ESCUELA POLITECNICA

NACIONAL
FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS

CARRERA: INGENIERÍA EMPRESARIAL

ASIGNATURA: MARKETING
INTERNACIONAL

Semestre: 2017-B Paralelo: 7ª Aula: RME 323

Aguilar Rosero Karen Mishell

Cachago Columba Jessica Mireya
Guerrero Intriago Angélica María
Martínez Vizuete Melanie Elizabeth
Romero Alvarez Michelle Alejandra

14/Feb/2018
 VENTA DE ARTESANIAS EN EL
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS:
Artesanía “El Hada Leanan” Inspiración
y calidad artesanal

Antecedentes
La elaboración de textiles y tejidos en el Ecuador es una de las actividades artesanales
más antiguas, su elaboración tenía gran importancia en la cultura Inca, pues servía para
denotar la situación social económica entre sus habitantes. Geográficamente se realizaba
cerca de los pueblos indígenas y centros urbanos como Quito, Latacunga y Riobamba.

La producción textil en el Ecuador inició su desarrollo con la aparición de las primeras

industrias que en un principio se dedicaron al procesamiento de lana, hasta que a inicios
del siglo XX se introdujo el algodón; material que impulsó la producción hasta la década
de los 50, momento en el que se consolidó la utilización de esta fibra.

En general se percibe que ni los gobiernos ni la comunidad en sí, han tenido una visión
estratégica acerca de la necesidad de fortalecer el tejido social como una condición
necesaria para un mejor y más acelerado proceso de avance frente al buen vivir.

Por otra parte se señala que la aculturación generada por grupos sociales extraños al
sector, que ahora son los más, y la influencia negativa de medios de comunicación ha
producido la pérdida de valores de vecindad que en otras épocas eran fundamentales
para la organización social. La totalidad de la comunidad está de acuerdo en la necesidad
de emprender, de manera prioritaria procesos que potencien y consoliden los procesos
de organización social en la parroquia.

Ecuador ha ganado un espacio dentro de este mercado competitivo, convirtiéndose es

una de las actividades más importantes, generando empleo a más de 46,240 artesanos
del país y ocupando el segundo lugar en el sector manufacturero.

Sus exportaciones han sido en el sector internacional en varios países que se ven
detalladamente en esta gráfica:

Ahora bien entendiendo el mercado de artesanías y su impacto en el mercado

internacional, nos podemos dar cuenta que Estados Unidos es uno de los países en los
cuales Ecuador realiza exportaciones pero no a gran impacto. Por lo cual se pretende
con el siguiente proyecto Artesanía “El Hada Leanan” Inspiración y calidad
artesanal, abrir una plaza de mercado en Estados Unidos realmente efectiva y rentable.
Artesanía “El Hada Leanan” Inspiración y calidad artesanal.
Artesanías “El hada Leanan” nace cón la idea de 5 visionarias ecuatorianas, de crear
carteras y bolsos de calidad, que estén a la vanguardia de la moda y que tengan un toque
sutil y único de la cultura ecuatoriana impregnado en este artículo, que tiene como fin
exportarse hacia Estados Unidos.

Para la creación de este emprendimiento se tomará en cuenta la mano de obra de las

mujeres que se encuentran en situación de vulnerabilidad así como también a las
mujeres y a niñas embarazadas o con bebés que han sido abandonadas.

Es por esta razón que El Hada Leanan tiene como misión y visión lo siguiente:

Misión

Ser una empresa de creación de carteras y bolsos con inspiración y calidad artesanal
ecuatoriana, dirigido hacia todas las mujeres que buscan ser diferentes y a la vez
sofisticadas viéndose hermosas por fuera y por dentro, en mercado nacional y
extranjero (E.E.U.U).

Visión

Ser la primera opción de la dama estadounidense para el año 2018 en la adquisición

de carteras artesanales.

Características del mercado

De acuerdo a la Oficina del Censo de Estados Unidos (U.S. Census Bureau), la mayoría de
los estadounidenses son de origen europeo o de del Medio Oriente, representando a más
del 77% de la población. Además, más del 17% de la población tiene raíces hispanas o
latinas, 13% son afroamericanos, y alrededor del 5% son asiáticos. Los Nativos
Americanos y Nativos de Alaska constituyen alrededor del 1% de la población, y los
Nativos de Hawaii y otras islas del Pacífico representan al 0,2% de la población.

La crisis mundial aumentó la sensibilidad a los precios de los consumidores

estadounidenses, llevando a muchos de ellos a cambiar sus marcas habituales por unas
menos caras. Entre los consumidores jóvenes, el nuevo mantra es 'acceso no posesión'.
Los consumidores estadounidenses son cada vez más conscientes del medio ambiente al
momento de tomar las decisiones de compra.
En el siguiente cuadro vemos las importaciones de productos textiles de Ecuador a
E.E.U.U, vemos que hay un crecimiento del 39,3% desde 2014-2016

Fuente: Santander. Trade Portal

Perfil del consumidor

El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos
extranjeros. El suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El
consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran
la comodidad en casa, la alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado
el panorama económico y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de
los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora están aprendiendo a vivir con menos
productos caros.

● Coleccionistas o interesados en el arte

● Aprecio por los productos hechos a mano
● Poseen niveles de ingreso relativamente altos
● La mayoría de clientes serán las mujeres
Factores que influyen en la decisión de compra

● Tendencias de moda
● Diferenciación del producto
● Calidad
● Diseño
● Adaptación del producto a los gustos y preferencias del cliente

Datos de aceptación del producto

El sector artesanal es uno de los que más atención y apoyo ha venido recibiendo en los
últimos años debido, entre otros factores, a su gran demanda de mano de obra, que lo
ubica en participación con un 15% en la ocupación en el sector manufacturero con
350.000 personas aproximadamente y de las cuales un 70% son de dedicación exclusiva;
favoreciendo también las políticas de empleo nacionales, ya que no sólo les permite
mantener una ocupación sino generar nuevos puestos de trabajo. Así mismo, es
considerado como uno de los sectores de mayor proyección internacional, debido a
virtudes tales como ser un producto representativo de la cultura y determinado no sólo
por la agregación de valor cultural sino por su calidad y grado de innovación y
diferenciación. Todas ellas características primordiales para justificar su presencia
constante en los mercados internacionales pesen a presentar una producción muy
limitada

Factores que tienen en cuenta los mayoristas al comprar artesanías

● Entre algunas de las características tenidas en cuenta por los mayoristas en el
momento de comprar artesanías se encuentran: Productos diferenciados, ya sea
en diseño, calidad y/o precio.
● Ofrecimiento de muestras y fotografías de los productos acompañadas de una
descripción completa del producto en cuanto a dimensiones, peso y materiales.
● Descuentos y precios de venta atractivos que le ofrezcan buenos márgenes de
rentabilidad.
● Flexibilidad ofrecida en los términos de negociación.
● Plazos de pago extendidos y tiempos de entrega cortos.
● Sistema de comunicación eficiente que le garantice rapidez de respuesta a sus
requerimientos.
● Cumplimiento por parte de la empresa en cuanto a cantidad, calidad, peso y
volumen del artículo, plazos de entrega y otras condiciones pactadas desde la
cotización.
● Nivel de servicio posventa, en este caso, responsabilidad por mercancías
dañadas o deterioradas.
● Seguridad en el suministro o abastecimiento dependiendo del volumen de
producción del proveedor.
Fuente: Exportaciones de bolsos

En la figura se muestran los mayores importadores de dicho producto, sobresaliendo

Venezuela con un 27.49% seguido por Estados Unidos con un 22.77% , resultando este
como uno de los mercados con más altos niveles de importación y una buena alternativa
en el momento de definir los países a los cuales deseamos exportar nuestros productos.
El producto artesanal tiene la imagen suficiente para justificar su presencia en el
mercado internacional, pese a las dificultades que para los artesanos trae el proceso
mismo de exportación y el sostenimiento de la demanda, en su mayoría concentrada en
los mercados de Europa, Japón, Estados Unidos y donde es considerado como producto
llamativo.

