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Nuestra idea de negocio es una aseguradora de Salud (EPS) dedicada a afiliar a madres
gestantes de limitados recursos económicos, que por su situación no pueden ser admitidos
en ninguna aseguradora de Salud, por los altos costos de afiliación y de pago de cuotas que
esto implica; nosotros aceptamos pagos de afiliación y de cuotas continuos y reducidos, de
acuerdo a la realidad económica de nuestros afiliados. Nosotros somos la propuesta de
responsabilidad social para el chequeo y evaluación de las madres gestante y del Bebe
recién nacido, llevando a las madres afiliadas el servicio de salud hasta sus hogares y estar
velando por la madre y él bebe durante el parto.
Nuestra propuesta brinda a nuestras afiliadas facilidades de pago, así como chequeos
oportunos y periódicos directamente a su casa con nuestros médicos del Staff, ginecólogos
y pediatras con alto compromiso y responsabilidad social que ponemos a disposición de las
madres gestantes.
Por medido del análisis Porter, el Proyecto “Aseguradora Mi BEBE SAC” estudia
detenidamente los posibles competidores, para brindar a los clientes y afiliados los mejores
beneficios y condiciones de afiliación y salud; que no podrían tener con otra aseguradora o
incluso con el Servicio de Salud del Estado.
El Plan de Marketing se basa en una cuidadosa investigación del mercado, en la cual se
utilizó varios instrumentos de recolección de datos como encuestas y entrevistas; es por
ello que decidimos realizar las visitas continuas a los asentamientos humanos y pueblos
jóvenes brindando y ofreciendo nuestros planes de aseguramiento de salud módicos; así
mismo ofreciendo nuestra tarjeta de afiliación en la cual usted podrá realizar pagos
continuos y reducidos de la afiliación y pago de cuotas en cualquier agente de su localidad
llegando al cumplimiento de un monto de acuerdo a su plan durante el mes, así mismo se
realiza el reparto de volantes, folletos y capacitaciones en las postas medicas de los lugares
visitados.
En el Plan Financiero del Proyecto “Seguros MI BEBE SAC” detalla que se necesitara una
inversión inicial de S/. 426,213.21 en la cual se financiera con 55% de aporte propio y con
un 45% del financiamiento del Banco, el cual será cubierto con en un plazo de 8 años. Asi
mismo los activos fijos como ambulancia, equipos e instrumentales médicos para los
chqueos periódicos son aporte de los socios. Despues de los cacluclos de utilidades se
obswrva que el proeycto tendra utilidades apartir del --- de implementación, teniendo un
crecimiento del …% anualmente. El Proyecto “Seguros MI BEBE SAC” es un negocio rentable
con un TIR de … y un tiempo de recuperación de … años.
Seguros MI BEBE SAC
La Empresa
Seguros Mi Bebe es una empresa dedicada a brindar aseguramiento de salud para la madre
gestante y el recién nacido, de limitados recursos económicos brindando un plan de
afiliación y pagos de acuerdo a sus capacidades.
En los negocios de planes de salud (EPS), seguros de asistencia médica y prestaciones existe
un gran grupo excluido debido a que no pueden pagar las altas tasa de pago de afiliación y
cuotas, nosotros brindamos facilidades de afiliación y pago de cuotas a nuestros
asegurados, satisfaciendo así la demanda de aseguramiento bajo sus condiciones
económicas.
Somos una empresa dedicada a velar por la salud integral de la madre gestante y del recién
nacido, implementando planes de salud de acuerdo a las necesidades y posibilidades de
nuestros asegurados.
Misión:
Ser una empresa socialmente responsable con la finalidad de ayudar a las familias a
proteger el embarazo y parto de sus bebes, brindando servicios de ayuda económica
mediante el aseguramiento de salud con las principales clínicas del Perú.
Visión:
Ser la mejor opción en aseguramiento en salud de la madre gestante y del bebe durante el
parto.
Valores Corporativos:
Salud y Vida: Tanto el cuidado de la salud de la madre gestante como del bebe es nuestro
bien supremo, y es a donde estamos dirigidos con los planes y estrategias a implementar.
Sustentabilidad: Construir una compañía sustentable con el tiempo a través del modelo de
inyección de pagos de afiliación y cuotas reducidas y continuas durante el embarazo de la
gestante.
Equidad: Para nosotros cada uno de los asegurados son igualmente importantes.
Esta “personalidad grupal”, denominada Estilo de Vida (EV), se explica como “una manera
de ser y de comportarse compartida por un grupo significativo de personas de una sociedad,
que se parecen entre sí por sus características socio-demográficas, psicológicas, de
comportamiento, de equipamiento e infraestructura, entre otras” (Arellano 2000).
Nuestros clientes son las gestantes en el grupo de consumidores austeros, aquellas que
compran lo indispensable, su elección de compra es más racional, valoran la maximización
del dinero, son tradicionales en sus consumos y sacrifican esfuerzo y tiempo para ahorrar.
Este mercado de austeros puede ser penetrado mediante la generación de desarrollo social.
Capacidad Adquisitiva
Según la encuesta del 2015, realizada por la APEIM (Asociación Peruana de Empresas de
investigación de mercados), los niveles C2, D y E a los cuales va dirigida nuestra propuesta
gastan S/.117.00, S/.79.00 y S/.38.00 soles mensuales respectivamente en el cuidado y
conservación de la salud; bajo estos rangos máximos nos basaremos al elaborar la
programación de pagos, de acuerdo al nivel socioeconómico.
Demanda Insatisfecha
Según la encuesta del 2015, realizada por la APEIM (Asociación Peruana de Empresas de
investigación de mercados), los niveles C2, D y E a los cuales va dirigida nuestra propuesta
presentan un alto desafiliación a algún sistema de salud correspondiente al 39%, 40.3% y
26.3% respectivamente.
PERÚ: TASA GLOBAL DE FECUNDIDAD, NÚMERO PROMEDIO DE NACIDOS VIVOS DE MUJERES DE 40-
49 AÑOS y PORCENTAJE DE MUJERES DE 15-49 AÑOS ACTUALMENTE EMBARAZADAS, SEGÚN
CARACTERÍSTICA SELECCIONADA, 2014-2015
Tasa global de Promedio de Porcentaje de mujeres
Característica seleccionada fecundidad nacidos vivos actualmente embara-
1/ mujeres 40-49 zadas 15-49
Nivel de educación
Sin educación 3.7 5.3 3.6
Primaria 3.5 4.4 3.5
Secundaria 2.7 3.0 4.1
Superior 2.1 2.0 3.2
Quintil de riqueza
Quintil inferior 3.5 5.0 5.0
Segundo quintil 2.9 3.8 4.5
Quintil intermedio 2.4 3.1 3.8
Cuarto quintil 2.1 2.7 3.2
Quintil superior 1.9 2.1 2.3
Total 2014-2015 2.5 3.2 3.7
Total 2011 2.6 3.5 3.6
En base a estas estadísticas y verificando que por las limitaciones de la empresa solo
podrá estar presente en un 5% del territorio demográfico nacional, se muestra la
obtención de la demanda objetivo.
Demanda Objetivo
Seguros MI BEBE SAC es la única aseguradora que cubre el total de los gastos de Parto o
Cesárea, así mismo unido al financiamiento de pagos de acuerdo a las limitaciones
económicas, mediante la Tarjeta seguros MI BEBE SAC, en la cual podrá realizar pagos
continuos y pequeños con el fin de cubrir el monto mensual asignado a cada Plan de
acuerdo a la afiliación de la Gestante.
Seguros MI BEBE SAC programa visitas periódicas o de acuerdo a las necesidades a las
madres gestantes afiliadas en su casa, para ver como evoluciona el embarazo.
Plan de Parto: Cubre la totalidad de los gastos generados en la clínica de acuerdo a su tipo
de plan, así mismo para poder afiliarse a este plan la gestante ha tenido que estar en el Plan
de Maternidad.
Así mismo los médicos de nuestro Staff brindaran muestras médicas a las madres gestantes
de la zona que se realicen la consulta para afiliación.
Apoyo publicitario en la radio (un costo aproximado de S/.1200.00 por 150 avisos de 30
segundos durante todo un mes en la radio RPP)
Paneles alusivos a los planes de Maternidad, Plan de Parto o Cesárea; en las bodegas
de la Zona; a un costo S/.100 por panel.
Stand informativo de nuestros planes de afiliación en el mercado de la zona (El costo
aproximado del alquiler del stand por una semana es de S/. 700)
Volantes, afiches y trípticos; a un costo de S/. 0.20 por Volante, afiche o Triptico.
Asi mismo se asignara un asesor especializado a cada madre gestante afiliada con el fin de
atender sus consultas durante las 24 horas, los sietes días de la semana.
Canales de Venta
El canal de ventas con la cual cuenta la empresa es a través de las postas medicas, en las
cuales se harán difusión de la Seguros MIBEBE SAC a un precio módico.
Las Postas medicas son los primeros lugares donde una mujer gestante del segmento
austeros procede a verificar su condición de embarazo, y es donde se verifican que opciones
tiene para llevar un adecuado embarazo y un posterior parto. Es aquí donde surge la
preocupación de la gestante al no tener ningún seguro para la maternidad y nacimiento del
Bebe, asi mismo el servicio de salud Pública no cumple las expectativas de atención de la
gestante.
Seguros MI BEBE SAC brindara el servicio de call center para atender las necesidades de
información de las madres gestantes afiliadas, asi como consultas para afiliación.
La compra del seguro será previa consulta por uno de nuestros médicos del staff en las
vistas que se realiza a los pueblos jóvenes y asentamientos humanos, el medico emitirá el
formato Solicitud de Afiliación de acuerdo al nivel de riesgo del embarazo.
Mediante este formato de Solicitud de afiliación la madre gestante, podrá realizar una
llamada gratuita a nuestro call center 0100-800-800 para proceder con su afiliación.
Pagos de Afiliación.
Pago de Cuotas.
Las actividades clave que se realizan en cada uno de los procesos de atención del cliente:
El objetivo del proceso de afiliación es minimizar el riesgo de afiliar a una madre gestante
con embarazo riesgoso.
Así mismo la madre gestante afiliada podrá realizar llamadas completamente gratuitas al
call center si presenta alguna observación, también tendrá derecho a 2 consultas
ambulatorias y una consulta de emergencia de ser el caso. En el caso de que se genere una
atención por emergencia o ambulatoria, el seguro solicitara a la clínica la evaluación de la
paciente para determinar la viabilidad de continuar con el Plan.
Madre afiliada llama al Call Center o
al asesor especializado
Activos Fijos
Muestra todos aquellos bienes utilizados en las operaciones de Seguros MI BEBE SAC,
mobiliario, máquinas y equipos. Estos están sujetos a depreciación. Para la primera fase
de la aseguradora no se comprará el terreno, sino que se remodelará una casa ubicada en
Av. Los Sauces N° 124
b) Equipos y muebles
Para mantener las adecuadas relaciones con los socios claves se le brindara atención
gratuita y consulta gratis a una mujer embarazada que ellos asignen.
Estructura de Costes
El Plan Financiero detalla que iniciara con una inversión de S/. 426,213.21 la que se
financiará con 2% de aporte propio y con un 98% de financiamiento de terceros.
Estructura de Capital
Costo
Monto Ponderación Anual
Total Inversión 426,213.21 100%
Terceros 192,530.64 45% 11.65%
Capital propio 233,682.57 55% 20.00%
Financiamiento de Terceros
Formato de Afiliación
Exclusiones para plan de aseguramiento
Rango de edades admitidas en los paquetes: 19-35 años
Pre existencias que se deberá tener cuidado referente a los gastos no cubiertos en el
paquete:
• Embarazo múltiple
• Enfermedad crónica
• Enfermedades cardiacas
• Problemas renales
• Trastornos auto-inmunes
• Cáncer
• Asma: El asma mal controlada puede aumentar el riesgo de preeclampsia, escaso
aumento de peso en el feto, parto prematuro, parto por cesárea y otras complicaciones. Si
una mujer embarazada cesa de usar la medicina para el asma, aun un caso leve de asma
puede convertirse en severo.
• Obesidad: Estudios recientes sugieren que mientras mayor es el peso de una mujer
antes de quedar embarazada, mayor será el riesgo de sufrir una serie de complicaciones
del embarazo, que incluyen la preeclampsia y el parto prematuro.
• Placenta previa
• Desprendimiento de placenta
• Trastornos de Alimentación: Los cambios en la imagen corporal durante el
embarazo pueden empeorar los trastornos de alimentación. Estos trastornos se
relacionan con muchas complicaciones del embarazo, entre ellas, defectos de nacimiento
y parto prematuro. Las mujeres con trastornos de alimentación también presentan tasas
más altas de depresión posparto.
• Diabetes Gestacional
• Preeclampsia
• Embarazo Ectópico
• Desprendimiento de placenta
• Placenta previa