Evidencia 9: Estudio de caso ¨Riesgos de la negociación internacional¨

Por: Catileine Palacios Robledo

Caso N. 1 La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada
en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de
despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero
en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal
motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

R. En este caso se presenta un riesgo político, para evitar este tipo de riesgos existen diferentes
alternativas para disminuirel riesgo:

 Póliza de seguro de crédito: la cual cubre los riesgos de pago del cliente demás del riesgo
de inestabilidad política
 Convenio ALADI: este convenio es conveniente cuando se percibe un alto riesgo político.
Puede emitir instrumentos de pago como cartas de crédito, letras de cambio avaladas,
pagarés, u ordenes de pago. En Colombia solo aplica este convenio para bienes tangibles,
y la moneda de operación es el dólar estadounidense

Caso N. 2 La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una
carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al
respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

Partes que intervienen.

Ventajas que ofrece al vendedor.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago.

R. Una carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas
internacionales. Este instrumento se emite por una entidad bancaria solvente permite y consiste
en que una persona indique a un banco que concrete un pago a un tercero, siempre y cuando se
cumplan ciertas condiciones. documentación, como la factura de compra, certificados aduaneros,
etc.
Quienes intervienen?

Los actores involucrados son el vendedor, el comprador, y la entidad bancaria autorizada para
emitir el pago siguiendo las pautas legales y normativas aplicables.

Cuales son las ventajas para el vendedor?

Que evita riesgos de perdidas del capital al tener una garantía de pago por medio del banco,
además este último le avisará al vendedor que tiene q su nombre una carta de crédito por parte
de su cliente

Aspectos a acordar entre el vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crédito como medio de pago

Deberían acordar el banco que actuará como intermediario, y los tiempos de pago.