P R Á C T I C A 1.

Análisis de la película y el precio

Asignatura: ESTRATEGIAS DE PRECIO

Profesor: AGUSTÍN ELIZONDO TRISTÁN

No. de Práctica: Unidad / Tema/ Subtema: Fecha:
______ UNIDAD 1. FIJACIÓN DE PRECIOS
Material de apoyo: Material visto en clase y material adicional que se ha puesto en el classroom

El alumno determinará precios nacionales e internacionales para contribuir a que la

Objetivo:
empresa sea competitiva en el mercado destino.

Integrantes del equipo Calificación:

PRÁCTICA EN PAREJAS

Haga una sinopsis de la película

Identifique a los principales personales e indique cuál es la postura que tiene con respecto a los precios

 ¿Cuál creen sea la relación-precio de los médicos con respecto a aparatos que les venden?

 ¿Cómo es la relación elasticidad-precio de los aparatos? Justifique

 ¿Cuál es o son los costo(s) por parte del protgonista al perseguir su felicidad? Justifique

 Si usted fuera el protagonista ¿estaría dispuesto a pagar el precio?

 P R Á C T I C A 2. Los Costos
Asignatura: ESTRATEGIAS DE PRECIO

Profesor: AGUSTÍN ELIZONDO TRISTÁN

No. de Práctica: Unidad / Tema/ Subtema: Fecha:
___2___ UNIDAD 1. FIJACIÓN DE PRECIOS
Material de apoyo: Material visto en clase y material adicional que se ha puesto en el classroom

El alumno determinará precios nacionales e internacionales para contribuir a que la

Objetivo:
empresa sea competitiva en el mercado destino.
Integrantes del equipo
Calificación:
PRÁCTICA EN
PAREJAS

1. Defina los siguientes conceptos:

Precio

Costo fijo

Costo variable

Gasto

Costo

2. Identifique con un CF (Costo Fijo) o CV (Costo Variable) según corresponda:

 Comisiones a vendedores ___ CV
 Alquiler del local ____ CF
 Salarios de los obreros ____ CF
 Compra de artículos para reventa ___ CV
 Suministros: agua, luz, gas, entre otros
____ CF
 Amortizaciones ____ CF
 Materia prima ____ CV
 Gastos financieros ____ CF
 Impuestos___ CF
 Comisiones sobre ventas___ CV
 Transportes ___ CF
 Material de papelería y oficina ___ CF
 Embalaje y empaques ____ CV
 Gastos de administración ___ CF

3. Una empresa de venta de celulares contrata personal por fechas festivas (navidad) para cubrir los puestos de ventas de campo.
La forma en la que recompensa a sus trabajadores será con comisiones.
 Este es un ejemplo de ¿CF o CV? Justifique Costo Variable

4. La empresa “ABC” paga por materias primas. Cuando su actividad disminuye necesita menos materia prima y gasta menos. Esto
le permite utilizar sus recursos económicos de manera inteligente.
 Este es un ejemplo de ¿CF o CV? Justifique Costo Variable

5. La empresa “La buenona” se encuentra en Tampico, Tam. y se dedica a la comercialización de ropa. Cada quincena, Dn.
Margarito Manolarga acude a Monterrey, N. L. para abastecerse de productos para posteriormente revender.
 Este es un ejemplo de ¿CF o CV? Justifique CV
 ¿En qué canal de distribución se encuentra “La buenona”? Justifique Detallista

6. La fórmula para determinar las ventas de una empresa se calcula de acuerdo a la siguiente operación:
a. (Ventas netas – el margen de utilidad) +Cantidad comprada
b. (Costo de producir los productos/servicios – descuentos) * Cantidad vendida
 c. (Costo de producir los productos/servicios + porcentaje de ganancia ) * Cantidad vendida
d. (Costo de elaborar los productos/servicios + IVA) * Cantidad vendida

La “El Sultán” fabrica un producto Y, para el que tiene los siguientes costos:

Concepto Monto Tipo de costo

Materias primas $14,200.00 CV

Gastos de arrendamientos por $18,000.00 CF
Mano de obra indirecta por $28,850.00 CF
Reparación de máquina $720.00 CV
Amortizaciones $3,800.00 CF
Mano de obra directa $82,000.00 CV
Gastos en materias auxiliares $3,500.00 CV

Se pide:

Clasificar cada gasto como costo fijo o variable y calcular el importe unitario de los costos fijos, variables y totales si hemos producido
un total de 6,800 unidades del producto Y

Costo fijo unitario: $50,650/6,800 u= $ 7.44 pesos

Costo variable unitario: $100,420/6,800 u=$14.77 pesos
Csto total unitario: $151,070/6,800 u= $22.21 pesos
 PRÁCTICA “Determinación costos, precios de ventas y porcentajes de utilidad”
Asignatura: ESTRATEGIAS DE PRECIO

Profesor: AGUSTÍN ELIZONDO TRISTÁN

No. de Práctica: Unidad / Tema/ Subtema: Fecha:
__3____ UNIDAD 1. FIJACIÓN DE PRECIOS
Material de apoyo: Material visto en clase y material adicional que se ha puesto en el classroom

El alumno determinará precios nacionales e internacionales para contribuir a que la

Objetivo:
empresa sea competitiva en el mercado destino.
Integrantes del equipo
Calificación:
PRÁCTICA EN
PAREJAS

1. La empresa “Te lo presto” se dedica a la fabricación y comercialización de corsetería y lencería finolis. La

empresa muestra los siguientes datos del mes de junio:

Cantidad vendida Modelo Costo de abricación Precio de venta

5,000 A $50 30%
7,000 B $35 $100
10,000 C $100 47%
a. Determine el precio de venta unitario para el modelo C
b. Determine el porcentaje de ganancia del modelo B
c. Indique la ventas totales del mes de junio

2. La empresa “La Moderna” es una fábrica que produce cinco tipos de productos con muy buena aceptación
en el mercado. Durante el mes pasado se realizaron diferentes operaciones pero, lamentablemente, el
contador que se tenía renunció. Ayudeles a llenar el siguiente cuadro:

COSTOS %
Unidade
Unidades TOTALES % de Precio descuent
Model s Devolucion Ventas
Fabricada UNITARIOS gananci de o sobre
o vendida es Totales
s Variable a Venta ventas
s Fijos
s totales
J 10,200 10,150 $35 $35 35% $94.50 2% $939,991.50
K 93% $125,4
15,000 15,000 $43 $22 $1,881,750.00
5
L 98% $106.9
14,550 14,548 $21 $33 1.5% $45,000 $1,487,140.08
2
M 330% $485.1
16,800 15,950 $52 $95 $7,737,345.00
0
N $6.3 77%
20,000 19,870 $22 $50.16 5% de la VT $946,846.92
4
$12,993,073.5
TOTAL
0
 PRÁCTICA “La demanda”
Asignatura: ESTRATEGIAS DE PRECIO

Profesor: AGUSTÍN ELIZONDO TRISTÁN

No. de Práctica: Unidad / Tema/ Subtema: Fecha:
____4__ UNIDAD 1. FIJACIÓN DE PRECIOS
Material visto en clase, material adicional que se ha puesto en el classroom, información
Material de apoyo:
desarrollada del proyecto en el cuatrimestre anterior
El alumno determinará precios nacionales e internacionales para contribuir a que la
Objetivo:
empresa sea competitiva en el mercado destino.

Calificación:

Integrantes del equipo

*Las celdas que están vacías deberán ser llenadas

** Deberán incluirse las operaciones y cálculos correspondientes

1. En equipos de trabajo realizar un video con relación a los siguiente puntos:

a. ¿Qué es la demanda?
b. ¿Qué factores o fuerzas influyen en la demanda?
c. ¿Cómo impacta el precio en relación a la demanda?
d. ¿Qué es la elasticidad de la demanda?
2. Deberán aparecer todos los miembros del equipo
3. No exceder a 7 minutos
4. Se evaluará contenido y originalidad
 PRÁCTICA “Mi proyecto (avance)”
Asignatura: ESTRATEGIAS DE PRECIO

Profesor: AGUSTÍN ELIZONDO TRISTÁN

No. de Práctica: Unidad / Tema/ Subtema: Fecha:
____5__ UNIDAD 1. FIJACIÓN DE PRECIOS
Material visto en clase, material adicional que se ha puesto en el classroom, información
Material de apoyo:
desarrollada del proyecto en el cuatrimestre anterior
El alumno determinará precios nacionales e internacionales para contribuir a que la
Objetivo:
empresa sea competitiva en el mercado destino.

Calificación:

Integrantes del equipo

Recomendaciones:
1. Realizarse en equipo
2. Traer consigo la información desarrollada el cuatrimestre pasado
3. Profundizar en elementos que consideren importantes
4. El propósito es que todoslos miembros del equipo tengan un panorama general del proyecto así como un
servidor.

INSTRUCCIONES:

Del proyecto que desarrollaron el cuatrimestre pasado deberán realizar lo siguiente:

a) Nombre del proyecto: ________________________________________________________

b) Descripción detallada de la idea seleccionada

¿Qué consiste? ¿Para qué sirve? Necesidad(es) o problema(s) que satisface
 Características más importantes del bien. Tipo de bien (consumo o industrial).

Población beneficiaria con el proyecto (Perfil del segmento meta)

c) Análisis del mercado / industria

Breve descripción general de la industria en la que se incursionará (Tipo de sector, canal de distribución,
análisis de las fuerzas competitivas de Porter, etc.)
Como futuros emprendedores deberán describir brevemente la industria en la que participa el proyecto, con
información sobre el tipo de empresas que la comprenden, y los principales productos y servicios ofrecidos.
Lo importante en este punto es la información relevante considerada en fuentes secundarias de información

d) Describa a su competencia ¿Quiénes son? Nombre y direcciones.

Los renglones no indican la cantidad requerida, pueden ser

Competencia directa
 Competencia indirecta

e) Determinación de los costos:

Costos variables
Presentación en el Cantidad MP
Costo Total MP / Costo unitario
mercado Proveedor p/1 Producto
Materia Prima Unidad de Medida
(Presentación de la MP en (Nombre del (Cantidad de materia de la materia
(elemento a utilizar) (de acuerdo a a la
el mercado) Por ejemplo: principal proveedor) prima para un prima
presentación seleccionada)
Costal de 10 kilos producto)

TOTAL COSTO VARIABLE UNITARIO

Costos fijos
Gastos Indirectos de Fabricación (GIF) Mano de obra y rentas
Importe
Puesto y número de Salario
Concepto mensual Total mensual
personas diario
estimado

Subtotal
Impuesto al salario (12%)
Subtotal salarios
Renta local
Renta equipo
TOTAL TOTAL GIF + MO + RENTAS
 Margen de utilidad que desean obtener: _________
 Producción esperada:__________ (recuerden que es de acuerdo a la capacidad productiva de las máquinas y solo
como ejemplo)
 El posible Costo Fijo Unitario sería: CFT ( GIF + MO y + Rentas)⁄𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑒𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑎 : ____________
 El posible precio de venta sería sin => P= (CVU + CFU)+ % margen de utilidad=_________