Valle

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 1
www.proexport.com.co
2 REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
valle del Cauca,

un departamento
ganador con los TLC
La integración comercial abre puertas
para exportar hacia países de América,
Europa y Asia. Proexport es el aliado de
los empresarios para la búsqueda de
oportunidades en el exterior.
Por la diversificación de sus ex- es decir, US$30,196 millones, el

portaciones e importaciones, la Valle del Cauca es el tercer de-
economía del Valle del Cauca al- partamento más grande del país,
canza un grado de internaciona- su territorio alberga una impor-
lización superior al del resto del tante red de municipios interme-
país. Su rica oferta en recursos dios con una geografía variada y
naturales renovables, capacidad abundancia de recursos naturales
productiva, diversidad de pro- en los que se han conformado uno
ducción y capital humano dan al de los corredores industriales más
Cali
Población departamento ventajas competi- dinámicos del país.
4.382.939 tivas para aprovechar al máximo De acuerdo con un escalafón de
Superficie
22.140 km2 las oportunidades derivadas de competitividad realizado por la
% PIB nacional los acuerdos comerciales que Comisión Económica para Amé-
(2011)
10% Colombia tiene vigentes con rica Latina y el Caribe (CEPAL)1,
Capital Estados Unidos, Canadá, Efta, el Valle del Cauca es el tercer
Cali Triángulo Norte, Chile, México y departamento más competitivo
Número de municipios
42 municipios próximamente con la Unión Eu- del país debido a su liderazgo
Escalafón de ropea. en infraestructura, progresos en
competitividad
(CEPAL) El departamento ha desarro- ciencia y tecnología y mejoras en
Puesto 3 de 29 llado altos estándares de capa- finanzas, gestión pública, y en ca-
nacional
Tasa de desempleo
cidad productiva en casi todas las pital humano.
(2012) ramas de la economía, especial- En 2011, las principales activi-
13,9%
mente en los sectores industrial, dades económicas que contribu-
Fuente: DANE agroindustrial y de servicios. De yeron al PIB del departamento
hecho, el ‘cluster’ del azúcar ha lo- fueron: la industria manufacturera Valle del cauca es
grado un desempeño competitivo 16,9%, actividades inmobiliarias y
en los mercados globalizados de- alquiler de vivienda 12,6%, activi-
el tercer departamento
bido al alto grado de integración dades de servicios a las empresas más competitivo
de sus procesos productivos. excepto servicios financieros e del país.
Con una participación del inmobiliarios 9,%, comercio 7,2%,
9,6% en el PIB Nacional en 2011 administración pública y defensa;
Más de mil
empresas LAS EXPORTACIONES NO MINERAS* DEL
exportaron VALLE DEL CAUCA EN 2012 TOTALIZARON
desde el Valle US$1.965.494.684
del Cauca en
2012. Principales sectores Valor FOB US$
exportados
Agroindustrial 696.386.305
Químico 272.551.129
Autopartes 210.621.622
Papel y cartón 181.400.064
Farmacéutico 101.299.342
Textiles y confecciones 85.710.872
Artículos de hogar, oficina,
hoteles y hospital 75.932.966
Metalmecánica 70.514.240
Artículos industriales 51.136.166
Otros 219.941.980
Total 1.965.494.684
Principales destinos de las

exportaciones no mineras
Valor FOB US$
Ecuador 398.702.455
Perú 336.107.637
Venezuela 264.973.312
Chile 170.155.337
Estados Unidos 161.515.100
Brasil 104.106.262
México 96.046.409
Panamá 65.523.987
Haití 40.307.016
Otros 328.057.169
Total 1.965.494.684
Fuente: DANE – Cálculos Proexport.

*El segmento no minero excluye carbón, petróleo, ferroníquel, minerales, metales y piedras
preciosas y café verde.
seguridad social de afiliación obli- principales rutas marítimas del de ellas, por un monto superior a
gatoria 4,7% e intermediación fi- comercio mundial, el transporte US$10.0003
US$2.280
nanciera 4,3%2. de mercancías desde Colombia Conozca las oportunidades de MILLONES
Así mismo, son innegables los a cualquier destino es competi- negocio identificadas por Proex- SUMARON
múltiples beneficios que ha tivo es cuanto a costos y tiempos port para el Valle del Cauca, sus lAS VENTAS
traído al departamento el Puerto de envío. De acuerdo con el De- ventajas competitivas, oferta TOTALES DE
de Buenaventura, el más impor- partamento Administrativo Na- exportable y los beneficios que
VALLE DEL
tante de Colombia sobre el Pací- cional de Estadística (DANE), brindan los TLC para el desa-
fico. Al contar con una ubicación 1.072 empresas exportaron en rrollo económico y comercial del CAUCA EN
estratégica que lo acerca a las 2012 desde Valle del Cauca, 786 departamento. 2012
1. Escalafón de la competitividad de los departamentos en Colombia, 2009.

2. Participación porcentual por ramas de actividad económica dentro del producto interno bruto departamental, a precios corrientes 2011- DANE.
3. DANE, Cálculos PROEXPORT.
Sectores de apuesta regional

Agroindustria Manufacturas
# Productos Apuesta PTP* # Productos Apuesta PTP
regional regional
1 Cadena de la caña de azúcar - azúcar X Chocolatería, 1 Clúster de cuero alrededor de X Sistema
crudo, azúcar blanco, azúcar refinado, confitería y sus Cali y sus zonas aledañas. moda
azúcar orgánico, azúcar dietético y jugos materias primas
2 Confecciones especiali- X Sistema
en polvo.
zadas: tejidos de punto (ropa moda
2 Cadena de la caña de azúcar- confitería Chocolatería, deportiva), trajes formales con
y chocolatería. X confitería y sus diseños especiales (bor-
materias primas dados, estampados, adornos,
pedrería, etcétera).
3 Cadena de la caña de azúcar- sucro- X Chocolatería,
química: desarrollar biopolímeros e confitería y sus 3 Industria farmacéutica: medi- X
camentos y otros productos
incrementar la producción y exportación materias primas
complementarios
de ácido cítrico y sus derivados (citrato
de sodio y de calcio, zinc). 4 Industria nutracéutica: bienes X Cosméticos
y servicios destinados a y artículos
4 Biocombustibles- alcohol carburante a X Palma, aceite, la nutrición, la salud y el de aseo
partir de la caña de azúcar y generación grasas vegetales y cuidado personal con base en
de bioenergía a partir de biomasas. biocombustibles productos naturales.
5 Plantaciones forestales productivas para X
abastecer las industrias de la madera y
de papel y cartón. Servicios
6 Cadena productiva de la guadua. X
# Productos /Servicios Apuesta PTP
Productos artesanales e industriales de
regional
este material.
1 Servicios logística para X
7 Plantas medicinales y aromáticas. X Hortofrutícola importación y exportación de
8 Comercialización en “mercados verdes” X Hortofrutícola mercancías.
de productos ecológicos: alimentos 2 Programas informáticos de X Software &
frescos y procesados, frutas y verduras, calidad internacional tecnologías
flores exóticas y follajes tropicales. de la
información
9 Cafés especiales. X
3 Productos turísticos especia- X Turismo de
10 Frutales: maracuyá, mora, naranja sa- X Hortofrutícola
lizados naturaleza
lustiana, mandarina clementina, papaya, y Turismo
pitahaya, guayaba, aguacate, lima ácida de salud y
Tahití, guanábana, borojó, chontaduro, bienestar
tomate de árbol y lulo.
4 Servicios de salud, tecnologías X Turismo
11 Hortalizas: ají, pimentón, tomate y x Hortofrutícola del conocimiento y productos de salud y
zapallo. de soporte complementarios. bienestar
Estética y belleza: servicios de
12 Pesca y acuicultura en el Pacífico x Camaronicultura cirugía plástica y estética, tra-
vallecaucano: atún, pesca blanca y tamientos de belleza, microin-
camarón tití. jertos capilares y tratamientos
13 Cadena de cárnicos. x Carne bovina para la piel.
5 Cadena de la pulpa, papel, x Editorial e
cartón, editoriales y artes industria de la
* El Programa de Transformación Productiva, PTP, es una alianza público-privada, creada por el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con elevado potencial exportador. gráficas. comunicación
gráfica
Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Junio 2007 y Agenda Interna del Departamento. Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Del Valle del Cauca para el mundo
Oportunidades para el Valle del Cauca con el TLC Estados Unidos
Prendas de vestir Manufacturas

Bisutería Ropa de control Aceites esenciales
Ropa deportiva y resinoides
Calzado
Cueros en bruto y Aceites minerales
Jeans
preparados y ceras
Ropa interior femenina y
Manufacturas de cuero Aparatos eléctricos
masculina
Textiles Artículos de oficina
Vestidos de baño
Artículos del hogar
Uniformes
Caucho (artículos
industriales)
Conductores eléctricos
Cosméticos y
productos de aseo
Extractos, pigmentos
y pinturas
Herramientas
Llantas y neumáticos
Manufacturas
de hierro o acero
Maquinaria agrícola
Maquinaria industrial
Materias albuminoideas,
productos a
base de almidón
Medicina
Estados Unidos Medición
Metalurgia
Muebles - oficina
Otros medios de
transporte
Otros papeles y
cartones
Papel y cartón
Papeles para imprenta
Partes de otros
medios de transporte
Partes, repuestos y
piezas para automotores
Agroindustria Plástico
Aceites y grasas (envases/empaques)
Azúcares y mieles Servicios Plástico (plástico
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Industria Gráfica y y caucho)
Crustáceos y moluscos Editorial Plástico en
Derivados del cacao Animación digital y formas primarias
Filetes de pescado Videojuegos Productos diversos de
Frutas y hortalizas frescas Aplicaciones móviles las industrias químicas.
Frutas y hortalizas procesadas Audiovisual (publicidad) Productos
Audiovisual (cine) farmacéuticos
Preparaciones alimenticias diversas
Ingeniería Productos químicos
Productos de confitería orgánicos
Productos de panadería y molinería Software
Vidrio
Derivados del café Tercerización de Servicios
(envases/empaques)
(BPO)
Flores
Turismo de Salud
Vea la oferta exportable para cada estado de Estados Unidos en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/inicio

