TÉRMINOS DE REFERENCIA

PLAN DE NEGOCIOS
IDENTIFICACIÓN DEL SOLICITANTE
 Breve reseña de la empresa. Señalar los accionistas de la empresa.
 Situación actual de la infraestructura física (propia o arrendada).
 Actividad y sector.
 Monto a solicitar y destino de los recursos objeto del financiamiento.
 Razones que justifican la propuesta de negocio a corto y mediano plazo.
 Plan de Inversión detallado por rubros (especificar origen de los fondos cuando contemple aporte
propio)

ASPECTOS DE MERCADO
 Identificación del producto, usos y ciclo productivo.
Presentar una descripción detallada de los productos objeto de exportación, especificando sus
características físicas, químicas y/o técnicas, función, código y descripción arancelaria, nombre
comercial, denominación técnica, empaque, embalaje y etiquetado, y proceso de transformación hasta
llegar al producto final, indicando materias primas.
 Demanda – Oferta, actual y futura, estimada.
 Clientes nacionales e internacionales, actuales y futuros.
Identificar las empresas, así como sus datos de contacto. Para clientes internacionales, especificar
medio de pago internacional (INCOTERM negociado). Incluir órdenes de compra o cartas de intención
de compra. Políticas de cobro.
 Evaluación del mercado y estrategia de penetración.
Características del mercado, disponibilidad y costos del transporte, normativa aplicable en materia
aduanera y de comercio exterior (régimen arancelario, existencia de preferencias arancelarias
derivadas de acuerdos comerciales, normas de importación y normas reguladoras de comercio), red de
distribución y condiciones de comercialización, competidores nacionales e internacionales.
 Participación en el mercado nacional e internacional.
Detallar datos de la última exportación, destino, cantidad exportada, monto, permisería tramitada,
restricciones y regulaciones del producto, tiempo de la relación con los clientes.
 Proveedores actuales y futuros, nacionales y/o internacionales.
Detallar tipo de insumo, cantidad, monto, origen de la mercancía y condiciones de pago.
 Proyección de exportaciones durante la vigencia del financiamiento.

ASPECTOS TÉCNICOS
 Descripción, disponibilidad y origen del activo fijo objeto del financiamiento, así como de los insumos
(en caso de solicitarlos) e impacto dentro de la producción.
 Flujograma del proceso productivo.
 Capacidad de producción instalada y utilizada. Actual y futura.
 Formación del precio de venta nacional y de exportación.
 Programación de ventas mensual, nacional e internacional.
 Empleos directos e indirectos.
 Control (les) de calidad.
 Impacto Ambiental del Proyecto.

ASPECTOS ECONÓMICOS - FINANCIEROS

 Estructura de costos, por producto, actual y futura (con el financiamiento), materia prima nacional e
importada, mano de obra, gastos fabriles, gastos administrativos y otros.
 Valor Agregado Nacional del producto.
 Cronograma de ejecución físico – financiero de la inversión, debidamente detallado.
 Evaluación Financiera. incluir Tasa de Descuento aplicada a los flujos proyectados, Tasa Interna de Retorno,
Valor Presente Neto, Período de Recuperación de la Inversión, Relación Costo – Beneficio, Punto de Equilibrio,
Análisis de Sensibilidad (Escenarios: Conservador, Pesimista y Optimista) y Sustentabilidad del proyecto (Técnica,
Ambiental, Económica y Política)

Nota: Incluir relación del proyecto con programas y planes del Ejecutivo Nacional, así como los aspectos sociales.

Bancoex / 2015