Portafolio de productos
Como podemos ver tenemos diferentes tipos de carteras elaboradas artesanalmente que
la primera foto que tenemos se llaman carteras pequeñas MISSI que tienen unos
acabados de calidad y es al requerimiento del cliente con un toque colorido. La segunda
imagen ya tenemos más grandes las carteras con un detalle sencillo y colores claro está
se llama Pucci por el adorno alrededor que es como suelto. La imagen 3 nos muestra una
imagen más elegante para todo tipo de clienta con una calidad impecable esta se llama
COCADA y tiene colores vivos. El cuarto producto es más llamativo en los sentidos sus
colores son extravagantes y hasta su nombre es muy divertido que se llama la cartera
Gariota.

Dimensionamiento del mercado

El dimensionamiento del mercado se aplicara a un proceso de exportación hacia EEUU,
principalmente para los estados de Florida, California, New York y Texas por medio de la
impórtadóra de artesanías “Ecugreen” que se encuentra ubicada en Califórnia. Lós
productos realizados, son productos de calidad, artesanales, con diseños únicos y
llamativos para todo tipo de ocasión, es por ellos que el mercado al que pretendemos
atender lo hemos segmentado de la siguiente manera:

Mercado total
Para determinar el mercado total se ha considerado como referencia los índices de
incremento en del 32% en FOB (incluye el flete colocado en aduana) y %121 en
toneladas de artículos artesanales a EEUU con relación al año anterior, para así lograr un
promedio referencial entre estos porcentaje y los 4, 772,724 habitantes entre mujeres,
adolescentes y niñas.

Mercado potencial
Nuestro mercado potencial será el cual dirigiremos la totalidad de nuestros esfuerzos y
acciones de marketing, con la finalidad de que todos ellos se conviertan en clientes
reales del producto.

Mercado meta
Estará formada por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en
forma por la asociación de gustos, tendencia de compra, nivel económico e interés en las
artesanías.
Mercado objetivo
Nuestro mercado objetivo son todas las personas en EEUU entre sus 14 a 50 años,
aunque la brecha puede ser ampliada de acuerdo a futuras estudios y evidencias
históricas; nivel económico medio-alto, ya que son personas que pueden adquirir
nuestros productos.

Canales de distribución
La distribución o comercialización es un instrumento del marketing que relaciona la
producción con el consumo por canales modernos, permitiendo a través del comercio de
artículos, satisfacer las necesidades del consumidor, poniendo a su disposición los
productos que necesita, y otorgándole la máxima satisfacción en su uso. La selección de
los canales de distribución están condicionados por una serie de factores endógenos y
exógenos que limitan las alternativas posibles, estos factores pueden agruparse en los
siguientes:

Características Estrategia Recursos

del producto comercial disponibles

Característica Nivel de
s del mercado competencia

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

DEFINICIÓN DEL MARKETING MIX

Una vez presentado el propósito del presente trabajo, se debe comenzar con una
aproximación al concepto de marketing mix. Se realizará únicamente una breve
exposición de las principales nociones y características de esta disciplina, puesto que un
análisis de mayor profundidad excedería el ámbito de este trabajo.
La finalidad de este apartado, por tanto, no es otra que poner al lector en situación,
mostrarle los conceptos básicos de la materia para que después pueda comprender más
fácilmente la internacionalización del marketing mix de nuestro producto artesanal.

De esta manera, en las próximas líneas se analizará el concepto de marketing mix, las
4Ps del marketing, sus características principales y las estrategias que plantearemos.

2.1. CONCEPTO DE MARKETING MIX:

El plan estratégico define la misión y los objetivos generales de la empresa. Dentro de

este plan, el papel del departamento de marketing podría resumirse en el conjunto de
todas aquellas actividades involucradas en el desarrollo de una estrategia de marketing
orientada al consumidor y la integración de estas actividades en el marketing mix.

Como consecuencia, va a surgir el concepto de estrategia de marketing, que podría

definirse como "el proceso de creación de valor para los consumidores y el
mantenimiento de relaciones beneficiosas con ellos" (Kotler, P. y Amstrong, G. [2011]).

De esta estrategia se deriva el marketing mix. Así, mediante la estrategia de marketing la

empresa decide a quién vender (segmentación y público objetivo) y cómo
(diferenciación y posicionamiento). A raíz de esta estrategia, la empresa diseña su
marketing mix, en el cual integra todos aquellos elementos que pueden afectar a la
estrategia de marketing en cuatro variables bajo su control, y que son: producto, precio,
distribución y promoción o comunicación de marketing (las 4Ps, por sus siglas en
inglés).

Visto de dónde surge la disciplina del marketing mix, la American Marketing Association
(AMA), proporciona la siguiente definición: "The mix of controllable marketing variables
that the firm uses to pursue the desired level of sales in the target market". Es decir, la
combinación de aquellas variables de marketing controlables por la empresa, que ésta
usa para conseguir el nivel deseado de ventas en el mercado objetivo.

Con un diseño adecuado y eficaz de su marketing mix, la empresa podrá tomar todas las
decisiones que sean necesarias para influir, que no controlar, en la demanda de sus
productos y alcanzar los objetivos estratégicos. Debe conocer todos los aspectos del
mercado en el que opera y de los consumidores para que, combinándolo con el
marketing mix, la estrategia de marketing cubra todas las variables posibles. Vuelve a
afirmarse que el objetivo de la estrategia de marketing debe ser la creación de valor para
el consumidor y la construcción de una relación beneficiosa con él. De esta manera, el
marketing mix constituye la herramienta táctica de la empresa para la consecución de
los objetivos de marketing.

Así pues, a continuación se analiza este modelo de las cuatro variables del marketing
mix o 4Ps.

2.2. LAS 4PS DEL MARKETING MIX:

Tradicionalmente, se ha reconocido que el marketing mix está constituido por cuatro
variables principales y que lo que caracteriza a las mismas es precisamente que
permanecen bajo control de la empresa. Así lo afirmaba por primera vez en los años 60
E. Jerome McCarthy en su obra "Basic Marketing. A Managerial Approach". En esta obra
se introdujo por primera vez el concepto de marketing mix y de las 4Ps y su influencia
ha llegado hasta nuestros días, hasta el punto de que el concepto utilizado es
prácticamente el mismo que hace 50 años.