Oportunidades para el Valle del Cauca con el Acuerdo con la Unión
ESPAÑA BÉLGICA REINO UNIDO
Agroindustria Agroindustria Agroindustria Manufacturas
Aceites y grasas Aceites y grasas Aceites y grasas Aparatos eléctricos
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Azúcares y mieles Azúcares y mieles Artículos del hogar
Crustáceos y moluscos Crustáceos y moluscos Filetes de pescado Conductores
Derivados del cacao Derivados del cacao Frutas y hortalizas frescas eléctricos
Filetes de pescado Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Herramientas
Frutas y hortalizas frescas Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias diversas Maquinaria
Frutas y hortalizas procesadas Preparaciones alimenticias Productos de confitería industrial
Preparaciones alimenticias diversas diversas Productos de panadería y molinería Medición
Productos de panadería y molinería Productos de confitería Derivados del café Productos
Derivados del café Flores Flores químicos orgánicos
Flores
Manufacturas
Manufacturas Herramientas
Aceites minerales y cera Jabón, agentes de superficie DINAMARCA
Extractos, pigmentos y pinturas orgánicos, preparación Agroindustria
Medicina Manufacturas de hierro o acero Derivados del café
Metalurgia Metalurgia
Papeles corrugados
Prendas de vestir
Productos químicos orgánicos
Calzado
Prendas de vestir Jeans
Bisutería Ropa interior femenina y
Calzado masculina
Jeans, ropa interior femenina y masculina, Vestidos de baño
vestidos de baño y ropa de control Ropa de control
Cueros en bruto y preparados Cueros en bruto y preparados
Manufacturas de cuero Manufacturas de cuero
Textiles Textiles
Servicios
Industria gráfica y editorial
Animación digital y videojuegos
Aplicaciones móviles IRLANDA
Audiovisual (publicidad) Agroindustria
Audiovisual (cine) Frutas y hortalizas frescas
Software Derivados del café
Tercerización de servicios (BPO) Flores
Turismo de Salud
AUSTRIA
PORTUGAL Agroindustria
Frutas y hortalizas frescas
Agroindustria
Flores
Azúcares y mieles
Frutas y hortalizas Manufacturas
frescas Extractos, pigmentos y pinturas
Preparaciones Prendas De Vestir
alimenticias Bisutería
diversas Calzado
Productos de
panadería y
molinería
Flores
FRANCIA
Manufacturas Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir ALEMANIA
Partes, repuestos y Azúcares y mieles Herramientas Bisutería Agroindustria
piezas para Crustáceos y moluscos Jabón, agentes de Calzado Aceites y grasas
automotores Derivados del cacao superficie Jeans Azúcares y mieles
Frutas y hortalizas frescas orgánicos, Ropa interior Bebidas alcohólicas
Prendas de vestir y no alcohólicas
Frutas y hortalizas preparación femenina y masculina
Confecciones como procesadas Manufacturas de Vestidos de baño Derivados del cacao
jeans, ropa interior Preparaciones alimenticias hierro o acero Ropa de control Frutas y hortalizas frescas
femenina y diversas Maquinaria agrícola Manufacturas de Frutas y hortalizas procesadas
masculina, vestidos Productos de confitería Papeles corrugados cuero Preparaciones alimenticias
de baño y ropa de Productos de panadería y Papeles para Textiles diversas
control molinería imprenta Productos de confitería
Servicios Productos de panadería y
Cueros en bruto y Derivados del café Productos Animación digital y
preparados Flores farmacéuticos molinería
videojuegos Derivados del café
Textiles Audiovisual (cine) Flores
Europea
PAÍSES BAJOS
Prendas de vestir Servicios Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir
Calzado Animación digital y Bebidas alcohólicas y no Herramientas Bisutería
Confecciones como videojuegos alcohólicas Llantas y Calzado
jeans, ropa interior Aplicaciones móviles Aceites y grasas neumáticos Confecciones como
femenina y masculina, Audiovisual (publicidad) Azúcares y mieles Metalurgia jeans, ropa interior
vestidos de baño y software Derivados del cacao Plástico femenina y masculina,
ropa de control Frutas y hortalizas frescas (envases / vestidos de baño y
Turismo de salud
Manufacturas de Frutas y hortalizas procesadas empaques) ropa de control
cuero. Preparaciones alimenticias diversas productos Manufacturas de
Ropa deportiva Productos de panadería y químicos cuero
molinería orgánicos Textiles
FINLANDIA Derivados del café
Agroindustria Flores
Derivados del café
Flores SUECIA
Manufacturas Agroindustria
Maquinaria industrial Azúcares y mieles
Frutas y hortalizas frescas PAÍSES BÁLTICOS
Frutas y hortalizas procesadas (Estonia, Lituania,
Letonia)
Flores Agroindustria
Manufacturas Legumbres y
Plástico (plástico y caucho) hortalizas frescas
REPÚBLICA CHECA Flores
ESLOVAQUIA Productos de
Agroindustria confitería (Lituania)
Agroindustria
Derivados del café
Derivados del café Prendas de vestir
Frutas y hortalizas Textiles (Letonia)
Flores
frescas
Flores Prendas de vestir
Confecciones como jeans, ropa interior femenina y
masculina, vestidos de baño y ropa de control
ESLOVENIA Textiles
Agroindustria
Frutas y hortalizas frescas POLONIA
Flores Agroindustria
Azúcares y mieles
Legumbres y hortalizas
GRECIA RUMANIA frescas
Agroindustria Agroindustria Productos de confitería
Azúcares y mieles Flores Derivados del café
HUNGRÍA Manufacturas Manufacturas Flores
Agroindustria Artículos del hogar Aceites minerales y cera
Prendas de vestir
Productos de Metalurgia Extractos, pigmentos y pinturas
confitería Manufacturas de hierro o acero Confecciones como jeans,
Prendas de vestir ropa interior femenina y
Flores Confecciones como jeans, ropa Prendas de vestir masculina, vestidos de baño
Manufacturas interior femenina y masculina, Cueros en bruto y preparados y ropa de control
Maquinaria industrial vestidos de baño y ropa de control
ITALIA
Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir
Aceites y grasas Maquinaria Bisutería
Manufacturas Prendas de vestir Servicios Azúcares y mieles industrial Jeans, ropa interior
Extractos, pigmentos y Bisutería Industria Gráfica Crustáceos y moluscos Medicina femenina y masculina,
pinturas Calzado y Editorial Frutas y hortalizas Papeles vestidos de baño y ropa de
Herramientas Confecciones Software procesadas corrugados control
Maquinaria industrial como jeans, ropa Turismo de Salud Preparaciones Papeles para Cueros en bruto y
Otros medios de interior femenina alimenticias diversas imprenta preparados
transporte y masculina, Productos de Manufacturas de cuero
Plástico Vestidos de baño confitería
(envases/empaques) y ropa de control Servicios
plástico (plástico y Manufacturas de Industria Gráfica y Editorial
caucho) cuero
productos farmacéuticos Textiles
Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios
Productos químicos Ropa deportiva
en los 27 países que conforman la Unión Europea, bloque económico
orgánicos
con el que próximamente entrará en vigencia un acuerdo comercial.

Oportunidades para el Valle del Cauca con el TLC Canadá
Servicios Agroindustria
Animación digital y Aceites y grasas
videojuegos Azúcares y mieles
Aplicaciones móviles Filetes de pescado
Audiovisual Frutas y hortalizas frescas
(publicidad) Frutas y hortalizas procesadas
Software Preparaciones alimenticias
diversas
Productos de confitería
Canadá Productos de panadería y
molinería
Derivados del café
Flores
Manufacturas
Prendas de vestir Aparatos eléctricos Muebles - oficina
Artículos del hogar Partes de otros
Bisutería Ropa de control
Herramientas medios de transporte
Calzado Manufacturas
de cuero Maquinaria agrícola Partes, repuestos y
Jeans piezas para
Textiles Maquinaria industrial
Ropa interior automotores
femenina y masculina Ropa deportiva Medicina
Plástico (plástico y
Vestidos de baño Medición
caucho)
Oportunidades para el Valle

del Cauca con el TLC EFTA*
Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociación Noruega
de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza
y Liechtenstein. Aún está en etapa de ratificación el Islandia
acuerdo con Noruega e Islandia.
Agroindustria
Azúcares y mieles
Crustáceos y moluscos
Derivados del cacao Suiza y Liechtenstein
Flores
Manufacturas Prendas de vestir

Otros medios de transporte Bisutería Ropa de control
Otros metales comunes Jeans Cueros en bruto
Partes de otros medios de transporte Ropa interior femenina y preparados
Productos farmacéuticos y masculina Manufacturas de
Vestidos de baño cuero
(*) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en inglés.
Oportunidades para el Valle del Cauca con el TLC México
Agroindustria Manufactura
Aceites y grasas Aceites esenciales y
Azúcares y mieles resinoides
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Aceites minerales y ceras.
Derivados del cacao Aluminio
Frutas y hortalizas procesadas (envases/empaques)
Productos de panadería y molinería Aparatos eléctricos
Derivados del café Artículos de oficina
Caucho (artículos
industriales)
Cosméticos y
productos de aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Herramientas
Jabón, agentes de superficie
orgánicos, preparación
Manufacturas de
hierro o acero
é
M
xi Maquinaria industrial
co Medicina
Medición
Metalurgia
Muebles - oficina
Otros metales comunes
Otros papeles y cartones
Partes de otros
medios de transporte
Partes, repuestos y piezas
Prendas de vestir para automotores
Bisutería Plástico
Servicios (envases/empaques)
Calzado
Industria Gráfica y Editorial Plástico (plástico y caucho)
Jeans
Animación digital y Videojuegos Plástico en formas primarias
Ropa interior femenina y masculina
Aplicaciones móviles Plástico y caucho
Vestidos de baño (materiales de construcción)
Audiovisual (publicidad)
Ropa de control Productos diversos de las
Audiovisual (cine)
Cueros en bruto y preparados industrias químicas.
Ingeniería
Manufacturas de cuero Productos farmacéuticos
Software
Textiles Productos químicos
Tercerización de Servicios (BPO) orgánicos
Ropa deportiva

Oportunidades para el Valle del Cauca con el TLC Triángulo Norte
Agroindustria Estas oportunidades son Manufacturas

comunes para los tres Aceites minerales y ceras
países que hacen parte del
Derivados del café Triángulo Norte. Cosméticos y productos de aseo
Herramientas
Prendas de vestir Llantas y neumáticos
Bisutería
Manufacturas de hierro o acero
Manufacturas de cuero
Textiles
Medicina
Jeans Guatemala
Muebles - hogar
Ropa interior femenina y Honduras Muebles - oficina
masculina
Otros papeles y cartones
Vestidos de baño
Partes de otros medios de transporte
Ropa de control
Partes, repuestos y piezas para automotores
Plástico (envases/empaques)
El Salvador Plástico (plástico y caucho)
Productos farmacéuticos
Servicios
Aplicaciones móviles Tercerización de
Audiovisual Servicios (BPO)
(publicidad) Turismo de Salud
Ingeniería Industria Gráfica y
Software Editorial
GUATEMALA
Agroindustria
Preparaciones alimenticias diversas
Productos de panadería y molinería
Manufacturas
Aceites esenciales y resinoides
Aluminio (envases/empaques)
EL SALVADOR
Artículos de oficina
Artículos del hogar Agroindustria
Conductores eléctricos Frutas y hortalizas procesadas HONDURAS
Extractos, pigmentos y pinturas Preparaciones alimenticias
diversas
Manufacturas
Aceites esenciales y resinoides
productos a base de almidón Manufacturas Aluminio (envases/empaques)
Papeles corrugados Abonos Artículos de oficina
Papeles para imprenta Aparatos eléctricos Artículos del hogar
Plástico en formas primarias Conductores eléctricos Extractos, pigmentos y
pinturas
Plástico y caucho Papeles corrugados
(materiales de construcción) Maquinaria agrícola
Productos químicos orgánicos Materias albuminoideas,
Plástico en formas primarias productos a base de almidón
Productos químicos orgánicos Metalurgia
Prendas de vestir
Otros medios de transporte
Calzado Prendas de vestir Productos diversos de las
Cueros en bruto y preparados Cueros en bruto y preparados industrias químicas.
Oportunidades para el Valle del Cauca con el TLC Chile
Manufacturas Servicios
Industria Gráfica y Editorial
Abonos
Ingeniería
Aceites minerales y
ceras Software
Aluminio Tercerización de Servicios (BPO)
(envases/empaques)
Aparatos eléctricos
Cosméticos y
productos de aseo
Extractos, pigmentos y
pinturas
Herramientas
Jabón, agentes de
superficie orgánicos,
le
preparación
Chi
Manufacturas
de hierro o acero
Medicina
Metalurgia
Muebles - oficina
Otros metales comunes
Otros papeles y
cartones
Partes de otros medios
de transporte
Partes, repuestos y
piezas para Agroindustria
automotores
Aceites y grasas
Plástico
(envases/empaques) Azúcares y mieles
Plástico (plástico y Prendas de vestir Bebidas alcohólicas y no
caucho) Bisutería alcohólicas
Plástico en formas Calzado Filetes de pescado
primarias Jeans Frutas y hortalizas frescas
Productos diversos de Ropa interior femenina y masculina Frutas y hortalizas
las industrias químicas. procesadas
Vestidos de baño
Productos Productos de confitería
farmacéuticos Ropa de control
Productos de panadería y
Productos químicos Cueros en bruto y preparados molinería
orgánicos Manufacturas de cuero Derivados del café
Textiles Flores

