UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

INFORMÁTICA APLICA
COMPANYGAME T-SHIRT

DOCENTE: Msc. LORENA PORTILLA

INTEGRANTES: EDWIN PUPIALES
AMBAR SALAS
SERGIO TOBAR
PARALELO: 5° “B”
FECHA: 30-05-2018
 T-SHIRT
Soy Adam Keller, llevo en el mundo del surf desde hace más de 10 años y participo en

campeonatos alrededor de todo el mundo. Hace dos años empecé a diseñar camisetas para

amigos y conocidos y, debido al éxito obtenido, decidí montar mi propio negocio.

Sin embargo, no puedo hacerlo yo solo. Mis compromisos en el circuito mundial me

mantienen muy ocupado y necesito a alguien que me asesore. en la gestión de la empresa.

A continuación, se han fotocopiado los principales elementos que cuenta la empresa,

empezamos analizando su presentación:

1. PRESENTACIÓN

Esta empresa se ha creado por el surfero Adam Keller, quien diseña, crea y comercializa

camisetas a todo el mundo logrando conseguir mayor mercado y fama tanto por el deporte

que el practica y principalmente por el producto único que este ofrece.

La estrategia que ha implementado el propietario es con la finalidad de mejorar y expandir

su diseño, la misma que se basa en la opinión de los clientes.

 2. COMPETENCIA

Una de las principales empresas competidoras de camisetas es la de su compañero de

deportes Marc Fanning que fue creada hace un año y a logrado establecerse en el mercado.

Para Adam este problema no le afecta tanto ya que su empresa ya lleva un año más de

experiencia.

3. VALOR DE COMPAÑÍA
En el gráfico superior derecho se observa que el valor de la compañía T-SHIRT en el año

2017 ha logrado 1.262,8 dólares mientras que la empresa competidora ha llegado a un

valor de 1.053,6 dólares. De igual manera, la compañía T-SHIRT en el año 2016 su valor

era menor, en cambio, Surfein aún no había empezado con su negocio por ese motivo el

valor está en 0.

En la imagen que se presenta a continuación se muestran los indicadores de T-shirt y de

su competencia en los años más recientes, en la cual se comparan ambos indicadores para

conocer la posición en la que se encuentran en el mercado y esto da como resultado que

la empresa T-shirt tiene muy buena posición a diferencia de su principal competencia.

De igual manera se puede observar la cuenta de los resultados de la empresa T-shirt en la

cual se muestran los ingresos totales, los gastos de producción, el margen de utilidad, sus

principales gastos hasta la utilidad bruta que posee la empresa.

UNIDADES VENDIDAS DE EVOLUCION:

De acuerdo con las imagines establecidas podemos observar que las unidades vendidas

de la evolución en los años 2016 - 2017 tanto como Surfein es de 36218 y T shirt 63.381,

por lo tanto, T shirt supera una mayor parte de las unidades vendidas de la evolución.

INGRESOS DE EVOLUCION:

De acuerdo con las estadísticas establecidas podemos ver que los ingresos de evolución

de los años 2016 -2017 T Shirt supera una cifra de 845 de ingresos que tiene la empresa.

UTIIDAD BRUTA EVOLUCION:

Con respecto a la utilidad bruta de la evolución de los años 2016 -2017 se puede concluir

que T shirt es una empresa que ha superado un porcentaje 147.3 en lo cual es muy superior

a la otra empresa.
 4. VENTAS E INGRESOS DE LA EMPRESA

Con respecto a las ventas de unidades de evolución y el total de ingresos de evolución

podemos ver que en el año 2017 tiene un mayor porcentaje tanto como las ventas de

evolución es de 72,436 y los ingresos de evolución es de 1014.104, en este caso se llega

a comprobar que viene a ser muy favorable estos resultados que tiene la empresa.

En el primer gráfico ilustrado en la imagen, se observa las ventas en unidades que la

compañía T-SHIRT ha logrado durante el año 2017 alcanzando un número de 72.416

unidades, en cambio, la compañía Surfein ha logrado vender menos unidades alcanzando

un numero de 39.696 unidades.

En el gráfico de la derecha, se observa los ingresos que se han alcanzado por el número

de unidades vendidas en el año 2017 para las dos compañías, pero la empresa de Adam

siempre es superior.

5. PROMOCIÓN DE MARCA

La compañía T-SHIRT para el año 2017 a presupuestado la cantidad de 105.000 euros

destinados para la promoción de la marca de sus productos de esta manera lograr un

mayor posicionamiento en la mente del consumidor. De igual manera, la compañía

Surfien presupuestó la cantidad de 90.000 euros, pero siempre T-SHIRT está a un nivel

superior.

6. VALOR DE MARCA

Con respecto al valor de marca el año en el que la empresa ha tenido mejores resultados

es en el 2017 con un porcentaje del 45,8% a diferencia del 2016.

El margen unitario y la fijación del precio son factores en los cuales los consumidores

toman en cuenta a la hora de comprar los productos, analizando los costos de fabricación

y sobre todo si se adapta o no a las necesidades de los consumidores y de esta manera se

mira el resultado del precio(evolución) y el precio(comparativo) obteniendo de esta

manera un porcentaje inferior en los diferentes años.

Finalmente se presenta un análisis complejo de los márgenes unitarios de T-shirt con

respecto a los años 2016-2017 obteniendo como una utilidad neta por unidad vendida de

los productos de 1,54 en el 2017 y de 2,00 en el 2016.

A continuación, presentamos el análisis FODA de la empresa T-shirt año 2017.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Propia línea de venta de camisetas. Participación en los diferentes mercados

Imagen propia de la marca. del país.

Buen posicionamiento en el mercado. Unidad de productos vendidos que tiene la

Capital propio. empresa.

