3 Economias de Escala Cost Hundidos y Mercados Desafiables o Contestables 2018

Economías de Escala, Costos Hundidos y
Mercados Desafiables o Contestables
Ricardo Raineri Bernain

I.- Economías de Escala y Costos Hundidos

Conceptos: Economías de Escala y Costos
El análisis de las economías de escala en una industria es

relevante porque constituyen un elemento esencial para
determinar el desempeño y estructura del mercado.
¿Son estas empresas multi-producto o empresas que producen

un sólo bien?

En economía los costos se clasifican en:
• Costos Variables CV: son aquellos costos que varían con el
nivel de producción.
• Costos Fijos CF: son aquellos costos que no varían con el
nivel de producción, mientras el nivel de producción sea
positivo. En el caso que la empresa deje de operar, deja de
incurrir en estos costos fijos.
• Costos Evitables CE: incluyendo los costos fijos, son aquellos
costos que la empresa puede evitar dejando de producir.
• Costos Hundidos CH: son aquellos costos que no pueden ser
recuperados y por lo tanto no presentan un costo de
oportunidad para la empresa.

• Costos Directos CD: en un empresa multi-producto son
aquellos costos que son directamente atribuibles a una línea
de producción.
• Costos Indirectos CI: son aquellos costos que no son
directamente atribuibles a una línea de producción, y se
originan por el desarrollo conjunto de las distintas
actividades que desarrolla la empresa.

Empresa mono-producto
Para empresas en las cuáles se produce un único
bien podemos definir economías de escala en
términos de la función de producción o la función
de costos.
¿Qué es una función de producción?
– Para una tecnología dada, la función de producción
responde a la pregunta: ¿cuál es la máxima cantidad de
producto que se puede obtener de una canasta dada de
insumos?
¿Qué es una función de costos?
– Para una tecnología dada, la función de costos responde
a la pregunta: ¿cuál es el costo mínimo necesario para
producir una cantidad determinada?

Para una empresa que produce un único bien:
Se dice que existen economías de escala si un incremento

porcentual igual en el uso de todos los factores de
producción resulta en una expansión porcentualmente
mayor del producto
Se dice que existen economías de escala si el costo medio

decrece a medida que se expande el nivel de producción.
Mientras el costo marginal esté por debajo del costo

medio, el costo medio está decreciendo y, por lo tanto,
existen economías de escala. Luego, una medida natural
de las economías de escala está dada por la razón de costo
medio sobre costo marginal.
Retornos a Escala
Sea f(x) una función de producción.
– f(x) presenta retornos decrecientes a escala si f(λx) < λ f(x)

– f(x) presenta retornos constantes a escala si f(λ x) = λ f(x)
– f(x) presenta retornos crecientes a escala si f(λ x) > λ f(x)
Definamos como C(q,w) el costo mínimo necesario para

producir la cantidad q dado un vector de precios de factores w
C(q,w) = Min x* w×x

s.a.
q ≤ f(x)
Retornos a Escala
Definamos :
• Costo Marginal del Producto: CMg(q,w) = ∂C(q,w)/∂q

• Costo Medio: CMe(q,w) = C(q,w)/q, y corresponde a
los costos totales dividido por la cantidad producida.
• Si f(x) presenta retornos decrecientes a escala,

CMe(q,w) < CMg(q,w)
• Si f(x) presenta retornos constantes a escala
CMe(q,w) = CMg(q,w)
• Si f(x) presenta retornos crecientes a escala,
CMe(q,w) > CMg(q,w)
Se define como monopolio natural a la empresa que está en
una situación donde en términos sociales, y solo
atendiendo a los costos de producción, resulta
conveniente que solo ella se haga cargo de toda la
producción. Es decir, es conveniente o de un menor costo
de producción, que no ingresen nuevas empresas al
mercado.
Economías de Escala
P D Monopolio Natural Fuerte
CMe
CMg
D
Q
Monopolio Natural
P D
El pago a los factores de
acuerdo al valor de su producto
marginal excede el valor del
producto.
a
C CMe
Ps b CMg
D
Qs Q
Empresa Multi-producto

Conceptos de Costo
Sea q=(q1,...,qn) el vector de producción, y sea C(q) el costo
mínimo necesario para producir q (dado un vector de precios de
factores w*):
– Costo Marginal del Producto i,

CMgi(q) = ∆C(q)/∆qi = ∂C(q)/∂qi
– Costo Medio Proporcional para la escala λ,
CMeP(λ) = C(α1 λ ,...,αn λ) / λ
corresponde a los costos totales dividido por una medida de
escala de producción. Muestra como cambian los costos
medios a medida que se expande la escala de producción
sobre un rayo que parte del origen.
*por simplicidad, a continuación no acarrearemos w en las ecuaciones.

Costo Medio Proporcional Constante
Para una razón en la cual
se producen los bienes,
no hace diferencia si se
Costo Medio tiene una o muchas
Proporcional empresas
CMeP(λ) λ0 λ1 B
b
b’
(a’,b’)
a’ (a,b)
a
A
Costo Medio Proporcional Creciente
Para una razón en la cual
se producen los bienes, es
preferible tener muchas
Costo Medio empresas a una sola
Proporcional
B
λ1
λ0
CMeP(λ) b’ b
(a’,b’)
a’ (a,b)
a
A
Costo Medio Proporcional Decreciente
Para una razón en la cual se
producen los bienes, es
preferible tener una empresa
Costo Medio a muchas empresas
Proporcional
CMeP(λ) B
λ0
b’ b λ1
(a’,b’)
a’ (a,b)
a
A
Conceptos de Costos para Empresas Multiproducto y/o
Indivisibilidad de Inversiones
– Costo incremental del bien i cuando su producción aumenta en

dqi, CI(dqi,q) = C(qi+ dqi,q-i) - C(qi,q-i)
– Costo medio incremental del bien i cuando su producción
aumenta en dqi, CMeI(dqi,q) = [C(qi+ dqi,q-i) - C(qi,q-i)] / [dqi]
– Costo de estar solo “Stand Alone Cost” del bien i, C(qi,q-i=0)
– Costo incremental del servicio o bien i,
Cqi(q) = C(qi,q-i) - C(qi=0,q-i)
– Costo medio incremental del servicio o bien i,
CMeqi(q) = [C(qi,q-i) - C(qi=0,q-i)] / qi

Considérese un vector de insumo producto (x1,...,xm;q1,...,qn),

existen economías de escala estrictas si un aumento
igualmente proporcional en todos los insumos lleva a un
aumento proporcional mayor en cada una de las líneas de
producto.

Una medida del aumento en los costos totales producto de
un aumento en las cantidades producidas de todos los
productos se obtiene como
s = C(q) / [q1×(∂C(q)/∂q1 )+...+ qn×(∂C(q)/∂qn)]
Si s > 1 el CMeP(q) esta disminuyendo, esto significa que

los costos aumentan menos que proporcionalmente que el
aumento en la producción.

Por ejemplo, en el caso de la empresa mono-producto se tiene que:
s = C(q) / [q×∂C(q)/∂q] = CMe(q) / CMg(q)
Si s > 1, CMe(q) > CMg(q)
Costos
CMe
CMg
q
Economías de Escala Específicas al Bien i
La medida de economías de escala específicas del bien i

esta dada por
si = CMeI(dqi,q) / [∂C(q)/∂qi]
Existen economías de escala específicas al bien i si si > 1.
Si si > 1 el CMeI(dqi,q) es mayor que el ∂C(q)/∂qi.
Esta definición llama la atención sobre la viabilidad
financiera de vender a costo marginal un producto que es
visto como adicional respecto de otras líneas de producto.

