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Problemas de
Admón. De
compras
Grupo de
problemas
Servicio de asesorías y solución de ejercicios
Actividad 2
Busca entre las cadenas comerciales de “retail” mencionadas a continuación
1.
productos de venta exclusiva.
Liverpool, Mueblerías Zertuche y Mueblerías Standard. Busca marcas
de salas de piel que sólo se vendan en esas tiendas. Compara precios,
tiempos de entrega, opciones de pago, calidad, variedad de colores,
tiempo que llevan con la marca (mucho tiempo o nueva introducción).
Soriana, Gigante, H.E.B. Wal Mart. Busca marcas de reproductores de
DVD que sólo se vendan en esa tienda. Compara precios, calidad,
condiciones de pago, durabilidad, servicio técnico, garantías, tiempo
que llevan manejando esa marca.
Office Depot, OfficeMax. Busca un producto que sea de venta exclusiva
en cada uno de ellas y sea comparable en precio, calidad, variedad,
durabilidad, etc. No deben ser las marcas propias.
Home Depot. Compara los productos exclusivos de clóset de madera,
su precio, calidad, durabilidad, tiempo de entrega, variedad de
modelos, condiciones de pago.
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Presenta los resultados de tu actividad en forma de ensayo.
Actividad 3
Lee con detenimiento el siguiente caso.
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Presenta los resultados de tu actividad en forma de resumen.
Actividad 4
1.Investiga en tu libro de texto, bibliografías de consulta, Internet y/o revistas
especializadas, los siguientes temas:
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para su reposición. El proveedor decide colectarlo en su planta de San Juan
del Río para su esterilización y confinamiento, y sólo regresar un tercio a
Polonia.
Actividad 5
A continuación da lectura al siguiente ARTÍCULO 2 y contesta por escrito lo que se
te pide al final del artículo.
a) Menciona las diferencias de la antigua forma de abastecimiento de autopartes
de GM con respecto a sus nuevas prácticas de compra de suministros.
b) ¿De qué manera afecta la nueva práctica de abastecimientos a Delphi, su
principal proveedora de autoparte?
c) ¿Cuáles han sido las consecuencias para las plantas proveedoras de
autopartes de Delphi en Estados Unidos, Canadá y México, y la situación con
los sindicatos en Estados Unidos y Canadá?
d) Explica el porqué de la creencia de los sindicatos sobre la posibilidad de que
Delphi empiece a trasladar plantas al extranjero para mantenerse en niveles
competitivos.
e) ¿Cuál es tu opinión sobre la postura de que las nuevas políticas de compra son
realmente una necesidad de adaptación a las prácticas de compra que han
cambiado en el mundo actual y han sido favorables para otras compañías?
f) ¿Qué tipo de proveedores se benefician con el nuevo sistema de compras de
GM?
g) ¿Qué tipo de convenios consideras conveniente establecer por parte de GM
con Delphi?
h) ¿Recomiendas establecer algún tipo de contrato? Justifica tu respuesta.
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i) ¿Qué convenios crees que GM debería negociar con el sindicato?
j) ¿Qué tipo de de convenios recomiendas a GM establecer con sus nuevos
proveedores?
k) ¿Cuál es el papel del área de compras y qué tipo de gestiones requiere
efectuar para minimizar las consecuencias en contra que están surgiendo,
tanto para Delphi, los sindicatos y la propia empresa?
Artículo 2
DETROIT - Los últimos esfuerzos de General Motors Corp. por modificar la manera en que
compra partes en todo el mundo para sus vehículos constituyen la raíz de las tensiones que
existen en estos días en torno del tema de la "subcontratación" entre la mayor automotriz del
mundo y los sindicatos estadounidenses y canadienses.
GM se ha dedicado de manera más agresiva que nunca a reducir los costos de los componentes
y obtener la mejor tecnología disponible. Para ello, enfrenta a su división cautiva de auto partes,
Delphi Automotive Systems, contra un creciente grupo de proveedores externos y con
frecuencia no afiliados a los sindicatos, tanto en México como en otros países latinoamericanos.
GM comenzó algo tardíamente a reducir sus elevados costos a comienzos de los anos 90 bajo la
conducción de su ex jefe de compras, José Ignacio López de Arriortua. Su sucesor, Harold Kutner,
ha retomado esos esfuerzos y se ha movido a un nuevo nivel al consolidar las fragmentadas
operaciones de GM en una única división mundial. Por primera vez, GM fuerza a Delphi
realmente a competir con proveedores externos.
Todo esto ejerce presión sobre Delphi y sobre las relaciones entre GM y los Trabajadores
Automotrices Unidos, de EE.UU., y el Sindicato de Trabajadores Automotrices Canadienses
(CAW), que han perdido empleos de GM a medida que Delphi se ha visto forzada a deshacerse
de negocios no competitivos.
Impacto en México
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Michael Hissam, director general de comunicaciones empresariales de GM en Ciudad Juárez,
aseguro que hasta ayer el impacto de la huelga sobre Delphi Automotive Systems, que provee a
General Motors de componentes, ha sido mínimo.
Ayer, Buzz Hargrove, presidente del CAW, señaló que las negociaciones con GM serian
suspendidas durante el fin de semana por el Día de Acción de Gracias canadiense, aunque dijo
que estará disponible en caso de que GM quisiera regresar a la mesa de negociación. "Es obvio
que las negociaciones no van a ninguna parte", agrego.
Desde el punto de vista de los sindicatos, los empleos son los que están en juego en los
esfuerzos de GM de reducir costos en sus operaciones de auto partes y compras. Hargrove
indico que las negociaciones de este ano con GM se tratan del deseo de la compañía de subastar
empleos al "menor postor" y los esfuerzos de los sindicatos por impedirlo. El sindicato
estadounidense, mientras tanto, esta preocupado de que las políticas de compra de GM
empujen a Delphi a trasladar plantas al extranjero en búsqueda de menores salarios, y el
sindicato incluso considera la posibilidad de organizar ofensivas en países tales como México.
Mike Flynn, director adjunto del departamento para el Estudio del Transporte Automotriz de la
Universidad de Michigan, opina que los cambios las políticas de compra de GM se deben
fundamentalmente a la decreciente participación de mercado de la compañía automotriz, que la
ha dejado con una excesiva fuerza laboral y extraordinarios costos laborales. "Lo que realmente
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pasa es que el mundo cambia y eso fuerza a GM a cambiar sus políticas de compra y se crean
conflictos con los sindicatos".
Estos cambios le permiten a GM obtener partes menos costosas conforme los proveedores se
benefician de economías de escala. Desde luego, el nuevo enfoque favorece a los proveedores
grandes, que tienen operaciones mundiales, en lugar de los pequeños. Hasta el 25% de los
sistemas de componentes de los automóviles de GM se compran de esta manera, dice Kutner.
Actividad 6
1.Lee a continuación el siguiente ARTÍCULO 6 y al final desarrolla por escrito lo
que se te pide.
2..Desarrolla por escrito el por qué es importante conocer el marco legal en las
actividades de comercio internacional de los aspectos siguientes:
La acción de compraventa.
El financiamiento.
El transporte.
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El Seguro
Resolución de controversias.
Articulo 6
Las pequeñas y medianas empresas (pymes) que exportan con frecuencia suelen realizar
contratos de intermediación mercantil sin conocer en su totalidad las disposiciones legales del
comercio internacional y los alcances de los contratos.
Existen elementos básicos que usted tendrá que contemplar al documentar sus operaciones a
través de un contrato mercantil internacional, el cual se puede definir como "el contrato por el
cual una parte, llamada comitente, encarga a otra, llamada comisionista, la conclusión de uno o
más negocios por su cuenta además del riesgo pero de naturaleza mercantil", dice el Banco de
Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) a través de Asesoría Virtual Pyme.