Buena relación con sus clientes y Asociación con productores de ropa.

proveedores. Nuevos proveedores.

Local propio. Diferentes redes sociales.

Materia prima de primera calidad. Talento humano capacitado en diseño.

Buenas utilidades.
 DEBILIDADES AMENAZAS

Falta de un sitio web. Competencia.

Falta de capacitación al personal de la Entorno económico y político.

empresa. El precio es muy alto.

Déficit de publicidad en Latinoamérica. Empresas con acelerado crecimiento.

No ofrece promoción en sus productos. Altos impuestos.

No cuenta con una estrategia clave. Variación de precios.

La empresa no esta atenta a los nuevos

productos en el mercado.

Estrategias:

 Asociarse con las principales marcas de ropa de Estados Unidos con la finalidad

de aumentar el mercado en un 50% reduciendo el nivel de competencia para el

año 2018.

 Presupuestar un 20% del capital total que se destinara para potencializar la

publicidad en los medios de comunicación incrementando su posicionamiento y

reconocimiento de la marca para el año 2019.

 Invertir un 15% del capital para realizar capacitación a los empleados en el área

de ventas y de marketing con la finalidad de mejorar la calidad y presentación de

los productos para aumentar las ventas en un 30% para fines del año 2018.
MATRIZ FODA CRUZADO

MATRIZ FODA CRUZADO

Área de análisis: (T-SHIRT)

Factores Externos
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Copia de nuestros modelos y los venda
Participación en los diferentes mercados del país.
A1 más baratos. O1

otras tiendas de ropa alquilen un local en

Unidad de productos vendidos que tiene la empresa.
A2 el mismo centro comercial O2

el centro comercial no sea tan exitoso como

Asociación con productores de ropa.
A3 O3
se planea

los ingresos no son suficientes para pagar la

A4
renta O4 Nuevos proveedores

Competencia con productos de más bajo

costo.
A5 O5 Diferentes redes sociales.

Los cambios en la economía pueden

A6 dañar la producción. O6 Talento humano capacitado en diseño.
 Tienda online es débil. Incrementar nuestros ingresos con
A7 A7 promociones especiales en temporadas como
Navidad y Día de las Madres
Factores Internos
DEBILIDADES Estrategias (DA) de Supervivencia Estrategias (DO) Intermediadas de Reorientación
Crear una página web en Wish para
potencializar el reconocimiento de los
Falta de un sitio web
D1 D1-A7 productos que ofrece en un 60% mediante la D1-O1
venta online con la finalidad de incrementar
las ventas en un 80% para fines del año 2018
Realizar capacitaciones del personal en el área
de diseño e innovación, invirtiendo un 5% de Contratar personal calificado para capacitar a los
las utilidades anuales, permitiéndole crear su trabajadores en el área de ventas y marketing
Falta de capacitación al personal de la
propio catálogo donde esté explícito el mejorando la calidad de servicio en un 95% e
D2 empresa. D2-A3 D2-O3
producto y poder realizar ventas online e incrementando el posicionamiento y preferencia
incrementando sus ventas en un 40% durante el
de la empresa en un 85% para el año 2019.
segundo semestre del 2018

Crear una aplicación para Smartphone que

permita al cliente realizar su propio diseño, la
Déficit de publicidad en Latinoamérica. misma que ofrecerá en un determinado
D3 D3-O7
tiempo (30 minutos) la adquisición del
producto al precio de fábrica, cubriendo el
alto nivel de producción diario.

Pactar un convenio con los mejores

proveedores del país para establecer precios
bajos de adquisición de materia prima,
No ofrece promoción en sus productos. buscando beneficios para las dos partes y
D4 D4-A54 D4-O5
mejorando la calidad del producto en 20%
manteniendo los mismos precios e
incrementando los ingresos en 55% para el
año 2019.
 Establecer una estrategia que se base en el
No cuenta con una estrategia clave. incremento de los ingresos en un 50% con
D5 D5-
promociones especiales en temporadas como
Navidad con descuentos en todos sus
productos del 30% para el año 2018.
D6 No se aceptan devoluciones ni cambios
Diseñar una línea de camisetas para damas
con características exclusivas para ampliar
D7 No se produce camisetas para mujeres D7- el mercado en un 90% y disminuyendo
directamente el nivel de competencia en un
60% durante el primer semestres del 2019.
FORTALEZAS Estrategias (FA) Defensivas Estrategias (FO) Ofensivas
Invertir en un área que se encargue de
innovar y generar nuevas ideas para la
F1 Propia línea de venta de camisetas F1-A1 empresa fabricante de productos textiles, al
destinar un presupuesto del 5% de sus
ingresos para investigación.
Crear expectación en torno a su
lanzamiento, comenzando semanas o Desempeñar varias actividades operativas y
incluso meses antes, es una de las técnicas comerciales en LA empresa, para que existen
F2 Imagen propia de la marca F2- A2 más populares para conseguirlo es F2-O3
áreas en las que te especializas y que podrías
mediante los sorteos y concursos transformar en un nuevo modelo de negocio.
prelanzamiento.

Contar con una web bien posicionada en los

buscadores te da una "base" de tráfico al que
F3 Buen posicionamiento del mercado. F3- F3-O5 puedes comunicar tus nuevos productos, lo
que te pone las cosas mucho más fáciles que si
empiezas desde cero cada vez.
Decidir qué tipo de posicionamiento a
F4 Calidad Propio F3-A5
desarrollar: por ventaja diferencial, por
precio o por tipo de competencia.
 Lanzar un producto nuevo al mercado, los
F5 Materia prima de primera calidad F5-O1 usuarios tengan un montón de preguntas sobre
cómo funciona.

F6 Buenas utilidades
F7 Local propio