Economías de Ámbito
Existen Economías de Ámbito
Costo si C(a,b) < C(a,0) + C(0,b).
C(a,b) Economías de Ámbito no
C(0,b) implican monopolio natural,
en el sentido de que se
minimice el costo total con una
C(a,0) sola empresa
b B
a
(a,b)
A
Origen de las Economías de Ámbito
• Insumos con característica de bien público, no exclusividad en
el consumo, donde una vez que el insumo está disponible sus
servicios pueden ser usados por otras líneas de producción sin
que se produzca una rivalidad por su uso.
Ej. Software computacional, publicidad de marcas, y en cierta
medida postes de luz, hardware computacional como
impresoras, etc...
Reputación y asimetrías de información sobre la calidad de los
bienes. Red de usuarios de una marca como señal de calidad.
Esto puede otorgar una ventaja de costos a aquellos que gozan
de buena reputación quienes pueden a menor costo expandir
sus actividades a otras líneas de producción.

• Indivisibilidad de las inversiones, donde el “capital” se
transforma en un bien cuasi-público dado que sus servicios
pueden ser compartidos por dos o más líneas de producción
sin que se produzca una situación de congestión total. Ej.
servicios de informática (hardware).
• Externalidad de redes por interconexión (Economía de
Ámbito). La topografía existente hace que el costo de
satisfacer las demandas en forma interconectada sea menor
que el costo de satisfacer las demandas en forma
independiente, C(a,b) < C(a,0) + C(0,b).
0 a
b
Convexidad entre Ejes
Con dos bienes, una función de costos es convexa entre los
ejes en el punto (a,b) si existen puntos (a’,0) y (0,b’) y un
escalar α para los cuales
C(a,b) < α C(a’,0) + (1- α) C(0,b’),
donde α (a’,0) + (1- α) (0,b’) = (a,b).
Es una medida que compara los costos de operación de
empresas especializadas. Si se cumple esta condición,
entonces una empresa multiproducto gozara de una ventaja
de costos sobre empresas especializadas.

Convexidad entre Ejes
Costo
Que se cumpla la
condición de
C(0,b’) convexidad entre ejes
implica que los
C(a,b) menores costos
logrados por las
C(a’,0)
economías de ámbito
b’ B más que compensan
los efectos de cualquier
economía de escala
(a,b) que pueda existir en la
a’ producción individual
A de alguno de los
bienes.
Subaditividad de Costos
Subaditividad de Costos existe cuando el costo de producir

uno o más bienes es menor si la producción es realizada
por una empresa que por más de una empresa,
independientemente de como se pueda dividir la
producción entre las distintas empresas.

Existe Subaditividad de Costos si

Costo
C(a,b) < C(a1,b1) + C(a2,b2) para
C(a,b)
todo (a,b) y a1+ a2 = a y b1+ b2 = b.
C(0,b)
Subaditividad de Costos implica
monopolio natural, i.e., que se
C(a,0) minimice el costo total con una
sola empresa
B
(a,b)
A
No Existe Subaditividad
Costo
de Costos pero si existe
C(a,b) Convexidad entre Ejes.
C(0,b)
C(a,0)
(a,b)
A
Monopolio Natural
Se está en presencia de un monopolio natural cuando la

estructura de costos presenta Subaditividad de Costos para el
nivel relevante de demanda de mercado.

Costos Fijos versus Costos Hundidos
• Los costos fijos son todos los costos en que la empresa

debe incurrir si participa en un mercado, son costos que no
dependen del volumen de producción y sólo dependen de la
decisión de querer estar presente en el mercado. El
concepto de costo fijo no es un concepto dinámico.
• El costo hundido es un fenómeno dinámico e intertemporal.
El costo hundido es un costo que no puede ser eliminado,
aún cesando totalmente la producción. Los costos hundidos,
una vez comprometidos, ya no forman parte del conjunto de
decisión.

