Participante:

KAMILA VASQUEZ

Matricula:

13-4588

Curso:

Canales de distribución

Facilitadora:

Hilda Ovalles

Santiago, Rep, Dom.

 Introducción

En este tema hablaremos sobre los canales de distribución, daremos a conocer la

importancia d tal.
Es importante conocer como los productos de consumo llegan a nuestras manos a
través de intermediarios.
 Objetivo específicos
- Tener mayor claridad a la hora de utilizar algún canal de distribución.
- Saber por cual canal de distribución usar a la hora de distribuir un producto.

1. Elabora un cuadro sinóptico con los distintos tipos de canales de

distribución y sus características.

CANALES DE
DISTRIBUCION

Canal Canal Canal Doble

Canal Directo
Detallista
mayorista

Es el canal más Los fabricantes,

Es aquel que va del
visible para el Los bienes de a veces,
productor al
consumidor final. gran demanda recurren a
consumidor. Este canal
Frecuentemente, las generalmente se agentes
es el más simple e
compras que distribuyen por intermediarios.
inmediato que existe
implican al público estos canales. Estos, a su vez,
para distribuir bienes
en general se Esto hace emplean a
de consumo, pues no
realizan a través de posible que los mayoristas que
involucra a
este canal. fabricantes venden a las
intermediarios.
cubran todo el grandes
mercado. cadenas de
tiendas o a las
tiendas
pequeñas.
 2. Elige un producto de consumo masivo y explica qué alternativas de canal
tiene tomando en cuenta la naturaleza del producto y el mercado.

Coca-cola es un producto de consumo masivo, con una alta demanda y una gran
gama de clientelas.

El canal de distribución que utiliza es la distribución mayorista que se realiza

según el esquema: productor- mayorista- detallista- consumidor.

3.Realiza un análisis comparativo entre los canales de distribución de

empresas nacionales vs. empresas internacionales.

Empresas nacionales Empresas internacionales

• Distribución directa: en este tipo de

 Canal directo (circuitos
cortos de comercialización).
El productor o fabricante vende
el producto o servicio
directamente al consumidor sin
intermediarios. Es el caso de la
mayoría de los servicios;
también es frecuente en las
ventas industriales porque la
demanda está bastante
concentrada (pocos
compradores), pero no es tan
corriente en productos de
consumo.
distribución la empresa vende
directamente a los establecimientos
detallistas, eliminado otro tipo de
intermediarios como agentes,
mayoristas o distribuidores. Las
ventajas que aporta la distribución
directa son: un contacto más directo
con el mercado y un ahorro de los
márgenes comerciales que incorporan
los distribuidores. Como contrapartida,
la empresa deberá hacer frente a una
distribución más dispersa y un mayor
gasto por este concepto, así como
contar con una adecuada capacidad
logística.

• Distribución corta: la empresa

exportadora utiliza dos intermediarios
  Canal indirecto. Un canal de para llegar al cliente final. El primero es
distribución suele ser indirecto, una agente/distribuidor que gestiona la
porque existen intermediarios venta y el segundo el propio
entre el proveedor y el usuario o establecimiento detallista que vende al
consumidor final. El tamaño de cliente final. En el caso
los canales de distribución se del importador también lleva a cabo las
mide por el número de actividades logísticas.
intermediarios que forman el
camino que recorre el producto. • Distribución larga: es aquella que
Dentro de los canales indirectos utiliza tres intermediarios para llegar al
se puede distinguir entre canal cliente final. En primer lugar, la
corto y canal largo empresa contrata a un agente o
un importador que es el que gestiona la
compra y revende el producto a
 Un canal corto sólo tiene dos un distribuidor que tiene, normalmente,
escalones, es decir, un único un ámbito regional dentro del país de
intermediario entre fabricante y destino. Esta distribución se utiliza, casi
usuario final. Este canal es exclusivamente, en grandes mercados
habitual en la comercialización con una distribución muy atomizada
de automóviles, que exige varios distribuidores para
electrodomésticos, ropa de llegar a los numerosos establecimientos
diseño... en que los minoristas o detallistas. Es el caso de países como
detallistas tienen la exclusividad Estados Unidos, Japón y en, menor
de venta para una zona o se medida, China.
comprometen a un mínimo de
compras. Otro ejemplo típico
sería la compra a través de
un hipermercado o híper.

 . En un canal largo intervienen

muchos intermediarios
(mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores,
minoristas y agentes comerciales,
etc.). Este canal es típico de casi
todos los productos de consumo,
especialmente productos de
conveniencia o de compra
frecuente, como
los supermercados, las tiendas
tradicionales, los mercados o
galerías de alimentación...
 Conclusión

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo

de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios
de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor

para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer
así una necesidad.