Oportunidades para el Valle del
Cauca con Centroamérica y el Caribe
COSTA RICA
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Abonos
Derivados del cacao Aceites minerales y ceras Extractos, pigmentos y pinturas Muebles - oficina
Frutas y hortalizas procesadas Aluminio (envases/empaques) Jabón, agentes de superficie Otros medios de transporte
Legumbres y hortalizas frescas Aparatos eléctricos orgánicos, preparación Otros metales comunes
Preparaciones alimenticias diversas Artículos de oficina Llantas y neumáticos Otros papeles y cartones
Productos de confitería Artículos del hogar Manufacturas de hierro o acero Papeles para imprenta
Productos de panadería y molinería Caucho (artículos industriales) Maquinaria industrial Partes de otros medios de
Conductores eléctricos Metalurgia transporte
BAHAMAS
Agroindustria
Azúcares y mieles
Bebidas alcohólicas y no
alcohólicas
Flores
Productos de panadería y
molinería
Manufactura
Cosméticos y productos de aseo
CUBA
CARIBE Manufactura
Estas oportunidades son Aceites minerales y ceras
comunes para todos los Aparatos eléctricos
países del Caribe Llantas y neumáticos
Medicina
Prendas de vestir Plástico en formas
Bisutería primarias
Calzado Plástico y caucho
Jeans (materiales de construc-
Ropa interior femenina y ción)
masculina Productos farmacéuticos
JAMAICA
Vestidos de baño Agroindustria
Ropa de control Servicios Aceites y grasas
Cueros en bruto y preparados Industria Gráfica y Productos de confitería
Manufacturas de cuero Editorial Productos de panadería y
Textiles molinería
Servicios Manufactura
Industria Gráfica y Editorial
NICARAGUA Artículos del hogar
Manufactura Metalurgia
Animación digital y Videojuegos
Herramientas Plástico en formas
Audiovisual (publicidad)
Ingeniería Servicios primarias
Software Industria Gráfica y Plástico y caucho
Tercerización de Servicios (BPO) Editorial (materiales de construc-
Turismo de Salud Software ción)
Tercerización de Servicios Vidrio
(BPO) (envases/empaques)
PANAMÁ
Aceites y grasas Aceites esenciales y Herramientas Muebles - oficina Plástico
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas resinoides Llantas y neumáticos Otros medios de (envases/empaques)
Derivados del cacao Aceites minerales y ceras Manufacturas de transporte Plástico (plástico y caucho)
Frutas y hortalizas procesadas Aparatos eléctricos hierro o acero Otros metales comunes Plástico en formas
Legumbres y hortalizas frescas Artículos del hogar Maquinaria agrícola Otros papeles y cartones primarias
Preparaciones alimenticias diversas Caucho (artículos Maquinaria industrial Papel y cartón Plástico y caucho
Productos de confitería industriales) Materias albuminoi- Papeles corrugados (materiales de
Productos de panadería y molinería Conductores eléctricos deas, productos a Papeles para imprenta construcción)
Derivados del café Cosméticos y productos base de almidón Partes de otros medios Productos diversos
Flores de aseo Medicina de transporte de las industrias químicas
Extractos, pigmentos y Metalurgia Partes, repuestos y piezas Productos farmacéuticos
pinturas Muebles - hogar para automotores
HAITÍ
Agroindustria
Azúcares y mieles
Manufactura
Prendas de vestir Servicios productos a base de
Bisutería Industria Gráfica y almidón
Partes, repuestos y piezas para automotores Calzado Editorial Partes, repuestos y piezas
Plástico (envases/empaques) Jeans Aplicaciones móviles para automotores
Plástico (plástico y caucho) Ropa interior femenina y masculina Audiovisual (publicidad) Plástico en formas
Plástico en formas primarias Vestidos de baño Ingeniería primarias
Plástico y caucho (materiales de construcción) Ropa de control Software
Productos diversos de las industrias químicas Manufacturas de cuero Tercerización de Servicios
Productos químicos orgánicos Textiles (BPO)
REPÚBLICA
DOMINICANA
DOMINICA MARTINICA Agroindustria
Manufactura Manufactura Aceites y grasas
Otros papeles y cartones Maquinaria industrial Azúcares y mieles
Metalurgia TRINIDAD Y TOBAGO Legumbres y hortalizas
Otros papeles y cartones Agroindustria frescas
Aceites y grasas Preparaciones
Bebidas alcohólicas y no alimenticias diversas
alcohólicas Productos de confitería
Derivados del cacao Productos de panadería
Frutas y hortalizas y molinería
procesadas Manufactura
ARUBA Productos de confitería Abonos
Manufactura Productos de panadería y Aceites esenciales y
Artículos del hogar molinería resinoides
Partes, repuestos y piezas Derivados del café Aceites minerales y ceras
para automotores Manufactura Artículos de oficina
BARBADOS Aceites minerales y ceras Artículos del hogar
Manufactura Artículos del hogar Caucho (artículos
Otros papeles y cartones Cosméticos y productos de industriales)
aseo Conductores eléctricos
Otros papeles y cartones Cosméticos y productos
Partes, repuestos y piezas de aseo
para automotores Extractos, pigmentos y
Plástico (envases/empaques) pinturas
Plástico en formas primarias Herramientas
Productos diversos de las Llantas y neumáticos
industrias químicas Manufacturas de hierro o
PUERTO RICO Vidrio (envases/empaques) acero
Manufactura Maquinaria industrial
Aceites minerales y Materias albuminoideas,
ceras productos a base de
Artículos del hogar almidón
Manufacturas de Metalurgia
hierro o acero Muebles - hogar
Muebles - hogar Muebles - oficina
Partes, repuestos y Plástico
piezas para (envases/empaques)
automotores GUYANA Plástico (plástico y
Plástico Manufactura caucho)
Prendas de vestir Servicios Aceites minerales y ceras Plástico en formas
Bisutería Industria Gráfica (envases/empaques)
Plástico (plástico y Cosméticos y productos primarias
Calzado y Editorial de aseo Plástico y caucho
Jeans Audiovisual caucho)
Plástico en formas Partes, repuestos y piezas (materiales de construc-
Ropa interior (publicidad) para automotores ción)
femenina y Ingeniería primarias
Plástico y caucho Productos diversos de las
masculina Software industrias químicas
Vestidos de baño Tercerización de (materiales de SURINAM
construcción) Manufactura Productos farmacéuticos
Ropa de control Servicios (BPO) Productos químicos
Productos químicos Artículos del hogar
Manufacturas de orgánicos
orgánicos Cosméticos y productos
cuero Vidrio
Vidrio de aseo
(envases/empaques) Maquinaria industrial (envases/empaques)
Oportunidades para el Valle del Cauca con África, Asia, Europa y Oceanía
MARRUECOS TÚNEZ LÍBANO SIRIA TURQUÍA
Manufacturas Prendas de vestir Prendas de vestir Manufacturas Agroindustria
Aceites Cueros en bruto y Jeans Productos Aceites y grasas
minerales y preparados Ropa interior femenina farmacéuticos Frutas y hortalizas frescas
ceras y masculina Preparaciones alimenticias
Vestidos de baño diversas
Ropa de control Productos de confitería
Manufacturas de cuero Productos de panadería y
molinería
Derivados del café
Flores
EMIRATOS
ÁRABES UNIDOS
Agroindustria
Azúcares y mieles
Preparaciones alimenticias
diversas
Derivados del café
Flores
Manufacturas
Productos farmacéuticos
Prendas de vestir
Calzado
Jeans
Ropa interior femenina y
masculina
Vestidos de baño ARABIA
Ropa de control SAUDITA
Manufacturas de cuero Manufacturas
Extractos,
pigmentos y
COSTA DE
pinturas
MARFIL
Agroindustria
Productos de
confitería
Manufacturas
Maquinaria
industrial
NIGERIA
Manufacturas
GHANA Herramientas
Manufacturas
Maquinaria
industrial CAMERÚN
Manufacturas
Herramientas
SUDÁFRICA
Agroindustria ANGOLA
Productos de confitería Agroindustria
Manufacturas Productos de
Aceites esenciales y resinoides confitería
Aceites minerales y ceras
Extractos, pigmentos y pinturas
Medicina
Plástico (plástico y caucho) INDIA
Productos químicos orgánicos KUWAIT Agroindustria
Prendas de vestir Prendas de vestir Productos de
Jeans Jeans confitería
Ropa interior femenina y masculina Ropa interior femenina y masculina Manufacturas
Vestidos de baño Vestidos de baño Aceites minerales
Ropa de control Ropa de control y ceras
SINGAPUR RUSIA CHINA

Agroindustria Agroindustrias Agroindustria
Azúcares y mieles Azúcares y mieles Aceites y grasas
Frutas y hortalizas frescas Bebidas alcohólicas y no alcohólicas Azúcares y mieles
Manufacturas Frutas y hortalizas procesadas Derivados del cacao Bebidas alcohólicas y no
Artículos del hogar Derivados del café Frutas alcohólicas
Prendas de vestir Manufacturas Frutas y hortalizas procesadas Frutas y hortalizas
Jeans Productos químicos orgánicos Derivados del café procesadas
Ropa interior femenina y Flores Productos de confitería
masculina Prendas de vestir Productos de panadería y
Vestidos de baño Calzado molinería
Ropa de control Jeans Derivados del café
Ropa interior femenina y masculina Manufacturas
Vestidos de baño Aceites minerales y ceras
Ropa de control Extractos, pigmentos y
Cueros en bruto y preparados pinturas
Manufacturas de cuero Metalurgia
Plástico (plástico y caucho)
Productos químicos
JAPÓN orgánicos
Agroindustria Prendas de vestir
Derivados del cacao Cueros en bruto y
Frutas y hortalizas preparados
procesadas
Derivados del café
Flores COREA DEL SUR
Crustáceos y moluscos Agroindustria
Aceites y grasas
Manufacturas
Azúcares y mieles
Productos químicos
Derivados del cacao
orgánicos
Prendas de vestir Flores
Bisutería Frutas y hortalizas frescas
Jeans Frutas y hortalizas
Ropa interior femenina procesadas
y masculina
Manufacturas
Vestidos de baño
Metalurgia
Ropa de control
Manufacturas de cuero Prendas de vestir
Cueros en bruto y
preparados
ISRAEL Manufacturas de cuero
Manufacturas
Artículos TAIWÁN
del hogar Manufacturas AUSTRALIA
Plásticos Productos Agroindustria
(envases y farmacéuticos Aceites y grasas
empaques) Prendas de Derivados del café
TAILANDIA CAMBOYA vestir Flores
Manufacturas Prendas Cueros en Manufacturas
Otros papeles de vestir bruto y Artículos del hogar
y cartones Textiles preparados Cosméticos y productos de
Productos aseo
químicos Maquinaria industrial
orgánicos HONG KONG
Partes, repuestos y piezas
Agroindustria
Prendas de para automotores
Frutas y
vestir Productos farmacéuticos
hortalizas
Cueros en Productos químicos
frescas
bruto y orgánicos
preparados Prendas de vestir
Manufacturas de cuero
MALASIA INDONESIA FILIPINAS

