7 MOTIVOS

PELOS QUAIS O LINKEDIN

DEVE FAZER PARTE DA SUA
ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
Um plano
Planejar é bom. Todo departamento de marketing deve ter um plano
em longo prazo para agendamento de conteúdos, utilização de canais,

não é uma
distribuição do orçamento, etc.

Contudo, um plano não é uma estratégia.

estratégia Estratégias não podem ser simplesmente apresentadas em planilhas.

Elas são complexas, interligadas e fluidas. Elas determinam como
cada parte específica do conteúdo criado se ajusta ao restante e
como seu conteúdo se encaixa em todas as outras táticas do seu
arsenal. Uma estratégia é a estrutura completa que orienta a sua
organização rumo aos objetivos de marketing.

E no que se refere a estratégias B2B, o LinkedIn não é apenas

importante. Ele é essencial. Nas próximas páginas, apresentarei sete
motivos que comprovam que isso é verdade e explicarei como você
pode maximizar seu impacto com cada um desses componentes.

Com este guia, espero dar a você um plano e uma estratégia, assim
como uma vantagem competitiva sobre outras empresas que ainda
acreditam que as duas sejam a mesma coisa.

Christina O’Connor
Gerente de Marketing
LinkedIn

pág. | 2
Índice
Como as mídias sociais se encaixam nas
estratégias de marketing atuais pág. 4
Marketing de conteúdo no LinkedIn pág. 5
Pesquisar compradores pág. 6
Conquistar alcance segmentado pág. 7
Entregar contexto e relevância pág. 8
Divulgação versátil de conteúdo pág. 9
Aumentar o interesse inbound pág. 10
Construção de relacionamentos no LinkedIn pág. 11
Análise do desempenho pág. 12
Ferramentas para melhorar sua
estratégia de conteúdo no LinkedIn pág.13

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 Como as mídias sociais se encaixam
nas estratégias de marketing atuais
“O conteúdo é o fogo, e as mídias sociais são a gasolina.” – Jay Baer
Seus potenciais clientes estão nas redes sociais.
Não se engane: eles confiam nelas para chegarem
às melhores soluções.
De acordo com pesquisas da Forbes,
83% dos executivos com poder de compra
utilizam as mídias sociais como parte de
seu processo de tomada de decisão e
92% dizem que elas influenciaram uma
decisão no último ano.1
Na verdade, porém, o argumento para incorporar
mídias sociais na sua estratégia de marketing é bem
simples: a concorrência já está lá, e sua ausência
pode acabar deixando sua empresa invisível.
7 motivos para fazer do LinkedIn uma parte integral da sua estratégia de conteúdo
Existem mais de 2,5 bilhões de usuários
2
de redes sociais no mundo todo . Isso
inclui aproximadamente 575 milhões no
LinkedIn, que se tornou a plataforma central
para networking e conversas profissionais.7
Oferecendo uma combinação funcional de tráfego
inbound (Company Page, conteúdo orgânico e
liderança inovadora), outbound (LinkedIn Ads, InMail)
e de construção de relacionamentos, a plataforma
é um pilar do marketing B2B nas mídias sociais.
Entretanto, embora a maioria das empresas esteja
presente no LinkedIn (existem mais de 26 milhões
3
de Company Pages ), relativamente poucas
desenvolveram um claro entendimento de como
esse conteúdo pode ser sincronizado com as suas
estratégias gerais de marketing.
Vamos montar o quebra-cabeça juntos.
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Marketing
de conteúdo
no LinkedIn
As organizações B2B atuais direcionam o foco 7 motivos principais explicam por que a plataforma
“Uma estratégia sólida começa principal para três objetivos principais em seu é fundamental para uma estratégia de marketing
com o objetivo certo.” marketing de conteúdo: conhecimento da marca, moderna e eficaz:
– Michael Porter liderança inovadora e geração de leads. O LinkedIn
é um caminho para alcançar todos esses três Pesquisa
objetivos estrategicamente.
Alcance segmentado

Contexto e relevância

Versatilidade

80% Fluxo inbound

Construção de relacionamentos
dos profissionais de marketing B2B em Análise
todo o mundo apontam o LinkedIn
como a mídia social mais eficaz para
oferecer conteúdo e gerar engajamento
do público

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Pesquisar
compradores
“O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto
ou serviço seja perfeito para ele e se venda sem esforço.” – Peter Drucker

Drucker, considerado pai da gestão moderna, disse
essas famosas palavras de sabedoria há muitas
décadas. Ainda assim, após tantos anos, muitas
empresas ainda tentam encaixar os clientes em seu
marketing e soluções, em vez de fazer o contrário.
Apenas com um conhecimento e entendimento
completo das pessoas a quem você atende –
seus interesses, desafios e preferências – você
pode falar diretamente com elas e resolver seus
problemas.
Drucker nem sonhava com o acesso a um recurso como
o LinkedIn, onde as oportunidades de aprendizagem
são infinitas. Pesquisando pessoas, empresas e dados
demográficos com atenção na plataforma, você pode
desenvolver um entendimento profundo dos clientes,
capaz de permear toda a sua estratégia.
das pessoas utilizam
71% informações do LinkedIn
para tomar decisões de
negócios.5

