Professional Documents
Culture Documents
سبتمبر 2017
kpmg.com.sa
وخروج المملكة المتحدة من االتحاد يسرنا أن نرحب بكم في استطالع آراء ُّ
األوروبي شكال عاملين إيجابيين على الرؤساء التنفيذيين في المملكة العربية
المملكة العربية السعودية ،حيث يعتقد السعودية لعام 2017م ،والذي يهدف إلى
أن اإلدارة األمريكية الرؤساء التنفيذيون َّ تقديم مجموعة من الرؤى حول الفرص
إيجابي على نمو
ٌ الحالية سيكون لها تأثيرٌ والتحديات التي يواجهها الرؤساء التنفيذيون
شركاتهم كما أن خروج بريطانيا من االتحاد في المملكة ،وتسليط الضوء على
األوروبي سيكون له أثر إيجابي على عمليات أولوياتهم االستراتيجية في إدارة شركاتهم
منشآتهم في المملكة المتحدة .ومع ذلك، خالل فترة تشهد حالة من الغموض وعدم
ما يزال الرؤساء التنفيذيون يتعاقدون مع اليقين وتعاظم الفرص لتحقيق النمو.
كوادر يحملون مهارات عالية؛ وذلك من يسعى الرؤساء التنفيذيون اليوم إلى التغير
أجل فهم أفضل للمخاطر الجيوسياسية، والتطور والنمو واتخاذ خطوات من شأنها
طويال في وضع الخطط ً ً
وقتا كما يقضون جعل شركاتهم خالقة أكثر في القطاعات
ودراسة السناريوهات المحتملة. التي يعملون فيها ،لتفادي تأثر أعمالهم
عبد الله حمد الفوزان فضال عن ذلك ،يقدم هذا التقرير توقعات ً بتطور الشركات المنافسة لها في نفس
رئيس مجلس إدارة حول الطريقة التي يواجه بها الرؤساء القطاع أو التي تعمل في قطاعات أخرى.
التنفيذيون الحاجة إلى تحويل نماذج عالوة على ذلك ،ينظر الرؤساء التنفيذيين
كي بي إم جي الفوزان وشركاه
أعمالهم الحالية ،حيث يشعرون بالقلق؛ إلى التغير والتطور في مجال التكنولوجيا
ألن مؤسساتهم ال تقوم بالتغير الكافي كفرصة كبيرة ،ويخططون لالستثمار في
والنمو في نماذج األعمال في قطاعاتهم. التكنولوجيا الناشئة ،مثل:كتل سلسلة
تفاؤال
ً ومع ذلك ،يبدي الرؤساء التنفيذيين البيانات ( ،)Blockchainوإنترنت األشياء
بشأن تحويل مؤسساتهم على مدى األعوام (،)Iotوتحليالت البيانات ( )DAوذلك على
الثالثة المقبلة. مدى األعوام الثالثة المقبلة.
يقدم هذا التقرير الخاص بالرؤساء ويبدي الرؤساء التنفيذيون اليوم استجابة
التنفيذيين الذين شملهم االستطالع في لحالة الغموض وعدم اليقين الناجمة عن
المملكة العربية السعودية لعام 2017م الضغوط الجيوسياسية من خالل تشجيع
توقعات حول كيفية استجابة الرؤساء االبتكار ،واعتماد التكنولوجيا الناشئة
التنفيذيين للتحديات واالستفادة من الفرص والبحث عن أفضل الطرق لتلبية متطلبات
المتاحة من خالل تهيئة وتطوير أنفسهم العمالء وتحويل نماذج أعمال شركاتهم.
ومؤسساتهم لمواجهة هذه التحديات. وفي ظل هبوط أسعار النفط العالمية
وبالنيابة عن شركة كي بي إم جي ،يسرني وتذبذبها ،يواجه اقتصاد البالد مجموعة من
أن أتقدم بالشكر الجزيل لجميع الرؤساء أن الرؤساء التنفيذيين يبدون التحديات ،إال َّ
التنفيذيين الذين تحدثنا معهم وشاركونا خصوصا بعد إطالق الحكومة العديد ً تفاؤال،
ً
آراءهم ،كما يسعدني أن أشكر الشركاء من البرامج والمبادرات بما في ذلك برنامج
والمهنيين المتخصصين من كي بي إم جي التحول الوطني 2020لتحقيق رؤية المملكة
في السعودية ،على آرائهم ومالحظاتهم. 2030؛ بغية تنويع االقتصاد ومصادر الدخل
دعونا اآلن نستكشف كيف يمكن للشركات فإن الرؤساءَّ بعيدا عن النفط؛ وبالتالي، ً
التغير والنمو.
ُّ في المملكة أن تقوم بعملية التنفيذيين يعتقدون أن نمو االقتصاد
السعودي بمختلف قطاعاته يسير بشكل
إيجابي ،ووفق المسار الصحيح.
أن انتخاب اإلدارة األمريكية الجديدة ويبدو َّ
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
النتائج الرئيسية
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك
في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية التعاونية ،شركة سويسرية .جميع
الحقوق محفوظة
استنتاجات المتغيرات المحيطة
.1التعامل مع المشهد الجيوسياسي
.2تقييم المخاطر
.3مضاعفة إمكانات االستثمار
1 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
التغيُ ر الشامل مكمن الفرص
ً
مكمنا • %95من الرؤساء التنفيذيين في المملكة ينظرون إلى التغيُ ر التكنولوجي باعتباره
ً
تهديدا. للفرص أكثر منه
أن شركاتهم تغير القطاعات التي تعمل فيها
• %83من الرؤساء التنفيذيين يعتقدون َّ
بفعالية.
2 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 2
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
زيادة االستثمار واعتماد التكنولوجيات الناشئة
لمستويات أعلى من االستثمار في التكنولوجيات الحديثة
ٍ •الرؤساء التنفيذيون ( )%88يخططون
واألخرى الناشئة مقارنة بحوالي %49بالمقارنة مع نظرائهم في العالم*.
•البلوك تشين ،إنترنت األشياء وأدوات تحليالت البيانات هي تكنولوجيا ناشئة وهي المواطن
قدر من تركيز الرؤساء التنفيذيين.
ٍ الثالثة التي تحظى بأكثر
* الرؤساء التنفيذيون في العالم هم ممن شاركوا في استطالع الرؤساء التنفيذيين العالمي 2017م من 10دول؛ هي :أستراليا ،الصين ،فرنسا ،ألمانيا ،الهند ،إيطاليا ،اليابان أسبانيا ،المملكة المتحدة والواليات المتحدة األمريكية .
وقت مبكرٍ من القرن الحادي والعشرين.
ٍ ً
عاما في ** جيل األلفية هم من أتموا 21
3 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 3
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
تشهد كل صناعة رئيسية حول العالم تغيرات
بأساليب لم نعرفها بعد،وتلعب التكنولوجيا
هاما في القطاعات التي شهدت الكثير ً ً
دورا
من التغييرات الجذرية ؛وينبغي على الشركات
أال تكتفي بالمرحلة الحالية بتحويل عملياتها
وإجراءاتها بل عليها أن تقوم بتغيير نماذج األعمال
في شركاتها وتعديلها بالكامل ؛ وهذا يتطلب
استقطاب أصحاب الخبرات والمهارات المتخصصة
كما تتطلب التحلي بالجرأة في اتخاذ القرارات
التي تؤدي على المدى الطويل إلى تحقيق النجاح
واالستدامة للشركة .
