Los intereses son motivaciones intangibles que reflejan por qué queremos

algo (deseos, necesidades, preocupaciones…)

Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
Este enunciado es verdadero y corresponde con la definición de interés.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 2
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Señala la opción incorrecta:

Seleccione una:
a. La tercera regla básica según el método Harvard es inventar opciones en
beneficio mutuo.
b. La segunda regla básica del método Harvard es centrarse en las
posiciones y no en los intereses.
c. Ambas son incorrectas.
La segunda regla básica del método Harvard es centrarse en los intereses y no en las
posiciones.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La segunda regla básica del método Harvard es

centrarse en las posiciones y no en los intereses.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

La clave para producir soluciones alternativas son los intereses individuales.

Seleccione una:
a. Falso.
La clave para producir soluciones alternativas son los intereses comunes.

b. Verdadero.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Señala la respuesta correcta:

Una vez identificados los intereses, debemos…
Seleccione una:
a. No manifestar de manera clara los intereses.
b. Tener visión de futuro.
Debemos tener visión de futuro y mirar hacia adelante para encontrar una solución.

c. Ser duros e intransigentes.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Tener visión de futuro.

Pregunta 5
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Haciendo referencia a la metáfora terapéutica que explica el principio 3,

¿qué síntoma refleja preocuparse solo por los propios intereses?
Seleccione una:
a. Terminar antes de tiempo.
Terminar antes de tiempo es dar como válida la primera opción encontrada.

b. Juicio prematuro.
c. Su problema no es mi problema.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Su problema no es mi problema.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Señala la opción correcta:

Seleccione una:
a. Si no nos quedamos con la primera opción encontrada estamos asumiendo
que el papel es fijo.
b. La crítica inicial que impide que una opción prospere hace referencia al
síntoma de juicio prematuro.
c. La incapacidad para obtener nuevas posibilidades de acuerdo por
centrarnos en la reclamación de nuestros intereses, es un síntoma del
principio 3 del método Harvard.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La crítica inicial que impide que una opción prospere
hace referencia al síntoma de juicio prematuro.

Pregunta 7
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Siguiendo con la metáfora terapéutica estudiada en el principio 3, el

tratamiento es el remedio para conseguir posiciones deterministas de las dos
partes.
Seleccione una:
a. Verdadero.
El tratamiento es el remedio para conseguir intereses compatibles de las dos partes.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 8
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

¿De cuántas fases se compone el tratamiento en la creación de opciones de

beneficio mutuo o tercer principio del método Harvard?
Seleccione una:
a. 4
El tratamiento del tercer principio del método Harvard para opciones de beneficio
mutuo posee 3 fases.

b. 3
c. 5
Retroalimentación

La respuesta correcta es: 3

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El método Harvard es una negociación con estrategia integrativa que tiene

como objetivo resolver de manera conjunta el problema.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
El enunciado es correcto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Señala la respuesta correcta en lo referente al tratamiento (principio 3):

Seleccione una:
a. Fase 1: Producir el máximo de opciones posibles sin juzgar.
La fase 1 del tratamiento es producir el máximo de opciones posibles sin juzgar.

b. Fase 2: Conocer el proceso de aceptación de una propuesta por nuestra

parte y la otra.
c. Fase 3: Reducir el número de opciones en base a su calidad.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fase 1: Producir el máximo de opciones posibles sin

juzgar.