II.- Mercados Desafiables o Contestables

La teoría de los mercados desafiables,
lleva a que en el largo plazo el monopolista
esté obligado a actuar como si estuviera en
presencia de empresas competidoras, ello
por el mero temor a la entrada de nuevos
protagonistas al mercado.
Mercados Desafiables o Contestables
La competitividad de un mercado no está determinada

exclusivamente por el número actual de competidores, sino
también por la amenaza que los posibles entrantes le imponen
a las empresas ya establecidas.
Un aspecto que es fundamental para el buen desempeño de los

mercados son las posibilidades que tienen las potenciales
empresas entrantes para desafiar a las empresas establecidas,
es decir, la contestabilidad o desafiabilidad del mercado

Ej: Monopolio Natural
P
D
m
Pm
a r
Pr CMe
s D CMg
Qm Qr Q
IMg
En ausencia de barreras de entrada, para un monopolio natural
la única asignación que es sustentable es la solución de
Ramsey, o segunda mejor alternativa, la cuál maximiza el
bienestar social sujeto a la restricción de que la empresa
establecida cubra los costos totales

Historicamente el grado de competencia que existe en un
mercado se ha medido por el número actual de competidores. Sin
embargo, el concepto de desafiabilidad es una medida del grado
de competencia efectiva que existe en un mercado.
El grado de competencia que existe en un mercado, y

supuestamente su eficiencia, no está exclusivamente determinado
por el número actual de competidores. La amenaza que posibles
intrusos imponen sobre las empresas ya establecidas es un factor
importante para disciplinar el comportamiento de las empresas
establecidas

La mera amenaza de ingreso tiene un efecto ordenador sobre la
estrategia del establecido, en ausencia de competencia directa
se tiene que la competencia potencial es efectiva para
disciplinar el mercado.

El concepto de desafiabilidad de un mercado está
estrictamente ligado a la existencia de barreras a la entrada o
salida de un mercado.
¿Es posible para cualquier competidor potencial implementar

una estrategia en la que entra, hace una ganancia, y se
retira?

La literatura reconoce diferentes tipos de barreras a la entrada
de un mercado:
• Legales, monopolio protegido por concesión de una
patente de exclusividad
• Naturales o inocentes, ventaja de costos que resultan
del acceso a un insumo más barato
• Estratégicas, compromiso de permanecer en el
mercado, inversiones en excesos de capacidad o
inversión en I&D que permitan mantener un cierto
liderazgo en el mercado

La posibilidad de erigir barreras a la entrada del mercado da
cabida a diferentes comportamientos estratégicos de parte
de las empresas establecidas
• Entrada acomodada, para la empresa establecida es
más conveniente aceptar el ingreso de un potencial
competidor en lugar de levantar costosas barreras a la
entrada del mercado
• Entrada limitada, para la empresa establecida es
conveniente inhibir el ingreso de un potencial
competidor levantando costosas barreras a la entrada
del mercado
• Entrada bloqueada, la empresa establecida inhibe el
ingreso de un potencial competidor sin tener que
erigir costosas barreras a la entrada del mercado
¿Cuál es la tecnología y estructura de costos de la
industria? y ¿cómo ésta se relaciona a la presencia de
barreras a la entrada o salida del mercado?
¿En qué medida las economías de escala, de existir, y la

estructura de costos generan barreras a la entrada del
mercado?

La presencia de costos fijos no generan necesariamente una
barrera a la entrada del mercado, pero si tienen una estricta
relación con la presencia de economías de escala. Sin embargo,
es el carácter dinámico de los costos hundidos, a diferencia de
los costos fijos, lo que si los lleva a constituir barreras a la
entrada del mercado.
Los costos hundidos, a diferencia de los costos fijos, imponen

una diferencia entre el costo incremental y el riesgo incremental
observado por el establecido y la empresa intrusa. Los costos
hundidos son relevantes para la aparición de barreras
estratégicas y la desafiabilidad del mercado.

