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Las dificultades
en la financiación
de exportaciones de
importes “pequeños”
El FIEM, el Fondo para la Internaciona- Para exportadores con
lización de la Empresa, de la Secretaría operaciones inferiores
de Estado de Comercio, tiene como
objetivo fomentar la internacionaliza-
a un millón de euros
ción de las empresas españolas mejo- la financiación es muy
rando la competitividad de sus ofertas compleja o imposible
Javier del Río financieras de exportación e inversión
CEO CFI cuando salen al exterior.
euros, donde las que no superan ese
También se apoyan las exportaciones importe se aprueban con mayor rapi-
E
con la posibilidad de que haya tipos dez y menores requisitos de informa-
n las exportaciones, junto a la fijos de interés en las financiaciones, ción que en el pasado. Ni con la póliza
calidad y el precio, la oferta lo que se logra mediante los CARI de crédito comprador, ni con la de
financiera que facilite la com- (Contratos de Ajuste Recíproco de suministrador la aseguradora pública
pra al potencial importador es Intereses), que firman los bancos con plantea al exportador ningún proble-
un argumento crucial que puede ser el Instituto de Crédito Oficial, y que ma en aprobar operaciones pequeñas,
esencial para que el cliente se decida facilitan a las entidades financieras pero quienes sí lo hacen son los ban-
a comprar. Y esto es especialmente re- conceder créditos no expuestos a las cos. Ellos argumentan que sus costes
levante en las operaciones de bienes variaciones de tipos, lo que también es internos y externos (administrativos,
de equipo donde con frecuencia se va un buen argumento de venta para los legales, etc) para la estructuración de
pagando el crédito con lo que produ- exportadores ante sus compradores. una operación pequeña son los mismos
cen esos equipos. Sin embargo para los que en las de mayor tamaño, pero en
exportadores cuyas operaciones son Ejerciendo otro papel, el ICO ha firma- el caso de las de menor importe las
inferiores a un millón de euros la finan- do en los últimos años líneas de media- comisiones que cobran al prestatario y
ciación de sus operaciones es algo muy ción con entidades financieras de otros al exportador no les compensan.
complejo y con frecuencia imposible. países para apoyar la internacionaliza-
ción de empresas con interés español, Esto sucede tanto si el crédito se está
Veamos a continuación de qué forma sea porque la empresa extranjera está concediendo al comprador extranjero,
se apoya la financiación de estas ex- comprando productos de nuestro país como si es una financiación al expor-
portaciones en nuestro país y donde o bien porque el comprador se trate de tador español mediante descuento de
están los problemas. una filial de una compañía española. los instrumentos de pago que le haya
entregado su cliente. En este último
Las pólizas de seguro de CESCE, la Hay que resaltar que cada una de las caso, el del crédito al suministrador,
Compañía Española de Seguros de instituciones ha realizado esfuerzos CESCE no cubre al banco en los mis-
Crédito a la Exportación, cuyo capital para orientarse a las PYMES. Pero en- mos términos de confort que lo hace
es mayoritariamente público, permi- tonces, ¿dónde está el problema para en el crédito al comprador y por ello
ten a los bancos financiar a plazos la financiación de estas “pequeñas”
más largos que los de mercado y con operaciones de menos de un millón?
coberturas de riesgo de impago habi-
tualmente del 99%, lo que también CESCE ha creado un área para opera-
es superior a lo que suelen ofrecer las ciones de menos de diez millones de
aseguradoras privadas.
12 Diciembre 2018
Pese al esfuerzo, aún
no se ha resuelto
la financiación de
exportaciones de
pequeñas operaciones
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