Tal es la importancia de esta obra que hoy en día marketing mix y 4Ps se utilizan
prácticamente como sinónimos y responden a la misma definición, aunque algo
matizada. Así, las 4Ps podrían definirse como el conjunto de herramientas tácticas
integradas en la estrategia de marketing y que permiten a la empresa crear ese valor
añadido para su público objetivo.

En esta línea, la configuración de estas variables ha cambiado poco con el paso del
tiempo. Se han añadido nuevos modelos, como por ejemplo el de las 7Ps (que incorpora
al modelo de las 4Ps la evidencia física [physical evidence], proceso [process] y personas
[people] y se utiliza cuando el producto es un servicio y no un bien físico) y
orientaciones como la de las 4Cs (que es una versión de las 4Ps orientada más al
consumidor y no a la empresa).

El siguiente gráfico es indicativo de los elementos de las 4Ps o variables del marketing
mix que se van a explicar:
2.2.1 Producto: existen muchas y variadas definiciones del término producto en su
vertiente de marketing. La mayoría de ellas (Blythe, J. [2005], Reader, A. and Kotler, P.
[1987]) vienen a concluir que la variable de marketing mix "producto" se define como el
conjunto de bienes físicos, servicios o elementos intangibles que la empresa ofrece al
mercado para satisfacer un deseo o necesidad. Por otro lado, el producto como variable
de marketing presenta una serie de niveles que conforman la "jerarquía de valor del
consumidor" (Kotler, P. and Keller, K.L. [2012]) y que es precisamente el componente
del producto que añade valor para aquél. A grandes rasgos, estos niveles son: beneficio
principal, que es aquello que busca satisfacer el cliente; producto genérico, los atributos
más básicos; producto esperado, los atributos deseados por los consumidores; producto
ampliado, atributos que superan las expectativas del consumidor, y por último, producto
potencial, con los atributos que podría incorporar en un futuro.

Para acabar con la variable del producto, se hará una breve referencia a los distintos
atributos que presenta. Así, éstos pueden ser físicos, funcionales y psicológicos. Los
físicos son las características intrínsecas del producto (textura, composición, diseño) y
son difícilmente modificables. Los atributos funcionales son todos aquellos que no son
intrínsecos al producto y suelen ser añadidos y fácilmente modificables. Son el color, el
envase, el embalaje, etiquetado, y mix de productos. Por último, los atributos
psicológicos son aquellos relacionados con la percepción del producto por parte del
consumidor. Son la calidad y la marca.

2.2.2. Precio: desde el punto de vista del marketing mix, la variable precio hace
referencia al "sacrificio que hace el consumidor a la hora de adquirir un bien o un
servicio" (Vela, C. y Bocigas, O. [1996]). En este sentido, sacrificio hace referencia no sólo
al desprendimiento de un determinado valor monetario, sino que también comprende el
gasto en tiempo y esfuerzo que la adquisición del producto supone para el consumidor;
elementos todos ellos que influyen contundentemente en la decisión de compra.

Por lo tanto, la variable precio tiene un doble componente, por un lado el sacrificio
monetario y por otro, el sacrificio de esfuerzo y tiempo; que hace que sea una variable
relativa y que no tenga el mismo significado para todos los consumidores. En cuanto a
los factores que intervienen en la determinación del precio hay que destacar los
objetivos corporativos, que pueden ser de diversa naturaleza como fijación del precio
para ganar cuota de mercado, objetivos de rentabilidad, defensa frente a la competencia,
entre otros. Otros factores que afectan a la fijación de precios son las políticas
emprendidas con el resto de las variables del marketing mix (canales de distribución
escogidos, inversión en promoción, los costes de producción del producto) y la
influencia que pueden tener variables no controlables por la empresa (decisiones
políticas, nuevas legislaciones, condiciones del mercado).

Todos estos factores incidirán en mayor o menor grado en la fijación del precio.
Igualmente, de cómo se fije esta variable dependerá en gran medida el posicionamiento
de la empresa en el mercado y la formación de la imagen del producto y la marca entre
los consumidores, de ahí su gran relevancia.

2.2.3. Distribución: por sus siglas en inglés (place), se puede definir como el conjunto
de procesos necesarios para poner el producto a disposición del mercado. Así, existen
cuatro tipos de distribución:

a) Distribución exclusiva: consiste en que el fabricante sólo vende sus productos a

través de un determinado intermediario, a quien concede la exclusividad de las ventas.
Es el caso de los concesionarios de una marca, que sólo venden coches de la misma.

b) Distribución selectiva: el fabricante selecciona de entre aquellas tiendas que

pueden vender su producto únicamente aquellas que cumplen los requisitos que él
mismo establece. Es el caso de los perfumes de lujo, que sólo se venden en determinadas
perfumerías (por su localización, características del local, etc.).

c) Distribución intensiva: el fabricante vende sus productos en todos los

establecimientos del mismo ramo comercial. Por ejemplo, la marca de cigarrillos
"Marlboro", que se vende en todos los estancos.

d) Distribución extensiva: se da cuando el fabricante vende sus productos a través de

todo tipo de establecimientos comerciales, no sólo los del mismo ramo comercial. Por
ejemplo, las bebidas de Coca Cola, que se venden en todo tipo de tiendas y
establecimientos.

Para acabar con la distribución, se hará referencia a los distintos tipos de canales de
distribución. Éstos son cuatro: la venta directa, en la que el fabricante vende
directamente al consumidor, sin intermediarios; venta con mayorista, en la que el
fabricante vende sus productos a un mayorista, quien a su vez los distribuye a un
detallista que, finalmente, los vende al consumidor; venta con detallista, en la que el
fabricante vende directamente al detallista y éste al consumidor; y, por último, venta con
comisionista, cuando en algún momento del proceso interviene un agente de esta
naturaleza como intermediario entre un eslabón y el siguiente.

2.2.4. Promoción: también denominada comunicación de marketing, existen muchas

definiciones de lo que es promoción o comunicación. En el sentido del marketing, se
define como aquellos mensajes de carácter persuasivo que la empresa prepara y diseña
deliberadamente para ejercer un efecto determinado sobre el comportamiento y
decisiones del consumidor objetivo. De ahí que también se la conozca como promoción,
por su finalidad persuasiva.