Prendas de vestir Agroindustria Manufacturas Manufacturas
Jeans Derivados del café Plástico en formas Maquinaria
Ropa interior femenina y masculina Manufacturas primarias industrial
Vestidos de baño Aluminio Productos químicos Productos NUEVA ZELANDA
Ropa de control (envases/empaques) orgánicos químicos Agroindustria
Medicina orgánicos Aceites y grasas
LOGROS TLC
Valle del Cauca aprovecha los TLC con Estados Unidos y Canadá
• Con un crecimiento neto de • Tras la entrada en vigencia • Con la entrada en vigencia
US$3,8 millones y un total en del TLC con Estados Unidos, del TLC con Estados Unidos, 35
ventas de US$26,3 millones. Las las exportaciones de productos nuevas empresas del Valle del
exportaciones de productos químicos orgánicos, industria Cauca comenzaron a exportar.
de confitería a Estados Unidos gráfica, crustáceos y moluscos
registraron un incremento y preparaciones alimenticias • Con la entrada en vigencia
destacado tras la entrada en diversas registraron crecimientos del TLC con Canadá, 12
vigencia del TLC. Para Canadá, destacados. nuevas empresas del Valle del
también se registró una dinámica Cauca iniciaron su proceso de
positiva al cerrar 2012 con internacionalización.
ventas por US$2 millones y un
crecimiento de 20,3%.
• Las confecciones de Valle del

Cauca registraron el mayor
aprovechamiento del TLC
con Estados Unidos, con
un crecimiento neto de • La industria
US$4,1 millones y ventas confitera
por US$31 millones en ha logrado
2012. ajustarse a
• El sector de
las tendencias
herramientas internacionales.
registró un Hoy, Los
crecimiento de productos
US$3,2 millones colombianos
con la entrada en llegan a
vigencia del TLC
con Estados Unidos. europa, asia y
Las ventas totales en latinoamÉrica.
2012 sumaron
US$5,6 millones.
•Antes de la
entrada en
vigencia del
Tratado de libre
comercio con
Estados unidos,
el 36% de las
novedades en autopartes
2012
• el Valle del Cauca inició exportaciones de colombianas
crustáceos y moluscos a España, derivados de tenían cero
cacao a Holanda, productos de confitería a El arancel.
Congo, Malta, Jordania, Argelia y Sierra Leona. actualmente, el
• llegaron por primera vez frutas a Bélgica 100% de estos
y a Guyana Francesa y papeles corrugados a productos tienen
Francia, Italia y España. el beneficio.
Logística de exportación
Con una ubicación privile- exterior del departamento.
giada que conecta a Colombia Dentro de las herramientas
con el resto del mundo a través para la facilitación del comercio,
del Océano Pacífico, la Zona Por- los puertos de Buenaventura
tuaria de Buenaventura maneja cuentan con:
la mayor parte de la carga de co- • Implementación de inspec-
mercio exterior del país. ción física simultánea, actuación
Desde los dos puertos ubicados conjunta y coordinada por parte
en el departamento del Valle del de las autoridades de control que
Cauca*, en 2012, se exportaron intervienen en la supervisión y
3.074.624 toneladas y se impor- control de las operaciones de co-
taron 9.767. 786 toneladas, lo que mercio exterior. (Dirección de
representó el 40% del comercio Impuestos y Aduana Nacionales
exterior de Colombia por vía ma- - DIAN, Instituto Colombiano
rítima. Agropecuario -ICA, Policía Anti-
Mientras que la Sociedad Por- narcóticos y el Instituto Nacional
tuaria de Buenaventura es un de Vigilancia de Medicamentos y
puerto multipropósito con ca- Alimentos- INVIMA).
pacidad para movilizar conte- Por su parte, el Aeropuerto
nedores, carga refrigerada, grá- Internacional Alfonso Bonilla
neles sólidos, líquidos, vehículos Aragón, en Palmira cuenta con
y carga extra dimensionada; el la operación de 13 aerolíneas que
Terminal de contenedores TC- ofrecen conectividad a destinos
BUEN especializó su infraestruc- internacionales y facilidades
tura para el manejo de carga en de conexión con el Aeropuerto
contenedores. Es destacable que Internacional El Dorado en Bo-
ambos puertos cuenten con una gotá con el que hay un tiempo de
sólida infraestructura para la vuelo promedio de 65 minutos.
inspección y mantenimiento de El flete por tonelada que se
la cadena de frío de productos maneja para el transporte te-
perecederos lo cual se convierte rrestre desde la ciudad de Cali a
en una ventaja competitiva que los puertos de Buenaventura es
facilita la logística de comercio de US$41.
* En distancias terrestres, los puertos de Buenaventura se encuentran a 165Kms de Cali, 504 Kms,
de Bogotá y 438 Kms de Medellín.
FLETES DISTANCIAS
Flete de transporte terrestre desde Flete de transporte terrestre desde Cali
Entre Cali y las principales
ciudades del país
Cali a los principales puertos (US$) a los principales aeropuertos (US$)
Destino Distancia (Km)
Destino Costo por Costo del Destino Costo por Costo del
tonelada viaje tonelada viaje Bogotá 468
Bucaramanga 788
Buenaventura Barranquilla 89 3.015 Buenaventura 128
14 463 Bogotá 41 1.393 Cartagena 1.068
Manizales 249
Medellín 38 1.298 Medellín 420
OPORTUNIDADES
AZÚCARES Y MIELES Arancel
Posición
1701.11
COREA
Descripción
El interés de los coreanos por de vitaminas A, B, C, D y E.
un estilo de vida que les per- Panela
Actualmente, tanto los hiper-
mita sentirse jóvenes y saluda- mercados como las tiendas de
bles, los ha llevado a consumir Arancel
descuento mantienen precios general
más productos alimenticios im- bajos en los alimentos, en espe-
portados y de alta calidad. Dado cial cuando son adquiridos en 3,0%
que una de sus prioridades es volúmenes significativos.
disminuir la ingesta de azú- Aunque cualquier empresa Arancel
cares, sustitutos como la panela establecida en Corea puede cobrado
se convierten en un endulzante importar sin necesidad de in- a Colombia
óptimo gracias a su contenido termediarios, las comerciali-
zadoras internacionales tienen 3,0%
un papel importante al ser Acuerdo
también mayoristas y distribui-
dores, tendencia frecuente en NFM
el subsector de productos ali-
menticios y bebidas.
CRUSTÁCEOS Y MOLUSCOS
JAPÓN
En la cultura alimenticia de El canal más grande son los im- cados, o distribuidores minoristas.
Japón existe una fuerte prefe- portadores, quienes se encargan Existen también distribuidores
rencia por los productos de mar, de distribuir el producto a grandes especializados en restaurantes que
siendo tan alto el consumo que la cadenas de tiendas y supermer- generan importantes volúmenes.
producción local no alcanza los
niveles de la demanda. En este Arancel
contexto el camarón es un pro- Arancel cobrado
ducto con grandes oportunidades Arancel general a Colombia Acuerdo
en este mercado, sobre todo para Posición Descripción Mín. Máx. Mín. Máx.
productos como el camarón pati-
blanco el cual ha venido aumen- 03.06.13 Crustáceos pelados, vivos, 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% NFM
tando en participación, igualando frescos, refrigerados, congelados
al camarón tigre negro que es tra- salmuera, secos, salados o;
dicional en el mercado japonés. crustáceos sin pelar, cocidos al
Este producto es consumido en vapor o en agua hirviendo, incluso
diferentes presentaciones, siendo
refrigerados, congelados, salados
o secos, o en salmuer ; harina,
requeridos diferentes tamaños polvo y pellets de crustáceos,
y procesos (desvenado, sin o con aptos para la alimentación
cabeza, templado) antes de la en- humana: congelados: Camarones
trega del producto. y langostinosa
FRUTAS Y HORTALIZAS
PROCESADAS
ESTADOS UNIDOS
Debido al incremento de la
población hispana y hábitos de
consumo cada vez más parecidos
a los de los estadounidenses, los
inmigrantes latinos en Estados
Unidos siguen siendo un nicho
interesante.
En los estados del noroeste
del país, donde ésta colonia
tiene una gran concentración, se
han identificado oportunidades
para snacks (papitas, platanitos
y otros) en sabores novedosos,
especialmente en aquellos que
puedan incluir salsas picantes.
El consumidor está buscando
productos asados y con bajo
contenido de grasas trans. Los
empaques son pequeños (1 oz) y
vienen en bolsas de 12 y 24 uni-
dades.
Cada caja tiene unas 6 u 8
bolsas, lo equivalente a 104 pa-
quetes. Son novedosos los pro-
ductos que vienen acompañados
de una pequeña bolsita con pi-
cantes (parecida a la de salsa de
tomate).
El producto debe tener un
costo al consumidor de más o
menos US$1,75. Los márgenes de
ganancia son estrechos, pero con
valor agregado se puede identi-
ficar algunas diferencias que les
permitan ser más atractivos.
Se maneja con distribuidores
que llegan a grandes superficies
y a almacenes independientes.
Los costos de distribución
pueden ser de 25% y el costo que
maneja el punto de venta puede
representar un 75% adicional.
Frutas, legumbres y hortalizas frescas

ingresan con cero arancel a EE.UU. por
cuenta del TLC.
OPORTUNIDADES
PRODUCTOS DE CONFITERÍA
ESTADOS UNIDOS
El alto número de colombianos

En general, en este mercado, los las ventas de estos productos y
residentes en Estados Unidos re-
confites, snacks y galletas forman el restante 15% se realizan en el
presentan la oportunidad para
parte de la dieta diaria, y existe área institucional. Para los expor-
los confites, snacks y galletas na-
una nueva tendencia al consumo tadores colombianos la gran ma-
cionales en dicho mercado. Estos
de alimentos orgánicos, naturales yoría de los productos se venden
productos son distribuidos en los
y bajos en azúcar, como frutas a importadores/distribuidores es-
lugares de concentración de la
deshidratadas. pecializados en colonias hispanas
colonia latina, donde son recono-
Compuestos por almacenes en estados como Florida, Nueva
cidos por sus marcas y calidad.
de cadena que realizan 85% de York y Texas.
697 nuevas empresas no

