Universidad de Guayaquil

Facultad de Ingeniería Industrial

Carrera: INGENIERIA INDUSTRIAL

Materia: PROYECTOS INDUSTRIALES II

Alumno:
Docente: Ing.Ind. Luis Vela Albuja, MSc.

Grupo: # 4

Parcial: 2

Tarea: 11
Equipo de Trabajo
Determinar el Consumo Per Cápita en Kg/año de compradores (clientes) posibles
para el producto en un mercado determinado. Ejemplo.

Mercado objetivo Es un conjunto de clientes bien definido, cuyas necesidades planea

satisfacer la empresa. Para nuestro caso, el mercado objetivo lo constituyen los
compradores atendidos por la competencia (satisfechos e insatisfechos), que estarían
dispuestos a cambiarse por un producto y beneficios superiores. Asimismo, el mercado
objetivo también lo constituyen aquellas personas y agentes que no lo están comprando
actualmente y que, al conocer las bondades y beneficios del nuevo producto, tienen
interés por adquirirlo.

Una vez tabulados los datos de la muestra, de existir divergencias significativas entre los
resultados de la muestra y el mercado objetivo, se procederá a actualizar las variables y
magnitudes del mercado objetivo.
Consumo per-cápita La tabulación del consumo total y per cápita de las
302 encuestas de la muestra, que contestaron que sí consumían amaranto
reventado tipo granola, se presenta en el cuadro siguiente.
 2018
2019

Cómo se elabora la Demanda de Ventas de un producto. Definición.

Ejemplo. Imagen
Lo primero que tienes que ver es la demanda. Ese grupo de personas o
empresas las cuales pueden estar interesados en tu producto o servicio.

En el marketing, los pasos para definir la demanda son:

1. Segmentación: ¿Cuál es la característica de tu cliente ideal?. ¿A

quién va dirigida tu oferta? ¿Son personas? ¿Son empresas?

2. Selección de público objetivo: ¿De esos segmentos, cuál o cuáles

son los que crees que definen mejor a tu cliente?

3. Posicionamiento: ¿Cómo quieres que te perciban? ¿Cómo te

posicionas delante de ellos para que te perciban como una opción
atractiva?

Segmentación

La segmentación de la demanda es fascinante. Se trata de dividir el

mercado en segmentos, para luego definir tu público objetivo. Todo ello
con el objeto de que tu esfuerzo e inversión estén dirigidas exactamente a
tu cliente ideal.

En el esfuerzo por seguir definiendo el mercado, se hace necesario

escoger ciertos criterios para realizar esa segmentación.

Cómo se elabora Presupuesto de Ventas totales de un producto.

Definición. Ejemplo. Imagen
Cuantos productos produce la Planta: Por hora. Por día. Por turno. Por
semana. Por mes. Por Año. Ejemplos. Imagen.

Diferencias entre Gestión de la producción y Sistemas de Producción de

Fabricación del Producto. Definición. Ejemplo. Imagen
La Gestión de la Producción es un conjunto de responsabilidades y de
tareas que deben ser satisfechas para que las operaciones de la
producción sean realizadas respetando las condiciones de calidad, plazo y
costo que se desprenden de los objetivos de la empresa (Boris Avgrafoff).

Objetivos de la Gestión de la Producción:

 Conseguir que se entreguen los productos pedidos en las

cantidades, fecha y calidad requerida

 Conseguir que estos productos se fabriquen dentro de los costos

previstos y estos sean mínimos.

 Crear un procedimiento que devenga rutinario de forma que se

minimicen los roces y conflictos interpersonales e ínter
departamentales.

La gestión de producción no siempre ha sido tratada con el nivel de

integración con que se estudia actualmente, como por ejemplo la trata el
“enfoque logístico de producción”, muy utilizado por organizaciones de
clase mundial como ventaja competitiva, sino que en su evolución
histórica se ha parcializado con determinados criterios y concepciones que
para el momento en que fueron utilizadas elevaron la eficiencia y eficacia
de las operaciones.

Cómo se elabora Inventario Inicial (Cuánto materiales e insumos)por

mes para proceso de Fabricación producto. Definición. Ejemplo. Imagen
El inventario tiene como propósito fundamental proveer a la empresa
de materiales necesarios, para su continuo y regular desenvolvimiento,
es decir, el inventario tiene un papelvital para funcionamiento acorde y
coherente dentro del proceso de producción y de esta forma afrontar la
demanda.
Algunas personas que tengan relación principal con los costos y las
finanzas responderán que el inventario es dinero, un activo o efectivo
en forma de material. Los inventarios tienen un valor, particularmente
en los negocios dedicados a las compras o a las ventas y su valor
siempre se muestra por el lado de los activos en el Balance General.
Cómo se elabora Pronóstico de Ventas (Cuánto) por mes para el proceso
de Fabricación del producto.

Cualquiera sea el tamaño de tu emprendimiento, el presupuesto de

ventas es un instrumento que te va a ayudar a formarte una buena
imagen de cómo estás avanzando hacia tus metas a partir de una
determinada situación y en un determinado período.

“Un presupuesto de ventas no es un cálculo aislado, sino que sirve como

un paso previo a un plan de ventas”, resume el presidente de la firma
Marca Consultores, Jorge Martínez. Para su elaboración, los especialistas
sugieren primeramente pronosticar las ventas para el sector y la
empresa y luego medir las capacidades de tu empresa para cumplir con
tales estimaciones.

Cada paso consta de lo siguiente:

1. Pronóstico de ventas del sector: es una estimación de cuánto van a

vender todas las empresas que están en el mismo sector durante
una temporada. Es un dato que se basa en reportes de la
temporada anterior y plantea el nivel de existencias que habrá en
toda una plaza, sumando los aportes de todas las empresas.

2. Pronósticos de ventas de la empresa: representa con cuánto de las

existencias del mercado vas a participar con tu empresa. Para este
cálculo debes evaluar tu capacidad productiva, tu disponibilidad
financiera y una estimación a partir de las campañas de marketing
implementadas.
 3. Medición de capacidades: aquí vas a considerar tu capacidad de
fabricación, la de tus proveedores para suministrarte materias
primas, la de tu fuerza laboral (empleados), la de financiar refuerzos
de producción, la de distribución, entre otras.

Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido

preparados cuidadosamente, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas
suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de
compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.

Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste

debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y
puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administración.

Es esencial que su preparación se realice antes de cualquier decisión y que

indique las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello
se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece
la compañía y el sector en donde está ubicada, y otro de la propia
empresa.

A continuación, te explicamos los pasos necesarios para elaborar un

presupuesto de este tipo:
1. Pronostica las ventas del sector
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas
las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La
comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector,
permiten detectar las siguientes situaciones:

Si el mercado es superior a la oferta, los productores pueden acortar la

distancia mediante estrategias de penetración de mercado, el desarrollo
de productos o la integración.

Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al

atrincheramiento, la contracción de productos, la diversificación o la
instauración de políticas crediticias o de precios que conduzcan al
desplazamiento de competidores.

Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de

factores como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo, la
capacidad instalada, las políticas sobre productos y la intención de ampliar
su oferta mediante proyectos de inversión.

2. Pronostica las ventas de la empresa

Aquí el pronóstico se fija de acuerdo a su participación en el mercado. La

gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación
deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas, la
situación de la empresa, el estado de intervención actual y el estudio
racional de las políticas de marketing que puedan implementarse.

3. Agrega otros datos pertinentes

Esta información debe relacionarse tanto con las restricciones, como con
las oportunidades. Las principales limitaciones que deben evaluarse son:

a. Capacidad de fabricación
b. Fuentes de abasto de materia prima y suministros generales.
c. Disponibilidad de de una fuerza laboral.
d. Disponibilidad de capital para financiar la producción.
e. Disponibilidad de canales alternativos de distribución; rediseño de
antiguos productos, introducción de nuevos productos, así como los
cambios en los territorios de ventas.

BIBLIOGRAFIA

https://www.gestionar-facil.com/mercado-oferta-y-demanda/

https://www.google.com/search?q=Cómo+se+elabora+Presupuesto+de+V
entas+totales+de+un+producto.+Definición.+Ejemplo

https://www.gestiopolis.com/funcion-control-gestion-produccion/

https://www.entrepreneur.com/article/262417

https://destinonegocio.com/pe/negocio-por-internet-pe-pe/elaborar-un-
presupuesto-de-ventas-precede-al-acto-de-vender/

https://www.entrepreneur.com/article/269061