UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

NOMBRES: LUIS MIGUEL

APELLIDOS: VALDEZ PACHECO

CURSO: GESTION DE LA EXPORTACION

DOCENTE: Lic. Alcira Romero Ríos

AÑO: “Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento

de Nuestra Diversidad”
CICLO: V
DUED: PICHARI
 TRABAJO ACADÉMICO

1).- Comente cómo se está comporta el creciente mercado de productos naturales exportables
según la lectura: Exportando Beneficio Natural, escrita por Darwin Cruz Fiestas.

La actividad de comercio en el Perú siempre me ha parecido muy interesante, porque apoya políticas de
estado en temas de competitividad y siempre ha velado por principios, más que por intereses particulares.
Además, el trabajo que desarrollaré está muy ligado a lo que hice por 12 años en el sector público: apoyar
el desarrollo del comercio exterior peruano.

“la participación en ferias y misiones comerciales en el exterior es una herramienta vital que le permite a
los exportadores, nuevos y antiguos, incrementar su cadena de comercialización y aprovechar los
beneficios de los T.L.C. “durante el 2011 participamos en 31 ferias comerciales y para este año prevemos
llegar a más de 40. Ello sin incluir a las que asistiremos como asesores técnicos de eventos auspiciados
por premios empresariales”, el comercio creciente debido a que se constituye como una puerta de entrada
para toda Europa “ese país está fundamentando su recuperación económica en el incremento de sus
exportaciones a la unión europea por lo que nuestros envíos tienen más posibilidades de llegar a toda esa
zona”, precisó.

Brasil, chile y España son los principales destinos de las exportaciones del Perú, que sumaron un total de
4,695 toneladas en el 2011, informó el ministerio de agricultura. Para la exportación en los próximos dos
años. En las últimas tres campañas los agroexportadores se han instalado principalmente en Piura, cuya
ventaja es la de registrar dos cosechas al año, refiere el VCR según datos del ministerio de agricultura .

2)._ Situación problemática o caso práctico.

a).- Determinar la liquidación de nacionalización.

DETALLE DEL SERVICIO POR IMPORTACION

AGROEMPAQUES
CLIENTE S.C. Inglaterra con puerto a felixtowe

CONTACTO 0002437,P.O.0059107 GUIA CA 95076

275
westgate
drive
TELE/FA watsoneyl
X le

TIPO DERECHO
CAMBIO $ 2.72 S
 TRLU CALLE CAPPA 268 _ BELLAVISTA
$20.02 186166-0 ORIGEN CALLO

PRODUCTO ESPARRAGO VERDE Inglaterra

FOB FLETE SEGURO CIF BULTOS PESO KG

$ $ $
Monto en $ - - - - 1 1.90

DERECHOS .

A/VALORE
A/VALOREM 0.25% $ 3,500.00 M 0.25% S/. 0.25

$
I.G.V. 2.72% 281.50 I.G.V. 2.72% S/. 2.72

$
i.p.m 25.00% 25.40 I.P.M. 25.00% S/. 48.00

ANTIDUMPIN $ ANTIDUMPI
G 54.00% 11.00 NG S/. 5.66

SERV. DE
SERV.DE $ DESPACH S/.
DESPACHO 10.00% 1.13 O 4,427.50

$ SUB. S/.
SUB.TOTAL 12.46% 3,819.03 TOTAL 2,154.36

PERCEPCIO $ PERCEPCI
N 5.00% 190.95 ON S/. 52.36

TOTAL $ S/.
ADUANA 4,010 10,907.16

GASTOS MONTO SOLES

$
HANDLING ==> S/. 200.00 4,010 TOTAL

ALMACENAJ
E ==> S/. 550.00

GASTOS
OPERATIVOS ==> S/. 250.00 MUY IMPORTANTE

TRANSPORT
E ==> S/. 200.00

DESCARGA ==> S/. 25.00

O ==> S/. 250.00

DOCUMENTO
S ==> S/. 239,607.00

COMISION ==> S/. 0.02 Total proforma aproximadamente, sujeta a variación

S/.
SUBTOTAL ==> S/. 241,082.02 297,794.76

I.G.V. ==> S/. 45,805.58

T.
DERECHOS ==> S/. 10,907.16

TOTAL
PROFORMA S/. 297,794.76

b).- Llenar el formato de la declaración Única de Aduanas (DUA) de la exportación.

40 - DUA PROV. DE EXPORTACION

Aduana Código DECLARACION UNICA DE

ADUANAS (A) 2 REGISTRO DE ADUANA
empresa 23568941

Nº Orden Destinación Modalidad Tipo Nº DUA Prov.

Despacho
Nº
060741 Felixtowe pago normal 2% Declaración:
diferido
–2 Fecha
Numeración:
1.1 Importador/Exportador
Sujeto a:
IDENTIFICACION
1

La empresa Agroempaques S.A

1.2 Código y Documento de 1.3 Dirección de Importador/Exportador 1.4 Cod.Ubi.Geo.

Identificación

MSCUPO239607 Calle Cappa 268 _ Bellavista Callao 252694

3.1 Empresa 3.2 Nº 3.3 Vía

Transporte Código Manifiesto Transporte Código
3 TRANSPORTE
Agro empaques S.A Venta de MEDITERRANEAN
esparrago verde SHIPPING CO.PERU
S.A.C. – 3402

3.4 Fecha Termino 3.5 Empresa Transporte 3.6 Unidad Transporte 3.7 Aduana
Desc/Embar (T/R) Código (T/R) D/S Código

23/05/2012 B/L Bill of lading S/. 200.00 2%

4.1 Depósito 4.2 Depósito A. 4.3 Plazo Solicitado

4 ALMACEN Temporal Código Autorizado Código
LICSA – 3727 $. 270.021 27/05/2012

5.1 Entidad 5.2 Modalidad Código

5 TRANSACCION Financiera Código
Banco de la nación normal

6.1 Valor 6.2 Comisión 6.3 Otros 6.4 Total 6.5 Valor
Clausula de Exterior(Referencial) Gastos Ajustes Neto de
VALOR Venta Deducibles Entrega(FOB)
6
ADUANA

21.000

Total Peso Neto Total Peso Bruto Total Bultos Total Total U.
OTROS DATOS U.Físicas Comercial.
DILIGENCIA
22,000.00 kg 23,350.00 kg 45,350.00 kg. 20.25 15%

c).- si se exportara a estados unidos en vez que Inglaterra ¿qué diferencias pueden
establecer?

Las diferencias impositivas que se pueden establecer al momento de una exportación sean
internacionales o locales. Cómo exportar efectivamente a los Estados Unidos es una guía práctica para
Pequeñas y medianas empresas (Pymes), diseñada para asistir al empresario Latinoamericano y caribeño
que se prepara para exportar a EE.UU. También Puede ser útil para aquellos que ya tienen una cierta
experiencia en ese
Mercado y quieren expandir su negocio. A asume que el lector Tiene ya un conocimiento básico del
proceso de exportación y por esa razón Se concentra en proporcionar información que facilite la venta de
bienes a EE.UU. Entre otras cosas. Puede usarse como parte de un “autoaprendizaje” o como parte de
cursos para empresarios. También puede utilizarse como una publicación de referencia, es decir como un
directorio.
Dónde se orienta al exportador sobre dónde encontrar información específica
A su sector y producto. Se trata de la exportación de bienes. La exportación de servicios, Aunque similar
en muchos aspectos, difiere de la exportación de bienes, Comenzando por los modos para exportarlos:
que el exportador provea el Servicio a un cliente desde su país de origen, que el cliente viaje al país del
Exportador, que el exportador viaje al país del cliente y que el exportador
Establezca su empresa de servicios en el país del cliente. Además, el servicio
No se ve, es intangible, y eso hace que la forma de venderlo sea distinta, no
Hay muestras que mandar a potenciales clientes, no hay ferias u otro tipo de
Evento comercial.

El objetivo al elaborar estos casos fue:

1. Mostrar que sí es posible exportar a EE.UU. utilizando recursos al Alcance del tamaño y las capacidades
de las empresas latinoamericanas.

2. Sistematizar lecciones de esas experiencias, de forma que sirvan de Orientación a otros empresarios
que deseen iniciarse en ese mercado.

a).- Los casos se construyeron a través de entrevistas personales con los dueños, Gerentes generales o
encargados del área de exportación. Las entrevistas se Enfocaron en la forma en que se han abordado
distintos aspectos del proceso de exportación. En concreto, se cubrió lo siguiente:

• Motivación para exportar

• Investigación del mercado
• Estrategias de entrada (canales de comercialización y aliados)
• Aspectos legales y tributarios
• Medios de pago y cobertura de riesgos
• Entrada del producto a EE.UU.

Estrategia de entrada al mercado

Como principal estrategia de entrada, Global Foods ha utilizado a distribuidores que importan directamente
y venden a las grandes cadenas. En menor medida ha utilizado la venta directa a Supermercados. Los
importadores manejan los permisos y el proceso de Importación a través de un agente de aduanas. La
empresa asume el costo hasta que la mercancía llegue a EE.UU.

Estrategia de entrada

Sus clientes son importadores directos, en su mayoría comerciantes mayoristas que se encargan de recibir
los pedidos y distribuirlos. En varios estados. Mystique mantiene con ellos una relación de largo plazo,
Compartiendo los costos de transporte y también ganancias. En este sentido, su estrategia ha sido la de
vender por cantidad, manteniendo un precio fijo todo el año independientemente de los cambios en la
demanda

d).- Llenar el formato de conocimiento de embarque (B/L), según corresponda.

MATRIZ DEL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE / BILL OF LADING ( DECLARACIÓN JURADA DE EMBARQUE
DEL EXPORTADOR)

* EMBARCADOR / SHIPPER ARMADOR: EVERGREEN

NOMBRE DE LA EMPRESAL Y LA DIRECCION - * Nº RESERVA: #992876

--- DEPARTAMENTO SE SOLICITÓ PRE-
ASIGNACIÓN DE BS/L: no(x ) si ( )
NÚMERO DE LA
La empresa mega cable s.a. Localizada en la calle OFICINA DE
de av. La cultura TRANPOERTE 959060431
n.201 departamento de cusco venta de cables al por EMPRESA DE TRANS
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LUGAR DE
RECEPCION: oficina
PUERTO DE
EMBARQUE: lima -callao
LUGAR DE DESCARGA: CUSCO … PERU
ZIP CODE: LUGAR DE ENTREGA: domiciliario

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ZIP CODE: Juan Cárdenas Quispe numero966025486 y #992876
* NOTIFY PARTY 1 E-MAIL: yanluis-2016@tmail.com
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CONTACTO * CODIGO ARMONIZADO USA
NACIONAL
Cualquier consulta en la oficina correspondiente
ubicado en av. La
NINGUNA NINGUNA
cultura n.201 frente al señor de maynay numero de
ruc 20494864216
* FAVOR INDICAR SI EL CÓDIGO DEBE SER IMPRESO
En pichari la convención cusco Perú.´ EN BL
IMPRESO EN BL SOLO PARA ULTRAMAR
NINGUNA NINGUNA
 ZIP CODE:
* NOTIFY PARTY 2
* SCAC AUTORIZADO:
RAZÓN SOCIAL+ DIRECCIÓN + ZIP CODE * CANTIDAD Y NÚMERO DE Bs/L HOUSE PARA
(CALLE,COMUNA,CIUDAD,PAÍS) TRANSMISIÓN AMS:

Y en la localidad de callao Cuadra 7: Entre Tarapacá, NINGUNA

Montevideo número de teléfono
458721 personal encargada Félix tamani rojas quien
* INSTRUCCIONES ESPECIALES: (EMISION DEL B/L)
recepción a las
cargas que atraviesan por el mar del Perú
decepciona y demanda a
las personas encargadas de cumplir su trabajo de
carga. NINGUNA