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Conquistar alcance segmentado
“Em geral, o marketing concentrava-se em públicos em massa… Hoje, estamos
vivendo em uma era onde públicos de nicho são a regra.” – Chris Gee

O ROI inferior das campanhas de marketing voltadas
para públicos gerais foi revelado. Tentar entregar
a mesma mensagem ao maior número de pessoas
é possível, mas não é um plano de jogo vencedor.
As empresas mais eficientes estão se concentrando
em seus públicos-alvo com extrema precisão,
garantindo que cada impressão conte e cada
engajamento tenha valor.
O LinkedIn oferece diversas opções de segmentação Além disso, você pode aproveitar o recurso
que permitem aos profissionais de marketing fazer Matched Audiences para fazer retargeting dos
exatamente isso. Com a capacidade de estreitar seu visitantes do site ou importar suas próprias listas
escopo utilizando parâmetros como cargo, tamanho de contatos.
da empresa, localidade, nível de experiência e outros,
você pode não apenas segmentar com maior precisão
em seu setor, mas também em contas específicas.
As pesquisas concluídas na etapa anterior devem
iluminar com clareza os subconjuntos que você
deseja segmentar.

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Entregar contexto e relevância
“O marketing de conteúdo não é mais um jogo de probabilidade.
É um jogo de relevância.” – Jason Miller

Alcançar o público certo é um primeiro passo crucial,

91%
mas não gerará resultados se você não conseguir
entregar o conteúdo certo. Alinhar a sua mensagem
com o contexto e as circunstâncias de seus
destinatários deve ser prioridade neste espaço digital
tão saturado. O conteúdo não será percebido e não
dos executivos
haverá engajamento se não for altamente relevante
classificam o LinkedIn
como sua escolha

N°1
para quem o vê.

O LinkedIn conta com a vantagem inerente de ser

mais relevante para um público profissional do que
outras redes, tornando-o um destino natural para
o marketing B2B. Ao personalizar seu conteúdo para
para conteúdo
os segmentos de seu interesse, você pode fortalecer
profissionalmente
essa relevância e falar diretamente com seus
relevante.6
potenciais clientes ideais.

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Divulgação Qualquer estratégia eficaz de conteúdo em 2018 precisa ser diversificada,

de conteúdo
incorporando diversos elementos diferentes. Um foco míope em uma única
tática, canal ou tipo de conteúdo, reduz imensamente as suas chances de

versátil
chegar ao seu público.

76%
No LinkedIn, os profissionais de marketing podem utilizar inúmeros métodos
diferentes para conquistar a atenção dos usuários. Entre eles:

“O modo mais fácil

de perder o interesse Conteúdo orgânico:
dos membros da sua liderança inovadora, notícias da empresa, narrativas informais 
e promoção de conteúdo por funcionários
comunidade é transmitir dos executivos
a mesma mensagem Conteúdo pago: assistem vídeos
nos diferentes canais.” Sponsored Content, Sponsored InMail, Text Ads e vídeo para
corporativos uma vez
Sponsored Content
– Joe Pulizzi por semana, incluindo
Mídia conquistada: 40% diariamente.7
menções e reconhecimento de outras empresas, influenciadores
e entidades de mídia

Crescimento da rede:
construir novas conexões, engajar conteúdo de outros e participar
em Grupos do LinkedIn
Elementos visuais:
imagens, infográficos e vídeos nativos

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Aumento do interesse inbound
“Se o seu forte é dinheiro, não criatividade, concentre-se no marketing outbound. Se o seu forte é criatividade,
não dinheiro, concentre-se no marketing inbound.” – Guy Kawasaki

Embora Kawasaki possa estar exagerando um
pouco, o imenso retorno sobre o investimento em
táticas inbound é inegável. Criar uma Company Page
e manter uma presença ativa no LinkedIn não custa
quase nada e pode proporcionar imensos benefícios
ao seu negócio.
Pense em algumas das maneiras pelas quais um
potencial cliente poderia se deparar com a sua
marca e dar o próximo passo:
• A pessoa pesquisou ativamente sua empresa na • A pessoa encontrou sua empresa porque
plataforma. (72% dos compradores utilizam buscava conteúdo relativo a um tópico que
7
mídias sociais para pesquisar soluções. ) você discute com frequência.
• Ela chegou à sua Company Page ou ao seu perfil • Ela se conectou com funcionários da sua
pessoal em um resultado de pesquisa. (Além da empresa e percebeu que esses funcionários
pesquisa integrada na plataforma, as páginas compartilhavam conteúdo e promoviam
do LinkedIn são indexadas por mecanismos a sua marca.
de pesquisa e têm impacto no SEO.)
Esse é o tipo de lead inbound com o melhor custo-
• Sua atualização apareceu no feed dessa pessoa
benefício que você pode gerar. Uma estratégia que
porque uma conexão deixou um comentário nela.
não seja desenhada para atraí-lo não se sustenta.