ريّ ان فايز
الرئيس التنفيذي ,مجموعة صافوال
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 4
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
%90من الرؤساء التنفيذيين يشعرون يعتقد الرؤساء التنفيذيون أن عليهم في عالم اليوم ،ينظر للتغير على أنه مكمن
بأنهم منفتحون على التأثيرات والشراكات تأسيس وتطوير األعمال التي تركز على الفرص من قبل الرؤساء التنفيذيين ،حيث
وقت مضى في ٍ الجديدة أكثر من أي االبتكار واالستدامة .وهكذا ،فإنه يتوجب يتطلعون إلى توظيف التكنولوجيا الحديثة
فضال عن ذلك ،فهمً مسيرتهم المهنية. باستمرار مع التطلعات
ٍ عليهم التكيف وتأثيرها على نماذج األعمال من أجل رفع
يقدرون الثقة بين أصحاب المصلحة المتغيرة للعمالء .وبالتالي ،فإن غالبية الكفاءة وتحسين اإلنتاجية .الشركات
والعمالء ( )%85مع الحفاظ على التوازن بين الرؤساء التنفيذيين ( )%73يعتقدون أن اليوم تخطط لتصبح مؤهلةإلحداث التغير
أهدافهم القصيرة والبعيدة المدى (.)%98 استراتيجيات التحول التي تستند على بكل فاعلية ضمن القطاعات التي تعمل
االبتكار وتركّ ز على العميل ( )%63ستساعد فيها .ولعل أحد األساليب الفاعلة لتحقيق
في تحقيق النمو. ذلك هو إيجاد التكامل والتناغم بين
على الرغم من ذلك ،يتضح أن الرؤساء العمليات التجارية والتكنولوجيا %83 .من
شكل :2رؤى الرؤساء التنفيذيين بشأن التنفيذيين قلقون بشأن استراتيجيات الرؤساء التنفيذيين المستطلعة آراؤهم
نمو أخرى؛ مثل :التوسع الجغرافي في ٍ في المملكة يعتقدون أن شركاتهم ماضية
التغيير الشامل
أسواق جديدة ،بسبب ضبابية المشهد في التغير في القطاعات التي تعمل
ً
مكمنا نرى التغير التكنولوجي الشامل الجيوسياسي .وبالتالي ،فهم يركزون أكثر فيها،حتى اليتم إخراجها من السوق من قبل
ً
تهديدا للفرص أكثر منه على تعزيز أعمالهم في أسواقهم الحالية المنافسين .
( )%53والنفاذ لقطاعات جديدة (.)%45 في إبريل 2016م ،أطلقت المملكة رؤية
%5
هذا التقرير يسلط الضوء على رؤى 2030والتي تهدف لخفض االعتماد على
%95 الرؤساء التنفيذيين في المملكة حول النفط وتنويع االقتصاد المحلي .وهنا ينظر
السيناريو العالمي المتغيّ ر ومدى تأثيره على تمكين
ٍ إلى التكنولوجيا باعتبارها عنصر
شركاتهم. وعامال يدفع نحو تحقيق رؤيةً رئيسي
%98من الرؤساء التنفيذيين واثقون 2030بكل فاعلية يتوقع أن تؤسس الرؤية
بشأن آفاق نمو شركاتهم خالل األعوام البنية التحتية الرقمية في المملكة ،وفي
الثالثة المقبلة .أما من الناحية الشخصية، الوقت ذاته غالبية الرؤساء التنفيذيين
ً
تأثرا بدال من االنتظار للقيام بالتغير الشامل
ً فهم يركزون على قدراتهم الخاصة لتجاوز في المملكة ( )%95ينظرون إلى التغير
بالمنافسين ،تقوم شركتي بقيادة التغير التحديات وإدارة المخاطر ،حيث يعمدون مكمنا للفرص أكثر منهً التكنولوجي باعتباره
الشامل في القطاع الذي تعمل فيه إلى إعادة تقييم مهاراتهم. ً
تحديا.
%10 شكل :1نسبة الرؤساء التنفيذيين الذين يركزون على المبادرات االستراتيجية التالية
%8 للنمو خالل االعوام الثالثة المقبلة :
%83
5 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
لم يعد يمكن التنبؤ بالسيناريو الجيوسياسي العالمي اليوم،
االستثمارات ورؤية المملكة 2030
لعصر جديد من “سياسات الحماية” ٍ تحوال
ً فالعولمة تشهد
ً
تنوعا في بفضل رؤية المملكة ،2030يتوقع أن تشهد المملكة و”ممانعة التبادل التجاري الحر” .لكن الرؤساء التنفيذيين في
مصادر االستثمارات الحالية واستحداث مصادر جديدة للعائدات، ً
سلبا بهذه العوامل ،بل المملكة يعتقدون بأنهم لن يتأثروا
باإلضافة إلى زيادة مشاركة القطاع الخاص ،بما في ذلك عمليات مستويات أعلى من
ٍ هم متفائلون بإمكانات النمو ،ويتوقعون
خصخصة المؤسسات المملوكة للدولة .فقد شهد العام 2016م االستثمار ،وزيادة الثقة بأعمالهم في المستقبل القريب.
توقيع صندوق االستثمارات السعودي السيادي اتفاقية الستثمار
ما قيمته 45مليار دوالر أمريكي على مدى خمسة أعوام في
صندوق رؤية سوفت بنك ،الذي يركز على االستثمار في القطاع
وعدد من
ٍ التكنولوجي بالشراكة مع مجموعة سوفت بنك اليابانية،
كبار المستمرين .باإلضافة لذلك ،شهد شهر سبتمبر 2017م إطالق
بكفاءة أكبر
ٍ خطط لدراسة مشتركة حول سبل توظيف الروبوتات ٍ
بشكل عام.
ٍ في المؤسسات الحكومية ،والشركات ،والمجتمع
شكل :3نسبة الرؤساء التنفيذيين الواثقين بشأن آفاق النمو على مدى األعوام الثالثة المقبلة
%98
%99
%83
على مستوى الشركة
%90
%92
%69
على مستوى القطاع
%75
%73
%77
الدولة
%55
%55
%65
االقتصاد العالمي
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 6
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
عولمة األسواق وسالسل التوريد تزيد من أهمية
المخاطر الجيوسياسية بالنسبة للشركات خاصة
فيما يتعلق بصنع القرار .وفي حين تنعم المملكة
ببيئة جيوسياسية داخلية مستقرة ،فإن الرؤساء
التنفيذيين في المملكة يرون التأثير المتزايد
لضبابية المشهد في المنطقة والعالم.
بعيدا عن قطاع النفط كانت ً في الماضي،
الشركات السعودية شبه معزولة عن التأثيرات
الجيوسياسية العالمية ،لكن مع تزايد النشاط
ً
وخارجيا ،يحرص الرؤساء ً
داخليا االقتصادي
التنفيذيون في المملكة على المتابعة الحثيثة
ً
وعالميا .وتتوسع ً
إقليميا للتأثيرات الجيوسياسية
مثل هذه المخاطر اآلن لتشمل المخاطر
الجيوسياسية غير التقليدية التي تدار من خالل
جهات أجنبية؛ مثل مخاطر األمن اإللكتروني؛ التي
شامل لألعمال ،كما نتجٍ تغير
دفعت وما تزال نحو ِّ
مؤخرا عن هجمات “واناكراي” و”رانسوموير”. ً
آرفند سنغي
رئيس قطاع األسواق ،كي بي إم جي في السعودية
7 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
التعامل مع المشهد
الجيوسياسي
ضغوطا على األسواق المالية. ً إن الحماية التجارية ،وتصاعد الضبابية بشأن َّ في بيئة جيوسياسية تتسم
الرؤساء التنفيذيون في المملكة يدركون السياسات االقتصادية هما خطران خارجيان
ً
بالتغير المستمر ،يبادر الرؤساء
هذه الضبابية وقد يتخذون التدابير الحتواء عكسيا على الشركات في قد يؤثران
المخاطر و يقومون بالتخطيط لألحداث مختلف أنحاء العالم .حوالي ثلثي الرؤساء التنفيذيون للتخطيط لألحداث
مبين في الشكل.4 ٌ غير المتوقعة كما هو التنفيذيين في المملكة ( )%60يقرون بأن غير المتوقعة ،لكنهم يتوقعون
ومع ذلك ،فهم ال يزالون متفائلين بأن ً
حاليا ضبابية المشهد الجيوسياسي العالمي
تأثيرات إيجابية من قبل اإلدارة
ٍ
إيجابي على
ٌ هذه األحداث سيكون لها تأثيرٌ ً
تأثيرا أكبر على شركاتهم أكثر من شكل
شركاتهم والقطاعات التي يعملون فيها. وقت مضى .وبالنتيجة ،فإنهم يعمدون ٍ أي األميركية الجديدة وخروج
%36من الرؤساء التنفيذيين في المملكة على إعادة تقييم حضورهم في األسواق بريطانيا من االتحاد األوروبي.
