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Engaño sin engaños

Tél palabra engaño a menudo tiene connotaciones

negativas, debido a la influencia de los conceptos
religiosos occidentales del bien y del mal. Desde este
punto de vista, la realidad de la vida abarca los grados de
gris. Rara vez es la realidad de la vida, únicamente blanco
o negro. De la misma manera, nos cuesta encontrar a
alguien totalmente puro y no contaminado por los malos
pensamientos o alguien podrido hasta el tuétano, sin un
ápice de bondad.
El engaño, a la espesa de cara, Corazón Negro
practicante, es una herramienta que puede utilizar para
obtener ventajas necesarias. El mal no existe en el
engaño en sí, sino más bien en el usuario y usos. En el
libro de Mark H. McCormack lo que no te enseñan en la
Escuela de Negocios de Harvard, afirma en el capítulo sobre
la negociación, "El aspecto del juego de la negociación es
decir y hacer cosas que esas percepciones de punción
que se acercan demasiado a la realidad al mismo tiempo
que alienta estas percepciones que están más lejos de la
verdad".
 Los 2.000 años de estrategia de batalla libro chino Sun
Tzu, el arte de la guerra, es una guía para el engaño. Sun
Tzu , declaró: "La guerra es un juego de engaño…. Si
uno es capaz y fuerte, entonces uno debe disfrazar a sí
mismo con el fin de aparecer inepto y débil…. Cuando
estés listo para atacar, debe transmitir la impresión de que
no ataque…".
Un cliente estadounidense me dijo, "frente a los
asiáticos, no somos muy buenos en practicar el engaño.
Nos negamos a reconocer que incluso la práctica, ya que
no hacerlo sería contradecir violentamente nuestro
sistema de creencias culturales. Aunque la gente en la
cultura occidental son repelidos por la idea de engaño, en
realidad no podemos escapar de ella." Mientras que los
occidentales practican el engaño, fingen que no lo son,
mientras que los asiáticos a aceptar la realidad de engaño
como un elemento necesario en sus vidas diarias.
Escriben libros y glorificar al estudio del arte del engaño.

La utilidad del engaño

Como cada uno de nosotros busca personas y

condiciones que pueden beneficiar a su supervivencia, a
veces es casi imposible lograr un mayor y más digna
objetivo sin emplear cierto grado de decepción. Nuestro
mayor presidente, Abraham Lincoln, comprendido el
espíritu de cara gruesa, Corazón Negro: el arte del
engaño sin engaño.
En Abraham Lincoln's temprano, etapa política frágil,
él nunca expresó abiertamente su intención de liberar los
esclavos y que sean iguales. Su posición era seguir la
opinión de la mayoría, que proponía segregar a los negros
después fueron liberados.
Después de una victoria decisiva, Lincoln pronunció
su famoso Discurso de Gettysburg, en el que abandonó
la posición en la segregación y afirmó claramente que
todos los hombres son creados iguales.
Lincoln no podía hablar libremente en las primeras
etapas de su carrera política. Tuvo que utilizar el engaño
para conseguir los votos necesarios para ganar el control
de la Presidencia sólo entonces podía hacer el bien mayor
para los negros de liberarlas de las insoportables lazos de
esclavitud y desigualdad.

Creando la ilusión de utilidad

Durante miles de años, maestros chinos que han

practicado la cara gruesa, Corazón Negro ha sido
documentar diferentes métodos de creación de atractivo
"cebo" para motivar a sus homólogos a actuar conforme
a sus agendas secretas.
El gusano es visto, pero el gancho es invisible. La
apariencia exterior nos atrae, pero las capturas nos
oculta.
De la misma manera, cuando usted desea motivar a
otros a participar con usted en un nivel personal o de
negocios, usted también necesita crear un atractivo
cebo. Tienes que hacer que los beneficios obvios para
atraer a los participantes. Si no puede encontrar un
beneficio legítimo y, a continuación, crear una ilusión de
uno. Aplicando este principio, usted será capaz de atraer
a su potencial contraparte para participar con usted. En
el tiempo los beneficios de hecho, será realizada por
ambos. La siguiente es una historia.