Hay que señalar aquí que no toda comunicación empresarial es responsabilidad del
departamento de marketing. En efecto, únicamente tiene que ver con este departamento
las comunicaciones dirigidas a los consumidores y siempre con ánimo persuasivo. Así,
comunicaciones con los accionistas, la prensa o los empleados corresponden a otros
departamentos como el de comunicación corporativa.
Para acabar con la promoción, se hablará sobre las distintas modalidades de la
comunicación de marketing. Estas modalidades son cuatro:

a) Publicidad: se puede definir como "un proceso de comunicación unilateral en que un

emisor identificado dirige un mensaje a través de diferentes medios masivos a un grupo
heterogéneo de receptores anónimos, con el objeto de influir en su compra o en la
aceptación de las condiciones propuestas" (Valor, C. [2015]). Se distingue entre
publicidad institucional (llevada a cabo por organismos públicos con mera finalidad
informativa), publicidad genérica (tiene por objeto una categoría de producto, no el
producto en sí), publicidad de marca (tiene por objeto un producto o marca específico) y
publicidad corporativa (tiene por objeto a la empresa en su conjunto).

b) Promoción de ventas: son "aquellas actividades distintas de la venta personal, la

publicidad y las relaciones públicas, para estimular la eficiencia compradora del
consumidor y de los distribuidores. Consiste en actos de muy diversa naturaleza como
muestras de productos, ferias, convenciones y concursos. Esta variable viene a reunir
todas aquellas actividades de comunicación que no se pueden encuadrar dentro de
ninguna de las otras del mix de comunicación.

c) Relaciones públicas: se define como el conjunto de actividades que la empresa lleva

a cabo con el objeto de crear relaciones estables, duraderas y de confianza con los
diferentes stakeholders, lo que implica un diálogo continuado con ellos, estar orientada
al exterior de la empresa y a la exposición pública.

d) Venta personal: es el proceso por el cual el vendedor ofrece, vende o promociona un

producto de forma directa con el consumidor. Se basa en la comunicación cara a cara y
en el contacto personal con el cliente.

Respecto a estas modalidades hay que señalar que también se conocen como mix de
comunicación, en el sentido de que deben integrarse para desarrollar una estrategia de
comunicación de marketing.

TRATAMIENTO ARANCELARIO DE IMPORTACIÓN – IMPUESTOS Y TASAS

La clasificación de bienes en los Estados Unidos se rige por el esquema arancelario
armónizadó de ese país, llamadó en inglés “Harmónized Tariff Schedule of the United
States” (HTS), establecidó pór la Organización Mundial de Aduanas. La Cómisión de
Comercio Internacional de los Estados Unidos es la institución responsable de la
publicación del esquema arancelario vigente, sus actualizaciones, y todo material
relacionado. Estados Unidos aplica el sistema Armonizado del Consejo Aduanero de
Bruselas al igual que Argentina. Sin embargo, aun cuando la clasificación otorgada en
origen puede ser un factor orientativo para el agente o vista aduanero estadounidense,
este tiene la facultad de determinar la clasificación final del producto conforme su
criterio, por lo que puede ocurrir en algunos casos que el producto cambie de posición.
La importación de mercaderías en los EE.UU. es gravada por la Aduana Federal con una
tarifa básica y un arancel ad-valoren y/o específico, determinado individualmente por
producto o grupo de productos conforme su clasificación tarifaria. Estos gravámenes se
explican.

Posición tarifaria Derechos de importación

EE.UU. (HTS DESCRIPCION General (1) SGP (2)
Number)
4202 Trunks, suitcases, vanity cases, attache cases, 8% 35%
briefcases, school satchels, spectacle cases, Free (A, AU,
binocular cases, camera cases, musical BH, 35% CA,
instrument cases, gun cases, holsters and similar CL, CO, D, IL,
containers; traveling bags, insulated food or JO, KR, MA,
beverage bags, toiletry bags, knapsacks and MX, NP, OM,
backpacks, handbags, shopping bags, wallets, P, PA, PE, R,
purses, map cases, cigarette cases, tobacco SG) 6.4% (E)
pouches, tool bags, sports bags, bottle cases,
jewelry boxes, powder cases, cutlery cases and
similar containers, of leather or of composition
leather, of sheeting of plastics, of textile
materials, of vulcanized fiber or of paperboard,
or wholly or mainly covered with such materials
or with paper: Trunks, suitcases, vanity cases,
attache cases, briefcases, school satchels and
similar containers:
4202.11.00 With outer surface of leather or of composition
leather........................................................................

(1) La cólumna “General” aplica las “tarifas de impórtación” de la “2007 Nórmal

Trade Relatións (NTR)”, cónócida cómó las tarifas de la “Nación más favórecida”,
las cuales no aplican en algunos países sin tratamiento especial tarifario.
El país de origen de un producto a ser importado en los Estados Unidos afecta la
tarifa de importación, la eligibilidad para ser incluído en programas especiales, el
acceso al mercado estadounidense, el sistema de cuotas, etc. El Ad valorem rate, o la
tasa Ad Valoren, es la tarifa más común aplicada sobre los productos, y es un
porcentaje sobre el valor de la mercadería. El Specific Component o Componente
Específico, o Arancel Específico, es un monto específico por unidad de peso u otra
cantidad, como por ejemplo, la docena.

(2) El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), es un sistema que permite el

ingreso de mercadería en los EE.UU. sin el pago de gravámenes. Es requisito
indispensable para la utilización de esta modalidad de importación que el
producto sea originado en un país parte del sistema. Los certificados especiales
S.G.P. son emitidos por la Secretaría de Comercio Exterior.
En síntesis, una vez dados todos los requerimientos legales para la elegibilidad de cierto
producto en este sistema, el producto pagará la más baja de todas las tarifas. Para
aquellos productos que no se encuentran dentro del SGP, las tarifas aplicables serán,
como mínimo, las especificadas en la columna (1).

Por lo tanto, como describe el cuadro presentado arriba, las carteras artesanales
ingresarán a los Estados Unidos desde el Ecuador teniendo que pagar 6,4% de aranceles
aduaneros.

DESARROLLO DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MARKETING
Nuestros objetivos estratégicos se basan en 4 pilares básicos:

1. Conseguir una cuota de mercado del de en la venta de nuestros bolsos durante los
siguientes tres años.

2. Duplicar las ventas y facturación de los bolsos.

3. Obtener un margen bruto sobre las ventas de un 30%.

4. Mejorar nuestra imagen de marca.

Las estrategias genéricas de marketing que exponemos aquí se basan en la estructura

propuesta por Kotler y Armntrong. Por una lado desarrollamos las estrategias de
cobertura o posicionamiento, es decir, las que suponen el paso del mercado potencial al
mercado objetivo. Por otro lado presentamos las estrategias de desarrollo del mismo,
divididas en desarrollo, crecimiento y competitiva, que marcan la definición del modelo
elegido y sus directrices de implementación.

Posicionamiento de nuestro producto

IMAGEN EN EL MERCADO.

El gran valor que capta el cliente en nuestro producto y nos diferencia de la

competencia radica en la suma de:

 Experiencia en el sector artesanal de bolsas de primera calidad y aportación de

un know how consolidado.
 Diseños exclusivos y prácticos.
 Total adaptabilidad y diseño personalizado de nuestro producto.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO:

La estrategia de posicionamiento a desarrollar es la de concentración, ya que en un

principio vamos a penetrar en el mercado de Estados Unidos únicamente con nuestra
selección de bolsos. Esta concentración diferenciada tiene sus criterios de actuación
sobre nuestro mercado objetivo claramente definidos gracias a los resultados de la
segmentación y valoración ponderada realizada sobre él.
El objetivo primordial de nuestra estrategia de posicionamiento en Estados Unidos es la
generación de un nuevo tipo de bolsos, de nuevos materiales y con diseños únicos e
innovadores, que consolide nuestra presencia, nos dé una imagen de marca más
adaptada al mercado seleccionado.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO:

 DESARROLLO.
La estrategia de desarrollo estructurada por Kotler y Armstrong que elegimos como
primer paso es la de especialista, en detrimento de la diferenciación o el liderazgo de
costes. Al centrarnos es el sector de moda estamos especializándonos en dicho segmento
y el porqué es claro: poco desarrollo de la idea de los bolsos artesanales para la clase
media y alta. Nuestra pretensión es despertar la necesidad en mujeres que, actualmente,
no conocen la artesanía de nuestro país o no la tienen suficientemente valorada.

