Professional Documents
Culture Documents
中 信 出 版 社
图书在 版编目(CIP )数据
思考致富
SIKAO ZHIFU
著 者: [美 ]拿破 仑・ 希尔
译 者: 曹爱 菊
责任编 辑:潘 岳 曹爱菊 责任 监制: 朱 磊 王祖 力
出 版 者:中信 出版社(北 京市朝阳区东外 大街亮马河南 路1 4号塔园外 交办公大楼 邮编 100600)
版权所 有・侵权 必究
凡购本社图书,如有缺页、倒页、脱页,由发行公司负责退换。服务热线:010-85322521
010-85322522
出版者前言
IV
《思考致富》提倡 的哲学将使你吸引并 享有这些更高层次 上
的财富,而这些财富只会接近那些随时准备接受它们的人。
当你开始将《思考致富》的理念付诸行动时,要准备面对即
将发生变化的生活,它不仅会减少生活中的麻烦与压力,还会让
你积累丰厚的物质财富。
目 录
出版者前言
作者的话
第一章 心想才能事成/1
发 明家 与“ 流浪 汉” ;机 会的 狡猾 伪装 ;功 亏一 篑; “别 人
的 拒 绝不 会 让我 放 弃” ; 5毛 钱 的故 事 ;一 个 孩子 的 神奇 力
量 ;只需 一个正 确观念 ;“不 可能” 成功的 福特V- 8;为 什么
你是 “自己命运 的主宰者” ;改变命运 的原则
第二章 欲望/19
破 釜沉 舟的 人; 燃烧 的欲 望; 欲望 变黄 金的 六个 步骤 ;把 自
己 想像 成百 万富 翁; 伟大 梦想 的力 量; 让梦 想起 飞; 欲 望有
如 天助; 改变一 生的意 外;6 分钱赢 得一个 新世界 ;耳聋 的孩
子听 见了;创造 奇迹的意念 ;意志的力 量
第三章 信心/39
如 何 培养 信 心; 没 人“ 注 定” 应 该倒 霉 ;信 心 是一 种 心态 ,
它 产生 于自 我暗 示; 神奇 的自 我暗 示; 自信 秘诀 ;消 极 思考
的 害处 ;沉 睡的 天赋 ;构 想创 造财 富; 价值 1 0亿美 元的 精彩
演说 ;财富始于 意念
第四章 自我暗示/59
想 像、 体会 金钱 握在 手中 的感 觉; 提高 专注 力; 刺激 潜意 识
的三 个步骤;智 力的奥秘
第五章 专业知识/69
发 财致 富的 “无 知” 者; 你能 得到 自己 需要 的任 何知 识; 了
解 获取 知识 的途 径; 收款 的教 训; 专业 知识 之路 ;创 造 财富
的 简 单 构 想 ;寻 找 理 想 工 作 的 真经 ; 未 必 从 最 底层 开 始 做
思
考
致
富
VI
起 ;让 不满 成为 动力 ;同 事是 宝贵 资源 ;利 用专 业知 识实 现
构想
第六章 想像力/87
两 种 想 像 力 ;训 练 想 像 力 ; 致富 法 则 ; 如 何 实 际运 用 想 像
力; 魔法壶;假 如我有100万;构想 如何变金钱
第七章 精心策划/103
第 一个 计划 失败 了— 再 试第 二个 ;规 划个 人服 务的 推销 ;
在 学中 做; 领导 者的 主要 素质 ;领 导失 败的 十大 原因 ;需 要
“ 新型领 导方式 ”的广 袤领域 ;应聘 职位的 时机和 方法; 书面
简 历应 该提 供的 信息 ;如 何得 到理 想的 职位 ;推 销服 务的 新
方 法; 你的 “Q Q S ”评价 如何 ;服 务的 资本 价值 ;失 败的 3 1
项 主 因 ; 你 知道 自 己 的 价 值 吗; 自 我 分 析 ; 自 我分 析 测 试
题; 致富的机会
第八章 决心/139
如 何果 断决 策; 要自 由还 是死 亡; 5 6位面 对绞 刑的 人; 组建
智 囊团 ;改 变历 史的 决定 ;最 重大 的书 面决 定; 有所 想, 才
能有 所得
第九章 毅力/153
测 试毅 力; 你有 “金 钱意 识” 还是 “贫 穷意 识” ;如 何“ 挣
脱 ”思 想惰 性; 把失 败踩 在脚 下; 毅力 可以 培养 出来 ;评 估
自 己 的 毅 力 ;如 果 害 怕 批 评 ;机 遇 可 以 订 做 ; 如何 培 养 毅
力; 如何克服困 难
第十章 智囊团的力量/169
通过 “智囊团” 获取力量; 如何增强智 慧;积极情 感的力量
第十一章 性欲转换的奥秘/177
成 就与 性的 关系 ;1 0种 心理 刺激 物; “天 才” 是通 过第 六感
培 养出 来的 ;灵 感来 自何 处; 培养 创造 力; 发明 家如 何产 生
好 点子 ;天 才的 工作 方法 也适 用于 你; 性的 驱动 力; 为何 成
功 总在 4 0岁之 后; 最强 大的 心灵 刺激 物; 个人 魅力 的宝 库;
VII
关 于 性 的 谬论 ; 4 0 岁 以后 的 成 功 ; 开启 情 感 动 力 ;真 爱 永 目
存 ;妻 子可 以成 就男 人也 可以 毁灭 男人 ;没 有女 性的 财 富毫 录
无价 值
第十二章 潜意识/203
如何 激发潜意识 的创造力; 利用积极情 感
第十三章 大脑/211
神奇 的大脑;什 么是“心灵 感应”;如 何激发团队 力量
第十四章 第六感/219
第 六感 的奇 迹; 让伟 人塑 造你 的人 生; 通过 自我 暗示 塑造 个
性 ;想 像力 的惊 人力 量; 开启 灵感 的源 泉; 缓慢 增长 的 强大
力量
第十五章 六种恐惧/229
六 种基 本恐 惧; 恐惧 贫穷 ;最 具破 坏性 的恐 惧; 恐惧 贫穷 的
症 状; 金钱 万能 ;恐 惧批 评; 恐惧 批评 的症 状; 恐惧 病 痛;
恐 惧病 痛的 症状 ;恐 惧失 去爱 情; 恐惧 失去 爱情 的症 状 ;恐
惧 年老 ;恐 惧年 老的 症状 ;恐 惧死 亡; 恐惧 死亡 的症 状 ;忧
虑 ; 破 坏 性 思考 的 害 处 ; 魔 鬼 的工 作 室 ; 如 何 防御 消 极 影
响; 你惟一能绝 对掌控的东 西;55种 常用的“假 如”托辞
作者的话
本书的每一章都提到了致富的秘诀。经过多年长期分析,我
发现这条秘诀已经使数百人获得了惊人的财富。
5 0 多年前,安德鲁・卡内基引起了我对这个秘诀的注意。当
我还是个孩子的时候,这位精明可爱的苏格兰老人悄悄把这个秘
诀植入了我的脑际。当时他靠在椅子后背上,用愉快的目光,认
真地打量着我,看我能否领会他话语中的全部内涵。
他看出我明白了他的意思,然后问我是否愿意用2 0 年甚至更
长时间,把这个秘诀传授给世人,让他们成功地度过一生。我说
我愿意。然后,在卡内基先生的帮助下,我一直信守着自己的承
诺。
本书中的秘诀接受了成千上万人的实践检验,实践对象几乎
遍 布各行各业。卡 内基先生认为, 那些无暇研究如 何致富的人,
也应该了解这个给他带来巨大财富的神奇秘方。他希望我通过各
种人的实践,检验并证明这个秘诀的可靠性。他认为,所有的公
立学校和大学都应该讲授这个秘诀。他表示,如果讲授得法,它
将给整个教育制度带来一场革命,使学校教育时间减少一半以上。
在“信心”一章中,你会读到一个令人惊讶的故事:庞大的
美国钢铁公司的创建构想和实施竟然出自一个年轻人之手,而他
正是卡内基先生秘诀的实践者之一。这个故事证明,卡内基先生
的秘诀将适用于任何准备接受它的人。这个秘诀的简单运用给查
尔 斯・M・施瓦 布先生带来 了巨大的财富 和机会。粗 略地计算,
这个秘诀的应用,创造了6亿美元的价值。
思
考
致
富
X
这些事实 — 认识卡内基先生的人几乎都知道这些事实 —
会明确告诉你这本书对你意味着什么,前提是,你要知道自己想
要的是什么。
按照卡内基先生的设想,这个秘诀已经传授给数千人,并且
使他们获得了个人利益。运用这个秘诀,有的人发了财,有的人
成 功实现了和谐的 家庭生活。一位 牧师更是充分运 用这条秘诀,
获得了高达7.5万美元的年收入。
一位辛辛那提州的裁缝阿瑟・那什,曾用他几近破产的生意
作为验证这个秘诀的“实验用白鼠”,不但使生意起死回生,还为
业主带来了大笔财富。今天,虽然那什先生早已不在人世,但他
的生意依然蓬勃兴隆。这个实验非同寻常,报纸杂志给予它极高
的赞誉,相当于为其做了价值超过百万美元的广告。
得克萨斯州达拉斯的斯图亚特・奥斯汀・威尔得知了这个秘
诀 。他对此非常赞 同,竟然为此放 弃了原来的专业 ,改学法律。
他成功了吗?本书也讲述了他的故事。
我曾经在拉萨尔函授大学(LaSalle Extension University)做
广告部经理,那时这所大学还名不见经传。我有幸见证了J・G ・
卓别林校长成功地运用这个秘诀,使拉萨尔大学跻身于美国优秀
函授大学之列。
我 所说的 秘诀在 本书中 会被提 到上百 次。但 至今我 还未 直
接 提及它 的名称 ,因 为只有 将它呈 现出来 时,那 些准备 接受它
而 正在 寻 觅它 的人 才能 俯拾 即得 ,为 自己 所 用。 正因 为如 此,
当 时卡内 基先生 不动 声色地 把这个 秘诀传 授给我 ,并没 有说出
XI
其具体名称。 作
者
如果你准备让这个秘诀为你所用,那么在每一章你都会找到
的
它。如果你想知道这个秘诀是什么,我会很乐意告诉你,但这样 话
会剥夺你用自己的方式去发现的乐趣。
如果你曾经灰心丧气,如果你有无法克服的思想障碍,如果
你的努力换来的是失败,如果你在忍受病痛的困扰,那么我儿子
对卡内基秘诀的理解和运用,会让你发现一片你苦苦寻找的希望
绿洲。
这 个秘诀 在第一 次世界 大战中 曾被伍 德罗・ 威尔逊 广泛 应
用。他将这个秘诀精心地隐藏在训练中,让每一个参战士兵在上
前线前,都接受了它的指导。威尔逊总统告诉我,在募集战争经
费时,这个秘诀发挥了强大作用。
这个秘诀的特别之处在于,那些掌握它并使用它的人从此一
路走向成功。如果你还有所怀疑,可以研究那些我提到用过此道
的人,无论我在哪里提到的例子,都能验证这条真理。你可以亲
自查寻他们的记录,然后就会心悦诚服。
当然,世上没有免费的午餐!
如果不付出任何代价,也无法得到我所说的秘诀,但是这个
代价绝对物超所值。无意寻找它的人,付出的代价再大,也得不
到它。它无法馈赠得来,也非金钱所能买到,因为它包含了两个
部分。那些准备接受它的人已经拥有了其中的一个部分。
这个秘诀对那些准备接受它的人来说,效力均等。受教育程
度与 此无关。在我出生前很久,这个秘诀 已经为托马斯・A・ 爱
思
考
致
富
XII
迪生所用。虽然只受过3个月学校教育,但他巧妙地应用这个秘诀,
成了世界领先的发明家。
爱 迪生的事 业伙伴埃 德温・C・ 巴恩斯也 得到了这 个秘诀。
当时他的年收入只有1 . 2万美元,但成功运用秘诀后,他挣得了大
笔财富,并在壮年之际就功成身退。本书第一章之初就讲述了他
的故事。它会告诉你,财富并非遥不可及,你仍可以做想要的自
我,只要你愿意、有决心,金钱、名誉、地位和幸福,你都能得
到。
我是怎么知道这些的呢?读完本书前,你就会知道答案。对
你来说,答案可能在第一章,也可能在结尾。
应卡内基先生的要求,我做了2 0年研究,分析了数百位知名
人士的成功经验。他们中的很多人都承认,在卡内基的秘诀指导
下,他们积累了巨大财富。这些人有:
亨利・福特(Henry Ford)
哈里斯・F・威廉斯 (Harris F. Williams)
小威廉・里格利 (W illiam Wrigley Jr.)
弗兰克・冈萨拉斯博士 (Dr. Frank Gunsaulus)
约翰・沃纳梅克 (John Wanamaker)
丹尼尔・威拉德 (D aniel Willard)
詹姆斯・J・希尔 (James J. H ill)
金・吉列 (King Gillette)
乔治・S・派克 (George S. Parker)
XIII
XIV
J・奥杰恩・阿穆尔(J. Odgen Armour)
伍德罗・威尔逊(W oodrow Wilson)
朱利叶斯・罗森沃尔德(Julius Rosenwald)
阿瑟・布里斯班(Arthur Brisbane)
卢瑟・伯班克(Luther Burbank)
弗兰克・克兰博士(Dr. Frank Crane)
爱德华・W ・博克(Edward W. Bok)
弗兰克・A・芒西(Frank A. Munsey)
乔治・M・亚历山大(George M. Alexander)
艾伯特・H ・加里(Elbert H. Gary)
J・G・卓别林(J. G. Chapline)
约翰・佩特森(John H. Patterson)
参议员詹宁斯・伦道夫(U.S. Sen. Jennings Randolph)
亚历山大・格雷厄姆・贝尔博士(Dr. Alexander Graham Bell)
埃德温・C ・巴恩斯(Edwin C . Barnes)
这些名字只代表了数百位美国知名人士的一小部分。无论他
们在个人财富上还是其他方面取得的成就都证明,对卡内基秘诀
的理解和运用帮助他们到达了生活的巅峰。我从未听说过有人受
到这个秘诀的点拨、运用了这个秘诀,却未能在自己选定的行业
里取得任何令人瞩目的成就。我也从未见过什么人不运用这个秘
诀就能出人头地,或累积到什么财富。从以上两个事实可以得出
结论:作为想成就大事的人必需的知识,这则秘诀要胜过人们通
XV
常所说的“教育”。 作
者
那么,什么是教育呢?本书作出了详细解答。
的
如果你已经做好准备,那么我所说的这则秘诀就会跃然纸上, 话
映入你的脑海!那时,你就会真正认识它。无论是在第一章还是
最后一章,只要它出现在你的眼前,就停下来,浮一大白,因为
这一时刻是你人生中的重大转折。
在读本书的时候,还要记住,本书所说的都是事实,而非虚
构,其目的是为那些准备接受它的人,提供一条放诸四海皆准的
真理,让他们知道该做什么、如何去做。他们还会从书中得到激
励,从而开始自己的行动。
在你开始读第一章之前,我想提一个小小的建议,作为你寻
找卡内基秘诀的线索。我的建议是:所有的成就、所有辛苦所得
的财富,都有其意念源泉!如果你已经准备去寻找它,那么你已
经 拥有了这个秘诀 的一半。因此, 另一半一旦出现 在你的面前,
你会立即认出它来。
第一章
心想才能事成
靠“意念”成为爱迪生事业伙伴的人
思
考
致
富
2
心 想才能事 成,这是千 真万确的 。当这种 意念与特 定
目 的、毅力和获 得财富或其他 物质目标的强 烈欲望融为 一
体时,它的力量是强大无比的。
多 年以前, 埃德温・巴 恩斯发现 ,思考致 富是一条 不
容 置疑的真理。 他的发现并非 凭空产生,而 是始自他想 成
为伟大的爱迪生事业伙伴的强烈欲望,然后点滴得来。
巴 恩斯的欲望 有一个主 要特征,就 是确定不 疑。他 想
和 爱迪生共事, 而不是为他工 作。如果仔细 观察他将欲 望
变成现实的过程,你会更好地理解他的致富原则。
当这种欲望或者思想冲动第一次出现在他的脑海中时,
他 还不具备实现 这个欲望的条 件。摆在他面 前的有两大 难
题 。他不认识爱 迪生,也没有 足够的钱乘火 车去新泽西 州
奥兰治。
这 些困难足 以让很多人 退却,从 而放弃这 种奢侈的 欲
望。但是他的欲望却非同寻常!
发明家与“流浪汉”
他站在我面前,和一个普通的流浪汉没有什么
3
两样,但是他的脸上透出一种神情,让人觉得他有 第
一
一种追求目标的执着。从多年与人交往的经验,我 章
知道,如果一个人真正想得到一件东西,愿意用整
心
个未来做赌注,那么他一定会得到。我给了他这个 想
才
机会,因为我看出,他已经下定决心,不达目的决 能
事
不放弃。事后证明,果然如此。 成
4
明 确的目标,并 且矢志不渝地 去追求,就会 创造一个完 全
不同的人生。
也 许,年轻 的巴恩斯当 时并没有 意识到这 一点,但 是
他 那种坚定不移 的决心和实现 梦想的执着毅 力,注定会 帮
助他排除障碍,创造梦寐以求的机会。
机会的狡猾伪装
一个人真的可以“思考致富”
。 第
一
巴 恩斯 最初 的梦 想对 他究 竟值 多少钱 ,我 无从 得知 。 章
也 许他获得了两 三百万美元的 收益,但与他 获得的更了 不
心
起 的知识财富相 比,金钱的数 额有多大已经 不重要了。 这 想
才
种 知识财富就是: 运用已知的原则 ,无形的意 念能够带 来 能
事
物质上的回报。 成
巴 恩斯就是 靠着自己的 意念与伟 大的爱迪 生成了事 业
伙 伴,而且靠意 念发财致富。 他除了知道自 己想得到什 么
和不达目的不罢休的意志外,可以说他是白手起家。
功亏一篑
6
第一车矿石挖掘出来,运到了一个冶炼厂。结果证明,
他 们找到的矿区 是科罗拉多最 丰富的矿藏之 一。再有几 车
矿石就能偿还欠下的债务,然后就等大笔财富滚滚而来了。
矿 井越挖越 深,达比和 叔叔寄予 的希望越 来越大。 然
后 ,新情况出现 了。金矿的脉 络消失了!他 们的希望落 空
了 ,聚宝盆已不 复存在。他们 拼命继续挖掘 ,试图重新 找
到金矿,结果徒劳无获。
最终,他们决定放弃。
他 们把器械 卖给一个旧 货商,只 卖得几百 美元,然 后
乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区,
然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功,
是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明,再挖3英
尺 ,达比和叔叔 就能重新找 到金矿的脉 络。金矿就在3 英
尺之下!
那 位旧货商 从矿石上赚 了数百万 美元,因 为他懂得 在
放弃之前先咨询专家的意见。
“别人的拒绝不会让我放弃”
止了努力,因而失去了巨额财富。他对自己说:“我在离黄 第
一
金还有3英尺的时候停止了努力,但如果我向客户推销保险 章
时遭到拒绝,我决不会放弃。
”这一教训让他在后来自己选
心
定的事业中受益匪浅。 想
才
达 比成了少 数几个每年 卖出寿险 超过百万 美元的人 之 能
事
一 。他将自己这 种持之以恒的 精神归功于在 金矿开采事 业 成
中得到的教训。
任 何人在取 得成功之前 ,必然要 遇到很多 暂时的挫 折
甚 至失败。如果 一个人遭遇了 失败,那么最 容易也最顺 理
成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
全美5 0 0位最成功人士的经验告诉作者,他们最伟大的
成 功在于,面临 失败时他们能 坚持再迈出一 步。失败是 个
骗 子,它对人尖 刻而狡猾,喜 欢当胜利近在 咫尺时将人 绊
倒。
5毛钱的故事
8
在 门边。
叔叔抬起头,看着那个孩子,然后大声地喊道:“你干
什么?”
那个孩子怯生生地答道:
“妈妈说她要5毛钱。”
“不给,”叔叔说,
“回家去吧。”
“是,先生。
”那个孩子答道。但她站在那儿没动。
叔 叔继续忙 着手上的活 ,根本没 注意到那 个孩子没 有
走。当他抬头看到她还站在那儿时,就冲她吼道:“我说过
让你回家!快走,要不我拿鞭子抽你。
”
小女孩说:“是,先生。
”但她还是一动也没动。
叔 叔放下一 袋正准备倒 入磨面机 的粮食, 拿起一根 木
棍,满脸怒气地朝小姑娘走过去。
达 比屏 住了 呼吸 。他 肯定 就要亲 眼看 到一 顿痛 打了 ,
因 为他知道叔叔 的脾气非常暴 躁。当叔叔走 到小女孩站 立
的 地方 时,她 快速地 向前 跨出一 步, 抬头望 着他 的眼睛 ,
尖声地叫着说:
“我妈妈就要那5毛钱!”
叔 叔停下来 ,看了她一 会儿,然 后慢慢放 下棍子, 把
手伸进口袋,拿出5毛钱,给了她。
那 个孩子拿 着钱,缓慢 地退回门 边,目不 转睛地盯 着
那 个刚刚 被她 征服 的人 。她走 后,叔 叔坐 在一个 木箱上 ,
两 眼呆呆地望着窗 外,就这样过了 1 0多分 钟。他怀着敬畏
的心情想着刚才发生的事。
达 比当时也 在思考。这 是他有生 第一次看 到一个黑 人
9
一个孩子的神奇力量
10
新得到在失败中损失的一切。
当 我把那个 黑人小孩不 经意间使 用的力量 讲给达比 先
生听时,他马上想起3 0年来做寿险推销员的经历。他坦承,
自 己在这一领域 的成功,在很 大程度上归功 于从那个孩 子
身上学到的经验。
达比先生指出:“每次客户想拒绝我时,我都好像看到
那 个孩子站在那 间老磨坊里, 大眼睛里闪着 不屈不挠的 光
芒 。我就对自己说 :
‘ 我就要卖出这份 保险。’我卖出的 多
数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。
”
他 还回 忆起 自己 开采 金矿 时功亏 一篑 的错 误。 他说 :
“那次 经历是塞翁失马 。它告诉我,不 管一件事有多困 难,
都要坚持做下去。懂得了这个道理,就没有做不成的事。
”
很 多从事寿 险推销的人 都会读到 达比和他 的叔叔以 及
小 女孩和金矿的 故事,作者想 对他们说,正 是由于这两 次
经历,达比才能每年卖出100多万美元的寿险。
达 比的经历 既普通又简 单,但是 两次经历 中蕴涵着 人
生 目标的答案; 因而,这两次 经历对他而言 ,和生命本 身
同 样重要。他之 所以能从这两 次不寻常的经 历中受益, 是
因 为他加以总结 ,从中吸取了 教训。但是, 如果一个人 既
没 有时间,也无 意在追求知识 的过程中从失 败中学习, 那
么 他如何才能取 得成功呢?在 何处、如何才 能将失败转 变
成成功的机会呢?
本书对这些问题都作了回答。
11
只需一个正确观念 第
一
章
答 案就在1 3项原则 里。不过请 记住,读 的时候,促 使
心
你 思索生活之奇 妙的这些问题 的答案,可能 就在你的脑 海 想
才
里 ,可能它就是 在阅读中闪现 在你脑海里的 某种观念、 计 能
事
划或目的。 成
当财富到来的时候,它来得如此之快,如此之
多,不禁使人怀 疑,过去那些一贫如洗的日子里,
它们都躲到哪里去了?
12
要 求运用这些原 则,你的经济 状况就会改善 ,你所做的 一
切就会朝着有利于你的方向发展。不可能吗?完全可能。
人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。
人 知道哪些法则 不奏效,也知 道哪些事情做 不到。本书 就
是 写给那些寻求 他人成功法则 并愿意不惜一 切去实践那 些
法则的人。
成功钟情于那些有成功意识的人。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
本 书的目的 就是要帮助 所有那些 寻求改变 ,希望将 失
败意识扭转为成功意识的人。
人 性的另一 个弱点,就 是习惯于 用自己的 印象和观 念
评 价所有的事、 所有的人。读 到这里,有的 人会认为自 己
无 法实现思考致 富,因为他们 认为自己的思 维习惯已经 淹
没在贫穷、不幸、失败和挫折中。
这 些不幸的 人让我想起 一位到美 国接受美 式教育的 中
国 人。他在芝加 哥大学求学。 有一天,哈珀 校长在校园 里
遇 到这个年轻的 东方人,停下 来和他闲谈了 几分钟。校 长
问他,美国人给他留下的最深刻印象是什么。
这个学生答道:“嗯,是你们的偏见。你们总是斜着眼
睛看人!”
对中国人的这种看法,我们该作何反应?
我 们不愿承 认自己不懂 的事物。 我们愚蠢 地认为, 自
己 的局 限都是 合情合 理的 。当然 ,别 人的眼 睛也 有偏差 ,
13
因为他们也和我们不同。 第
一
章
“不可能”成功的福特V-8
心
想
才
当亨利・福特决定制造著名的V- 8汽车时,他打算造一 能
事
台内置8个汽缸的引擎,并让工程师进行设计。但是,设计 成
图 绘制出来后, 工程师们一致 认为不可能在 一个引擎内 放
置8个汽缸。
福特说:
“无论如何,要想办法造出来!”
他们答道:“可是,这不可能!”