يعتقدون أن اإلدارة األميركية الجديدة الخارجية ،ويوظفون األفراد ممن يملكون
إيجابي على شركاتهم. ٌ سيكون لها تأثيرٌ فهم
ٍ المهارات المتخصصة للوصول إلى
في حين يشعر %55منهم أنها ستنعكس متعمق للمخاطر الجيوسياسية ،كما أنهم ٍ
بالفائدة على القطاعات التي يعملون فيها يخصصون الكثير من الوقت للتخطيط
بشكل عام ،مدعومة بحقيقة أن الشركات ٍ للسناريوهات المحتملة.
األميركية والسعودية وقعت في مايو قائال:
ً و يضيف السيد آرفند سنغي
اتفاقيات بقيمة تجاوزت 380مليار ٍ 2017م الرؤساء التنفيذيون في المملكة يقيّ مون
دوالر. حضورهم في األسواق الخارجية ،خاصة على
ويتوقع أن يتحسن التبادل التجاري بين دول المستوى اإلقليمي ،آخذين في االعتبار
الخليج ،بما فيها المملكة العربية السعودية تأثير العوامل االقتصادية و الجيوسياسية.
والمملكة المتحدة بعد خروج المملكة ومن خالل مناقشاتنا مع قادة األعمال
المتحدة من االتحاد األوروبي .ويعتقد في المملكة تشير إلى زيادة التركيز على
الرؤساء التنفيذيون أن الخروج لن يعيق التخطيط الرسمي وغير الرسمي لما هو
كفاءات جديدة أو
ٍ مساعيهم الستقطاب قادم من أجل نمذجة التأثير االقتصادي
االستثمار في المملكة المتحدة ،بل سيؤثر للمخاطر الجيوسياسية على أعمالهم ،بما
إيجابا على عملياتهم فيها .وقد تجلى ذلك ً في ذلك التنبؤ بالتغييرات المحتملة في
في إعطاء المملكة المتحدة في إبريل سعيا للتخفيف ً نماذج األعمال والتشغيل
2017م للمملكة العربية السعودية “صفة من هذه المخاطر.
الشريك المفضل” للمساهمة في إعادة إن زيادة ضبابية السياسات االقتصادية َّ
تشكيل االقتصاد البريطاني بعد الخروج من واضح منذٍ بشكل
ٍ زادت قد العالمية
االتحاد .وقد جاء هذا اإلعالن ضمن رؤية منتصف العام 2016م ،حيث حصلت تغييرات
2030بهدف تعزيز االستثمارات األجنبية. في السياسات التجارية وقوانين الهجرة
فضال
ً من قبل اإلدارة األمريكية الجديدة.
عن ذلك ،قد يؤثر خروج المملكة المتحدة
من االتحاد األوروبي على العالقات بين
المملكة المتحدة و العالم،و خاصة مع
االتحاد األوروبي .من جهته ،يعتقد البنك
الدولي بأن زيادة الضبابية السياسية عن
أصال ،يمكن أن يضعف ً مستوياتها المرتفعة
الثقة واالستثمارات ،ناهيك عن إحداثه
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 8
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
لقد أجرينا في شركتنا إعادة هيكلة شملت الكوادر البشرية
وقادة األعمال لنتمكن من مواجهة التغييرات في األسواق .
وعليه فنحن مؤهلون أكثر من الشركات األخرى للتعامل مع
المخاطر ولنحقق أكبر قدر من الفرص المتاحة من خالل هذه
التغييرات ،وخاصة فيما يخص السياسات الضريبية والتجارية.
ً
غالبا غير موافقين ً
غالبا موافقون
ً
غالبا غير موافقين ً
غالبا موافقون
ً
مزيدا من الوقت للتخطيط للسناريوهات المحتملة كنتيجة ألجواء الضبابية الجيوسياسية نحن نخصص
ً
غالبا غير موافقين ً
غالبا موافقون
9 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
.2تقييم
المخاطر
تبين نتائج االستطالع أن %85من الرؤساء التنفيذيين في السعودية ودول مجلس المخاطر كامنة بطبيعة الحال
التعاون الخليجي يتوقعون وتيره استثمار عالية في مجالي الحوكمة وإدارة المخاطر
في كل جانب من جوانب بيئات
خالل األعوام الثالثة القادمة.
ويقول السيد إسالم البياع رئيس االستشارات لدى كي بي إم جي في السعودية األعمال النشطة ،وعليه فإن
ُ
دوما مجال للتطوير ،وهو أمر ذو شأن إنه “بالنسبة إلدارة المخاطر فهنالك دور اإلدارة الفعالة للمخاطر
متعاظم في بيئة األعمال اليوم والتي تتسم بالتغير والنمو السريعين.وفي مايلي:
على قدر عال من األهمية
بعض األمثلة على األمور التي ينبغي أن تنصب الجهود عليها:
بالنسبة للرؤساء التنفيذيين
سرعة االلتزام بالتغييرات في األنظمة والقوانين. -
الذين يهتمون بالتقليل من
التدريب على المخاطر للموظفين المستجدين. -
التدريب على المخاطر للموظفين المترقين أو المنقولين. - آثار تلك المخاطر واالستفادة
تقييم مخاطر المنتجات الجديدة واألقسام المستحدثة وشاغلي - القصوى من اإلمكانيات
المناصب العليا الجدد بوتيرة أعلى”.
المخاطر االستراتيجية
ً
مطلوبا من مع السير بخطى حثيثة على طريق تطبيق رؤية المملكة ،2030غدا التنظيم و العمليات
المخاطر االستراتيجية
الشركات في القطاعات كافة مواءمة استراتيجياتها مع الرؤية ،والتي تتمحور األمن السيبراني
المخاطر بالنسبة
حول تحقيق التحول الرقمي الشامل؛ وعليه فقد أصبح من المحتم على الرؤساء و الجيوسياسي
للغير
التنفيذيين اتخاذ الخطوات الالزمة إلحداث تغييرات في استراتيجيات شركاتهم و البيئة
لتصحيح مسار نموها على المدى القصير.
ويقول السيد خالد التلمساني المدير العام والرئيس التنفيذي لشركة مشيد
للتطوير “إن االقتصاد الوطني ومعه بيئة األعمال يمران بحالة تغيير شامل
فالتغيرات الشمولية الجارية ومنها إجراءات التقشف والبدء بفرض ضريبة القيمة
المضافة بداية العام المقبل واستمرار تدني أسعار النفط وغير ذلك قد خلقت
حالة من الضبابية في السوق؛ وعليه فقد التزمنا جانب التحفظ الشديد في اتخاذ
أية قرارات استراتيجية كبرى من قبيل التوسع واإلنفاق الرأسمالي والتوظيف وما
إلى ذلك .فرغم ثقتنا باإلمكانات االقتصادية على المدى الطويل واتجاهات النمو
لدى المملكة العربية السعودية ،إال أننا قد آثرنا في هذا الوقت االنتظار ورؤية ما
سيحدث بعد أن تتضح األمور بخصوص اتجاهات السوق”.
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 10
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
األمن السيبراني ذو أولوية واضحة.المخاطر السيبرانية تتزايد؛
مما قد يؤدي إلى إيقاع أضرار جسيمة على سير األعمال.
فإن التعرف على المخاطر السيبرانية وتحديدها وطرق لذلك َّ
التعامل معها هو من األولويات لدى الرؤساء التنفيذيين،
كما يتوجب عليهم التأكيد على عدم التهاون في هذا المجال
ً
أيضا.