Este contrato constituye la base legal que obliga al comitente y al comisionista a cumplir con las
estipulaciones previstas en las operaciones de comercio internacional.
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Lo más recomendable es considerar las obligaciones de cada una de las partes por escrito pues
certificará sus contratos, otorgará mayor certidumbre jurídica y reducirá posibles disputas
comerciales en el sentido de que será más fácil probar cuál de las partes incumplió con sus
obligaciones.
Es importante conocer los casos en que el contrato puede ser un caso único o especial para su
validez, acorde con las necesidades de ambos y que se realiza según el país en el que se realizará
la transacción.
Este tipo de contratos pueden llevarse a cabo por cualquiera de las partes, aunque
generalmente el comitente, que es el que permitirá que sus intereses sean representados por
otra persona, es el que lo propone.
Elabore un proyecto y propóngalo a su contraparte, una vez que cuenten con los términos y
condiciones de operación. La ley suprema de este tipo de contratos es la voluntad de las partes,
pues con el simple hecho de ratificarlo por escrito y suscrito será suficiente. No olvide que se
tendrá que atender por la ley a la que se sujeten las partes.
Entre las obligaciones del comitente se encuentran el pago de la comisión, indemnizar de los
perjuicios al comisionista y poner a disposición de su contraparte la suma necesaria para el
desempeño del trabajo. Por otra parte el comisionista desempeñará el encargo a nombre de su
cliente, respetará sus instrucciones y lo informará de los hechos que puedan modificar el
encargo.
Solución de conflictos
La práctica y la costumbre indican que todo convenio deberá tener: encabezado en el cual se
puntualice el tipo de contrato y el nombre de las partes; declaraciones o antecedentes, que se
refieren a los datos de cada una de las empresas; definiciones en donde se precise el significado
de ciertos términos y clausulado en donde se especifiquen los compromisos, derechos y
obligaciones entre las partes.
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Bancomext recomienda que antes de efectuar un contrato de comisión mercantil de deben
consultar las disposiciones legales vigentes.
Entre los problemas más difíciles de las operaciones comerciales internacionales es el encontrar
un modo rápido, económico y confiable para resolver conflictos.
Cláusulas Esenciales: determinan la función y consecuencias del contrato, sin las cuales no se
generan los efectos perseguidos. Se referirán al menos a la obligación del comisionista quien
debe cumplir el encargo otorgado, mientras que el comitente deberá pagar la contraprestación
pactada.
Cláusulas Naturales: son consecuencia del tipo de acuerdo que se celebra y que se tienen por
puestas aún cuando no figuren en el cuerpo del contrato, mismas que se describen en un
ordenamiento jurídico o en usos y costumbres de comercio internacional. Cláusulas
Accidentales: son todas las que acuerden las partes y no estén contempladas en la Ley o en usos
y costumbres de comercio internacional. Las partes pueden establecer todo aquello que aclare
los compromisos, detalles, obligaciones accesorias y demás elementos que formen parte del
acuerdo.
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Actividad 7
1.Investiga a través de bibliografías de consulta, Internet y/o revistas
especializadas, las formas de pago que comúnmente se realicen en las
operaciones internacionales de compra venta.
Solicita pago 50% anticipo para la elaboración del pedido y 50% antes
de embarcar.
Propone el mismo esquema de pago para los 3 primeros embarques y
posteriormente solicitar a su compañía aseguradora que establezca una
línea de crédito para lo cual Lighting Co. deberá proporcionar estados
financieros y referencias comerciales.
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Los términos de pago solicita que sean a 30 días a partir de fecha B/L
El tiempo de tránsito de los embarques es de 21 días a puerto
mexicano.
No descuento por pronto pago negociado.
El incoterm propuesto es CIF (El producto es puesto en destino con
flete y seguro pagado por el proveedor)
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