“尽管去做,”福特命令他们,“不管花多少时间,一定
要做出来。”
工 程师们开 始工作了。 对他们来 说,如果 还想在福 特
公司干下去,那么别无选择。6个月过去了,毫无进展。又
过了6个月,还是毫无进展。工程师们尝试了能够想到的每
一种方案,但就是不行,也就是说“不可能”
。
那了年底,福特来检查他们的工作,他们还是告诉他,
根本无法完成他的命令。
“接着做,”福特说,“我想要这样的引擎,我一定要拥
有它。
”
他 们于是继 续工作,然 后好像出 现了奇迹 ,他们终 于
发现了奥秘。
福特的决心再一次获胜了!
思
考
致
富
14
这 个故事的 细节不够详 尽,但其 大意和精 髓已经呈 现
出 来。希望思考 致富的人,不 难从这个故事 中发现福特 成
为百万富翁的秘密。
亨利・福特获得了成功,因为他懂得运用成功的原则。
原 则之一就是欲 望:知道自己 想要的是什么 。读本书的 时
候 ,记 住这个 故事, 找出 描述福 特取 得巨大 成就 的词句 。
如 果能 够做到 这一点 ,能 够领会 使福 特致富 的具 体原则 ,
那 么 你就 能 在任 何 适合 你 的职 业 中, 取 得与 他 同等 的成
就。
为什么你是“自己命运的主宰者”
当亨利(Henley)写下“我是自己命运的主宰者,是自
己 灵魂的统帅” 时,他应该告 诉我们,我们 是自己命运 的
主 宰者,是自己 灵魂的统帅, 因为我们有能 力控制自己 的
思想。
他应该告诉我们,支配行为的意念让大脑发生“磁化”,
这 些“磁石”以 一种不为我们 所知的方式将 我们引向与 我
们的意念一致的力量、人和环境。
他 应该告诉 我们,在积 累大笔财 富之前, 必须用取 得
财 富的强烈欲望 磁化我们的头 脑,必须用“ 金钱意识” 武
装 自己,直到对 金钱的欲望驱 使我们制定出 取得金钱的 明
确计划。
15
现在让我们看一看其中的第一个原则。读本书的时候,
要 保持虚心好学 的心态,并且 记住,这些原 则不是某一 个
人 的发明。这些 原则已经在很 多人身上应验 ,你也可以 让
它们为你所用,让你长期受益。
你会发现做到这一点很容易,根本不难。
几 年前,我 在西弗吉尼 亚塞勒姆 市塞勒姆 大学的毕 业
典 礼上讲话时, 重点强调了这 一原则的重要 性(第二章 将
讨论这一原则)。当时毕业班上的一名学生决心运用这一原
则 ,并使它成为 自己人生哲学 的一部分。这 个年轻人成 了
国 会议员,是富 兰克林・罗斯 福政府中的重 要人物。他 后
来 给我写来一封 信,信中明确 表达了他对第 二章讲述的 原
则的看法。我把这封信附在下面,作为第二章的引言。
亲爱的拿破仑:
担任国会议员的工作让我有机会发现了普通人
思
考
致
富
16
存在的问题,所以我想写信提出一点建议,帮助那
些应该得到帮助的千千万万人。
1992年,您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过
演讲,当时我正是一名毕业生。在演讲中,您将一
个观念植入我的脑海,让我有机会从事为国民服务
的事业,而且如果未来我取得任何成就,都将在很
大程度上归功于这一观念。
回 想起 来,那 一幕 仿佛就 在昨 天。您 生动 地
讲 述了 亨 利・ 福特 的故 事 。他 没受 过正 规 教育 ,
没 有钱, 也没有 有权势的 朋友, 却达到 了事业 巅
峰。在您的演讲还 未结束的时候,我就下定决心,
无 论跨越 多少艰 难险阻, 也要闯 出自己 的一片 天
地。
成千上万的年轻人将在今年和今后几年离开学
校。就像我从您那儿得到的帮助一样,他们也需要
得到一种切合实际的鼓励。他们不知道下一步走向
何处,该做什么,以开始今后的生活。你可以告诉
他们,因为你已经帮助不计其数的人解决了这些问
题。
今 天在 美国, 有数 不清的 人想 知道如 何将 理
念 变成金 钱,而 且他们都 是白手 起家, 没有经 济
基 础。如 果说有 人能帮助 他们, 那么此 人非你 莫
属。
17
如果你会出版此书,那么我很想在出版后就立 第
一
即得到一本有你亲笔签名的书。 章
心
此致 想
才
诚挚的祝福 能
事
成
詹宁斯・伦道夫
18
只有想不到,没有做不到
第二章
欲望
一切成就的起点—致富第一步
思
考
致
富
20
5 0多年 前,当埃德 温・巴恩斯 在新泽西州 的奥兰治跳
下 货运火车时, 就像个流浪汉 ,但他却有着 国王般的宏 图
大志!
他 沿着铁轨 步行前往爱 迪生的办 公室。一 路上,他 的
脑 子一直在思考 。他真的站在 爱迪生面前, 请求爱迪生 给
他 一个机会,让 他实现那个魂 牵梦绕的强烈 欲望,也就 是
要成为那位伟大发明家的事业伙伴。
巴 恩斯的欲 望不是一种 希望,也 不是一种 愿望,而 是
一种热切的激动人心的欲望。这种欲望的力量超过了一切,
清晰而明确。
几 年后,巴 恩斯再一次 站在了爱 迪生面前 ,还是在 第
一 次见到大发明 家的办公室。 这一次,他的 欲望变成了 现
实。他和爱迪生开始共事,一生的梦想终于实现了。
巴 恩斯之所 以成功,是 因为他选 择了确定 的目标, 并
为实现这一目标倾其所有,不遗余力。
巴 恩斯追寻的 机会过了5年 之后才出现 。除了他自 己,
对 别人来说,他 不过是爱迪生 事业车轮上的 一个齿轮, 但
在 他的心目中, 从他和爱迪生 一起工作的那 一天起,每 时
每刻他都是爱迪生的事业伙伴。
这 个例子有 力地证明, 一个确定 的欲望有 着无穷的 力
量 。巴恩斯实现 了目标,因为 他想成为爱迪 生事业伙伴 的
欲 望胜过了一切 。他制定了达 到目的的计划 ,但同时破 釜
沉 舟,切断了所 有退路。他的 欲望从未减弱 过,直到这 种
21
欲望变成一生的执着追求,最终成为现实。 第
二
他去奥兰治的时候,并没有对自己说:“我要说服爱迪 章
生 给我一份什么工 作干。”他说:“我要 见到爱迪生,让 他
欲
知道,我想成为他的事业伙伴。” 望
他没有说:“如果我不能和爱迪生共事,还可以考虑别
的 机会。”他说:“在这个 世界上,我只 想做一件事,那 就
是 成为爱迪生的 事业伙伴。我 要破釜沉舟, 用一生作为 赌
注,去实现这个目标。”
这就是巴恩斯成功的秘诀!
破釜沉舟的人
22
么就是灭亡。”
结果他们胜利了。
每个想取得成功的人都必须甘愿破釜沉舟,切断退路。
只 有这样,才能 保持一种强烈 的取胜心态, 而这正是成 功
的根本。
燃烧的欲望
这个不同决定了成功与失败。 第
二
每 个人 到了 明白 金钱 重要 性的 年龄, 都希 望得 到它 。 章
愿 望 不 能带 来财 富 。但 是 如果 有 一种 欲 望, 并 把对 财 富
欲
的 欲 望变 成 一种 执 着的 追 求, 然 后制 定 取得 财 富的 明 确 望
方 法 和途 径 ,并 以 决不 失 败的 毅 力做 后 盾, 就 一定 能 成
功。
欲望变黄金的六个步骤
把 追求 财富 的欲 望变 成金 钱的 方法, 包括 六个 明确 、
实际的步骤:
24
代价,以及积累这笔财富的明确计划。
第六,每天把 这份清单 读两遍 ,睡觉 前读一 遍,早 晨
起 来读一 遍。读 的时候 ,让自 己看到 、感觉 到
并且相信自己已经拥有了那笔财富。
把自己想像成百万富翁
伟大梦想的力量
26
冲 动)转化为摩 天大厦、城市 、工厂、机场 、汽车以及 给
人们提供方便、使生活更美好的任何形式。
如 果你打算 得到属于自 己的一份 财富,就 不要受任 何
人 影响从而嘲笑 梦想家。要在 这个变化的世 界里成为大 赢
家 ,必须学习过 去那些伟大开 拓者的精神。 他们的梦想 赋
予 文明 应有的 价值, 他们 的精神 是我 们国家 的生 命血液 。
有 了这种精神, 你我才能有机 会发掘、展示 我们自己的 才
能。
如 果你想做 的事情是正 确的,而 且对此深 信不疑, 那
么 尽管 放手去 做!放 飞你 的梦想 ,如 果遇到 暂时 的挫折 ,
不 要在乎“别人 ”怎么说,因 为“他们”可 能不知道, 每
一次失败都蕴含着成功的种子。
爱 迪生梦想 制造一盏用 电控制的 灯,然后 着手将这 一
梦 想 付诸 行 动。 经 历了 一 万多 次 失败 后 ,他 终 于把 梦想
变 成 了实 实 在在 的现 实 。脚 踏 实地 的 梦想 家决 不 轻 言放
弃!
惠 兰梦想开 连锁烟草店 ,然后采 取了行动 ,现在联 合
烟草连锁店已经遍布美国的大街小巷。
怀 特兄弟梦 想一架能在 空中飞行 的机器。 现在,全 世
界都能看到他们的伟大梦想带来的影响。
马 可尼 梦想 找到 一种 方法 ,以控 制空 气的 无形 力量 。
他 的梦想没有落 空,现在全世 界每一台收音 机、电视机 都
是 他这个梦想的 结果。有一点 你可能很感兴 趣,马可尼 的
27
“朋友”曾把他关在精神病医院接受检查,因为他宣布自己 第
二
发 现了一个原理 ,能不通过电 线或其他看得 见的直接通 讯 章
手 段,而只借助 空气传递信息 。相比之下, 今天的梦想 家
欲
可是幸运多了。 望
世界上有无数机会,而过去的梦想家是不得而知的。
让梦想起飞
“想成为什么人”
、“想做什么事”的强烈欲望,是梦想
家 起飞的基点。 梦想不会来自 冷漠麻木、游 手好闲和不 思
进取。
记 住,那些 取得生活成 功的人最 初并不顺 利,他们 历
经 无数次艰苦卓 绝的奋斗之后 ,才到达了梦 想的彼岸。 那
些 成功人士的生 活转折点通常 源自某个危机 时刻,在危 机
中,他们发现了“另一个自我”。
约 翰・班扬 由于对宗教 持不同观 点被关进 监狱,遭 到
了 严 刑拷 打 ,之 后 写出 了 英国 文 学史 上 的佳 作 《天 路 历
程》。
欧 ・亨利曾 遭遇极大的 不幸,被 关在俄亥 俄州哥伦 布
的监狱中,之后他发现了沉睡在头脑中的智慧。迫于不幸,
他 发现 了自己 的“ 另一个 自我”,发挥 想像 ,终于 发现 自
己 可 以成 为 一个 伟 大的 作 家, 而 不是 可 怜的 罪 犯和 流 浪
者。
思
考
致
富
28
查 尔斯 ・狄 更斯 的第 一个 职业是 往鞋 油罐 上贴 标签 。
初 恋 的失 败 深深 刺 痛了 他 ,让 他 成了 世 界上 最 伟大 的作
家 之 一。 他 的爱 情 悲剧 让 他首 先 写出 了 《大 卫 ・科 波菲
尔 》, 然 后 是一 系 列 其 他 作 品 , 丰富 和 完 善 了 读 者 的 世
界。
海 伦・凯勒 刚出生不久 就成了一 个又聋、 又哑、又 瞎
的 孩子。尽管遭 遇了巨大的不 幸,她却把自 己的名字刻 在
了 历史的伟大篇章 上。她的生活 经历表明,没 有人能被打
败,除非接受失败的现实。
罗 伯特・彭 斯是个目不 识丁的乡 下人。他 饱受贫穷 之
苦 ,长 大后还 成了酒 鬼。 但是世 界因 他而变 得更 加美好 ,
因 为他用诗给思 想披上了美丽 的衣裳,他拔 掉了生活中 的
荆棘,种上了芬芳的玫瑰。
贝 多芬听不 见,弥尔顿 看不见, 但是他们 的名字与 日
月 星辰同在,因 为他们拥有梦 想,并把梦想 变成了条理 清
晰的思想。
“想得到”和“准备接受”不可视为等同。一个人只有
相信自己能得到某物,才会准备接受它。这种心态是信念,
而 不是希望或愿 望。只有胸怀 宽广才会产生 信念,自我 封
闭不会激发信心、勇气和信念。
记 住,制定 远大的人生 目标、追 求生活富 足,并不 比
接 受不幸和贫穷 更困难。一位 伟大的诗人曾 在自己的诗 句
中写下了这个永恒不变的真理:
29
我向生活索取一个铜板, 第
二
生活的给予却极不情愿, 章
无论我在黑夜如何乞求,
欲
却只能对着微薄的收入无言。 望
生活就是一个雇主,
它会按照你的要求给付,
而一旦自己定了薪酬,
就要把工作担负。
我的追求不高,
却惊异地知道,
原来我的所有要求,
生活都会慷慨回报。
欲望有如天助
30
在 我的意识 里,儿子将 来会听见 ,也会说 话。怎么 才
能 做到呢?我肯 定总会有办法 ,我也知道自 己一定会找 到
这个办法。我想起爱默生的不朽话语:“事物的发展会告诉
我 们真理,我们 只需遵循它。 它会给每个人 以指示,只 要
悉心聆听,就会得到真谛。
”
什 么真谛呢? 欲望! 我的欲望不 是别的, 就是不让 儿
子 做个聋哑人。 对这个欲望, 我从未犹豫过 ,一秒钟也 没
有过。
我是怎么做的呢?我要在儿子没有耳朵 的情况下,
想 方设法把寻求 方法和途径的 强烈欲望传达 到他的大
脑。
一 到孩子懂 事的时候, 我就拼命 给他灌输 听的强烈 欲
望 ,希望上天用 她自己的方式 把这种欲望变 成实实在在 的
现实。
这 种想 法就 在我 的脑 海里 ,但我 从未 告诉 过任 何人 。
每 天我都在心里 重温自己许下 的诺言,一定 不让儿子做 个
聋哑人。
儿 子长大些 的时候,开 始能注意 到周围的 事物,我 们
发 现 他 有 微 弱 的 听力 。 到 了 一 般 孩 子 学习 说 话 的 时 候 ,
他 还 没有 想 说话 的 迹象 , 但是 从 他的 表 现来 看 ,他 能听
到 一 些声 音 。这 正 是我 渴 望知 道 的事 。 我相 信 ,如 果他
能 听 到, 哪 怕是 一 点点 声 音, 那 么就 仍 有可 能 拥有 良好
的 听 力。 然 后, 有 一件 事 给了 我 希望 。 这是 一 个完 全的
31
意 外。 第
二
章
改变一生的意外
欲
望
32
无法知道,这种逆境怎样才能转化为一笔资产。
6分钱赢得一个新世界
来的钱。 第
二
他 妈妈掰开 他的手,拿 出铜板, 哭了起来 。各种滋 味 章
涌 上心头,她为 儿子人生的第 一次胜利而哭 。我的反应 则
欲
正 好相反。我开 心地笑了,因 为我知道,我 在儿子心中 深 望
深植下的自信已经成功了。
在 他第一次 商业实践中 ,妈妈看 到的是一 个耳聋的 孩
子,冒着生命危险跑到街上挣钱。我看到的则是一个勇敢、
进 取、自立的小 生意人,他对 自己的能力增 添了百分之 百
的 信心,因为他 凭着自己的开 创精神从事生 意,而且获 得
了 成功。他让我 感到欣喜,因 为我知道,他 已证实了自 己
足智多谋的品质,而且这一点将会伴随他一生。
耳聋的孩子听见了
34
对 类似装置的失 望,他对这次 试验并不热衷 。后来,他 拿
起 助听器,漫不 经心地戴上, 打开开关,结 果,奇迹出 现
了 ,他一生渴望 的正常听觉竟 成了现实!生 平第一次他 真
的听见了,而且听得和正常人一样清楚。
这 个助听器 带来的全新 世界让他 欣喜若狂 ,他立即 找
到 一部电话,拨 给妈妈,清楚 地听到了她的 声音。又过 了
一 天,他生平第 一次在课堂上 清楚地听教授 讲课,轻松 地
和 他人谈话,而 不必请他们说 得大声些了。 他真真切切 地
拥有了一个全新的世界。
“欲望”已经开始有了回报,但胜利还不够彻底。这个
孩 子仍需找出明 确、实际的办 法,以把这种 缺陷化为等 价
的资产。
创造奇迹的意念
钱和数千人的幸福。 第
二
那 个意念冲 动的实质是 :他想, 对数百万 未受益于 助 章
听 器的聋人来说 ,如果他能将 自己体验的全 新世界告诉 他
欲
们,或许对他们会有帮助。 望
36
使 他相信自己的 不幸会变成一 笔资产,从而 使他获利, 如
今这个善意的谎言已经得到了验证。信心加上强烈的欲望,
使 世间任何事情 — 不论正当 与否 — 都能 得以实现。 这
些道理是任何人都可以免费获得的。
意志的力量
有关舒曼-海因克的一段简短报道,透露了这位杰出女
性 成为著名歌手 的秘密。我引 述了这段文字 ,因为文章 中
强调的正是“欲望”。
在事业之初,舒曼-海因克小姐拜访了维也纳宫庭歌剧
院 的指挥,请他 测试自己的嗓 音。但指挥没 有试听。他 看
了看这个笨拙、寒酸的女孩,不屑一顾地对她说:“你的长
相 平平 ,毫无 特色, 怎么 能期望 在歌 剧界成 功? 好孩子 ,
放 弃这个念头吧! 买架缝纫机, 找个工作做。 你永远成不
了歌唱家。
”
这 个结论言 之过早了。 维也纳宫 廷歌剧院 指挥非常 了
解 歌唱的技巧。 但他不知道, 如果一个人的 欲望成了心 中
惟 一的意念,这 种力量会有多 大。如果对这 种力量稍加 了
解 ,他就不会错 误地在一个天 才还未获得任 何机会时, 就
宣判其末路。
几 年前,我 的一位生意 合伙人病 了。他的 病情一天 天
加 重,最后不得 不送到医院接 受手术。医生 警告我,他 可
37
病人真的安全地度过了危险期。事后,他的医生说:“救他
的 是那股想活的 欲望。要不是 他拒绝接受死 亡,早就捱 不
过去了。
”
我 相信信心 支持下的欲 望之力, 因为我见 过这种力 量
曾 将出身低微的 人,推向权力 与财富的宝座 ;见过它从 死
神 手中夺回生命 ;见过人们凭 借它,在即使 遭受数百次 不
同 的打击挫折后 ,仍能高奏凯 歌;我更见过 ,即使造物 主
让 我的儿子生活 在一个没有耳 朵的世界里, 却仍赐予他 正
常、快乐和成功的生活。
怎 样驾驭并 使用欲望的 力量呢? 在本章和 以后的章 节
里,对这一点作出了回答。
造 物主从不 展示意志的 神奇、有 力的特性 ,它在炽 烈
欲望的冲动下,隐藏了“某种东西”,它决不承认“不可能”
这类字眼,也决不接受失败的事实。
思
考
致
富
38
*意志的力量是无穷的,除非人为地限制它。
*贫穷与财富都是意念的产物。
第三章
信心
想像成功,并相信梦想必将成真—致富第二步
思
考
致
富
40
信 心是 大脑 中的 主要 催化 剂。当 信心 和意 念结 合时 ,
潜 意识会立刻接 收到它们结合 的震波,并把 它转化为精 神
等价物,然后生成无穷的智慧。
在 所有主要 的积极情感 中,信心 、爱和性 的力量最 为
强 大。三者融合 时,就能给意 念以特殊的力 量,使它立 刻
到达潜意识,并在那里转化为同等的精神力量。
如何培养信心
行为时,人们通常会感到憎恶。但假如在一段时间内连续不
断地接触犯罪行为,人们就会习以为常,不以为然。再持续
更长时间的话,人们最终会拥抱它,并为之所左右。
”
同 样的道理 ,如果不断 地将任何 意念冲动 传达给潜 意
识 ,这 些意念 最终 都将被 接受, 并通 过潜意 识产 生回应 ,
进而以最切实可行的步骤,化意念冲动为事实。
说 到这里,请 再想一想这 句话,所 有感性的 (被赋 予
感 觉的)意念, 如果与信心相 结合,将立即 转化为与之 相
等的物质报酬或对等物。
意念中的情感或“感觉”,是赋予意念活力、生命和行
动的重要因素。信心、爱和性如果与任何意念冲动相结合,
将比任何单一情感的作用更具威力。
其 实不只是 与信心相结 合的意念 冲动,凡 是与任何 积
极 情感或消极情 感相结合的意 念,都会到达 并影响我们 的
潜意识。
没人“注定”应该倒霉
42
意 念冲动与积极 建设性意念冲 动一样,都会 随时作出与 意
念 同等 的实质 反应。 这就 是数百 万人 经历的 所谓 “不幸 ”
或“倒霉”的奇特现象的原因。
有 数百万人 相信自己“ 注定”贫 穷失败, 因为他们 认
为 有 一种 无 法控 制 的神 奇 力量 在 左右 着 自己 。 其实 他们
就 是 创造 自 己“ 不 幸” 的 元凶 , 因为 他 们具 有 这种 消极
信 心 ,这 种 消极 信 心到 达 了潜 意 识, 然 后转 化 为实 质的
对 等物。
在 这里有必 要再提醒一 次,如果 不断将任 何希望转 化
为 实 质或 金 钱对 等 物的 欲 望传 达 给潜 意 识, 那 么你 就能
从 中 受益 , 因为 人 在那 种 期望 或 深信 不 疑的 状 态下 ,变
化 真 的会 发 生。 信 心或 信 念决 定 着潜 意 识的 活 动。 当通
过 自 我暗 示 向潜 意 识下 达 命令 时 ,没 有 任何 东 西能 阻止
你 “ 哄骗 ” 自己 的 潜意 识 。我 正 是这 样 哄骗 了 儿子 的潜
意 识。
要 使这种“ 哄骗”更加 真实,在 你召唤潜 意识时, 不
妨表现得仿佛自己已经拥有了梦寐以求的物质一样。
潜 意识接到 的任何命令 ,只要是 在自信或 有信念的 情
况 下传达的,它 都会以最直接 最可行的方式 来执行,并 把
它转化为实质的对等物。
当 然,我已 经说了很多 ,让你做 好准备, 可以开始 通
过 亲身体验或行 动,去获得将 信心与任何传 达给潜意识 的
指 令相结合的能 力。实践出真 知,只是读一 读这些方法 还
43
无济于事。 第
三
激 发积极情 感以支配精 神动力, 抑制、排 除消极负 面 章
情感,是一个人的最基本态度。
信
积 极情感支 配下的精神 ,最有利 于产生这 种心态, 也 心
信心是一种心态,它产生于自我暗示
44
基础。
信心是治疗失败的惟一良药。
信 心是一种 要素,能把 人类有限 脑力创造 的普通意 念
震波,转化为同等精神力量。
神奇的自我暗示
证 据简 单明 了。 它隐 藏在 自我暗 示的 原则 中。 因此 ,
让 我们 把焦点 集中在 自我 暗示上 ,去 了解它 究竟 是什么 ,
它能带来什么。
我 们都 知道 ,如 果一 个人 不断对 自己 重复 同一 件事 ,
那 么无论这件事 是真是假,最 终我们都会相 信它。谎言 重
复 千遍,也会变 成事实。每个 人会有不同的 表现,因为 他
的 意念支配他作 出这样的表现 。人有意在自 己心中灌输 一
种 意念 ,再结 合一种 或多 种情感 ,会 形成强 大的 推动力 ,
从而指引、控制他的每个举止、表现和行为。
下面的句子是个非常重要的真理:
种子成为不计其数的同类种子。 第
三
人 的大脑会 不断吸引与 内心意念 相和谐的 震波。人 放 章
在 大脑中的任何 思想、观念、 计划或目标, 都会吸引很 多
信
同 类,并将这些 “同类”和自 身力量合并、 成长,直到 成 心
为控制并引发个人动机的主宰者。
现 在,让我 们回到起点 ,以便了 解如何将 观念、计 划
或 目标的原始种 子种在心里。 传递信息非常 简单:任何 观
念 、计划或目标 都可以通过无 数次意念活动 深植于心。 所
以 我让你写出主 要目的或确定 的首要目标, 以便你能牢 记
它 ,日复一日, 大声重复它, 直到这些声音 的震波到达 你
的潜意识。
下 定决 心抛 弃一 切逆 境的 影响 ,重建 你的 人生 秩序 。
盘 点内心的资产 与债务,你会 发现自己最大 的弱点就是 缺
乏自信。借助自我暗示的原则,这种心理障碍就可以克服,
怯 懦也可以化为 勇气。这一原 则的应用可以 通过一个简 单
的 过程实现,也 就是把积极的 意念冲动写下 来、熟记、 背
诵,直到它成为你潜意识的一部分。
自信秘诀
46
第二,我知道 ,心中的 主宰意 念终会 以外在 、实际 的
形 式 表 现 出 来 , 并 逐 渐 转 化 为 实 实 在 在 的事
实 ;因此 ,我每天 要花3 0分 钟集中意 念,想像
自 己理想 中未来 的样子 ,从而 在心中 形成一 幅
清晰的图像。
第三,我知道 ,通过“ 自我暗 示”原 则,我 心中任 何
积 存已久 的欲望 ,终究 会经过 某种能 实现目 标
的 实际方 式表现出 来;因 此,我要 每天花1 0分
钟,要求自己培养自信心。
第四,我已经 清楚地写 下一生 中确定 的主要 目标, 我
一 定要不 断努力 ,直到 培养出 实现目 标所需 的
足够自信。
第五,我完全 明白,财 富与地 位只有 建立在 真理与 正
义 的基础 上,才 会持久 ;因此 ,我决 不去做 有
损 他人利 益的事 。我要 靠发挥 自身的 力量以 及
与 别人的 合作, 实现成 功。因 为我愿 意为他 人
服 务,别人也将乐于为我服务。我会摒弃仇恨、
嫉 妒 、自 私和 讥 讽, 我要 对 别人 奉献 一 份爱 ,
因 为我知 道,用 消极态 度对待 他人, 我将永 远
不 会成功 。我会 信任他 人、信 任自己 ,从而 换
取 他人对 我的信 任。我 要在这 份自信 秘诀上 签
名 , 并把 这一 秘 诀铭 记于 心 ,每 天背 诵 一次 。
我 深信它 将逐渐 影响我 的思想 和行为 ,使我 成
47
为一个自信和成功的人。 第
三
章
这 个秘 诀的 背后 是一 条人 类尚 无法解 释的 自然 法则 。
信
如 何命名这个秘 诀并不重要, 重要的是,如 果建设性地 应 心
消极思考的害处
48
风 能使一艘 船驶向东, 另一艘驶 向西。自 我暗示原 则
可 以把你推向高 峰,也可以让 你坠入谷底, 就看你如何 操
纵“意念之帆”了。
通 过自我暗 示,任何人 都可能登 上意想不 到的成就 巅
峰。下面的诗句充分体现了这一原理:
如果你认为会打败,那么你已经败了,
如果你认为不敢,那么你肯定踟蹰不前。
如果你想获胜,却认为无力制胜,
那么几乎可以断定,你与胜利无缘。
如果你认为会输,那么你已经输了,
放眼世界,我们发现,
有志者事竟成 —
一切都与心态有关。
如果你认为出类拔萃,那么你就是如此,
你心高志远,
你相信自己,
胜利总会垂青于你。
人生的赛场并非总呼唤
更快、更强,
49
最后的胜利 第
三
属于那个相信自己能行的你! 章
信
注 意诗中特 别强调的词 句,不难 理解诗人 心中的深 刻 心
用意。
沉睡的天赋
人的天性的某个角落,沉睡着成就的种子,如果把它唤
醒,让它活动起来,它能把你推向你从未想像过的人生之巅。
正如音乐大师能让美丽的音乐从琴弦上流淌出来一般,
你也能唤醒在大脑中沉睡的天赋,让它带你到达理想的彼岸。
亚伯拉罕・林肯在他40岁之前,还一事无成。他曾是个
名不见经传的无名之辈,直到一次重大的经历闯入他的生活,
才唤醒了在他的心中和脑中沉睡的天赋,为世界塑造了一位
真 正的伟人。那 次“经历”融 合了悲痛与爱 。它来自于 安
妮・拉特利奇,林肯惟一真正爱过的女人。
人所共知,“爱”的情感和“信心”这种心态非常相似。
因 此,爱很容易 将一个人的意 念冲动化为对 等的精神等 价
物 。在研究期间 ,作者通过分 析数百位杰出 人物的生平 和
成 就发现,他们 中每个人的背 后,几乎都有 一位女性的 爱
在支持着他。
假 如你想求 证信心的力 量,不妨 研究一下 运用过这 种
思
考
致
富
50
力量的人取得的成就。
让 我们看看 信心赋予著 名的印度 圣雄甘地 的力量。 此
人 为人类文明树 立了信心潜能 的典范。虽然 甘地没有一 般
传 统的权力工具 ,如金钱、战 舰、军队和战 略资源,但 他
比 同时 代的所 有人都 更善 于运用 自身 潜能。 甘地 没有钱 、
没 有家,甚至没 有像样的衣着 ,但他却有一 种力量。他 是
如何拥有那种力量的呢?