mineras comenzaron a
exportar al Triángulo
Norte tras la entrada
en vigencia del TLC.
PRODUCTOS DE
PANADERÍA Y MOLINERÍA
TRIÁNGULO NORTE
Las galletas y snacks para seg- blico infantil (en forma de ani-
mento alto se venden en empa- males, con letras y colores) y se
ques de polipropileno de colores presentan en empaques plásticos
llamativos y que contienen pa- o de polipropileno de diferentes
quetes individuales; mientras que tamaños (80 grs, 81 grs, 90 grs, 95
las dirigidas a un segmento de la grs y 98 grs). La mayoría de los
población con ingresos econó- snacks son hechos con harina de
micos bajos se ofrecen en empa- maíz con queso en figuras de bo-
ques plásticos transparentes, con litas y palitos; y otros son elabo-
10 o 12 galletas o snacks por pa- rados sólo con harina de maíz con
quete. Se ofrecen galletas dulces, sabor a vainilla y fresa.
saladas, con fibra, light, con mer- Los importadores son por lo
melada, rellenas, cubiertas, etc. general distribuidores de pro-
Las demayor acogida son las ductos de consumo masivo que se
dulces rellenas de vainilla, fresa, encargan de su comercialización.
banano, limón, naranja y choco- El segundo nivel del canal de dis-
late, ofrecidas en bolsas de 8, 10 ó tribución son los supermercados,
12 paquetes individuales de cuatro quienes se encargan directa-
galletas cada uno. Los snacks van mente de la publicidad y promo-
dirigidos en su mayoría al pú- ción del producto.
ARTÍCULOS DEL HOGAR
REINO UNIDO
Los ingleses quieren distin- mentos del siglo 20. La principal éticas y justas de trabajo y pro-
guirse de otras personas adqui- tendencia son productos origi- ducción.
riendo identidades propias, es por nales y con identidad, los ingleses El productor se encarga de en-
esto que buscan artículos que den se interesan por culturas exóticas. viarle la mercancía al importador
personalidad a sus hogares, pro- Los espacios abiertos (cocinas, ha- o mayorista, quien a su vez distri-
ductos con valores sociales o cul- bitaciones y baños) demandan ar- buye los productos a tiendas por
turales incorporados, auténticos tículos de decoración resistentes de apartamentos, especializadas,
y que usen técnicas innovadoras. y armónicos con el ambiente. Los on-line, súper e hipermercados
Accesorios y productos vintage, consumidores se preocupan por y ventas por catálogo para final-
estilos clásicos y que reflejen ele- el medio ambiente, las practicas mente llegar al consumidor.
a través de
los países
miembros
de la
alianza
pacífico,
colombia
APARATOS ELÉCTRICOS busca
acercarse
a asia.
PERÚ
Las oportunidades están dadas electrificación rural. dición se debe buscar un distri-
por las altas inversiones que rea- Generalmente, las construc- buidor del sector que atienda al
lizará el Gobierno peruano en toras de proyectos de infraestruc- cliente final y funcione como re-
generación eléctrica así como tura pública y privada importan presentante local del productor,
en el mantenimiento y mejora directamente estos bienes de recibiendo de éste soporte y ca-
de las actuales instalaciones de acuerdo con los requerimientos pacitación para el servicio pos-
transmisión eléctrica, creación de la licitación. Para aparatos tventa.
de nuevas redes de transmisión y especializados y equipos de me-
OPORTUNIDADES
Arancel
País
36 partidas de
los capítulos 33
y 34 COSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO
Descripción CHILE
Cosméticos y
productos de Los cosméticos experimentaron sí mismas. Esta situación, ha in-
aseo un incremento histórico durante crementado la venta de productos
Arancel el año 2011, mostrando la mayor con valor agregado y acelerado los
general tasa de crecimiento de los últimos procesos de innovación.
años entre los productos de belleza En los últimos años, los super-
Mín. Máx.
y cuidado personal. Las empresas mercados han liderado las ventas La
6% 6% internacionales lanzaron en el minoristas, seguido por las far- industria
Arancel mercado chileno innovaciones, macias, perfumerías y las ventas colombiana
cobrado entre ellas, fórmulas, envases y directas por catálogo. Durante
diferentes formatos de aplica- 2011, Colombia exportó productos
de
a Colombia
ciones que generan mayor valor cosméticos y de aseo por valor de cosméticos
Mín. Máx. agregado en este sector. Adicional- US$21,7 millones, 31,6% más que registra un
0% 0% mente, un incremento del PIB de lo exportado en el año inmedia- crecimiento
la economía chilena por encima tamente anterior. Para el primer sostenido
Acuerdo
del 6% ha llevado a que las mujeres semestre de 2012, se vendieron
en los
TLC (ACE 24) tengan la intención de premiarse a US$8,6 millones al país austral.
últimos
años.
PLÁSTICO (ENVASES/EMPAQUES) Arancel

Arancel cobrado
SUECIA Arancel general a Colombia
País Descripción Mín. Máx. Mín. Máx. Acuerdo
El impacto de los envases y
empaques en el medio ambiente 58 Envases y 2% 9,6% 0,0% 0,0% SGP
se ha convertido en un tema im- posiciones empaques
portante en Suecia. Los consu- arancelarias
midores exigen certificaciones de los
que garanticen que el producto capítulos 39,
fue elaborado con estándares 48, 70, 73,
eco-amigables. En efecto, el
76, 78, 83
metal, el vidrio y otros materiales
pesados han comenzado a ser re-
emplazados por productos como
el plástico flexible y el cartón co-
rrugado. Adicionalmente, la de-
manda por envases y empaques
de plástico flexible ha aumen-
tado debido a su bajo precio, en
comparación con otros paquetes
como cajas plegables, latas de co-
mida o envases de vidrio.
El producto es importado di-
rectamente por los agentes o im-
portadores quienes distribuyen
en el mercado nacional los en-
vases y empaques por medio de
distribuidores minoristas.
Arancel
País
PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
62 subpartidas EL SALVADOR ha comenzado a preferir la calidad sobre
de los capítulos el costo. El precio promedio en el mer-
30 y 96 En la actualidad, existen más de 600 cado de los antibióticos es de US$14,10
empresas farmacéuticas en El Salvador, de por unidad vendida y de US$15,10 para Desde la
Descripción
éstas las 15 primeras tienen el 52% del mer- el caso de los anti-inflamatorios. Por su entrada
Productos cado. Se destacan multinacionales como parte, el producto líder del mercado de
farmacéuticos Merck, Pfizer, Abbott, MK y Boehringer analgésicos tiene un precio promedio de en vigencia
Ing entre otras. Dentro de los principales US$10,20 por unidad. del TLC con
Arancel
general productos importados se encuentran los Los laboratorios fabricantes ocupan el Triángulo
Mín. Máx.
medicamentos que contienen penicilina, primer puesto en el canal de distribución Norte (del
insulina, alcaloides, analgésicos, antibió- de los medicamentos en El Salvador. En se- que hace
0% 15,0% ticos de amplio espectro y anti-rematicos gundo lugar están las droguerías, responsa-
parte El
Arancel – antiinflamatorios. bles de la distribución a las clínicas y hospi-
cobrado El consumidor es sensible al precio, sin tales del país. Los laboratorios se encargan Salvador),
a Colombia embargo, todo depende de la clase de te- de la distribución de los fármacos que son se han
Mín. Máx. rapia (medicamentos recetados o de venta comercializados directamente por las far- exportado
libre) donde esté compitiendo, ya que no macias. En el caso de productos impor- 372 nuevos
0% 6%
en todas hay disposición a cambiar los tados, los laboratorios extranjeros entregan productos.
Acuerdo productos de marca por productos gené- los productos a las droguerías. Usualmente,
TLC ricos. En efecto, el mercado salvadoreño existen convenios para el uso de licencias.
OPORTUNIDADES
ROPA INTERIOR
RUSIA
Los consumidores buscan alto
contenido de diseño y calidad con
precios inferiores a las marcas
europeas, productos que actual-
mente proveen los países bálticos
y algunos de Europa oriental, con
calidad superior y precios más
accesibles frente a los fabricantes
asiáticos. Los colores tradicio-
nales blanco y negro siempre son
bien acogidos y están de moda
los conjuntos unicolor, tonos pas-
teles y los encajes.
Comienzan por una red de
grandes importadores que repre-
sentan un significativo número
de marcas europeas quienes
tienen almacenes minoristas, ca-
denas especializadas a lo largo
del país y se encargan de la pro-
moción del producto, cubriendo
entre 20% y 30% de la distribu-
ción. Los mercados tradicionales
(“rinok”) distribuyen entre 40% y
45% del producto, mientras que
los almacenes no especializados,
hipermercados y otros, entre un
25% y un 40%.
Arancel
Arancel cobrado
Arancel general a Colombia Acuerdo
País Descripción Mín. Máx. Mín. Máx.
6212200000 Fajas y fajas- 6,5% 6,5% 0% 0% SGP+
braga (fajas
bombacha),
incluso de
punto.
6212300000 Fajas-sosten 6,5% 6,5% 0% 0% 6,5%

(fajas corpino),
incluso de
punto.
MANUFACTURAS
DE CUERO
TRIÁNGULO NORTE
El consumidor de estrato alto
prefiere calidad sin importar el
precio, y busca artículos de cuero
genuino (zapatos y accesorios)
preferiblemente de marca y di-
seño variado. Los estratos más
bajos se inclinan hacia el material
sintético. La gran demanda del
producto se da entre diciembre y
enero por los regalos de Navidad,
la compra de zapatos deportivos
y la adquisición de calzado es-
colar. El mercado femenino es
más amplio y busca siempre di-
seños de moda en colores atrac-
tivos y de buen precio, siendo
éstos elementos más importantes
que el material de fabricación.
Los hombres no son tan sensibles
a las tendencias internacionales
y prefieren zapatos de mayor ca-
lidad. Los adolescentes, de ambos
géneros, son influenciados por la
moda, por lo que demandan cal-
zado sintético, a bajo precio y con
los diseños de temporada.
El canal de distribución dentro
de este sector se puede dividir de
tres formas, así:
1. Canal directo: el productor
nacional vende por medio de al-
macenes propios, instalados usual-
mente en centros comerciales,
y llega al consumidor final obte-
niendo un margen mayor a 30% de
ganancia por la ausencia interme-
diarios.
2. Distribuidores: el productor
nacional vende a los distribui-
dores quien a su vez lo puede llevar al consumidor final direc- sumidor final por medio de sus
llevar al consumidor final directamente o a través de minoristas. almacenes en el extranjero, o tam-
tamente o a través de minoristas. En los canales de distribución bién exporta sus productos a los
3. Importadores: el productor de las manufacturas de cuero par- importadores, distribuidores y mi-
extranjero vende a los distribui- ticipan el productor nacional, que noristas en otros países, que van a
dores quien a su vez lo puede puede vender directamente al con- hacerlos llegar al consumidor final.
OPORTUNIDADES
Arancel
País
26 subpartidas
del capítulo 64
Descripción
CALZADO Calzado,
polainas y
la producción de calzado para mayoristas y, finalmente, los mi- artículos
CANADÁ
hombres y mujeres. La durabi- noristas encargados de llegar al análogos;
El calzado de mujer ocupa la lidad y aceptación visual deter- consumidor. Los distribuidores partes de estos
mayor proporción del volumen minan la calidad del calzado en deben contar con una licencia artículos
total de ventas en el país nor- Canadá. Todos los componentes local, mantener registros apro- Arancel
teamericano. En calzado para deben cumplir con los estándares piados de distribución y tener general
adultos, los canadienses prefieren de abrasión, dureza, adhesión, procedimientos definidos para
productos de marca, que tienen flexibilidad, fijación de colores y retirar, manipular, almacenar y Mín. Máx.
un surtido limitado y otorgan condiciones climáticas. entregar los productos. 2% 20%
mayor exclusividad. La tendencia Toronto, Montreal y Vancouver Las tiendas de descuento y las Arancel
de los productores minoristas son los principales centros para especializadas en golf, caminatas, cobrado
en el desarrollo de colecciones el comercio de calzado. En la y alpinismo también venden cal- a Colombia
exclusivas a precios económicos cadena de distribución están el zados especiales y productos re-
Mín. Máx.
probablemente se mantendrá en intermediario, el importador, los lacionados.
0% 12%
Acuerdo
TLC
JEANSWEAR
nadas en Chile de carácter na-
CHILE
cional, así como las licencias
La moda en Chile presenta dos de marcas internacionales pre-
temporadas marcadas para la sentes en el país. La industria de
compra y la venta: primavera/ve- la confección chilena tiende a
rano y otoño/invierno. Las com- desaparecer por los altos costos
pras se hacen seis meses antes de y escasa mano de obra especia-
cada temporada. Es un mercado lizada, incrementando la ten-
de alta competencia, donde las dencia de compra de producto
tiendas multimarca compiten terminado. Los artículos de bajo
por el consumidor con perma- costo vienen en su totalidad de
nentes promociones o remates Oriente y los de valor agregado
de saldos de productos que en de mercados como Perú, Argen-
su mayoría proceden de Asia, tina, Brasil y Colombia.
con menor calidad. Las grandes Los exportadores son quienes
cadenas utilizan el esquema de se encargan de poner los pro-
marca propia. ductos en almacenes de marca
Hay un alto reconocimiento privada y estos a su vez distri-
del consumidor por marcas glo- buyen las prendas en multi-
bales como Levi’s, Diesel, Ame- tiendas y marcas chilenas. Los
ricanino, CK y Esprit, entre otros grandes distribuidores son
otras. Existe oportunidad para las marcas posicionadas que co-
fabricantes colombianos de ‘full mercializan los productos a las
package’ de jeanswear, dirigidos boutiques especializadas y de
a abastecer las marcas posicio- alto perfil para los compradores.
SOFTWARE APLICACIONES MÓVILES

