Desde El Cuerpo Hasta La Cultura

Desde el cuerpo hasta la cultura:
apuntes para un Liderazgo emocional y político
Alberto Sánchez Argüello

Managua, Nicaragua, Octubre 2005
Desde el cuerpo hasta la cultura:
apuntes para un Liderazgo emocional y político.
Alberto Sánchez Argüello
apolitico2@yahoo.es
Introducción
Hola, me llamo Alberto, tengo veinte nueve años y trabajé durante un tiempo con el Programa Nuevos
Liderazgos del Centro Ecuménico Antonio Valdivieso (CEAV) ubicado en Managua, Nicaragua, el
propósito del Programa era fomentar un liderazgo transformador con enfoque holístico,
principalmente en personas jóvenes. Hablamos de un Liderazgo inspirador, congruente, dirigido a la
transformación de su realidad a través de un entendimiento integral de la misma.
También soy un colaborador del Centro de Entendimiento con la Naturaleza (CEN) ubicado cerca del
Cua Bocay, al Norte de Nicaragua, es decir, a unas cuatro horas y media de la capital. En este Centro
se desarrollan procesos de formación chamánica, con énfasis en el trabajo corporal, de la cultura y
del pensamiento como especie.
Entre ambos Centros he aprendido algunos principios y claves importantes que abarcan la dimensión
personal, la dimensión psicosocial y la dimensión cultural del liderazgo.
También, en mi contacto con campesinos, indígenas del Atlántico y Norte del país, vivanderas,
psicólogas nicaragüenses, sacerdotes católicos y jesuitas, economistas catalanes, antropólogos,
sociólogos, Chamanes y sacerdotisas mayas, he ido absorbiendo en mi mente todo lo que he podido
de sus vidas, de sus experiencias, de su sabiduría, y luego con el tiempo, he ido tejiendo relaciones
entre sus ideas, hasta cribar algunos principios de vida, de ser, de cultura.
La primera versión de este documento la hice para el Programa Regional “Agentes de Cambio” de la
Friedrich Ebert Stiftung de Nicaragua, fue la semilla de la labor de dos días intensos, ahora quiero
compartir esta nueva versión con más personas.
Estos apuntes intentan con humildad mostrar una parte de esa red de ideas entretejidas con el
liderazgo, aquella que encontré más digerible en unas cuantas páginas. En ellos no encontraras una
receta para el liderazgo, ni algún tipo de sermón político, no son más que apuntes en forma de
principios que se derivan directamente de mi aprendizaje personal, profesional y espiritual con los dos
Centros y una constelación de personas. Mi intención más que disertar, es compartir ideas, provocar
tu curiosidad, que tengas unas ganas locas de salir a buscar el Tao o de verte en el espejo y
preguntarte que tan congruente sos en realidad.
Te sugiero leer las notas con una cuadernito al lado, la idea es que esto sea un diálogo entre vos y
yo, una experiencia interactiva de reflexión personal, encontrarás secciones de “Saber Más” en las
que habrán citas de diferentes autores y estudios que profundizan cierta información; también están
las secciones de “Aunque Usted No lo crea” con anécdotas diversas que muestran, a través de
ejemplos de la vida real, los mismos principios de los que hablamos en el escrito o sus opuestos;
también está la sección de “Ejercicio personal” con diferentes instrumentos de auto análisis y
reflexión. Tal vez no sea conveniente leertelo de un tirón, podes irte deteniendo, así se digiere mejor.
DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 2

El Liderazgo a través de la Historia
"El hombre es una cuerda que conecta al animal con el
superhombre... Lo más grande es que es un puente y no un fin."
Friedrich Nietzsche
Existen tantos conceptos de Liderazgo como autores/as sobre el tema, pero casi todos y
todas están de acuerdo en que el Liderazgo involucra un proceso de influencia, así que
vamos a utilizar una definición amplia de liderazgo que abarca la mayoría de los enfoques
actuales: “Habilidad para influir en un grupo y lograr la realización de metas”... pero
como verán después, los principios harán que esta definición se quede muy corta.
Una de las primeras preguntas que se hicieron los estudiosos de las ciencias sociales sobre
este fue la siguiente: ¿Qué tipos de liderazgo existen?
Uno de los estudios clásicos que intentó responder esta pregunta fue la investigación de Kurt
Lewin y colaboradores sobre dinámica grupal y problemas de liderazgo allá por el año 1939,
a partir de ese estudio se definieron tres tipos de liderazgo:
 Liderazgo Autocrático: líder determina movimientos y tareas, el grupo no decide.
 Liderazgo Democrático: toda actividad es fruto de consenso con participación del líder.
 Liderazgo “Laissez fairez”: total libertad de decisión grupal, líder como consejero.
Aquel estudio y otros que siguieron llevaron a otras preguntas: ¿Quién es líder? ¿Cuáles son
los rasgos que identifican a un Líder? ¿El Líder nace? ¿Se puede aprender a ser líder? Estas
preguntas eran importantes, sobre todo para la empresa privada, los partidos políticos y los
militares, estos sectores querían tener elementos para identificar a líderes potenciales,
hombres y mujeres, entre la gente que ya trabajaba para ellos y al hacer selección de
personal.
Entonces un montón de gente se puso a escribir sobre el tema y se produjo una gran
cantidad de libros sobre el liderazgo, gran parte de ellos confusos y contradictorios.
En una simplificación de toda esa información podemos decir que en aquel entonces se
formaron cuatro enfoques básicos sobre liderazgo:
Teorías de los Rasgos

"El Líder Nace"
Teorías que buscan las características de personalidad, sociales, físicas o intelectuales que
diferencian a los líderes de los no líderes. Según este enfoque el líder y la líder son Súper-
Hombres o Súper-Mujeres que tienen el carisma o el magnetismo necesario, el Don de
Mando. Los líderes y las líderes nacen, son aprenden a ser líderes.

Teorías del Comportamiento
"El Líder Hace"
Teorías que proponen que ciertos comportamientos específicos diferencian a los líderes de
los no líderes. Según este enfoque el liderazgo se ejerce, líder es quien ejecuta acciones de
liderazgo, esto significa que cualquier persona puede aprender a ser líder.
Teorías de Contingencia
"El Líder Depende"
Teorías que toman en cuenta los factores situacionales (el entorno) en el desempeño o
ejecución del liderazgo. Según este enfoque el liderazgo puede surgir en situaciones
diversas, como cuando hay un incendio, un terremoto o una inundación y alguien se
convierte en la persona que "salva el día" llamando a la calma, coordinando acciones, dando
ideas con firmeza y tranquilidad. El liderazgo surge en situaciones determinadas y diferentes
personas pueden ejercer liderazgo dependiendo de la situación, contexto y tipo de objetivo;
por ejemplo una persona puede tener lo que se requiere para liderar un equipo de basketball,
pero a lo mejor no tendría igual éxito al liderar un equipo de ajedrez.
Teorías de Atribución
"El Líder no Es"
Teorías que proponen que el liderazgo es simplemente una atribución que la gente hace
respecto de otros individuos. Este enfoque habla del liderazgo como algo subjetivo, es decir,
"el líder está en los ojos de quien lo mira", en realidad este enfoque no contradice ninguno de
los anteriores, los complementa desde el punto de vista de los y las que son liderados.
El problema con todos estos enfoques es que nos hablan de un liderazgo neutral, es decir,
que no tiene valores, normas o principios, no nos dice si es un liderazgo para beneficiar a la
sociedad o siquiera si es para beneficio de los y las liderados/as o solamente para
aquel/aquella que lidera.
Abajo te he puesto una pequeña prueba de tipo de liderazgo, que los clasifica de una manera
similar al estudio de Lewin, te invito a aplicártela para ir viendo como te ubicas, acordate que
lo que importa es tu reflexión personal.
Ejercicio personal: ¿Cuál es mi Tipo de Liderazgo?

Esta es una prueba rápida de lápiz y papel, la idea es que marques solo una de las
alternativas de respuesta a cada pregunta y luego te vayas hacia abajo para ver cuales
fueron los resultados y a que tipo de liderazgo corresponde
1. Al reunirte en un equipo de trabajo de una organización, para establecer objetivos o trazar metas de
trabajo, ¿cómo estableces las tareas de cada persona?
a) Definis claramente las actividades de cada uno/a de ellos.
b) Dejas que cada uno/a defina sus tareas.
c) Solicitas que el grupo se reúna y dejas que ellos/ellas definan las tareas de cada integrante.

Ejercicio personal: ¿Cuál es mi tipo de Liderazgo?
2. ¿Cómo orientas a una persona de tu organización o equipo, que debe realizar una
tarea compleja y difícil?
a) Explicas con detalles el trabajo, definiendo incluso el método y el tiempo.
b) Das completa libertad a la persona, para que actúe de la forma que le parezca mejor.
c) Das una explicación general de la tarea a ser realizada, pero dejas a su criterio la definición del
método y del tiempo necesario para ejecutarla.
3. ¿Cómo organizas los equipos de trabajo para realizar determinadas tareas?
a) Definís los componentes de cada equipo, nombre por nombre, ya que la elección debe ser siempre realizada por el/la
líder.
b) Consideras que el papel del/de la líder en este tipo de cosas debe actuar como un/a asesora/a, alguien que da apoyo y
habla si le preguntan.
c) Dejas a los miembros del grupo la libertad de trabajar con los compañeros/as que quieran escoger.
4. ¿Cómo te comportas en el momento de criticar o elogiar a los equipos de trabajo?
a) Tratas la cuestión de forma bastante personal, creyendo que esto motiva a las personas.
b) Haces comentarios espontáneos y con poca frecuencia sobre el desempeño del equipo.
c) Sos bien objetivo/a, evaluando acciones y no personas.
5. ¿Qué comportamiento crees vos que es el más correcto en la manera de relacionarte con el equipo
de trabajo?
a) Permanecer distante de la participación activa en el equipo, pues mucha intimidad con los y las miembros/as del equipo
puede influenciar en su rendimiento.
b) No intentar evaluar o controlar las actividades de las personas, pues las interferencias del jefe/la jefa pueden
comprometer el rendimiento del trabajo.
c) Como miembro/a del equipo, nunca puedes dejar de opinar o discutir punto por punto cada detalle.
6. ¿Cómo debe comportarse un director/a con relación a sus subordinados/as
a) Necesita dar órdenes directas a sus subordinados/as para que el trabajo sea bien hecho.
b) Debe interferir lo mínimo posible. En un equipo cada uno debe saber qué hacer.
c) No debe dar órdenes a los/las funcionarios/as, debe orientar a su equipo.
7. En las reuniones con el personal, ¿cuál es la mejor frase para resumir los trabajos?
a) “Lo que importa en nuestra organización es la cantidad de trabajo realizado”.
b) “Lo importante no es la cantidad de trabajo, si no la cordialidad entre las personas del equipo”.
c) “La mayor cualidad de un equipo es la motivación para el trabajo”.
8. ¿Cuál es la forma más común en que tomas decisiones?
a) Decidis solo/a, pues consideras que decidir es responsabilidad del coordinador/ra
b) Acatas la opinión de la mayoría, aún creyendo que la decisión no es la más adecuada.
c) Generalmente haces que participe a todo el equipo, recolectando opiniones. A partir de un consenso, tomas la decisión.
Evaluación
Si escogió la alternativa A en más de cinco preguntas probablemente es un líder del tipo autocrático,
autoritario. Quien marco B en la mayoría de las preguntas se caracteriza como un líder liberal, al estilo laissez
– faire, o sea, deja que las cosas sucedan. Quien prefirió la alternativa C en la mayoría de las preguntas es
probablemente un líder democrático.
Líder autocrático: Es mandón, dictatorial y no se molesta en saber que piensan sus subordinados. Guarda su
distancia con el grupo y gusta de establecer apenas contactos individuales evitando reuniones, es un mero
expedidor de órdenes. Se acerca solo a las personas que aceptan y acatan sus deliberaciones. Decide con
rapidez y es capaz de superar sus errores. Impulsa al equipo, pero en compensación no crea un grupo de
buen nivel.
Líder liberal: Su forma de actuar es aquella que permite que el grupo delibere y decida permaneciendo como
mero controlador de la ejecución del trabajo. Es un tipo de liderazgo que solo da buenos resultados cando
envuelve un equipo de trabajo altamente calificado, responsable y de nivel homogéneo.
Líder democrático: Este tipo de liderazgo se caracteriza por el sentido de cooperación entre los miembros de
su equipo. El líder democrático busca participación entre los miembros de su equipo. El líder democrático
participa en las decisiones y somete los problemas a discusión general. Deja que el grupo delibere pero
reserva para sí el derecho de tomar la decisión final sobre que camino tomar. Le gusta delegar
responsabilidades y permite, dentro de ciertos límites el surgimiento de corrientes con posiciones contrarias.

Ningún liderazgo es neutral
“Si en una sociedad se crean incentivos para atracar barcos

sus ciudadanos se volverán piratas, pero si se crean incentivos
para el comercio justo entonces practicarán la empresa social
con transparencia”
Douglas North “Bowling alone”
Como veníamos viendo antes, los enfoques tradicionales tratan el liderazgo de manera
neutral, apolítica, sin valores, cuando en la realidad el líder y la líder son personas y las
personas no somos neutrales.
Las personas tenemos ideas, formas de ver la vida, maneras de comer que están
relacionadas con una cultura y ninguna cultura es neutral, están llenas de valores, normas de
convivencia, maneras de relacionarnos con las otras personas y el Universo.
Parte de esa manera de ver el mundo y relacionarnos es la “Cultura Política”: creencias,

valores, conocimiento y técnicas que una sociedad ha internalizado en relación a lo político,
es decir, lo que la población conoce de su sistema político, lo que siente por ese sistema y
como lo evalúa. Así podemos ver que en Nicaragua se habla de los caudillos y los caciques,
se dice que el liderazgo vertical autoritario es un rasgo propio de nuestra “cultura política”, en
este sentido se ha escrito mucho, el ex canciller Álvarez Montalván, Oscar René Vargas y
Andrés Peres-Baltodano, entre otros, le han dado duro a ese tema.
Saber Más sobre: "Cultura Política de la clase criolla del Pacífico"

Personalismo: Promoción y adhesión a una persona más que a una causa.
Incondicionalidad hacia determinada persona a quien no se le reconoce defecto alguno.
Culto a la personalidad.
Caciquismo: Rol ligado a las costumbres de nuestros aborígenes que escogían por
consenso del Consejo de ancianos a alguien a quien ungían de plenos poderes para tomar
decisiones.
Caudillismo: Del individualismo, egocéntrico y autocrático, surge el caudillismo, un
producto social muy frecuente en Latinoamérica. Está constituido por una personalidad carismática en la
cúspide de un partido o institución, y exigue lealtad incondicional (clientelismo)
Nepotismo: Ello sucede cuando los parentescos sanguíneos o políticos se convierten en antecedente
obligado para dispensar ventajas, conseguir un alto puesto gubernamental, impedir el despido de un puesto
mediano o elevado… incluso al margen de la ley.
Emilio Álvarez Montalván /"Cultura Política Nicaragüense"
Sin embargo, lo que se ha escrito son opiniones y comentarios de sus autores, además de
referirse en general a la clase criolla gobernante, como si los rasgos de una elite minoritaria
del pacífico nos representase a todos y todas. Hay pocos estudios serios, uno que te puedo
recomendar es el de CINCO publicado en el 2001 sobre la cultura política de los y las
jóvenes, “la generación de los 90”

Ahora, aunque no seamos parte de esa elite criolla del pacífico, debemos tener cuidado,
porque podemos estar replicando la misma cultura política de personalismo-caciquismo-
caudillismo-nepotismo de la casta gobernante, una cultura política que promueve el liderazgo
autocrático que vimos más atrás, así que si en el ejercicio anterior escogiste muchos
enunciados con este tipo de liderazgo, ponete a reflexionar, ¿queres realmente cambiar?, no
solo en tu trabajo o centro de estudio, sino en cada uno de los ámbitos en que te moves cada
día, me refiero a tu casa, a tus salidas a pasear, hasta los encuentros con desconocidos y
desconocidas.
La cultura política que tenemos determina nuestra manera de ejercer el liderazgo, pero hay
otro elemento que también influye en nuestra manera de ejercerlo: nuestro modelo de
Desarrollo.
Si creemos que Desarrollo es justicia impartida a través del orden y la autoridad, entonces es
probable que creamos necesario ejercer un liderazgo autocrático; por otro lado, si creemos
que el Desarrollo es libertad basada en el bien común acordado entre las personas, es
probable que creamos necesario ejercer un liderazgo democrático.
El tema del Desarrollo se ha tratado sobre todo desde la Economía y aunque vos y yo no
seamos economistas tene por seguro que hemos sido influenciados por los conceptos que
los y las economistas han inventando sobre el Desarrollo. Para un primer acercamiento a
esas influencias te invito a realizar el siguiente ejercicio
Ejercicio personal: ¿Cuál es mi Modelo de Desarrollo?

A continuación te propongo una serie de enunciados, la idea es que escojas un enunciado
en cada una de las preguntas, si podes compartir este ejercicio con otras personas mejor
todavía: :
1. ¿Cómo crees que debe funcionar el sector empresarial para que se logre el Desarrollo?
a. Con total libertad, que el Estado le baje los impuestos y trabas para que crezca el libre mercado.
b. Con total restricción, en vez de privadas las empresas deben ser públicas, propiedad del Estado
c. Con regulación por parte del Estado para evitar los monopolios y proteger a la población.
2. ¿Cómo crees que deben ser los servicios (agua, luz, teléfono) para que se logre el Desarrollo?:
a. Privados, y libres, por que la empresa privada es más eficiente y da un mejor servicio.
b. Públicos (del Estado) porque deben ser nacionales y así no se convierten en un negocio.
c. Privados con una fuerte regulación y control por parte del Estado.
3. ¿Cómo crees que se puede medir el Desarrollo de un país?:
a. A través de la información económica, si hay mayor ingreso de dinero, más producción.
b. A través de la cantidad de obras realizadas por el Estado y el acceso a servicios por parte de la población.
c. A través de la información económica y el nivel de igualdad de oportunidades e igualdad en la distribución de las
riquezas de la nación, es decir lo que realmente acaba recibiendo cada poblador/a del ingreso nacional.
4. La Maquila: 5. El CAFTA:
a. A favor por la cantidad de empleo que genera. a. A favor porque aumentará la inversión.
b. En contra porque no es pública b. En contra porque no es justo
c. En contra porque genera empleos indignos. c. A favor pero con regulación del Estado
Evaluación
Las respuestas a corresponden a un Modelo economicista o neoliberal de Desarrollo

Las respuestas b corresponden a un Modelo Estatal o centralista de Desarrollo
Las respuestas c corresponden a un Modelo Neo Keynesiano de Desarrollo

En el mundo actual hay tres conceptos “clásicos” sobre Desarrollo que se han estado
moviendo a lo largo de la historia, con unos apellidos más y o con unos de menos.
MODELO ECONOMICISTA
O NEOLIBERAL DE DESARROLLO
"Todo al Mercado nada el Estado"
Responsable del Desarrollo: Empresa privada

Clave: Libre mercado, Ley de la Oferta y la Demanda
Regulador: Los clientes y la competencia
Según este modelo el Desarrollo se logra a través del crecimiento de la empresa privada,
ellas son las que satisfacen las necesidades de la población a través de la ley de la oferta y
la demanda y se fijan los precios a través de esta misma ley y la calidad de los bienes y
servicios siempre es buena gracias a la competencia de unas empresas con otras. Según
este modelo el Estado no debe tener ninguna empresa para no competir de manera "desleal"
con la empresa privada, de ahí que deba vender todas sus empresas e incluso volver
privadas las de servicio público como el agua, la luz y el teléfono, además de bajar al mínimo
los impuestos y otras trabas a las empresas. De esta manera se consigue el libre mercado,
un sistema en que el cliente, usted y yo, somos los reyes, fijamos los precios gracias a que
se supone que siempre existen muchas empresas vendiendo lo mismo (ropa, comida,
transporte, combustible, luz eléctrica) y si alguna no lo vende al precio que yo quiero pagar o
con la calidad que lo necesito me voy a otra que si lo vende al precio justo y la calidad
adecuada, es un modelo de "ganar-ganar".
La Trampa: La empresa busca el lucro, ganar mucho con el mínimo esfuerzo, está en su
naturaleza. Buscará disminuir el tiempo de vida de lo que produce (ropa que se desgasta
más rápido, celulares que se dañan rápidamente) bajarán los salarios al mínimo que el país
permite y cuando ya no pueden bajarlo más correrán a todo el personal para construir su
fábrica en otro país (maquilas) al aumentar el desempleo la gente ya no tendrá dinero. La
persona pobre deja de ser ciudadano del sistema porque su ciudadanía (capacidad de
incidencia en el sistema) depende de su capacidad de compra. Finalmente la empresa crece
y va haciendo quebrar a la competencia, surgen los monopolios y las trasnacionales, grandes
empresas que se extienden a otros países y que no tienen competencia ni control.
MODELO ESTATAL
O CENTRALISTA DE DESARROLLO
"Todo el Estado nada el Mercado"
Responsable del Desarrollo: El Estado

Clave: Centralismo y Planificación Estatal
Regulador: El Estado
Según este modelo el Desarrollo se logra a través de la planificación central del Desarrollo, el
Estado se encarga de planificarlo todo y administrarlo todo, no existe empresa privada o
existe pero poca. Todos los servicios son públicos y el Estado administra grandes empresas
de todo tipo, por lo cual la mayor parte de la población urbana del país trabaja para el
Estado. La tierra también es propiedad del Estado y existe control sobre todo lo que se
produce, de ahí que no pueda haber transacciones totalmente libres entre las personas,
todos los precios están fijados por el Estado, así como lo que se produce, cuanto y en donde.
El Estado busca que exista un acceso universal a lo servicios públicos y decide el tipo de
educación que se dará y hasta el tipo de expresiones artísticas que contribuyen al desarrollo
nacional.
La Trampa: El Estado no conoce, ni puede conocer todas las necesidades de la población,

al querer planificarlo todo pierde eficiencia y le es imposible escuchar todas las voces,
tampoco tiende a respetar las particularidades culturales, étnicas y religiosas; esto lleva al
descontento de diferentes grupos y eventualmente a manifestaciones e insurgencia que en
un Estado centralizado son resueltas usualmente con represión que obtendrá como resultado
más insurgencia. Este tipo de modelo tampoco respeta la individualidad y aplasta la
creatividad de la ciudadanía, al querer convertir al país en una masa de iguales. Además, al
centralizar todos los recursos acaba por desarrollarse una casta de funcionarios de alto nivel,
corruptos, que viven mejor que el resto de la población.
MODELO NEO KEYNESIANO DE DESARROLLO

"Un Mercado regulado por el Estado
Responsable del Desarrollo: El Estado junto a la Empresa privada

Clave: Empresa privada regulada por el Estado
Regulador: El Estado
Antes de seguir te pido que veamos un poco de historia. Allá por los años 60 y 70 la
Comisión Económica para América Latina (CEPAL) aconsejó a nuestros países cambiar sus
modelos de producción, nos dijeron que empezáramos a producir nuestros propios bienes en
vez de traerlos todos de afuera, esto se llamo el modelo de "sustitución de importaciones", la
idea era que nuestros países llegaran a convertirse en "Estados de Bienestar", es decir,
Estados con empresas públicas que empujaran la economía nacional y garantizaran el
bienestar social creando más empleo, invirtiendo en los servicios de salud y educación,
haciendo carreteras, en otras palabras un Estado locomotora del progreso. Como no
teníamos dinero para hacer eso nos dieron la posibilidad de pedir grandes préstamos al
Banco Mundial (BM), al Fondo Monetario Internacional (FMI) y al Banco Interamericano de
Desarrollo (BID), nosotros lo hicimos, la deuda de esos préstamos es lo que hoy llamamos
"La Deuda Externa"
Lo malo fue que los prestamos se hicieron, pero la mayor parte de la plata acabó en los
bolsillos de los cuatro gatos de las castas gobernantes y así la deuda generó más deuda y se
solicitaron más prestamos y más y más... De repente en una ciudad de Estados Unidos
llamada Chicago, a un grupito de economistas se le ocurrió que debíamos cambiar otra vez
nuestro modelo y nos dijeron que nuestros Estados eran ineficientes para administrar
empresas, además que al tener tanto personal se nos iba la plata en salarios y prestaciones,
así que debíamos vender todo, hasta las empresas de servicio público, además si no lo
hacíamos no nos darían más prestamos, así que les hicimos caso, vendimos todo. Se decía
que la empresa privada crecería, que habría más inversión y que el dinero de las
"privatizaciones" serviría para hacer inversiones sociales.

De nuevo lo malo fue que la plata de la privatización fue a parar, otra vez, a los mismos
bolsillos de los cuatro gatos (y gatas que se me habían olvidado) de la casta gobernante, el
caso más triste conocido es el de Argentina, que cumpliendo obediente las tareas del FMI
quebró totalmente y hasta el día de hoy sigue en recuperación.
La empresa privada que "creció" fue la del comercio, la de los hoteles y la de los casinos que
se dice lavan el dinero del narcotráfico, todas estas empresas no productivas, solo reciclan el
dinero y crean poco empleo, y claro, la maquila, trasnacionales que plantan fábricas en
nuestros países buscando paraísos fiscales (ningún impuesto, ninguna regulación) mano de
obra que puedan explotar con pagos mínimos en condiciones de trabajo indignas. En cuanto
a nuestros servicios públicos al volverse privados se volvieron más caros y lo único que se
hizo más eficiente fue el cobro de las facturas.
Ahora, nuevamente los sabios y sabias de la economía se dieron cuenta que algo está
fallando y nos mandaron a decir que necesitamos que el Estado no que quede tan al margen
de lo que pasa con la empresa privada, que la tiene que controlar porque es un poco traviesa
si se la deja sola, así que el Estado tiene que ser regulador, tiene que crear incentivos,
políticas públicas que motiven a la empresa y la ciudadanía a respetar las instituciones.
También nos dicen que en lo local, en los municipios, las alcaldías deben ser locomotoras del
desarrollo, promover políticas locales que ayuden a arrancar a las empresas pequeñas y
medianas en el municipio, coordinar planes de desarrollo municipal
Y claro, nos dicen que el desarrollo debe ser sostenible, es decir:
"Es el desarrollo que satisface las necesidades actuales de las personas sin comprometer la
capacidad de las futuras generaciones para satisfacer las suyas."
Cita del Informe de la Comisión Mundial sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo

(Comisión Brundtland): Nuestro Futuro Común
(Oxford: Oxford University Press, 1987).
¿Cuál es la trampa? No te la voy a decir, averígualo, lee los diarios, mira los noticieros,
habla con campesinos sobre sus problemas para producir, con las amas de casa, con los
vendedores de los semáforos, con los alcaldes de los pueblos pobres, ahí está la economía
del día a día, ahí podes ver el efecto de los modelos.
Ahora te invito a hacer un ejercicio para que vayamos tejiendo juntos en este tema del
Desarrollo:
Ejercicio personal: ¿Cómo defino Desarrollo?

Te invito a que escribas tu propia definición, después de ver por donde anda tu tipo de
liderazgo y de ubicarte en relación a los tres modelos básicos de Desarrollo que vimos,
vamos no tiene que ser algo muy elaborado.

El principio de las necesidades esenciales
Con Alan Bolt y Martha Cabrera me encontré con un modelo de Desarrollo propuesto por un
economista chileno premio Nóbel alternativo, Manfred Max-Neef.
En 1986 Manfred Maxneef junto a Antonio Helizalde y Martín Hopenhayn,

publicaron el ensayo “Desarrollo a escala humana”, este ensayo decía que
las necesidades humanas son finitas, es decir que son unas cuantas, pero
los satisfactores de las mismas son múltiples. Según Maxneef las
necesidades humanas se pueden escribir en una tabla que describe las
necesidades y las maneras de satisfacerlas desde el ser, tener, hacer y
estar.
MATRIZ DE LAS NECESIDADES ESENCIALES

Necesidades Ser Tener Hacer Estar
Subsistencia
Protección
Afecto
Entendimiento
Participación
Ocio
Creación
Identidad
Subsistencia Entendimiento
Protección Afecto
lo que me permite vivir, la el sentir que entiendo mi
el ser y sentirme el cariño verbal, físico,
comida, el oxígeno que realidad, mi mundo, el
protegido/a gestual
respiro conocimiento
Participación Identidad
Ocio Creación
La posibilidad de ser el formar parte de un grupo,
Diversión, el poder hacer, inventar,
escuchado/a, tomado/a una comunidad, un
entretenimiento, gozo, ideas, arte, proyectos,
en cuenta, que incido en territorio, sentirme parte
juego vida
lo que pasa de...
Ser Tener Hacer Estar

Aquí se escriben los Aquí se escriben las Aquí se escriben En estar se escriben los
atributos, personales o instituciones, normas, acciones personales o espacios y ambientes en
colectivos, que nos mecanismos o colectivas, son las los que se satisfacen las
permiten satisfacer la herramientas (no en acciones a través de las necesidades. En la
necesidad la cualidad en sentido material) leyes, cuales satisfacemos las participación podríamos
sí indica la satisfacción relacionadas con la necesidades. Por ejemplo mencionar cabildos
de la necesidad. Por satisfacción de la en el Norte muchos abiertos, consejos de
ejemplo en afecto puedo necesidad. Por ejemplo hombres, al haber desarrollo municipal, foros
ser receptivo/a, en entendimiento podría entrado en confianza, se radiales. En entendimiento
cariñoso/a, en protección poner un sistema de dan cariño haciéndose bibliotecas, en subsistencia
ser cuidadoso/a, educación integral cosquillas unos a otros. centros de salud, en ocio
solidario/a. actualizado (si lo hubiera) El ocio en Managua se parques, teatros.
y en protección la puede expresar bailando
comisaría de la mujer y en la noche en algún
una ley de paternidad lugar de música
responsable aprobada. afrocaribeña.

Veamos un ejemplo práctico a partir de la necesidad subsistencia. En la columna del SER se
pueden escribir las cualidades personales que nos ayudan a una adecuada subsistencia,
podríamos escribir salud física, salud mental, equilibrio, solidaridad, humor, adaptabilidad. es
decir todas aquellas cualidades que yo tengo que me ayudan a subsisitir de manera digna y
agradable. En HACER podemos escribir acciones y hábitos como "comer siempre en las
mismas horas" "masticar bien la comida" "caminar en las mañanas" "hacer ejercicios de
meditación y relajación". En TENER se puede escribir "la casa donde vivo" "Mi trabajo" "la
ropa que me pongo" "leyes de seguridad alimentaria", enfin, todas aquellas cosas, leyes e
instituciones que permiten y garantizan la subsistencia. En ESTAR se puede escribir "Un
mercado de frutas y verduras frescas, cerca de mi casa" "Un comedor agradable y espacioso
en mi casa" "un parque grande con lugares para caminar", son los lugares o espacios que
tengo, públicos o privados que me permiten la subsistencia.
Entonces según este modelo las necesidades son distintas de los satisfactores, los
satisfactores pueden satisfacer (o contribuir a ello) a diferentes necesidades, como es el caso
de la lactancia materna, acto que contribuye a satisfacer subsistencia, protección, afecto e
identidad del recien nacido.
Habiendo diferenciado los conceptos de necesidad y satisfactor los autores dijeron que las
necesidades fundamentales son finitas, pocas y clasificables, y que son las mismas para
todas las culturas y periodos históricos, lo que cambia es la forma de satisfacerlas.
Por ejemplo en el Pacífico de Nicaragua nuestra idea de un buen desayuno puede ser
gallopinto con huevos y una tortilla con cuajada, mientras que en Atlántico del país, un plato
de arroz con coco podría ser más apetitoso para los y las costeños/as.
Según el modelo de Desarrollo a Escala existen cinco tipos de satisfactores: destructores o

violadores, pseudosatisfactores, inhibidores, singulares y sinérgicos. Los primeros dos
pueden definirse como compensores, es decir, que estimulan una falsa sensación de
satisfacción de una necesidad.
Cuando una necesidad no está satisfecha puede estar compensada, como cuando tengo
hambre y en vez de comer algo nutritivo me como un churro o una bolsa de meneitos, para
calmar el hambre, el churro o los meneitos se convierten entonces en compesores de la
necesidad de subsistencia. Otros compensores pueden ser la prostitución que compensa la
necesidad del afecto, las telenovelas mediocres que compensan la necesidad del Ocio.

Saber Más sobre: "Desarrollo a Escala Humana"
“(...) La matriz (de necesidades esenciales)supera aquellos modelos que pretenden medir
el desarrollo por el número de calorías consumidas, cantidad de letrinas o líneas telefónicas
disponibles, pues valora como necesidades esenciales aspectos que están más vinculados
a la razón de ser integral del ser humano y no al consumo de bienes materiales.
Al trabajar sobre la base de las necesidades esenciales se revela la doble condición que nos caracteriza como
seres humanos: carencia “que hace falta algo” y potencialidad “que se puede hacer algo para el cambio”. De
esta forma se prioriza la generación de satisfactores endógenos y sinérgicos, donde las necesidades son
entendidas como carencia y como potencialidad, donde el punto más importante no es el producto sino el
proceso mediante el cual se consigue, el proceso que permite preservar el saber hacer, estimular la
inteligencia y la innovación, animar la participación de la familia y reivindicar el orgullo de su identidad”
Manfred Max-Neef /“Desarrollo a Escala Humana”
“(...) De acuerdo a nuestra manera de ver, la cultura es solamente un camino para la realización Humana
(colectiva e individual). Si lo vemos desde este punto de vista, nos damos cuenta que en este camino hacia la
realización, muchas veces hemos incorporado cosas negativas. Pegarle a los niños fue una costumbre y no es
buena. El compadrazgo es una costumbre que de alguna forma ayuda a la integración social, pero es terrible
cuando se convierte en la puerta para ocupar cargos y llenar los puestos públicos de familiares y amigos.
Cultura es el camino para la realización humana, para realizarnos como verdaderos seres humanos. Para
entender bien esto, es fundamental que conozcamos mejor el cómo somos y cómo estamos, reconocer esa
mezcla cultural de la que somos originarios. Las culturas cambian, como todo en la vida. Hace 400 años las
mujeres nicaragüenses andaban desnudas y solo usaban encima del cuerpo un hilito de oro que dejaban de
usar cuando entregaban su virginidad. 400 años después las mujeres andan llenas de ropa. Mucho ha
cambiado en estos 400 años, hasta la manera de caminar. Nandaime era una colonia de esclavos africanos
que trabajan el cacao y la caña de azúcar. Todavía hoy se conserva una fiesta de ese periodo pero
lamentablemente es desconocida para la mayoría de las personas. La relación con el cuerpo es una de las
cosas que más se ha perdido.
Nuestra Historia condiciona la estructura social y la administración pública, y en nuestra Historia podemos
encontrar las raíces y los factores que han hecho posible las condiciones y las situaciones que tenemos
actualmente. Es necesario entonces analizarla, relacionarla con el presente y con la transformación para
construir ya una sociedad con más justicia, con más libertad y con más celebración del conocimiento. La de-
construcción de nuestra Historia nos permite la de-construcción de nuestras culturas, y por lo tanto de los
diversos caminos para la realización humana o sus compensaciones (...)”
Alan Bolt / Fragmentos Memoria de un taller CEN-CEAV en Nandaime, 2003
El antropólogo nicaragüense, Alan Bolt, define el desarrollo a partir de Max-Neef como la

satisfacción de las necesidades humanas y la cultura como el camino para alcanzar el
desarrollo, entonces aquellos patrones culturales que nos ayudan a alcanzar la satisfacción
personal y colectiva de las necesidades esenciales se les llama “funcionales”, por que
funcionan para el cometido de la cultura que es alcanzar el desarrollo, pero si los patrones de
conducta, nos bloquean a nosotros o a los demás la posibilidad de satisfacer las
necesidades, se les llama entonces patrones disfuncionales.
Cuando los patrones disfuncionales persisten durante mucho tiempo, se convierten en

patologías sociales, enfermedades de la cultura que se traducen en hábitos que nos
perjudican a nosotros o a los y las demás, deterioran nuestra unión como especie y ponen en
peligro la red de la vida, esto pasa sobre todo cuando estamos compensando en vez de
satisfaciendo nuestras necesidades. El conjunto de patologías sociales pueden formar una
“Anticultura”, es decir, una Cultura que busca compensar las necesidades.

Aunque Usted No lo Crea: "Anti Cultura: Falsos viajes a Paris"
En Granada las muchachas de “bien” debían hacer un viaje a Paris antes de casarse y
cuando la recesión entró, las familias simulaban el viaje haciendo una despedida,
ocultando a la señorita en donde recibía clases de francés y seis meses después le
hacían la bienvenida del supuesto viaje de Paris.
Alan Bolt exposición "Liderazgo y Cultura"
Aquí identificamos una tarea fundamental para la persona que ejerce liderazgo: conocer las
necesidades humanas esenciales para luego identificar cuales son los verdaderos
satisfactores a la luz de la cultura local y las raíces históricas, este aspecto se conecta con el
nivel cultural y enlaza al individuo con la sociedad que lo contiene; el líder y la líder, que
saben cuales son los satisfactores que contribuyen a conservar la red de la vida, pueden
proponerse cambiar sus propios hábitos para contribuir a este propósito y a la vez convertirse
en un referente efectivo ante de la comunidad.
El primer paso sería que identificaras como estas con tus propias necesidades y darte cuenta
si las estas satisfaciendo realmente, o si las compensas o incluso si la manera de
satisfacerlas daña a otras personas de alguna manera.
Si te fijas bien, este modelo de Desarrollo le da una brújula ética al liderazgo, lo convierte en
un liderazgo que busca la satisfacción de las necesidades esenciales colectivas, este
propósito impide el personalismo y caudillismo y promueve un liderazgo democrático, porque
necesita conocer cuales son los satisfactores de las necesidades del colectivo (escuchar y
conocer a los y las demás) también debe tomar en cuenta que los satisfactores deben
permitir mi satisfacción y la de los y las demás, sin bloquear o perjudicar a nadie, porque
entonces serían destructores e inhibidores. Estos principios impiden el caciquismo (liderazgo
autocrático excluyente que beneficia a grupos cerrados) y el nepotismo y en vez de ellos,
también promueve un liderazgo democrático incluyente.
Más abajo (en la siguiente página) te pongo una tablita para que la llenes, como un primer
ejercicio que luego deberías profundizar y si podes invitar a otros y otras para que lo hagan
también mejor aún. Así que te invito a llenar la Matriz, tomate tu tiempo, volvé sobre ella las
veces que querrás y si queres leerte el libro de desarrollo a escala humana escribime a mi
correo electrónico (tiene un nombre ridículo pero esa es otra historia) y yo te lo mando con
gusto a tu correo electrónico.
A la hora de llenar la tabla, las siguientes preguntas te pueden ayudar para cada columna:
 En el SER: ¿Cuáles son las cualidades personales que te permiten satisfacer las
necesidades?
 En el TENER: ¿Qué cosas, instituciones, leyes tenes/tenemos que permiten satisfacer
las necesidades?
 En el HACER: ¿Cuáles son las acciones que realizas para satisfacer las necesidades?
 En el ESTAR: ¿Cuáles son los espacios, los lugares que te permiten satisfacer las
necesidades?

MATRIZ DE LAS NECESIDADES ESENCIALES
Necesidades Ser Tener Hacer Estar
Subsistencia
Protección
Afecto
Entendimiento
Participación
Ocio
Creación
Identidad

El principio del liderazgo como Trabajo Adaptativo
Lo confieso, me he vinculado con funcionarios del BID y del Banco Mundial, es más, me hice
amigo de un Director regional del INDES (Instituto del BID) en mi defensa diré que gracias a
el conocí a Heifetz y a Senge, autores del “Liderazgo sin respuestas fáciles” y “La quinta
disciplina” respectivamente.
En Heifetz uno se encuentra con la vieja cuestión de si podemos poner al mismo nivel de
liderazgo a Ghandi y a Hitler, y créanme porque ya lo he escuchado, hay gente que te dice
que si, te hablan del carisma, firmeza, perseverancia y tal.
El punto está en los valores (un poco lo que hablábamos más arriba) y en los métodos.
Heifetz propone un tipo de liderazgo post heroico, es decir que no señala la ruta a seguir
como un gran héroe, es un liderazgo que no da respuestas rápidas, sino que más bien facilita
su construcción colectiva, pero sobre todo es un liderazgo que se basa en la gente, en los
grupos, en facilitar la consecución de sus metas a través del trabajo colectivo.
Saber Más sobre: "Liderazgo como Trabajo Adaptativo"

“El concepto de Liderazgo es normativo porque la gente lo piensa con las imágenes
implícitas de un contrato social. Imagínense las diferencias de conducta que resultan según
se piense que “el liderazgo significa influir sobre la comunidad para que siga a un líder” o
que “significa influir sobre la comunidad para que enfrente sus problemas”. En el primer
caso la característica del liderazgo es la influencia, si algo marcha mal es culpa del líder; en
el segundo caso la medida del liderazgo es el progreso en la solución de los problemas y
las comunidades logran ese progreso porque los líderes las desafían y ayudan a hacerlo. Si
algo marcha mal, la culpa es conjunta de los líderes y la comunidad.
¿Cómo podríamos definir liderazgo de un modo que integre nuestro conocimiento corriente y los valores
asociados con él?
En lugar de definir el liderazgo como una posición de autoridad en una estructura social, o como un conjunto
personal de características quizá nos resulte más útil definirlo como una actividad. Así pues debemos enfocar
el liderazgo como una actividad, como la actividad de un ciudadano de cualquier condición que moviliza a las
personas para que hagan algo. Pero ¿qué es ese algo socialmente útil?¿qué tipo de liderazgo es probable
que genere resultados socialmente útiles? Nosotros proponemos considerar al liderazgo en términos de
trabajo adaptativo. El TA es el aprendizaje requerido para abordar los conflictos entre los valores de las
personas, o para reducir la brecha entre los valores postulados y la realidad(...)”
Ronald Heifetz /“Liderazgo sin respuestas fáciles”
Como ves, el liderazgo no es neutral, no existen las santas palomas que ejerzan un liderazgo
sin hacerlo desde su ideología política, modelo de desarrollo y cultura, y eso que aún no
hemos hablado de la historia personal y la inteligencia emocional. Pero el hecho de no ser
neutrales puede ser visto como una oportunidad en vez de una amenaza, si nos hacemos
conscientes de nuestros modelos mentales y valores, podemos liderar de manera
democrática, romper con la cultura política del caudillismo y el caciquismo, podemos
proponer la construcción de satisfactores colectivos con cada uno de nuestros actos en cada
ámbito de nuestra vida y podemos hacerlo como un trabajo adaptativo, siempre en
aprendizaje, facilitando procesos de decisión grupal en vez de dirigirlos o mandarlos.

El liderazgo comienza con liderar la propia vida
“Así pues, una fuerza militar no tiene una formación constantes,

lo mismo que el agua no tiene una forma constante: se llama
genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y
adaptándose según el adversario”
“Sun Tzu” (el Arte de la Guerra)
Dicen que hace mucho tiempo atrás, existió en Grecia un hombre muy sabio llamado
Sócrates, su sabiduría no venía de los libros o de la tecnología, el decía que en un viaje se
había encontrado con una frase “Conócete a ti mismo” y que a partir de esa frase él había
convertido el conocimiento de su propia persona en un ejercicio diario y había invitado a
otros y otras a hacer lo mismo.
¿Qué tanto te conoces? ¿conoces tu personalidad? ¿tu carácter? ¿tus cualidades y

defectos?
La verdad es que difícil hacer lo que hacía Sócrates, conocerse a uno mismo, a una misma
es reconocer como somos al desnudo, sin falsa modestia y sin vanidad, es reconocer
nuestras debilidades y flaquezas tal cual son. Esto significa ser muy sinceros/as y
honestos/as en nuestra crítica hacia nosotros y nosotras, pero si no lo hacemos no podremos
ser mejores personas, porque sólo al conocernos es que podemos madurar, sólo sabiendo
donde “nos aprieta el zapato” es que podemos cambiar cosas en nosotros y nosotras.
Te propongo un ejercicio sencillo para que te vayas conociendo un poco más.
Ejercicio personal: La Ventana de Johari

A continuación te propongo un ejercicio que se aplica tanto a personas como a
organizaciones, la idea es que nos demos cuenta como nos vemos y como nos ven, fijate
que lo que vas a hacer es llenar la siguiente tabla que consta de cuatro cuadrantes, si
necesitas más espacio copia el ejercicio en un cuaderno y hacelo ahí.
Lo Público – Afuera Lo Privado – Adentro
Para responder la pregunta 2 hace una encuesta con La pregunta 3 se refiere a aquellas características de vos mismo/a
personas que te conocen en diferentes ámbitos, casa, que nunca demostras en público, talvez sólo a tus amistades más
trabajo, recreación, luego compará respuestas y hace íntimas o pareja, para la pregunta 4 la respuesta es algo que talvez
un resúmen. tardes tiempo en averiguarla
1. ¿Cómo creo que me miran? 3. ¿Qué aspectos de mi personalidad nunca muestro?
2. ¿Cómo me ven realmente? 4. ¿Qué aspectos de mi personalidad ni yo conozco?

Así como vimos que nuestra cultura y modelo de Desarrollo influyen en nuestro Liderazgo,
está claro que nuestra manera de ser, nuestro carácter también influye. ¿Y cómo se forma
nuestra manera de ser? Pues se fue formando a través de las cosas que nuestros padres,
madres, abuelos, abuelas, tíos y tías nos fueron enseñando, y también con lo que
aprendimos con nuestros hermanos, hermanas, primos, primas y profesores, profesoras,
amigos y amigas, en fin toda la gente que han tenido alguna influencia en nuestras vidas,
además de nuestras experiencias, los eventos agradables y desagradables que nos han ido
marcando, eventos de los que sacamos aprendizajes para nuestra vida.
Así que también es necesario, si queremos conocernos por dentro, recordar nuestra propia
historia, reflexionar sobre los eventos que nos formaron y que experiencias obtuvimos de
ellos, así que te propongo otro ejercicio, este lo aprendí con el padre Cabarrus de
Guatemala, le hicimos algunos ajustes con el equipo del PNL, pero la idea es la misma.
Ejercicio personal: Lágrimas y Flores

A continuación te propongo un ejercicio que nos ayuda a recordar nuestra Historia, la idea
es que reflexionemos un poco sobre los eventos de nuestra vida y reconozcamos
sentimientos y aprendizajes. Si necesitas más espacio copia el ejercicio en un cuaderno y
hacelo ahí.
Lágrimas: Eventos dolorosos de mi vida
Descripción del ¿Qué sentí en ¿Alguien me apoyó? ¿Cómo me siento ahora, al ¿Qué lección puedo
Evento aquel momento? ¿Cómo? recordar? sacar?
Flores: Eventos alegres de mi vida

Descripción del ¿Qué sentí en ¿Alguien me ayudó? ¿Cómo me siento ahora, al ¿Qué lección puedo
Evento aquel momento? ¿Cómo? recordar? sacar?

Te invito a profundizar en el ejercicio anterior haciendo un cruce con el principio de las
necesidades esenciales (Pág. 11-15) así te quedará más clara la manera en que los eventos
de nuestra vida nos dejan huella.
Ejercicio personal: Lágrimas y Flores vs Necesidades

A continuación te propongo un ejercicio que nos ayuda a identificar la relación entre los
eventos de nuestra vida y las necesidades esenciales, la idea es identificar la evolución de
nuestros satisfactores y compensores. Si necesitas más espacio copia el ejercicio en un
cuaderno y hacelo ahí.
Lágrimas: Eventos dolorosos de mi vida
Descripción del ¿Cuáles de mis necesidades esenciales ¿Cómo influyó el evento en la manera en que
Evento fueron afectadas por el evento? ahora satisfago o compenso mis necesidades?
Flores: Eventos alegres de mi vida

Descripción del ¿Cuáles de mis necesidades esenciales ¿Cómo influyó el evento en la manera en que
Evento fueron satisfechas por el evento? ahora satisfago o compenso mis necesidades?
Ahora podrías reflexionar sobre la manera en que tu forma de ser, tu historia personal, tus
aprendizajes, satisfactores y compensores, influyen en tu manera de ejercer el liderazgo,
dedicale un tiempo a responderte eso, recorda los diferentes momentos en que has tenido
que funcionar como líder, en como lo hicistes y como se reflejó tu carácter y tu propia historia
en ese momento, vamos, usa el cuadernito para hacer tus anotaciones y ver que descubrís.
Como ves, tu liderazgo y el mío están relacionados con nuestro interior, tenemos que ver
hacia adentro para poder entender lo que somos y lo que podemos llegar a ser, tenemos que
ver hacia adentro y trabajar nuestros pendientes para poder liderar con el ejemplo y
testimonio, ese proceso nos lleva al principio de la congruencia.
El principio de la congruencia "Nadie da lo que no tiene"
Cuantos padres conoces que les dicen a sus hijos o hijas que no fumen, mientras sostienen
ellos mismos un cigarro en la boca?
El liderazgo tiene que ser acompañado de seguridad personal y ejemplo de conducta, sino
probá a hacer el siguiente experimento:
Ponete frente a un grupo de niños y/o niñas (con consentimiento de los padres o quienes los
cuiden, no vaya a ser que te enchachen) e invitalos/las a imitarte, si tienen entre 4 y 6 años
seguro que lo hacen, una vez hallas acaparado su atención y has hecho varias cosas que
ellos han repetido, deciles en voz (mientras empezas a mover lentamente la mano derecha

hacia tu nariz) que se toquen la oreja con la mano derecha, una vez hecho fijate que hicieron
ellos, obedecieron tus palabras o tus gestos?
La verdad es que el ser humano aprende más con el ejemplo y por eso nos fijamos mucho
en las conductas de los demás, ya desde niños y niñas hacemos más caso por los hechos
que por las palabras, y los imitamos, abundan ejemplos de programas y proyectos que
buscando el "Desarrollo" (cualquiera de los modelo que vimos) lo que hacen con una mano lo
deshacen con la otra. En las comunidades y los barrios la gente se fija en como se
comportan los técnicos y técnicas, los ingenieros e ingenieras, trabajadores/as sociales,
psicólogas, en muchas ocasiones estas personas se convierten e referente y modelo ante la
comunidad y eso puede ser una gran oportunidad o una gran amenaza como ocurrió en San
Miguelito.
Aunque Usted No lo Crea: "El Caso de San Miguelito"

En un Monitoreo de un proyecto de cultivo de patio en San Miguelito se descubrió que en
las actividades festivas como los cumpleaños sustituyeron las bebidas y comidas
autóctonas como la orchata y panadería casera, cuando se fijaron que los técnicos de
proyectos preferían consumir productos importados, meneitos, sopas Maruchan, y no los
propios del lugar. La comunidad empezó a consumir los meneitos y las sopas
instantáneas, para no sentirse “miserable”, como los mismos técnicos decían.
Alan Bolt exposición "Liderazgo y Cultura"
Un líder o una líder es una persona que inspira a otros y otras, facilita procesos, contribuye a
la cohesión y a la construcción de una visión colectiva que guíe la acción grupal, hace
preguntas y cuestionamientos que movilizan y practica la congruencia como ejercicio de vida.
Congruencia es construir armonía entre lo que digo y lo que hago, un liderazgo incongruente
es un liderazgo vacío... ahora aprovecho este momento para lanzarte la pelota... ¿Y vos, sos
congruente? hablas de desarrollo sostenible y ecológico y luego usas vasitos de poli estireno
pudiendo cargar tu tacita lavable? ¿Hablas de ayudar a la pequeña empresa nicaragüense
pero compras productos mexicanos, gringos o europeos que tienen paralelos de calidad y de
precios iguales o hasta mejores en marcas nacionales? ¿hablas de trato justo y
deconstrucción de las relaciones de poder entre hombres y mujeres, adultos y jóvenes,
minorías y mayorías y luego en tu casa practicas el machismo o te dejas humillar en silencio
por tu compañero o compañera?
No me mires a mí... claro que es fácil tirarte piedras, pero yo estoy lejos de estar libre de
incongruencia, pero si te puedo decir que cada día me esfuerzo en serlo, es un trabajo diario,
es un proceso, un verdadero ejercicio de vida, difícil, así que hay que hacerle huevo.. y
ovario!

Así que para ir trabajando la congruencia te propongo el siguiente ejercicio
Ejercicio personal: El Diario de la Congruencia

A continuación te propongo el Diario de la Congruencia, copia el ejercicio en un cuaderno y
hacelo ahí. La idea es identificar antes que nada tus "banderas de lucha", lo que te inspira,
tus ideales, puede ser que salga de tu Modelo de Desarrollo, de tu Cultura y de los
satisfactores que queres construir, dale te invito, yo también lo voy a hacer.
Mis Banderas... Ámbito Lo que me propongo Lo que he conseguido Lo que me falta

Aquí escribo cada una de las Aquí escribo lo que Aquí voy registrando
Aquí voy registrando mis
cosas en las que creo, ejemplo: haré en mi casa para lo que aún no he
logros, hábitos que he
sostenibilidad y equilibrio con la ser congruente con mi logrado transformar
logrado cambiar, gente a
naturaleza en mi comunidad- En mi casa "Bandera de lucha". Ej: en mi, y reflexiono
la que he inspirado,
país-planeta ahorrar energía sobre nuevas
cambios estructurales en
apagando luces estrategias de
los que tuve incidencia.
cuando no las uso. cambio.
Lo mismo en mi
trabajo, ejemplo: ejemplo: en mi trabajo Lo mismo para el
En mi trabajo
promover el reciclaje ahora reciclan el papel trabajo
de papel.
Lo mismo en mi centro
de estudio, ejemplo: ejemplo: en mi centro de
En mi centro Lo mismo para mi
poner la basura en su estudio están sembrando
de estudio centro de estudio
lugar, cuidar los árboles frutales.
árboles.
Lo mismo en otros
lugares, ejemplo: llevar
en otros ejemplo: ahora siempre Lo mismo para otros
mi tacita lavable a
lugares... cargo con mi tacita. lugares
eventos para no usar
vasitos de poli estireno
El principio de la responsabilidad personal "Nadie cambia a nadie"
Alguna vez has escuchado algo así:
- Ay! Josefa deja a ese hombre, te da una mala vida...

- No comadre, si usted lo viera, es cierto que a veces me "cachimbeia", pero usted sabe como
andan los hombres nuestros... la crisis, el gobierno y el combustible, además da para los frijoles y
solo bebe los viernes y los sábados, y algunos domingos después de "baibol".
- Pero comadre, ese hombre le ve con malos ojos a su hija la chinita, la que ya desarrolló y además
acuerdese lo que nos decía la promotora, usted tiene derechos..
- No se preocupe, yo soy creyente y yo lo voy a cambiar, va a ver que sí
Su avena con leche!, Yo lo voy a cambiar??, en realidad creemos que podemos cambiar a
las otras personas?, como si fueran de plastilina o de sebo de chancho, no señora, nadie
cambia a nadie, cada uno y una de nosotros y nosotras tiene toda la responsabilidad de
crecer, cambiar, transformarse desde adentro para ser mejores personas y contribuir al
desarrollo de la especie y la buena convivencia con el planeta, pero no somos responsables
de los cambios ajenos.

Primero es un asunto de ética, no somos dueños de los demás, ni siquiera de nuestros hijos
e hijas, que fueron procreados sin que ellos y ellas lo pidieran, y además al hacernos
responsables por el cambio de alguien le estamos quitando su dignidad, lo estamos
desempoderando.
Y además de ético no se puede, si el cambio no viene de adentro no es un cambio efectivo,

podrá ser un parchado como las carpeteadas que nos deja Hispánica en carretera Masaya,
algo que dure mientras llegan las siguientes lluvias, luego vuelve lo mismo.
Así que volvemos al principio de la congruencia del liderazgo, podemos influir a los y las
demás, no cambiarlos/as, más adelante veremos el primo hermano de este principio: el
principio de la No-Acción.
El principio del entendimiento "No se puede transformar lo que no se conoce"
A ver hagamos una pequeña prueba, antes de seguir leyendo te invito a responder en tu
cuadernito las siguientes preguntas, no tienen que ser respuestas largas, que sea lo que te
salga, si queda en blanco queda en blanco, dale pues...
 ¿Has leído la constitución de la república de  ¿Cuál es la nación más endeudada del
Nicaragua? mundo?
 ¿Qué sabes de la insurrección indígena del  ¿Quien es el diputado que te representa?
siglo XIX de Matagalpa?  ¿Qué dice la ley de la juventud?
 ¿Cuáles son los pros y los contras del  ¿Cual es la misión y visión de tu
CAFTA? organización?
 ¿Qué es el cambio climático?  ¿Porque sigue subiendo el costo de la
gasolina?
No hay un puntaje ni puse las respuestas (tarea en casa), lo siento, sentite feliz si pudistes
responder a todas las preguntas, yo no puedo, pero el punto no está en sentir que has
vencido o fracasado, la pregunta de fondo es ¿qué tanto conozco mi realidad?
Si no conocemos, si no entendemos (una de las necesidades esenciales) nuestro mundo,
desde lo pequeño hasta lo grande, desde la comunidad y mi territorio hasta las grandes
masas continentales con sus cambios climáticos, políticos, sociales y económicos, entonces
estamos condenados a repetir como loras lo que otros y otras nos dicen, como cuando nos
decían que Rubén Darío era un hombre virtuoso, digno de ejemplo y luego descubríamos
(gracias al libro de Edelberto Torres) que había muerto de cirrosis por borracho
consuetudinario y que había sido un mujeriego internacional.
Solo podemos transformar lo que conocemos, tenemos que entender nuestras
organizaciones para contribuir a transformarlas, tenemos que conocer nuestro barrio, nuestra
ciudad, nuestro gobierno con sus leyes e instituciones.
Desde el liderazgo se debe entonces construir un marco de referencia integral de la realidad,
una visión sistémica del universo que permita analizar los sistemas sociales, políticos,
económicos y ecológicos de manera integral, descubrir las relaciones entre ellos, la
interacción e iteración de los mismos, para poder entender la realidad y tener una
herramienta de análisis que ayude a la transformación personal y social.

Así que te propongo otro ejercicio, recordás lo del diario de la congruencia? (Pág. 21) pues
podríamos retomar lo de las banderas y hacer propósitos de estudio y entendimiento.
Ejercicio personal: El Diario del Entendimiento

A continuación te propongo el Diario del Entendimiento, copia el ejercicio en un cuaderno y
hacelo ahí. Este Diario es la continuación del que hicistes antes, este te va a servir para
identificar metas de "entendimiento", manos a la obra, hay mucho que aprender y saber y
muy poco tiempo..
Mis Banderas... Ámbito Preguntas Fuentes Respuestas

Aquí escribo cada una de las Aquí identifico las
Aquí escribo las preguntas
cosas en las que creo, ejemplo: posibles fuentes de
relacionadas con mi
sostenibilidad y equilibrio con la información, ej: Vecinos, Aquí escribo las
bandera, ej:
naturaleza en mi comunidad- alcaldía, instituciones respuestas que voy
Comunidad ¿Cómo está la
país-planeta estatales, ONG, encontrando a mis
contaminación en mi
universidades, preguntas
comunidad? ¿cuántas
campesinos y
fuentes de agua existen?
campesinas
Ej: ¿Cómo está la Alcaldía, instituciones Aquí escribo las
contaminación en mi país? estatales, ONG, respuestas que voy
En el país
¿Qué políticas públicas universidades, los encontrando a mis
existen? periódicos. preguntas
Aquí escribo las

Internet, los periódicos,
En el Ej: ¿Qué es el cambio respuestas que voy
enciclopedias, National
planeta climático? ¿Habrá otra era encontrando a mis
Geographic, Discovery
glacial? ¿habrá sequía? preguntas
Channel, CNN, BBC
Aquí te dejo algunas sugerencias de lectura y videos que me han ayudado a entender
muchas cosas:
Libros Videos
"Desarrollo a escala humana" de "Desarrollo institucional" de Allan Bolt y Del barro al sur
Manfred Max-Neef Edgard Castillo Memoria del viento
"El Mono desnudo" de Desmond "Masculinidad y desarrollo rural" de Allan La Corporación (HBO)
Morris Bolt Memoria del saqueo
"El Zoo humano" de Desmond "Guerra mundial y resistencia global" de (Argentina)
Morris Win Dierckxsens Roger y Yo
"las manchas del leopardo" de "Estúpidos hombres blancos" de Michael Bowling for Columbine
Brian Goodwin Moore Fahrenheit 911
"Breve historia del Tiempo" "Todos a la calle" de Michael Moore "What the bleep do we
Stephen Hawking “El Síndrome del Figureo” de León Know?"
"La Quinta disciplina" de Peter Nuñez "Fullsize me"
Senge
"El Tao" de Lao Tse
Claro que las fuentes más accesibles están cerca de nosotros y nosotras todos los días, los
buseros, los taxistas, las vivanderas, las recepcionistas, preguntales lo que piensan, lo que
saben, eso ayuda a entender, a ver con otros ojos, te podes sorprender .

El principio del cuerpo y la sanación
Si has estado haciendo todos los ejercicios debes sentir que tenes rayado el cuadro sobre tu
interior, desde tu tipo de liderazgo, tu modelo de desarrollo y forma de satisfacer tus
necesidades, hasta la manera en que te miran y tu historia personal, pero talvez hayas
percibido que hay cosas en el fondo de uno mismo y una misma que son difíciles de
alcanzar.
El principio de "Nadie da lo que no tiene" no sólo parte de la mente, también está relacionado
con el cuerpo y el espíritu, ¿te acordas del caso de San Miguelito? así como podemos influir
a otros y otras en nuestra manera de satisfacer o compensar nuestras necesidades de
subsistencia, puede pasar lo mismo con el afecto, la participación y todas las demás. Por
ejemplo, si tengo baja autoestima puedo haber desarrollado una manera de compensar la
necesidad de afecto enfermándome o accidentándome seguido, para recibir apoyo y
asistencia sin tener que pedirlo, esta manera de compensar la necesidad puede ser luego
replicada por gente con autoestima similar en la que yo esté influyendo con mi liderazgo.
No sólo se pasan los resfriados, también se pasan las enfermedades del ser, del espíritu; lo
mismo ocurre con el cuerpo, nuestros hábitos o malos hábitos se vuelven modelos para los y
las demás, el ejemplo de los padres y madres fumadores que piden a sus hijos e hijas que
no fumen.
Saber Más sobre: "Cuerpo, emociones y salud"

Nuestro concepto de enfermedad lo hemos desvinculado de los hábitos y por eso vemos fácilmente
los síntomas, porque los sentimos (la palabra síntoma viene de sentir) pero no conseguimos ver
claramente su origen. De ahí que si realmente queramos la sanación de las enfermedades debemos
buscar primero en nuestra manera de vivir, que es donde encontraremos la más profunda sanación.
La mayoría de las enfermedades descritas se originan en hábitos inadecuados incorporados a nuestra cultura, que es la
manera que tiene nuestra sociedad de entender el mundo y, en consecuencia con esas creencias, de comportarse. Estas
enfermedades en realidad son evidencias de como se siente nuestro cuerpo frente a hábitos alimenticios negativos y el
maltrato a que lo sometemos. Lamentablemente, frente a esos llamados del cuerpo para que cambiemos nuestra manera
de tratarlo, nosotros respondemos con pastillas y con cosas que poco tienen que ver con sus necesidades.
En la concepción tradicional el cuerpo es una maquina, cuando en realidad es un sistema perfecto que necesita de
equilibrio y de balance. Con esta visión separamos al cuerpo de los sentimientos y de su espiritualidad y lo ponemos al
nivel de un carro que solo necesita de combustible y aceite para caminar. El cuerpo es un templo que desconocemos, por
eso lo maltratamos, y por eso vivimos de manera infeliz.
Hay que entender que muchas enfermedades vienen de hábitos negativos incorporados a nuestra cultura y de la enorme
vulnerabilidad psico social acumulada a lo largo de estos años de duelos y tragedias. La vulnerabilidad significa que
estamos expuestos a frecuentes y distintos niveles de sufrimiento como grupos genérico y de edad, como regiones y país.
Cada vez que sufro una pérdida mi cuerpo siente algo y acumula ese dolor. Toda etapa de dolor genera una etapa de
duelo que se manifiesta emocional y físicamente. Si no sano ese dolor, se acumulará en mis sentimientos y en mi cuerpo.
Nos han ocurrido tantas tragedias en tan poco tiempo, que no hemos sanado nuestros duelos, los hemos escondido,
decimos que los olvidamos y no hablamos de eso para no deprimirnos Pero nuestros dolores están ahí, en nuestra mente,
nuestros sentimientos y nuestros cuerpos y con el tiempo aparecen como dolores físicos, alergias o enfermedades.

Saber Más sobre: "Cuerpo, emociones y salud"
Hay estudios que indican que la sanación es un proceso lento y gradual que se da tanto a nivel
emocional, intelectual como corporal que generalmente desconocemos aún cuando de él en gran
medida depende la calidad de vida que llevemos. Incluso, si somos cuidadosos y revisamos en que
momentos se han presentado las enfermedades que nos afligen, veremos que existe una relación
directa entre éstas, y aquellos momentos de nuestra vida en donde ha habido un cúmulo de dolor y/o
un manejo inadecuado de nuestras emociones y sentimientos. Por eso debemos entender la relación
que existe entre estos cúmulos de dolor y la proliferación de pandillas, violencia y maltrato.
Tenemos un esquema cultural que ha separado el cuerpo de las emociones y la inteligencia. No entendemos que toda
emoción se manifiesta en nuestras células, temperatura, circulación, etc. Los sentimientos tienen que ver con nuestro
cuerpo, ellos se acumulan y alteran nuestro metabolismo y nuestra respiración, y con ellos afectan nuestra vida, pues la
manera como procesamos los alimentos y el oxígeno es fundamental para el funcionamiento.
En esta cultura hay modelos de ser hombre y mujer que te dice que hay sentimientos y enfermedades que son para los
hombres y otras para las mujeres, cuando en realidad el cuerpo y las emociones son igual para ambos. Por eso los
hombres reprimen más los sentimientos que las mujeres. Cuando reprimimos la rabia por ejemplo, inmediatamente
dejamos de respirar y eso es fatal para el cuerpo cuya sanidad es directamente proporcional a su capacidad de
oxigenación. De ahí la importancia de la respiración.
Debido a que hay muchos prejuicios sobre el padecimiento de enfermedades emocionales, es más fácil hablar de
enfermedades físicas. Pero en realidad no existe salud mental ni salud corporal, hay una sola salud que en algunos se
expresa de una manera y en algunas de otra. Hemos hecho tres profesiones (medicina, psicología y religión) para atender
un sistema único e indivisible que es el cuerpo, la mente y la espiritualidad.
La depresión no es más que una expresión de la tristeza y el dolor que nos hemos tragado. La migraña no es más que un
cuello tenso que, al oprimir las venas y los vasos sanguíneos, disminuye la oxigenación hacia la cabeza. De igual forma el
miedo está en todo el cuerpo, la rabia y el dolor, entre otras emociones, también fluyen en nuestros órganos y arterias.
Hay incluso estudios que indican que la soledad y la inestabilidad emocional, tiene una incidencia en los males del
corazón.
Martha Cabrera / Fragmentos Memoria de un taller CEN-CEAV en Nandaime, 2003
En un artículo publicado en la Revista Envío, Martha Cabrera decía que Nicaragua era un
país multiduelos, eso mismo se puede decir de muchos países latinoamericanos que hemos
vivido todo tipo de desastres naturales, guerras y crisis internas que han dejado traumatizada
a la población, además de las heridas físicas, también con heridas emocionales... en el
espíritu.
En Nicaragua ni vos ni yo estamos exentos/as de haber pasado directa o indirectamente por

alguna crisis, talvez identificastes alguna en el ejercicio de las lágrimas y las flores; tuvimos
diferentes guerras y conflictos políticos, expropiaciones, exilio político y económico, una
revolución, terremotos, maremotos, huracanes, el Mitch… en fin, lo más probable es que si
no nos tocó personalmente a alguno de nuestros padres o familiares cercanos sí.
Cualquier tragedia o trauma puede desatar una crisis personal, familiar y/o comunitaria de
menor o mayor grado y esta puede provocar reacciones psico sociales, según lo grave del
trauma resultante.
Pero la crisis no son solo peligros, también son oportunidades; el peligro está en las
reacciones inadecuadas que podemos desarrollar ante la tragedia (violencia, depresión, etc.)
y la oportunidad está en el crecimiento personal, en el fortalecimiento de los vínculos
familiares y en la solidaridad comunitaria que pueden surgir como reacciones adecuadas
ante la tragedia.

Talvez este sería un buen momento para que te revisaras un poco sobre como estas vos
mismo y vos misma sobre las crisis que te han tocado vivir, ¿sentis que ya las superastes?
¿Cómo salistes de ellas?. Podrías retomar el ejercicio de las lágrimas y las flores y tratar de
profundizar en las lágrimas para ver si no has dejado algún evento importante fuera.
Primero entendamos que el duelo es la elaboración cognoscitiva (ideas) y emocional del

impacto de un trauma sobre mi persona y mi familia. El duelo tiene varias etapas, la reacción
inmediata es de incredulidad o negación, no queremos creer lo que pasó, esto es normal,
pero debería durar solo unas cuantas horas al inicio, aunque puede reaparecer en otros
momentos. Luego siguen una serie de reacciones iniciales, entre ellas ansiedad, la
transformación de las emocionales en síntomas físicos como dolores de cabeza, mareos,
desmayos y sofocos; desasosiego; tristeza, rabia, miedo y sentimientos de culpa. Todo esto
es natural, el problema es cuando las personas reprimimos las emociones iniciales y
elaboramos otras, igual que la compensación de necesidades que vimos antes; también
podemos quedarnos “fijados” en una de esas reacciones en ves de avanzar, resolver el
duelo, es decir, vivir el duelo en sus etapas y superar la crisis.
Cuando nos quedamos estancados o reprimimos nuestras emociones corremos el riesgo de

desarrollar una crisis secundaria o depresión reactiva, es decir, una depresión como reacción
al duelo no resuelto, entonces pueden pasar varias cosas: podemos aislarnos o huir del
problema, negar nuestros sentimientos, desarrollar un comportamiento agresivo o muy
pasivo, o volvernos dependientes de otras personas como si fueran nuestras muletas.
Si por el contrario logramos resolver el duelo, convertimos la crisis en una oportunidad de

crecimiento y podemos reflexionar sobre el evento, expresar libremente nuestras emociones,
pedir y dar ayuda de manera directa y cooperar con otras personas que hayan vivido una
experiencia similar.
Holmes y Rahe hicieron un estudio de eventos críticos, asignando puntajes de mayor a

menor impacto en las personas, ellos descubrieron que al “acumular” en corto tiempo (seis
meses, un año) 300 puntos es muy probable que una persona no logre resolver sus duelos
con tanta rapidez y desarrolle una depresión reactiva
Recuerdan el principio de que "Nadie da lo que no tiene", pues el liderazgo debe ser sano
desde todos los ángulos, hablamos de mejores hábitos alimenticios, ejercicio y meditación,
pero también hablábamos de recuperar y sanar la memoria corporal.
En la siguiente hoja te puse la tabla de eventos y puntajes de Colmes y Rahe, te sugiero que
la uses para medirte vos mismo y vos misma en relación a los eventos de tu vida y si
descubrís que en algún momento acumulastes en un mismo año 300 puntos o más, entonces
deberías solicitar consejo profesional porque podría ser que tengas algún duelo no resuelto.

Ejercicio personal: Las Crisis
En esta tabla la primera columna describe el evento, la segunda columna asigna un
puntaje, aquí faltan otros eventos importantes como podría ser el divorcio de nuestros
padres, haber sido regalado, haber sido asaltado de manera violenta, haber abortado un
hijo/a, haber sido violada/a, te sugiero que si alguno de estos eventos u otros te ocurrieron
los pongas y les asignes el puntaje que sintas más conveniente.
Evento Puntaje
Muerte de conyugue 100
Muerte de otro miembro de la familia 63
Heridas o enfermedades personales 53
Pérdida de trabajos o ingresos 47
Heridas o enfermedades de familiares 44
Perdidas de bienes o ahorros 38
Muerte de amigo/a íntimo 37
Cambio de trabajo o puesto nuevo 36
Endeudamiento grande 31
Cambio de vivienda o estilo de vida 25
Cambio de hábitos o rutina personales 24
Cambio de escuela o recreación 20
Cambio de actividades sociales 18
Endeudamiento menor 17
Navidad. Aniversario, cumpleaños 12
Algunos factores que aumentan la posibilidad de desarrollar actitudes inadecuadas ante un

crisis y generar una depresión reactiva, entre ellos están el retardo del inicio del duelo, no
estar preparado/a psicológica y materialmente para la crisis, dificultad personal para expresar
emociones y pedir ayuda y tener antecedentes de otras duelos no resueltos.
Las posibles manifestaciones de un duelo no resuelto pueden ser conductas de demasiada

actividad, gente que se hunde en el trabajo, no paran, no descansan, sufren de insomnio y
no se alimentan bien; también se da lo contrario, una total pasividad, personas que se
vuelven apáticas, nada les motiva, se sienten sin energía; también se pueden desarrollar
todo tipo de enfermedades producto de la angustia emocional; problemas de relaciones con
amigos y familia; dependencia de medicinas y/o drogas; agresión a otros; intentos suicidas;
criminalidad; y una depresión profunda que puede llevar a la locura.
Pero los traumas no quedan “estancados” solamente en la mente o en el espíritu, también

nuestro cuerpo tiene una memoria como descubrieron los pueblos indígenas hace muchas
lunas.
Los zapotecas descubrieron que el cuerpo tenía una memoria, asociada al sistema linfático,
las emociones fluyen por el cuerpo y al surgir una crisis con una resolución inadecuada, las
emociones negativas (el estrés) pueden “estancarse” en el organismo, estos estancamientos
pueden encontrarse al tocar ciertos puntos del cuerpo, como el borde del mandíbula, los
senos nasales o el plexo solar. Existe un masaje de la memoria corporal, que funciona como
un activador de los recuerdos dolorosos asociados a traumas antiguos que quedaron
atrapados en el cuerpo y que no pueden ser trabajados con la psicoterapia o la medicina
tradicional. Este tipo de masaje funciona como diagnóstico y terapia a la vez en la medida en
que la persona siente la emoción asociada al punto de dolor y revive el trauma que en
muchas ocasiones fue desestimado o simplemente bloqueado y olvidado.

La idea es oxigenar los puntos del trauma, ya que usualmente durante un evento traumático
las personas pierden la respiración correcta (diafragmática) y usan la incorrecta (torácica
superior) también llamada “la respiración del llanto”, decimos que la torácica es incorrecta
porque la oxigenación que permite es muy limitada, contrario a la del diafragma que oxigena
con intensidad el cuerpo.
El masaje oxigena los puntos donde quedó acumulada la memoria del trauma, libera las
toxinas a la vez que busca recuperar la respiración correcta de manera consciente, el
principio es trabajar y recuperar la memoria del trauma para sanarlo.
Comos ves el trauma puede estar en nuestra mente, en nuestro espíritu y en nuestro cuerpo,
por eso es necesario sanar, sino siempre seremos líderes “a medio gas”, no vamos a poder
facilitar con todas nuestras energías y lo que es peor, trasmitiremos nuestras estrategias
disfuncionales de afrontar los duelos a otras personas.
También debemos sanar para poder ayudar a otros y otras que han vivido o viven traumas y
crisis en nuestra familia, entre nuestras amistades, en nuestra comunidad, y sabemos que
las crisis están en todos lados, vivimos en un país donde una de cada diez mujeres ha
sufrido de algún tipo de abuso y la inequidad social y económica mata lentamente de hambre
y desnutrición a miles de niños y niñas en el norte de nuestro territorio.
Debemos sanar para poder crecer, debemos crecer para poder trascender, para servir a
nuestra especie, a nuestro planeta, a nuestro Universo.

El liderazgo debe adaptarse al entorno y fluir como el agua
“La Bondad superior es como el agua, el agua beneficia a todas

las cosas, sin luchar ni excluir a ninguna, permanece en los
lugares más bajos, que todo el mundo desprecia, por eso llega a
todos por igual”
Lao Tse “El Tao”
Entre los principios anteriores vimos el de la responsabilidad personal, es decir, “Nadie

cambia a nadie”, puestos ahí más el principio del liderazgo adaptativo de no intervención
pareciera que nos quedan pocas acciones en cuanto a transformar nuestra realidad… pues
no, veras que un liderazgo que “no empuja los ríos” es mucho más efectivo e impactante que
un liderazgo de ferrocarril.
Si el liderazgo fluye, de manera congruente sin actuar de manera directa sobre la gente,
siendo testimonio y abarcando todos los ámbitos con ideas firmes y creativas las cosas
cambian y la semilla empieza a germinar en otras personas.
Los grandes cambios de nuestras sociedades comenzaron en muchas ocasiones con la

acción de una sola persona decidida como el caso de Rosa Parks en Estados Unidos en la
época de mayor racismo con la gente de color, en esa época las personas negras y las
personas blancas tenían diferentes asientos en los autobuses de tal manera que las
personas negras entraban en la puerta de atrás y las blancas en las de adelante, pues Rosa
Parks un día entró por la de adelante y se plantó segura de cambiar aquella actitud racista, y
con ese gesto aquella señora inicio la lucha de los derechos civiles de la gente de color en
Estados Unidos.
Una persona, un propósito, un liderazgo congruente, sano, decidido puede contribuir a hacer
grandes transformaciones, ahora veamos algunos principios desde la física y la biología que
nos ayudan a entender porque es tan importante la acción individual.
El principio del Caos
Te acordás del Mitch? cuando la tormenta estaba en el mar los centros metereológicos
decían que iba a pasar de largo, luego al detenerse en nuestras costas decían que se iba a ir
rápido, luego cuando se quedó su rato dijeron que no entraría al territorio y cuando lo hizo,
bueno, creo que finalmente se callaron.
Pero no podemos culparlo, al menos no demasiado, el clima es el mejor ejemplo de los

principios del caos en acción, si alguna vez fuistes al cine o vistes en televisión la película de
"Jurassic Park" estas palabras te pueden sonar familiares, el caos es lo impredecible, aquello
que no está en orden, lo difuso, al menos en apariencia.

La llamada teoría del Caos empezó a tomar fuerza en 1960 cuando a Edward Lorenz, un
fanático de la meteorología, se le ocurrió hacer unos pequeños cambios en los datos de su
computadora para una predicción climatológica y se dio cuenta de que una diferencia de
unos decimales podía cambiar totalmente la predicción.
A aquello se le conoció popularmente como el "Efecto Mariposa", es decir, que la influencia y

más mínima perturbación en el estado inicial de un sistema complejo como el que produce el
clima puede tener un gran impacto en los resultados finales, de ahí que el escritor James
Gleick escribiera "Si una mariposa agita hoy con sus alas el aire de Pekín, el efecto puede
modificar los sistemas climáticos de Nueva York el mes que viene".
Los sistemas caóticos se caracterizan por su adaptación al cambio y, en consecuencia, por

su estabilidad. Si tiramos una piedra a un río, su cauce no se ve afectado; no sucedería lo
mismo si el río fuera un sistema ordenado en el que cada partícula tuviera una trayectoria
fija; el orden se derrumbaría.
Nuevos científicos de diferentes ramas del conocimiento retomaron estas ideas y fueron
tejiendo la llamada “matemática del caos”. Esta acabó por transformar tres supuestos
científicos importantes: los sistemas simples se comportan de manera simple, el
comportamiento complejo implica causas complejas y los diferentes sistemas se comportan
de manera diferente. Estos pasaron a enunciarse así: los sistemas simples pueden generar
comportamientos complejos, los sistemas complejos causan comportamientos sencillos y
finalmente, las leyes de la complejidad tienen validez universal y se despreocupan de los
detalles de los microcomponentes de un sistema.
El asunto es que la naturaleza es caótica, se mueve de maneras complejas a través de

patrones, como las ramas de un árbol o las pequeñas corrientes de un riachuelo, nosotros
también, nuestra sociedad está llena de influencias, conexiones, redes complejas y patrones.
Uno de los principios básicos del caos es que "los pequeños cambios pueden producir
grandes efectos, y usualmente los grandes cambios producen pequeños efectos", de ahí que
el liderazgo desde la persona puede hacer grandes transformaciones.. esa es la fuerza de
Uno.. y de Una.
El principio de los Campos mórficos
Desde la biología Rupert Sheldakre nos propone que todos los seres vivos y las cosas en
general, tenemos campos mórficos, es decir formaciones de energía que están dentro y fuera
de nosotros, que contienen en sí mismas nuestras formas y hábitos, esta especie de "alma"
es compartida como especie al punto de que en ella se va guardando la memoria colectiva lo
que permite el aprendizaje rápido de cada nueva generación de niños y niñas en el mundo.
Raro verdad? en realidad son ideas antiguas que fueron poco a poco sacadas del ámbito de
las ciencias llamadas duras por gente como Descartes y otros mecanicistas.

Lo interesante es cuando pensamos en las relaciones entre personas como campos, campos
de hábitos alimenticios, campos de acciones corruptas (por dar algunos ejemplos) entonces
está claro porque fácilmente actuamos repitiendo modelos aún cuando no nos lo hayan
enseñado necesariamente.
Si no somos conscientes de la realidad (principio del entendimiento) podemos acabar

"chupados" por el sistema, la coima al policía, la relación desigual con la pareja, comer
comida basura. Según este principio no es sólo la cultura lo que nos mueve, son también los
campos, de ahí que la congruencia sea elemental, al practicarla y satisfacer nuestras
necesidades esenciales de manera funcional, entonces estamos formando un campo
adecuado que puede influir a otros y otras, esta es otra perspectiva de como cambiando
nosotros promovemos el cambio en los y las demás.
El principio de la No Acción y la Bondad
El Tao de Lao Tse, un libro escrito allá por el siglo quinientos antes de cristo, está en perfecta
armonía con la teoría del caos y la de los campos.
El Tao recomienda la No Acción, es decir, no intervenir, no empujar los ríos, fluir como el
agua que pasa entre las grietas, que acaba por horadarlo todo, el Tao recomienda el cambio
interior sin buscar necesariamente cambiar a nadie, esa es la vía del Tao, hacer sin hacer.
El principio que guía es el de la bondad, siempre buscar el bien superior que como dice el
Tao es como el agua, es decir que está con la base, no cerca de círculos de poder o visible
para los medios de comunicación.
Obviamente esto contradice nuestras raíces histórico-políticas de caudillos que se imponen

por la fuerza o de plazas rebosantes con discursos de poder e intolerancia.
Podes ser como el agua?

El liderazgo debe ser inspirador
“Una parte fundamental del liderazgo efectivo es saber

direccionar y usar adecuadamente las propias emociones, y
potenciar sentimientos positivos en los equipos, es decir, crear
resonancia”
Goleman, Boyatzis y McKee “El Líder resonante crea más”
El Ministro de Propaganda de la Alemania nazi, Joseph Goebbels se inventó un lema:

"Miente, miente, miente que algo queda", pero en la realidad no debería ser tan sencillo
engañar a otras personas, al menos en la interacción cara a cara, porque tenemos algo
dentro de nuestras cabezas llamado sistema límbico que mal que bien es un detector de
emociones, de las propias y las ajenas, así que si un líder o una líder no están seguros de sí
mismos y mismas, o no creen realmente en lo que nos dicen, nos acabaremos por dar
cuenta, a menos que queramos ser engañados.
Ya vimos la necesidad de conocer nuestro modelo de Desarrollo, deconstruir nuestras

Cultura y conocer nuestros satisfactores, eso nos da un encuadre sobre nuestro liderazgo
desde la influencias externas, luego vimos el principio de la congruencia y todo el rollo de la
no acción, no intervención en los y las demás, hablamos de sanación en cuerpo, mente y
espíritu, como parte de ser congruentes y entendimos la importancia de los pequeños
cambios individuales desde el caos y los campos.
Pero aún nos falta un elemento, para calentar motores te hago la siguiente propuesta:
Ejercicio personal: Reconociendo Emociones

Un líder y una líder debe ser capaz de reconocer las emociones de los otros y las otras,
date cuenta que la mayor parte de la comunicación entre las personas es de carácter no
verbal, recordas el experimento con los niños y niñas al comienzo? bueno te propongo
identificar seis emociones básicas: Tristeza, Júbilo, Sorpresa, Miedo, Asco, Enojo
1 2 3
4 5 6
Respuestas en la página siguiente

Respuestas al ejercicio anterior:1-Júbilo, 2-Asco, 3-Miedo, 4-Susto, 5-Tristeza, 6-Enojo
El principio de las emociones y de como la evolución aún continua
¿Qué tal? ¿identificastes todas las emociones? fijate que esto es muy importante, mi
capacidad de percepción emocional dice mucho sobre lo sano y sana que estoy. Si, porque
mientras más vea solo mi propio ombligo y menos me interese en los demás, menos
entrenamiento "emocional" tendré y las emociones de los y las demás me serán extrañas, y
si ando con depresión reactiva o me quedé fijado en algún duelo, es posible que "proyecte"
esa emoción en los y las demás, es decir, mi percepción será falsa porque estaré usando mi
propia emoción reprimida o estancada como el referente de lo que sienten otras personas,
estaré constantemente pensando que los demás andan agresivos o tristes cuando en
realidad soy yo quien anda así.
Los budistas decían que la mente nos engaña y es cierto, por eso tenemos que estar en
buena sintonía con nuestro cerebro emocional, ya vamos a ver que es eso.
El cerebro humano está formado por varias zonas diferentes que evolucionaron en distintas
épocas. Cuando en el cerebro de nuestros antepasados crecía una nueva zona,
generalmente la naturaleza no desechaba las antiguas; en vez de ello, las retenía,
formándose la sección más reciente encima de ellas.
El sistema límbico, también llamado cerebro medio, es la porción del cerebro situada
inmediatamente debajo de la corteza cerebral, y que comprende centros importantes como el
tálamo, hipotálamo, el hipocampo, la amígdala cerebral (no debemos confundirlas con las de
la garganta).
Estos centros existen en los mamíferos, siendo el asiento de movimientos emocionales como
el temor o la agresión.
En el ser humano, estos son los centros de la afectividad, es aquí donde se procesan las
distintas emociones y el hombre experimenta penas, angustias y alegrías intensas.
El sistema límbico está en constante interacción con la corteza cerebral. Una transmisión de
señales de alta velocidad permite que el sistema límbico y el neocórtex trabajen juntos, y
esto es lo que explica que podamos tener control sobre nuestras emociones.

Aquí paramos un poco para ver la teoría más nueva sobre el liderazgo emocional.
Saber Más sobre: "Liderazgo Emocional"

A partir del análisis del estilo de liderazgo de 4.000 directivos de todo tipo de
organizaciones y del contacto directo con muchos de ellos, Daniel Goleman, Richard
Boyatzis y Annie McKee demuestran que la resonancia del líder es un factor imprescindible
para su éxito y, mas aún, que esta resonancia se puede aprender.
Estos investigadores han descubierto que, el cerebro límbico de las personas (cerebro que controla las
emociones y los estados de ánimo), opera a través de conexiones circulares abiertas y permeables al entorno
(open-loop limbic system). Esto es lo que permite por ejemplo, que un niño o adolescente en problemas se
sienta inmediatamente confortado por la madre, cuando ésta se acerca en su ayuda. De igual manera ocurre,
cuando una persona confronta algún problema en su trabajo o en su vida privada y otra u otras se le acercan a
apoyarla.
Esta suerte de interconexión abierta entre las personas que impacta la salud individual, ha sido denominada
por los científicos regulación límbica interpersonal (interpersonal limbic regulation): es el efecto que logran el
discurso y las acciones del sujeto A sobre el sujeto B, al trasmitir signos conductuales que alteran positiva o
negativamente el nivel de hormonas segregadas por el cerebro, la función cardiovascular, los ritmos de sueño
y el sistema inmunológico del sujeto B. Así es como el jefe, el líder, el maestro, el cura, o el Presidente de la
República afectan positiva o negativamente el estado de ánimo de sus seguidores.
La regulación límbica interpersonal (RLI) ocurre de la misma manera en las oficinas, las juntas directivas, las
plantas industriales, en la familia, la comunidad y en la sociedad. Es decir, si el estado de ánimo, la conducta y
el comportamiento del jefe de la oficina, del cura, del maestro, de papá o los Alcaldes, es un estado de ánimo
que evidencia un comportamiento irritable, agresivo, verbalmente cargado de términos descalificadores, o se
molesta con facilidad, tiende a la amenaza permanente, a la intolerancia y a la división de sus equipos, de sus
familias, de sus alumnos en clase, o de sus ciudadanos.
Goleman, Boyatzis y McKee “El Líder resonante crea más”
Visto esto seguimos dándole al cerebro y la evolución.
Hace aproximadamente cien millones de años aparecieron los primeros mamíferos

superiores. La evolución del cerebro dio un salto cuántico. Por encima del bulbo raquídeo y
del sistema límbico la naturaleza puso el neocórtex, el cerebro racional.
A los instintos, impulsos y emociones se añadió de esta forma la capacidad de pensar de

forma abstracta y más allá de la inmediatez del momento presente, de comprender las
relaciones globales existentes, y de desarrollar un yo consciente y una compleja vida
emocional.
Hoy en día la corteza cerebral, la nueva y más importante zona del cerebro humano, recubre
y engloba las más viejas y primitivas. Esas regiones no han sido eliminadas, sino que
permanecen debajo, sin ostentar ya el control indisputado del cuerpo, pero aún activas.
Así, pues, el neocórtex nos capacita no sólo para solucionar ecuaciones de álgebra, para
aprender una lengua extranjera, para estudiar la Teoría de la Relatividad o desarrollar la
bomba atómica.

Visto esto hay algunos científicos que dicen que existe un
proceso de especiación (entre los que usan el córtex y los que
usan el neocórtex), así que aún podemos evolucionar. La gran
pregunta es si vos y yo estamos desarrollando el neocórtex o
simplemente usamos el cerebro mamífero (sistema límbico:
vernos el ombligo, vivir en familia o en comunidad sin entender
la realidad ni desear transformarla) o a lo mejor el reptiliano
(bulbo raquídeo: velar solo por nosotros mismos y nosotras
mismas, vivir solo para satisfacernos de manera individual)
Entonces, te apuntas a seguir evolucionando?
El principio de " Todos/as somos parte del TODO"
Así como no puede haber liderazgo neutral tampoco se puede hablar de liderazgo sin
espiritualidad, es decir, lo que nos mueve, nuestra motivación más profunda.
Esto son los principios que he aprendido a través de diferentes personas
 Si uno se siente parte del todo, uno siente que uno es importante y que los y las
demás lo son.
 Si uno no se siente parte del todo, uno siente que uno no es importante y que tampoco
los y las demás lo son.
Es necesario que tengamos apertura mental, dejar de vernos el ombligo porque eso es lo
que no nos deja sentir, percibir los intercambios de energía. La atención debe salir de
nosotros y nosotros, dejar de vernos y sentirnos como el centro de los fenómenos de la vida.
El Yo es un engaño, al percibir y sentir los intercambios de energía entre los seres y las
cosas alcanzamos a entender que todos y todas somos parte de un gran organismo vibrante,
cuya energía se desarrolla a través de distintas manifestaciones y materializaciones de las
cuales nuestra especie es una de ellas, una inteligencia sintiente capaz de evolucionar al
ritmo del Universo; sin embargo el que todos y todas seamos parte del Todo no elimina las
individualidades porque cada manifestación es única, cada campo de energía materializado
tiene características que son únicas.
La individualidad no es la negación del Todo, sino la particularidad con que interactuamos

energéticamente con el Todo.
Esto es para meditarlo, a vos te toca sentirte y preguntarte cual es tu fuente de inspiración, tu
espiritualidad.

Entonces liderazgo es...
Ya hemos completado nuestro tejido, veamos como quedó:
Un liderazgo que actúa e influye sin intervenir, congruente, espiritual, con salud mental,
emocional y corporal, con entendimiento de su realidad y necesidades esenciales,
facilitador de procesos de desarrollo y construcción colectiva de soluciones, centrado en
su desarrollo y en el de la especie con el planeta.
Siento que logré compartir lo mejor de mis aprendizajes sobre el liderazgo y espero que te
haya provocado ganas de saber mas, de hacerte preguntas, de cuestionar tu realidad, en fin,
de ser líder de tu vida y comenzar a formar cada día nuevos campos de relaciones, de
estado nación, de cultura política y por supuesto de una democracia basada en la
satisfacción de las necesidades esenciales.
Fue un placer.
Alberto Sánchez Argüello (apolitico2@yahoo.es)

12 Baktun 19 Katun 12 Tun 18 Sej 10 Ajpu
Jueves 19 Octubre 2005
PD: los dibujos que vistes

en general fueron publicados
originalmente en la revista
Nueva Sociedad,
entre los autores
Eneko y Ajubel

Desde El Cuerpo Hasta La Cultura

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Desde el cuerpo hasta la cultura:

apuntes para un Liderazgo emocional y político

Alberto Sánchez Argüello

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 2

Teorías de los Rasgos

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 3

Ejercicio personal: ¿Cuál es mi Tipo de Liderazgo?

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 4

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 5

“Si en una sociedad se crean incentivos para atracar barcos

Douglas North “Bowling alone”

Parte de esa manera de ver el mundo y relacionarnos es la “Cultura Política”: creencias,

Saber Más sobre: "Cultura Política de la clase criolla del Pacífico"

Emilio Álvarez Montalván /"Cultura Política Nicaragüense"

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 6

Ejercicio personal: ¿Cuál es mi Modelo de Desarrollo?

Las respuestas a corresponden a un Modelo economicista o neoliberal de Desarrollo

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 7

Responsable del Desarrollo: Empresa privada

Responsable del Desarrollo: El Estado

La Trampa: El Estado no conoce, ni puede conocer todas las necesidades de la población,

MODELO NEO KEYNESIANO DE DESARROLLO

Responsable del Desarrollo: El Estado junto a la Empresa privada

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 9

Y claro, nos dicen que el desarrollo debe ser sostenible, es decir:

Cita del Informe de la Comisión Mundial sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo

Ejercicio personal: ¿Cómo defino Desarrollo?

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 10

En 1986 Manfred Maxneef junto a Antonio Helizalde y Martín Hopenhayn,

MATRIZ DE LAS NECESIDADES ESENCIALES

Ser Tener Hacer Estar

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 11

Según el modelo de Desarrollo a Escala existen cinco tipos de satisfactores: destructores o

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 12

El antropólogo nicaragüense, Alan Bolt, define el desarrollo a partir de Max-Neef como la

Cuando los patrones disfuncionales persisten durante mucho tiempo, se convierten en

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 13

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 14

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 15

Saber Más sobre: "Liderazgo como Trabajo Adaptativo"

Ronald Heifetz /“Liderazgo sin respuestas fáciles”

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 16

“Así pues, una fuerza militar no tiene una formación constantes,

“Sun Tzu” (el Arte de la Guerra)

¿Qué tanto te conoces? ¿conoces tu personalidad? ¿tu carácter? ¿tus cualidades y

Te propongo un ejercicio sencillo para que te vayas conociendo un poco más.

Ejercicio personal: La Ventana de Johari

1. ¿Cómo creo que me miran? 3. ¿Qué aspectos de mi personalidad nunca muestro?

2. ¿Cómo me ven realmente? 4. ¿Qué aspectos de mi personalidad ni yo conozco?

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 17

Ejercicio personal: Lágrimas y Flores

Flores: Eventos alegres de mi vida

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 18

Ejercicio personal: Lágrimas y Flores vs Necesidades

Flores: Eventos alegres de mi vida

El principio de la congruencia "Nadie da lo que no tiene"

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 19

Aunque Usted No lo Crea: "El Caso de San Miguelito"

DESDE EL CUERPO HASTA LA CULTURA - ALBERTO SÁNCHEZ ARGUELLO MANAGUA 2005 20

Ejercicio personal: El Diario de la Congruencia

Mis Banderas... Ámbito Lo que me propongo Lo que he conseguido Lo que me falta

El principio de la responsabilidad personal "Nadie cambia a nadie"

Alguna vez has escuchado algo así: