26/1/2019 Exportaciones de fajas colombianas suben en 2018

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INDUSTRIA | 10/25/2018 12:01:00 AM

Las exportaciones de fajas

colombianas siguen al alza
Las fajas y prendas de control nacionales se consolidan en el
exterior. Con calidad y diseño compiten frente a productos de
China e India. Esta es una radiografía de la categoría.

Europa se perfila como una oportunidad para las fajas y prendas de control
colombianas. Ximena Ramírez, gerente de Fajas Lady. Foto: Alejandro Acosta /
Archivo particular

Las consumidoras estadounidenses, mexicanas y ecuatorianas se han

convertido en las principales compradoras de las fajas y prendas de
control colombianas.

Entre enero y julio de este año las ventas externas de este tipo de
prendas registraron un crecimiento de 22%, con un total de US$30
millones, frente a US$24,5 millones registrados en el mismo periodo
de 2017; siendo Estados Unidos el país de mayor demanda, con más
de 50% de estas compras, seguido de México y Ecuador, de acuerdo
con un análisis de Procolombia.

Colombia es el principal exportador de prendas control y fajas en

la región y el tercero en el mundo, siendo Antioquia y el Valle del
Cauca los mayores centros de producción. En 2017, 74,9% de las
exportaciones de esta categoría correspondió a fajas, mientras 17,7%
lo aportaron las demás prendas y complementos de vestir para
cualquier uso.

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Los datos de Procolombia indican que el año pasado las ventas de

este tipo de prendas llegaron a 39 destinos y un total de 107 empresas
comercializaron sus productos en otros mercados por valores iguales o
superiores a US$10.000. Las ventas externas constituyeron 0,3% de
las exportaciones no minero-energéticas del país en el último año.

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confecciones en Mercosur

Desde hace varios años, el mercado externo se ha consolidado

como uno de los grandes aliados de las empresas dedicadas a
esta actividad, la cual inició muy enfocada en las prendas de control y
fajas posoperatorias en la década de los 90, pero que luego pasaron a
lo estético; lo que permitió que la categoría empezara su proceso de
crecimiento, el cual consolidó años después cuando le agregaron el
componente de moda.

Las empresas locales se caracterizan por fabricar prendas con

valores agregados como bandas para la corrección de postura,
bandas abdominales para elevar la temperatura corporal o textiles con
propiedades especiales y existen variedad de diseños adaptados a las
necesidades del cliente, ya sea para moldear caderas, abdomen,
cintura, piernas, glúteos o busto, con productos como bodys,
camisetas, panties y brasieres, entre otros.

Europa, en la mira

Ahora uno de los grandes retos, dice Lorenzo Velásquez, director de

Conocimiento de Inexmoda, es conquistar el mercado europeo, países
en donde el tema estético no ha sido tan preponderante.

Según Procolombia, existen oportunidades en Alemania, Arabia

Saudita, Bolivia, Canadá, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador,
España, Estados Unidos, Francia, Guatemala, Honduras, Japón,

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México, Perú, Puerto Rico, Reino Unido, República Dominicana y

Sudáfrica.

Una de las grandes firmas exportadoras es Forma Tu Cuerpo,

empresa que vende sus productos en más de 15 países, que incluyen
México, Costa Rica, República Dominicana, Estados Unidos y Austria,
entre otros.

En solo 11 años, esta empresa pasó de ser una pequeña unidad

productiva con menos de 10 empleados, a una multinacional con
más de 100 trabajadores y con operaciones propias en tres países.
En 2008 abrió dos tiendas en Houston, Estados Unidos, dos en
México, además de las que tiene en Bogotá.

La proyección que tiene la organización el próximo año es adelantar

un proceso de expansión en la región y en Europa por medio de
franquicias e incrementar el número de distribuidores.

El volumen de exportaciones mensual varía entre 50% y 60% y la

expectativa, según su gerente Rocío Vega, es consolidar los mercados
donde están presentes y seguir expandiéndose. La proyección de
crecimiento en materia de exportaciones es de 20%.

La firma bogotana Fajas Lady, que se dedica a la fabricación de

prendas de control, siendo muy fuerte en prendas posoperatorias,
hace lo propio. Exporta 85% de su producción que en este momento
es de 5.000 unidades al mes.

Lea también: Colombia es el tercer exportador de fajas en el mundo

Sus principales mercados de destino son Ecuador, Perú, República

Dominicana, Estados Unidos y Europa en donde ya han comenzado a
atender población latina que cada día toma más importancia en esta
zona del mundo.

Ximena Ramírez, gerente de la compañía dice que la estrategia de la

organización se centra en calidad, precio y cumplimiento. Ramírez
señala que en el país norteamericano la competencia es muy grande,
dado el ingreso de altos volúmenes, especialmente de países como
China e India. Sin embargo, allí la compañía tiene proyectado montar
una comercializadora, iniciativa que espera concretar el próximo año,
con el fin de atender de forma directa y sin intermediarios.

Con la generación de 40 puestos de trabajo, en su mayoría madres

cabeza de familia, la firma se propone reemplazar el “hueco” que

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dejaron las exportaciones a Venezuela. El objetivo de esta

organización para el presente año es alcanzar un crecimiento de 16%.

Los mejor de este panorama es que las oportunidades están

dadas, pues el año pasado las importaciones mundiales de ropa
de control fueron US$759,7 millones, siendo Estados Unidos
(16,6%), Japón (13,3%) y Alemania (4,5%) los
principales compradores.

Grandes desafíos

Aunque esta categoría de prendas de vestir avanza por buen camino,

tiene desafíos que debe enfrentar. Uno de ellos es la falta de mano
de obra, pues se requiere de personal altamente calificado. Otro
tema, según Lorenzo Velásquez, director de Conocimiento de
Inexmoda, es la necesidad de tener un mayor conocimiento del
consumidor en mercados como el europeo porque no todo el mundo
utiliza este tipo de prendas para lo mismo. Un tercer aspecto es el
aumento del precio de los insumos y materias primas generado por el
impacto de la tasa de cambio; y, por último, el surgimiento de
empresas informarles que no cumplen con el pago de salarios justos o
prestaciones sociales, las cuales ofrecen productos en el mercado
internacional y local a muy bajo costo y con baja calidad, manifiesta
Rocío Vega, gerente de Forma Tu Cuerpo.

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