COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

JHON JAIRO MUÑOZ MOLINA

(Aprendiz SENA)

CARLOS HUMBERTO CASTAÑEDA MUÑOZ

(Instructor SENA)

GESTIÓN LOGÍSTICA
(1667921)

CENTRO DE LA TECNOLOGÍA DEL DISEÑO Y LA PRODUCTIVIDAD

EMPRESARIAL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
GIRARDOT, JUNIO DE 2018
 GLOBALIZACION DE LA ECONOMÍA

Actualmente este fenómeno se representa en la red de Intercambios de

económicas regionales, sociedades y culturas.

En el ámbito económico se evidencia en la integración de las económicas

nacionales en la economía internacional a través del:

- Comercio

- Inversión extranjera

- Flujos de capital

- Migración

- Reproducción de la tecnología

El fenómeno de la globalización ha permitido:

- Avance tecnológico

- Internacionalización de las estrategias empresariales de producción y

distribución

- Alta concentración de la información

- Liberación del comercio y de los mercados de capital

- Establecimiento de redes mundiales

RIESGOS EN OPERACIONES INTERNACIONALES

• IMPAGO: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador

después de recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago.
Existen medios para contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos
destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta una cobertura
de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes
contratantes de diferentes países.
• FRAUDE: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de
engaño premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo
se exponen principalmente las empresas que se inician en el comercio
exterior.

• ENTREGA: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a

disposición del comprador no satisfaga los requisitos contractuales de
calidad, tiempo y forma de entrega, o que directamente no llegue nunca.

• TRANSPORTE: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre

el punto de partida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento
importante del riesgo. El riesgo de trasporte implica diferentes variables
entre ellas cabe destacar el medio de transporte utilizado. En este caso
tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer, evaluar, y
neutralizar todos los riesgos que represente el transporte.

• RIESGO DE CAMBIO: cuando se deriva de la utilización de una moneda

que no es la propia, ya que puede alterar el beneficio esperado.

• RIESGO LEGAL: La falta de conocimiento de la leyes, los Sistemas

jurídicos los convenios… Especialmente a tener en cuenta para las
empresas que operen con mercancías para el consumo humano, ya que
ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista. También
hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar
malos entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas.
 ELABORAR UN GRÁFICO COMPARATIVO DONDE SE RESUMAN LAS
OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS QUE OFRECE EL MUNDO
GLOBALIZADO.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Se disminuyen los costos de Mayor desigualdad económica entre los países
producción y por lo tanto se desarrollados y subdesarrollados debido a
ofrecen productos a precios concentración de capital en los países
menores. desarrollados (acumulación externa de capital).
Aumenta el empleo en los Desigualdad económica dentro de cada nación
lugares donde llegan las ya que la globalización beneficia a las empresas
multinacionales, especialmente grandes y poderosas.
en los países subdesarrollados. En los países desarrollados aumentará el
Aumenta la competitividad desempleo y la pobreza porque las empresas
entre los empresarios y se grandes emigran hacia otros lugares en busca de
eleva la calidad de los mano de obra y materia prima economica.
productos. Mayor injerencia económica de parte de los
Se descubren e implementan países desarrollados hacia los países
mejoras tecnológicas que subdesarrollados o en vías de desarrollo.
ayudan a la producción y a la Degradación del medio ambiente por la
rapidez de las transacciones explotación de los recursos.
económicas. Menor oportunidad de competir con las grandes
Mayor accesibilidad a bienes empresas multinacionales.
que antes no se podían Mayor fuga de capitales porque cuando las
empresas multinacionales lo decidan, se trasladan
hacia otros países que les ofrezcan mejores
ventajas en su producción.
 INDICAR QUÉ VARIABLES MACROECONÓMICAS SON INFLUENCIADAS
POR EL COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES,
EXPLICANDO CADA UNA ELLAS.

PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

La primera de las variables macroeconómicas a considerar para analizar una

economía es el PIB. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y
todas las mercancías finales producidas por las empresas y las personas que
han trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de
tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economía,
tanto el sector primario, como el secundario y el terciario.

Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de tiempo,

independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se contabiliza
todo lo que se produce en el interior de un país, con independencia de la
persona o empresa que lo produzca.

El PIB es el valor de las mercancías finales, el resultado de multiplicar la

cantidad producida por su precio. Nos encontramos con un problema, los precios
varían año tras año, para solucionarlo se determina un año como año base y se
calcula el valor de la producción agregada utilizando los precios del año base.

PRIMA DE RIESGO

También conocida como riesgo país, es el sobreprecio que los inversores exigen
por comprar deuda de un país, En un contexto de crisis como el actual el
incremento de la prima de riesgo supone un verdadero lastre para la
recuperación económica de un país.

INFLACIÓN

La inflación es una variable macroeconómica que indica el aumento

generalizado de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un periodo
determinado de tiempo, generalmente un año. El fenómeno inverso a la inflación
se llama deflación, que es una bajada generalizada de los precios y bienes. El
indicador económico que mide periódicamente las variaciones que experimentan
los precios de un conjunto de productos se llama IPC.

