UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

MATERIA:

ECONOMIA APLICADA

TEMA:

UNIDAD II

PARTICIPANTE:

Luis Sebastian Cruz Peña

17-7579

FACILITADOR(A):

Acela D. Espaillat, M. A
 Introducción
El mercado es un espacio en el que se da libertad a las habilidades individuales de
cada quien para ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias, bien
sean publicitarias o de relación con otros individuos; para así conseguir
sustento y obtener un mejor nivel de vida.

Así mismo ocurre a mayor escala, donde grandes compañías luchan en

un escenario llamado oligopolio en el que buscan cautivar al único proveedor
de riqueza que existe en el mercado, el consumidor, quien está sujeto a su vez
a las decisiones que tomen las empresas.

Estas empresas buscan las decisiones que en concordancia con las acciones
de sus rivales, causen el mayor beneficio y el menor riesgo de pérdida, lo que
incluye el cuidado y extrema atención que se le debe prestar al consumidor.

Con este fin trata de sesgar la imagen del comprador acerca del
producto, buscando que este valore más la calidad, el prestigio de la empresa
productora y/o las características locativas del lugar; con lo que se convierte
esto en una guerra de mercadeo en la que se contempla la respuesta rápida a
las acciones del otro, la astucia a la hora de aceptar una fusión o un negocio
con grandes expectativas; siempre mirando hacia a el progreso de la
empresa.

El mundo tal y como lo conocemos, nos presenta varios de estos modelos con
los que tenemos contacto día a día en nuestras vidas, los cereales, la crema
dental, los electrodomésticos, etc.
 UNIDAD II
Producción y Mercado
2.1 Concepto: Producción y mercado

La producción es la actividad económica que aporta valor agregado por creación y

suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación de productos o
servicios y, al mismo tiempo, la creación de valor.

Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de

negocios entre compradores y vendedores. En contraposición con una simple
venta, el mercado implica el comercio formal y regulado, donde existe
cierta competencia entre los participantes.

El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u
organización social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y
demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes
transacciones comerciales.

2.2 Clasificación de los mercados.

 Dependiendo del área geográfica que abarquen, los mercados se

clasifican en:

Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la

localidad.

Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región

geográfica o económica.

Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales

internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.

Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países)

forman el mercado mundial.

 De acuerdo con lo que se ofrece, los mercados pueden ser:

De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos

específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del
café, etcétera.

De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios;

el más importante es el mercado de trabajo.
Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por
tanto, bastante generalizados; así por ejemplo, se habla del mercado de dinero,
mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado del azúcar, etcétera.

 De acuerdo con el tiempo de formación del precio, los mercados se

clasifican en:

De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente

y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el
oferente).

De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se

encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. La
empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos.

En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las mismas
características que el de periodo corto.
De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena
medida por los costos de producción.

Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que

utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).

 De acuerdo con la competencia que se establece en el mercado, este

puede ser de dos tipos:

La competencia perfecta

El mercado de competencia perfecta es aquel en que existe un gran número de

compradores y vendedores de una mercancía; se ofrecen productos similares
(producto tipificado); existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y
no hay control sobre los precios ni reglamento para fijarlos. Por ello el precio de
equilibrio se da cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada.

En mercados de competencia imperfecta una o más empresas pueden influir

sobre el precio debido a que ofertan productos diferenciados.
2. 3 Los costos de producción.

Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto.

Esto significa que el destino económico de una empresa está asociado con: el
ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo
de producción de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso, particularmente el
ingreso por ventas, está asociado al sector de comercialización de la empresa, el
costo de producción está estrechamente relacionado con el sector tecnológico; en
consecuencia, es esencial que el tecnólogo pesquero conozca de costos de
producción.

El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no

están bien entendidas en los países en vías de desarrollo. La primera es que para
producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda
característica es que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea
posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminación de
los costos indiscriminadamente.

2. 4 Clasificación de los costos.

Esta clasificación será importante en mayor o menor medida dependiendo del tipo
de medición que se desee.

De acuerdo a la función en la que se originan

costo de producción.
costo de distribución y ventas
costos de administración
costos de financiamiento
2. De acuerdo con su identificación con una actividad, departamento o producto.
2.1 costo directo
2. 2 costos indirectos
3. De acuerdo al tiempo en que fueron calculados.
3.1 costos históricos
3.2 costos predeterminados
4. De acuerdo con el tiempo en que se cargan a o se enfrentan los ingresos
4.1 costo de periodo
4.2 costo del producto
5. De acuerdo que se tenga sobre la ocurrencia de un costo.
5.1 costo controlable
5.2 costo no controlable
6. De acuerdo con su comportamiento
6.1 costos variables
- costos fijos (discrecionales, comprometidos)
- costos semi variable
7. De acuerdo con su importancia en la toma de decisiones.
7.1 costos relevantes
7.2 costos irrelevantes
8. De acuerdo a al sacrificio en que se ha incurrido.
8.1 costos desembolsable.
8.2 costo de oportunidad
9. De acuerdo con el cambio originado por un aumento o disminución de la
actividad.
9.1 costo sumergido.
9.2 costos diferenciales (excrementales o incrementales)
10. De acuerdo con su relación con una disminución de actividades.
10. 1 costos evitables
10. 2 costos inevitables
11. De acuerdo con su impacto en la calidad
11.1 costos de redención
12.2 costo de evaluación
12.3 costo por fallas interna
12.4 costos por fallas externas

2.5 Elasticidad, demanda y oferta.

Elasticidad

El concepto de elasticidad mide la amplitud de la variación de una variable cuando

varía otra variable de la que depende.

Este concepto se aplica a las curvas de demanda y de oferta para medir la

variación de la cantidad demandada u ofertada a raíz de variaciones de las
variables que las determinan.

La elasticidad demanda precio o simplemente elasticidad de la demanda mide la

variación relativa o porcentual que experimenta la cantidad demandada como
consecuencia de una variación en el precio de un uno por ciento, en otras
palabras mide la intensidad con la que responden los compradores a una variación
en el precio.

Elasticidad de la relación precio oferta

Es básicamente el mismo concepto, simplemente busca medir el impacto en la

oferta de un producto o servicio dada una variación en su precio. Si la cantidad
ofrecida de un bien no disminuye cuando se disminuye el precio, se dice que la
oferta es rígida o inelástica.

-En la oferta totalmente elástica, la cantidad ofrecida puede ser infinita, si el precio
es mayor que 0.
-En donde la curva de oferta representa cantidades iguales de (P) y (Q), la
elasticidad de la oferta es igual a 1.

2.6 Tipos de elasticidad precio.

Precio base. Es el precio de un producto individual en su punto de producción y

reventa. Es también denominado precio costo en el cual quien lo produce no ha
incluido sus ganancias ni sus gastos, solamente sus costos.
Precio de lista. Es el precio oficial de un producto, el cual figura generalmente en
lo que se conoce como lista de precio o también antes de los descuentos o otros
tipos de deducciones. En otras palabras es el denominado PVP.

Precio esperado. Precio que vale un determinado producto según la valoración

consciente o inconsciente del comprador o consumidor. Es lo que llamamos
relación costo-valor.

Precios altos. Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea de

productos ya existentes uno nuevo de más precio y mucho prestigio con la
finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos.
Esta es una estrategia que permite aumentar la extensión de línea, aumentando la
capacidad de producción de la planta para llegar a otros segmentos.

2.7 Calculo de elasticidad precio.

La elasticidad precio es una variable que se refiere que mide la sensibilidad de la

demanda a las variaciones que se puedan producir en el precio de un bien. Es
decir, cómo reaccionarán los consumidores a la hora de comprar un producto si su
precio sube.

1- Prepara una síntesis con los contenidos de la unidad

Mercados:

 En un sentido general, el mercado es el lugar físico o virtual (como el caso

del internet) donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de
intercambio:
1) La "oferta"
2) la "demanda" con el objeto de determinar el precio de los bienes y/o
servicios.
 Tipos de mercados:

 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

1- Este se presenta en muy limitadas ocasiones, los supuestos del mercado de

competencia perfecta se presentan a continuación:
Gran cantidad de pequeños productores
2- Gran cantidad de pequeños compradores
3.- Producto tipificado o estándar, homogéneo
4.- Conocimiento pleno del mercad5.- Libre movilidad de los factores productivos
5- En realidad un mercado de competencia perfecta se pueden encontrar en la
actividad agrícola.

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA

Se divide en tres muy importantes que son: el monopolio, oligopolio y competencia

monopolística.

MONOPOLIO:

Solo existe un vendedor por lo que tiene el control de manera considerable sobre
el precio. Es un producto sin sustitutos próximos. Ejercen gran poder en el
mercado e impiden el ingreso de otros competidores. Un monopolio se establece
con los siguientes criterio; control de las fuentes de materias primas, por una
patente, por una franquicia.

OLIGOPOLIO:

Un número limitado de empresas, de 3 a 8, producen y ofrecen el mas grande

porcentaje de sus artículos que abastecen al mercado en casi su totalidad. Se
presenta comúnmente en la industria pesada, o bien en el mercado de productos
nacionales: automóviles, acero, equipos agrícolas, petróleo y computadoras.

El control sobre el precio está circunscrito por la dependencia mutua que tienen
las empresas oligopolisticas, no buscan competir con base en precio, sino que
establecen su competencia en forma particular con productos diferenciados, o bien
mediante el empleo de la publicidad y la promoción para incrementar sus ventas,
así como el servicio post-venta.
COMPETENCIA MONOPOLISTICA:

El número de empresas que operan en el mercado es considerable, las

empresas producen artículos semejantes pero no idénticos, las áreas
económicas en que se presenta este tipo de mercado está representado por
las tiendas al menudeo (minoristas), peluquerías, etc.

LA DEMANDA Y LA OFERTA

Ley de la demanda

La ley fundamental de la demanda dice: Al disminuir el precio(P) la cantidad

demandada(CD) aumenta, y al aumentar el precio(P) la cantidad
demandada(CD) disminuye.

Debe considerarse que esta ley siempre funcionara en condiciones normales

de la economía. Por lo general, las personas estaran dispuestas a comprar
más bienes y servicios, a medida que el precio disminuya. Esta consideración
lleva a establecer: que el precio es un determinante fundamental de la
demanda.

La oferta
La relación que muestra las diferentes cantidades de un artículo o producto
que el oferente desea llevar al mercado y poner en disponibilidad de venta a un
determinado precio en un periodo se le denomina oferta. La ley de la oferta
señala: Al disminuir el precio (P), la cantidad ofrecida (CO) disminuye, y al
aumentar el precio (P), la cantidad ofrecida (CO) aumenta.

Punto de equilibrio económico

Cuando se intersectan las curvas de oferta y demanda, se puede decir que se

está situado en el punto de equilibrio del mercado para un determinado
producto.

Debe recordarse que el equilibrio económico se presenta solamente en un

punto específico de las curvas de oferta y demanda; esto es, cuando la
cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada.
2- Identifica 3 tipos de mercados existentes y sus características
principales.
Esta primera clasificación diferencia a los mercados en función de las
características propias del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser
perecedero, duradero, industrial o un servicio.

 Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos

artículos cuyo uso hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo.
Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los potenciales compradores de
unos bienes que por sus características dejan de ser útiles en un breve plazo
de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o los combustibles.

 Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los anteriores,

este tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de que se
destruyan, como por ejemplo un automóvil, un electrodoméstico o una prenda
de vestir.

 Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que se

incorporan al proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan
para producir otros bienes, como la materia prima y los productos
manufacturados. A ellos se unen los bienes de capital y los suministros y
servicios utilizados en el proceso de producción.

 Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una

naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se
prestan, como por ejemplo la sanidad, la educación, el transporte o la justicia

Tipos de mercados según su ámbito geográfico

En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la

localización geográfica de los consumidores, que nos permite distinguir entre
mercados locales, regionales, nacionales, internacionales y globales.

 Mercado local. Es el ámbito geográfico más reducido que existe. Este tipo de
mercado engloba a los consumidores de un ámbito municipal o provincial. Aquí
encontraríamos, por ejemplo, a la pequeña panadería que vende sus productos
en la localidad en que se encuentra ubicada, así como a una empresa de
construcción cuyo ámbito de actuación se limita a la provincia de Málaga.

 Mercado regional. El mercado regional es un mercado más amplio que el

anterior. En el caso de la empresa malagueña, su acceso al mercado regional
se produciría cuando comenzase a realizar obras y servicios en otras
provincias de la comunidad autónoma andaluza.
 Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores
potenciales de este tipo de mercado se extienden por todo el país. Un ejemplo
bastante claro sería el de RENFE, empresa que presta el servicio de transporte
ferroviario por toda la geografía española.

 Mercado internacional. El mercado internacional surge cuando una empresa

extiende su actividad por diversos países. Como no podía ser de otra manera,
los compradores potenciales tienen distintas nacionalidades. Cualquier
empresa multinacional opera en este mercado.

 Mercado global. Su origen no es otro que el fenómeno de la globalización. En

un mundo tan avanzado como el actual, las empresas operan a nivel mundial
realizando operaciones comerciales que incluye prácticamente todas las zonas
del planeta. Internet ha jugado un papel decisivo en la consolidación de los
mercados globales.

Tipos de mercado según la naturaleza del comprador

No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial,
el de revendedores y el institucional.

 Mercado de consumidores. Es el más cercano a todos nosotros y en él se

encuentran los compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la
adquisición de un bien o servicio de consumo.

 Mercado industrial. El mercado industrial es un tipo de mercado profesional al

que las empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que
necesitan para realizar sus actividades. Un ejemplo sería el caso de una
empresa de electricidad que compra materiales necesarios para el día a día de
su actividad.

 Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia

formada por las empresas que compran bienes y servicios con la intención de
volver a venderlos a un precio superior para obtener un beneficio. Un ejemplo
bastante claro serían los supermercados.

 Mercado institucional. Se refiere al mercado formado por las distintas

instituciones que conforman el Sector Público español, desde el Estado hasta
las Comunidades Autónomas pasando por los Ayuntamientos o las
Diputaciones Provinciales.
3- Explica la importancia de la elasticidad en la fijación de precios.

Importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo

esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor
más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo
fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes.
Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo
al fijar los precios de sus productos y servicios.

potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo

de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y
servicios. Podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la
disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de
mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o
clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el
precio óptimo.

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio
por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos
diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes.
 Conclusiones
Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son
aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo
individual y familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber
tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados
puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la
extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los
bienes que se ofrecen en venta.
Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o
instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea
como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como
maquinaria, lubricantes, útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina, servicios
bancarios, de auditoría o de vigilancia entre otros.
Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o
comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal
y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas
interpretaciones.
Una ley natural, para el liberalismo y la clásica.
La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias
del modo de producción capitalista, para el marxismo.
Sería importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversión y
los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica.
Sería importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, así de esta
manera se podrían tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las cuales
podrían ser aplicadas en el proyecto.
Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte
financiero, sino que también requiere de todo un potencial intelectual y creativo
para ser aplicado.
Los emprendedores de la organización tienen él deber de visualizar las prácticas
de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva como punto
diferenciador y competitivo.
Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la
investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas
decisiones.
Opinión personal (¿Qué entendiste?, ¿Qué aprendiste? y ¿Para qué te
servirá?)

Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un

nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación
importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y
financiero, como así también debemos tener en cuenta las depreciaciones y
amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado las variaciones
económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los potenciales
concurrentes.
Es recomendable entender cómo se comporta el mercado y la demanda, es decir
cómo percibe el consumidor nuestro servicio, en que tipo de competencia nos
encontramos, que restricciones políticas, legales y económicas debemos afrontar,
como es el caso del pago de los impuestos, las retenciones bancarias, o
fenómenos macroeconómicos como la inflación y la resecion, etc.
Básicamente es necesario conocer las fuerzas competitivas de este tipo de
negocios, y como estas afectan a la cadena de valor de nuestra empresa.
El análisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar oportunidades, y
prevenir amenazas con anticipación pudiendo realizar un negocio rentable.
Me servirá para ayudar mental mente para aprender sobre el mercado de
producción