47%
dos compradores B2B consomem 3 a 5 conteúdos antes de interagirem com um
profissional de vendas.8
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Construção de relacionamentos no LinkedIn
“Conteúdo relevante constrói relacionamentos. Relacionamentos baseiam-se em
confiança. Confiança gera receita.” – Andrew Davis

Para muitas organizações B2B que trabalham
com ciclos de compra longos e de alto valor, os
negócios não são fechados em um dia. Desenvolver
relacionamentos e construir confiança é um processo
que requer investimento genuíno e esforço sério.
O retorno, porém, pode ser enorme, na forma de
Expanda seu círculo, aproveite as redes de
colegas e obtenha reconhecimento de seus pares
e influenciadores. Com o tempo, as pessoas não
apenas escutarão, mas também confiarão em você.

83%
clientes vitalícios, promotores entusiasmados da
marca e janelas para novas oportunidades.

dos consumidores
Ao apenas fazer um acompanhamento das atividades
e novidades de pessoas relevantes no LinkedIn, confiam mais em recomendações
como mudanças de emprego e aniversários de de seus colegas do que em
propagandas.
9
empresa, você pode manter e fortalecer vínculos.
Os potenciais clientes, por sua vez, terão mais
familiaridade com a sua marca ao verem seu nome
ou marca em seus feeds de forma consistente.

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Análise do
desempenho
“Não há estratégia de conteúdo
sem uma estratégia de análise.
Antes de embarcar em uma
iniciativa de conteúdo,
qualquer que seja a mídia
ou plataforma, é importante
saber o que você almeja
conquistar.” – Rebecca Lieb
Os antigos paradigmas envolvendo o marketing O que está funcionando e o que não está?
muitas vezes o colocavam como um centro de Livre-se do que não funciona e invista no que
custo, com valor basicamente intangível e ROI deu certo. Esta fórmula é a base de qualquer
vagamente definido. Hoje, esta percepção é menos estratégia sustentável. O LinkedIn facilita
comum, porque os métodos para analisar e atribuir muito o acompanhamento, a aprendizagem
a receita evoluíram imensamente. e a otimização, para que você possa progredir
continuamente rumo aos seus objetivos.
O LinkedIn oferece um conjunto mais completo
de recursos analíticos do que qualquer outra
plataforma, permitindo que você determine
rapidamente quem está interagindo com seu
conteúdo, como estão se engajando com ele e se
eles estão dando os próximos passos desejados.
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Ferramentas Cada estratégia de marketing é diferente. A tática e os canais devem variar conforme
o caso. Entretanto, acreditamos que toda empresa que tenha profissionais e negócios

para aprimorar entre seus clientes precisa incluir o LinkedIn na sua estratégia.

a sua estratégia No que se refere a pesquisas, alcance segmentado, contexto, relevância, versatilidade,
influxo inbound, construção de relacionamentos e análise, você não encontrará nenhuma

de conteúdo no plataforma capaz de fazer mais pela sua organização.

LinkedIn Experimente todas essas ferramentas para maximizar o impacto da sua estratégia de
conteúdo no LinkedIn:

“Estratégia sem tática é o Gerenciador de campanhas

caminho mais lento até a vitória.
Tática sem estratégia é o ruído Anúncios self-service
antes da derrota.” – Sun Tzu Vídeos nativos e vídeos para Sponsored Content

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LinkedIn Elevate

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Pela primeira vez na história da mídia, você pode alcançar profissionais de todo
o mundo em um só lugar. Mais de 575 milhões profissionais do mundo inteiro,
e 30 milhões no Brasil, se reúnem no LinkedIn para se conectarem e se informarem,
avançarem em suas carreiras e trabalharem de maneira mais inteligente. Juntos, eles
formam a maior comunidade global de profissionais. Eles são decisores,
influenciadores e líderes de hoje e de amanhã – exatamente as pessoas que você
deseja alcançar.
Para obter mais informações, acesse business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions/ads

Fontes:
1: https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2018/03/22/strategic-social-media-is-essential-for-driving-b2b-sales/#db39a911db02 2: https://
wearesocial.com/special-reports/digital-in-2017-global-overview
3: https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/linkedin-company-pages/2017/introducing-the-linkedin-company-pages-playbook- 4: http://
contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2018/01/2018_UK_Research.pdf

5. Estudo personalizado da Nielsen sobre relevância do ambiente na publicidade, outubro 2017

6.https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/cx/2017/pdfs/Sophisticated-Marketers-Guide-to-LinkedIn-v03.12.pdf
7. https://www.cisco.com/c/en/us/solutions/collateral/service-provider/visual-networking-index-vni/complete-white-paper-c11-481360.html
8. http://www.demandgenreport.com/resources/research/2016-content-preferences-survey-b2b-buyers-value-content-that-offers-data-and-analysis
9.http://www.nielsen.com/eu/en/press-room/2015/recommendations-from-friends-remain-most-credible-form-of-advertising.html