ديفيد ديو
عضو مجلس اإلدارة المنتدب
البنك السعودي البريطاني
ً
جزءا شكل :5نسبة الرؤساء التنفيذيين مرتاحون لكون تخفيف مخاطر األمن السيبراني اآلن إدارة األمن السيبراني
من مهامهم القيادية
مع النمو المتسارع لتبني التكنولوجيا تتزايد
المخاطر الرقمية التي تهدد الشركات.
وعليه فإن %95من الرؤساء التنفيذيين
في المملكة يشعرون باالرتياح تجاه التحوط
من التهديدات الرقمية كجزء ال يتجزأ من
دورهم القيادي .ومع هذا فإن هؤالء
الرؤساء التنفيذيين على دراية بأن التصدي
لمسألة األمن السيبراني يتطلب توظيف
احترافيين ذوي مهارات .وعليه فإن %70
من الرؤساء التنفيذيين في المملكة ودول
مجلس التعاون الخليجي يرون أن رأس المال
ً
غالبا غير موافقون ً
غالبا موافقون
البشري هو التحدي األكبر أمام سعيهم
نحو تطوير إطار عمل لمكافحة التهديدات
شكل :6نسبة الرؤساء التنفيذيين ممن يرون أن االستثمار في األمن السيبراني يعد فرصة الرقمية.
لالبتكار إليجاد مصادر جديدة للعائدات أكثر منها تكاليف عامة أما من حيث الجاهزية العامة لألمن
السيبراني ،فإن %60من الرؤساء التنفيذيين
في المملكة قد عبروا عن قلقهم حيالها،
مصرحين بأن مستوى الجاهزية قد ال يكون
بالمستوى المطلوب والكافي لمواجهة
هجوم إلكتروني ،وخاصة لو كان هذا
الهجوم من قبيل “برمجيات الفدية” الخبيثة
واختراقات حسابات التواصل االجتماعي.
كما يستنتج من االستطالع أن الرؤساء
ً
جيدا حجم التحدي الذي التنفيذيين يدركون
يشكله األمن السيبراني؛ وعليه فإنهم
ً
متاحا لالستثمار من شأنه أن يرونه مجاال
ً
غالبا غير موافقون ً
غالبا موافقون يعود على شركاتهم بعوائد إضافية ،وهي
فكرة يؤمن بها %90من الرؤساء التنفيذيين
العالم دول الخليج المملكة العربية السعودية
في المملكة.
تبني اإلدارة ألنشطة األمن السيبراني على اإلدارات توجيه تركيزها نحو األمن ويقول السيد منهل مسامح رئيس
– بما في ذلك الرقابة وغيرها – أهمية السيبراني من خالل االستثمار في الكوادر استشارات تكنولوجيا المعلومات لدى كي
قصوى لضمان وجود المستويات المطلوبة والعمليات والتكنولوجيات للحد من خطورة بي إم جي في السعودية إن “تهديدات
من االهتمام والدعم”. ضياع البيانات أو تضررها ،ولضمان حماية األمن السيبراني في تصاعد ،سواء من
مخزون البيانات وإمكانية الوصول إليها في حيث وتيرة حدوثها أو من حيث تعقيدها،
كل وقت .وألهمية هذه المسألة ،ولجدية في ظل تزايد مع االعتماد المتزايد على
التبعات المترتبة على سوء إدارتها ،يكتسب األنظمة المعلوماتية .وبالنتيجة بات
11 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
.3تعظيم
اإلمكانات
المتاحة لالستثمار
سبب تراجع أسعار النفط الذي بدأ منذ عام 2015صدمة قوية لالقتصاد السعودي. إن الرؤساء التنفيذيين واثقون
فتقديرات البنك الدولي تلمح إلى أن نمو الناتج المحلي اإلجمالي الحقيقي في المملكة
ً
ومتفائلون بفرص النمو التي
تراجعا بنسبة %0,6خالل عام 2017بسبب اتفاقية أوبك لتخفيض اإلنتاج ،مقابل سيسجل
تسارع نموه إلى %2خالل العام القادم .2018وبناء على ذلك فقد أعلنت الحكومة عن تتمتع بها المملكة العربية
خططها لتنويع االقتصاد ،كما قامت بعقد اتفاقيات مع الدول والشركات للحد من اعتماد السعودية رغم التباطؤ الذي
االقتصاد على النفط .ففي مايو ،2017وقعت المملكة اتفاقيات تجارية بقيمة 380مليار
يشهده االقتصاد في اآلونة
دوالر مع الواليات المتحدة ،وقبل ذلك بشهرين تم توقيع اتفاقيات تعاون مع الصين بقيمة
حوالي 65مليار دوالر. األخيرة جراء تراجع أسعار النفط .
كافة الرؤساء التنفيذيون نظرة إيجابية متفائلة حول شركاتهم .فالمشاركون في الدراسة
كافة عبروا واثقون بفرص النمو التي تتمتع بها شركاتهم خالل األشهر االثني عشرة
القادمة.
واحدة من األفكار الواردة في رؤية المملكة 2030تتمحور حول رفع مشاركة القطاع الخاص،
بما في ذلك خصخصة بعض المؤسسات المملوكة للحكومة وممتلكاتها وموجوداتها .كما
تنوي الدولة استخدام عوائد الطرح األولي العام لشركة أرامكو المملوكة للدولة لتمويل
أكبر صندوق سيادي في العالم ،والذي يتوقع أن يستثمر في شركات عالمية تكنولوجيات
ناشئة في العالم كله.
ويقف الرؤساء التنفيذيون وراء الرؤية وهم على ثقة بقطاعاتهم وبلدهم .فغالبيتهم ()%90
على ثقة بفرص النمو في قطاعاتهم ،ومعظمهم ()%75واثقون بنجاح بالدهم خالل األعوام
الثالثة القادمة.
وتتجلى هذه الثقة والنظرة اإليجابية في توقعات نسب نمو الشركات %70 .من الرؤساء
التنفيذيين في المملكة يتوقعون أن تصل شركاتهم إلى حد أقصى من النمو يتراوح بين
ً
سنويا ،مقارنة بـ %41مع نظرائهم العالميين الذين يتوقعون هذه المستويات من %2و %5
النمو.
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 12
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
تمر المملكة بمرحلة إصالحات واسعة في سبيل التحول
ً
بعيدا عن االقتصاد المعتمد على النفط ،األمر الذي
سيحتم تحوالت مصاحبة تتمثل في تأسيس الشركات
وخصخصة مؤسسات حكومية وخاصة قائمة بعينها في
المملكة .وبالنتيجة سيكون هنالك تركيز متزايد للشركات
على االستثمار وتبني ممارسات حوكمة سليمة وعمليات
إدارة مخاطر مدروسة ومرنة وعلى اتصال باالستراتيجيات
المعتمدة.
شكل :7نظرة حول توقعات نمو الشركات خالل األعوام الثالثة المقبلة
%80
%60
51.5
%50
41.3
%40
26.4 %30
25.0
%20
%10
4.9
2.7 2.5
0.1 0 0 0.6 0 0 1.7 1.8 2.5
%0
سالب نمو صفري %1,99-0,01 ً
سنويا %4,99-2 %9,99-5أو أعلى %10أو أعلى
ً
سنويا %1,99-0,01 ً
سنويا ً
سنويا ً
سنويا ً
سنويا
13 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
مع ازدياد الهجمات األمنية السيبرانية على الصعيد العالمي،
بات على الشركات مواصلة االستثمار في تعزيز قدرات
االمن السيبراني لديها ،ليس للكشف عن االنتهاكات
أيضا على منع تلك الهجمات، ً فحسب ،بل لكي تكون قادرة
قدرات فعالةٍ وأن تتفوق على أولئك المهاجمين من خالل
في مجال األمن السيبراني خاصة في الشركات التي تعمل
في القطاعات الحساسة؛ مثل :النفط والغاز ،الشركات
المالية ،المؤسسات الحكومية ،وغيرها .وبما أن تأثير
خروقات األمن السيبراني على القطاع المالي يمكن أن
هائال ،فقد أصبحت مخاطر األمن اإللكتروني من أهم ً يكون
أولويات القطاع المالي في المملكة العربية السعودية،
وهذا يتطلب مراقبة دورية من اإلدارة العليا وخاصة المدير
التنفيذي ،.حيث تزداد التهديدات السيبرانية باستمرار وتصبح
وتأثيرا على سرية أصول المعلومات الهامة، ً ً
تطورا أكثر
باإلضافة إلى تعطيلها العمليات وتأثيرها على سمعة
الشركة وتؤثر على سمعة الشركة نفسها .ولذلك ،فإن
مطلوب،
ٌ أمر
ضمان وجود ضوابط للتحوط من المخاطر ٌ
واضحا لدى الجميع حتى أعلى مستوى ً ويجب أن يكون
إداري داخل الشركة ،بما في ذلك الرئيس التنفيذي
ومجلس اإلدارة .