ALEMANIA
CANADÁ
Por representar costos más bajos nadas con el clima, juegos y redes
en cuanto a mantenimiento, los Un estudio realizado reciente- sociales. Este resultado refuerza
compradores de software se están mente en Canadá encontró que la tesis que señala que el mercado
enfocando cada vez más hacia pla- el 23% de los adultos tiene un canadiense constituye una gran
taformas estándar como Windows, smartphone y el 3%, una tableta. oportunidad para el desarrollo de
Microsoft, SAP, Oracle y Linux Así mismo, evidenció que en pro- aplicaciones móviles.
para desarrollar productos deri- medio, los canadienses reportan El medio más usado para dis-
vados o software específicos para un uso de los celulares de 222 tribuir las aplicaciones de juegos
cada negocio. veces por mes, de las tabletas de es a través de “App Store”. Otra
El desarrollo individual de sof- 115 veces y de las tabletas para de las formas más comunes con
tware se utiliza especialmente en leer 38 veces al mes. Otro estudio un “publisher” que se encarga
el entorno de alta seguridad y en demostró que todos los usuarios de montar la aplicación en el
procesos de alto nivel de automa- de smartphones o tabletas han “App Store” y poner los recursos
tización. Por su parte, la mayoría descargado al menos una apli- para hacer publicidad en los dife-
de las soluciones orientadas al cación en sus aparatos y que las rentes medios.
hardware se desarrollan de forma más descargadas son las relacio-
personalizada para el cliente, lo
que abre oportunidades para el
software embebido, IRF, etc.
El software estándar es vendido
por los distribuidores, los pro-
veedores de soluciones y los inte-
gradores de sistemas. Frecuente-
mente, los productores de software
utilizan las plataformas en línea
(por ejemplo www.tradeup.ch)
para la cadena de abastecimiento.
Si las aplicaciones están orien-
tadas a usuarios domésticos, las
grandes casas comerciales como
Media Markt son quienes las
ofrecen. Para aplicaciones móviles,
“appstore” es una de las plata-
formas de venta más utilizadas.
Las soluciones de software indi-
viduales se venden en su mayoría
BPO
con un contacto de uno a uno con CHILE El canal de distribución en
el cliente. Este segmento de mer- Chile se realiza de forma directa,
cado requiere enorme confianza y Dados los altos costos laborales es decir a través de una venta
gran cantidad de referencias. en Chile y la escasa oferta de consultiva donde se identifican
mano de obra, el país concentra las variables a desarrollar. De la
una alta demanda de servicios misma manera, para los requeri-
Proexport ha de tercerización de sus procesos mientos de tercerización es nece-
identificado administrativos, financieros, call
center y recursos humanos, entre
sario realizar el contacto directo
con la empresa, con el fin de co-
oportunidades otros. El mercado de las pequeñas nocer los alcances del servicio.
en Alemania para y medianas empresas constituye La mejor estrategia para hacer
software, servicios una excelente oportunidad para
los proveedores colombianos que
negocios en Chile es contar con
un socio local que apoye el pro-
de salud y editorial, podrían generar propuestas de ceso y aumente la competitividad
entre otros. bajo costo y alta calidad. en el mercado.
OPORTUNIDADES
INDUSTRIA GRÁFICA Y EDITORIAL
aumente en los próximos años, nacionales para la coedición de
MÉXICO
al tiempo que se reducen los obras y compartir plataformas
A la hora de comprar, el cliente precios de los dispositivos. Lo comerciales.
tiene en cuenta el precio, la en- anterior hará que la industria Las ventas del mercado indican
trega puntual, la calidad del tra- cambie enfocándose más hacia que el canal más grande en el mo-
bajo y la posibilidad de financia- los editores y el comercio de los mento son las librerías, seguidas
ción. Gracias a las campañas de derechos de las obras. En cuanto del gobierno el cual es uno de los
fomento a la lectura implemen- a los servicios de impresión, son más grandes consumidores en el
tadas por el Gobierno Federal, la preferidas aquellas empresas con mercado. El Gobierno Federal re-
venta de libros de texto y obras tecnología de punta, tiempos quiere libros para sus programas
educativas se ha incrementado. cortos de entrega y precios com- en las escuelas primarias y se-
El mercado del libro electró- petitivos. Existe potencial en el cundarias.
nico es incipiente, se espera que establecimiento de alianzas bi-
INFRAESTRUCTURA
PANAMÁ
El Consejo Nacional para el

Desarrollo (Conades) de Panamá
iniciará una serie de proyectos
para mejorar el servicio entre el
distrito capital y el de San Mi-
guelito mediante la construcción
de nuevas líneas de distribución
y mejoras a las redes existentes.
Estos proyectos incluyen estudio,
diseño, construcción, equipa-
miento y puesta en operación de
la ampliación y mejoramiento
sostenible de los sistemas de
acueducto.
Panamá está en una etapa de
transformación y de desarrollo
de obras civiles de gran escala.
La construcción de puentes, ae-
ropuertos y carreteras abre las
puertas a los profesionales en
ingeniería para ofrecer sus servi-
cios al Estado panameño.
alianza pacífico, puente que acerca a colombia con asia

Son destacables las oportunidades de negocio que repre- plataforma de integración económica que impulsará el
senta el bloque de la Alianza del Pacífico* integrado por crecimiento, desarrollo y competitividad de los países que
México, Perú y Chile para el desarrollo del comercio y la la integran, así como la ampliación de sus relaciones econó-
inversión. Se espera que la Alianza se convierta en una micas con la región de Asia Pacífico.
* ABC Alianza Pacífico. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Nota: si quiere conocer tendencias y más oportunidades consulte www.proexport.com.co

TIPS
de negociación
con mercados TLC
MÉXICO
1. Al presentarse a una
reunión de negocios se debe
tener información sobre
el movimiento comercial y
financiero de la contraparte.
Estos antecedentes se pueden
obtener a través de empresas
consultoras, asociaciones
empresariales, cámaras de
ESTADOS CANADÁ comercio, entre otras

entidades. También
UNIDOS 1. A los canadienses les
gusta negociar conce-
es importante
contar con datos
1. Es necesario visitar el siones, la posición de relevantes acerca
mercado para conocer las partidas específicas da un de las personas
exigencias del consumidor, cierto grado de maniobra. que participarán en
comparar precios de 2. El entorno de la la negociación.
bienes y servicios, iden- negociación es formal 2. Para hacer negocios en
tificar la competencia y en las grandes ciudades México es muy importante
empaparse de la cultura. (Toronto, Montreal) y más cultivar lazos de amistad y de
2. El empresario debe flexible en la zona confianza con el empresario.
saber en detalle oeste del país: Así que participar en activi-
cual es su oferta, Edmonton, dades sociales es recomen-
su mercado, su Calgary, dable.
competencia, Vancouver). 3. Al iniciar conversaciones de
y en particular 3. Es bastante negocios con un empresario
los beneficios usual la táctica mexicano se debe tener en
potenciales de la cuenta que la relación podría
de Split the diffe-
propuesta que hace a su perdurar por muchos años.
rence (partir la diferencia),
contraparte estadounidense.
cuando se está en la ne- 4. Es recomendable tener
3. A la hora de negociar, la gociación final del precio. un conocimiento cabal del pro-
presentación de la propuesta
debe ser clara, precisa y 4. El sentido del humor en ducto, de los precios de venta,
concisa. También es impor- este país es una cualidad modalidades de entrega,
tante ser sincero, directo y no muy apreciada, sobre formas de pago, etc. Estar
ocultar información crucial. todo en situaciones de bien preparado demostrará
cierta tensión o incerti- seguridad en el momento de
4. En el proceso de presenta-
ción del modelo de negocios dumbre. las conversaciones.
es fundamental ganar la 5. La distribución de pro- 5. El empresario mexicano se
confianza y aceptación de su ductos está dominada por interesa por el precio, el finan-
contraparte estadounidense. un número muy reducido ciamiento, el cumplimiento
5. El cumplimiento oportuno de empresas concen- de los estándares exigidos y
de los plazos es de vital im- tradas geográficamente. pactados, la puntualidad en
portancia. Una violación grave Es importante contactarse los envíos, la calidad y unifor-
de un plazo pueden ocasionar con el importador – dis- midad de la mercancía y que
el fin abrupto de la negocia- tribuidor que trabaja y los servicios que otorgue el
ción dado que denota falta de conoce la región. exportador sean confiables.
seriedad, cuidado e interés.
tips de negociación
TRIáNGULO NORTE
EL SALVADOR
1. Este mercado cuenta con
GUATEMALA HONDURAS un sector importador alta-
mente dinámico, está abierto a
1. Cuando se vayan a es- 1. En Honduras se consi- productos de otros países que
tablecer las estrategias de deran muy importantes las ofrezcan altos estándares de
mercado, debe considerarse relaciones personales, por lo calidad y precios competitivos.
que el mercado guatemalteco tanto es recomendable que se 2. La mayoría de los importa-
es mediano y con una alta realicen llamadas telefónicas, dores son experimentados y
elasticidad en la demanda de visitas y reuniones sociales están acostumbrados a nego-
productos de consumo. frecuentes para establecer un ciar con exportadores
2. Es recomendable establecer mejor contacto a la hora de de Estados Unidos
un diálogo concreto y directo, hacer negocios. y Europa, princi-
dado que los guate- 2. Generalmente los palmente España
maltecos no tienden hondureños son y Alemania.
a definir de manera poco arriesgados 3. Los empresarios
inmediata sus para negociar y salvadoreños toman
intereses. Se debe por eso la toma de la iniciativa a la hora de
mantener la forma- decisiones suele hacer negocios, especialmente
lidad en el vestir y en ser lenta. También si se trata de productos inno-
el hablar. es aconsejable dejar vadores y modernos.
3. La relación personal es im- todo por escrito.
4. El cierre de negocios se
portante para hacer negocios. 3. El precio es un factor hace de manera verbal y no
No es posible conseguir com- primordial para los hondu- escrita. Esto puede provocar
pras relevantes sin conocer reños cuando van a elegir un diferencias en las interpre-
personalmente al cliente. Se producto, aunque también taciones de lo acordado,
recomienda visitar o realizar son exigentes en cuanto a la especialmente en cuanto a
llamadas telefónicas a los calidad y el servicio. la calidad de los productos,
clientes potenciales, evitando 4. Durante las negociaciones plazos de entrega, cambio de
el uso exclusivo del correo se debe evitar levantar la voz o precios y condiciones de pago,
electrónico. mostrarse impaciente, ya que entre otros.
4. El precio es uno de los ele- los hondureños consideran 5. Las empresas importadoras
mentos más importantes que esto como un gesto agresivo. distribuyen los productos a los
influye en la receptividad de las 5. En este país suelen prestar distribuidores más pequeños y
importaciones en Guatemala. mucha atención a los grados a los minoristas.
5. Los empresarios guate- académicos y títulos profesio-
maltecos son formales y nales y se tiene mucho respeto
amistosos. Por lo general, los por las personas de mayor
compradores directos no con- edad.
cretan negocios sino conocen
en detalle los antecedentes de
la empresa proveedora. Unión
Europea
1. La Unión Europea es un
gran bloque compuesto por
muchas culturas, idiomas
y costumbres. Se reco-
mienda tener información
precisa del país con el que se
EFTA
CHILE Liechtenstein
1. Es recomendable contactar un 1. Los liechtensteinianos pre-
intermediario. Los bancos, las SUIZA fieren las visitas y reuniones
consultoras y las asociaciones de personales a la hora de hacer
empresarios facilitan el contacto 1. El ambiente en las reuniones negocios. Se debe evitar acordar
con las empresas de este país. es muy serio. Por lo que no se citas en las vacaciones y festi-
2. Es muy importante enfatizar deben hacer bromas, ni animar vidades, tales como: Semana
los compromisos en cuanto a a los interlocutores a mostrarse Santa, mitad de julio, 15 de
tiempos de entrega y prestación más alegres. agosto (día nacional) y una
de servicios. 2. La cultura de negocios en semana después de Navidad.
3. La amabilidad y el res- Suiza es muy reacia al riesgo. 2. El idioma oficial de
peto por las decisiones Pedirán mucha información y Liechtenstein es el
de la contraparte son tomarán precauciones antes de alemán. La moneda
comportamientos implicarse en un nuevo oficial es el franco
más valorados. negocio. suizo, aunque
4. Las negociaciones 3. Si la compañía también es aceptado
se realizan a ritmo que se presenta lleva pagar en dólares o en
lento. Los compradores se muchos años en el euros.
toman el tiempo para cambiar negocio, conviene 3. Se debe tener en cuenta que
su posición inicial, por lo que destacarlo en la docu- Liechtenstein no cuenta con
es conveniente tener claro hasta mentación y en las pre- un aeropuerto propio, el más
donde se puede llegar. sentaciones. Los suizos valoran cercano es el de Zürich.
mucho la tradición.
5. La toma de decisiones está 4. En Liechtenstein las condi-
muy jerarquizada. La primera 4. Las decisiones están jerarqui- ciones generales para la acti-
visita debe realizarse al máximo zadas, especialmente en la Suiza vidad empresarial son estables
directivo y en adelante las francesa e italiana. Sin embargo, y favorables. Sus habitantes
negociaciones se realizan con antes de que el directivo res- cuentan con un alto poder adqui-
ejecutivos de nivel medio. ponsable tome una decisión las sitivo ya que éste es el segundo
partes implicadas deben ponerse país con mayor PIB per cápita
de acuerdo. del mundo, según Fact Book CIA.
5. En el seguimiento de las ope- 5. A pesar de ser el cuarto
raciones, se recomienda utilizar país más pequeño del mundo,
los medios escritos (carta- fax o Liechtenstein se ha convertido
e-mail). en una de las zonas económicas
más atractivas de Europa, des-
atancándose por su desarrollo,
innovación y estabilidad.
va a negociar. La mejor opción relaciones a largo plazo. es su compromiso con las