他 的力量来 自于对信心 原则的理 解,而且 通过自己 的
能力,他把信心移植到两亿人的心中。
甘 地影响了 两亿人。他 把他们团 结起来, 创造了万 众
一心的奇迹。
除了信心,世上还有哪种力量可以创造如此的成就?
构想创造财富
价值10亿美元的精彩演说
52
两位主人和显赫的宾客们像往常一样用完了七八道菜。
宴 会期间人们很 少交谈,即使 有话题也很有 限。因为没 有
几 位银行家和经 纪人见过施瓦 布。虽然他的 事业已在莫 诺
加和拉河(M o n o n g a h e l a)沿岸蓬勃发展,但是竟没有人了
解 他。然而,就 在晚宴即将结 束,包括摩根 在内的宾客 们
正 准备离去时,一 个1 0亿 美元身价的新生 儿,美国钢铁公
司,正呼之欲出。
也 许这是历 史的不幸, 因为当晚 施瓦布在 晚宴上的 一
席话竟毫无记载。
不 过,虽然 他的话中交 织着隽语 与机智, 但可能它 只
是 一段“家常” 话,而且还有 些不合文法( 施瓦布向来 不
愿费心修饰辞藻)。但是,除此之外,这席谈话对于那些据
估 计有5 0亿美元身价的宾 客们,却有着一 股如电流般强大
的 力量和效果。 他的发言结束 之后,在场的 人都沉迷于 这
番 发言的魔力之下 。虽然施瓦布已 经谈了9 0分钟,但摩根
又 把他引至窗下 ,两人坐在并 不舒服的高脚 椅上,双腿 垂
悬,又谈了一个小时。
施 瓦布淋漓 尽致地展现 了其个人 魅力,但 更重要而 且
影 响更深远的, 是他为美国钢 铁公司制定的 完整、清晰 的
计划。也曾有很多人想吸引摩根继饼干、电缆、糖、橡胶、
威 士忌、石油或 口香糖等领域 的合并后,快 速合并一个 钢
铁 托拉斯。投机 商约翰・盖茨 曾极力怂恿, 但摩根不信 任
他 。芝加哥的股 票经纪人莫尔 兄弟、比尔和 吉姆,曾合 并
53
项计划被人们视为金钱狂想者的狂妄梦想。
早 在上一代 人的时候, 吸引数千 家小型或 者经营不 善
的公司,合并为大型且具有压倒性竞争力公司的金融魅力,
就 已经通过那位 商业大盗,约 翰・盖茨的诡 计,开始在 钢
铁 业发挥作用。 盖茨已将一连 串小公司合并 为美国钢铁 与
电 缆公司。他还 与摩根共同创 建了联邦钢铁 公司,但是 和
以 安德鲁・卡内基 为首,由5 3位合伙人 拥有、经营的庞 大
垂直托拉斯相比,其他那些合并的公司简直是小巫见大巫。
那 些小公司可以 尽情地合并, 但即使如此, 它们也丝毫 不
能削弱卡内基的势力,摩根对此非常清楚。
这 位古怪的 老苏格兰人 也知道这 一点。他 站在壮观 的
施基伯古堡(Skibo Cast le)高处,看着摩根的小公司跃跃
欲 试地想侵入自 己的事业版图 ,最初感到很 有趣,后来 变
成 了憎恨。当摩 根的企图变得 胆大包天时, 卡内基的内 心
变 成了愤怒和报 复情绪。他决 定复制对手拥 有的每一家 工
厂 。此前,他从 未对电线、管 道、电缆或板 材有过任何 兴
趣 。他只满足于 把生钢卖给那 些公司,让它 们将原料制 成
自 己想要的成品 。现在,有了 施瓦布这位得 力干将,他 打
算将敌人彻底击败。
思
考
致
富
54
正 是通过查 尔斯・施瓦 布的谈话 ,摩根找 到了合并 问
题 的答案。一位 作家说,一个 没有卡内基的 托拉斯,就 不
称其为托拉斯,就像干果布丁上缺少了干果一样。
施瓦 布在1 9 0 0年1 2月1 2日晚上的 谈话,毫无疑问传 达
了 一个保证,至 少也是一个建 议,亦即庞大 的卡内基企 业
可 以纳入摩根旗 下。他谈到全 世界未来对钢 铁的需求, 谈
到 效率的重组, 谈到专业化, 谈到削减不景 气的工厂和 集
中 发展蓬勃产业 ,谈到矿砂运 输的成本节约 ,谈到管理 和
行政部门费用的节约,还谈到掌握海外市场。
除 此之外, 他还指出了 在座的人 当中一些 商业海盗 惯
常 掠夺行为的错 误所在。施瓦 布推断,他们 的目的不外 乎
就 是形成垄断、 哄抬价格,利 用特权为自己 赚取丰厚的 利
润 。施瓦布强烈 谴责了这种做 法。他告诉听 众,这种政 策
的 缺点在于,在 一个开拓的时 代,它反而限 制了市场的 发
展 。施瓦布认为 ,通过降低钢 铁成本,可以 创造一个不 断
扩 充的市场;还 应开发钢铁的 多种用途,从 而在世界贸 易
领 域占 据优势 地位。 事实 上,虽 然施 瓦布还 没有 意识到 ,
但他主张的正是现代的大规模生产。
大 学俱乐部 的晚宴就这 样结束了 。摩根回 到家中, 思
考 着施瓦布提出 的美好展望。 施瓦布回到匹 兹堡,为“ 卡
内 基”经营钢铁 业,加里和其 他人则回去继 续守着他们 的
证券报价机,等待着下一个行动。
这 段时间没 有等太久。 摩根大约 花了一个 星期品味 咀
55
56
茨 ,摩根讽刺他 为投机商,却 用他如工具。 第四位就是 施
瓦 布。 他对钢 铁制造 和销 售的了 解, 胜过当 时的 任何人 。
整 个会议从头到 尾,匹兹堡的 数字从未被质 疑过。假如 施
瓦 布说一家公司 值多少钱,那 它就只能值那 么多。他还 坚
持 只并购自己指 定的公司。按 照他构想的合 并,不应该 有
重 复设置,即使 是自己的朋友 ,想让摩根实 力雄厚的双 肩
扛下他们的公司,他也不会同意的。
黎 明时分, 摩根站起来 ,挺直了 背。现在 只剩下一 个
问题了。
“你 认为你能说 服安德鲁・ 卡内基卖掉 他的公司吗 ?”
摩根问。
“我可以试试。
”施瓦布说。
“假如你能说服他出售,我会来做这件事。
”摩根说。
到 目前为止 ,事情还算 顺利。但 卡内基愿 意出售吗 ?
他会要求多少出 价(施瓦布认为大约是3 . 2亿美元)?他会
接 受何种付款方 式?普通股还 是优先股?债 券?现金? 没
有人能筹募到3亿多现金。
1月份,在西切斯特的圣安德鲁斯高尔夫球场霜冻的石
南 荒地上,施瓦 布和安德鲁打 了一场高尔夫 球。安德鲁 全
身 裹着 毛衣御 寒,施 瓦布 和往常 一样 ,滔滔 不绝 地讲话 ,
以 振作精神。但 对于生意上的 事,谁都只字 未提。最后 两
个 人来 到附近 的卡内 基农 庄,坐 在了 温暖舒 适的 房间里 。
施 瓦布拿出令大学 俱乐部8 0位百万富翁倾 倒的说服力,把
57
这个数目大约是4亿美元,是以施瓦布提出的3 . 2亿美元
为 基础 ,再加 上预 计未来 两年 约8 00 0万美 元的增 值确 定
的。
后 来,在一 艘横渡大西 洋的客轮 甲板上, 这位苏格 兰
人懊悔地对摩根说:“早知道应该向你多要一亿美元。
”
“如 果你开口, 你现在早就 得到那一亿 美元了。”摩 根
愉快地回答。
当 然,此话 一出,立刻 引来一阵 哄笑。一 位英国记 者
报道说,外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁
大 学的 校长哈 德利 则宣称 ,如果 不立 即规范 托拉 斯行为 ,
在“未来2 5年内,华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是,精明
的 股市操纵者基 恩将新股强劲 地推向了大众 ,以致所有 虚
值 — 有人估计约为6亿美元 — 一眨眼间便被吸纳了。这
样 ,卡内基得到 了他的数百万 美元资金,摩 根财团在“ 混
乱”中获得了6 200万美元的利益,而所有的“兄弟们”,从
盖茨到加里,也都得到数百万的回报。
3 8岁的 施瓦布也获 得了他的那 一份。他 被任命为新 公
司的总裁,掌握着公司大权,直到1930年。
思
考
致
富
58
财富始于意念
自我暗示
影响潜意识的媒介—致富第三步
思
考
致
富
60
所 有的暗示 和自行实施 的刺激, 通过五种 感官而到 达
大脑,都可称为“自我暗示”
。换一种说法,自我暗示就是
对 自己的暗示。 它是一种沟通 的媒介,介于 产生意念的 意
识部分与产生行动的潜意识部分之间。
通 过一个人 的意识产生 的主导意 念(无论 是消极的 还
是积极的并不重要),自我暗示的原则会自动将这些意念传
达给潜意识,并对它产生影响。
造 物主就是 这样创造了 人,让他 通过五种 感官可以 完
全 控制到达潜意 识的内容。但 并不是说,人 人都能从容 地
应 用这种控制力 。相反,在大 部分实例中, 人们并没有 应
用它,这正是很多人终生贫穷的原因。
回 顾起来, 感觉潜意识 就像一片 沃土,如 果没有种 上
你 想种植的作物 种子,那么杂 草就会肆意丛 生。自我暗 示
其 实就是一种自 我控制,通过 它,个人可以 根据意愿在 潜
意 识中,种下创 造性的意念; 也可能由于疏 忽漠视,而 任
由破坏性意念在这片心灵沃土中生长。
想像、体会金钱握在手中的感觉
在 “欲 望” 一章 里, 我们 讲到六 个步 骤的 最后 一步 ,
是 每天把自己写 下的梦想大声 朗读两遍,朗 读你对金钱 的
欲 望,并且想像 、体会金钱握 在手中的感觉 !按照这些 指
示,你就能以充分的自信,直接将欲望目标传递到潜意识。
61
62
否专注于已有的欲望,直到你为它魂牵梦绕。
提高专注力
当你开始实施第二章提到的与六个步骤相关的提示时,
将有必要使用专注原则。
我 们在此提 出一些有效 利用专注 力的建议 。当你开 始
实 施六个步骤中 的第一步时, 也就是让你“ 在心中确定 你
想得到的金钱准确数目”
,这时,用专注力将意念集中在那
个 数目上,或者 闭上双眼以集 中注意力,直 到你能真切 地
看 到那笔钱的样 子。每天至少 重复做一次。 做这些练习 的
时 候,按照“信 心”一章的要 求,想像自己 真正拥有了 那
些钱。
这 里有一个 重要事实 — 潜意识 会接受任 何在绝对 自
信 状态下传达给 它的指令,当 然这些指令经 常需要通过 反
复 传递,一遍一 遍地呈现出来 ,潜意识才能 接受。按照 这
种说法,可以考虑对潜意识耍个合理的“小把戏”。由于你
自 己深信不移, 你可以使潜意 识相信,你一 定要拥有你 所
看 到的财富,相 信这笔属于你 的财富正等着 你来认领。 如
此 一来,潜意识 自然会拱手把 具体的计划送 给你,供你 去
获得属于你的财富。
把 上一段提 出的思想传 达给你的 想像力, 看看你的 想
像 力能或者会作 出什么反应, 以实现你的欲 望,让你制 定
63
出积累财富的可行计划。 第
四
不 要等计划 明确出现后 ,再根据 计划以提 供服务或 卖 章
出 商品的方式, 获取想像中的 财富,而是应 该立即看见 自
自
己 坐拥这些财富 ,同时要求、 期待潜意识提 出一项或多 项 我
暗
计 划。密切注意 这些计划,等 它们一出现, 就立刻付诸 行 示
刺激潜意识的三个步骤
64
躺在床上时),闭上双眼,大声朗诵你写的那份声明(这样
你 才可能听到自己 的话),其中包括你 想积累的金钱数 量、
时 限以 及为得 到这笔 钱, 打算提 供的 服务或 卖出 的商品 。
履行这些指示时,要想像到自己已经有了这笔钱。
举例来说:假设你打算在5年后的1月1日积累5万美元,
而 且你打算以销 售人员的身份 ,付出个人的 服务以得到 这
笔钱。那么,你的自我目标声明应该这样写:
在××年 1月1日前,我将拥有5万美元。在 此
期间,这些钱将不断以不同的数额来到。
为得到这笔钱,我愿尽我所能提供最有效的服
务,作为一名销售人员,提供尽可能多和最优质的
服务(描述一下你打算提供的服务或商品)
。
我相信我将拥有这笔钱。我的信心十足,现在
眼前就可以看到这笔钱,手也可以触摸得到。为了
得到它,只要我提供想要付出的服务,它就会立刻
转化为同等比例的利益。我在等待一个可以获得这
笔金钱的计划,一旦计划出现,我将立刻行动。
第 三, 把一 份你 写的 声明 放在早 晚都 看得 到的 地方 ,
65
并且在睡觉前和起床后朗读,直到记住为止。 第
四
记 住,按照 这些要求做 的时候, 你就是在 应用自我 暗 章
示 原则,目的在 于给你的潜意 识下达命令。 还要记住, 潜
自
意 识只 会对情 感化 的指示 和“用 心” 传达的 指示 起作用 。 我
暗
信 心 就是 所 有情 感 中最 强 烈、 最 具效 果 的一 个 。请 遵 循 示
“信心”一章中的要求来做。
最 初,这些 要求可能看 起来很抽 象,但是 不要因此 受
到 干扰。不管一 开始看起来多 么抽象或多么 不实际,只 管
按 照要求去做就 是。假如你不 仅是在精神上 ,而且在行 动
上 ,都能按照指 示去做的话, 那么一个全新 、任你驰骋 的
世界就会展现在眼前。
智力的奥秘
66
则 的应用。自我 暗示是一种媒 介,通过它可 以触及并影 响
潜 意识。其他原 则只不过是运 用自我暗示原 则的工具。 记
住 这一点,不论 何时你都能注 意到,在你运 用本书中的 方
法努力积累财富时,自我暗示原则所起的重要作用。
读 完全书后 ,再回到这 一章,用 心和实际 行动来遵 循
以下的指示:
第
四
章
自
我
暗
示
每种逆境,每次失败,每个心痛,都蕴藏着
生成同等或更大利益的种子。
第五章
专业知识
个人的经验或见解—致富第四步
思
考
致
富
70
知 识有 两种 ,一 种是 普通 知识, 另一 种是 专业 知识 。
普 通知识无论有 多么丰富或广 博,对于积累 财富并无多 少
助 益。著名大学 的各个科系, 应该说真正聚 集了人类文 明
史 上的各种普通 知识,而多数 大学教授并没 有多少钱。 他
们专精于传授知识,而非组织或运用知识。
只 有将 知识 组织 起来 ,并通 过切 实可 行的 行动 计划 ,
巧 妙地向积累财 富的目的迈进 ,知识才具有 吸引力。正 是
因 为缺乏对这一 事实的认识, 人们才错误地 认为“知识 就
是力量”
。其实根本不是这么回事儿。知识只是潜在的力量。
只 有而 且如果 能与明 确的 行动计 划和 明确的 目标 相结合 ,
知识才能成为力量。
教 育机构无 法成功地教 导学生组 织和运用 知识,所 有
教育制度的“缺陷”由此可见一斑。
很 多人错误 地认为,因 为亨利・ 福特只受 过很少“ 学
校教育”,他就一定是个少“教”的人。犯这种错误的人不
明白“教育”一词的真正含义。这个词来自拉丁语“educo”,
意思是由内向外推演、产生和发展。
受 过教育的 人未必就是 拥有丰富 的普通知 识或专业 知
识 的人。一个受 过教育的人, 他的心智应该 得到了充分 拓
展 ,他能在不侵 犯他人权利的 情况下,获得 自己想要的 东
西。
71
发财致富的“无知”者 第
五
章
第 一次世界 大战期间, 一份芝加 哥报纸在 社论中称 亨
专
利・福特为“无知的和平主义者”。福特先生反对这种看法, 业
知
并 控告该报纸诽 谤他。当案子 在法庭上审判 时,报社律 师 识
① 美国独立战争期间,美方惟一的叛将。—译者注
思
考
致
富
72
答问题?”
这的确是个滴水不漏的回答。
这 个回答难 住了律师。 法庭上的 所有人一 致认为, 做
此 回答的人,绝 非无知之辈, 而定是位有识 之士。真正 有
学 问的人,知道 在需要时,应 该从哪里获取 知识,也知 道
如 何把知识组织 起来,形成明 确的行动计划 。依靠“智 囊
团”,亨利・福特握有他所需的任何专业知识,并使他成为
美国 最富有的人之一 。但是他本人 根本没有必 要亲自掌握
这些知识。
你能得到自己需要的任何知识
了解获取知识的途径
1. 自己的经验和受教育情况。
2. 通过与他人合作,可以拥有的经验和知识。
3. 高等院校。
4. 公共图书 馆(在书 本和刊物上 可以找到 人类文明 积
淀的知识)
。
思
考
致
富
74
5. 专业培训课程(尤其是通过夜校和函授)
。
最需要的是专才
用 人公司尤 其需要 那些在某 一领域有 专攻的人 才 —
受 过会 计学和 统计学 培训 的商学 院毕 业生、 各类 工程师 、
新 闻记者、建筑 师、化学家, 以及优秀的领 导者和具有 活
动能力的高级人才。
那 些积极参 加学校活动 、为人随 和、交友 广泛、学 业
进 取的 学生, 与那些 读死 书的学 生相 比,有 着绝 对优势 。
75
我们的主要兴趣,是寻找那些在管理上有突出
能力的人才。因此,我们看重的是个性、智力和人
格素质,而不是特定的教育背景。
建议设立“实习制度”
莫 尔先 生建 议设 立一 种“ 实习 制度”,让 学生 在暑 假
到 办 公室 、 商店 和 各项 产 业实 习 。他 认 为, 经 过两 三 年
大 学 学习 后 ,应 该 要求 每 个学 生 “选 择 一门 面 向未 来 的
课 程,制止学 生满足于在非 专业课程的 学习中放任 自
流。
”
他说:“高等院校必须面对这样一个事实,即各行各业
现在需要的都是专门人才。
”他督促教育机构直接承担职业
指导的责任。
76
的 灵活性,学生 可以在业余时 间学习。另一 个优势(如 果
学 校精心安排) 是,函授学校 大力提供咨询 便利,这对 那
些 需要专门知识 的学生有着十 分重要的意义 。无论你住 在
何处,都可以从中受益。
收款的教训
得 , 学校 的 收款 制 度组 织 得真 是 太严 密 了, 但 我在 以 后 第
五
的 生 活 中 认 识 到 ,那 是 我 免 费 享 受 的 最有 价 值 的 培 训 。 章
因 为 必须 缴 费, 我 继续 完 成了 课 程。 由 于我 不 情愿 地 接
专
受 了 广告 课 程的 培 训, 后 来我 在 生活 中 发现 , 那个 学 校 业
知
的 高 效收 款 制度 如 果用 钱 这种 形 式来 衡 量, 那 么它 的 价 识
值 是不可估量的 。
专业知识之路
78
离 开学校后,他 们发现必须补 充专业知识, 但又无暇重 回
学校学习。
斯 图亚特・ 奥斯汀・威 尔原来的 专业是建 筑工程, 他
也 一 直从 事 这个 职 业, 直 到大 萧 条时 期 ,经 济 限制 了这
一 市场 ,他无 法再获 得所 需的收 入。 他分析 了自 身条件 ,
决 定 改行 从 事法 律 工作 。 他重 新 回到 学 校, 接 受专 业学
习 ,使 自己具 备做一 名企 业律师 的资 格。他 完成 了学习 ,
通 过 了律 师 资格 考 试, 很 快开 设 了收 入 丰厚 的 律师 事务
所。
也许有人会说,“我无法回到学校继续学习,因为我要
养 家糊口”,或者“我 年龄太大了”。那么 在此我可以再 提
供 一些 信息, 威尔先 生重 回学校 时, 已经过 了不 惑之年 ,
也 要养家糊口。 此外,由于威 尔先生在各大 学选择讲授 的
科目中挑选了高度专业化的课程,所以他在2年内就完成了
大部分法律专业学生要用4年完成的学业。所以,掌握获取
知识的途径,意义重大。
创造财富的简单构想
让我们分析一个具体实例。
一 个杂货铺 的售货员突 然被解雇 了。由于 有些记账 经
验 , 他又 学 习了 专 业课 程 ,掌 握 了最 新 的记 账 和办 公知
识 , 于是 开 始自 己 经营 生 意。 他 从以 前 雇用 他 的杂 货商
79
记 账服务。
专 业知识, 加上想像力 ,是这个 独特而成 功企业的 致
胜 要素。去年, 这位业主上缴 的收入所得税 ,是当年被 解
雇时薪酬的10倍。
这个成功企业的起点就是一个构想!