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 14
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
الشكل :8األولويات االستراتيجية الكبرى لألعوام الثالثة القادمة – السعودية تتمثل إحدى المسؤوليات األساسية
للرؤساء التنفيذيين في تحديد أولوياتهم،
ومن ثم تصنيفها بطريقة تمكنهم من
تحقيق التوازن المثالي بين األهداف قصيرة
المدى وخطط النمو طويلة المدى.
يلخص هذا القسم األمور التي يراها
الرؤساء التنفيذيون في المملكة العربية
السعودية ذات األولوية ،لكونها ضرورية
لنجاح أعمالهم في إطار رؤية المملكة
.2030
الحد من التهديدات طرح المنتج/الخدمة
للعالمات التجارية في قبل المنافسين ويبين االستطالع أن األولوية الكبرى
عصر الشفافية قصيرة المدى لدى الرؤساء التنفيذيين في
المملكة ،شأنهم شأن نظرائهم في دول
الخليج والعالم ،هي الوصول إلى السوق
بأقصر وقت ممكن .فإلى جانب تحقيق
الكفاءة في اإلدارة وتوسعة هامش
الربح ،يمنح إيصال المنتج إلى السوق
بسرعة تنافسية أعلى للشركة ،األمر الذي
يساعدها على الحفاظ على تقدمها على
منافساتها.
15 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
.1تحفيز االبتكار وتبني
التكنولوجيات الناشئة
ويقول السيد ديفيد ديو المدير العام إن التكنولوجيات الناشئة تساهم
َّ
ومدير مجموعة البنك السعودي البريطاني
ً
تماشيا مع هذا االتجاه ،يخطط معظم
إن “التحول الرقمي آت وعليه فهي فرصة
في تحفيز االبتكار والذي من
الرؤساء التنفيذيين ( )%88لزيادة مستويات
االستثمار في التكنولوجيات الناشئة ،بينما هائلة وتهديد خطير في وقت واحد .أما شأنه أن يحدث تغيرات جذرية
ال يخطط سوى %49من نظرائهم في الذين يستجيبون للفرص بسرعة فسيكون في نماذج األعمال وذلك نحو
الدول األخرى لألمر نفسه .وتظهر نتائج بإمكانهم التفوق على منافسيهم ،ألن
التحول الرقمي يتمحور حول سهولة تحقيق رؤية المملكة 2030
االستطالع أن “كتل البيانات المسلسلة”
و”إنترنت األشياء” و”أدوات تحليل االستخدام بالنسبة للعميل ،وعليه فإن
البيانات” هي المجاالت الثالثة األولى التي نماذج العمل القديمة لن تكون كافية”.
يركز عليها الرؤساء التنفيذيون .فمن شأن تحفيز االبتكار من بين األولويات
تكنولوجيات كتل البيانات المسلسلة أن هذا وقد باتت الشركات السعودية االستراتيجية الكبرى لدى الرؤساء
ً ً
متزايدا التكنولوجيات الجديدة ً
تبنيا تظهر التنفيذيين حول العالم .فهم يدركون أن
تغييرا في قطاع الخدمات المالية تحدث
ً
نظرا والناشئة كوسائل لتحفيز اإلبداع، اعتماد العالم بأسره على التكنولوجيا يزداد
ذي النمو السريع في المملكة ودول
مجلس التعاون .أما سوق إنترنت األشياء لكون“رؤية المملكة ”2030تهدف إلى نشر يوما بعد يوم.ويبين االستطالع لتوقعات ً
واالتصاالت( )M2Mفهو جزء أساس من االبتكار و التكنولوجيات المتقدمة بالتوازي الرؤساء التنفيذيين لعام 2017أن تحفيز
البنية التحتية لشبكات اإلنترنت والتخزين مع تعظيم اإلمكانيات االستثمارية في االبتكار يأتي في المرتبة المتقدمة من
السحابي القادمة .كما أن إنترنت األشياء التكنولوجيات الناشئة .أما برنامج التحول بين المبادرات االستراتيجية لدى الرؤساء
من المتوقع له أن يحسن شمولية خدمات الوطني 2020فيركز على التكنولوجيا التنفيذيين.
الرعاية الصحية وتطوير خدمات متطورة وصوال إلى مجتمع
ً والتحول الرقمي
مثل خدمات الرعاية الصحية عن بعد,من تكنولوجي .عالوة على ذلك ،من المتوقع فالغالبية العظمى من الرؤساء التنفيذيين
قبيل الحصول على هذه الخدمات .وعالوة أن ترفع التكنولوجيات الجديدة من سوية ( )%93ونظرائهم في دول الخليج العربي
على ذلك ،بينت نتائج الدراسة أن %75من الخدمات المقدمة في المملكة ،وخاصة تتوقع استثمارات كبيرة في مجال االبتكار
الرؤساء التنفيذيين يستفيدون من قدرات في قطاعي الرعاية الصحية والسياحة. (بما في ذلك السلع والخدمات وأساليب
تحليالت البيانات للتنبؤ بمواطن القصور االستثمار في التكنولوجيات ممارسة األعمال خالل االعوام الثالثة
الناشئة المقبلة.
الشكل :9نسبة الرؤساء التنفيذيين الذين يتوقعون “مستويات عالية” من االستثمار في التكنولوجيات الناشئة (مقارنة بين السعودية
والعالم)
المملكة العربية %83 %83 %88
%78 %80
السعودية %75 %72
%67 %66
العالم %60
%49
%44
التكنولوجيا اإلدراكية األتمتة الصناعية األتمتة أدوات تحليل إنترنت األشياء كتل البيانات
اإلدراكية البيانات المسلسلة
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 16
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
لم يعد اعتماد التكنولوجيات الناشئة يمثل أحد الخيارات ،بل أصبح اليوم
ً
أساسيا؛ حيث لم يعد األمر مسألة ”هل نتبناها؟” ،بل أصبح مطلبا
”أين وكيف ومتى” .فقد تزايد تقدير الرؤساء التنفيذيين لألثر الذي
ستحدثه تحليالت البيانات والذكاء االصطناعي والروبوتات وغيرها
من التكنولوجيات الناشئة على نماذج أعمالهم؛ وعليه فقد بات
الرؤساء التنفيذيون يتبنون هذه التكنولوجيات كاستراتيجية للتحول في
عملياتهم االمامية والوسطى والخلفية ،الستباق احتياجات عمالئهم
واالستجابة لها بسرعة وفعالية بمنتجات وخدمات مبتكرة.
17 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
شكل :11الزيادة اإلجمالية في حجم 10إدارات رئيسية % ،من الرؤساء التنفيذيين قد تزيد التكنولوجيات اإلدراكية من
(المملكة العربية السعودية مقابل دول العالم) القوى العاملة
من المتوقع التكنولوجيات اإلدراكية
%69 الناشئة مثل أتمتة العمليات والذكاء
%95 االصطناعي وتعلم اآلالت أن تزيد
من أعداد الموظفين في الشركات
تكنولوجيا المعلومات السعودية خالل األعوام الثالثة المقبلة.
