Pronósticos cualitativos.

Se basan en el juicio de individuos o grupos de individuos, se pueden presentar

en forma numérica pero generalmente no están basados en series de datos históricos, en el entorno
donde hay incertidumbre donde las condiciones no están definidas se incorpora la intuición experiencia
y sistemas de valores de las personas situación no clara (productos nuevos, nueva tecnología)

Métodos cualitativos

Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo, cuando se introduce un
producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para
transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos son:

 Jurado de opinión ejecutiva. Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen, sus opiniones se

promedian para generar el pronóstico.
 Composición de la fuerza de ventas. Combina estimaciones de los vendedores sobre las
compras esperadas de los clientes.
 Método Delphi. Empleada predominantemente en la predicción de tendencias y cambios
tecnológicos. Emplea un panel de expertos que no se reúnen, sino que el proceso se lleva a
cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas escritas.
 Encuestas de opinión. Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan a cabo en
muestras de la población.
 Investigación de mercado. Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.
 Evaluación de clientes. Combina estimaciones de los clientes habituales.

En el caso de la Sociedad Minera El Brocal S.A.A. , El pronóstico de las cotizaciones de los metales se
basa en las estimaciones de la Gerencia y se derivan de las curvas de precios forward y en el análisis a
largo plazo de la oferta y demanda mundial y en consistencia con fuentes externas. Estos precios se
ajustaron para llegar a supuestos de precios constantes apropiados para las diferentes calidades y tipos
de metales, o, cuando es apropiado, se aplican precios contractuales. Estos precios se revisan al menos
anualmente. Los precios estimados para el periodo corriente y no corriente que se han utilizado para la
estimación de los ingresos futuros fueron los siguientes:

2018 2019 2020 2021 2022 De 2023

al 2029
| US$ US$ US$ US$ US$ US$
Plata 17/OZ 18/OZ 18/OZ 18/OZ 18/OZ 18/OZ
Cobre 6,550/TM 6,775/TM 6,900/TM 7,100/TM 7,300/TM 6,000/TM
Plomo 2,356/TM 2,275/TM 2,300/TM 2,353/TM 2,400/TM
2,250/TM
Zinc 2,980/TM 2,850/TM 2,900/TM 2,900/TM 2,900/TM
2,600/TM