Universidad Alas peruanas – filial Cusco

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE DERECHO

POLÌTICA Y COMERCIO INTERNACIONAL

Resumen 10 - Tercera Unidad

Contratación Internacional – Contratos Internacionales I.

Introducción
Una de las principales características de la economía mundial es la progresiva reducción de los
aranceles y la proliferación de procesos de integración comercial, lo cual potencia el comercio
exterior e incrementa las inversiones.

Esto hace que surjan nuevas prácticas comerciales y un mayor interés de los empresarios por la
competencia internacional. Pero antes de consolidar cualquier operación de comercio exterior, es
importante conocer la trayectoria del potencial cliente internacional.

Es necesario obtener información acerca de la empresa desde el punto de vista legal, comercial y
de pagos, para estar seguros de su capacidad y formalidad como socio comercial.

En tal sentido es recomendable estructurar y analizar la operación de forma detenida, para

identificar las pretensiones de las partes, valorar el cumplimiento de las obligaciones adquiridas y
determinar las consecuencias objetivas en cada caso de incumplimiento, entre otros factores.

A medida que el espectro de los negocios se amplía y se deja de intercambiar mercancías con los
vecinos para alcanzar el entorno actual de globalización, existe un mayor número de mercados
interesados en hacer negocios y una mayor presencia de compradores y socios internacionales. A
raíz de esta circunstancia surge la necesidad de hacer uso de un instrumento jurídico que permita
tramitar los acuerdos de voluntades en los que se sustentan las transacciones comerciales
internacionales, siendo preferible invertir tiempo en redactar un buen contrato, que dedicar varios
años a un proceso judicial.

Importancia de los Contratos Internacionales

Son varios los hechos que confirman la importancia del contrato de una transacción de comercio
internacional:

a.- La coexistencia de varios sistemas jurídicos (derecho romano, anglosajón, escandinavo,

islámico);
b.- La pluralidad de usos y costumbres comerciales, (Lex Mercatoria) siendo importante la
contribución de la Cámara de Comercio Internacional de París, recogiendo prácticas comerciales
como las relativas a las garantías contractuales o los propios incoterms;

c.- La inexistencia de una legislación contractual internacional de carácter universal que regule el
contenido obligacional de los contratos; y

d.- La falta de una instancia o tribunal mercantil en el ámbito del derecho privado, con carácter
internacional para resolver con celeridad los litigios. (Como vía de resolución de los conflictos se
utiliza el arbitraje comercial internacional).

No obstante lo expresado, hay que destacar la tendencia de la creación de un derecho uniforme o

legislativo mediante convenios suscritos entre los Estados: Convenio de Viena de 11 de abril de
1980, sobre compraventa internacional de mercaderías (BOE 30 de enero de 1991), Convenio de
Roma de 19 de junio de 1980, sobre la Ley aplicable a las obligaciones contractuales y tratados
internacionales.

Como se observa; para la transacción comercial internacional además de tener diseñado el

producto y elegido el mercado donde se va a comercializar, se requiere la formulación de un
contrato idóneo, claro y conciso para evitar riesgos e incertidumbres, y disminuir de esta forma las
posibles complicaciones que pudieran surgir entre las partes en las operaciones de comercio
exterior.

Ley aplicable al contrato.

Un aspecto importante es la determinación por los contratantes de la ley aplicable al fondo del
asunto que ha de regir el contrato. En las relaciones comerciales internacionales los puntos de
conexión en cuanto determinantes a la ley aplicable al caso, pueden ser muchos y variados;
diversas nacionalidades de las partes, firma del contrato en lugares y fechas distintos, ejecución de
las obligaciones en sitios diferentes, sistemas jurídicos implicados radicalmente opuestos (romano,
anglosajón, islámico…).Por ello la terminación contractual de la ley aplicable es fundamental.

Órgano o jurisdicción competente.

La determinación del órgano competente para resolver los conflictos que puedan plantearse al
respecto de la intervención o ejecución de los contratos internacionales es fundamental. Por ello
debe definirse si la competencia corresponde a:
- Un tribunal de justicia.
- Un tribunal arbitral de carácter institucional, como por ejemplo:

* La corte de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) de París.

* La corte española de arbitraje.
* La Asociación Americana de Arbitraje (AAA) de Nueva York.
* La Corte Internacional de Arbitraje de Londres (LCIA).
El sometimiento del asunto a los Tribunales de justicia lleva consigo conflictos de competencia
entre ellos debido a la diversa nacionalidad de las partes del contrato. De cualquier forma, será
juez competente aquel que designen las partes expresa o tácitamente o bien en función de los
principios generales sobre competencia judicial establecidos por el Convenio de Bruselas de 27 de
setiembre de 1958:
- Las partes pueden establecer en el contrato a que Tribunal desean someter sus disputas (regla
general).
- Las demandas se interpondrán ante el Tribunal situado en el lugar del domicilio del demandado
(regla auxiliar).
- Las demandas se pueden interponer ante el Tribunal situado en el lugar de ejecución del contralo
(regla auxiliar).
Mediante el arbitraje, las partes intervinientes en un contrato pueden someter, previo convenio, a
la decisión de uno o varios árbitros las cuestiones litigiosas que surjan del cumplimiento de las
obligaciones de dicho contrato. La ejecución de los laudos arbitrales internacionales se agiliza
gracias a convenios como el de Ginebra sobre arbitraje comercial internacional, de 21 de abril de
1961, y el de Nueva York, sobre el reconocimiento y ejecución de las sentencias arbitrales, del 10
de junio de 1958. La rapidez, eficacia y confidencialidad que garantiza, dado que el procedimiento
arbitral es secreto, recomiendan la inclusión en el contrato de un cláusula de arbitraje a favor de la
Cámara de Comercio Internacional de París u otro organismo competente en materia de arbitraje.

La Contratación Internacional: El Contrato Internacional Propiamente dicho.

Tomando como referencia el contrato quizás más utilizado; como es el de compra-venta; se puede
analizar el concepto y características de los contratos internacionales.

El término “compraventa” está definido en el Código Civil como el contrato en el que “uno de los
contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ello un precio cierto,
en dinero, o signo que lo represente”.

Por su lado, el término “internacional” se refiere a “aquel contrato en el que las partes se
encuentran sometidas a diferentes ordenamientos jurídicos”.
Los caracteres del contrato son:

* Consensual: se perfecciona con el sólo consentimiento.

* Bilateral: perteneciente a dos partes.
* Oneroso: implica alguna contraprestación.
* Conmutativo: prestaciones recíprocas equivalentes y determinadas.
* Traslativo del dominio: transfiere el dominio.

Las relaciones a nivel internacional son cada vez más numerosas, y el número de países que se
relacionan entre ellos aumenta día a día. Es por ello que existe un número creciente de problemas
respecto a la aplicación de una normativa u otra en el momento de incumplimiento de una de las
partes o desacuerdo sobre cualquier aspecto, si las partes mencionadas no habían especificado
previamente la normativa que regía su contrato.

En un contrato de compraventa internacional, además se pueden encontrar varios contratos

intrínsecos, lo que implica que puedan existir conjuntamente normativas que tengan entre ellas
grandes divergencias.
Las normativas pueden divergir en aspectos como:

* La formación del contrato.

* La entrega de la mercancía.
* El medio de pago.
* El pago del precio.
* La mediación bancaria.
* El transporte.
* El seguro de mercancías, etc.

Además, se deben cumplir las normas administrativas que rigen el comercio exterior, como las de
importación, exportación, aduanas, control de cambios, etc.

Estas grandes diferencias empezaron a unificarse con el uso generalizado a nivel mundial de los
Incoterms, que estudiaremos más adelante, que definen los derechos y obligaciones de las partes
en las relaciones de compraventa internacional.

Pero los Incoterms sólo eran un primer paso hacia la protección total de las partes implicadas. Por
esta razón es importante el tratamiento del “Convenio de Viena”, de 11.Abr.1980, o “Convención
de las Naciones Unidas sobre contratos de compraventa internacional de mercaderías.”

Requisitos básicos de todo contrato:

Para poder celebrar un contrato es necesario:

- Capacidad de obrar para contratar. No sólo es necesario tener la mayoría de edad, sino también
gozar del pleno ejercicio de los derechos cívicos.
- Consentimiento de ambas partes. Es recomendable anexar al contrato copia del poder de cada
parte contratante, y si ello no fuere posible, conviene incluir la cláusula siguiente: “Ambas partes
se reconocen recíprocamente la capacidad para otorgar el presente contrato”.
- Objeto lícito. Será todo aquello que no sea contrario al orden público, a la moral y a las buenas
costumbres.
- Cosa determinada.
- Precio cierto en dinero o signo que lo represente. Se considerará nulo el contrato que no
especifique el precio de la mercancía, y éste no se pueda cuantificar.
- Ánimo de reventa y de lucro (en compraventa mercantil).
- No existe requisito especial de forma.