ويشير االستطالع إلى أن التكنولوجيات
%59 الجديدة من شأنها أن تعيد تكوين القوى
%80 العاملة على المدى البعيد ،إال أن الرؤساء
التنفيذيين يتوقعون على المدى القصير
التسويق واالتصال ً
نظرا للحاجة أن تزداد القوى العاملة،
إلى العمالة المتخصصة لكي تساعد في
تطبيق هذه التكنولوجيات .كما يتوقع
%58 لهذه الزيادة أن تؤدي إلى ارتفاع التكاليف
%80
الناتجة عن التعاقد مع المستشارين
ومزودي التكنولوجيات (ليناط بهم تطبيق
المبيعات
التكنولوجيات وإطالقها) وإكساب
الموظفين مهارات جديدة واستقطاب
%56 كفاءات جديدة.
%70
ويضيف د .سامر عبدالله إنه “في الوقت
اإلنتاج/الخدمات الذي يعتقد أن التكنولوجيات الناشئة
تحل محل القوى البشرية ،فإن نجاح تبنيها
ً
كبيرا على توفر ً
اعتمادا وتطبيقها يعتمد
%64 الكوادر المتخصصة وذات المهارة العالية
%65 ،وهي كوادر نادرة ومطلوبة بشدة .فقد
ً
مطلوبا من الخبراء القيام بالتدريب أضحى
اإلدارة الوسطى واإلشراف على التصميم وتخزين المحتوى
تحليالت البيانات وتطوير التكنولوجيات
وتحسينها .وعليه فإن الكوادر الموهوبة
%52
تصبح هي العالمة الفارقة مع تزايد أتمتة
%60
عمليات روتينية كثيرة ال تتطلب مهارات
اإلدارة العليا عالية وبتكاليف قليلة ،كما يصبح االبتكار
وسرعة االستجابة من الركائز األساسية
للتنافسية بين الشركات”.
%57
%60 كما يبين االستطالع أن حوالي %68
من الرؤساء التنفيذيين في السعودية
خدمة العمالء يتوقعون زيادة في القوى العاملة في 10
أقسام أساسية كنتيجة العتماد التكنولوجيا
اإلدراكية.فعلى سبيل المثال ،يتوقع %95
%56
%58 من الرؤساء التنفيذيين السعوديين زيادة
عامة في مجال تكنولوجيا المعلومات،
اإلدراة المالية مقارنة بنسبة ( )%69في دول العالم
األخرى.
%61
%55
األبحاث والتطوير
%52
%53
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 18
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
شكل :12أكبر تحدي تكنولوجي تواجهه شركتك خالل األعوام الثالث المقبلة
%25
20
%20
18 18
15
%15
13 13 13
12
11
%0
التحوط من بناء قدرات تكامل عدة الثقة في افتقاد إعادة تدريب تجارب استقطاب
مخاطر األمن جمع البيانات تكنولوجيات جودة بيانات النضج فريق العمل التكنولوجيا الكفاءات
السيبراني بشكل شركتك في مجال الحالي الناشئة االستراتيجية
المتعلقة بتبني فعال تكنولوجيا الجديدة
التكنولوجيات المعلومات
الناشئة واألنظمة
الشكل :13العائق األكبر أمام تطبيق التكنولوجيا الناشئة في شركتك خالل السنوات الثالث القادمة
تعقيدات التطبيق اعتبارات المخاطر واألمن السيبراني غياب استراتيجية طويلة المدى
19 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
ً
انطالقا من قناعتنا بنموذج العمل الذي يركز على العمالء،
فقد حددت بوبا العربية مسار عالمتها التجارية من خالل
ثالث ركائز رئيسية؛ هي :تقديم خدمة استثنائية ال مثيل لها
في مرافق الرعاية الصحية ،تسهم في رفع جودة الخدمات
الصحية ،واعتماد المعايير والخبرات العالمية في كل ما
نقدمه.
متعمق الحتياجات عمالئنا لدى
ٍ بتحليل
ٍ بعد أن قمنا
أعضائنا ،خرجنا ببرنامج “راحتكم“ الذي يركز على تعزيز تجربة
ومتنام من خدمات
ٍ واسع
ٍ العميل من خالل تزويده بطيف
فضال عن خفض ً العضوية ،وأرقى خدمات الرعاية الصحية،
الوقت الذي يمضيه المريض في المعامالت اإلدارية؛ مثل:
الموافقة المسبقة ،وحجز المواعيد .كما ،قمنا بتطوير
برنامج “طبتم“ الذي يقدم خدمات طبية ملموسة لعمالئنا
بكل راحة وسهولة .وتشمل هذه الخدمات تقديم لقاحات
األطفال في المنزل ،وإجراء الفحوصات المختبرية في
المنزل ،وإعادة صرف األدوية ،وخدمة األم الحامل ،إلى غير
ذلك من المزايا.
وقد استفاد من خدمات “راحتكم“ و “طبتم“ أكثر من 2,5
مليون مريض حتى اآلن .وإلى جانب تفعيل مؤشرات األداء
الرئيسية العالمية ،SLAنحن ننظر لهذه البرامج باعتبارها
ترجمة حرفية للمعايير والخبرات العالمية المندرجة ضمن
نموذج العمل المرتكز للعميل الذي تعتمده بوبا العربية في
توفير الرعاية الصحية.
طل ناظر
الرئيس التنفيذي ،لشركة بوبا العربية
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 20
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
.2اتباع سياسة
أوال”
“العميل ً
وتبين نتائج الدراسة أن الرؤساء التنفيذيين طويلة األمد معهم هو التحدي األكبر يتفهم الرؤساء التنفيذيون في
في المملكة باتوا يركزون على االبتكار، نظرا ألذواقهم وميولهمً بالنسبة لهم، المملكة أهمية تطوير العالقات
و %73منهم يركز على العميل ،و %63منهم المتغيرة باستمرار .عالوة على ذلك ،يشعر
بين شركاتهم وعمالئها ،مما
يركز على االلتزام باألنظمة ،على اعتبار أن % 65من الرؤساء التنفيذيين في المملكة
هذه األمور هي متطلبات النجاح بالنسبة أنهم يفتقرون إلى البيانات عالية الجودة يشكل قيمة مضافة للشركة
لهم. حول المستهلك. والعميل على السواء.
كما هو مبين بالشكل رقم (.)14 وعلى النقيض من ذلك ،يبدو % 16من
وللتكيف مع الطبيعة المتغيرة لعموم الرؤساء التنفيذيين في بلدان العالم في
المستهلكين ،يرى الرؤساء التنفيذيون وضع أفضل من ذلك بفضل متابعتهم
أنه ال بد من تغيير أنماط العمل القائمة، الحثيثة للعميل وإحاطتهم باحتياجاته يؤمن الرؤساء التنفيذيون بأن النجاح
إال أن التحول لن يكون ذا أهمية إال إذا المتغيرة. طويل األمد ألية شركة يعتمد على
قامت الشركات بوضع التصورات المناسبة ويقول الدكتور أحمد الجزائري الرئيس قدرتها على االستفادة من كل مرحلة من
اعتمادا على بيانات دقيقة حول المستهلكً التنفيذي لشركة وعد القابضة “لدى مراحل دورة االستهالك .وعليه معظم
وتحديد أولوياتها االستراتيجية بناء على المستهلك إمكانية الوصول إلى كم هائل الرؤساء التنفيذيين في المملكة يؤمنون
هذه التصورات. من المعلومات أكثر من أي وقت مضى، بأن مسؤوليتهم تتمثل في ضمان مصلحة
وهذا يؤدي إلى تغير توقعاتهم ؛ مما يضع عمالئهم ،مع كونهم واثقين من الطريقة
ضغوطا أكبر على الشركات في سبيلً التي يضيفون بها قيمة لهؤالء العمالء.