Engaño sin engaños

La semilla de pasto es un producto agrícola muy

importante en Oregon. El estado suministra casi el 70
por ciento de la fresco-estación semilla de pasto para los
Estados Unidos y cumple casi el 50 por ciento de la
demanda mundial de semillas. Las compañías de semillas
de hierba de Oregon siempre han estado interesados en
la venta de semillas a China. El problema ha sido que tan
decidido como cultivadores de Oregon han sido vender a
los chinos, los chinos han sido igualmente decididos a no
comprar. Ya en los primeros años del decenio de 1980, la
American Seed Trade Association había lanzado semillas
de pasto para una gira por el Viceministro chino de
Agricultura, sólo para recibir un plano "no." En realidad,
dada la idea china de la hierba, la sugerencia era ridículo.
Ello equivale a vender refrigeradores a los esquimales.
En Chino, la palabra hierba es utilizado
peyorativamente como una metáfora. Una persona
estúpida se dice que tiene un contenedor de hierba entre
sus orejas. Los chinos nunca han plantado hierba con
fines ornamentales. Los chinos consideran una mala
hierba de pasto, y su idea de embellecimiento es tirar la
hierba en vez de planta. Mi cliente, en tratar de vender
semillas de pasto a los chinos a comienzos de la década
de los ochenta, estaba sugiriendo que gastan valiosas
divisas a comprar más hierba para tirar hacia arriba y
tirar! Los chinos consideran la idea de comprar semillas
de pasto una gran broma.
Aún así, en 1986, me hice cargo de una determinada
empresa de semilla de pasto como cliente. Tal vez se
podía hacer poco, pensé, pero si se podría hacer algo, yo
podría hacerlo.
 Fui a China y presentó una fascinante imagen al
gobierno chino, en el que se esbozaban los abrumadores
beneficios para ellos, y retratar a los americanos como
ingenuo. Dado que los funcionarios chinos siempre han
adoptado una actitud general que los extranjeros son
ingenuos, mi presentación fue aceptado fácilmente.
Le dije a la China que la empresa norteamericana
estaba buscando una fuente de producción de bajo costo.
La compañía americana desearía que las semillas a ser
producidos en China, y volverlos a comprar al mismo
precio que compra semillas a los agricultores
estadounidenses. De esta manera, el proyecto
proporcionará el gobierno chino con la oportunidad de
ganar divisas muy necesarias. Fui acogido con los brazos
abiertos y tratados como realeza.
Yo sabía que China no sería capaz de producir semillas
de pasto de calidad a un costo razonable, dadas las
condiciones climáticas y los métodos de explotación
agrícola. Con el fin de vender de vuelta a los Estados
Unidos bajo condiciones similares a las dadas a los
agricultores estadounidenses, China tendría que perder
dinero.
Como los chinos con entusiasmo comenzó su
producción de semilla de pasto, también comencé a
visitar China con frecuencia. Acompañado por personal
técnico americano, me enseñó a los chinos las necesarias
aptitudes de producción y les informó sobre los
beneficios de la semilla de pasto y cómo mantener un
césped verde felpa.
Un par de años más tarde, los chinos han cesado su
producción americana de semilla de pasto, porque era
demasiado costoso para ellos. Sin embargo, en el
proceso, han aprendido el valor de American semilla de
pasto. Comenzaron a comprar directamente a la
compañía de mi cliente.
Como yo había previsto inicialmente, la eficiencia y la
belleza del producto americano no se ha perdido en el
Chino, que acogió los Juegos Olímpicos de Asia 1990.
Con siete mil atletas participan en la vista de miles de
medios de comunicación internacional y cientos de miles
de espectadores, el evento fue un escaparate de la China
moderna.
Habían utilizado la superiora American hierba en su
estadio de la Villa Olímpica, y fue un gran éxito.
Tras el éxito de los Juegos Olímpicos, el Asiático
americano importado semilla de pasto se convirtió en la
mercancía más calientes y ordenado tanto como 5 dólares
la libra como resultado de la oferta y la demanda. (La
misma semilla de pasto se vende por menos de un dólar
por libra en los Estados Unidos.) a pesar de que el
ingreso mensual promedio de un trabajador chino es de
veinticinco dólares, prados están comenzando a brotar en
lugares públicos. Los chinos ahora ver el agradable,
incluso, gruesas alfombras color esmeralda tan hermoso
lugar de indeseables. Ahora incluso hierba americana
crece en los terrenos de la antigua Beijing Royal Garden,
que actualmente es la casa y la oficina del oficial de más
alto rango de China, Deng Xiaoping y Jiang Zemin, el
secretario general del Partido Comunista Chino. En este
incidente, tanto al pueblo chino y a mi cliente americano
beneficiado de mi decepción por la creación de la
necesaria ilusión.

El principio de la utilidad

Aunque nos consideramos civilizados y entrena para

actuar con gracia y buenos modales, después de quitar
esta falsa fachada hallamos que, impulsado por el
impulso de auto-preservación, al igual que todas las
criaturas. Todo lo que hacemos está influido por este
instinto.
Por ejemplo, la institución del matrimonio es a
menudo obligados por este principio de utilidad. Un
esposo y una esposa, crear un entorno que fomente el
uno al otro. Ellos dependen unos de otros para
emocional, espiritual y apoyo financiero. Si la pareja ya
no experimentar el amor y el afecto, permanecerán juntos
sólo mientras hay más beneficios en permanecer juntos
que en la separación. Estos beneficios podrían ser la
seguridad financiera, el bienestar de los niños, o
condición social. Las razones para mantener a flote a un
matrimonio muerto son innumerables, pero la
motivación es singular: la auto-preservación. Cuando un
hombre y una mujer ya no puede exprimir los beneficios
de su relación, se separaron.
La relación entre los padres y los niños no escapan a
esta regla. Las madres no sería capaz de amar a sus hijos
si nuestro creador no había implantado ese amor en ellos.
Los padres experimentan auto-nutriendo nutriendo
incondicionalmente por sus hijos.
Algunos padres no ven a sus hijos como una expresión
de amor. En su lugar, ver a sus hijos como saco de arena:
uso de los niños como objeto de sus frustraciones en la
vida abusando de ellas física, verbal y emocionalmente.
El niño permanece alimentado con padres de crianza
el amor que tienen el uno por el otro. El amor que
siente dentro de sí es como una ducha de primavera, que
suaviza y nutre el corazón del otro.
Los niños maltratados permanecer con sus padres por
puro instinto de supervivencia. Incluso malos padres son
necesarios para la supervivencia física del niño. Sin
embargo, los niños se van cuando el dolor se vuelve
insoportable.
El principio de la utilidad domina todo lo que
hacemos; tenemos la práctica utilidad para apoyar
nuestra supervivencia. Incluso si estamos haciendo el
servicio desinteresado a los demás, siempre nos
benefician por igual o más que nuestro benefactor.
En el mundo de los negocios, pasamos tiempo con
aquellos que pueden o quieren mejorar nuestra condición
económica o social. Si no es una relación mutuamente
beneficiosa, vamos a pasar muy poco tiempo en ella.
Recientemente, cuando hablamos de este principio de
utilidad con un amigo mío, me preguntó, "¿No es este
muy negativa, cuando identifique los seres humanos con
estas características?".
Yo le respondí: "No. Si le dijera que cuando usted
pone su mano en el fuego sería quemada, o si usted no
sabe nadar y quería saltar en el océano, que podría
ahogarse, ¿que me hace mal? Está mal de mí para
informarle de la naturaleza de las cosas? Creo que no es
ninguna virtud insistiendo en ser ignorantes de la
naturaleza humana".
 Entender el funcionamiento de la naturaleza humana
sin pretensiones que nos permite conocer cómo se
relacionan entre sí de forma más realista.

Apoyo incondicional

Hace alrededor de 2.700 años en China, Guan fue un

noble príncipe cuyo padre del reino habían sido
demolidas antes de Guan del nacimiento. Su familia había
escapado al país vecino de Chi y descendido a la clase
social más baja. Bao, un acaudalado estudioso de regal
nacimiento, reconocido Guan la inteligencia y la amistad
con el ex príncipe. Guan la familia era tan pobre que ni
siquiera tenía dinero para comer; su sustento era
suministrada exclusivamente por Bao. Más tarde, cuando
Bao suministra el capital para un negocio por Guan,
Guan dedicado para sus necesidades personales. Bao
defendió Guan diciendo, "Guan es tan pobre que no
tiene una gran demanda de efectivo. Su intención nunca
fue malvado." Pronto ambas se han convertido en el
blanco de los chismes de la nación. La gente se reía de la
estupidez de Bao y la ungratefulness de Guan.
Tres veces Guan fue desafiado por enemigos a un
duelo; tres veces huyó. Bao justificará su cobardía
diciendo, "Guan tiene una vieja madre en casa. Sería en
contra de su deber filial para poner su cuerpo en peligro."
Cuando Bao fue seleccionada para ser primer ministro, el
Sr. Guan e insistió en diferido en su lugar.
Guan demostró ser uno de los grandes primeros
ministros en la historia de China. Sin embargo, sin el
apoyo incondicional y la confianza de Bao, Guan y China
habrían sido los perdedores. Confucio, comentó, "Sin
Guan del sabio consejo, la civilización china habría
disuelto en ese momento".
La mayor parte de mi vida, he seguido el código de
apoyo incondicional establecidos por Guan y Bao. A
través de la experiencia de vida, me doy cuenta de que la
relación de Guan y Bao fue más bien la excepción que la
regla. La relación humana común normalmente tiene un
conjunto diferente de reglas.

El beneficio mutuo

Cuando los beneficios son

mutuos, la cooperación seguirá.
Los resultados de la cooperación mutua
en los beneficios y, por lo tanto, conduce
al afecto.

-TAI GONG WONG

 Tai Gong Wong vivió unos 3.100 años atrás y, en ese
momento, escribió el primer texto en todo el mundo
militar. Su filosofía fue adoptada posteriormente por
innumerables estrategas militares chinos; incluso el
aclamado el arte de la guerra por Sun Tzu se basa en su
trabajo. Su estrategia militar no se basa únicamente en las
maniobras y la colocación de las formaciones de tropas,
sino en la comprensión de la naturaleza humana. A través
de sus observaciones personales y estudios del
comportamiento humano, descubrió que existían leyes
no escritas ordenando los principios de utilidad y
beneficio mutuo que los seres humanos ordinarios
inconscientemente seguidos. Mediante esta comprensión,
él podría predecir el resultado de cualquier situación
dada, de manera que maximicen su ventaja. Fue la
primera conocida cara gruesa, Corazón Negro practicante
de la historia de China.
Como Tai Gong Wong declaró, "cuando los beneficios
son mutuos, la cooperación seguirá…." Este es el
principio simple de utilidad. Este principio se aplica en el
ámbito internacional, así como nuestras vidas personales.
Los casos siguientes ilustran mi punto.
 Nelson Mandela en Japón

Nelson Mandela, el líder antiapartheid Sudafricano,

visitó el Japón a fines de octubre de 1990. Él estaba
decepcionado y sorprendido al saber que el Primer
Ministro Toshiki Kaifu había rechazado su petición de
veinticinco millones de dólares necesarios por Mandela
para apoyar la causa del Congreso Nacional Africano. La
razón oficial Kaifu dio era que el gobierno japonés no
apoyar ninguna de los grupos políticos.
Veinticinco millones de dólares no era una gran suma
de dinero para el Japón, uno de los países más ricos del
mundo moderno. No se trata de unos 25 millones de
dólares; más bien, se trataba de "utilidad." Si el
Gobierno japonés podría haber realizado cómo podría
beneficiarse de apoyar la causa de Nelson Mandela, el
apoyo financiero habría seguido.
A pesar de que el gobierno japonés no apoyar
abiertamente a ningún grupo político, siempre ha
habido muchas formas de hacer el trabajo. El gobierno
japonés podría haber alentado las donaciones de sus
sectores privados. Las grandes empresas de Japón han
tenido siempre una estrecha relación de trabajo con su
gobierno. Después de tres días de esfuerzo en la
recaudación de fondos, Mandela se alejó con sólo tres
mil dólares donados por ciudadanos japoneses privados
que eran favorables a su causa. Esto no fue suficiente ni
siquiera para cubrir los gastos de viaje del Mandela.
Los japoneses habían seguido a las Comunidades
Europeas en la cancelación de sus relaciones comerciales
con Sudáfrica. Aun así, Japón ha mantenido
tradicionalmente una relación de amistad con el poder
gobernante blanco de Sudáfrica. No hubo ventajas
visibles para ser adquirida por un empeoramiento de la ya
deteriorada relación con ese Gobierno. Por otra parte,
apoyar la lucha contra el apartheid nunca ha sido una
prioridad de la política internacional del Japón. El
gobierno japonés, en general no es muy sensible a las
luchas raciales.
Cuando el Japón optó por seguir las potencias
económicas mundiales para boicotear el comercio con
Sudáfrica, no estaba motivada por la cuestión de los
derechos humanos, sino que era simplemente siguiendo
su propio programa en la creación de su nueva imagen de
líder mundial.
Cuando y si el gobierno japonés puede identificar los
beneficios claros en apoyo a Nelson Mandela en su
causa, entonces el apoyo financiero que le siga.
La historia anterior no es acerca de cuestiones
políticas, sino que sirve para aclarar la motivación detrás
de la decisión del Gobierno del Japón al negarse a apoyar
la causa de Mandela.