La mayoría de las corrientes económicas de hoy en día están a favor de una

tasa de inflación pequeña y estable porque -aseguran- reduce el impacto en
caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptaría más rápidamente.

TIPO DE INTERÉS

Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de

interés. Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que
son la máxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos
y éstos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.

Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economía,

principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello cuentan
con la herramienta de los tipos de interés.

El tipo de interés que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir
prestado o invertir los distintos bancos de la economía. Cuando el Banco
Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos, y
a su vez sobre las personas físicas y jurídicas.

Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de interés
pero sin variarlos directamente es mediante la inyección o reducción de liquidez.
Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economía. Por ejemplo,
si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos están dispuestos
a pagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría el tipo de interés.

TIPO DE CAMBIO

Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide

la relación entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable.

El tipo de cambio, junto al tipo de interés, son las únicas variables que un país o
conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la Unión Económica y
Monetaria los tipos de interés y los tipos de cambio se deciden desde el Banco
Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un cierto nivel de PIB,
un nivel de inflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de desempleo.

El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión

de devaluar o revaluar la moneda de un país.

BALANZA DE PAGOS

Entre las variables macroeconómicas tenemos que hablar de la Balanza de

pagos, en ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un
periodo de tiempo determinado.

¿Cuáles son sus características principales?

Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit.

Está dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser iguales.

La balanza de pagos se divide en las siguientes:

Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las

importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a
las exportaciones.

Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la balanza

de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y
fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y
asistencia técnica.

Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios

más las operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin
contrapartida. Aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de
inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos internacionales...

Balanza básica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente más los Capitales
a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas, en bolsa,
inmuebles, etc.
DESEMPLEO

El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía.

Definimos como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no
encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que está en
paro sobre el total de la población activa.

Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 18 años que

trabaja más aquellos que se encuentran parados.

El desempleo se encuentra entre las variables macroeconómicas para el estudio

de una economía. Existen los siguientes tipos de desempleo:

INDICADORES DE OFERTA Y DEMANDA

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y

los indicadores de demanda.

Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan

sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los siguientes:

Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador

de confianza de la industria, utilización de la capacidad productiva...).

Indicadores de oferta en la construcción (consumo de cementos, visados para

obra nueva...).

Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas

extranjeros, tráfico aéreo pasajeros...).

Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos.

Podrían agruparse los siguientes:

Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo,

matriculación de automóviles, crédito al consumo...).

Indicadores de demanda de la inversión (producción de bienes del equipo,

matriculación de vehículos industriales...).

Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones, exportaciones).

EXPONER CÓMO ES LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN
COLOMBIA.

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica
que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus
fluctuaciones están relacionadas.

El dólar como divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que
pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura
general, las tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un
país, y la geopolítica, entre otros.

EXPLICAR CUÁL ES EL IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los
resultados del comercio.

"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos
destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillermo Botero.

Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.

"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa
en los destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda,
Mauricio Cárdenas.

Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar
como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es
bienvenido por el Banco de la República", afirmó.

Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales
por los intereses se la deuda externa del país.

INDICAR POR QUÉ SITUACIONES COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA

DEL PETRÓLEO, AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA.

La ‘ tormenta perfecta’ que ha desatado la crisis petrolera y el fortalecimiento del dólar

dejará mayores consecuencias este año.

El principal efecto es la inflación (alza de precios),

Cuando el costo del petróleo baja, la consecuencia inmediata es que el dólar aumente
porque el país recibe menos divisas. Eso implica que todos los productos que son
importados, como alimentos y bienes de consumo suban de precio..
Una segunda consecuencia de los precios bajos del petróleo tiene relación con el empleo y
la dificultad que habrá este año de generar nuevas fuentes de trabajo. Esto se genera
porque la economía colombiana recibirá menos ingresos por renta petrolera

Un efecto adicional que reconocen los analistas económicos es el aumento del valor de
los créditos, situación que ya están experimentando los colombianos.

DETERMINAR QUÉ ASPECTOS CONSIDERA RELEVANTES PARA LA

ELABORACIÓN DE UNA PROPUESTA COMERCIAL.

1. Estudia qué necesita tu cliente

Antes de presentar una propuesta comercial tienes que saber lo que busca tu potencial
cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como:
¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con ese
objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi
empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto te ayudará a
saber si debes proseguir o no con la oferta.

2. Comprende al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar cuáles son

las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles
son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican. Identifica lo
que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos.

Las informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo esa
empresa está en el mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles
son sus principales productos y servicios y quién son sus competidores directos. Si no
puedes obtener personalmente esas informaciones, consulta a otras fuentes disponibles,
aprovechando internet, por ejemplo.

3. Desarrolla una metodología

Ahora que determinaste tus objetivos y entendiste a tus clientes, es hora de desarrollar la
metodología que usarás para alcanzar tus metas. Escribe la propuesta que le presentarás
al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes.