ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS El iderazgo en costos puede obtenerse a través de economias de escala y de curvas de aprendizaje. ‘Al ofrecer productos a un precio més bajo que la competencia aumenta la escala de la empresa y logra tuna cadena de surrinistros mas eficiente, Una dlvisin de trabajo que permita contratar y capactar a los empleados en la misma linea del proceso. Eficienciareduciendo los tempos de respuesta a los proveedores y clientes, OBJETIVO Produce mas barato y por escala. eNzeets Los consumidores son sensibles a los precios. ue) ‘Se tefleja en precios mas baratos 0 en mérgenes de ganancias supetiores, Existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos o cuando existe una gran cantidad cde compradores con un poder de negociacién considerable BENEFIGOS: Tener acceso favorable a las materias primas. Disefio de producto ‘Amplia linea de productos relacionados Fuerte capital nicial Precios agresivosESTRATEGIA DE DIFERENCIACION (Ofrecer un valor distinto al cliente con el fin de obtener un mayor beneficio. fe) N nie) Crear algo que sea percibido en el mercado como tnico. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primorcial. ENFOQUE ‘Cuando se obtiene una alta participacién de mercado se requiere de una percepcién de exclusividad. ey Consiste en crear un valor sobre el producto, dandole una identidad bien definida para que este sea percibido como tinico por el dente. Esto puede hacerse sobre la calidad, servicio, disefio, entre otros; puede tratarse de un producto (servicio) mas caro pero el cliente percibe que es diferente y por lo tanto esta dispuesto a pagarto. Lia Taare le Disefio de producto. Imagen de marca. ‘Avance tecnolégico. Aparioncia exterior. Servicio de postventa. Cadenas de distribuidores ‘Acceso favorable a las materias primas.use Maes Implica la diferenciaci6n o ventaja de costos o ambos, pero Unicamente respecto al segmento elagido. Esta estrategia permite obtener una alta partcipacién en el segmento elegido pero baja a nivel del mercado, es decir rendimientos mayores al promedio de su sector industrial Eevee los mercados, pero siempre centrado en un solo segmento del mismo. ENFOQUE Busca satisfacer las necesidades del segmento, mejor que los competidores que se dirigen a todo el mercado. La estrategia de enfoque siempre implica ciertas limitaciones en cuanto a la participacién total del mercado por aleanzar. El.enfoque implica necesariamente un equilbrio entre lo rentable y el volumen de ventas. ae) Consiste en identificar un nicho de mercado que atin no ha sido explotado y de esa manera no ‘enfrentarse directamente a todos los competidores. ‘Se concentra en las necesidades de un solo segmento de mercado, sin pretender diigirse al mercado entero. Ere emrery Metas claras Productos dirigidos a un sector especifico ‘Servicios dirgidos a un sector especifico