Una estrategia para Self-Preservation

En los buenos tiempos, malos tiempos, tiempos

antiguos, y hoy en día, siempre hay algunos jóvenes, de
los individuos que presentan extraordinarios talentos y
capacidades en su campo elegido.
Antes de que "llegado" en la parte superior, mientras
estaban en el proceso de probar a sí mismos y a utilizar
todos sus recursos para empujar hacia adelante y hacia
arriba, a menudo estaban etiquetadas como
"escaladores". Curiosamente, nuestra sociedad se ve
generalmente en los escaladores. Creo que deberíamos
echar una mano a las personas verdaderamente capaces
los escaladores. A menos que nacimos en la Kennedy o
familias Rockefeller, cada uno de nosotros está en el
camino hacia nuevos niveles.
Hoy nadie puede convertirse mañana en alguien.
Mientras usted está en su camino, para su propio bien,
echar una mano a otro escalador.
Una vez durante una entrevista, un reportero le
preguntó a Gregory Peck porqué él ofrecería para
compartir el papel principal en la película Vacaciones en
Roma con una actriz desconocida, Audrey Hepburn. Su
respuesta fue: "Mi motivación es egoísta. Ella estaba tan
brillante, sabía que cuando la película fue liberada, sería
una estrella instantánea. Si me tomó el papel de líder, él
solo habría hecho de mí un hazmerreír. Es todo acerca
de la auto-preservación".
El Sr. Lin, un dirigente político y empresarial de
Taiwán, me dijo: "Hace años, la actual República de
China del jefe del estado mayor presidencial, Y. S. Tsiang,
retirado "voluntariamente" a sí mismo desde el círculo
político y comenzó una carrera docente. En ese
momento, muy pocas personas vinieron a visitarlo. Todo
el mundo pensaba que no tenía más futuro en la política.
Desde siempre me ha admirado su carisma, le invito a mi
casa para cenar o tomar el té. Nadie podía imaginar
entonces sería que ostenta el cargo de jefe de personal
hoy".
Nunca se puede comprender o conocer el misterio de
Suerte; siempre debemos echar una mano a aquellos
individuos capaces durante el tiempo que están en su
camino. Para la cara gruesa, Corazón Negro practicante,
esta es una buena estrategia para la auto-preservación.
 La clave para ser importante

Sr. y Sra. Smith son agricultores en California central.