es hablar en la lengua nativa de 3. En general buscan pro- normas y las regulaciones. El
la contraparte. ductos que tengan una buena tema medio ambiental y de
2. Dada la amplia oferta que re- relación entre precio y calidad. buenas prácticas empresa-
presenta el bloque, los empre- Sin embargo, el diseño y las riales cobra mucha relevancia
sarios europeos cuentan con novedades son muy bien durante la negociación.
un gran poder de negociación. vistas. 5. Son importadores que
Sin embargo son tradiciona- 4. La característica primordial buscan respuestas rápidas y
listas y guardan lealtad a sus de los importadores europeos acostumbran a pedir entregas
proveedores, buscando inoportunas de los productos.
Casos de éxito
Mauricio Perdomo,
gerente comercial Nuevos Mercados Forsa
“Forsa es una compañía que inició en 1995 fabri-

cando sistemas constructivos industrializados, a
base de formaletas de aluminio que permiten cons-
truir en serie todo tipo de proyectos de viviendas,
cárceles, hoteles y obras de infraestructura. Hoy,
gracias a las oportunidades que encontramos en el
exterior y a que las hemos sabido aprovechar im-
plementado la estrategia de consolidar una red de
ventas y servicio profesional y comprometido, ex-
portamos a más de 30 de países de Latinoamérica,
el Caribe, África y Europa (España).
Si bien nuestro objetivo es crecer en Latinoamé-
rica y el Caribe, estamos abriendo el mercado afri-
cano y de la India. Ya exportamos a Senegal, luego
cerrar un negocio con una constructora española
para un proyecto de vivienda de interés social, que
en su primera etapa consiste en un proyecto de 200
apartamentos, para un total de 5.000 viviendas.
Estamos explorando Angola, Ghana, Camerún,
Nigeria y Argelia, en donde sabemos que hay opor-
tunidades para nuestros productos. Para atender
esta demanda contamos con nuestra planta en Ca-
loto (Cauca) y otra en México”.
José Luis Sierra Pinto,

gerente general de Ingefilter
“Desde 1987 nos dedicamos a fabricar filtros y sus derivados en

acero inoxidable, utilizados en la separación y clasificación de sólidos
en el proceso industrial de las compañías. Actualmente exportamos
a Chile, luego de una misión comercial en la que participamos con el
apoyo de Proexport.
En esa ocasión adquirimos conocimientos y experiencia de negocio,
hicimos una verificación interna de la empresa sobre la oportunidad
que tenían nuestros productos para competir en el país austral. Luego
hicimos un estudio de segmentación y direccionamiento de mercado
en el cual identificamos clientes y distribuidores potenciales. Gracias
a las visitas en esta misión pudimos realizar negocios y darnos a co-
nocer internacionalmente.
La clave del éxito está en el valor agregado de los productos: dise-
ñamos filtros especiales de acuerdo a las exigencias de cada cliente,
a diferencia de manejar un producto de línea o estandarizados. Otros
aspectos importantes que nos mantiene en el mercado es el tiempo de
fabricación del producto, los precios, la calidad de la materia prima y
la innovación”.
Si está decidido a comenzar este camino hacia la internacionalización, lo invitamos a recorrer

cada uno de los cinco pasos en el sitio web http://www.proexport.com.co/ruta-exportadora
Ruta 1. ¿Está listo para

exportar?
de dos herramientas:
el Identificador de
técnicos y medidas
sanitarias y fitosanitarias.
internacionales para
apoyar y facilitar su labor
que los empresarios
aprovechen al máximo,
Exportadora, El primer paso es
evaluar su capacidad
oportunidades que
le permitirá conocer 3. Conozca la
en la consecución de
información relevante
los acuerdos comerciales
vigentes y futuros.
la guía hacia empresarial. La Ruta las estadísticas de demanda de su y actualizada sobre los Proexport facilita
Exportadora incluye un exportación desde el año producto proveedores de servicios a las empresas que
los nuevos formulario digital de 2010, las importaciones, Proexport ha relacionados con la trabajan de manera
negocios autodiagnóstico que
le permitirá hacer un
los mercados potenciales
para su producto, los
realizado un trabajo
de identificación
cadena logística. En este
directorio encontrará
conjunta con la entidad,
el acceso al servicios
análisis completo sobre principales proveedores de oportunidades más de 300 empresas alianzas courier y la
Proexport pone al servicio su capacidad exportadora, y algunos enlaces de comerciales en diferentes clasificadas de acuerdo asesoría con consultores
de los empresarios una un enlace al servicio de interés. mercados. En el enlace con el servicio que especializados
completa herramienta que asesoría en línea para También encontrará oportunidades de negocio ofrecen. Hay datos en condiciones
les permitirá evaluar las conocer si está listo una bodega de datos encontrará la información relacionados con los preferenciales. En los
para iniciar el proceso que le permitirá ampliar y análisis sobre procesos de embalaje, siguientes pasos, se
fortalezas y desafíos, analizar de internacionalización la información sobre tendencias y principales empaque, transporte encuentra información
los mercados y tomar y otro los servicios que las exportaciones canales de distribución marítimo, terrestre relacionada con la
decisiones para aprovechar Proexport ofrece. colombianas por en mercados y sectores y aéreo, agentes de estrategia de precios,
las oportunidades de país de destino, específicos. aduana, certificadoras, los términos de
2. Valide la principales sectores, Para aumentar la entre otros. negociación usados en
negocios en el exterior. potencialidad de su partidas arancelarias y eficiencia y la efectividad comercio internacional
producto departamento de origen de las exportaciones, 4. Diseñe su y el simulador de costos
En un recorrido por Si la empresa se desde el año 2010. es importante tomar estrategia de exportación que
cinco pasos encontrará los encuentra lista para Por último es clave las mejores decisiones exportadora permite calcular un
instrumentos que le permitirá exportar, el siguiente evaluar las condiciones logísticas. La Ruta le Las alianzas son valor aproximado para
analizar, considerar y evaluar paso es identificar la de acceso al mercado ayudará a conocer la importantes para llegar la exportación de un
su proceso de internacionali- partida arancelaria de su potencial. Para ello, la infraestructura disponible al mercado internacional. producto.
zación, aclarar las dudas que producto. Para ello, la Ruta Exportadora de en el país, la logística que La Ruta Exportadora
surgen durante el proceso Ruta Exportadora cuenta Proexport ha creado necesita y las alternativas enumera las principales 5. Evalúe las
exportador en cuanto a con enlaces donde una herramienta que de transporte que tiene ventajas que ofrecen las mejoras a las que
requisitos fitosanitarios y téc- podrá referenciar esta identifica las principales en el mercado de destino. alianzas e invita a evaluar haya lugar
nicos; conocer los beneficios información. condiciones de acceso, En este punto podrá si son necesarias en El último paso de la Ruta
arancelarios derivados de los Después de identificar información general acceder al Directorio el proceso exportador. Exportadora le permitirá
acuerdos de libre comercio; su producto, debe sobre el país, y enlaces de Distribución Física Esta herramienta identificar dónde tiene
el tipo de transporte y la analizar su comportamien a páginas web de Internacional – DFI, también dispone de los vacíos y si requiere
logística necesaria para la to en el exterior, los organismos oficiales o una herramienta calendarios y temas asesoría en alguno de los
internacionalización e incluso, competidores que no gubernamentales que Proexport ha que se abordarán en los Centros de Información
la estrategia para definir los tiene y cuánto vende sobre aranceles, normas puesto a disposición seminarios y actividades que Proexport tiene
precios y los términos de la Colombia. Para esto de origen, acuerdos de los exportadores que Proexport tiene disponible en 23
negociación. Proexport dispone comerciales, reglamentos e importadores programados para ciudades del país.
INVERSIÓN
Con los ojos

en Colombia
Según el Banco Mundial, Co- otros fenómenos naturales.