由 于我有幸 给这位失业 的售货员 提供了那 个构想, 现
在 我 想, 如 果有 幸 再提 出 一个 构 想, 可 能会 创 造更 大 收
入。
听 到为解决 失业问题提 出的计划 时,这位 售货员脱 口
而 出:“ 我喜欢 这个想 法,但 不知道 怎么 把它变 成现金 。”
换 言之,有了这 个构想后 ,他苦于不知如 何推销自己的 记
账知识。
这 样,又产 生了另一个 必须解决 的问题。 在一位打 字
姑 娘的帮助下, 他整理了自己 的构想,做出 了一本引人 注
目 的手册,介绍 了新记账系统 的优点。每一 页纸都打印 得
清 晰整齐,贴在 一个普通的剪 贴簿内。它就 像一个无声 的
促 销员,有效地 介绍了这项新 业务的内容, 结果使它的 主
人赢得了应接不暇的记账业务。
思
考
致
富
80
寻找理想工作的真经
雇主用途和利益的绝佳建议。 第
五
章
未必从最底层开始做起
专
业
知
有人可能会问:
“找工作为什么要这么麻烦?” 识
82
另 一 个原 因 。这 样 做, 我 们就 形 成了 关 注身 边 事情 的习
惯 , 因而 会 去观 察 他人 如 何进 步 ,发 现 机会 , 并且 毫不
犹 豫地抓住机会 。
让不满成为动力
同事是宝贵资源
84
证实。贺尔宾先生给他的起薪只是另一家对手公司的一半。
我 向他施以父亲 的压力,并劝 导他接受与贺 尔宾先生共 事
的 机会,因为我 相信,和一个 不向逆境妥协 的人共事, 密
切接触,是一项永远无法用金钱衡量的资产。
低 层职位对 任何人来说 ,都是单 调、沉闷 、无利可 图
的 。 所以 我 才一 再 强调 , 要靠 周 密规 划 ,避 免 从底 层干
起。
利用专业知识实现构想
形成合理的计划,从而获得财富。
如 果你富有 想像力,那 么这一章 介绍的构 想,可能 足
以 作为 你追求 渴望 之财富 的起点 。记 住,专 业知 识易得 ,
而创新构想难求!
第六章
想像力
智慧的工厂—致富第五步
思
考
致
富
88
想 像力其实 就像个工厂 ,人类的 所有计划 ,都是在 这
里 创造出来。借 助想像力,欲 望的冲动得以 成形、塑造 并
被赋予行动。
人们常说,没有想不到,只有做不到。
借 助 想像 力 , 人类 在 过去 5 0 年 间 发现 和 驾驭 的 自 然
力 量 ,超 过 了此 前 全部 人 类历 史 时期 的 总和 。 例如 ,人
类 已 经完 全 征服 了 天空 , 使鸟 类 的飞 行 本领 根 本无 法媲
美 。 人类 还 在数 百 万英 里 之外 , 分析 并 测量 了 太阳 的重
量 , 并 且 通 过 想 像力 , 测 定 出 太 阳 的 组成 成 分 。 另 外 ,
人 类还提 高了移 动速 度,现 在能以 6 0 0英里 以上的 时速旅
行。
在 合理范围 内,人类惟 一的局限 ,在于想 像力的开 发
与 使用 。然而 ,人类 想像 力的开 发与 使用尚 未达 到极致 。
人 类只是发现了 自己的想像力 ,而且开始以 其最基本的 方
式来应用它而已。
两种想像力
家最常使用的能力,但其中也有一些例外的“天才”,当综 第
六
合 型想像力无法 解决问题时, 他们会进而利 用创造型想 像 章
力。
想
创 造 型 想 像 力 :通 过 创 造型 想 像力 , 人 类的 智 慧 可 像
力
以 无限 拓展。“ 预感 ”和“ 灵感 ”就是 通过 这种能 力获 得
的 。 所有 的 基本 构 想或 新 构想 也 正是 通 过这 种 能力 产 生
的。
创 造型想像 力会自动发 挥作用, 其发挥作 用的方式 将
在 下 一章 内 介绍 。 这种 能 力只 有 在意 识 高速 运 转的 情 况
下 , 才会 发 生作 用 ,比 如 用“ 强 烈欲 望 ”刺 激 意识 的 时
候。
创造力在使用过程中越得到开发,它就越敏锐。
商界、工业界和金融界的伟大领导人物,以及艺术家、
诗 人和作家之所 以伟大,正是 因为他们发挥 了创造型想 像
力的作用。
综 合型想像 力和创造型 想像力的 灵敏度, 都会在不 断
使 用中得以开发 ,就像人体的 肌肉与器官一 样,都是越 常
用越发达。
欲 望只是一 种意念,一 种冲动, 模糊而且 短暂。在 转
变 为实质对等物 以前,它是抽 象的,没有任 何价值。在 将
欲望转化为金钱的过程中,综合型想像力是最常被使用的,
但 必须记住一点 ,你也会面临 需要创造型想 像力的情况 和
环境。
思
考
致
富
90
训练想像力
致富法则
92
然就会欲罢不能了。
如何实际运用想像力
魔法壶
里会流淌出什么惊人的财富来。 第
六
医生很乐意以5 0 0美元的价钱出售那一套设备。雇员则 章
甘 冒风险将毕生 所有的积蓄押 注在一张小纸 片和一个老 茶
想
壶 上!他做梦也 没想过,他的 投资会使一个 老茶壶生出 黄 像
力
金,这种神奇的效果不亚于阿拉丁的神灯。
应该说,职员真正买到的是一个构想。
老 茶壶、木 勺和纸上的 秘密信息 都是偶然 的。茶壶 新
主 人在秘方中加 入了一种老医 生全然不知的 成分后,奇 迹
发生了。
看 看你能否 发现,年轻 人究竟在 那个秘密 信息里面 添
加 了什么东西, 而使得茶壶满 溢出黄金来。 虽然这个故 事
听起来比虚构的还要神奇,但这是个始于构想的真实故事。
让 我们看看 这个构想带 来的惊人 财富。世 界各地都 在
把茶壶内所装的东西提供给数百万人消费,它过去很值钱,
现在依然如此。
这 只老茶壶 现在是全世 界最大的 糖消费者 之一,因 而
给 那些从事甘蔗 种植、提炼和 销售的成千上 万人以永恒 的
职业。
这 只老茶壶 每年消费数 以百万计 的玻璃瓶 ,因而给 大
批玻璃工人提供了就业机会。
老 茶壶还给 美国数目庞 大的店员 、速记员 、广告撰 稿
人 以及广告专家 提供了工作。 几十位艺术家 创造出精美 的
图片,来描绘产品特性,也因而名利双收。
思
考
致
富
94
老 茶壶使一 个南方小城 ,摇身一 变成为南 部的商业 之
都 ,现在,该市 的各行各业, 以及实际上每 一位居民都 是
它的受益者。
现 在,这一 构想的影响 力惠及全 世界各文 明国家, 它
源源不绝地流淌出财富,送给那些接触到它的人。
老 茶壶的财 富成立并维 持了一所 学院,它 是南部地 区
最 卓越的学院之 一,有数千位 年轻学子在那 里接受成功 必
备的培训。
如 果那只老 铜壶里的东 西会说话 ,它一定 会以各种 语
言 说出令人兴奋 的浪漫故事, 诸如爱情罗曼 史、商业传 奇
以及每天受到它激励的职场男女的不凡故事等。
作 者至少确 切地知道其 中的一则 罗曼史, 因为作者 就
是 故事的主角之 一,而故事就 发生在离药店 雇员购买老 茶
壶 的地点不远处 。作者就是在 那里遇到了人 生伴侣,而 且
还 是从她口中第 一次听到了神 奇茶壶的故事 。当作者向 她
求 婚,请求她“ 无论好坏”全 盘接受他这个 人的时候, 他
们喝的就是那只老茶壶中的产品。
无 论 你 是谁 , 身 在何 处 , 从 事什 么 工 作, 每 当 看到
“可口可乐”这几个字的时候,请记住,这个财富无比、影
响 力强大的帝国 ,就产生于一 个构想;还有 ,那个药店 雇
员 阿萨・坎德 勒添加在秘 密配方里的 神奇成份, 就是 —
想像力。
暂停片刻,想一想这个例子。
95
还要记住,书中描述的致富步骤是一种媒介,通过它, 第
六
可 口可乐的影响 力才能扩展到 每个城市、乡 镇、村落以 及 章
世上的无数大街小巷;还要记住,任何你创造出来的构想,
想
都可能和可口可乐一样“合理而有价值”,都有可能再创造 像
力
这种风行世界的饮料的记录。
假如我有100万
96
他 不 停地 思 来想 去 ,到 后 来, 这 成为 他 心中 的 惟一 “意
念”。
作 为学者兼 牧师,冈萨 拉斯先生 和任何成 功人士一 样
认 识到,“明确的目标 ”是起步的必要 出发点。他还认 为,
当 一股炽烈的欲 望支撑着一个 目标时,目标 的明确性就 会
激发出热情、生机和力量。
这 些大道理 他都懂,但 他就是不 知道该从 何处或如 何
获得这1 0 0万美元。在这种情况下,一般人会很自然地放弃
了,还会说:
“啊,算了,我的构想虽好,但是这有什么用,
因为 我永远也筹不到所 需的1 0 0万 。
” 这的确是大部分人 会
说 的话,但冈萨 拉斯博士并没 有这么说。他 所说的话, 以
及他所做的事,意义非常深远。所以,我现在郑重介绍他,
并由他亲口来说:
获得那笔钱的一刹那间,一种强烈的自信心涌上心 第
六
头,那是我以前从未有过的感觉。我内心似乎有个 章
声音在说:“你早就该下定决心,那笔钱早就 在等
想
着你了!” 像
力
事 情进展 得很快 。我打 电话给 一家报 社, 宣
布 我第二天 早上将要讲 道,题目 是:“如果 有1 0 0
万,我会用来做什么?”
我立刻着手准备这次布 道词,不过坦白地说,
这个任务并不难,因为两年来,我一直在为这次布
道作准备。
我 很早就 准备完 毕,满 怀信心 地入梦 ,因 为
我看到自己已经拥有了那100万美元。
第 二天 早 上, 我 起了 个 大早 , 走进 洗 手间 ,
朗读布道词,然后屈膝祈祷,希望这次布道能引起
某个人的注意,让他提供我所需的这笔钱。
祈 祷时, 我再次 体会到 这笔钱 一定会 出现 的
信心。我满怀兴 奋地走了出来,却忘了带布道词,
直到站在讲坛上正要开始讲道时,才发现这一点。
如 果当时 回去已 经太迟 了,然 而来不 及回 去
竟是一件幸事!其实,我的潜意识自动提供了我所
需的资料。当我起身讲道时,我闭上双眼,全心全
意 地诉说 我的梦 想。我告 诉他们 ,假如 我手中 有
1 0 0 万美元,就可利用它来实现我的梦想。我把心
思
考
致
富
98
中的计划描绘给他们听,即要筹建一所优秀的教育
机构,教授学生实用的知识,并培育他们的心灵。
当 我讲完 坐下来 时,一 个坐在 大约倒 数第 三
排的人慢慢地站起身来,走向讲坛。我心里纳闷他
要做什么。结果,他走近讲坛,伸出手说:
“牧师,
我 喜欢你的 布道。我相 信,假如 你有1 0 0万美 元,
一定会实现你的承诺。为了证明我对你的信任,如
果明天早上你能到我的办公室来,我就给你1 0 0 万
美元。我叫菲利普・阿穆尔。
构想如何变金钱
100
改 变。他只不过 是撕去印有不 具卖点书名的 封面,重新 贴
上了颇具“票房”效应的书名封面。
这 个行为看 起来非常简 单,但其 实就是一 个构想, 一
种想像力!
构 想没有标 准价格。构 想的创造 者可以自 订价格, 而
且如果足够聪明的话,也一定可以得到理想的价格。
每 一笔巨额 财富的故事 ,其实都 始于构想 创始人与 构
想 推销人的默契 合作。卡内基 身旁簇拥着一 群能为其所 不
能 的人,他们创 造构想,实际 推动构想,使 卡内基及其 他
人获得令人难以置信的财富。
有好几百万人一生盼望着有幸运的“机会”。或许好运
的 确能给人带来 机会,但最可 靠的计划不能 靠运气。一 次
幸运的确给我带来了人生的机会,但在机会变为资产之前,
我所倾注的是25年不懈的努力。
“机会”使我幸运地遇到了安德鲁・卡内基,并得到他
的 鼎力 合作。 那一次 ,卡 内基在 我心 中植入 了一 个构想 ,
就 是将创造成就的 原则组织为成功 哲学。这2 5年的研究成
果 使得千万人因 之受益,而且 通过应用这一 哲学,出现 了
许 多致富的例子 。起点其实很 简单,那就是 任何人都能 创
造出来的构想。
好 运来自卡 内基,但坚 定的决心 、明确的 目标、实 现
目 标的欲望以及2 5年的坚 毅努力来自哪里 呢?一般的欲望
不可能战胜失望、气馁、暂时挫折、批评以及“白费时间”
101
的一次次自我提醒。那是一种强烈的欲望,一种萦绕于心、 第
六
挥之不去的意念! 章
当 卡内基先 生最初将这 个构想植 入我的心 中后,我 就
想
努 力培育它、呵 护它,促使它 继续滋长。慢 慢地,构想 在 像
力
其本身的力量下,长成了巨人,并反过来引导我、关照我、
激励我。构想的确就是这样。最初是你赋予构想以生命力、
行动和指导,然后,它们依靠自身的力量扫除了所有障碍。
构 想是一股 无形的力量 ,却比产 生它们的 有形头脑 更
具 力量。当创造 构想的头脑化 为尘土之后, 构想依然葆 有
生存的力量。
第七章
精心策划
化欲望为行动—致富第六步
思
考
致
富
104
你 已经懂得 ,人们创造 或获得的 任何东西 都是以欲 望
的 形式 开始的 ,欲望 是这 一旅程 的起 点,从 抽象 到具体 ,
然 后进入想像力 工作室。实现 欲望的计划就 是在这一工 作
室内被创造出来,并在此得到了组织整理。
第 二章教你 如何采取六 个明确、 实际的步 骤,作为 化
欲 望为金钱的第 一个行动。其 中一个步骤就 是要形成一 个
或多个明确、实际的计划,并通过这些计划,实现欲望。
现在,我要教你如何构建计划,而且是实用的计划。
富计划为止。 第
七
章
4. 使自己与“智囊团”中的每个成员保持和谐关系,假
精
如你不能严格遵循这项要求,将可能遭遇失败。没有 心
策
完善的和谐关系,就无法应用这项“智囊团”原则。 划
记住以下事实 —
• 你正在从事一项对你很重要的工作,要确保成功,必
须拥有完美无缺的计划。
• 你必须借助他人的经验、教育、才能与想像力。每一
个成功致富的人都曾经采用过这种方法。
没 有任 何人 可以 不需 要他 人合 作,就 有充 分的 经验 、
教 育、才能和知 识,就能确保 获得丰厚的财 富。在积聚 财
富 的努力中,你 所采取的计划 应该是你自己 与全体智囊 团
成 员共同的心血 结晶,你计划 的全部或一部 分,也许是 你
自 己构拟的,但 那些计划书必 须经过“智囊 团”小组成 员
通过,方可付诸实施。
第一个计划失败了—再试第二个
如 果你 采用 的第 一个 计划 不成 功,再 拟一 个新 计划 ,
思
考
致
富
106
如 果新计划再失 败,那么再换 一个,依此类 推,直到找 出
有 效的 计划为 止。这 是大 部分人 会遭 遇失败 的关 键所在 ,
因为他们缺乏创造新计划来取代失败计划的持久毅力。
没 有实际有 效的计划, 即使最精 明的人也 无法成功 致
富 或完成其他任 何事业。要牢 记这一事实, 而且当计划 失
败 时,还要记住 ,暂时的挫折 并不代表永远 的失败。它 可
能 仅意 味着你 的计划 还不 够完善 。那 么再拟 定一 个计划 ,
重新开始。
暂 时的挫折 只意味着一 件事:显 然你的计 划中有某 些
缺 陷。上百万的 人一生不幸、 贫穷,其实只 是因为他们 缺
乏致富的完善计划。
你的成就之大不可能胜过计划的完美。
詹 姆斯・希 尔开始努力 筹措资金 ,建造横 贯东西的 铁
路 时,也曾遭遇 过暂时的挫折 ,但后来,他 通过新计划 转
败为胜。
亨 利・福特 不只在汽车 事业之初 ,甚至在 事业几近 巅
峰 之时也曾遭遇 过暂时的挫折 ,但他重新拟 订计划,继 续
朝经济上的成功迈进。
看 到别 人发 财致 富时 ,我 们经常 只看 到他 们的 胜利 ,
而忽略了他们在成功前克服的各种挫折。
支 持这一哲 学的人总需 经历一些 暂时的挫 折,才能 有
望 致富。遭遇挫 折时,把它当 成是一种警示 ,表明你的 计
划 尚不完善,只 需重新拟订计 划,就可以再 度奋起,奔 向
107
规划个人服务的推销
108
在学中做
领导者的主要素质
以下是成为领导者的重要因素:
110
且无法胜任他的职位,领导者就必须认为这是自己
的失败。
11. 合作。成功的领导者必须明白和运用团队合作的原
则,还要 引导部下 也这样做 。领导地 位需要权 力,
而权力需要合作。
领导失败的十大原因
知道不该做什么与该做什么同等重要。 第
七
章
1. 无力驾驭 细节。 高效领导需 要组织和 控制细节的 能
精
力。真正的 领导者决 不会因为 “太忙” 而无法完 成 心
策
领导者分内的工作。一个人无论是领导者还是部下, 划
112
酬 丰厚,这 是永恒不 变的事实 。有能力 的领导者 可
以 通过自己 的工作知 识和人格 魅力大幅 提高他人 的
效 率, 而且 他人 在其 指导 下提 供的 服务 远远 大于 、
优于没有得到协助之前的状况。
5. 缺乏想像 力。没 有想像力, 领导者就没 有应付紧 急
状况的能力,就无法制定有效领导部下的计划。
6. 自私。 因为部下的 工作而邀 功、自揽光 环的领导 者
必 定招致怨 恨。真正 伟大的领 导者不会 邀功。他 乐
于 将任何荣 耀归于部 下,因为 他知道, 多数人会 因
为 赞赏和肯 定而努力 工作,而 这超过了 纯粹为金 钱
而工作的程度。
7. 放纵 无度 。部 下不 会尊 重一 个放 纵无度 的领 导者 。
此 外 , 任 何一 种 放 纵 都会 损 害 放 纵者 的 耐 力 和 活
力。
8. 不忠。 这一点或许 应该摆在 清单的第一 位。如果 领
导 者不能对 公司、同 事(包括 上司和部 下)忠诚 的
话 ,他将无 法久居领 导地位。 不忠的人 使自己变 得
粪 土不如, 且注定会 受到蔑视 ,不忠在 各行各业 中
都是失败的主因。
9. 强调领导“权威”
。有能力的领导者会以鼓励而非威
慑 来领导部 下。企图 在部下心 中巩固“ 权威”的 领
导 者,是霸 道的领导 者。真正 的领导者 不需刻意 突
显 权威事实 ,只需以 行为表现 同情、体 谅、公正 以
113
及对工作的胜任等。 第
七
10. 看重头衔。能干的领导者不需“头衔”就可以赢得 章
部下对他的尊敬。太注重头衔的人通常是因为他别
精
无其他可夸耀之处。真正领导者的办公室随时对想 心
策
进去的人开放,而且他的办公区域不拘形式、朴实 划
无华。
需要“新型领导方式”的广袤领域
114
4. 法律、医 学和教育界 将需要新 型领导风 格,在一 定
程 度上还需 要新的领 导者,这 一点在教 育界尤为 严
重 。未来教 育界的领 导者必须 寻找有效 的方法, 教
导 人们如何 “应用” 在学校所 学的知识 。教育必 须
多讲实践,少讲理论。
5. 新闻界也将需要新型领导者。
应聘职位的时机和方法
1. 职业介绍所。必须精心挑选信誉良好的职业介绍所,
它 们的管理 纪录令人 满意,但 是这样的 职介所相 对
较少。
2. 报纸、商 业刊物、 杂志的广 告。应聘 秘书或一般 薪
115
书面简历应该提供的信息
116
验 ,否则最好请 教专家,借助 其服务以达到 目的。成功 的
商 人会雇用懂得 广告艺术及心 理的人,以展 现出商品的 优
点 。同样,推销 个人服务也是 如此。简历中 应该体现以 下
信息:
确信自己的提议是基于下列理由:
(1)自信能胜任这一职位。
(2)自信这位可能的雇主在试用后会雇用你。
(3)得到这一职位的决心。
8. 对未 来雇 主的 业务 有所 了解 。申 请一 项工 作之前 ,
应充分研究 与此工作 相关的知 识,使自 己彻底熟 悉
这门业务,并在简历中叙述你对此行业已有的认识。
此举将令人 印象深刻 ,因为它 表示你有 想像力, 而
且对此职位真正感兴趣。
118
出 你是个做事细 心、肯下功夫 的人。我曾帮 几位客户准 备
过 简历,由于这 些简历非常出 色,结果使应 聘者不需面 谈
就获得了工作。
完 成简历之 后,要把它 们整齐地 装订起来 ,并书写 或
打印成类似以下的格式:
个人资格简历
每次递交简历时都要相应更换名称。
这 种明确应 聘公司名称 的方式一 定会引人 注意。把 简
历 清晰地打印在 纸上,并做一 个活页封面, 如果应聘的 不
止 是一个公司, 适时在封面上 替换公司名称 。将照片贴 在
简 历上。严格按 照这些要求做 ,并且根据自 己的想像力 进
一步充实简历。
成 功的推销 员懂得用心 修饰自己 ,懂得第 一印象的 重
要 性。你的观念 就是你的推销 员。给它穿上 一套漂亮的 外
衣 ,那么求职的 时候,你就能 给潜在的雇主 留下与他人 形
成 鲜明对比的印 象。如果你寻 找的职位值得 拥有,那么 就
应 该用心去追求 。而且,如果 你把自己推销 给一个雇主 的
时 候,用个人特 点打动了他, 那么你最初得 到的薪水要 高
119
于用通常的求职方式得到的最初薪水。 第
七
如 果你通过 广告或职业 中介求职 ,那么请 代理人使 用 章
你 的简历作为推 销媒介。这会 让代理人和未 来的雇主更 好
精
地了解你。 心
策
划
如何得到理想的职位
1. 明确自己想从事的职业。如果还不存在这样的职业,
也许你可以自己创造一个。
2. 明确自己想在什么公司或为哪个人工作。
3. 了解未来雇主的政策、人事和晋升机会。
4. 通过自我 剖析,分 析自己的天 分和能力 ,明确自 己
能做什么, 然后设法 展示你自 认为可以 成功提供 的
个人优势、服务和构想。
5. 不要只想有个“工作”。不要想是否有机会,不要抱
有“你 可以 给我 一份 工作 吗? ”这 样的 惯常 想法 。
应该关注自己能做什么。
6. 心中有了计 划后,安 排一位有 文字经验的 人把它条
思
考
致
富
120
理分明、内容详尽地写在纸上。
7. 把计划递 交给有权雇 用你的人 ,剩下的 事就由他 来
决 定了。每 个公司都 希望得到 有价值的 人才,不 管
是提供构想、服务还是提供“关系”的人。
推销服务的新方法
1. 雇主
2. 雇员
3. 二者共同的服务对象
121
象 — 大众。
“礼貌”和“服务”是今天商业中的口头禅,与其说它
们 适用于那些雇 主,不如说更 直接地适用于 那些正在推 销
个 人服务的人, 因为归根结底 ,雇主与雇员 都受雇于他 们
服 务的大众。如 果不能提供良 好的服务,那 么他们将失 去
为大众服务的良机。
我 们都还记 得,过去查 煤气表的 人会重重 地敲门, 力
量 之大,简直可 以把门上的玻 璃震碎。门一 打开,他就 会
不请自入,径直闯进去,板着面孔,仿佛在说:“怎么这么
久 才 开门 ? ”这 一 切正 在 发生 变 化。 查 表人 现 在变 成 了
“愿为您效劳”的绅士。
大 萧条 时期 ,我 在宾 夕法 尼亚 无烟煤 区住 了几 个月 ,
研 究煤 炭工业 衰败 的原因 。煤矿 经营 者与雇 员互 不让步 ,
结 果就是提高了 煤炭的价格。 最后他们终于 发现,自己 为
燃油设备的制造商和原油产销者带来了可观的业务。
提 出这些例 子是想让那 些计划推 销个人服 务的人注 意
到 ,我 们之所 以得 到目前 的地位 ,或 成就目 前这 种身份 ,
全 是因为我们自 己的行为!如 果有一个因果 原则能操纵 商
思
考
致
富
122
业 、金 融和运 输交通 ,那 么这一 原则 同样也 能掌 控个人 ,
并决定他们的经济地位。
你的“QQS”评价如何
124
服务的资本价值
失败的31项主因
126
下 ,去获得 自己想要 的东西。 有教养不 仅需要得 到
知识,还要有效而持久地应用知识。人得到的回报,
来 自于 “知 道” 的事 物, 但更 重要 的在 于“ 实践 ”
知道的一切。
5. 缺乏自 律。纪律 来自自我控 制。这意味 着人必须 控
制 所有的消 极思想。 只有先控 制自己, 才能控制 环
境 。自制是 人类面对 的最艰巨 任务。如 果无法战 胜
自 我,就会 被自我征 服。站在 镜子前面 ,一个人 就
可以同时看到自己的最好朋友与最大敌人。
6. 身体状况 不佳。 没有健康, 就享受不到 取得卓越 成
就 的喜悦。 健康不良 的很多原 因是可以 掌握和控 制
的。其中的主要原因有:
(1)过度摄取无益健康的食物。
(2)错误的思考习惯;对一切持否定态度。
(3)不良性习惯或过度沉溺于性。
(4)缺乏适当的体育锻炼。
(5)由于各种原因,导致新鲜空气供应不足。
7. 童年时期不良环境的影响。“树苗不扶正,长大必歪
斜”。大部分有犯罪倾向的人,他们的错误行为,都
是由童年时期不良环境和交友不慎造成的。
8. 拖拉。 这是失败最 普遍的原 因之一。拖 拉老人存 在
于 每个人心 中的阴暗 角落,伺 机破坏一 个人的成 功
机 会 。 多 数人 一 生 失 败, 正 是 因 为一 直 都 在 等 待
127
128
间 才能 作出 决策 ,但 很快 就需 要修 改, 而且 要频
繁 修改 。犹 豫和 拖拉 是一 对双 胞胎 兄弟 。只 要找
到 其中 的一 个, 就一 定能 找到 另一 个。 所以 必须
趁 它们 没有 将你 完全 束缚 在失 败的 车轮 上, 果断
地把它们消灭。
14. 有六种基本恐惧中的一种或多种。本书最后一章专
门分析这些恐惧。有效推销个人服务时,必须控制
这些恐惧。
15. 择偶不当。这是导致失败的一个普通原因。婚姻关
系使两个人保持亲密的接触。如果婚姻不和谐,失
败会接踵而至。此外,因此而失败的表现,是不幸
和痛苦,它能摧毁人的所有雄心抱负。
16. 过度谨慎。不主动抓住机会的人往往只能捡别人挑
剩的机 会。俗话 说“过犹不 及”,过度 谨慎和不 够
谨慎都不可取。人生本来就充满了偶然成分。
17. 事业伙伴选择不当。这是事业失败的主要原因之一。
推销个人服务时,应该认真选择雇主,好的雇主能
够激励人,他本人就是智慧和成功的化身。我们会
无意中效仿身边的人,所以要选择一位值得效仿的
雇主。
18. 迷信与偏见。迷信是恐惧的一种形式,也是无知的
表现。成功人士心胸宽广,无所畏惧。
19. 错误的职业选择。从事不喜欢的职业,不可能取得
129
成功。推销个人服务的最关键一步,是选择一个职 第
七
业,并全身心地投入。 章
20. 目标不专。“万事通,万事松”。要全心全意专注于
精
一个主要目标。 心
策
21. 肆意挥霍的习惯。挥霍浪费的人不可能成功,主要 划
因为这样的人永远都面临贫穷的恐惧。应该养成良
好的习惯,定期从收入中拿出一定比例,留做后用。
存在银行中的钱让一个人在推销个人服务的谈判中
更有底气。没有钱做后盾,就必须接受别人的安排,
而且还不能有怨言。
22. 缺乏热情。没有热情,一个人就没有说服力。而且,
热情有一种感染力,一个人如果拥有热情,并能适
当控制热情,往往会受到人们的欢迎。
23. 偏执。心胸狭隘很难取得任何进步。偏执说明一个
人不积极获取知识。涉及宗教、种族和不同政治观
念的偏执最有危害。
24. 放纵 。最有害 的放纵形式 是暴饮暴 食、放纵性 欲。
哪种形式的放纵对成功来说都是致命的。
25. 不善于合作。多数人丧失生活中的位置和机遇,都
是因为这个不足,而不是其他原因。任何明智的商
人或领导者都不会容忍这个问题。
26. 轻 易 得 来 的东 西 。( 比如 富 人的 子 女 ,以 及 继 承
财 富 的人 的 所 得 。) 不 经过 长 期 努 力而 轻 易 得 到
思
考
致
富
130
的 东西 常常 是取 得成 功的 致命 因素 。一 夜暴 富 比
贫穷更 可怕。
27. 蓄意不忠。诚实是一种不可替代的品质。受无法控
制的环境所迫,一个人可能一时不忠诚,也不会带
来永久的破坏。但是,如果一个人蓄意不忠,则无
可救药。他的行为迟早会被发现,他付出的代价可
能是失去信誉,甚至失去自由。
28. 自私和虚荣。这些品质问题好比亮起的红灯,让人
不敢靠近,是妨碍成功的致命因素。
29. 猜测而不思考。多数人往往漫不经心或者过于懒惰,
不愿费心获取用于准确思考的事实。他们喜欢根据
猜测或仓促得出的“结论”行事。
30. 缺乏资金。这是初次创业者失败的普遍原因。没有
足够的 资金储备 做后盾,就 无法承受 失败的打 击,
无法在逆境中生存,从而建功立业。
31. 你还可以列出自己遭遇过而在此没有列出的失败原
因。
也许你正是其中之一。 第
七
章
你知道自己的价值吗
精
心
策
古 人云:“知己 知彼,百战 不殆”。如果 想成功地推 销 划
132
自我分析
就 像商 品的 年度 盘点 一样 ,为了 有效 推销 个人 服务 ,
一 年一度的自我 分析非常必要 。而且,年度 分析应该体 现
出 缺点的减少和 不断的进步。 在人生的道路 上,一个人 不
是 进步了,就是 原地不动,或 者后退了。当 然,一个人 的
目标应该是不断前进。年度分析应该体现是否取得了进步,
进 步有多大,还 应体现是否有 所退步。有效 推销个人服 务
需要一个人不断前进,哪怕这种进步极其缓慢。
年度分析应该在年底来做,这样就可以根据分析结果,
把 需要改进的内 容添加到新年 计划中。自我 分析时,可 以
询 问自己以下问 题,还应该在 他人的帮助下 检查自己的 答
案,因为这个人不允许你欺骗自己,以保证答案的准确性。
自我分析测试题
3. 我是否提供了力所能及的最大服务量?
