Curriculum Vitae

INFORMAŢII PERSONALE Mădălina Zaharia

0722 191 448

madalina.zaharia@fullbloom.ro

www.fullbloom.ro

EXPERIENŢA PROFESIONALĂ

2016 - Prezent Consultant Asociat│Consilier în Carieră GCDF │Trainer & Facilitator

HUMAN INVEST│THE KEN BLACHARD COMPANIES, București

▪ Business Development│Trainer│Facilitator│Coach & Consilier în Carieră
▪ Clienți: FMCG│IT & Technology│Energie│Producție│Beauty & Personal Care
Tipul sau sectorul de activitate Coaching, Training, Consiliere
2013 - Prezent Managing Partner│MA, Consilier în Carieră GCDF, CSP │Trainer &Facilitator
Asociația explorerKid / Fullbloom SRL, București
Proiectare, pilotare, desfășurare și evaluare program consiliere în carieră și coaching unu la unu și
de grup, pentru sute de clienți
▪ Craft: suport pentru companii în angajare, creșterea productivității, scăderea rotației personalului
(inclusiv recrutarea, selecția și păstrarea celor mai potriviți angajați)
▪ Dream: sprijinirea adulților în atingerea obiectivelor personale și profesionale; dezvoltarea
semnificației muncii, implicării și stării de bine
▪ Become: consiliere în carieră inovativă pentru tineri
▪ Clienți: Business: HR│Consultanță│Producție│FMCG│Shared Services │Educație & Consiliere
ACROM│NBCC Romania│Institutul de Științe al Educației
Tipul sau sectorul de activitate Coaching, Training, Consiliere
2006 -
prezent Training Design & Implementare
fullbloom SRL│explorerKid NGO│Titu Maiorescu University│NBCC│British American Tobacco
Teme proiectate și livrate: Dezvoltarea carierei pe parcursul întregului ciclu de viață al angajaților;
leadership personal și al echipei; Motivație optimă prin valori și puncte forte; Feedback și abilități de
ascultare; managementul stresului; managementul conflictelor; managementul schimbării; Colaborare
între generații; Munca în echipă; Optimizarea performanțelor prin implicarea în muncă și creșterea
stării de bine; facilitarea sănătății mintale; dezvoltarea carierei (cu NBCC România) Abilități de
comunicare pentru profesori: Comunicarea cu părinții (cu Institutul de Științe ale Educației) Spusul
poveștilor, dezvoltarea caracterului și stimularea unei perspective a dezvoltării - program de formare
pentru profesorii și consilierii din școlile primare; livrat deja pentru mai mult de 30% dintre consilierii
școlari din București; programe de formare în abilități de coaching și marketing
Tipul sau sectorul de activitate Coaching, Training, Consiliere
2012 - prezent
Președinte
Asociația explorerKid (programul Copiii spun povesti), București
Gestionarea globală a asociației explorerKid NGO
Proiectare și livrare Copiii spun povesti (www.copiiispunpovesti.ro) - program educațional non-formal
pentru copii, care combină povestirea, dezvoltarea și dezvoltarea trăsăturilor de caracter
Proiectare și livrare programe de formare pentru profesorii și consilierii de școală primară în ceea ce
privește implementarea lecțiilor duale în școli: spusul poveștilor și dezvoltarea caracterului, în mod
independent și în colaborare cu Institutul de Științe ale Educației
Livrare cursuri de explorare și carieră pentru copii (clasele 2-4) - am ajuns la + 400 de copii
Construirea site-ul programului și platformei sociale (în curs de desfășurare)

© Uniunea Europeană, 2002-2018 | europass.cedefop.europa.eu Pagina 1 / 5

 Strângere de fonduri
Promovarea ideii de utilizare a poveștilor în școli
Investigarea relației dintre povești, perspectiva dezvoltării (growth mindset) și dezvoltarea trăsăturilor
de caracter
Tipul sau sectorul de activitate Coaching, Training, Consiliere
2014-2015
Consilier în carieră
Universitatea Titu Maiorescu, București
Am condus programe de consiliere și formare profesională în carieră pentru 200+ studenți universitari
(POSDRU)
Tematica principală de consiliere în carieră: Auto-cunoaștere / auto-construcție (de ex., puncte forte,
interese, abilități, aptitudini, valori, stil personal; auto-exprimare; prima impresie; rețele de networking;
planificarea carierei
Teme de training temele: perspectiva dezvoltării (growth mindset); Trăsături de caracter; Autenticitate
în carieră; Managementul stresului; Gestionarea timpului; Piața ascunsă a locurilor de muncă;
Pregătire pentru interviuri; Lucru in echipă; Networking eficient
În calitate de co-autor al cărții "Consiliere și orientare în carieră - Programul de intervenție pentru
studenți, publicată de Editura Universitară în 2015, am scris 3 capitole: Spusul poveștilor,
Perspectiva dezvoltării și Dezvoltarea trăsăturilor de caracter
Tipul sau sectorul de activitate Coaching, Training, Consiliere
2011-2012
Director de Marketing și PR
Asociația Green Revolution, București
Responsabilă cu procesul de rebranding al Asociației (Green Revolution, I'velo, Biciclete cu cravată,
Roaba de cultură): poziționare, misiune, viziune și principii de orientare, identitate vizuală a mărcii
Am simplificat și sporit eficiența proceselor de comunicare (internă / externă)
Am creat premisele pentru o echipă internă mai puternică și mai bine pregătită
Generare activă de idei - am susținut consiliul de administrație în construirea și prezentarea unora
dintre programele sale potențialilor clienți / beneficiari
Am urmărit construirea de parteneriate reciproce avantajoase cu alte ONG-uri
Tipul sau sectorul de activitate Protecția mediului
2010-2011
Brand Manager KENT Europa de Sud-Est
British American Tobacco, București
BUSINESS:
Am pus bazele unei strategii comune a brandului KENT în întregul Business Unit (BU) - România,
Bulgaria, Serbia, Albania și Kosovo: construit pe culturi / economii distincte, modele de consumatori,
etape de evoluție a mărcii, evaluarea activităților de brand la nivel regional și global
Am făcut lobby pentru interesele / specificul piețelor finale; am colaborat eficient cu părțile interesate
relevante: piețele finale, structurile BU și regionale (Europa de Est / Europa de Vest) și globale (Grupul
internațional de mărci), agenția de publicitate
Am condus execuția și evaluarea eficientă a programelor de creștere a mărcilor BU și a programelor
de brand end-market urmărind obiectivelor stabilite
Am elaborat, comisionat și acționat în baza Planului de Cercetare și de Consumer Insight
Am coordonat cheltuielile de susținere a mărcii în BU; am asigurat alocarea bună a resurselor la
nivelul BU
Am identificat marjele și portofoliul de oportunități și amenințări pe termen lung în cadrul BUși am
acționat asupra acestora

OAMENI:
Dezvoltarea de persoane și echipe de succes: coaching, training, planuri de dezvoltare, evaluări de
performanță și feedback. În timp, toți membrii echipei mele au fost promovați. Direct implicată în
dezvoltarea și înființarea structurilor de resurse umane South Eastern Europe pentru departamentul
de marketing
Asigurarea unei pepiniere de talente solidă in cadrul BU Brand Marketing (planuri de succesiune,
planuri de retentie, centre de evaluare, interviuri)
Implicată in proiectarea si livrarea programului de Marketing Management Trainee: centre de
intervievare si evaluare, coaching, training, evaluarea performantei si feedback, dezvoltarea de
conținut
Tipul sau sectorul de activitate FMCG

© Uniunea Europeană, 2002-2015 | europass.cedefop.europa.eu Pagina 2 / 5

 Curriculum Vitae

2008-2010
Brand Manager Kent Romania
British American Tobacco, București
În timpul mandatului meu, Kent a crescut cu mai mult de 6 s.p. (până la 30% S.O.M. -Nielsen, 2011) și
și-a păstrat cu succes poziția nr. 1 în toate defalcările relevante; a fost cel mai mare generator de profit
pentru companie și brandul cu cel mai mare buget alocat. KENT a fost numarul 1 FMCG non-
alimentar in Romania
BUSINESS:
Am dezvoltat / implementat strategii legate de produs și ambalaj, brand copy, comunicare, distribuție,
merchandising, promoții în conformitate cu tendințele globale și conform cu dinamica pieței
Am reprezentat intereselor de piață finale ale României către grupul regional și global Kent Brand
Group
Am analizat și interpretat informațiile cheie privind performanța mărcii; am stabilit obiective realiste și
ambițioase bazate pe dinamica pieței și pe cunoașterea consumatorilor
Am dezvoltat / obtinut aprobarea pentru planurile strategice si operationale de brand si sprijinirea
bugetelor
Am fost responsabilă cu planul de cercetare / insights al marcii (cercetari calitative si cantitative de
consum, cercetari de produs)
Am dezvoltat relații de lucru eficiente cu departamentele Trade Marketing & Distribuție, Planificare
strategică și informare, Operațiuni, Gestionarea internațională a mărcilor internaționale (România -
piața de lider european Kent); agenții de publicitate

OAMENI
Am condus cu succes o echipă de până la 9 persoane (Brand Executivi, managementul stagiarilor în
Management și Marketing Readiness, ambasadorii Horeca ai mărcii); responsabilă cu nevoile și
planurile de dezvoltare a oamenilor (coaching, traininguri, sesiuni regulate de feedback) și evaluarea
performanțelor. În timp, toți membrii echipei mele au fost promovați.
Implicată în proiectarea și livrarea programului Marketing Management Trainee: centre de intervievare
și evaluare, coaching, training, evaluarea performanței și feedback, dezvoltarea conținutului
Recrutarea: implicată în centre de evaluare și procese de intervievare
Tipul sau sectorul de activitate FMCG
2006-2008
Brand Manager Pall Mall, Lucky Strike & Viceroy
British American Tobacco, București
Aceleași responsabilități ca și cele de mai sus, cu următoarele comentarii:
Roluri diferite ale mărcilor în portofoliul BAT
Poziționare diferită a mărcilor
Mediu competitiv diferit; probleme și oportunități diferite
Echipe diferite; nevoi de dezvoltare a echipei diferite
Tipul sau sectorul de activitate FMCG
2005-2006
Brand Executive Pall Mall, Lucky Strike & Viceroy
British American Tobacco, București
Am sprijinit managerul de brand acceptat în toate activitățile legate de marcă
Am implementat și evaluat activitățile agreate prin coordonarea tuturor departamentelor implicate
Am monitorizat și raportat performanța mărcii
Am decis cu privire la proiectele de cercetare împreună cu managerul de marcă; am pregătit briefuri,
am agreat metode și chestionare cu echipa de cercetare
Am urmărit cheltuielile de suport pentru marcă
Am ghidat doi stagiari de marketing management
Tipul sau sectorul de activitate FMCG
2004-2005
Marketing Management Trainee
British American Tobacco, București
Am efectuat sarcini de reprezentant distribuție si reprezentant Trade Marketing
Am acționat ca Manager Area Sales - am gestionat și coordonat o echipă de reprezentanți de vânzări
Am acționat ca Area Manager – am asistat managerul de arie București în toate activitățile de
marketing

Tipul sau sectorul de activitate FMCG

© Uniunea Europeană, 2002-2018 | europass.cedefop.europa.eu Pagina 3 / 5

 2002-2004 Economist
SC Electromagnetica SA
Tipul sau sectorul de activitate Telecom

EDUCAŢIE ŞI FORMARE

2012-2014 Master, Consiliere Școlară și Orientare în Carieră

Facultatea de Psihologie Și Științele Educației, București

2002-2004 Marketing, Master

Academia de Studii Economice, București

1998-2002 Turism, Licență

Academia de Studii Economice, București

COMPETENΤE PERSONALE

Limba(i) maternă(e) română

Alte limbi străine cunoscute

Engleză – C1,
Franceză – B1
Advanced Certificate in English

Competenţe de comunicare ▪ Coaching, consiliere, abilități de prezentare

© Uniunea Europeană, 2002-2015 | europass.cedefop.europa.eu Pagina 4 / 5

 Curriculum Vitae Adriana Georgescu

Competenţe ▪ project management

organizaţionale/manageriale

Competenţe dobândite la locul de ▪ coaching

muncă ▪ consiliere în carieră
▪ training

Permis de conducere B

INFORMAΤII SUPLIMENTARE

Publicaţii Why Children should Learn to Tell Stories in Primary School?

Proiecte
Copiii Spun Povești, www.copiiispunpovesti.ro
Certificări
Consilier în Carieră GCDF
Trainer Autorizat ANC
Supervizor CSP
Trainer GCDF

© Uniunea Europeană, 2002-2015 | europass.cedefop.europa.eu Pagina 5 / 5