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Índice
Pág.
1……………………………………Introducción
12……………………. …………………………………….Conclusión
13……………………………………………………………Bibliografía
Introducción
Misión
Visión
Queremos ser los líderes para alcanzar un mundo más sano. Al adoptar esta Visión en
todos los niveles de nuestra organización, seremos reconocidos por nuestros
empleados, consumidores y accionistas como la mejor Compañía Farmacéutica del
mundo; con lo cual todos resultaremos beneficiados.
Cómo se logrará esta visión:
- Reafirmando nuestro liderazgo mundial en la innovación, lograda a través de la
adecuada combinación de tecnologías farmacéutica, biológica e inmunológica.
- Adoptando como nuestro sello distintivo a la calidad, la integridad y la excelencia en
la forma que operamos nuestros negocios.
- Atrayendo, desarrollando y motivando a los mejores profesionales en cada área.
- Creciendo permanentemente y prosperando en nuestro negocio.
Valores
Para lograr nuestra Misión y realizar nuestra Visión, debemos vivir con nuestros
Valores:
Calidad
Estamos comprometidos con la excelencia, tanto en los resultados que logramos como
en la forma en que los alcanzamos.
Integridad
Sólo hacemos lo que es correcto para nuestros usuarios, nuestra comunidad, nuestros
accionistas y para nosotros mismos.
Respeto a los demás
Promoviendo una cultura diversificada en un ambiente de mutuo respeto con nuestros
empleados, nuestros consumidores y nuestra comunidad.
Liderazgo
Valoramos al personal de todos los niveles que dirigen con el ejemplo, se enorgullecen
de lo que hacen e inspiran a los demás.
Colaboración
Propiciamos el trabajo en equipo. La base de nuestro éxito es el trabajo en conjunto
para alcanzar las metas comunes
Análisis de la situación
Situación interna: Somos una empresa que busca construir un mundo más
sano. Nuestro compromiso es trabajar todos los días para crear medicamentos cada
vez más sofisticados e innovadores. Nuestra pasión es tu calidad de vida.
Tenemos claro nuestro deber: mirar al futuro y aportar nuevas y mejores alternativas
para la salud. Nuestra investigación en materia de cáncer, osteoporosis, infecciones
severas y otras áreas clave para la vida habrán de rendir frutos en beneficio de la
humanidad. La ciencia avanza, el talento humano y la pasión por la vida se unen para
delinear el rostro de Wyeth, una empresa que trabaja con la mirada puesta en el
mañana.
Fortaleza: Entre sus fortalezas esta que sus productos o marcas están avalado en
estudios científicos comprobados
Debilidades: Corta vida útil del producto; Al ser este un producto importado y el
proceso de importación es lento, al llegar al mercado ya tendría fecha próxima de
vencimiento lo que podría general pérdidas de recursos
Situación externa
Oportunidades: Ampliar el portafolio de productos, lo que le permitiría aumentar sus
ventas.
Amenazas: La gama de productos similares a menor precio.
Metas y objetivos
Aumentar el 10% en las ventas para el mes de mayo a julio del 2010.
Estrategia de ventas
Razones: porque a estos lugares acuden el blanco de público al que va dirigido los
producto.
Durante los meses de mayo/julio desarrollaremos una serie de actividades para lograr
el incremento de la venta. Tales como:
Por compras mayores a $100 recibirá un cupón en la rifa de una lavadora, licuadora y
una plancha
- Promoción de expectativa: esto nos permitirá en el lanzamiento de la promoción de
la oferta, crear una curiosidad en el consumidor con el fin establecer la marca del
producto en la mente del consumidor.
Tácticas a aplicar
Controlar el plan
Se propone dos reuniones por cada mes, en las que se observaran por medio del
departamento de ventas y finanzas las ventas realizadas cada 15 días .En esta
reunión también se propondrán forma justificables en las que podemos mejorar los
números del siguiente mes para llegar a la meta final o superarla utilizando las
siguientes preguntas:
Al saber los cambios que podemos hacer para llegar a nuestra meta de ese mes y con
la verificación de esta, sabremos por donde debemos caminar para tener buenos
resultados.
Como gerente de ventas la estrategia será uno de los puntos principales a tratar en
cada reunión y más ver sus resultados con análisis minuciosos de cada situación.
En esta parte se distribuirán cada uno de los puntos de las estrategias que se han
planteado, se capacitaran a los usuarios que participan en el control del cumplimiento
de las metas y se mencionaran las acciones que se pueden utilizar al señalar fallas
futuras.
* Control ¿Qué medidas deben revisarse si tenemos que saber cómo lo hacemos?
Territorio
..
1- Deseo de trabajar.
2- Deseo de superación.
4- Formación profesional.
6- Dinámico.
Actitudes
* Carácter responsable.
* Dinámico.
* Positivo.
* Honrado.
* Honesto.
Habilidades personales
* Capacidad para aprender rápido.
* Capacidad para escuchar.
* Ser creativo.
* Tener facilidad de palabra.
* Ser disciplinado.
CENTRUM*
Vitaminas / Minerales
INDICACIONES TERAPEUTICAS
Para la deficiencia de los componentes de la fórmula.
Para esto utilizaremos el analista de ventas, quien nos informara cada día de la venta
actúa y la proyección de cada zona para el logro de los objetivos, mediante esta
daremos seguimiento a cada zona de venta.
Conclusión
http://www.webandmacros.com/analisis_de_la_empresa_DAFO.htm
http://www.wyeth.com.mx/index.php?fuseaction=home.section&id=1
Administración de ventas de salvador mercado.