 CRECIMIENTO.
Para el crecimiento continuado seguimos una estrategia de penetración intensiva en
este segmento a corto plazo. Así, incrementamos nuestras ventas y nuestra presencia y
participación en el mercado para, como objetivo final, abordar el resto de segmentos. A
más largo plazo pretendemos acabar implementando una integración de todos los
posibles interesados. Su finalidad es habilitar un establecimiento definitivo en Estados
Unidos, para posteriormente, desarrollar otros nuevos productos y mercados desde esta
posición consolidada.

 COMPETITIVA.
Nuestro punto de vista competitivo se considera especialista, ya que no asumimos
ningún papel de líder, retador o seguidor en el mercado. Nos centramos en uno solo
de nuestros tipos de segmento mucho más exclusivo.

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS: MARKETING MIX

 Política de producto
El marketing mix de los productos artesanales se centra, principal y claramente, en el
propio producto en sí. El producto original ofrece una gran variedad de
características que captaran el interés de los consumidores, proyectando así una
gran imagen del producto. Los bolsos cumplen con todas las normas de calidad,
aportando así un remarcado carácter de fiabilidad a nuestros productos. Con ello,
concluimos que estamos hablando de llevar nuestro producto único, al alcance de
todos los posibles interesando en la artesanía y la moda.

AMPLITUD DE LA GAMA: Dentro de esta amplia gama y variedad de productos,

seleccionamos la línea de productos orientada al mercado seleccionado, que son
todas las personas en EEUU entre sus 14 a 50 años, aunque la brecha puede ser
ampliada de acuerdo a futuras estudios y evidencias históricas; nivel económico
medio-alto, ya que son personas que pueden adquirir nuestros productos.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: El análisis realizado acerca del país y del sector, nos
muestra una gran posibilidad de éxito, ya que el producto está aún en la parte
ascendente de su ciclo de vida, y más aún en el segmento objetivo.

ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO: En función de todo lo expuesto hasta ahora, será

necesario modificar ligeramente los tres atributos de nuestro producto para acceder
al mercado:

Atributos internos. Realizar la homologación PSE para poder ser comercializado

Atributos externos. Traducción de todas las señalizaciones de las etiquetas u
especificaciones de cuidado al inglés.
Atributos intangibles. Nuestra marca e imagen de calidad contrastada es algo que
mantendremos. Nos centraremos en fortalecer nuestra imagen de artesanos
como auténtica seña de identidad Ecuatoriana.
 Política de precio
En nuestro caso dicho beneficio es un 30% sobre el precio de venta, calculando éste
sobre nuestro coste de elaboración.

Respecto al margen, se utiliza el método de margen flexible, que podrá ser

modificado en la negociación hasta en un 10%, valorando sobre todo la potencialidad
del cliente y el volumen de le pedido. Los precios detallados en nuestras tarifas
muestran el precio neto, sin I.V.A., ya que es para exportación, en $ (USA) y se toma
en cuenta que el no poseen IVA regular sino tasas que varían de acuerdo al estado en
el cual se venderán nuestros productos.

 Política de promoción
Existen diferentes instrumentos de promoción comercial, de todos ellos y teniendo
en cuenta que nuestro producto es un bien artesanal, nos centraremos
principalmente en los siguientes; ferias, proyectos de moda, publicidad en prensa
especializada y asistencia a exposiciones que hablen sobre artesanías y diseño, y
eventos del sector.

 Política de distribución
Después de haber estudiado las diferentes posibilidades de entrada en el mercado de
Estados Unidos, junto con cada una de sus ventajas y sus posibles inconvenientes,
hemos optado por un canal de distribución directo. Estará formado por nuestro
equipo propio de exportación desde origen apoyado en un Agente Local, lo que se
conoce como venta directa por delegación, absolutamente necesario para la
penetración en este mercado. Elegimos este canal con los objetivos claros de tener el
control sobre todas las partes de nuestra comercialización y buscando la fidelización
como objetivo primordial.

ANALISIS FINANCIERO Y PRESUPUESTAL

Inversión
Inversión

Puesta en Marcha

Escritura Contrato Social (Inscripción y notarización) 380,8

Obtener la PATENTE MUNICIPAL en el Municipio
100
Obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC) En el Servicio deRentas Internas 0
Certificado del Medio Ambiente 50
Permiso de bomberos 100
TOTAL 630,8

Refacción , acondicionamiento e instrumentos I.V.A

14%
Descripción Cantidad Precio Valor Precio con IVA
Máquinas overlock 8 3000 24000 27360
maquina recta 9 800 7200 8208
maquina recubridora 10 1200 12000 13680
Máquina Elasticadora 7 1100 7700 8778
cortadora de tela 8 400 3200 3648
plancha transfer 9 900 8100 9234
TOTAL 70908

Muebles y enseres Cantidad Precio Valor Precio con IVA

estantería 120 80 9600 10944

tablón de cortar 40 30 1200 1368

escritorio 5 100 500 570

sillas de trabajo 10 35 350 399

teléfono 7 60 420 478,8

TOTAL 13759,8

Equipos de computo Cantidad Precio Valor Precio con IVA

Computadora 5 1500 7500 1710
Impresora multifuncional 4 270 1080 307,8
TOTAL 2017,8

Cantidad Precio Valor Precio con iva

Edificio 1 70000 70000 79800
Total 79800

Cantidad Precio Valor Precio con IVA

Vehículo 1 30000 30000 34200
Total 34200

TOTAL 201316,4

INGRESOS

CARTERA

Cartera Precio
MISSI 45
PUCCI 50
COCADA 65
I.V.A 12%
I.V.A 12%

Total sin Total

2019 iva I.V.A
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidad 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Ingresos 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 1080000
Ingresos con
I.V.A 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 1209600
PUCCI
Cantidad 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Ingresos 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 300000
Ingresos con
I.V.A 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 336000
COCADA
Cantidad 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Ingresos 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 234000
Ingresos con
I.V.A 21840 21840 21840 21840 21840 21840 21840 21840 21840 21840 21840 21840 262080

2020
MISSI Enero Febrero Marzo Abril Mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidad 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Ingresos 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 1080000
Ingresos con
I.V.A 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 1209600
PUCCI
Cantidad 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600
Ingresos 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000
Ingresos con
I.V.A 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 403200
COCADA
Cantidad 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Ingresos 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 156000
Ingresos con
I.V.A 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 174720

2021
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidad 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Ingresos 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 1080000
Ingresos con
I.V.A 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 100800 1209600
PUCCI
Cantidad 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800
Ingresos 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000
Ingresos con
I.V.A 44800 44800 44800 44800 44800 44800 44800 44800 44800 44800 44800 44800 537600
COCADA
Cantidad 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Ingresos 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 156000
Ingresos con
I.V.A 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 14560 174720

Incremento
5%
2022
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidad 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100
Ingresos 94500 94500 94500 94500 94500 94500 94500 94500 94500 94500 94500 94500 1134000
Ingresos con
I.V.A 105840 105840 105840 105840 105840 105840 105840 105840 105840 105840 105840 105840 1270080
PUCCI
Cantidad 840 840 840 840 840 840 840 840 840 840 840 840
Ingresos 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 504000
Ingresos con
I.V.A 47040 47040 47040 47040 47040 47040 47040 47040 47040 47040 47040 47040 564480
COCADA
Cantidad 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210 210
Ingresos 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 163800
Ingresos con
I.V.A 15288 15288 15288 15288 15288 15288 15288 15288 15288 15288 15288 15288 183456
 2023
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidad 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205 2205
Ingresos 99225 99225 99225 99225 99225 99225 99225 99225 99225 99225 99225 99225 1190700
Ingresos con
I.V.A 111132 111132 111132 111132 111132 111132 111132 111132 111132 111132 111132 111132 1333584
PUCCI
Cantidad 882 882 882 882 882 882 882 882 882 882 882 882
Ingresos 57330 57330 57330 57330 57330 57330 57330 57330 57330 57330 57330 57330 687960
Ingresos con
I.V.A 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 64209,6 770515,2
COCADA
Cantidad 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5 220,5
Ingresos 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 14332,5 171990
Ingresos con
I.V.A 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 16052,4 192628,8

2024
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidades 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25 2315,25
Ingresos 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 104186,25 1250235
Ingresos con
I.V.A 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 116688,6 1400263,2
PUCCI
Cantidad 926 926 926 926 926 926 926 926 926 926 926 926
Ingresos 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 60196,5 722358
Ingresos con
I.V.A 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 67420,08 809040,96
COCADA
Cantidad 232 232 232 232 232 232 232 232 232 232 232 232
Ingresos 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 15049,125 180589,5
Ingresos con
I.V.A 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 16855,02 202260,24

2025
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidades 2431 2431 2431 2431 2431 2431 2431 2431 2431 2431 2431 2431
Ingresos 109395,5625 109395,5625 109395,5625 109395,5625 109395,5625 109395,5625 109395,56 109395,5625 109395,5625 109395,5625 109395,5625 109395,5625 1312746,75
Ingresos con
I.V.A 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 122523,03 1470276,36
PUCCI
Cantidad 972 972 972 972 972 972 972 972 972 972 972 972
Ingresos 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 63206,325 758475,9
Ingresos con
I.V.A 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 70791,084 849493,008
COCADA
Cantidad 243 243 243 243 243 243 243 243 243 243 243 243
Ingresos 15801,58125 15801,58125 15801,58125 15801,58125 15801,58125 15801,58125 15801,581 15801,58125 15801,58125 15801,58125 15801,58125 15801,58125 189618,975
Ingresos con
I.V.A 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 17697,771 212373,252

2026

MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidades 2553 2553 2553 2553 2553 2553 2553 2553 2553 2553 2553 2553
Ingresos 114865,3406 114865,3406 114865,3406 114865,3406 114865,3406 114865,3406 114865,34 114865,3406 114865,3406 114865,3406 114865,3406 114865,3406 1378384,088
Ingresos con
I.V.A 128649,1815 128649,1815 128649,1815 128649,1815 128649,1815 128649,1815 128649,18 128649,1815 128649,1815 128649,1815 128649,1815 128649,1815 1543790,178
PUCCI
Cantidad 1021 1021 1021 1021 1021 1021 1021 1021 1021 1021 1021 1021
Ingresos 66366,64125 66366,64125 66366,64125 66366,64125 66366,64125 66366,64125 66366,641 66366,64125 66366,64125 66366,64125 66366,64125 66366,64125 796399,695
Ingresos con
I.V.A 74330,6382 74330,6382 74330,6382 74330,6382 74330,6382 74330,6382 74330,638 74330,6382 74330,6382 74330,6382 74330,6382 74330,6382 891967,6584
COCADA
Cantidad 255 255 255 255 255 255 255 255 255 255 255 255
Ingresos 16591,66031 16591,66031 16591,66031 16591,66031 16591,66031 16591,66031 16591,66 16591,66031 16591,66031 16591,66031 16591,66031 16591,66031 199099,9238
Ingresos con
I.V.A 18582,65955 18582,65955 18582,65955 18582,65955 18582,65955 18582,65955 18582,66 18582,65955 18582,65955 18582,65955 18582,65955 18582,65955 222991,9146

2027
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidad 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680 2680
Ingresos 120608,6077 120608,6077 120608,6077 120608,6077 120608,6077 120608,6077 120608,61 120608,6077 120608,6077 120608,6077 120608,6077 120608,6077 1447303,292
Ingresos con
I.V.A 135081,6406 135081,6406 135081,6406 135081,6406 135081,6406 135081,6406 135081,64 135081,6406 135081,6406 135081,6406 135081,6406 135081,6406 1620979,687
PUCCI
Cantidad 1072 1072 1072 1072 1072 1072 1072 1072 1072 1072 1072 1072
Ingresos 69684,97331 69684,97331 69684,97331 69684,97331 69684,97331 69684,97331 69684,973 69684,97331 69684,97331 69684,97331 69684,97331 69684,97331 836219,6798
Ingresos con
I.V.A 78047,17011 78047,17011 78047,17011 78047,17011 78047,17011 78047,17011 78047,17 78047,17011 78047,17011 78047,17011 78047,17011 78047,17011 936566,0413
COCADA
Cantidad 268 268 268 268 268 268 268 268 268 268 268 268
Ingresos 17421,24333 17421,24333 17421,24333 17421,24333 17421,24333 17421,24333 17421,243 17421,24333 17421,24333 17421,24333 17421,24333 17421,24333 209054,9199
Ingresos con
I.V.A 19511,79253 19511,79253 19511,79253 19511,79253 19511,79253 19511,79253 19511,793 19511,79253 19511,79253 19511,79253 19511,79253 19511,79253 234141,5103