التحسين المستمر للخدمات“. مع نمو تعداد جيل االلفية أصبح
وعليه فإن التركيز على العميل هو مفتاح هنالك تركيز متزايد على تحسين “تجربة
نجاح أية شركة تسعى إلى تطوير نموذج االستخدام” ،وذلك من خالل توفير خدمات
شمولي يمكن الرؤساء التنفيذيين من مناسبة الحتياجات كل مستخدم .إال أن
المساهمة في تحقيق النجاح وتطبيق ثلث الرؤساء التنفيذيين الذين استجابوا
ً
جزءا من رؤية المملكة الخطط التي تشكل للدراسة في المملكة فقط قد صرحوا
.2030 بأن استهداف جيل األلفية وبناء عالقات
21 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
الشكل :14التحدي األكبر أمام تحقيق عالقات أفضل مع العمالء
%25.0
التحول نحو نماذج
%17.3 المبيعات و الخدمات
%15.8 الرقمية
%15.0
التعامل مع توقعات
%17.3 العمالء الكبيرة للخدمات
%11.1 المخصصة
%5.0
التكيف مع احتياجات
%3.6 العمالء المتغيرة
%6.6
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 22
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
مفهوم التركيز على العميل ليس باألمر الجديد؛ لكن أصبح يكتسب
ً
نظرا لتطلعات العمالء أهمية أكبر لدى الشركات في اآلونة األخيرة
المتزايدة والمتنامية في عالم قائم على االبتكار والرقمية؛ حيث تزايدت
أهمية التركيز على فهم سلوك العميل واحتياجاته من أجل تقديم
تجربة مميزة للعمالء من حيث طريقة حصولهم على المنتج أو الخدمة،
يتطلبه ذلك ،مع الحفاظ على المصداقية واألمانة ّ والوقت والجهد الذي
تطلب منّ خاصة وفريدة للعميل؛ وهذا العالية وخلق تجربة شخصية ّ
توجه طاقاتها البشرية وعملياتها التشغيلية وأنشطتها
الشركات أن ّ
وأنظمتها في خدمة العميل على أفضل نحو .
مهند عرار
رئيس استشارات االستراتيجيات والعمليات -كي بي إم جي في السعودية
الشكل :15نسبة الرؤساء التنفيذيين الذين يتبعون نماذج األعمال التالية لتحقيق النمو
%73
%72 تحول مبني على االبتكار
%53
%63
%71 تحول مبني على التركيز على العميل
%53
%60
%65 التحول بناء على األنظمة والقوانين
%40
%35
النهج السريع -منهجية لتنفيذ برامج التغيير
%27
%34 بشكل سريع
ٍ
%28
%32 الدمج واالستحواذ -تحول موجه
%24
%0
%1 ال شيء مما ذكر
العالم دول الخليج المملكة العربية السعودية
%0
23 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
.3التحول
في نماذج
األعمال
تتربع قابلية الشركة لتبني التغير في نماذج ممارستها ألعمالها على قمة أولويات الرؤساء في زمن التغير التكنولوجي،
بأن شركاتهم التحدث التغير الكافي في نماذج االعمال في
التنفيذيين .فقد أشار َّ %73
قطاعاتهم التي يعملون بها .
أصبحت الحاجة ماسة إلى تحول
شامل لنماذج األعمال القائمة.
الشكل :16نسبة الرؤساء التنفيذيين الذين يشعرون أن شركاتهم ال تحدث تغير كافي في ومعظم الرؤساء التنفيذيين
أنماط العمل في قطاعاتهم. يدركون أهمية ذلك والحاجة
لالستجابة السريعة للتكيف مع
ً
غالبا غير ً
غالبا
موافقون موافقون المتغيرات في بيئة العمل.
إال أن %60من الرؤساء التنفيذيين متفائلون حيال إحداث التغييرات داخل شركاتهم خالل
األعوام الثالثة القادمة ،في وقت تعمل فيه المملكة بهمة على تنفيذ خارطة الطريق نحو
تنويع مصادر الدخل ورفع مشاركة القطاع الخاص وتسريع وتيرة الخصخصة ،وكلها أمور من
ً
فرصا لنمو الشركات في المملكة. المتوقع أن تخلق
وعلى النقيض من هذا ،يرى %74من الرؤساء التنفيذيين في الدول األخرى أنه لن يطرأ تغير
هام على أساليب ممارسة شركاتهم ألعمالها خالل االعوام المقبلة ،في ضوء استمرارية
تعافي األسواق الناضجة أو المكتملة النمو من تبعات األزمة االقتصادية العالمية.
إن التحول الفعال مبني على المبدأ الذي مفاده أن التغيير يأتي من الداخل.
و على الشركات أن تتبنى ثقافة أعمال تعاونية لكي تكتسب ثقة موظفيها.
ً
تماما قد نتحول إلى مؤسسة مختلفة ستبقى مؤسستنا على الحال التي هي
عليها اليوم
المملكة العربية السعودية
العالم
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 24
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
اإلجابة المختصرة هي النفي ،بمعنى أنه ال أحد لديه الجاهزية الكاملة.
فالشركات ما زالت تحاول التكيف مع جملة كبيرة من التغيرات التي
ً
ازدحاما ،وباتت بحاجة إلى فرصة اللتقاط األنفاس .إدراك التحدي خلقت
هو الخطوة األولى ،وأعتقد أننا وشركات كثيرة غيرنا ندرك أن الساحة
أصبحت مختلفة تمام االختالف عما كانت عليه قبل عقد من الزمن.
وأستطيع القول إننا نبذل قصارى جهدنا لتنظيم صفوفنا في سبيل الفوز
على الساحة الجديدة ،وذلك من خالل فهم االتجاهات ووضع الخطط
الكفيلة بالتعامل مع التغيرات المتوقعة ،وليس القائمة فحسب .فنحن
نؤمن بأن التقليل من المركزية في اتخاذ القرار مع نشر ثقافة ريادة
األعمال والثقة المتبادلة والتمكين والمشاركة في الملكية ستضمن لنا
تحد قادم.
الجاهزية أمام أي ٍ
التشويش الناتج عن دخول منافسين جدد ويقر الرؤساء التنفيذيون في المملكة تحتاج الشركات إلى تبني ثقافة عمل
إلى السوق وطرح منتجات أو خدمات جديدة بحقيقة أن الحاجة إلى التغير تحتمها إشارات شاملة من أجل كسب ثقة ووالء
وغير مسبوقة هما الدافعان األساسيان محددة تدفع الشركات في المملكة إلى الموظفين .ويعتقد معظم الرؤساء
إلحداث تغييرات داخل شركاتهم . مراجعة النفس واإلجابة على أسئلة مهمة التنفيذيين ( )%98في استطالع هذا
“ماذا” و”متى” و”لماذا”.ويرى هؤالء أن العام أن إعطاء أهمية أكبر للثقة والقيم
والثقافة والتعاطف مع الموظفين
والعمالء في شركتهم أمر مهم للحفاظ
احتماال للتحول
ً الشكل :18آراء الرؤساء التنفيذيين بشأن األسباب األكثر على النجاح واالستدامة.
و يضيف الدكتور أحمد الجزائري الرئيس
التنفيذي لشركة وعد القابضة “إننا في
التغير الناتج عن المنافسين الجدد عهد يحتاج فيه كل موظف وموظفة
بدال من أن يتبعا
ً إلى استقالل قراره
ً
مرسوما لهما .فثقافة المشاركة ً
خطا
ً
تماما تقديم منتجات وخدمات جديدة في الملكية والثقة ستساعد على توجيه
طاقات الجميع تجاه تحقيق رؤية الشركة،
وستدفع كل موظف إلى المشاركة في
عملية اتخاذ القرار في سبيل تأسيس الميزة
تبني نماذج عمليات جديدة التنافسية والحفاظ عليها”.
عالوة على ذلك،يؤكد االستطالع على
أهمية ثقة الرأي العام .فمن الضروري أن
التغير الناتج عن المنافسين يحدد الرؤساء التنفيذيون الفرص المواتية
الحاليين لبناء رأي عام إيجابي لدى العمالء والجمهور
العام .ويتوقع %83من الرؤساء التنفيذيين
أن يتحسن الرأي العام تجاه الشركات
أنماط تجارية وإنتاجية جديدة السعودية – أو أن يبقى عند مستواه
الحالي على األقل – خالل األعوام الثالثة
المقبلة.