ZIP CODE:

*
* PESO
* TOTAL * CANTIDAD Y TIPO DE
BRUTO
* OTR DE BULTOS + CONTENEDORES * VOLUMEN EN
* SELLO (EMBALAJE
CONTENEDOR OS TIPO (ADEMAS DE SUMA TOTAL METROS
DE LÍNEA ) EN
MARCAS SELL DE DE BULTOS Y DESCRIPCIÓN CÚBICOS (M3)
KILOGRAM
OS BULTO DE LA MERCADERÍA
OS
S

claro o directivi, ningu La cantidad del cable de cable

Telmex rg.6 ninguna na 544 es de 305 metros
en cada rollo y en cada 1/2
100 domicilio queda medio kilogramos 1 mt.
Rollo por usuario y viene con
254 aumento de 10 mt. total de kg
Por la cantidad comprada de
rollos de cable. 898 kg.

CONFECCIONA
DO POR:
JUAN
CARDENAS
FIRMA: NOMBRE: QUISPE
##########################
LUIS.:…….. RUT: ####
YANLUIS-
EMPRESA: MEGA CABLE S.A E-MAIL: 2016@HOTMAIL.COM
FECHA: 4-abr-12 TELÉFONO: 959060431

c).- Explique las responsabilidades y costos, que exige el incoterm utilizado en esta
exportación, tanto para exportador como exportador.

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla las obligaciones que
en una compraventa internacional corresponden tanto al comprador como al vendedor en aspectos
relacionados con el suministro de la mercancía, las licencias, autorizaciones y formalidades. Que se deben
cumplir en una compraventa internacional. También explican a quién corresponden las operaciones
aduaneras en el país de exportación o importación; quien debe ser el responsable de la contratación del
seguro y el transporte de las mercancías; lugar y responsabilidades de quien entrega y recibe la
mercancía; momento de la transferencia de riesgos y gastos del vendedor al comprador.

Los INCOTERMS son por tanto expresiones del precio de una mercancía en diferentes situaciones y
momentos a lo largo del proceso de distribución de una mercancía objetivo del comercio internacional. Se
debe tener en cuenta que aunque los precios son diferentes en momento y lugar, siempre suponen el
mismo beneficio para el vendedor, excepto cuando este puede hacerse acreedor a descuentos por
volumen, regularidad de la carga y otros aspectos que los intermediarios pueden considerar para el
exportador, lo cual sólo es posible cuando el exportador domina el proceso de distribución de la Mercancía
tanto en su país como en el del importador.

En este término, dado que el vendedor o exportador es quien paga el flete, se tiende a pensar que la
responsabilidad con relación a la mercancía va hasta el lugar del destino. Esto, no es cierto, pues una vez
expedido el documento de, Transporte, el nuevo titular de la mercancía es el importador. No es aplicable
para perfeccionar la entrega de la mercancía, es recomendable utilizar el término CPT. Es importante que
el exportador conozca que aunque los INCOTERMS comprenden muchos de los aspectos involucrados en
una compraventa internacional, dejan de lado asuntos que es necesario reglamentar como por ejemplo
cuál debe ser el tipo de contrato del flete, las características de los productos, los ajustes al precio, las
condiciones de pago, la retención de la propiedad de las mercancías

• Pueden existir costos que necesariamente van a ser diferentes a los del mercado interno, como los
costos de publicidad, Folletos, relaciones públicas, ventas, entre otros.

• Los canales de distribución en el extranjero pueden tener costos diferentes y un exportador

necesariamente debe recurrir a ellos para dar a conocer sus productos en el exterior.

• El mercado de destino, puede tener disposiciones especiales con relación al reciclaje, generalmente esos
costos son por cuenta del exportador.

• Si va a exportar con marca, recuerde que es importante Realizar su protección en el país de destino de
sus productos. Si la marca no es suya, revise sus contratos, pueden existir prohibiciones para su uso en la
exportación.