網路行銷術精華版筆記

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大家好，我是Joe
今年真的是很特別的一年。
從來沒想過要做行銷的我，竟然一頭栽進行銷的世
界。
今年的我格外努力，參加了很多行銷的課程，認識
了很多朋友，也在FB非試不可的行銷術課程中，獲
得團體組的銷售冠軍。
這樣一路下來我發現2個問題，如果只有理論，你
不知道要怎麼做，如果只專研某項技術，你沒辦法
建立屬於自己的自動化銷售流程，所以我把這一年
學得東西，理論與技術結合寫成了「網路行銷術精
華版筆記」，讓大家可以擁有基礎的銷售能力，看
完這本筆記，也完成課堂實作的話，保證你已經擁
有在網路上賺錢的能力了。
久等了，好東西是值得等待的。
網路行銷術精華版筆記終於出爐了！
還沒開始整理前，不知道要寫什麼，開始動手後，
發現寫不完，想給你的東西太多了，又怕你只看筆
記不會做，所以就把步驟寫成圖解，方便按圖操作。
這已經不是一個課程的筆記了，這是我把我今年上
過的課程，整理完的精華內容，外加近期研究的技
術，還有參考的書籍，統統加進去，既然要給就給
最好的，不藏私，不手軟，喜歡嗎？哥哥統統都給
你。
筆記內容超過70頁，裡面提到了「行銷流程」、
「銷售頁」、「FB廣告投放」、「聊天機器人」、
「Line@」、「lihi分流短網址」，除了原則講解外，
還有9個課堂實作，一個步驟一個步驟，教你實作。
內容的含金量很高，如果把它拆成一個一個課程，
市價保證已經破10萬了，不信可以上網查查。
還有很多內容想寫，之後還會再繼續加內容。
祝你學習愉快!
在這個筆記裡，你將學會十大網路行銷必會技巧：

一、網路行銷五大流程，從產品挑選、網路曝光、收集潛在
客戶名單、精準流量、金流系統
二、如何打造自己的銷售漏斗
三、如何不用花錢就能設計出自己的銷售網站
四、銷售頁的文案流程，讓商品熱銷的文案寫法
五、用臉書聊天機器人設置貼文回覆
六、完成第1個Facebook廣告操作秘技！
七、時下最紅、行銷人必用的lihi分流短網址
八、SEO關鍵字優化，如何讓你登上google、yahoo搜尋首
頁！
九、 line@集客術
十、0元網路行銷
 為什麼要做網路行銷?

消費者眼球移動的軌跡，從報紙到電視，近年轉移
到電腦及手機，引爆行動商務浪潮。

你可以問自己幾個問題?
1.你搭捷運的時候，常常發現有人低頭________
2.你每天最常用的APP是________
3.如果你想知道一件事，你會去________
你的答案跟我一樣嗎?
1.你搭捷運的時候，常常發現有人低頭滑手機
2.你每天最常用的APP是FaceBook
3.如果你想知道一件事，你會去Google

以上行為無一無關網路，這就是為什麼我們要學網路行銷的原因，網路
上有一片新天地，等著我們去開發。

常常有人認為網路行銷就是做一個網站，然後把產品都放上去，接著就
會有人自動下單購買了。(真的是這樣嗎?)

如果客戶不會從天而來，那要怎麼做?讓我們繼續看下去…
 網路行銷的目的

找到你的潛在顧客
也就是
任何在網路上搜尋自已 產品/服務 的使用者，
都能在各式不同的管道接觸到自已的品牌。
 網路行銷流程

A. 定位 (產品定位 黃金銷售圈 )
B. 產品 (差異化 ):找到自己的利基型產品
C. 曝光 (最大化 ):運用大眾傳播媒體
D. 流量 (精準化 ):找到精準的受眾
E. 名單 (鑽石化 ):建立長久客戶名單
F. 金流 (簡單化 ):支付流程化繁為簡
 A.定位

1.作為一個品牌，你是誰?你為什麼而發聲?
2.誰是你的主要目標客群，他們想要什麼或是需
要什麼?
3.你如何滿足他們的需求?
4.你的競爭對手是誰?你和他們的做法有何不同?
 範例:亞馬遜定位聲明
當Amazon還只是經營線上書店的時候，它的聲明如
下：
給那些在全世界那些喜歡讀書的網路使用者，
Amazon.com是一個零售書商，你可以在線上找到超
過110萬本書。與一般傳統的圖書零售商不同，
Amazon提供便利、價格低廉和全面性的選擇組合。
 範例:Zipcar定位聲明
居住在城市、受過教育，也不是科技產品奴隸的消費
者，當你使用Zipcar車子的共享租借服務而不是選擇
自己擁有一台車，不僅減少碳足跡，同時也省了許多
錢。