ويضيف السيد ريّ ان فايز الرئيس التنفيذي
تبني تكنولوجيا جديدة لمجموعة صافوال:
معظم التحوالت تبوء بالفشل ،ولكي
التحول الجذري ،يتوجب على الشركة ُّ ينجح
االنتقال إلى قطاع
الحصول على الدعم الكامل من كافة
ذي عالقة
أصحاب المصلحة ،وينبغي أن تستحضر
جميع المستويات اإلدارية والتنفيذية
االنتقال إلى قطاع آخر الحاجة للتغير وتتبناه حتى أقل الموظفين
ً
تماما مختلف درجة ،التغير في البيئة االقتصادية يخلق
التحديات ،لكنه يعد أهم العوامل المحفزة
على التحول ،وفي هذا الصدد ،أعتقد أن
تعيين إداريين جدد العديد من الشركات السعودية ستمضى
في هذا الطريق خالل الفترة القادمة،
وستنجح تلك الشركات التي تتبنى
األسلوب ونهج االتصال والقيادة.
25 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 26
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
على اإلبداع سيساعدهم على تحقيق التفاؤل في ظل الضبابية
أهمية بناء الثقة ً
مزيدا من االستثمارات النمو ،كما يتوقعون
في التكنولوجيات المبتكرة وأنماط العمل على الرغم من التباطؤ الذي يكتنف
يرى الرؤساء التنفيذيون أن التركيز على الجديدة .كما يؤمن الرؤساء التنفيذيون االقتصاد المحلي جراء تراجع أسعار النفط،
الثقة والقيم والثقافة داخل مؤسساتهم بأن عليهم بناء أعمال تركز على اإلبداع تفاؤال تجاه فرص
ً يبدي الرؤساء التنفيذيون
أمر هام للحفاظ على مستقبل الشركة على والحفاظ عليها ،وبالتالي فإنهم يرون النمو في المملكة وفي شركاتهم على
ً
تحسنا المدى البعيد ،كما أنهم يتوقعون التغيرات التكنولوجية على أنها فرص أكثر السواء.
في ثقة الرأي العام بالشركات. ً
خطرا. من كونها ويرى الرؤساء التنفيذيون في المملكة
ً
كبيرا بالضبابية التي ً
تأثرا أنهم لن يتأثروا
التغير الشخصي التكنولوجيا الناشئة – هل هي فرصة تسود المشهد السياسي .بل على العكس
أم مجازفة؟ من ذلك ،فقد أسهم إطالق برنامجين
يعمد الرؤساء التنفيذيون اليوم إلى إعادة وطنيين – برنامج التحول الوطني 2020
تقييم مهاراتهم وصفاتهم .فهم يرون يزيد الرؤساء التنفيذيون من حجم االستثمار ورؤية المملكة – 2030في تعزيز ثقتهم
أن فهمهم الذاتي لشخصياتهم وجوانب في التكنولوجيات الناشئة وتبنيها ،ومن وتحسين مجاالت االستثمار.
عال من األهمية.القصور لديهم على قدر ٍ ذلك كتل البيانات المسلسلة وإنترنت
لذا فإنهم يسعون إلى اكتساب مؤهالت األشياء وتحليل البيانات ،في سبيل أن
ً يبقوا قادرين على المنافسة ويجاروا
التحول المبني على االبتكار من أجل
تغييرا أو أو مهارات إضافية لكي يحدثوا
ً
تحديا في أدوارهم .وهذا التحدي يجدوا األوضاع المتغيرة .إال أن تبني التكنولوجيا إحداث التغير
يكمن في قدرتهم على تحقيق النتائج من الناشئة وإطالقها واالستفادة منها يتطلب
خالل استخدام هذه المؤهالت. موظفين مهرة وخبراء تكنولوجيين ،األمر رغم أن الرؤساء التنفيذيين يشعرون بالقلق
الذي يراه الرؤساء التنفيذيون أحد ثالثة حيال عدم إحداث نقلة كافية في أنماط
تحديات كبرى يواجهونها .وعليه فيتوجب العمل ،إال أنهم متفائلون بشأن إحداث
إيجاد توازن بين الفوائد المجنية والمخاطر تحوالت في شركاتهم خالل األعوام الثالثة.
المرتبطة بها. فهم يرون أن السعي إلى التحول المبني
27 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
ً
تنفيذيا في المملكة شاركوا في دراسة مسحية عالمية أجرتها ً
رئيسا المعلومات المنشورة ضمن هذه الدراسة مبنية على مسح ألربعين
شركة كي بي إم جي العالمية.
ً
تنفيذيا من أستراليا والصين وفرنسا وألمانيا والهند وإيطاليا واليابان وإسبانيا والمملكة المتحدة والواليات ً
رئيسا وقد شملت الدراسة 1261
المتحدة بين الحادي والعشرين من فبراير والحادي عشر من أبريل .2017وبعمل هؤالء الرؤساء التنفيذيين في 11صناعة.
ومن بين الرؤساء التنفيذيين الذين شاركوا في الدراسة في المملكة ،كان %48منهم يديرون شركات تتراوح عوائدها السنوية بين 500
مليون إلى 999مليون دوالر ،و %48منهم في شركات تتراوح عوائدها بين مليار دوالر إلى 9,9مليارات دوالر ،و %5من شركات تزيد عوائدها
عن 10مليارات دوالر .وقد كان 29من هؤالء ينتمون إلى شركات مساهمة عامة والبقية من شركات ذات ملكيات خاصة.
ً
واخيرا تتوجه كي بي إم جي بالشكر الجزيل للسادة التالية أسماؤهم على مساهمتهم القيمة وإثرائهم الدراسة :
ريان فايز -الرئيس التنفيذي ،مجموعة صافوال. -
خالد التلمساني -المدير العام والرئيس التنفيذي ،شركة مشيد للتطوير -
كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية 28
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
الشكل :19القطاعات التي يعمل فيها الرؤساء التنفيذيون المشاركون في الدراسة
االتصاالت
التأمين
علوم الحياة
التكنولوجيا
إدارة االستثمارات
البنى التحتية
المركبات
التصنيع
المصارف والبنوك
الطاقة
المستهلك والتجزئة
29 كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون معتمدون ،2017شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،عضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي للشركات المستقلة تابعة لشركة كي بي إم جي العالمية
التعاونية ،شركة سويسرية .جميع الحقوق محفوظة
لمزيد من المعلومات حول التقرير وكيف لكي بي إم جي أن تقدم لكم المساعدة في
قطاع أعمالكم .الرجاء التواصل مع:
جوال+966 )0( 555884873 : جوال+966 )0( 555236266 : جوال+966 )0( 553582615 :
بريد إلكترونيhalredha@kpmg.com : بريد إلكترونيsamerabdallah@kpmg.com : بريد إلكترونيasinghi@kpmg.com :
kpmg.com/sa
المعلومات الواردة في هذا التقرير ذات طبيعة عامة ،وليست معنية بالظروف المحيطة بأي شخصية طبيعية أو اعتبارية بعينها .رغم سعينا إلى توفير المعلومة الدقيقة في موعدها ،إال أنه ال
ضمانة لدقة المعلومة حين استالمها أو أنها ستبقى دقيقة في المستقبل ،وعليه فمن غير الحصافة اتخاذ أي إجراء بناء على تلك المعلومات دون االعتماد على االستشارة االحترافية وقبل التحليل
المفصل للموقف ذي الشأن.
حقوق الملكية الفكرية محفوظة لشركة كي بي إم جي الفوزان وشركاه محاسبون ومراجعون قانونيون ،شركة مسجلة في المملكة العربية السعودية ،وعضو غير شريك في شبكة كي بي إم جي
للشركات المستقلة المرتبطة بشركة كي بي إم جي العالمية التعاونية السويسرية.