Emprende mi estrategia.

La mejor guía
del emprendedor

“No es lo que estudiaste lo que te da dinero, sino tu capacidad de volver dinero lo que sabes”.

¿Te has planteado alguna vez dejar de ser empleado y convertirte en un profesional
independiente? ¿Has pensado “todos mis años de conocimiento y mi experiencia tienen
que valer mucho para poder ofrecérselo al mercado”? ¿O a lo mejor lo que has
estudiado quedó en el pasado, y ahora quieres dedicar el resto de tu vida profesional a
una pasión que tienes, un talento natural o un hobbie que se ha convertido en algo más
que un pasatiempo?
¿Alguna vez te ha pasado que un conocido o amigo te cuenta de un magnífico negocio que
hizo (y que además le fue genial) con una oportunidad que estaba tan a la vista de todos
pero que a ti no se te había ocurrido antes? Es bastante frecuente encontrarse con la
simpleza de una oportunidad bien aprovechada y decir “¿cómo no se me ocurrió a
mí?”. Pues bien, aquí tienes tu chance de tomar ventaja de una oportunidad de negocio,
pero tienes que hacer algo más que descubrirla.
Yo no sé si lo sabías, pero en este momento hay un enorme número de personas en todo
el mundo ganando miles y miles de dólares cada mes a través de un rentable y próspero
negocio profesional. No estoy hablando de unos que dicen haberse hecho ricos de la
noche a la mañana, ni de los que hoy te deslumbran con su lujosa vida y quieren
mostrarte el camino para lograr lo mismo por una módica suma en tu tarjeta de crédito,
ni siquiera estoy hablándote de gurúes con fórmulas mágicas para terminar con todos
tus problemas económicos de una vez y para siempre.
Estoy hablando de profesionales como tú, que tienen experiencia, trabajan duro, son
dedicados y capitalizan todo lo que han hecho en su vida, y venden su conocimiento a
personas que necesitan de sus servicios y de su apoyo. No son iluminados, ni tienen
amasada una fortuna previa, ni tienen una fórmula mágica, ni se han hecho ricos de un
día para el otro. Son talentosos, sí, pero tú también lo eres. Son profesionales, sí, pero
su éxito no se mide en la cantidad de títulos universitarios que han cosechado. Tienen
experiencia, sí, pero de nada valen sus años y trayectoria si no hubieran tomado el
control de su carrera profesional para reinventar su profesión. Porque ahí está la clave.
Lo que quiero decirte con todo esto es que tú también puedes ser uno de ellos, uno de
esos profesionales independientes que tienen su propia empresa, que son su propio jefe, que
trabajan de lo que aman y que, además de todo esto, les va muy bien, a pesar de la crisis
de la región, de los políticos del país, de la economía local y de todos los problemas
que hoy estés pensando que te limitan y no permiten que estés profesionalmente
realizado y económicamente satisfecho.
Ahora bien, no se trata de desempolvar tu título universitario (conseguir uno si no lo
tienes), armar un gran resumen de tu hoja de vida y lanzarte a la aventura sin más que
tus ganas y tu entusiasmo que, no lo dudo, tienes por demás. Sólo con tu profesión tal y
como está ahora, no podrás lograr ser tu propio jefe y un empresario exitoso. Necesitas
hacer algunos cambios en tu profesión y en tu mentalidad (sí, esa que te ha mantenido
como empleado todos estos años, o en un nivel poco productivo si ya has intentado
probar con un negocio propio) para tener verdadero éxito y un negocio rentable.
¿Preparado para reinventar tu profesión y convertirla en un negocio rentable?¿Cómo
sería tu vida si fueras uno de los muchos profesionales que han comenzado al igual
que tú, pero que hoy son dueños de su propio negocio profesional, vendiendo su
conocimiento y su experiencia en el mercado internacional y yéndoles maravillosamente
bien? ¿Estás dispuesto a dejar pasar una de esas oportunidades que otros luego
dirán “¿cómo no se me ocurrió a mí?”?. Sigue conmigo y aprende estas:

5 Claves para convertir tu profesión en un negocio rentable

CLAVE # 1 – EMPIEZA POR REINVENTAR TU PROFESIÓN

El mundo está en constante cambio, la globalización y la era tecnológica están cada

día más adentro de nuestras casas (y ni hablar de nuestro negocio) y hay cientos y
miles de personas tan talentosas y con años de experiencia como tú en cualquier lugar
del mundo que quieren lograr lo mismo. Así que, ya te habrás dado cuenta que
representan una competencia infernal y que si de verdad quieres tener éxito y tener un
negocio rentable, tienes que diferenciarte y destacarte en el mercado. Puedes usar tu
conocimiento, tu experiencia o tu talento para diferenciarte de los demás y lograr
destacarte en el mercado. Pero lo principal es que empieces por reinventar tu profesión,
darle un giro y transformarla en algo más atractivo para quienes serán tus potenciales
clientes.

CLAVE # 2 – TUS SERVICIOS DEBEN SER IRRE SISTIBLES OFERTAS QUE LLAMEN LA A TENCIÓN

A TUS CLIENTES
Para que tu negocio profesional sea exitoso, rentable y próspero necesitas convertir tus
servicios profesionales y tu conocimiento en irresistibles y atractivas ofertas que no sólo
capten la atención de tus potenciales clientes sino que los cautiven y enamoren.
Olvídate de tus servicios tal como los tienes hoy, empieza a pensar en qué los hará
más atractivos y comienza por pensar qué los hace necesarios para tus clientes, porque
ahí está la clave para que llamen la atención de tu mercado objetivo.

CLAVE # 3 – PARA QUE TU NEGOCIO SEA RENTABLE, TUS SERVICIOS PROFESIONALES DEBEN

DAR EN EL CLAVO CON LO QUE TU CLIENTE NE CESITA

¿Cuál es la necesidad imperiosa, urgente e insatisfecha que tiene tu cliente? O bien ¿qué
grupo de personas o clientes ideales están ávidos de tus servicios?: si descubres una
necesidad en el mercado que puedes satisfacer o un grupo de personas a quienes
puedan ayudar y que estén dispuestas a pagar por lo que haces, entonces tienes una
excelente oportunidad. La regla es simple: si ofreces algo que nadie necesita, nadie va
a comprarte. Fin del negocio.

CLAVE # 4 – DEBES APRENDER A CAUTIVAR Y ATRAER A TUS POTENCI ALES CLIENTES

La idea de golpear puertas no es para nada agradable. Ok, entonces ahora te sientas
a esperar que lleguen los clientes, ¿verdad? Bueno, realmente no. Para que los clientes
“lleguen” tienes que trabajar en atraerlos, cautivarlos y deslumbrarlos, porque no sólo
quieres que lleguen, sino que se queden, te elijan y te contraten. Una de las formas más
poderosas que me gusta recomendar a mis clientes para atraer potenciales clientes, es
armar una plataforma de promoción utilizando el poder de internet. Piénsalo de esta
forma, internet está disponible 7×24, hoy casi todo el mundo tiene acceso a internet y
cada día más que nunca más y más personas pasan la mayor parte de sus horas
navegando, viviendo sus vidas y trabajando a través de internet.

CLAVE #5 – PARA LOGRAR MÁS VENTAS, TIENE S QUE CONVENCER A TUS CLIENTES DE QUE

ERES LA MEJOR OPCIÓN

Cuando hablamos de vender muchos profesionales entran en pánico. Pero sin ventas no
tienes un negocio así que debes encontrar una forma sencilla y natural de abordar tus
conversaciones de ventas para que sean efectivas y puedas lograr más y mejores clientes. Si
cumples con todos los pasos anteriores y usas las estrategias de ventas correctas, el
proceso de ventas se vuelve tan sencillo como encontrar la necesidad X o Y de un
cliente, y ofrecerle la solución más idónea y poderosa para que pueda resolver su
problema o necesidad.