lombia es el país que más re- Así mismo, el departamento
formas ha hecho para facilitar tiene 18.900 hectáreas disponibles
las inversiones y el tercero más para el desarrollo de cultivos de
amigable para hacer negocios. cacao de excelente sabor y aroma.
Además es el quinto en el mundo La condición de Colombia como
y el primero en Latinoamérica país tropical, ubicado en la zona
que más protege al inversionista. ecuatorial, la luminosidad perma-
Su crecimiento constante, la nente durante todo el año y la dis-
estabilidad macroeconómica, los ponibilidad de mano de obra cali-
incentivos tributarios, su ubica- ficada, le da al país oportunidades
ción estratégica, entre otras va- extraordinarias para el desarrollo
riables, hacen que Colombia una de este producto.
excelente opción para su inver- Las oportunidades también
sión. En este sentido, el Valle del son evidentes para el sector hor-
Cauca ofrece oportunidades para tofrutícola, el Valle del Cauca se
que los inversionistas extranjeros consolida como el principal de-
se instalen en el departamento partamento productor frutícola
y desarrollen el potencial que del país con alrededor de 540.000
tiene la región en los sectores toneladas, 50% de las cuales se
de Agroindustria, Automotriz, concentran en cítricos como el
Cosméticos y Artículos de Aseo, limón tahití y la naranja valencia
Materiales de Construcción, Sis- y otros frutas como el banano, la
tema moda, BPO, Infraestructura piña y la papaya.
Hotelera y Turística y Software y No son despreciables las opor-
Servicios TI. tunidades para la inversión que el
departamento ofrece en el sector
Agroindustria forestal al contar con un área po-
tencial aproximada de 200.000
Debido al clima tropical y la hectáreas para reforestación así de buses, camiones y vehículos
temperatura de las aguas del como 23.390 hectáreas de maíz ligeros y la fabricación de partes
sembrado (49% maíz amarillo y
El Valle del para el interior de vehículos y
departamento, Valle del Cauca
ofrece oportunidades para que 51% maíz blanco) y una produc- cauca ofrece componentes eléctricos.
inversionistas extranjeros se ins- ción de 150.730 toneladas con un opciones También es destacable el po-
talen y desarrollen proyectos en rendimiento de 6,7 toneladas por para la tencial del departamento para la
caminados a la siembra extensiva hectárea. inversión en inversión en el sector de cosmé-
de camarones. Colombia ofrece ticos y artículos de aseo. Entre
agroindustria,
ventajas en este sentido ya que las Autopartes, cosméticos 2001 y 2010, en el Valle del Cauca
condiciones climáticas posibilitan materiales de se graduaron 14.676 personas en
y materiales de construcción,
la producción en cualquier época construcción carreras afines a la industria y se
del año a diferencia de lo que autopartes, consolidaron 43 empresas de em-
ocurre en países asiáticos y cen- En el sector manufacturero, cosméticos, paques para cosméticos.
troamericanos en donde el cul- el departamento ofrece ventajas entre otros En el sector de materiales de
tivo de camarones se escasea por para los inversionistas extran- construcción hay que destacar
jeros interesados en el ensamble
sectores. que el Valle del Cauca cuenta con
cuenta de los tifones, huracanes y
el Valle del Cauca es el sexto de-

partamento del país que mayores
ventajas ofrece para la produc- Promoción de la
ción de textiles, el cuarto para la inversión colombiana
fabricación de confecciones y el en el exterior
tercero para la manufactura de
cuero, calzado y marroquinería.
El Gobierno Nacional
en el Plan de Desarrollo
BPO, Infraestructura 2010 – 2014 “Prosperidad
Hotelera y Turística y para Todos”, estableció la
Software y Servicios TI implementación de estra-
tegias para promover la
El departamento ofrece oportu-
inversión colombiana en
nidades de inversión en el sector
el exterior como ele-
de Business Process Outsourcing
mento clave para el forta-
en los nichos de voz básico, back
lecimiento de la compe-
office y KPO. El Valle del Cauca
titividad empresarial, el
cuenta con más de 8.100 gra-
crecimiento económico y
duados entre 2001 y 2010 en for-
el desarrollo.
mación Técnica y Tecnológica y
Proexport, encargada
6.498 profesionales universitarios
de la promoción de las
graduados en programas afines al
exportaciones, la inver-
sector en 2010.
sión y el turismo, fue de-
En cuanto a Infraestructura
signada como la agencia
Hotelera y Turística, el depar-
líder para promover las
tamento tiene potencial para la
inversiones directas de
construcción y desarrollo de ho-
capital de los residentes
teles con servicios selectivos o
colombianos en el extran-
servicios limitados, para centro
jero, para lo cual apoyará
de convenciones y parques te-
las decisiones de inver-
máticos. Hoteles como Intercon-
sión de los empresarios
tinental, Radisson, Four points,
colombianos mediante la
Mercure entre otros, han esco-
identificación de oportu-
gido al Valle del Cauca como des-
nidades, el suministro de
tino de su inversión.
información sobre regula-
En el sector de Software y Ser-
ción, perspectivas econó-
vicios TI, el departamento tiene
micas, costos e incentivos
entre sus fortalezas, 688 gra-
de los potenciales des-
duados en 2010 en programas
tinos de la inversión, el
un despacho de cemento gris de afines al sector. Así mismo, la
diseño de estrategias para
más 879 mil toneladas anuales privilegiada ubicación geográfica
promover inversiones de
y 1.200 técnicos y profesionales del país al estar localizado en el
pequeñas y medianas em-
graduados anualmente en ca- centro de los principales centros
presas, y la promoción de
rreras de ingeniería afines al comerciales y financieros del he-
inversiones que generen
sector. misferio y una infraestructura
encadenamientos produc-
capaz de soportar operaciones de
tivos, faciliten el acceso
Sistema moda talla mundial por cuenta de cinco
a nuevas tecnologías
cables submarinos, y un anillo de
y fomenten relaciones
El Valle del Cauca representa fibra óptica interior que conec-
comerciales y económicas
el 4% de la producción textil del tará 1.078 municipios en 2014 le
entre inversionistas co-
país, el 11% de la de confecciones dan a Colombia amplias ventajas
lombianos en el exterior
y el 17% de la industria del cuero, para que los inversionistas ex-
y empresas colombianas
calzado y marroquinería de Co- tranjeros dirijan su mirada al de-
exportadoras.
lombia. Por su costo, producti- sarrollo de proyectos de este tipo
vidad y mano de obra calificada, en el país.
turismo
Cultura y Naturaleza, los

encantos del Valle del Cauca
La variedad en fauna y flora del galápagos o el tiburón solrayo en
Océano Pacífico y la riqueza cul- la Isla de Malpelo.
tural de sus ferias y fiestas hacen El departamento ofrece opor-
del departamento del Valle del tunidades para el desarrollo del
Cauca un destino turístico único agroturismo ya que municipios
en Colombia y Latinoamérica. como Sevilla, Caicedonia, Ríofrio,
La Feria de Cali, que se lleva Trujillo, Alcalá, Ansermanuevo, el
a cabo anualmente en el mes de Águila, El Dovio y Ulloa integran
diciembre, representa una de las el paisaje cultural cafetero, decla-
mayores insignias de un departa- rado por la Unesco como Patri-
mento orgulloso de su música y monio cultural de la humanidad.
baile. También cobra importancia Así mismo, cuenta con iglesias
el Festival Petronio Álvarez, uno y monumentos destacables que
de los eventos más representa- convierten al Valle del Cauca en
tivos del folclor afrocolombiano uno de los principales destinos
de la Costa Pacífica. religiosos del país. La Basílica
El Valle del Cauca también es del Señor de los Milagros en el
un destino ideal para disfrutar municipio de Buga, la iglesia de
de la naturaleza colombiana. Se Nuestra Señora de Guadalupe
pueden contemplar ballenas joro- en Cartago o la Catedral de San
badas en Bahía Málaga o realizar Pedro son atractivos reconocidos
buceo y avistamiento de aves y es- por turistas de todo el mundo
pecies marítimas como tiburones En la isla de Malpelo es posible apreciar especies para visitar en vacaciones o Se-
martillo, punta blanca, ballenas, marítimas como tiburones martillos y ballenas. mana Santa.
PROCEDENCIA DE LOS VIAJEROS QUE VISITAN

LLEGADAS EL VALLE DEL CAUCA
DE VIAJEROS 2011 2012
EXTRANJEROS
AL DEPARTAMENTO
93
18
.3
DEL VALLE DEL CAUCA

31
.6
30
123.835 119.995 122.882

9
107.207
3
38
.4
22
.5
21
1
71
9.
7
7
21
09
09
6
7.
7.
91
7.
62
5.
5.
2011
2010
2012
2009
EE.UU. Ecuador España Venezuela Perú
Fuente: Migración Colombia Fuente: Migración Colombia
Entre 2011 y 2012 el crecimiento de Los viajeros provenientes de Estados Unidos, Ecuador,
llegadas de viajeros extranjeros al Valle del España, Venezuela y Perú declararon que el Valle del Cauca
Basílica del Señor de los Milagros
Cauca fue de 2,4%. es su principal destino en Colombia. de Buga.
Servicios PROEXPORT
Proexport, su aliado en la internacionalización
Como entidad encargada de la mercados a los que quieren llegar, trabajará para que éste año, 1.735
promoción de las exportaciones los requisitos de importación, las empresas exportadoras de pro-
colombianas, el turismo y la in- tendencias de los consumidores, ductos no minero energéticos
versión extranjera, Proexport así como las oportunidades que concreten negocios con 3.913
ofrece un amplio portafolio de Proexport identificó en cada uno compradores.
servicios dirigido a los empre- de ellos, especialmente con los Otro de los canales de apoyo
sarios que inician su proceso de que existen acuerdos de libre co- con los que cuenta Proexport
internacionalización o que ya mercio. son los Centros de Información,
cuentan con experiencia expor- A través de alianzas internacio- a través de ellos los empresarios
tadora, para llegar a más mer- nales y en conjunto con el Pro- pueden acceder a información y
cados con nuevos productos. grama de Transformación Pro- programas de capacitación que
Este año, la entidad prevé la ductiva; empresarios, gremios, les permitirán adecuar su oferta
realización de 117 eventos en el ex- entes territoriales, entidades para llegar a más mercados en el
terior y 8 en Colombia, 1.500 acti- públicas y privadas, Proexport exterior.
vidades en 101 mercados y agendas
de negocio con 6.000 compra-
dores. Con estas actividades Proex-
port busca promover los productos
y servicios nacionales en mercados
externos, así como el turismo hacia
Colombia y la llegada de flujos de
inversión al país.
A través de la participación en
macrorruedas, ferias, misiones
exploratorias, entre otros escena-
rios, Proexport avanza en la es-
trategia de aprovechamiento de
los TLC y de diversificación de
mercados para que empresas con
potencial exportador establezcan
nuevos contactos y promocionen
su oferta.
También se llevarán a cabo se-
minarios de divulgación de opor-
tunidades, en los que se ofrece in-
formación y se dan a conocer las
herramientas necesarias para que
los exportadores identifiquen los
conozca el cronograma de los seminarios de divulgación de oportunidades y

los programas de formación en comercio exterior que ofrece proexport en:
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/calendario-seminarios-de-
divulgacion
Oficinas de Proexport en Colombia

Barranquilla Tel.: +57 (1) 560 0100 Cali Cartagena. 583 5998 –572 4088. ccorrea@proexport.com.co
Calle 77 B No. 59 – 61. http://pqr.proexport.com.co Carrera 2ª oeste Tel.: +57 (5) 654 4320. Correo electrónico: Pereira
Centro 2. Oficina 306. Bucaramanga No. 6 - 08, oficina 403. Correo electrónico: mcgarciah@proexport.com.co Carrera 7 No. 19 – 28.
Tel.: +57 (5) 360 4000 Calle 31 A No. 26 - 15, ofi- Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94 mpimiento@proexport.com.co Medellín Oficina 1602. Edificio Torre
Correo electrónico: cina 706, centro comercial / 96 / 97 Cúcuta Calle 4 sur No. 43 A – 30. Bolívar.
pranzini@proexport.com.co La Florida, Cañaveral. Correo electrónico: Calle 10 No. 4 – 26. Piso 4. Oficina 401. Edificio Tel.: +57 (6) 335 5005.
Bogotá Tel.: +57 (7) 638 2278 arubio@proexport.com.co Torre A. Edificio Cámara de Formacol. Correo electrónico:
Calle 28 No. Correo electrónico: Cartagena Comercio de Cúcuta. Tel.: +57 (4) 352 5656 - esanchez@proexport.com.co
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8 BUCARAMANGA Carrera 19 # 36-20 Piso 2 (7) 652-7000
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11 CARTAGENA Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia (5) 653-5029
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de Comercio, Exportaciones Planeación Comunicaciones Calle 28 Proexport Colombia
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