Simplemente son gente común realizar sus deberes
diarios. No tienen dinero o poder influir a nadie o
Cambiar nada. Como la mayoría de nosotros, no son
Especialmente "importante".
Su hija me dijo, "Mi padre y madre son tan opuestos.
Mi padre toda la actitud hacia los demás es intentar y les
haga comprender lo importante que es, porque en el
fondo sabe que no es. Por el contrario, mi madre sabe
que no es importante, y ella acepta. Ella nunca intenta
impresionar a alguien o demostrar un punto para mostrar
cuán importante es ella. Bajo su forma suave y tranquila,
ella es muy sabio y abajo a la tierra. Ella entiende la virtud
básica de la vida, de servir a su prójimo. A través del
servicio, ha aumentado su valor a su comunidad.
Por lo tanto, automáticamente se convirtió en
importante".
Por otro lado, Philip es un brillante diseñador gráfico.
Su pequeño estudio siempre está luchando de mes a mes.
No es la calidad de su obra que pone en peligro su éxito
financiero sino la calidad de su personalidad. Al igual que
el Sr. Smith, Philip sentía la falta de selfimportance. A
Felipe, lo más importante no es el éxito en los negocios o
hacer dinero. Lo más importante es ser "importante" en
los ojos de los demás.
Él está haciendo exactamente lo contrario de lo que la
Sra. Smith hizo. En lugar de ser útil a sus clientes a través
de un excelente servicio, que suele tener un ego
competencia con las mismas personas que se supone que
debe servir. Cuando un cliente le habló en un tono de
voz que él considera irrespetuoso iba a bajar el trabajo,
aunque su horario estaba totalmente vacío y era una
necesidad desesperada de dinero. Lamentablemente, la
mayoría de sus posibles clientes no cumplía su norma de
respeto. Le pregunté por qué se sentía tan ofendido por
estas personas. Su respuesta fue, "piensan que sólo
porque tienen un poco de dinero, pueden solicitar en
torno a mí".
Cuando las personas le dan la alabanza, él empápala
como una esponja seca en un charco de agua. Él puede
fiesta en esa alabanza por días.
Aunque Felipe busca desesperadamente la
confirmación de que él es "importante", y anhela ser
respetados, a diferencia de la Sra. Smith, no entienden
que la clave para ser importante está haciéndose útil a los
demás.
 La distinción entre el estafador y el empresario

Un amigo una vez dijo, "Un hombre de negocios y un

estafador tanto entender el valor de engaño. La única
diferencia entre el estafador y el empresario es esta: el
empresario, en definitiva, proporcionar los beneficios que
él ha prometido. El estafador no".
Un buen empresario tiene la capacidad de identificar
claramente a sus clientes las ventajas de hacer negocios
con él. Él convence a los demás de que es capaz de
proporcionar esos beneficios. Él hace a los demás
sentirse bien acerca de su acertada elección en hacer
negocios con él.
Incluso cuando un empresario es engañosa, otros, lo
hace con la intención de acabar de cumplir lo que ha
prometido. A veces, puede que no sea capaz de controlar
todos los elementos, lo que puede provocar su fracaso
para mantener su promesa. Por otro lado, cuando un
estafador engaña a sus víctimas, él nunca tiene la
intención de hacer su promesa se cumpla.
Hay una popular frase Americana, "Falso hasta que lo
hacen." Esta declaración funciona bien para un
estafador, así como un empresario. Ambos emplean las
habilidades de engaño y hacer que los demás perciben
los beneficios que se obtienen al asociarse con ellos. La
diferencia entre el estafador y el empresario no está en
sus acciones externas, sino en la expresión de su alma.

Conclusión

La idea de discutir el concepto de engaño al principio

puede ser repulsivo para algunos, pero sin duda es una
herramienta provechosa en el trabajo práctico del
hombre con la naturaleza. Se puede ayudar a cada uno de
nosotros para evitar contratiempos innecesarios y que
nos hacen ganar un ganador.

Resumen de puntos clave

El mal no existe en el engaño en sí, sino más bien en

el usuario y usos.

Los seres humanos con unchaleco de tiempo y energía

con aquellos que pueden beneficiar a la mayoría,
ahora o en algún momento en el futuro. Este es el
principio simple de utilidad en todo lo que hacemos,
lo hacemos para el beneficio de apoyar a nuestra
supervivencia. Incluso si estamos haciendo el servicio
desinteresado a los demás, recibimos el interior de
recompensas. El Dador siempre se beneficia
igualmente o más de los destinatarios.

Un buen negocio incorpora los siguientes ideales: En

mi empresa me incluya su interés; en su negocio,
usted incluir mi interés.

Debemos echar una mano a las personas capaces y

ambiciosas en aras de la auto-preservación.

La clave para que usted mismo es importante para

servir a su prójimo. A través del servicio, que
aumentará su valor a los demás.

El estafador y el empresario both emplean las

habilidades de engaño y hacer que los demás perciben
los beneficios que se obtienen al asociarse con ellos.
La diferencia entre el estafador y el empresario no
está en sus acciones externas, sino en la expresión de
su alma.

Cuando usted trabaja, cumplir una

parte de la tierra más profundo sueño,
asignadas a usted cuando el sueño es
nacido.

-KAHLIL GIBRAN