Ejemplos Costos Hundidos:
• Equilibrio con monopolio puro.
• Equilibrio con ingreso simultáneo
• Equilibrio con ingreso secuencial

Diferencia en Productividad o Costos:
Supongamos dos empresas para las cuáles su única variable de
decisión es su capacidad de producción o el tamaño de la planta, q1
para la empresa uno y q2 para la empresa dos.
La curva de demanda de mercado es P =10 – q, con q = q1 + q2, y
cada empresa tiene un costo por unidad de capacidad ci, i = 1,2.
Definamos la función de beneficios de la empresa 1 como el
beneficio máximo que puede obtener la empresa 1, escogiendo q1,
para una capacidad dada de la empresa 2 q2:
• π1(q2) = Maxq1 q1(10 - q1 - q2) - c1 q1
· Por simetría, la función de beneficios de la empresa 2 es:
• π 2(q1) = Maxq2 q2(10 - q1 - q2) - c2 q2

Ingreso Secuencial, Simultáneo y Monopolio
Parámetros Variables q1 q2 q1 + q2 P Ut. E. 1 Ut. E. 2
c1=1 y c2=1 monopolio 4,5 4,5 5,5 20,25
Simultánea 3 3 6 4 9 9
Secuencial 4,5 2,25 6,75 3,25 10,125 5,062
c1=1 y c2=2 monopolio 4,5 4,5 5,5 20,25

Simultánea 3,333 2,333 5,666 4,333 11,111 5,444
Secuencial 5 1,5 6,5 3,5 12,5 2,25
c1=1 y c2=4 monopolio 4,5 4,5 5,5 20,25

Simultánea 4 1 5 5 16 1
Secuencial 6 0 6 4 18 0
c1=1 y c2=5,5 monopolio 4,5 4,5 5,5 20,25

Simultánea 4,5 0 4,5 5,5 20,25 0
Secuencial 4,5 0 4,5 5,5 20,25 0

Valoración diferente o sustitutos
Supongamos dos empresas para las cuáles su única variable de
decisión es su capacidad de producción ó el tamaño de la planta, k1
para la empresa uno y k2 para la empresa dos. Definamos la
función de beneficios de la empresa i como el beneficio máximo
que puede obtener la empresa i, escogiendo ki, para una capacidad
dada de la empresa j, kj, i, j = 1,2, i ≠ j:
• π 1(k2) = Maxk1 k1(1 - k1 - Ak2)

• π 2(k1) = Maxk2 k2(1 - Ak1 - k2)
donde A es un parámetro que refleja el grado en el cuál la acción de

una empresa afecta los beneficios de la otra. El parámetro A
representa de una manera simple las asimetrías en la valoración que
da cada empresa a la decisión de producción de la otra empresa
Barreras de Entrada: Costos Hundidos
k1 k2 k1+k2 Ut. 1 Ut. 2
A=1 Entrada Acomodada 0.500 0.250 0.750 0.125 0.0625
Entrada Simultánea 0.333 0.333 0.666 0.111 0.111
Monopolio 0.500 - 0.500 0.250 -
A=1.236 Entrada Limitada 0.810 0.000 0.810 0.150 0.000

Monopolio 0.500 - 0.500 0.250 -
A=2 Entrada Detenida 0.500 0.000 0.500 0.250 0.000

Monopolio 0.500 - 0.500 0.250 -

De estos ejemplos se puede constatar que los costos
hundidos si pueden constituir barreras a la entrada del
mercado, barreras que se manifiestan en una ventaja de
costos que tiene el establecido respecto del intruso,
permitiéndole intencionalmente inhibir el ingreso de otras
empresas al mercado.

Ejemplos Costos Fijos:
Función de beneficios brutos,

• π1(k2) = Maxk1 k1(1 - k1 - k2)
• π2(k1) = Maxk2 k2(1 - k1 - k2)
Al descontar los costos fijos CF, se obtiene la función de

beneficios netos,
• ∏1(k2) = π1(k2) - CF
• ∏2(k1) = π2(k1) - CF

De estas funciones de beneficio se obtiene que las funciones
de mejor respuesta para las empresas uno y dos son:
• k1 * =
{ (1-k2)/2 si Π1(k2) > 0,
0 si Π1(k2) ≤ 0.
• k2 * =
{ (1-k1)/2 si Π2(k1) > 0,
0 si Π2(k1) ≤ 0.

Barreras de Entrada: Costos Fijos
k1 k2 k1+k2 Ut. 1 Ut. 2
CF Chico Equilibrio 1 0.333 0.333 0.666 0.111-CF 0.111-CF
CF Mediano Equilibrio 1 0.333 0.333 0.666 0.111-CF 0.111-CF

Equilibrio 2 0.500 0.000 0.500 0.250-CF 0.000
Equilibrio 3 0.000 0.500 0.500 0.000 0.250-CF
CF Grande Equilibrio 1 0.500 0.000 0.500 0.250-CF 0.000

Equilibrio 2 0.000 0.500 0.500 0.000 0.250-CF
CF Muy Grande Equilibrio 1 0.000 0.000 0.000 0.000 0.000

De estos ejemplos se puede constatar que los costos fijos
no constituyen barreras a la entrada del mercado, porque
no generan una ventaja de costos entre la empresa
establecida y un potencial intruso. La empresa establecida
no puede intencionalmente inhibir el ingreso de otras
empresas al mercado.

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Economías de Escala, Costos Hundidos y

Mercados Desafiables o Contestables

Ricardo Raineri Bernain

Ricardo Raineri Bernain

El análisis de las economías de escala en una industria es

¿Son estas empresas multi-producto o empresas que producen

Ricardo Raineri Bernain

Ricardo Raineri Bernain

Ricardo Raineri Bernain

Ricardo Raineri Bernain

Se dice que existen economías de escala si un incremento

Se dice que existen economías de escala si el costo medio

Mientras el costo marginal esté por debajo del costo

– f(x) presenta retornos decrecientes a escala si f(λx) < λ f(x)

Definamos como C(q,w) el costo mínimo necesario para

C(q,w) = Min x* w×x

• Costo Marginal del Producto: CMg(q,w) = ∂C(q,w)/∂q

• Si f(x) presenta retornos decrecientes a escala,

P D Monopolio Natural Fuerte

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– Costo Marginal del Producto i,

Ricardo Raineri Bernain

– Costo incremental del bien i cuando su producción aumenta en

Ricardo Raineri Bernain

Considérese un vector de insumo producto (x1,...,xm;q1,...,qn),

Ricardo Raineri Bernain

s = C(q) / [q1×(∂C(q)/∂q1 )+...+ qn×(∂C(q)/∂qn)]

Si s > 1 el CMeP(q) esta disminuyendo, esto significa que

Ricardo Raineri Bernain

s = C(q) / [q×∂C(q)/∂q] = CMe(q) / CMg(q)

Si s > 1, CMe(q) > CMg(q)

La medida de economías de escala específicas del bien i

Ricardo Raineri Bernain

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Subaditividad de Costos existe cuando el costo de producir

Ricardo Raineri Bernain

Existe Subaditividad de Costos si

Se está en presencia de un monopolio natural cuando la

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• Los costos fijos son todos los costos en que la empresa

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Ricardo Raineri Bernain

La competitividad de un mercado no está determinada

Un aspecto que es fundamental para el buen desempeño de los

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El grado de competencia que existe en un mercado, y

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Ricardo Raineri Bernain

¿Es posible para cualquier competidor potencial implementar

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Ricardo Raineri Bernain

¿En qué medida las economías de escala, de existir, y la

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Los costos hundidos, a diferencia de los costos fijos, imponen

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c1=1 y c2=2 monopolio 4,5 4,5 5,5 20,25

c1=1 y c2=4 monopolio 4,5 4,5 5,5 20,25

c1=1 y c2=5,5 monopolio 4,5 4,5 5,5 20,25

Ricardo Raineri Bernain

• π 1(k2) = Maxk1 k1(1 - k1 - Ak2)