133
4. 我的工作是否一直保持着和谐与合作的精神? 第
七
章
5. 我是否让 拖拉的习 惯降低了工 作效率? 在多大程 度
精
上影响了工作效率? 心
策
划
6. 我是否改进了自己的个性?是如何改进的?
7. 我是否自始至终贯彻了自己的计划?
8. 我是否在所有情况下都果断明确地作出了决策?
10. 我是过度谨慎,还是不够谨慎?
11. 我与同事的相处是否和谐愉快?如果不够愉快,错
误是部分在我,还是全部在我?
12. 我是否因为不够专注而浪费精力?
13. 我是否以宽广包容的胸怀面对所有的问题?
思
考
致
富
134
14. 我以何种方式提高了服务能力?
15. 我放纵过何种习惯?
16. 我是否公开或私下表现过任何形式的自私?
17. 我对待同事的行为是否能赢得他们的尊敬?
18. 我的观点或决定是基于猜测还是基于准确的分析和
思考?
19. 我是否遵循了提前安排时间、预算支出和收入的习
惯?在这些方面,我是否太保守?
20. 我把多少时间花在了无益的努力上,而本来可以用
这些时间做更有意义的事情?
21. 我应该怎样重新安排时间,改变习惯,才能在新的
一年更有效率?
22. 我是否因为做过良心不允许的事情而内疚?
23. 我在哪些方面提供了超出分内的服务质量和数量?
135
24. 我是否对某人不公平?在哪方面不公平? 第
七
章
25. 如果我的服务对象是自己,那么我对得到的服务满
精
意吗? 心
策
划
26. 我是否选择了合适的职位?如果不合适,为什么?
27. 我的服务对象对我的服务满意吗?如果不满意,为
什么?
28. 按照成功的原则,我对自己的评价如何?
阅读和彻底了解了本章的内容后,也许你已经准备制定
一份切实可行的个人服务推销计划。本章将详细介绍制定个
人服务推销计划必需的原则,包括领导者的主要素质、领导
失败的常见原因、大有领导机会的领域、各行各业失败的主
要原因,以及在自我分析中应该向自己提问的重要问题。
之 所以讲述 这些详尽的 准确信息 ,是因为 所有通过 推
销 个人服务开始 积累财富的人 都需要了解这 些信息。那 些
失 去财富或刚刚 开始积累财富 的人,只能通 过提供个人 服
务 来创造财富; 因此,他们有 必要掌握所需 的信息,以 便
让个人服务换取最大回报。
完全了解、掌握本章传达的信息,有助于推销个人服务,
思
考
致
富
136
还有助于提高分析、判断他人的能力。这些信息对人事主管、
招聘经理和其他负责选拔员工和维持企业效率的管理者,都
具有十分重要的价值。如果对这种说法有所怀疑,可以拿出
纸笔回答那28道自我分析问题,以证实其可靠性。
致富的机会
每 一个 诚实 公民 都有 权享 有积累 财富 的自 由和 机会 。
如 果一个人去打 猎,他可以选 择猎物集中的 地方。寻找 财
富时,当然可以利用同样的法则。
如 果你追求 财富,那么 不要忽视 那些富有 的国家, 只
是 这些国家的女 性每年花在口 红、胭脂和其 他化妆品上 的
钱就在五六百万美元以上。
如 果你想致 富,一定认 真考虑那 些每年消 费数百万 美
元香烟的国家。
千 万不要急 于离开一个 人们愿意 甚至渴望 每年拿出 数
百万美元看橄榄球、棒球和职业拳击赛的国家。
还 要记住, 对于积累财 富的渠道 来说,这 些只是刚 刚
开 始,上面仅仅 提到了一部分 奢侈消费品和 非必需品。 但
是 要知道,生产 、运输和销售 这几项商品, 就可以给几 百
万 人提 供稳定 的工作 ,他 们的服 务就 能得到 丰厚 的回报 ,
然后他们就可以自由地购买奢侈品和必需品。
要 特别记住 ,交换商品 和服务的 背后可能 就隐藏着 积
137
所以,机会就在眼前!
它 已经 展现 在你 面前 ,等 待你 走上前 来, 尽情 选择 ,
制 定计划,付出 行动,坚持到 底。社会赋予 每个人提供 有
益 服务的机会, 让每个人都可 以根据提供的 服务价值而 取
得相应的财富,但它决不鼓励不劳而获。
思
考
致
富
138
成功没有理由,失败无需借口
第八章
决心
克服拖拉—致富第七步
思
考
致
富
140
对25 000名男性和女性的失败经历进行的分析显示,没
有决心位于31项失败主因的前列。
决 心的对立 面,拖拉, 更是每个 人都必须 攻克的共 同
敌人。
读完本书后,你会有机会检验自己迅速而明确地下决心
的能力,而且会准备将书中讲述的原则运用到实际行动中。
我 分析过几 百位累积财 富过百万 美元的人 ,结果发 现
了 一个事实,那 就是这些人都 习惯于果断决 策,然后如 果
需 要,可以再慢 慢修改。而那 些没有发财致 富的人,则 毫
无例外地保持着犹豫不决、朝令夕改的习惯。
亨 利・ 福特 的一 个突 出品 质就是 迅速 果断 的决 策力 。
他 的 这个 特 点非 常 鲜明 , 以致 于 有了 顽 固的 名 声。 正是
由 于 这种 特 点, 当 所有 的 顾问 和 众多 买 主劝 他 作出 改变
时 ,福特 才能坚 持制造 出著名 的T型 车(世 界上最 难看的
车)
。
也 许福特的 改变作出得 太慢,但 另一方面 ,车型还 没
等到有必要修改的时候,他的坚定决策就创造了巨额财富。
可以毫不怀疑地说,福特果断决策的习惯固然有顽固之嫌,
但这种习惯毕竟胜过犹豫不决、朝令夕改。
如何果断决策
的意见影响,他们让报纸和周围人的闲话代替自己的思考。 第
八
意 见是世界上最 廉价的商品。 每个人都有一 肚子意见想 说 章
给 愿意听的人。 如果作决策时 易受他人影响 ,那么你很 难
决
做成任何事,把欲望变为财富就更不可能。 心
如果你受别人观点的影响,那么你将没有自己的欲望。
开 始实行这 里所说的原 则时,要 自己作决 定并实施 作
出 的决 定,不 要让 他人知 道你的 想法 。不要 告诉 任何人 ,
除非是你特别信赖的人,与你志同道合的人。
亲密的朋友和家人虽然不是有意的,但他们的“意见”
和 故作幽默的嘲 讽常常会阻碍 我们的决策。 很多人一生 都
有 自卑情绪,就 是因为某些善 意但无知的人 用“意见” 和
嘲讽毁了他们的自信心。
你 有自己的 头脑,就要 用它作出 自己的决 策。在很 多
情 况下,你需要 从别人那里获 取事实或信息 ,那么可以 悄
悄地去取得这些事实或信息,不要暴露自己的意图。
有 些人才疏 学浅或一知 半解,却 喜欢在他 人面前装 作
大有学问。这种人通常说起话来滔滔不绝,却不善于倾听。
如 果你想培养果 断决策的能力 ,那么就睁大 双眼,竖起 耳
朵 ,闭上嘴巴。 言论的巨人常 常是行动的矮 子。如果说 得
多 、听得少,就 会失去积累有 用知识的机会 ,而且还暴 露
了 自 己的 计 划和 目 的, 让 那些 嫉 妒你 的 人尽 情 地将 你 打
败。
还 要记住, 每当在一个 博学的人 面前开口 时,你会 向
思
考
致
富
142
他 展示你是有真 才实学,还是 肚中空空!真 正的智慧通 常
表现为谦虚和沉默。
记 住,你身 边的每个人 都和你一 样,在寻 求致富的 机
会 。如果你过于 随意地说出自 己的计划,最 终可能会惊 讶
地发现,有人已经采用你不小心透露的计划而捷足先登。
那么你首先应该作出的决定就是保持沉默,洗耳恭听,
察言观色。
为 了时刻提 醒自己,可 以在一张 纸上用大 字写下“ 先
做后说”
,放在每天都能看到的地方。
这句话的意思也就是说:
“说得好不如做得好。”
要自由还是死亡
让他献出生命,也会牺牲他人的生命。 第
八
章
56位面对绞刑的人
决
心
144
让 我们简单 回顾一下创 造这种力 量的历史 事实。故 事
起因 于波士顿事件。1 7 7 0 年3月5日,英国士兵在街道上 巡
逻 ,以这种方式 公开恐吓那里 的居民。这些 殖民地的居 民
最 痛恨全副武装 的士兵的示威 。他们开始公 开发泄愤怒 的
情 绪, 向士兵 投掷石 块并 辱骂他 们。 最后, 指挥 官下令 :
“上刺刀,打!”
战 斗打 响了 。结 果死 伤惨 重。这 个事 件激 起了 民怨 ,
地 方议会(由殖 民地的杰出公 民组成)为了 采取有力的 行
动 召集了会议。 约翰・汉考克 和塞缪尔・亚 当斯是议会 中
的 两名成员,他 们积极发言, 主张采取行动 ,将所有的 英
国军队逐出波士顿。
要 记住,正 是这两个人 作出的决 定,让美 国人有了 今
天 享有 的自由 。还要 记住 ,他们 的决 定需要 信心 和勇气 ,
因为这是个危险的决定。
会 议结束前 ,塞缪尔・ 亚当斯被 派去拜访 当地总督 哈
奇森,要求他把英国军队撤走。
他 的要求被 批准了,军 队撤出了 波士顿, 但事情并 未
就 此 了结 。 它创 造 了一 个 注定 改 变整 个 文明 趋 势的 历史
环 境。
组建智囊团
和塞缪尔・亚当斯频繁联系(以书信方式),毫无保留地交 第
八
换 意见,表达对 自己所在殖民 地的人民的忧 虑和希望。 通 章
过 这种做法,亚当 斯想到,在1 3个殖民 地中相互通信, 或
决
许 有助于产生解 决问题所需的 通力合作精神 。波士顿事 件 心
改变历史的决定
146
尔・亚当斯,试图通过恐吓达到阻止其反对的目的。
下 面是芬 顿上校 (盖 奇派出 的使者 )与亚 当斯之 间的对
话,通过这个对话就能看出当时的情形。
芬顿上 校:
“ 盖奇总督授意我来向您保证, 亚
当斯先生,如果您能停止与政府对抗的举措,总督
会给你满意的报酬 (试图贿赂拉拢亚当斯)
。 总督
建 议您不 要再让 陛下不悦 。您的 行为已 经触犯 了
《亨利八世法案》,依照这个法案,总督有权决定是
把您送到英格兰接受判国罪的审判,还是接受包庇
罪的审判。但是如果您能改变自己的政治路线,那
么您不仅能得到可观的个人利益,而且也会让您与
国王相安无事。
”
塞 缪尔 ・亚 当斯 面临 着两 种抉择 。他 可以 停止 对抗 ,
接 受带给他个人 的好处,也可 以继续对抗, 但是要冒惨 遭
绞刑的风险!
很 明显,亚 当斯必须立 即作出一 个关系个 人生命安 危
的 决定。亚当斯 坚持要求芬顿 上校保证将他 的答复原封 不
动地转达给总督。
亚当斯的答复是:
“那么你可以告诉盖奇总督,
我 相信我 会一如 既往地保 持与国 王陛下 的良好 关
147
系。但是个人利益的诱惑不会让我放弃正义的事业。 第
八
还要告诉盖奇总督,塞缪尔・亚当斯对他的建议是, 章
不要再侮辱一个已经愤怒的民族的情感。”
决
心
148
地 方,还有一位 领导者正在艰 难地出版《英 属美洲的权 利
概览》
(Summary View of the Rights of Briti sh America)。他
就 是弗吉尼亚的 托马斯・杰斐 逊,他与邓莫 尔勋爵(皇 室
外 派驻弗吉尼亚 的代表)的关 系,与汉考克 和亚当斯与 他
们总督的关系一样紧张。
发 表著名的 《权利概览 》之后不 久,杰斐 逊得知, 他
将 因为背叛皇室 政权而遭迫害 。面对这种威 胁,杰斐逊 的
一 位同僚帕特里 克・亨利大胆 地说出了他的 想法,并以 一
句 将永远流传的精 典名句结束了讲 话:“如果这叫做叛 国,
那么就叛国到底吧!”
正 是这样一 些人,没有 权力,没 有地位, 没有军事 力
量,没有资金,但是他们能严肃地考虑殖民地的前途命运,
从第一次大陆会议召开起,中间间隔两年,直到1 7 7 6年6月
7日,理查德・亨利・李站出来,以主席身份对惊愕的与会
者提出了以下动议:
最重大的书面决定
在人类历史进程中,当一个民族有必要解除其
与另外一个民族的政治关系,并认为在自然赋予人
思
考
致
富
150
们的众多权限中,也有独立与平等的权力时,基于
对人类意志崇高的尊重,他们应该宣布驱使他们独
立的事业理想。
有所想,才能有所得
转变的方法。 第
八
寻 找这种方 法的秘诀时 ,不要期 待找到奇 迹,因为 你 章
永 远也不会找到 奇迹。你只能 发现不朽的自 然法则。这 些
决
法 则适用于有信 心、有勇气接 受它的所有人 。这些法则 可 心
以给一个国家带来自由,也可以让人积累大笔财富。
那 些果断作 出决策的人 ,知道自 己想要什 么,因而 能
得 到想要的东西 。各行各业的 领导者都是那 些能下定决 心
的 人。这正是他 们之所以成为 领导者的原因 。那些言行 之
间显示出一个人知道自己方向的人,世界也会为他们开路。
犹 豫不决通 常是在青少 年时期形 成的习惯 。这种习 惯
非 常顽固,它会 让一个人浑浑 噩噩地读完小 学、中学甚 至
大学。
犹豫不决的习惯还会带入一个人选择的职业中(当然,
如果他真的选择了自己的职业的话)。一般来说,刚离开校
门 的学生,能找 到什么职业就 选择什么职业 。他会接受 找
到的第一个职业,因为他无法摆脱犹豫不决的习惯。今天,
在为生计而工作的人中,有98%的人之所以处于现在的职位,
是 因为 他们不 能下 定决心 ,为自 己规 划一个 确定 的职位 ,
他们也不知道如何选择自己的雇主。
果断的决策能力常常需要勇气,有时需要极大的勇气。
签 署《独立宣言》 的5 6个 人,就把自己 的生命赌注押在 了
签署这份文件的决定上。那些明确决定寻求某项职业的人,
希 望从生活中获 得想要的回报 ,他们不会用 生命作为这 个
思
考
致
富
152
决定的赌注,他们的赌注是经济上的自由。经济上的自立、
财富、理想的事业和专业地位,对于那些疏忽或不愿期待、
规 划或需要这些 东西的人来说 ,是永远得不 到的。如果 你
用 塞缪尔・亚当 斯渴望殖民地 自由的精神来 追求财富, 那
么一定会发财致富。
第九章
毅力
坚持不懈是信心的源泉—致富第八步
思
考
致
富
154
在 将欲望变 为金钱的过 程中,毅 力是个不 可或缺的 因
素。毅力的基础是意志力。
意 志力如果 与欲望适当 地结合在 一起,就 会产生不 可
抗 拒的力量。有 志积累巨额财 富的人往往被 别人视为冷 血
或 无情,因而常 被别人误解。 他们将自己的 意志力与毅 力
融合在一起,并用欲望作为实现目标的保证。
多 数人一遇 到挫折和不 幸就会放 弃自己的 目标。只 有
少数人才会在一切逆境面前坚持不懈,最终实现目标。
“毅力”一词没有超乎寻常的含义,但这种品质对于一
个人的性格,就像碳素之于钢的关系一样。
财富的积累通常要运用本书所讲哲理的全部1 3个因素。
所 有希望取得财 富的人,必须 理解这些原则 ,并用毅力 保
证这些原则的实施。
测试毅力
你有“金钱意识”还是“贫穷意识”
156
得 到满意的结果 ,必须遵循所 有的原则,直 到它们变成 你
的固定习惯。这是培养“金钱意识”的惟一途径。
贫 穷钟情于 那些安于贫 穷的人, 同样,财 富垂青于 那
些 张开双臂欢迎 它的人。贫穷 意识会自动地 抓住那些没 有
金 钱意识者的思 想。无须有意 培养,贫穷意 识就会自己 形
成 ,而金钱意识 则必须刻意培 养,除非一个 人生来就有 这
种意识。
充 分理解上 一段话的重 要性,你 就会明白 毅力在积 累
财 富过程中所起 的重要作用。 如果一个人没 有毅力,那 么
甚 至开始行动之 前,可能就已 经失败了。有 毅力,才会 胜
利。
经 历过一场 噩梦,你就 会懂得毅 力的价值 。你躺在 床
上 ,半梦半醒, 感到窒息压抑 。你无力翻身 ,一动都动 不
了 。这时候,你 意识到,必须 找回控制肢体 的力量。通 过
意 志力的不断努 力,你终于可 以活动一只手 的手指了。 你
继 续不 断地活 动手指 ,然 后有了 控制 手臂的 力量 ,最后 ,
你 竟然能举起手 臂。然后,以 同样的方式, 你也能控制 另
一 条手 臂的活 动。接 下来 ,你可 以自 由地活 动一 条腿了 ,
然 后是另一条。 然后,用极大 的毅力,你完 全控制了整 个
肌 肉系统,从噩 梦中“挣脱” 出来。奇迹就 这样一步一 步
产生了。
157
如何“挣脱”思想惰性 第
九
章
你可能发现,要“挣脱”思想惰性,需要同样的步骤。
毅
起 初动作要慢, 然后逐渐加速 ,直到完全掌 控自己的意 志 力
158
把失败踩在脚下
她用毅力征服了这条“白色大道”
(形容百老汇大道入夜后 第
九
的星光灿烂 — 译者注)。1 9 1 5年,她来到纽约,希望用自 章
己 的写作创造财 富。这个过程 进展得并不快 ,但目标终 于
毅
实现了。赫斯特用了4年时间,从第一手经历中了解了纽约 力
160
凯 特・史密 斯如果读到 这里,一 定深有同 感。她站 在
麦 克风之前已经 唱了很多年, 没挣到钱,也 没有身价。 百
老 汇对她 说:“ 如果你 能握住 麦克风 ,就 来拿吧 。”终于 ,
那个快乐的日子来到了。百老汇不耐烦了,说:“给你又有
什 么用?不知道 什么时候你就 会被打败,那 就开出你的 身
价,去拼命努力吧。”史密斯小姐开出了想要的价钱。这是
一个相当可观的价钱。
毅力可以培养出来
或间接知识,会激励人的毅力。如果不“认清自我”, 第
九
而只靠“猜测”,就会毁掉一个人的毅力。 章
6. 合作。 对他人的同 情、理解 ,以及密切 的合作往 往
毅
使人产生毅力。 力
评估自己的毅力
162
1. 不能认清并确定自己想要的究竟是什么。
2. 有理由或 没有理由的 拖拉习惯 (常常会 有一大串 托
辞或借口)
。
3. 对获取专业知识毫无兴趣。
4. 犹豫不决 ,不正视问 题,不管 在什么情 况下都有 推
诿的毛病。
5. 出现问题 时,不是积 极寻求解 决办法, 而是推卸 责
任。
6. 自满。这是一种很难克服的顽症。
7. 缺乏热情 。通常它的 表现是, 一个人在 任何情况 下
都很容易妥协,而不是积极面对逆境,与之抗争。
8. 因为自己的错误责备别人,消极被动地接受逆境。
9. 由于动机不明确,因而没有强烈欲望。
10. 一遇到挫折,就迫不及待地放弃(由于六种恐惧中
的一种或多种)
。
11. 没有条理清晰、详尽分析的书面计划。
12. 构想或机会出现时,无动于衷。
13. 只有愿望,而无行动。
14. 安于贫穷,而不努力致富。一般来说就是没有雄心
抱负, 不想成为 自己想做的 人,不想 做想做的 事,
不想拥有想要的东西。
15. 求助所有的致富捷径,不想付出应有的努力,通常
表现为赌博习惯,总想一夜暴富。
163
16. 害怕批评,受别人的想法或言行影响,不能制定并 第
九
实施自己的计划。这个敌人位于所有缺点之首,因 章
为它通常在人的潜意识中,我们很难发现它的存在
毅
(参见“六种恐惧”一章)。 力
如果害怕批评
164
因为他们害怕亲人和“朋友”会说,“不要好高骛远,别人
会笑话你的。”
当 时,安德鲁 ・卡内基让 我用2 0年时间总 结个人奋斗
成 功学 的理念 ,我的 第一 反应是 害怕 人们会 如何 评说我 。
卡 内基的建议为 我设定了一个 与我以往的成 绩远远不成 比
例 的目标。几乎 不佳思索,我 的脑子里就想 出了各种托 辞
和 借口,归根到 底,这都是因 为害怕批评。 我内心有个 声
音在说:“不能这样做,因为这项任务太艰巨,需要投入太
多 时间。而且, 你的家人会怎 样看待你?你 将以何为生 ?
还 没有人组织一 套成功学理念 ,你凭什么说 自己能行? 你
是什么人,竟有这么大的口气?不要忘了自己是干什么的,
你 懂得什么理念? 别人会认为你一 定发疯了(确实 如此),
要么为什么以前别人从没这样做过?”
这 些问 题还 有别 的想 法涌 入脑海 ,让 我不 得不 考虑 。
这 时候,好像全 世界的注意力 突然间转向了 我,都在嘲 笑
我,想让我放弃实施卡内基先生建议的所有欲望。
当 时,在我 的抱负还没 有完全控 制我之前 ,我完全 有
机 会扼杀它。后 来在生活中, 我分析过很多 人,发现大 部
分 人的构想刚形 成时,根本没 有生命力,它 需要明确的 计
划 和及时的行动 ,为它注入生 命的气息。呵 护一个构想 要
从 它刚刚形成开 始。只要它存 在一分钟,就 要给它一分 生
存 的机会。害怕 批评是多数构 想破灭的根本 原因,它使 构
想永远也无法发展到计划和行动阶段。
165
机遇可以订做 第
九
章
很 多人认为 ,物质上的 成功归因 于幸运的 机遇。这 种
毅
观 点有一定根据 ,但那些完全 依靠运气的人 则几乎总是 以 力
166
地 发展。
任 何人惟一 可以信赖的 机遇是自 己创造的 。机遇来 自
毅力,其出发点是明确的目的。
随机调查一下你最先遇到的1 0 0个人,询问他们生活中
最 想要的是什么, 其中会有9 8人答不上来 。如果你进一步
追 问,有些人会 说“安全”; 很多人会说“ 金钱”;有 几
个 人会说“幸福 ”;有人会说 “名誉和权力 ”;还有人 会
说 “社会认同感 — 生活舒适 、能歌善舞、 精于写作” ;
但 是没有人能明 确解释这些说 法,或者粗略 说明实现这 些
模 糊愿望的计划 。财富不会回 应愿望,而只 能通过欲望 的
力量,借助持久的毅力,来回应明确的计划。
如何培养毅力
1. 在强烈的欲望驱使下,拥有明确的目的。
2. 不断用行动体现出明确计划。
3. 不受消极 懈怠思想的 影响,包 括来自亲 人、朋友 和
熟人等思想的影响。
4. 结交一个或几个能鼓励你依照计划和目标行事的人。
167
遵循这四个步骤,就可以掌握自己的经济命运。
遵循这四个步骤,就可以获得思想自由和独立。
遵循这四个步骤,就可以实现小康或成为巨富。
遵循这四个步骤,就保证会有机遇。
遵循这四个步骤,就会把梦想变为现实。
遵循这四个步骤,就会战胜恐惧、沮丧与冷漠。
如何克服困难
168
发 明家,并凭着 毅力发明了留 声机、电影机 和灯泡,更 别
提其他五十多种有用的发明了。
我 很高兴有 幸分析爱迪 生和福特 先生,也 因此有机 会
仔 细研究他们, 所以我说,在 他们两人身上 除了毅力以 外
找 不到任何特质 可以与其惊人 成就沾得上边 。这可是经 过
一番千真万确的了解之后才说的。
第十章
智囊团的力量
驱动力—致富第九步
思
考
致
富
170
力量是成功致富不可或缺的因素。
如 果没有足 够的力量支 持,计划 就毫无生 气、毫无 意
义。本章将讨论获取这种力量并应用这一力量的方式。
力量可以解释为“有组织且巧妙运用的知识”。这里所
说的力量,指的是“有组织的努力”,这种努力足以将个人
欲望变为金钱对等物。
“有组织的努力”是由两个或更多人
共 同合作而产生 的,这群人本 着和谐的精神 为一个明确 的
目标而努力工作。
积 累财富需 要力量!得 到财富后 ,守住财 富也需要 力
量!
我 们一起来 探究如何获 得力量。 如果说力 量是有组 织
的知识,那么我们来审视一下知识的来源:
通过“智囊团”获取力量
“智囊团”可以定义为“两人或多人为实现一个明确的
目标而同心协力、团结一致,在知识和努力上的合作”
。
没 有“智囊 团”的个人 无法拥有 强大的力 量。在前 面
一 章中,我们讲 到为了把欲望 转化为金钱对 等物,应该 如
何 制定 计划。 如果 你持之 以恒而 且灵 活地遵 循这 些做法 ,
在 选择“智囊团 ”成员时有伯 乐之明,那么 在不知不觉 间
你可能已经实现了一半目标。
因 此,适当 选取“智囊 团”成员 ,你就可 以更好地 理
解 这种 可以利 用但 又看不 见、摸 不着 的力量 潜能 。在此 ,
我 们将解释智囊 团原则的两个 特点:一个是 经济上的, 一
个 是精神上的。 经济特征是显 而易见的。如 果一个人身 边
围 绕着一群团结 一致、真心帮 他的人,给他 提供建议、 计
策 以及个人合作 ,那么任何人 都可以创造出 经济利益。 这
种 合作联盟几乎 是取得每一笔 巨额财富的基 础。了解这 一
思
考
致
富
172
重要事实显然决定着你的经济地位。
智囊团原则的精神状态则较难理解。“两个人的智慧加
起 来,一定会产 生第三种看不 见的无形力量 ,我们可以 把
这种力量比喻为第三个人的智慧。”也许从这句话中,你能
得到重要启示。
人类的大脑是一种能量形式,其中一部分在本质上是精
神的。当两个人的智慧协调一致时,每一个人大脑的精神能
量部分会形成一股吸引力,从而形成了智囊团的“精神”。
智 囊团原则 ,或者更应 该说是指 其经济特 性,是由 安
德 鲁・卡内基在 五十多年前最 先引起我注意 的。这项原 则
的发现让我作出了对终生工作的选择。
卡 内基先生的 智囊团成员 由大约5 0人组成 ,为了制造
和 销售钢铁这个 明确目标,他 将他们召至麾 下。他也将 自
己全部财富的获得归功于这个“智囊团”产生的力量。
分 析任何一 位成为“巨 富”或“ 小富”的 记录,你 会
发现,他们总是有意无意地使用了“智囊团”原则。
除此之外,没有别的原则可以积累强大的力量!
如何增强智慧
174
个 人的智慧、经 验、知识和精 神力量。更重 要的是,他 通
过此书所叙述的步骤方法,恰当地运用了智囊团原则。
这一原则也适用于你!
我们之前已经提到过圣雄甘地。
让 我们研究 一下他获得 惊人力量 的方式。 我们可以 简
短地作一个解释。
甘 地团结两 亿人为了一 个明确目 标同心协 力,获得 了
巨大力量。
简言之,甘地创造了一项奇迹,一个引导两亿人而非强
迫 两亿人精诚合 作的奇迹。假 如你不相信这 是个奇迹, 请
试 着引导任何两 个人在和谐精 神之下合作一 段时间,多 长
时间都行。
任 何企业的 经营者都知 道,让员 工以一种 看似和谐 的
精神合作是何等困难。
积极情感的力量
176
幸福不仅仅在于拥有,而在于努力
第十一章
性欲转换的奥秘
正确运用性的力量—致富第十步
思
考
致
富
178
简单地说,“转换”一词的意义就是“将一种元素或能
量形式改变或转化为另外一种元素或能量形式。
”
性的激情会转变为一种心理状态。
由 于对这一 问题的无知 ,人们通 常将这种 心理状态 和
生 理相关联。而 且由于多数人 在获取性知识 时受到的错 误
影 响,还误认为 它是纯生理的 东西,其实它 与心理有很 大
的关系。
性激情隐含了三种建设性潜在力量。它们是:
1. 人类的繁衍。
2. 保持健康(它的治疗作用无可比拟)。
3. 通过转化性欲力量,将庸才变成天才。
成就与性的关系
这些结论是综合两千多年来伟人的传记与历史发现的,
其 中凡是有关重 大成就获得者 的证据,都有 力地表明, 他
思
考
致
富
180
们拥有高度的性魅力。
性激情是一种“不可抗拒的力量”,即使将身体捆绑住
也 无法使之消失 。在这种情绪 驱动下,人会 变得具有一 股
内 在的行动力量 。明白了这一 事实,就能领 悟“性欲转 换
包含着创造力的秘诀”这句话的意义了。
无 论人还是 动物,如果 破坏了性 腺,就等 于除去了 行
动 的主要源泉。 要证明这一点 ,不妨观察一 下动物被阉 割
后 的情形。阉割 后的公牛会变 得像奶牛一样 温顺。阉割 会
使 雄性动物(无 论人或兽)丧 失斗志。去除 雌性动物的 卵
巢也有同样的效果。
10种心理刺激物
1. 表达性的欲望。
2. 爱。
3. 对名誉、权力、经济利益或金钱的炽烈欲望。
4. 音乐。
5. 同性或异性间的友谊。
6. 为了 精 神 或 世俗 成 就 , 两人 或 多 人 和谐 组 成 的 智
181
囊团。 第
十
7. 共同的苦难,如受迫害者的经历。 一
章
8. 自我暗示。
9. 恐惧。 性
欲
10. 毒品和酒精。 转
换
的
奥
在 以上清单 中,居于首 位的是性 情感的表 达欲望, 它 秘
最能有效地“增强”心欲,开动行为的“车轮”。其中八种
刺 激物是自然且 具建设性的, 两种是破坏性 的。列出此 清
单 的目的在于使 你能够对心理 刺激物的主要 来源,做一 个
比 较研究。从这 项研究可以看 出,性激情极 有可能是所 有
心理刺激物中最强、最有力的一种。
某 个自作聪 明的人曾说 过,天才 是“留着 长发、吃 古
怪 食 物、 独 居、 供 他人 取 笑” 的 人。 更 恰当 的 定义 应 是
“天才,是懂得如何提升思想深度的人,因而他们能获得一
般思想程度所无法获得的知识”。
善 于思考的 人对天才的 这个定义 难免有些 疑问。第 一
个 问题便是:“人 怎么接触一般 思想无法取 得的知识?”
第 二个问题是 :“是否存在 只有天才知 道的知识来 源,
如 果有,这些来 源是什么?还 有,究竟怎样 才能得到这 些
来源?”
我们将提供一些证据,你可以通过试验自己得到证实,
而且,这样做我们也就同时回答了这两个问题。
思
考
致
富
182
“天才”是通过第六感培养出来的
灵感来自何处
当构想或观念通过一般所谓的“灵感”闪现在脑海时,
它们就是从以下的一个或几个来源产生的:
除此之外,没有其他来源可以激发构想或“灵感”。
当1 0种刺激物中的一项或多项激发了头脑的作用力时,
183
培养创造力
184
能培养与发展这一能力。
大家所称的“良心”完全是通过第六感来发挥作用的。
伟 大的艺术 家、作家、 音乐家和 诗人之所 以伟大, 是
因 为他们通过创 造型想像力的 天赋,养成了 依赖心底发 出
的 “细 微声音 ”的习 惯。 有“敏 锐” 想像力 的人 都知道 ,
他们最好的构想都是来自所谓的“灵感”。
有 一位伟大 的演说家在 激起全场 轰动之前 ,必先闭 上
眼 睛,完全依赖 其创造型想像 力功能。当有 人问他为什 么
在演讲高潮到来前要闭上双眼时,他答道:“只有那样,我
才能说出来自心底的想法。
”
美 国一位最 成功、最有 名的金融 家在作决 策之前, 也
有 闭 上双 眼 两三 分 钟的 习 惯。 问 他为 什 么这 样 做时 ,他
回 答说:“闭上眼 睛时,我能更 好地发挥智 慧的力量。”
发明家如何产生好点子
马里兰州已故的埃尔摩・盖茨博士创造了2 0 0多项有用
的 专利,其中多 项专利基本上 是通过培养与 应用创造能 力
产 生的。他的做 法对有意取得 天才地位的人 (盖茨博士 无
疑 属于此类人物 )而言,不只 重要,而且有 趣。盖茨博 士
正是世上少数真正伟大但不出名的科学家之一。
在实验室里,他有个“个人沟通室”。这个房间几乎是
完 全隔音的,而 且它的设计完 全阻绝光线。 里面有一张 小
185
天才的工作方法也适用于你
186
型想像力。
举 例来说,科 学发明家会 通过综合能 力(推理能 力),
组 织及结合已知 的知识或根据 经验得到的原 则来开始一 项
发 明。如果他发 现累积的知识 不足以完成这 项发明时, 就
会 通过创造能力 以取得知识来 源。这项工作 的完成方式 因
人而异,但以下则是其中的必要条件:
188
乔治・华盛顿 托马斯・杰斐逊
拿破仑・波拿巴 艾伯特・哈伯德
威廉・莎士比亚 艾伯特・加里
亚伯拉罕・林肯 伍德罗・威尔逊
拉尔夫・爱默生 约翰・佩特森
罗伯特・彭斯 安德鲁・杰克逊
恩里克・卡鲁索
190
达 以外的行动, 一个人就可以 得到自我提升 ,从而取得 伟
大成就。
最强大的心灵刺激物
个人魅力的宝库 性
欲
转
换
一 个培训指 导过三万余 名销售人 员的老师 有一项令 人 的
惊 讶的 发现, 即高 度性感 的人通 常是 最具效 率的 推销员 。 奥
秘
惟 一的解释便是 ,一般称为“ 个人魅力”的 个性因素正 是
性 的力量。高度 性感的人总是 有无穷的魅力 。通过培养 和
了 解这股强大的 力量,可以有 力地推动人际 关系。这股 能
量可以通过以下媒介传达给他人:
1. 握手。手的接触可以立即显示一个人是否有吸引力。
2. 声音语调。魅力或性的力量能使声音悦耳迷人。
3. 姿势和举止。高度性感的人行动轻快而且优雅轻松。
4. 思想的 悸动。高 度性感的人 会把性的情 感与思想 融
合起来,或 者可以按 照自己的 意愿挥洒 自如,而 且
还可以以这种方式影响身边的人。
5. 服饰。 高度性感的 人通常非 常注重自己 的外表。 他
们选择的服 装风格, 总是适合 自己的个 性、身材 和
肤色等。
192
推销员的“第一条件”
。缺乏性魅力的人永远无法具备热忱,
也 无法以热忱激 励别人。无论 一个人推销的 是什么,热 忱
都是推销术中最重要也不可缺少的因素。
如果公众演说者、辩论家、律师或推销员缺乏性魅力,
那么就其影响他人的能力而言,则会是个“大缺陷”。将这
一点与另一个事实联系在一起,你就会明白,性魅力作为推
销员的必备能力是很重要的。那个事实就是,大部分人只有
通过情感才能受到影响。推销大师之所以精通推销术,是因
为他们有意或无意地将性魅力转化为销售热情!性欲转换的
真正意义,或许从这个说法中可以得到一个实际的反映。
推销员如果懂得将心思从性的问题上转移,而将之转变
为热忱和决心,并以此指导销售工作的话,他就已经获得性
欲转换的技巧了(无论他自己知道与否)
。大部分成功转化性
欲的推销员并不知道自己在做什么,或者自己是如何做到的。
转 换性能量 需要非凡的 意志力, 而这超过 了一般人 为
此 目的而付出努 力的意愿。如 果你觉得很难 拿出足够的 意
志 力来转换性欲 ,可以逐渐地 培养这一能力 。虽然这需 要
意志力,但所得的回报却远胜过所做的努力。
关于性的谬论
讽刺。 第
十
一 般认为有 幸享有 — 没错,是 很幸运 — 突出性 魅 一
章
力 的男女通常被 视为引人注目 的一群。而事 实上,他们 通
常受到非议,而不是赞誉。 性
欲
即 使在这个 开化的时代 ,还有千 百万人错 误地认为 性 转
换
力 量是一种不幸 ,而形成了自 卑感。这些称 赞性能量的 说 的
奥
法 当然也不应被 解释为是在为 放荡辩护。惟 有在明智、 有 秘
辨 别力的情况下 ,性激情才能 成为一种美德 。它可能被 误
用(且经常如此),其结果不但无法丰富身心,反而贬低了
它。
作 者发现, 几乎每一位 成就卓著 的伟大领 袖都深受 一
位女性的激励。而且在许多情况下,“当事的女主角”通常
都是个谦逊、自我牺牲的妻子,而且大众对她们知之甚少,
甚至完全不了解。
每 个明事理 的人都知道 ,酒和麻 醉剂的过 度刺激是 一
种 毁灭性的放纵 方式。然而, 却有很多人不 知道,过度 沉
溺 于性也可能成 为一种习惯, 它对创造性而 言,就如酒 精
或麻醉剂一样具有破坏性。
一 个着迷于 性的人和沉 迷于毒品 的人其实 没有什么 两
样 !两者都无法 控制其理性与 意志力。很多 妄想症(一 种
幻 想的疾病)的 病例就是由于 对性的真实功 能无知,因 而
养成不良习惯而导致的。
我 们看得出 来,对性欲 转换的无 知,一方 面会使无 知
思
考
致
富
194
者 受到严厉的惩 罚,另一方面 也使他们无法 获得丰厚的 利
益。
对 性的普遍 无知,在于 这个问题 一直被包 围在神秘 和
回 避中。神秘和 回避对年轻人 心理的影响就 和禁令产生 的
心 理状态是一样 的。结果,这 个“禁忌”话 题更激发了 好
奇 心与深入了解 的渴望,然而 ,所有立法者 和多数心理 学
家 — 他们训练 有素,最有资 格教导青年人 — 该感到 惭
愧的是,这方面的知识一直都不易取得。
40岁以后的成功
姆 斯 ・希 尔4 0 岁 时还 在 敲电 报键 , 他也 是在 那 个年 纪 以 第
十
后 才 取得 惊 人成 就 的。 在 美国 企 业家 的 传记 里 ,证 据 比 一
章
比 皆 是, 足以 说明 4 0 至6 0 岁之 间的 岁 月是 创造 人生 业 绩
的 黄金时期。 性
欲
3 0至4 0岁之 间,人们开始 学习性欲转换 的技巧。这 种 转
换
发 现通常是偶然的,而 且经常是完全不自 觉的。在3 5到4 0 的
奥
岁 左右,人们可 能注意到自己 的能力增强了 ,但在大部 分 秘
情况下,人们并不清楚这种改变的原因。在3 0至4 0岁之间,
一 个人爱的情感 和性的激情自 然而然地开始 趋于和谐, 因
此 他可以把这些 强大的力量结 合起来,使之 成为一种激 励
行动的力量。
开启情感动力
196
为 了取悦女性, 可能会去偷窃 、去欺骗,甚 至去杀人。 可
是 当性激情里有 了爱的情感之 后,同样一个 人就可能会 更
明智、心态更平和地引导自己的行为。
爱 、浪漫和 性都能驱使 男人达到 成就的巅 峰。爱的 作
用 犹如安全阀, 能确保身心平 衡、宁静和做 出建设性的 工
作 。如果结合在 一起,这三种 情感就有可能 将一个人提 升
至天才的地位。
情感是一种心态。自然赋予了人类“心理催化剂”,它
的 原理近似于物 质的化学变化 。大家都知道 ,通过化学 变
化 ,化学家可以 将数种化学成 分混合起来, 制成致命的 毒
药 ,而 那些成 分如果 剂量 适当, 本身 没有一 种是 有害的 。
情 感也可以这样 融合起来,制 成致命的毒素 。性激情和 嫉
妒结合时,可能会使人成为丧失理智的野兽。
当 人的心中 出现一种或 数种破坏 性情感时 ,心理的 化
学变化就会生成一种可能破坏个人正义感的毒素。
通往天才之路包含了发展、控制以及运用“性”、“爱”
和“浪漫”的情感。这一过程大致如下:
鼓 励这些情 感的出现, 让其成为 心中的主 宰意念, 并
抑 制所有破坏性 情感的产生。 心理是习惯的 产物,它会 依
赖 灌输 其中的 主宰意 念而 茁壮成 长。 通过意 志力 的作用 ,
人可以抑制任何情感的产生,也可以助长任何情感的产生。
通 过意志力的作 用,控制心理 其实并不难。 控制来自毅 力
和 习惯。控制的 秘诀在于了解 转换的过程。 任何消极情 感
197
真爱永存
198
位的构想或计划。
假 如你因为 自己爱过却 又失去爱 而觉得不 幸,那么 要
抛 弃这种想法。 真正爱过的人 不可能完全失 去爱。爱反 复
无 常,说变就变 。有爱时,好 好地把握,尽 情地享受, 但
不要担心它会离去,因为担心留不住爱。
也 别存有真 爱只有一次 的念头。 爱去了还 会再来, 没
有 一定的次数, 但从来没有两 份爱会以相同 方式影响一 个
人。通常,某一份爱的经历会在心中留下较为深刻的记忆。
但 所有的爱都是 财富,除非一 个人在爱离去 时变得愤世 疾
俗。
假 如一个人 知道爱和性 的差异, 就不应也 不会对爱 失
望 。二者的主要 差异在于爱是 精神的,而性 是生理的。 除
非 出于无知或嫉 妒,否则以精 神力量触动人 心的体验不 可
能有害。
无 疑,爱是 人生最重大 的体验。 当它与浪 漫和性结 合
时 ,可以引领人 表现出高度的 创造性。如果 说筑造成就 的
天 才是个三角形, 那么“爱”、“性”和“ 浪漫”情感就 是
它的三条边。
爱 是一种情 感,它有多 个层面和 色彩。但 在所有的 爱
当 中, 最强烈 、最炽 热的 爱是与 性融 合为一 体时 的体验 。
婚姻中如果没有爱与性和谐产生的亲密感,就不可能幸福,
而 且很少能够维 持。如果只有 爱,或者只有 性,都无法 为
婚 姻带 来幸福 。这两 种美 好情感 互相 融合所 产生 的婚姻 ,
199
是世人追求的理想精神境界。 第
十
一
妻子可以成就男人也可以毁灭男人 章
性
欲
如 果能正确 理解这一问 题的答案 ,许多婚 姻就可以 由 转
换
混 乱走向和谐。 絮絮叨叨的抱 怨以及由此带 来的不和谐 通 的
常 归因于对性缺 乏了解。如果 爱、浪漫再加 上对性激情 与 奥
秘
功能的正确理解,夫妻之间就会和睦相处。
如 果妻 子能 了解 爱、 性激 情和 浪漫之 间的 真正 关系 ,
那 么她 的丈夫 是幸 运的。 受到这 三种 神圣组 合所 激励时 ,
没 有一种劳动会 成为负担,因 为此时,即使 最低等的劳 动
形式也是基于爱而产生的。
有 一句 古老 的谚 语说 :“妻 子可 以成 就一 个男 人, 也
可 以毁掉一个男人 。
” 但其原因并不清 楚。“成就”和“ 毁
灭 ”其实就在于妻 子是否了解“爱 ”
、“ 性”和“浪漫” 情
感。
假 如一个女 人让丈夫对 她失去兴 趣,而对 另外一个 女
人 产生兴趣,通 常是因为她对 于性、爱和浪 漫的无知和 漠
视 所导致的。这 种说法的前提 当然是假设夫 妻之间曾经 存
在 一份真爱。这 个事实也适用 于让妻子对自 己失去兴趣 的
男人。
已婚者经常为各种琐事争吵不休。假如仔细分析起来,
你 会发 现这些 难题 的真正 原因, 就是 不了解 或不 关心爱 、
思
考
致
富
200
性和浪漫等问题。
没有女性的财富毫无价值
潜意识
连接环节—致富第十一步
思
考
致
富
204
潜 意识由一 个意识领域 组成。通 过五种感 官到达意 识
的 每种意念冲动 都在其中被分 类、记录,然 后进而被唤 醒
或产生出思想念头,如同从档案中提取信函一般。
任 何感觉或 思想,无论 性质如何 ,潜意识 都会予以 接
收 并分 类。任 何你渴 望转 化为实 质或 金钱对 等物 的计划 、
意 念或目的,都 可以自动植入 潜意识中。潜 意识首先对 与
情感(例如信心)相结合的主导欲望作出回应。
如 果同时考 虑“欲望” 一章的六 个步骤和 构筑并执 行
计 划一章里的要 求,你就会明 白其中所传达 的思想的重 要
性了。
潜 意识不分 昼夜地工作 。通过人 类不了解 的方式, 它
运 用切合实际的 媒介,自动地 将人的欲望转 变成实质对 等
物。
你 无法完全 控制潜意识 ,但可以 依自己的 意愿将你 希
望 转 化为 具 体形 式 的计 划 、欲 望 或意 向 传达 给 它。 请将
“自我暗示”一章中应用“潜意识”的要求重读一遍。
如何激发潜意识的创造力
206
抑 制 消极 的 冲动 , 并通 过 积极 的 欲望 冲 动自 动 对潜 意识
施 加影响。
当你做到这一点时,就拥有了开启潜意识之门的钥匙。
不 只如此,你还 会完全控制这 扇门从而使不 利的意念无 从
影响潜意识。
如 果没有意 念的产生, 人创造不 出任何东 西。在想 像
力 的帮助之下, 意念冲动可以 生成计划。在 控制之下, 想
像 力可用来创造 计划或目标, 引导个人在自 己选择的事 业
上走向成功。
所 有意图转 化为实质对 等物而自 动植入潜 意识的意 念
冲 动,都必须通 过想像力与信 心结合。也就 是说,将信 心
与 计划或目标相 结合,再传达 到潜意识的过 程,惟有通 过
想像力才能完成。
通过这些叙述,你已经注意到,要自觉地利用潜意识,
需要协调应用所有原则。
利用积极情感
“自我暗示”一章)。
这 些情绪或 情感冲动就 像面包中 的发酵粉 ,因为它 们
构 成了行动要素 ,可将意念冲 动由被动化为 主动状态。 所
以 ,我们不难理 解,与情感相 结合的意念冲 动会比“冷 静
理智”产生的意念冲动更容易发挥作用。
现在,你正准备影响和控制潜意识的“内在听众”,以
便 能将那股对金 钱的欲望传达 给潜意识。因 此,你必须 了
解 接近“内在听 众”的方式。 必须说它能懂 的语言,否 则
它 就不会注意到 你的召唤。它 最了解的语言 就是情绪或 情
感 的语言,所以 让我们在此列 出七种主要积 极情感和七 种
主 要消极情感, 这样,你在给 潜意识下达命 令时,就可 以
利用积极情感而避免消极情感了。
七大积极情感
欲望 热忱 信心
浪漫 爱 希望
性
思
考
致
富
208
当 然还有其 他情感,但 以上这些 是最强大 的七种, 也
是 创造性工作应 用最普遍的七 种。掌控这七 种情感(惟 有
通过使用方能掌控它们)
,然后其他积极情感就会在需要时
为 你所用。因此 ,要记住,你 正在阅读的这 本书会让你 心
中充满积极情感,帮助你培养“金钱意识”。
七大消极情感
恐惧 贪婪 嫉妒
迷信 怨恨 愤怒
报复
第
十
二
章
潜
意
识
人人都有权企求财富,
多数人都渴望得到财富,
但是只有少数人知道,
明确的计划加上对财富的强烈欲望,
才是积累财富的惟一可靠途径。
第十三章
大脑
思想的广播站和接收站—致富第十二步
思
考
致
富
212
4 0 多年前,作者与埃尔默・R・盖茨博士、已故的亚历
山 大・格雷厄姆 ・贝尔博士共 同发现,每个 人的大脑既 是
思想震波的广播站,也是接收站。
与 无线电广 播原理相似 ,每个人 的大脑都 能够接收 他
人大脑释放出来的思想震波。
根 据这个原 理,与“想 像力”一 章中所讲 的创造型 想
像 力进行一下比 较和思考。创 造型想像力是 大脑的“接 收
装置”,它接收他人大脑释放出来的思想。这是意识或者理
性思维与接收思想刺激的四个来源之间的沟通工具。
受 到刺激或 者震波加快 到较高的 频率时, 内心就更 容
易 接收外来渠道 传递来的思想 。这个加快过 程通过积极 情
感 或消极情感而 完成。在情感 的作用下,思 想震波可能 会
加速。
就 强度和驱 动力而言, 性高居人 类各种情 感之首。 与
情 绪稳定或没有 情绪时相比, 受到性刺激时 ,大脑的工 作
频率要快得多。
性 欲转化的 结果是思想 的提升, 它使创造 型想像力 极
易 接收意念。另 一方面,当大 脑快速工作时 ,它不仅能 够
吸 引他人大脑释 放出来的思想 和意念,也会 在自己的思 想
意 念中产生一种 感觉,而这种 感觉正是意念 被潜意识接 收
并产生作用之前所必需的。
潜意识是大脑的“发射站”,思想震波通过它被发送出
去。创造型想像力是用来获得思想能量的“接收器”。
213
神奇的大脑
214
不足 道了。据估计,人类的 大脑皮层中有1 0 0 —1 4 0亿个 神
经 细胞,而且我 们知道这些细 胞都以一定的 方式排列。 这
些 排列不是随意 的,而是井然 有序的。最近 开发出来的 电
生理学方法从精确定位的细胞中,或具有微电极的纤维中,
排 除其作用电流 ,再以无线电 管增强它,结 果记录的潜 在
差异达到了百万分之一伏特。
”
这样一个错综复杂的网络存在的惟一目的,就是延续身
体成长和维持身体功能,这实在难以置信。这样的系统能够
为数十亿个脑细胞提供彼此沟通的通道,那么有没有可能它
也能为我们提供与其他微妙的力量进行沟通的方式呢?
《纽约时报》的一篇社论显示,在精神现象领域,至少
有 一所伟大的大 学和一位聪明 的研究员正在 进行一项有 组
织 的研究,得出 的结论与本章 及下章的内容 大体相似。 这
篇 社论简要地分 析了莱恩博士 及其在杜克大 学的同事所 做
的工作。
什么是“心灵感应”
的解释做了一个总结。 第
十
现 在, 由于 莱恩 博士 的实 验结 果,一 些科 学家 认为 , 三
章
心 灵感应与超感 觉确实存在。 在试验中,有 多位具有超 感
力 的人被要求在 看不到且无法 感觉到纸牌的 情况下,将 一 大
脑
副 特定的纸牌尽可 能地说出来。结 果发现,约有2 0个人 可
以 准确 地识别 纸牌 ,其正 确数目 之多 使人可 以得 出结论 :
“他们绝不可能靠运气或巧合而表现出这样的技巧。
”
但 他们是如 何做到这一 点的呢? 假定确实 存在这些 力
量 ,但它们似乎 又是感觉不到 的。现有的器 官不可能产 生
这 样的感觉。这 项实验在数百 里之外做与在 同一个房间 内
做 同样有效。赖 特先生认为, 这些事实同时 显示出,有 人
试 图通过物理放 射理论来解释 心灵感应与超 感觉。任何 已
知 形式的放射能 量都会随着距 离的加大而减 弱。但心灵 感
应 和超 感觉却 不是 这样。 它们的 确会 依实际 目标 而改变 ,
正 如其他精神力 量一样。与普 遍的看法不同 ,具有超感 觉
的人睡着或处于半睡眠状态时,这种现象不会增强,相反,
当 他清醒或警觉 时,这些力量 最强。莱恩发 现,麻醉剂 会
不 可避免地降低 超感觉者的分 数,而刺激物 则总会提升 分
数 。即使是最可 靠的试验对象 ,也必须尽其 所能,否则 难
有良好的表现。
赖 特极具信 心地得出一 个结论, 即心灵感 应和超感 觉
确实是一种天赋。换句话说,
“看出”面朝下放在桌上的纸
牌 似乎和“读出 ”心中意念的 能力是同一种 力量。有几 个
思
考
致
富
216
理 由可以使人相 信这一点。例 如,在具有上 述任何一种 能
力 的人 身上已 经发现 了这 两种天 赋。 而且, 到现 在为止 ,
在 每个人身上, 这两者几乎完 全一样活跃。 屏障、墙壁 和
距 离都无法对任 何一种力量起 作用。根据他 的结论,赖 特
进而表示,他所提出的纯粹为“预感”的其他超感觉体验、
预 示性梦境、灾 祸预感及类似 情形也有可能 实际上是同 一
种 能力。我们并 不要求读者接 受这里的任何 一种结论, 除
非 他们认为有必 要,但莱恩收 集的证据却给 人留下了深 刻
印象。
如何激发团队力量
218
成功阶梯的顶端永远不会拥挤。
第十四章
第六感
通往智慧殿堂之门—致富第十三步
思
考
致
富
220
第十三项原则就是第六感。这项原则是本哲学的顶点。
只 有先掌握了其 他十二项原则 ,才能完全吸 收、理解和 应
用最后一项。
第六感就是潜意识中被称为创造型想像力的那个部分。
它也是曾经提到过的“接收装置”,构想、计划和意念就是
通 过它进入脑海 的。这种灵光 一闪的情形有 时就叫做“ 预
感”或“灵感”
。
第六感无法形容,也无法向尚未掌握该哲学其他原则的
人描述,因为这种人没有可以和第六感对照的知识和经验。
只有通过内心的发展来沉思冥想,才能对第六感有所感悟。
掌 握了本书 的原则后, 你应该很 容易接受 以下说法 的
真实性(否则你会认为它不可思议)
,也就是说:
借 助第六感 的帮助,对 于即将发 生的危险 ,你会及 时
得 到警告而得以 避免,而且你 也能及时发现 机会的来临 并
拥抱它。
随 着第六感 的发展,会 有一位“ 守护天使 ”出来帮 助
你,服从你的意志,为你开启智慧殿堂的大门。
第六感的奇迹
让伟人塑造你的人生
222
我 就养成一个习惯 ,想通过模仿9个人 来重塑自己的个 性。
这9个人的一生和成就对我的影响最大。他们是爱默生、潘
恩 、爱迪生、达 尔文、林肯、 伯班克、拿破 仑、福特和 卡
内 基。在好几年 的时间内,我 每晚都和这些 人开假想的 咨
询会议,我把他们称为我的“隐形顾问”。
过 程是这样 的。晚上睡 觉之前, 我闭上眼 睛,然后 在
想 像中看到我和 这群人一起围 坐会议桌前。 这时候,我 不
仅有机会坐在伟人当中,还担任主席,实际指挥这群人。
我带着一个非常明确的目标,参加每夜一次的想像聚会。
我的目的就是要重塑自己的性格,使之成为这群假想顾问个
性的综合体。很早我就认识到,必须克服无知和迷信环境形
成的障碍。所以我有意通过上述方法,以求重塑自我。
通过自我暗示塑造个性
爱默生先生,我渴望从你那里获得了解自然的 第
十
神奇力量,它曾使你的一生如此杰出不凡。我要求 四
章
你将所有的品质,也就是那些使你了解并适应自然
规律的品质,深藏在我的潜意识中。 第
六
伯班克先生,我要求你教授使你与自然规律如 感
此协调一致的知识。依靠这些知识,你使得仙人掌
除去尖刺,成为可吃的食物。告诉我你是如何使只
长一个叶片的草现在长出了两片。
拿破仑,我要向你学习,我渴望获得你所具有
的神奇才能,这种才能可以鼓舞他人,激发出更大、
更坚定的行动精神。同时,我还想获得你转败为胜、
克服巨大障碍的持久信心。
潘恩先生,我渴望从你那里获得思想自由以及表
达见解的勇气与清晰思维,它们让你如此卓尔不凡。
达尔文先生,我希望从你那里获得永不枯竭的
耐心,以及你在自然科学领域中清楚示例、客观公
正地研究因果关系的能力。
林肯先生,我希望在自己的性格中塑造你特有
的强烈正义感、永不疲倦的耐性、幽默感和对人的
理解与宽容。
卡内基先生,我希望彻底了解你用来有效建立
庞大工业企业的各项组织原则。
福特先生,我希望获得你不屈不挠的精神、决
思
考
致
富
224
心、镇定和自信心,这些品质使你能战胜贫困,组
织、团结及简化人类的工作,因此我得以帮助他人,
让他们沿着你的足迹前进。
爱迪生先生,我希望从你那里获得用来揭示无
数自然奥秘的自信心,以及你不辞辛苦、经常从失
败中夺回胜利的不懈精神。
想像力的惊人力量
开启灵感的源泉
226
“预感 ”
) 的器官。科学至 今还不知道这个 第六感官位于 何
处 ,但这并不重 要。人类的确 可以通过身体 感官之外的 来
源 接收准确的知 识,这仍是事 实。通常,当 大脑受到非 凡
刺 激时,这些知 识就可以接收 得到。任何激 发情感、让 心
跳 加速的紧急状 态通常都会使 第六感活跃起 来。曾在驾 车
时 差点遭遇车祸 的人都知道, 在这些情况下 ,第六感总 会
在千钧一发之际及时出现,从而避免了事故。
通过上述事实,我想说的是,与“隐形内阁”会面时,
我 发现大脑最容 易接收通过第 六感传来的构 想、思想和 知
识。
在我数十次面临紧急情况时(有些甚至严重危及生命),
通 过“隐形内阁 ”的影响力, 我都在奇迹的 指引下度过 了
难关。
与 虚拟 人物 会面 的初 衷, 只是想 凭借 自我 暗示 原则 ,
让 潜意 识对我 希望获 得的 一切留 下深 刻印象 。最 近几年 ,
我 的实验开始有 了不同的做法 。现在,我会 拿困扰我和 客
户 的难题来请教 虚拟顾问。虽 然我并不完全 依靠这种咨 询
方式,但它却经常有着惊人的效果。
缓慢增长的强大力量
六种恐惧
剖析自我,找出成功路上的“拦路虎”
思
考
致
富
230
在 成功运用 本哲学的任 何部分之 前,必须 做好接受 它
的 准备。准备工 作并不难。首 先要研究、分 析和认识必 须
除掉的三个敌人:犹豫、怀疑和恐惧。
只 要头脑中 有这三种或 其中任何 一种消极 情感,第 六
感 就无法发挥作 用。这三种邪 恶的情感紧密 相连。找到 一
个,另外两个也就近在咫尺了。
犹 豫是恐惧 的幼苗!读 本书时请 记住这一 点。犹豫 会
变 成怀疑,两者 结合在一起就 是恐惧!“结 合”过程通 常
是 缓慢的。这也 是这三种敌人 非常危险的一 个原因。在 不
知不觉中,它们逐渐发芽、生长。
本 章讲述的 就是在实际 应用整个 哲学前, 必须首先 实
现 的目标;还分 析了使许多人 导致贫困的情 形,也讲述 了
一 项所 有致富 者需要 了解 的事实 。这 种财富 可以 是金钱 ,
还可能是大于金钱价值的心态。
本 章的目的 主要是分析 六种基本 恐惧的原 因和补救 方
法 。在征服敌人 之前,我们必 须知道它的名 称、习性和 所
处 位置。阅读时 ,请仔细分析 一下自己,并 检查这六种 常
见的恐惧是否有哪种附在你的身上。
不 要被这些 狡猾敌人的 习性所欺 骗。有时 候,它们 会
隐 形于潜意识中 ,使你很难找 到它们的位置 ,更难除掉 它
们。
231
六种基本恐惧 第
十
五
章
基 本恐惧有 六种,每个 人总有一 些时候会 受到恐惧 的
困 扰。如果完全 不受这六种恐 惧所困扰,那 么大多数人 都 六
种
会是幸运的。按照最常见的顺序排列,这六种恐惧是: 恐
惧
恐惧贫穷
恐惧批评
恐惧病痛
恐惧失去爱情
恐惧衰老
恐惧死亡
其他恐惧都不及这六种,都可归于这六个标题之下。
恐 惧其实不 过是一种心 理状态, 而一个人 的心态是 可
以控制和引导的。
如 果不经过 意念冲动形 式的构思 ,人就不 可能有任 何
创 造。此后,还 有一个更重要 的说法,那就 是:人的意 念
冲 动,不管是自 觉的,还是不 自觉的,都会 很快转化为 它
的 实质对等物。 俯拾偶得的意 念冲动,也就 是他人头脑 中
释 放出来的意念 ,与有目的、 有计划的个人 意念一样, 也
能决定一个人的经济、商业、职业或社会命运。
很多人不明白为什么有些人似乎就比较“幸运”,而有
思
考
致
富
232
些 在能力、教育 背景、经历和 智力等方面与 之相当、甚 至
更优越的人则似乎注定伴随着不幸,这是一个重要的事实。
有 个说法或许可 以解释这个事 实,即,每个 人都有能力 完
全 控制自己的意 志,而借助这 种控制力,很 显然每个人 都
有 可能敞开心胸 ,接受由他人 脑中释放出来 的游移不定 的
意 念 冲动 , 也可 以 紧闭 心 门, 只 接受 自 己选 择 的意 念冲
动。
自 然使 人与 生俱 来就 能绝 对控制 的, 只有 一个 东西 ,
那 就是意念。这 个事实和“人 的创造始于意 念”的事实 结
合起来,就能使人十分接近控制恐惧的原则。
假 如所有的 意念真的都 有以实质 对等物来 表现自己 的
倾向(这的确是不容怀疑的事实),那么恐惧和贫穷的意念
冲动,也就真的无法化为勇气和经济利益。
恐惧贫穷
最具破坏性的恐惧
234
种 各样的灾难, 导致失眠、悲 伤与不幸。尽 管事实上我 们
所 居住的世界充 斥着我们渴望 得到的东西, 而且除了缺 乏
明 确目 标之外 ,没有 任何 东西会 横阻 在我们 与欲 望之间 ,
但是以上不幸仍会发生。
无疑,恐惧贫穷是六种基本恐惧中最具破坏性的一种。
它高居榜首,因为它是最难控制的。对贫穷的恐惧产生于人
类与生俱来、在经济上掠夺同伴的倾向。几乎所有比人类低
等的动物都受本能驱使,但由于它们的“思考”能力有限,
因此它们只会在肉体上彼此掠夺。人由于具备较优越的直觉,
有思考和推理能力,不会杀食同类,而是从经济上“吞食”
同类而获得更大的满足。由于人类如此贪婪,所以才会通过
各种可能的法律手段来保护自己免受同类的威胁。
带 给人类痛 苦和屈辱的 莫过于贫 穷了!只 有体验过 贫
穷的人才能充分理解它的全部含义。
也 难怪有人 害怕贫穷。 通过世世 代代的经 验,人类 已
经 确信,有些人 不可信任,而 金钱物质和世 俗财产才是 值
得看重的。
人类如此渴望获得财富,因此他会想方设法地去获得,
如 果可能就使用 合法手段,如 果必要或方便 ,也会采用 其
他方式。
自 我部析可 能会揭露个 人不愿承 认的弱点 。对任何 不
满 于平庸和贫穷 的人,这种审 视是必要的。 请记住,在 一
点 一滴地审视自 己时,你既是 法官,也是陪 审团;是检 察
235
恐惧贫穷的症状
• 凡事漠不关心。通常的表现是缺乏抱负;情愿忍受贫
穷;毫无异议地接受生活提供的任何报酬;心理和生
理上的怠惰;缺乏主动性、想像力、热情和自制力。
• 犹 豫不 决。 容许 他人代 为自 己思 考。总 是持 观望 态
度。
• 怀疑。通常的表现是故意掩饰个人的失败或寻找托辞
思
考
致
富
236
和借口,有时表现为忌妒或批评别人的成功。
• 焦虑 。通常表现为 对他人吹毛求 疵、喜欢透支挥 霍、
不拘外表、蹙额皱眉、过度饮酒、紧张、缺乏镇定和
自我意识。
• 过度谨慎。喜欢探究所有的消极负面情况,不注重寻
找成功的方法,反而考虑和谈论可能会有的失败。熟
悉每条通往灾祸的途径,却从不寻求避免失败的计划。
总要等待“时机适当”才将构想和计划付诸行动,结
果等待成了永久的习惯。只记得那些失败者,而忘了
成功者。只看到面包圈中间的空洞,却忽略了面包圈
本身。心怀悲观态度,导致消化不良、排泄不畅、自
动中毒、呼吸不顺以及脾气暴躁。
• 拖拉。习惯将早就该做的事拖到明天去做,将足以完
成工作的时间花费在编织托辞和借口上。这种症状与
过度谨 慎、怀疑、焦 虑有密切的关 系。只要能逃 避,
就拒绝承担责任。宁可妥协,不愿奋斗,不把困难当
成进步的踏板,却向困难低头。向生活索求蝇头小利,
而不放眼成功、机会、财富、满足和幸福。不肯破釜
沉舟、勇往直前,却总是盘算如何面对失败。缺乏或
完全没有自信心、明确的目标、自制力、动机、热情、
抱负、节俭和健全的推理能力。不要求财富,却期待
贫穷。与安于贫穷的人为伍,而不试图结交要求并获
得财富的人。
237
金钱万能 第
十
五
章
有人会问:“你为什么要写一本有关金钱的书?为什么
只 用金钱衡量财 富?”有些人 会认为,还有 比金钱更值 得 六
种
追 求的财富形式 ,这也是有道 理的。没错, 是有金钱无 法 恐
惧
衡量的财富,但也有数百万人会说:“给我所需的钱,我就
能找到任何想要的其他东西。
”
我 写这本书 ,讨论如何 获取金钱 ,主要是 因为数百 万
男 男女女都被贫 穷的恐惧给吓 倒了。韦斯特 布鲁克・佩 格
勒清楚地阐明了这种恐惧对人的影响:
金钱只是贝壳、金属片或纸片,有一些心灵或
精神财富是金钱买不到的。但大部分一文不名的人
却无法铭记这一点,从而振作起精神。当一个人失
魂落魄、流离失所、无事可做时,他的精神就会发
生变化,从他低垂的双肩、歪斜的帽子以及步伐和
眼神中就能看出来。身处有固定工作的人中间,他
总难以摆脱自卑感,即使他知道这些人在人格、智
慧和能力上都无法和自己相提并论。
238
生 存而借贷时, 借贷本身就成 为一种令人沮 丧的事情, 而
且 也无法像挣来 的钱一样令人 焕发精神。当 然,这些话 并
不 适用于游手好 闲的懒汉废物 ,只适用于那 些有抱负和 有
自尊的人。
处 于相同困 境的女人肯 定不一样 。谈到贫 困潦倒的 人
时 ,我们无论如 何也想不到女 人。她们很少 站在等待救 济
的 队伍中,很少 见到她们在街 上乞讨,而且 在人群中, 她
们 也不像穷困的 男人一样有清 晰可辨的特征 。当然,我 指
的 不是那些像游 手好闲的男性 乞讨者一样、 在城市街道 上
蹒 跚而行的老妇 人。我指的是 那些相当年轻 、高雅和聪 明
的 女子 。这种 人一定 也有 许多, 但她 们的失 意并 不明显 。
也许失意的女人都自杀了吧。
当 一个人穷 困潦倒时, 他就有了 沉思的时 间。他可 能
不远数里去找某个人求职,结果却发现空缺职位已被补上,
或 者工作没有底 薪,只能靠销 售一些没人会 买(除非出 于
同情)的无用小东西来赚取佣金而已。放弃这份工作之后,
他 只能又回到街 上,无家可归 ,四处游荡。 于是他走啊 走
啊。他注视着橱窗内不属于自己的奢侈品,心中深感自卑,
并 让位给那些兴 趣盎然、驻足 观望的人。他 可能游荡到 火
车 站,或到图书 馆歇歇脚,取 点暖,但那不 是找工作, 所
以 还得继续流浪 。他可能不知 道,即使体形 外貌并未流 露
出 他的境况,他 漫无目标的行 为本身已经说 明了一切。 他
或 许身着以前有 工作时留下的 好衣服,但这 些好衣服也 掩
239
饰不了他的消沉。 第
十
看 着那些有 工作的人个 个忙忙碌 碌,他从 内心深处 羡 五
章
慕 他们。他们拥 有独立性、自 尊心和人格, 于是他无法 让
自 己相 信 — 自己 也是一 个好人 ,虽 然他时 时极 力争辩 , 六
种
有时也能得到有利于自己的结论。 恐
惧
造 成这种差 异的就是金 钱。只要 有一点钱 ,他就能 恢
复自我了。
恐惧批评
240
人不想开上最新款式的汽车。
恐 惧批评会 剥夺人们的 主动性, 推毁其想 像力,限 制
其 个性,夺走其 自立,并以各 种可能的其他 方式害人。 父
母 经常批评孩子 ,而给孩子造 成无可弥补的 伤害。我有 一
位 童年 好友, 他的母 亲几 乎每天 都要 打他, 打完 后总说 :
“到不了 2 0岁,你就 得进劳教所。”结果他在1 7岁那年进 了
劳教所。
批 评是人们 做得太多的 一件事。 每个人总 有一大堆 的
批 评,无论别人 接受与否,他 们都会免费奉 送。最亲近 的
人 经常就是最爱 批评的人。任 何家长如果通 过不必要的 批
评 而使孩子心中 产生自卑,就 应被为一种罪 过(事实上 它
是情节最严重的一种罪过)
。善解人意的雇主会凭借建设性
建 议,而非批评 ,来挖掘人们 的最大潜力。 父母也可在 孩
子 身上 获得同 样的效 果。 批评会 在心 中种植 恐惧 或憎恨 ,
而不会建立爱心和关怀。
恐惧批评的症状
• 自我意识。通常的表现是紧张、害怕与人交谈、不敢
241
见生人、手足无措、眨眼。 第
十
• 不镇静。表现为声音失控、在他人面前紧张、体态不 五
章
佳、记忆力差。
• 没有个性。缺乏决断力、个人魅力以及明确表达意见 六
种
的能力。无法公正面对问题,而习惯于逃避。对他人 恐
惧
意见不加深思就随声附和。
• 自卑。口头及行为上习惯表现出自我赞许,目的在于
掩饰自 卑感;使用“ 生僻字眼”以 期给人留下印 象,
但经常并不了解那些字眼的确切含义;模仿他人的衣
着、言谈和举止;夸耀虚构的成就,这一点有时会造
成一种优越感的表象。
• 奢侈。试图像有钱人一样花钱,但经常入不敷出。
• 缺乏主动性。无法掌握自我提高的机会,害怕表达意
见,对自己的构想缺乏信心,对上司的问题闪烁其词,
言谈和态度犹豫不决,言行中暗藏欺骗。
• 缺乏抱负。身心懒惰,缺乏主见,易受影响;人后批
评,人前奉迎,习惯于毫无异议地接受失败,或因他
人不满而中止工作;毫无理由地怀疑他人,行为言谈
缺乏技巧,犯错误而不愿接受指责。
恐惧病痛
这项恐惧可追溯到身体和社会的遗传特性。它的根源,
思
考
致
富
242
则 和恐惧年老和 恐惧死亡的理 由密切相关, 因为它会把 人
带 到“恐怖世界 ”的边缘。人 类对这个世界 一无所知, 对
它 的认识只是一 些令人不快的 故事。同时, 一种相当普 遍
的 看法认为,某 些不道德的人 ,通过提醒人 们对病痛的 恐
惧而从事“出售健康”的生意。
主 要说来, 人害怕病痛 ,是因为 心中对死 亡可能带 来
的 后果产生了恐 怖印象。此外 ,病痛可能带 来的经济负 担
也是令人恐惧的原因。
一 位颇具声 誉的内科医 生估计, 在所有寻 求医生专 业
服务的人当中,有75%的人患的是忧郁症(即假想的疾病)。
据 可靠的事实显 示,对于病痛 的恐惧,即使 毫无理由, 也
经常会产生所害怕疾病的身体症状。
人 类的心理 作用真是强 大而有力 !它既可 以成事, 也
可以败事。
数 年前 进行 的一 连串 实验 证实, 暗示 可以 使人 生病 。
我们的实验是请三个熟人拜访“受害者”,并让他们分别问
这 个问题:“你怎么了 ?你看起来病得 很严重啊。”实验 对
象对第一个发问者通常会笑一笑,若无其事地说:“喔,没
事 ,我很好。”第二个 发问者得到的答 案通常是:“我也 不
太清楚,但我真觉得很不舒服。
”回答第三位发问者时,实
验对象通常会坦白承认自己真的病了。
假如你不相信这会令人不适的话,找个熟人试验一下,
但 不要 过火。 有一个 教派 的会员 就是 以巫术 来报 复敌人 。
243
他们称之为在受害者身上“下咒”。 第
十
有 大量证据 显示,疾病 有时始于 消极的意 念冲动。 这 五
章
种 冲动可以通过 暗示由一个人 传给另外一个 人,或者从 一
个人的内心产生出来。 六
种
记得有个人曾说:“别人问我怎么了时,我总想回敬他 恐
惧
一拳。
”这个人显然比上述案例中的人更聪明。
医生会要求病人为了健康而改变环境,因为“心态”的
改变是必要的。恐惧病痛的种子埋在每个人心中。焦虑、恐
惧、沮丧、情场与事业失意,都会促使这颗种子萌芽、生长。
位 居病痛恐 惧原因之首 的是事业 与情场的 失意。有 个
年 轻人因为爱情 失意而进了医 院。他在生死 之间徘徊了 数
月 。后来请来一 位心理治疗专 家。专家换掉 护士,请一 位
非 常迷 人的姑 娘照 顾他, 她从接 受这 项工作 的第 一天起 ,
就开始向这个病人表达爱意(经医师的事先安排)。不到三
个 星期,病人就 出院了,虽然 仍然痛苦,却 是全然不同 的
病 。他又恋爱了 。此前的疗法 虽然是一个骗 局,但后来 病
人和护士真的结婚了。
恐惧病痛的症状
这几乎是一种普遍性的恐惧,其症状有:
• 负面的自我暗示。习惯于消极地利用自我暗示,总是
思
考
致
富
244
寻找并 预期找到各种 疾病的症状。“沉 湎于”想像中
的疾病,还煞有介事地大加谈论。习惯于尝试他人推
荐的“ 时尚”和“学 说”,认为这些东 西有价值。与
他人谈论手术、意外以及其他疾病形式。在没有专业
指导下试验各种节食、健身运动和减肥计划。尝试家
庭药方、专利药品和“江湖郎中”的药。
• 忧郁症。习惯谈论疾病、注意疾病、预期会生病,直
至最后精神崩溃。药瓶里的药无法治疗这种情况。它
是由消极思想产生的,只有积极的意念才能产生疗效。
据说忧郁症有时候和个人所担心的疾病,对人造成的
伤害一样大。大部分所谓的“精神”病例是来自于想
像的疾病。
• 疏于运动。恐惧病痛常会使人懒于户外活动,使人缺
乏适当的体育运动,从而导致体重过重。
• 抵抗力差。恐惧疾病会破坏身体的自然抵抗力,并为
各种可能的传染病创造合适的环境。
恐惧疾病通常和恐惧贫穷有关系,尤其是在臆想
的情况下,人会不断地担心可能要付的医疗费用。这
种人会花很多时间作生病准备、谈论疾病、存钱买墓
地和支付丧葬费等。
• 自怜。习惯用想像的疾病引人同情(人们经常用这种
伎俩逃避 工作)。习惯装 病以掩饰懒惰 ,或以此作为
缺乏抱负的托辞。习惯阅读有关疾病的文章,担心可
245
能染上疾病。习惯阅读专利药品广告。 第
十
• 放纵 。习惯利用酒 或毒品消除头 痛、神经痛等痛 苦, 五
章
而不寻找病因并根治。
六
种
恐惧失去爱情 恐
惧
恐惧失去爱情的症状
这种恐惧的明显症状有:
思
考
致
富
246
• 忌妒。习惯毫无根据地怀疑朋友和亲人。常常毫无道
理地指 责妻子(或丈 夫)不忠。通 常对人心存怀 疑,
不信任任何人。
• 挑剔。习惯于因为小问题或毫无理由地挑剔朋友、亲
人、同事和所爱的人。
• 赌博。习惯以赌博、偷窃、欺骗或冒险方式用金钱换
取所爱之人的欢心,认为爱情是可以购买的。习惯于
透支或 借贷,购买礼 物给所爱的人 ,以博得好印 象。
表现为失眠、缺乏毅力、意志软弱、缺乏自制、缺乏
自立和脾气暴躁等现象。
恐惧年老
这种恐惧最常见的症状是:
恐惧死亡
对 一些 人来 说, 这是 所有 基本 恐惧中 最残 酷的 一种 。
思
考
致
富
248
原因很明显。数亿年来,人类一直在问:“来自何处?”和
“去向何方?”这是两个至今仍然没有答案的问题。我来自
何 处?该往何处 去?所以说, 对“来生”的 无知,是产 生
这种恐惧的主要原因。
组 成这个世 界的只有两 种东西: 能量和物 质。根据 基
础物理,我们知道物质和能量(人类已知的两个仅有事实)
都无法被毁灭。
如 果生命是 一种东西, 那么它就 是能量。 如果能量 和
物 质都无法被毁 灭,那么生命 也是如此。生 命就像其他 能
量 形式 一样, 可以通 过不 同的转 化或 变化过 程传 递下去 ,
但无法被毁灭。死亡只是一种转化而已。
如 果死亡不 只是改变或 转化,那 么死亡之 后就只是 漫
长 、永恒和宁静 的睡眠,而睡 眠无需害怕。 所以,你可 以
永远地消除对死亡的恐惧。
恐惧死亡的症状
• 这种恐惧的总体症状为:习惯于考虑死亡,而不能尽
享生活,这通常是因为缺乏目标或没有合适的工作所
致。这种恐惧经常出现在年纪较大的人身上,但有时
年轻人也经常会想到死亡。
克服死亡恐惧的最佳良药就是追求成就的炽烈欲望,支
249
持此欲望的就是对人类有益的工作。忙碌的人无暇想到死亡。 第
十
它 与恐惧贫 穷有关,因 为一个人 可能会担 心自己的 死 五
章
亡会让亲人陷入贫穷。
有 时它与病 痛或身体抵 抗力崩溃 有关。恐 惧死亡的 最 六
种
常 见原因是:健 康状况不佳、 贫穷、没有合 适的工作、 爱 恐
惧
情失意、精神错乱。
忧虑
250
时我就决定要心情愉快地接受它。”
说 话的同时 ,他吃了足 够三个人 吃的晚餐 ,一口都 不
剩 ,而且吃得很 香甜,好像根 本没有任何灾 难摆在面前 一
样 。决心让这个 人辞别了命运 !决心也可以 让一个人拒 绝
接受逆境。
六 种基本恐 惧会通过犹 豫不决转 化为忧虑 。如果承 认
死 亡是不可避免 的,就能使自 己永远免于死 亡的恐惧; 如
果 下决心无忧无 虑地靠所得财 富生活,就能 消除对贫穷 的
恐 惧;如果决心 不在意他人的 想法、做法或 说法,就可 以
战 胜对批评的恐 惧;如果下决 心不再视年老 为障碍,而 视
为 一项会带来年 轻时所没有的 智慧、自制和 领悟的一大 幸
事 ,就可以消除 对年老的恐惧 ;如果下决心 忘掉病症, 就
可 以免除对病痛 的恐惧;如果 下决心在必要 时过没有爱 的
生活,就可以控制对失去爱的恐惧。
只 要下决心 ,去认识生 活中其实 没有一样 东西值得 付
出 忧虑的代价, 就能消除忧虑 的习惯。有了 这种决心, 就
能产生内心的镇定与平静,带来幸福的平和心态。
心中充满恐惧的人不仅会毁了表现自我的机会,还会将
这些破坏性震波传给接触他的人,同时也会毁了他们的机会。
主 人缺乏勇 气时,就连 他的狗或 马也能感 觉到。狗 或
马 也能接收到主 人传达出来的 恐惧震波,而 且会表现出 同
样 的情绪。智力 水平较低的动 物,也有接收 恐惧震波的 能
力。
251
破坏性思考的害处 第
十
五
章
恐 惧的震波 会从一个人 传给另一 个人,传 播的速度 就
像人的声音从广播站传到收音机的接收装置一样。 六
种
口 头表达消 极或破坏性 思想的人 几乎可以 肯定会得 到 恐
惧
那些破坏性言语的“反作用”
。单纯的破坏性意念冲动,如
果 没有经过言语 的表达,也会 以不只一种方 式产生“反 作
用”。首先,而且或许也是最该记住的一点是,释放出破坏
性 意念的人一定 会因创造型想 像力的破坏而 遭受损失。 其
次 ,心中出现破 坏性情绪会导 致憎恨别人, 并将他们视 为
敌 手。喜欢或释 放消极思想的 第三个伤害来 源是,这些 意
念 冲动不只对他 人有害,也会 蕴藏在自己的 潜意识中, 并
在潜意识中成为人格的一部分。
假 设你的生 活目标就是 要获得成 功。要成 功,就必 须
有 平和的心态。 获得生活的物 质需要,最重 要的,就是 要
得到幸福。成功的所有这些迹象始于意念冲动的形式。
你 可以控制 自己的意志 ,有权在 其中注入 自己选择 的
任 何意念冲动。 你有这种特权 ,也有责任以 建设性方式 使
用 它。你有能力 控制自己的意 志,也一定能 掌握自己的 命
运 。你可以影响 、指引并最终 控制自己的环 境,创造自 己
想 要的人生 — 你也可能忽视 了这种特权的 使用,因此 将
自 己置身于广阔 的“情况”海 洋,而你自身 就像海浪中 的
小木屑,随波逐流,漂无定所。
思
考
致
富
252
魔鬼的工作室
如何防御消极影响 六
种
恐
惧
要 对抗消极 影响力,无 论这种影 响是自己 造成的, 还
是 周围 消极情 绪者 的行为 导致的 。要 知道自 己有 意志力 ,
并 经常使用它, 直到在你心中 筑起一道对抗 消极影响力 的
免疫围墙。
要知道,你和其他人一样,在天性上都是懒惰、冷漠,
易于接受与自己弱点一致的暗示。
要 知道,人 在天性上容 易受六种 恐惧的影 响,并形 成
想要对抗这些恐惧的习惯。
也要知道,消极影响力经常会通过潜意识对人起作用,
因 此很难察觉, 还会使人紧闭 心门,以对抗 所有以任何 方
式打击或挫伤你的人。
清 理你 的药 箱, 丢掉 药瓶 子, 别再考 虑感 冒、 疼痛 、
不适和想像中的疾病。
刻意与能影响你、让你为自己思考和行动的人为伴。
别期待麻烦困难,因为它们常常不会让你失望。
无疑,人类最普遍的弱点,是习惯于敞开心灵接受他人
的消极影响。这项弱点非常危险,因为大部分人感受不到自
己受到的伤害,而许多体会到它的人则忽略或拒绝纠正这个
思
考
致
富
254
问题,直到它最终成为日常习惯中不可控制的一部分。
为 了帮助那 些希望看到 真正自我 的人,我 准备了一 份
问 卷。阅读这些 问题,然后大 声说出答案, 让自己听到 自
己的声音。这样会让你更易于信任自己。
自我分析问卷
1. 你经常抱怨“不舒服”吗?如果是,原因何在?
2. 你会为小事指责别人吗?
3. 你经常在工作上出错吗?如果是,为什么?
4. 你的言谈尖刻、伤人吗?
5. 你是否刻意避免与人交往?如果是,为什么?
6. 你经常消化不良吗?如果是,是何原因?
7. 你是否认为生活无聊无益、未来无望?
8. 你喜欢自己的工作吗?如果不喜欢,为什么?
255
9. 你经常怜惜自己吗?如果是,为什么? 第
十
五
章
10. 你忌妒那些比你优越的人吗?
六
种
11. 你会花更多时间考虑成功还是失败? 恐
惧
12. 年龄越大,你是越有自信还是越不自信?
13.你从错误中吸取过宝贵的教训吗?
14. 某位亲人或熟人正令你担忧吗?如果是,为什么?
15. 你是否有时会“心不在焉”
,有时又陷入失意的深渊?
16. 谁对你最具有激励作用?原因是什么?
17. 你能容忍本来可以避免的消极影响吗?
18. 你是否不在意个人外表?如果是,何时、为什么不
在意?
19. 你学会忙忙碌碌,以“淹没困难”从而摆脱其干扰
了吗?
思
考
致
富
256
20. 假如让别人来代你思考,你会称自己为“没骨气的
弱者”吗?
21. 你是否忽视了内心的净化,导致自身中毒,变得暴
躁易怒?
22. 有多少本来可以预防的干扰令你苦恼?为何你要容
忍它们?
23. 你借助酒精、药品或香烟来安神吗?如果是,为何
不借助意志力呢?
24. 有人对你“唠叨不休”吗?如果有,为什么?
25. 你有明确的人生目标吗?如果有,是什么?你用什
么计划来实现这个目标?
26. 你有六种恐惧中的某一种吗?如果有,是哪些?
27. 你有抵御他人消极影响的方法吗?
28. 你刻意应用自我暗示来激发积极心态吗?
257
29. 你最看重的是什么,是物质财富,还是控制自己意 第
十
志的权力? 五
章
30. 你是否易受他人影响,结果违背了自己的判断力? 六
种
恐
惧
31. 今天你的知识宝库或心态添加过任何有价值的东西
吗?
32. 你是客观地面对使你不快乐的环境,还是逃避责任?
33. 你是分析所有的错误和失败以从中受益,还是推诿
责任?
34. 你能说出自己的三种最大弱点吗?你打算如何弥补?
35. 你是否因同情而助长他人将忧虑传染给你?
36. 你是否从日常体验中选择对提高自我有帮助的经验
教训或影响?
37. 你的表现通常给他人带来消极影响吗?
38. 你最讨厌别人的什么习惯?
思
考
致
富
258
39. 你会有自己的主见,还是会让他人影响你?
40. 你是否已经学会营造一种心态,以抵御所有令人气
馁的影响力?
41. 你的工作能激发你的信心和希望吗?
42. 你是否意识到自己有足够的精神力量,而使内心免
受各种形式的恐惧?
43. 你的信仰能帮助你常葆积极精神吗?
44. 你 认为 有责 任分 担他 人的 忧虑 吗? 如果 有, 为 什
么?
46. 你和与你交往最密切的人是一种什么关系?这种关
系有可能造成任何不愉快吗?
48. 你用什么原则判断谁对你有益,谁对你有害? 第
十
五
章
49. 在一天24小时中,你花多少时间:
① 工作 六
种
② 睡眠 恐
惧
③ 娱乐与休闲
④ 获取有用知识
⑤ 无所事事
50. 你的朋友中谁 —
① 最能激励你?
② 最能提醒你?
③ 最能挫伤你?
51. 你最忧虑的事情是什么?为何要容忍它?
52. 当别人主动提供免费建议时,你会毫无疑问地接受,
还是会分析其动机?
53. 你最渴望的东西是什么?你打算获得它吗?你愿意
为它而压抑其他欲望吗?为了得到它,你每天投入
多少时间?
思
考
致
富
260
54. 你经常改变主意吗?如果是,为什么?
55. 你做事通常都能善始善终吗?
56. 你是否容易对他人的事业或职业头衔、学位或财富
而心生敬意?
57. 你容易受他人对你的评价所影响吗?
58. 你会因为别人的社会或经济地位而迎合他们吗?
59. 你认为谁是当今最伟大的人?这个人在哪方面比你
出众?
60. 你花了多少时间研究与回答这些问题?(分析和回
答全部的问题至少需要一天的时间。)
令人意外的体验。 第
十
五
你惟一能绝对掌控的东西 章
六
种
你 能绝对掌 控的只有一 样东西, 就是你的 意念。在 人 恐
惧
类 已知的事项中 ,这是最具意 义和鼓舞力量 的,它反映 了
人 类享有的神圣 特权。这项神 圣的特权是你 控制自己命 运
的 惟一途径。如 果无法掌握自 己的意志,那 你一定也无 法
控 制任何其他事 物。假如你一 定要轻率地处 理属于自己 的
东 西,希望它只 是物质上的东 西。意志是你 的精神财富 !
要 小心呵护和使 用这项上天赐 予你的财富。 为此,上天 还
赋予你意志力。
不 过,法律 并不制裁那 些以消极 暗示来毒 害他人心 灵
的 人,无论这样 做是有意还是 无心。这种破 坏行为其实 应
该 受到法律的严 惩,因为它经 常可以破坏个 人获得合法 物
质财富的机会。
有 消极思想 的人曾企图 使爱迪生 相信自己 造不出可 以
录制和播放声音的机器,
“因为,”他们说,“没有人制造过
类似的机器。”爱迪生不相信他们。他知道“人可以创造出
任何他能想像出来的东西”
,正是这种认识,使爱迪生的智
慧高于常人。
有 消极思想 的人也曾告 诉伍尔沃 斯,如果 他想经营 一
家 五分一角(F ive and Di me)零售商 店,一定会破产 的。
思
考
致
富
262
他 不信 他们的 话。他 知道 ,假如 以信 心支撑 自己 的计划 ,
他 有能力做成任 何事情。他运 用自己的权力 ,摒弃他人 的
消极暗示,结果成了亿万富翁。
福 特在底特 律的街道上 试验他制 造的雏型 车时,心 存
怀 疑的 人轻蔑 地嘲笑 他。 有些人 说, 这种东 西决 不实用 。
有些人则说,没人会花钱买这种玩意儿。福特说:“我一定
要造出实用的汽车。”他做到了!追求巨额财富的人要记住
一 点, 福特和 多数工 人之 间惟一 的不 同是: 福特 有意志 ,
而 且能控制自己 的意志。其他 的人也有意志 ,但他们却 不
努力控制自己的意志。
意 志控制是 自律和习惯 的结果。 如果你不 控制自己 的
意 志,它们就会 控制你。二者 互不妥协。控 制意志最实 际
的 办法就是让它 保持一个忙碌 的习惯,让它 为了既定目 标
而 忙于付诸行动 计划。研究一 下成功人士的 记录,你就 会
注 意到,他们掌 握了自己的意 志,此外他们 还应用这种 控
制 力,并引导它 实现明确的目 标。没有这种 控制力,就 不
可能成功。
55种常用的“假如”托辞
不能当做金钱来用。世人只想知道一件事 — 你成功了吗? 第
十
一 位个性分 析家曾编了 一份最常 为人使用 的托辞。 看 五
章
这份单子时,认真反省自己,找出里面有多少项为你所用。
还要记住,本书提出的哲学将使每一项托辞失去用武之地。 六
种
恐
惧
1. 假如我没有成家……
2. 假如我有足够的能力……
3. 假如我有钱……
4. 假如我受过良好教育……
5. 假如我能找到工作……
6. 假如我身体健康……
7. 假如我有时间……
8. 假如赶上好时代……
9. 假如别人能理解我……
10. 假如周围的情况不是这样……
11. 假如能重活一遍……
12. 假如我不在乎“他们”怎么说……
13. 假如过去我能有机会……
14. 假如现在我能有机会……
15. 假如他人没有对我“怀恨在心”……
16. 假如没有什么能阻碍我……
17. 假如我能更年轻……
18. 假如我可以做自己想做的事……
思
考
致
富
264
19. 假如我生来富有……
20. 假如我能遇到“贵人”……
21. 假如我具有别人的才能……
22. 假如我敢维护自己的权利……
23. 假如我抓住了过去的机会……
24. 假如没有人刺激我……
25. 假如我不用料理家务、照顾孩子……
26. 假如我可以存点钱……
27. 假如老板赏识我……
28. 假如有人能帮我……
29. 假如家人理解我……
30. 假如我住在大都市……
31. 假如我现在就能开始……
32. 假如我有空……
33. 假如我有某人的个性……
34. 假如我不这么胖……
35. 假如别人知道我的才能……
36. 假如我有“运气”……
37. 假如我能摆脱债务……
38. 假如我没有失败……
39. 假如我知道怎么做……
40. 假如没有人反对我……
41. 假如我没有这么多烦恼……
265
42. 假如我嫁(娶)对人…… 第
十
43. 假如人们不这么笨…… 五
章
44. 假如家人不这么奢侈……
45. 假如我对自己有信心…… 六
种
46. 假如我不是时运不济…… 恐
惧
47. 假如我不是生来命运不佳……
48. 假如事情该怎样就怎样……
49. 假如我不用这么辛苦地工作……
50. 假如我没有损失钱财……
51. 假如我住在另一个社区……
52. 假如我没有“过去”……
53. 假如我有自己的事业……
54 假如他人肯听我说……
55. 假如……这是所有假如中最重要的一个……
假如我有勇气面对自我,就能找出自己的毛病,
并加以改正,那 么我就可能有机会从错误中受益,
并从他人的经验中学到一些教训,因为我知道自己
有些毛病。假如 我曾经多花时间分析自己的弱点,
少花时间寻找托辞来掩饰弱点,现在早就达到理想
的个人境界了。
266
不 疲 的习 惯 。这 个 习惯 自 古有 之 ,而 且 是成 功 的致 命障
碍 !那为何人们 还要死守着这 些托辞呢?答 案很明显。 他
们 守 护着 自 己的 托 辞, 因 为这 些 托辞 正 是他 们 自己 创造
的 !一个人的托 辞就是他自己 想像力的产物 ,而保护自 己
思想的产物(就像保护自己的孩子)是人的天性。
编 造托 辞是 个根 深蒂 固的 习惯。 习惯 是很 难破 除的 ,
尤其当它们可为我们的行为提供辩护时更是如此。“最大的
胜利是战胜自我。被自我征服则是最耻辱和最不可救药的。”
当柏拉图说这番话时,他已经明白了这一真理。
另一位哲学家也有同样的见解。他说:“我在别人身上
看 到的大部分丑 恶,竟只是我 自己本性的反 射,这让我 惊
讶不已。
”
“我实在百思不得其解,
”艾伯特・哈伯德说,“为何人
们 要花这么多时 间刻意制造托 辞、掩饰弱点 来愚弄自己 ?
假 如把时间用在 别处,同样的 时间足以用来 克服弱点, 这
样,也就不需要托辞了。
”
结束前,我要提醒你:“生命就像一盘棋,你的对手就
是 时间。假如你 举棋不定或棋 风懒散,你的 棋子将被时 间
吃掉,因为时间对手不会容忍你的犹豫不决。
”
以 前你可能 有合理的借 口,为没 有强迫生 活给予你 要
求 的每样东西辩 护,但现在那 个托辞已毫无 用处,因为 你
已经掌握了开启人生财富之门的金钥匙。
这 是一把无 形的金钥匙 ,但它的 力量强大 !它就是 在
267