2028
MISSI Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
Cantidad 2814 2814 2814 2814 2814 2814 2814 2814 2814 2814 2814 2814
Ingresos 126639,038 126639,038 126639,038 126639,038 126639,038 126639,038 126639,04 126639,038 126639,038 126639,038 126639,038 126639,038 1519668,456
Ingresos con
I.V.A 141835,7226 141835,7226 141835,7226 141835,7226 141835,7226 141835,7226 141835,72 141835,7226 141835,7226 141835,7226 141835,7226 141835,7226 1702028,671
PUCCI
Cantidad 1126 1126 1126 1126 1126 1126 1126 1126 1126 1126 1126 1126
Ingresos 73169,22198 73169,22198 73169,22198 73169,22198 73169,22198 73169,22198 73169,222 73169,22198 73169,22198 73169,22198 73169,22198 73169,22198 878030,6637
Ingresos con
I.V.A 81949,52862 81949,52862 81949,52862 81949,52862 81949,52862 81949,52862 81949,529 81949,52862 81949,52862 81949,52862 81949,52862 81949,52862 983394,3434
COCADA
Cantidad 281 281 281 281 281 281 281 281 281 281 281 281
Ingresos 18292,30549 18292,30549 18292,30549 18292,30549 18292,30549 18292,30549 18292,305 18292,30549 18292,30549 18292,30549 18292,30549 18292,30549 219507,6659
Ingresos con
I.V.A 20487,38215 20487,38215 20487,38215 20487,38215 20487,38215 20487,38215 20487,382 20487,38215 20487,38215 20487,38215 20487,38215 20487,38215 245848,5858

TOTAL INGRESOS 20676142,51 23157279,61

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 TOTAL
Ingresos Anuales Sin I.V.A 1614000 1596000 1716000 1801800 2050650 2153182,5 2260841,625 2373883,7 2492577,9 2617206,8 20676142,51
Ingresos anuales Con I.V.A 1807680 1787520 1921920 2018016 2296728 2411564,4 2532142,62 2658749,8 2791687,2 2931271,6 23157279,61
COSTOS
65% 60% 65% 50% 35% 35% 35% 35% 35% 35%
Prenda 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
MISSI 702000,0 648000,0 702000,0 567000,0 416745,0 437582,3 459461,4 482434,4 506556,2 531884,0
PUCCI 195000,0 216000,0 312000,0 252000,0 240786,0 252825,3 265466,6 278739,9 292676,9 307310,7
COCADA 152100,0 93600,0 101400,0 81900,0 60196,5 63206,3 66366,6 69685,0 73169,2 76827,7
TOTAL SIN I.V.A 1049100,0 957600,0 1115400,0 900900,0 717727,5 753613,9 791294,6 830859,3 872402,3 916022,4

AÑO Costos Enero Febrero Marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre TOTAL IVA 12% TOTAL CON IVA
2019 CARTERAS 87425 87425 87425 87425 87425 87425 87425 87425 87425 87425 87425 87425 874250 125892 1049100
2020 CARTERAS 79800 79800 79800 79800 79800 79800 79800 79800 79800 79800 79800 79800 798000 114912 1072512
2021 CARTERAS 92950 92950 92950 92950 92950 92950 92950 92950 92950 92950 92950 92950 929500 133848 1249248
2022 CARTERAS 75075 75075 75075 75075 75075 75075 75075 75075 75075 75075 75075 75075 750750 108108,00 1009008
2023 CARTERAS 59811 59811 59811 59811 59811 59811 59811 59811 59811 59811 59811 59811 598106 86127,30 803855
2024 CARTERAS 62801 62801 62801 62801 62801 62801 62801 62801 62801 62801 62801 62801 628012 90433,67 844048
2025 CARTERAS 65941 65941 65941 65941 65941 65941 65941 65941 65941 65941 65941 65941 659412 94955,35 886250
2026 CARTERAS 69238 69238 69238 69238 69238 69238 69238 69238 69238 69238 69238 69238 692383 99703,12 930562
2027 CARTERAS 72700 72700 72700 72700 72700 72700 72700 72700 72700 72700 72700 72700 727002 104688,27 977091
2028 CARTERAS 76335 76335 76335 76335 76335 76335 76335 76335 76335 76335 76335 76335 763352 109922,69 1025945
TOTAL SIN I.V.A 742077 742077 742077 742077 742077 742077 742077 742077 742077 742077 742077 742077 7420767 1068590,385 9847618
 Valor de Mensual Amortización Anual Amortización Valor
Vida útil
origen valor/12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Acumulada Residual
Máquinas overlock 27360 228 2736 2736 2736 2736 2736 2736 2736 2736 2736 2736 27360 0 10
maquina recta 8208 68,4 820,8 820,8 820,8 820,8 820,8 820,8 820,8 820,8 820,8 820,8 8208 0 10
maquina recubridora 13680 114 1368 1368 1368 1368 1368 1368 1368 1368 1368 1368 13680 0 10
cortadora de tela 3648 30,4 364,8 364,8 364,8 364,8 364,8 364,8 364,8 364,8 364,8 364,8 3648 0 10
máquina elasticadora 8778 73,15 877,8 877,8 877,8 877,8 877,8 877,8 877,8 877,8 877,8 877,8 8778 0 10
plancha transfer 9234 76,95 923,4 923,4 923,4 923,4 923,4 923,4 923,4 923,4 923,4 923,4 9234 0 10
estantería 10944 91,2 1094,4 1094,4 1094,4 1094,4 1094,4 1094,4 1094,4 1094,4 1094,4 1094,4 10944 0 10
tablón de cortar 1368 11,4 136,8 136,8 136,8 136,8 136,8 136,8 136,8 136,8 136,8 136,8 1368 0 10
escritorio 570 4,75 57 57 57 57 57 57 57 57 57 57 570 0 10
sillas de trabajo 399 3,325 39,9 39,9 39,9 39,9 39,9 39,9 39,9 39,9 39,9 39,9 399 0 10
teléfono 478,8 3,99 47,88 47,88 47,88 47,88 47,88 47,88 47,88 47,88 47,88 47,88 478,8 0 10
Computadora 1710 47,5 570 570 570 1710 0 3
Impresora multifuncional 307,8 2,565 30,78 30,78 30,78 30,78 30,78 30,78 30,78 30,78 30,78 30,78 307,8 0 10
Edificios 79800 332,5 3990 3990 3990 3990 3990 3990 3990 3990 3990 35910 43890 20
Vehículo 34200 570 6840 6840 6840 6840 6840 34200 0 5
Total 19897,56 19897,56 15907,56 19327,56 19327,56 12487,56 12487,56 12487,56 12487,56 12487,56
Total mensuales 1658,13 1658,13 1325,63 1610,63 1610,63 1040,63 1040,63 1040,63 1040,63 1040,63

Préstamo

Monto solicitado 201316,4

TNA 10%
Interés Mensual 0,0079
Meses 60
Cuota 4221,9
Nro Cuota Saldo Inicial Amortización Interés Saldo final

1 201316,4 2638,6 1583,2 198677,8

2 198677,8 2659,4 1562,5 196018,4
3 196018,4 2680,3 1541,6 193338,1
4 193338,1 2701,4 1520,5 190636,8
5 190636,8 2722,6 1499,3 187914,2
6 187914,2 2744,0 1477,8 185170,2
7 185170,2 2765,6 1456,3 182404,6
8 182404,6 2787,3 1434,5 179617,2
9 179617,2 2809,3 1412,6 176808,0
10 176808,0 2831,4 1390,5 173976,6
11 173976,6 2853,6 1368,2 171123,0
12 171123,0 2876,1 1345,8 168246,9
13 168246,9 2898,7 1323,2 165348,2
14 165348,2 2921,5 1300,4 162426,8
15 162426,8 2944,5 1277,4 159482,3
16 159482,3 2967,6 1254,2 156514,7
17 156514,7 2991,0 1230,9 153523,7
18 153523,7 3014,5 1207,4 150509,2
19 150509,2 3038,2 1183,7 147471,1
20 147471,1 3062,1 1159,8 144409,0
21 144409,0 3086,2 1135,7 141322,8
22 141322,8 3110,4 1111,4 138212,4
23 138212,4 3134,9 1087,0 135077,5
24 135077,5 3159,5 1062,3 131918,0
25 131918,0 3184,4 1037,5 128733,6
26 128733,6 3209,4 1012,4 125524,1
27 125524,1 3234,7 987,2 122289,4
28 122289,4 3260,1 961,7 119029,3
29 119029,3 3285,8 936,1 115743,6
30 115743,6 3311,6 910,3 112432,0
31 112432,0 3337,6 884,2 109094,3
32 109094,3 3363,9 858,0 105730,4
33 105730,4 3390,3 831,5 102340,1
34 102340,1 3417,0 804,9 98923,1
35 98923,1 3443,9 778,0 95479,2
36 95479,2 3471,0 750,9 92008,2
37 92008,2 3498,3 723,6 88510,0
38 88510,0 3525,8 696,1 84984,2
39 84984,2 3553,5 668,4 81430,7
40 81430,7 3581,5 640,4 77849,2
41 77849,2 3609,6 612,2 74239,6
42 74239,6 3638,0 583,9 70601,6
43 70601,6 3666,6 555,2 66935,0
44 66935,0 3695,5 526,4 63239,6
45 63239,6 3724,5 497,3 59515,0
46 59515,0 3753,8 468,1 55761,2
47 55761,2 3783,3 438,5 51977,9
48 51977,9 3813,1 408,8 48164,8
49 48164,8 3843,1 378,8 44321,8
50 44321,8 3873,3 348,6 40448,5
51 40448,5 3903,8 318,1 36544,7
52 36544,7 3934,5 287,4 32610,3
53 32610,3 3965,4 256,5 28644,9
54 28644,9 3996,6 225,3 24648,3
55 24648,3 4028,0 193,8 20620,3
56 20620,3 4059,7 162,2 16560,6
57 16560,6 4091,6 130,2 12468,9
58 12468,9 4123,8 98,1 8345,1
59 8345,1 4156,2 65,6 4188,9
60 4188,9 4188,9 32,9 0,0
61 0,0 #¡DIV/0! 0,0 #¡DIV/0!
 2019 2020 2021 2022 2023
Intereses 17592,8 14333,4 10752,6 6818,9 2497,5

Presupuesto

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028

Inversión inicial 201316,4

Ingresos por ventas 1807680 1787520 1921920 2018016 2296728 2411564,4 2532142,62 2658749,751 2791687,239 2931271,6
Costos 1187202 1220642 1397378 1157138 1094045 992178 1012463 1056775 1103303 1152158
RESULTADO BRUTO 821794 566878 524542 860878 1202683 1419387 1519680 1601975 1688384 1779114
Gastos de administración 831257,51 883447 883447 662349,9567 585192,625 596399,3572 601583,1981 628520,748 657608,5834 688134,9026
Gastos comerciales 2100 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
Gastos financieros 37490,41 34230,92 26660,17 26146,47 21825,06 12487,56 12487,56 12487,56 12487,56 12487,56
Depreciaciones 19897,56 19897,56 15907,56 19327,56 19327,56 12487,56 12487,56 12487,56 12487,56 12487,56
Interes 17592,8 14333,4 10752,6 6818,9 2497,5 0
Gastos de mantenimiento 47700 57500 56550 58150 58500 57750 58800 59120 59220 59270
Amortizaciones 630,8 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Resultado neto antes de impuestos -97384 -410050 -443865 112482 535415 751000 845059 900096 957318 1017471
Utilidades Trabajador 15% FALSO FALSO FALSO 16872,24 80312,30 112649,99 126758,90 135014,47 143597,70 152620,72
Utilidad despues de imp 15% -97384 -410050 -443865 95609 455103 638350 718300 765082 813720 864851
Impuesto a la renta FALSO FALSO FALSO 21034,06 100122,67 140436,99 158026,10 168318,03 179018,46 190267,17
Utilidad despues de imp renta -97384 -410050 -443865 74575 354980 497913 560274 596764 634702 674584
Reserva Legal 10% FALSO FALSO FALSO 7457,53 35498,04 49791,30 56027,44 59676,39 63470,18 67458,36
utilidad despues reserva -97384 -410050 -443865 67118 319482 448122 504247 537088 571232 607125
Reserva Estatutaria 5% FALSO FALSO FALSO 3355,89 15974,12 22406,08 25212,35 26854,38 28561,58 30356,26
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO -97384 -410050 -443865 63762 303508 425716 479035 510233 542670 576769
AmortizacioNes -19897,56 -19897,56 -15907,56 -19327,56 -19327,56 -12487,56 -12487,56 -12487,56 -12487,56 -12487,56
Flujo de fondos -117282 -429947 -459773 44434 284181 413228 466547 497746 530182 564281

R 20% costo beneficio 2800600

TIR 22% 2,781125934 1007002,056
VAN 61.792,68 €
PAYBACK Se logra pagar el monto de la inversión en el 5 año
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

 Como mercado meta tenemos formar los segmentos del mercado potencial que han
sido seleccionados en forma por la asociación de gustos, tendencia de compra, nivel
económico e interés en las artesanías y mercado objetivo son todas las personas en
EEUU entre sus 14 a 50 años, aunque la brecha puede ser ampliada de acuerdo a
futuras estudios y evidencias históricas; nivel económico medio-alto, ya que son
personas que pueden adquirir nuestros productos.
 Tanto en los canales de distribución y las estrategias que se va aplicar para obtener
un marketing internacional favorables se analizado en estos aspectos varios puntos
ya que nuestro mercado va para las mujeres de cualquier edad ya que los diseños e
imágenes son para cualquier tipo de edades y con diferentes niveles económico
 En el aspecto económico y financiero nos resulta favorable ya que con los costos
ingresos que tengamos en los próximos años vamos a generar muchas utilidad ya
que nuestro VAN es de $61.792,68 y nuestra TIR es de 22% aunque la inversión se
recupere un poco más tarde se tiene una gran acogida en el mercado internacional.

RECOMENDACIONES

 Se puede mejorar al momento de distribución con las políticas de nuestro país

que nos permitiría tener más apertura al momento de negociar y exportar los
productos a EE.UU que como empresa y para el país que ingreso dinero es
favorable
 Debemos enfocar en la competencia un poco más ya que nuestro punto de vista
competitivo se considera especialista, ya que no asumimos ningún papel de líder,
retador o seguidor en el mercado. Nos centramos en uno solo de nuestros tipos
de segmento mucho más exclusivo.
 Al momento de crecimiento de la empresa no solo debemos fijarnos a corto
plazo sino también el crecimiento continuo que debemos como empresa poner
estrategias que siga un curso de largo plazo que se vaya cada retroalimentando
para generar nuevas ideas y estrategias.