1

mini
CUR-
SO V I D EO # 0 1 - 3 p ri nci pi o s f und am ental es d e
m a r ke t i n g pa r a atraer, co nectar y converti r

En este primer video revisamos 3 principios fundamentales de marketing que

te permitirán atraer más y mejores clientes a tu emprendimiento. Lo que te
propongo ahora es que revises uno por uno cómo estás aplicando hoy estos
principios en tu negocio, para que descubras en cuáles estás más avanzada y
en cuáles quizás vale la pena hacer algún ajuste.

PRI
NCI L A E S P E C I A L I ZAC I Ó N CO M O G R A N D I F E R E N C I A D O R
PIO
Como vimos, la especialización que decidas darle a tu
01 emprendimiento, enfocándolo en un nicho concreto, te dará claridad
de quién es tu cliente ideal y qué comunicaciones hacer para
conectarte y atraerlo.

UNO DE LOS ERRORES MÁS COMUNES ES NO DEFINIR NINGÚN NICHO Y

TRATAR DE ABARCAR DEMASIADO CON NUESTRO EMPRENDIMIENTO.

En lugar de elegir una especialización, queremos que nuestros productos o

servicios “sean para TODOS” o sean “de TODO un poco”.

Lo que termina significando que no son para nadie. Porque nuestros mensajes
terminan siendo tan genéricos al no saber a quién le hablamos, que al final
no terminan atrayendo a nadie.

 CHEQUEO 01: Revisá tu negocio a través de los lentes de la especialización.

¿Está enfocado en algún tipo de cliente? ¿O en algún producto o servicio
particular? ¿O en algún estilo?
 2
miniCURSO
 CHEQUEO 02: ¿La palabra “sólo” aparece en algún lado cuando
PPIO 01
explicas de qué se trata tu emprendimiento? Si no aparece, ¿cómo
podrías acotar tu propuesta para especializarla más?

 CHEQUEO 03: ¿Podrías decir para quién NO es tu producto o servicio?

(Por ejemplo, la agencia que vimos de marketing para emprendimientos
sustentables, NO es para empresas grandes y NO es tampoco para
emprendimientos que no son sustentables).
 3
miniCURSO

PPIO 01
Si te da miedo “estar dejando fuera potenciales clientes” al
especializarte, ¡es exactamente la idea! Cuando puedas decir para quién
es tu producto o servicio (y para quién no!) es una gran señal de que te
estás especializando.

Se que a veces cuesta porque nos queda ese miedo de estar eligiendo bien
o no; pero te aseguro que el peor error es no elegir ninguna especialización y
tratar de posicionarte con un emprendimiento genérico. No le dejes el trabajo
a tus potenciales clientes de tener que adivinar de qué se trata tu negocio.
Hacé ese trabajo vos y hacele la vida más fácil. Que puedas explicar claro y
en una frase de qué se trata tu marca.

SI TODAVÍA TE CUESTA EXPLICARLO EN UNA FRASE CORTA Y SIMPLE, O

TE VES EN LA TENTACIÓN DE DECIR “Y ADEMÁS TAMBIÉN OFREZCO...”
VOLVÉ A REVISARLA Y ANIMATE A ACOTARLA MÁS.

PRI
N C I L A CO N E X I Ó N CO M O M OTO R D E L A AT R ACC I Ó N
PIO
Tus potenciales clientes son personas de carne y hueso, y como
02 vimos en el video, para atraerlos lo más importante es que se
conecten con vos y tu marca. Que lo que tengas para decir y
compartir, no se trate sólo de mercancías, sino que haya una historia
más grande detrás.

Acordate que tu comunicación es una decisión estratégica y cuánto más

librada la dejes al día a día más difícil te va a resultar.

 CHEQUEO 04: ¿Estás haciendo algo más que vender en tus mensajes? ¿Estás
contando alguna historia con tu comunicación? ¿Estás compartiendo algún
contenido de valor?
 4
miniCURSO
 CHEQUEO 05: ¿Qué podrías compartir más allá de la información
PPIO 02
de tus productos o servicios? ¿Qué temas le podrían interesar a ese
potencial cliente del otro lado?

 CHEQUEO 06: ¿Cuál es la historia que te gustaría contar con tu marca?

¿Qué te gustaría que se viva cuando alguien ve tus comunicaciones y
publicaciones?
 5
miniCURSO

PPIO 02
Si respondes que no a alguna de estas preguntas, no te preocupes que el
próximo video nos vamos a enfocar 100% en eso. Vamos a revisar (y vas
a trabajar!) 4 piezas clave para que tus comunicaciones conecten emocio-
nalmente y cuenten una historia que atraiga y convierta.

Y si respondes que sí y hoy ya estas llevando a la vida tus historias y emociones

en tus comunicaciones, ¡buenísimo! Entonces el próximo video te puede disparar
nuevas ideas para seguir ese camino.

PRI
N C I E L A LC A N C E E S I N D I S P E N S A B L E PA R A L A V E N TA
PIO
Por último, vimos que el proceso de venta funciona como un embudo.
03 Con lo cual para vender, primero es fundamental llegar a una
suficiente cantidad de personas con tus comunicaciones y mensajes.
Porque sólo un % de ellos se convertirá en cliente.

En general hay 3 formas de potenciar tu alcance:

Alcance orgánico: que tus potenciales clientes lleguen a tu marca sin publicidad paga.
Por ejemplo, buscando en Google o con tu Hashtag en Instagram. Este tipo de alcance
requiere tiempo y constancia.
Publicidad Paga: en Facebook, Instagram, You Tube o Google (SEM) mostrándole tus
contenidos exactamente a las personas que quieras, con la segmentación que permiten
estas herramientas.
Alianzas con terceros: apalancándote en el alcance que ya tienen otros, que lleguen
al mismo público que te interesa, con menciones, intercambios o cualquier activación
cruzada.

Acá recién es donde aparece el famoso plan de marketing: elegir conscientemente

qué planes harás y cuánto invertirás, para llegar a más potenciales clientes, en
función de los objetivos de ventas que tengas.

¿Usarás el alcance orgánico? ¿O la publicidad paga? ¿O alianzas con terceros? ¿O

una combinación? ¿Y cuánto vas a invertir (de tiempo y dinero!) para esos planes?
 6
miniCURSO

PPIO 03  CHEQUEO 07: ¿Tenés tus objetivos de ventas claros y escritos?

 CHEQUEO 08: Según los % que vimos en el video. . . ¿Tenés claro el

alcance que necesitás para conseguir esos objetivos de ventas?

 CHEQUEO 09: Por último, ¿definiste con qué planes y con cuánta inversión
vas a lograr ese alcance que necesitás?
 7
miniCURSO
Esto lo vamos a seguir viendo en el último video del mini-curso,
PPIO 03
pero por ahora lo que quiero es que hagas el chequeo de qué estás
haciendo hoy y qué tendrías que ajustar, porque siempre el primer
paso es entender dónde estamos paradas y hacer un diagnóstico
de cómo estamos manejando nuestro negocio, antes de decidir qué
ajustar y en qué orden.

Siempre para seguir mejorando y creciendo, ¡sobre la base de todo lo

buenísimo que ya venís haciendo! :)

Una vez que hagas estos chequeos y veas cuáles de estos principios ya
estás aplicando en tu emprendimiento y cuáles podrían necesitar un ajuste. . .
¡contame qué descubriste!

NOTA
Dejame tu comentario debajo del primer video, para ver qué es lo que
descubriste de este primer análisis y dónde tenemos que poner el foco
en los próximos videos y ejercicios de este mini-curso :)

Que una vez que el diagnóstico está claro, ¡nos ponemos en acción!