註：Zipcar以人口密集大城市的年輕人為服務對象，採用會員制，在美國、加拿大、英、
法等8個國家，超過100個城市有營運，也將要在台灣開始試營運服務。Zipcar運用科技服
務節省人事與營運成本，當會員需要用車時，可透過線上或電話語音預約查詢，找到距離
其最近車輛的車牌號碼與位置（通常是路邊專用停車格內），可以就近用會員磁卡取車，
使用完畢車輛會自動感應上鎖。
 更多的範例
Motel 6的定位聲明是：
「對於節儉的人來說，Motel 6是全國性連鎖業者中
價格最低的舒適夜宿地點。」

美林證券的定位聲明：
「對於眾多個人和企業而言，美林證券是具領導地位
的世界級金融服務品牌，透過它的思考（情報、建議
和指導）和行動（服務），提供優異的金融表現。」
 課堂實作

現在換你思考一下自家的品牌或產品定位囉!
你的定位聲明陳述將會從上述4個問題裡面得出的結
果，套入到一個基本公式的句子結構中(參考範例)。
 B.產品
每一個產品，都是為了解決客戶的問題!
而你的致勝關鍵在於你的「獨特賣點」

1.你想從哪個領域切入?
2.這個領域有什麼尚未被滿足或可以做得更好?
3.你想服務哪一群人?
4.為什麼是你?
 課堂實作

你有想過產品(服務)的「獨特賣點」嗎?
如果還沒的話，是時候好好想想了。
 C.曝光
竭盡所能地讓全世界看到你，尤其是你的目標
客戶
利用各式各樣的平台、社群媒體、通路…

例如:
FB、Line、IG、個人官網、部落格、露天拍賣、
momo購物、PC home購物、蝦皮、Yahoo 購物…
 D.流量
什麼是流量?
流量就是訪客到達網站的數量。
也就是說越多人訪問你的網站，你的網站流量也就越高。
代表著你的資訊也會被更多人看到，你的產品和服務，被
購買的機率也跟著大幅提升。

所以引導流量是曝光產品或服務很重要的步驟。

先引流(可用廣告)，再導購(可用銷售頁)。
 D.流量-常見流量類型
1.搜尋流量（Search Traffic）
關鍵字廣告、搜尋引擎優化(SEO)
2.社群流量（Social Traffic）
Facebook、Twitter、Instagram、新浪微博
3.直接流量（Direct Traffic）
電子郵件、通訊軟體、下載你APP的使用者、加入到我的最愛
4.推薦流量（Referrals Traffic）
新聞網站、論壇、部落格
5.付費流量&付費廣告（Pay advertising）
關鍵字廣告、臉書廣告
 E.名單
如果你要經營網路事業，你一定要知道名單收
集頁
你有沒有發現，為什麼每次到一個新的平台或網站，對方通常都會採
用各種方式邀請你成為會員、留下你的姓名和email資料？

其實這都是為了能夠再行銷必要的手段！
為了後續能夠繼續跟這個客戶做溝通，最終目的
是為了後續要繼續賣他商品賺錢。
 E.名單
如何讓對方留下資料?
給客戶好處，他就會願意留下資料。
例如:〝免費贈送100堂線上雲端課程〞、〝填表即贈送美工圖庫大
全〞。(設計屬於自己的誘餌)

名單要留什麼資料呢?
先留姓名、電話、Email，若需要更多客戶資料，請在成
交後才留。(現代人耐心有限，除非你有強力誘餌，不然不建議一次
收集太多資訊，尤其是個人隱私的資訊)

最常見的名單收集頁-Google表單
 課堂實作

Google表單是屬於最陽春簡單且常見的名單
收集工具。
開始練習動手做做屬於自己的Google表單吧!
 F.金流

「金流」指的就是你向顧客收錢的方式。

可區分為3種:
1.與銀行合作
2.串第三方支付
3.靠自己

串第三方支付相對與銀行合作簡單，也比靠自己輕鬆。
 課堂實作
申請屬於自己的金流吧!(擇一申請即可)

1.綠界
https://www.ecpay.com.tw/
2.智付通
https://www.spgateway.com/
3.其他
 網路行銷運作流程
當有網路行銷的基本概念後，讓我們看看它是如何運作的。

路線1
產品
產品將流量導入銷售頁、官網 →若消費
者未購買 亦可留下名單 →留下名單建立 流量
信任感後再重複銷售
適用產品:實體商品 銷售頁
官網 名單
路線2 平台
產品將流量導入名單 →建立信任感後再
重複銷售 再行銷
適用產品:非實體商品(如:課程)
信任
 歡迎加Line@和紛絲團

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們，會有專人為你處理!!