DESARROLLO DE

EMPRENDEDORES
 El concepto "Emprendedor"

De acuerdo a estudios e investigaciones realizados sobre

el fenómeno "emprendedorismo", se observa que no hay un
consenso entre los estudiosos e investigadores respecto a la
exacta definición del concepto emprendedor.

 De acuerdo con Gerber (1996), el emprendedor es un

innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos
para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene
personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido,
transformando posibilidades en oportunidades. Caos en
armonía.
 El concepto "Emprendedor"

 Para Lezana & Tonelli (1998), "emprendedores son

personas que persiguen el beneficio, trabajando
individual o colectivamente. Pueden ser definidos como
individuos que innovan, identifican y crean
oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas
combinaciones de recursos (función de producción),
para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones
en un medio incierto".

 Según Alejandro Wald (2006), un Emprendedor es

alguien atrevido, que acomete una empresa con
resolución, que toma un camino predeterminado de
manera firme, apasionada y tenaz. El Emprendedor
está siempre dispuesto a arriesgar para lograr sus
objetivos y aplica en sus emprendimientos su intuición,
su conocimiento y todas las herramientas que estén a
su alcance a fin de lograr el éxito.
 El concepto "Emprendedor"

 En los EEUU, el término emprendedor es frecuentemente

definido como aquel que comienza su propio, nuevo y
pequeño negocio.

 “Emprendedorismo" es el principio que privilegia la

innovación, descentralización y delegación de poder.
 Características de los Emprendedores

 Son individuos que persiguen el beneficio, trabajando individualmente o

colectivamente.

 Puede ser definido como individuos que innovan, identifican y crean

oportunidades de negocios.

 Montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (funciones de

producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un
medio incierto.

 Los grandes emprendedores también tienen una perspectiva diferente de la

realidad, eso posibilita la implementación de innovaciones extraordinarias
que generan la consecuente revolución que les da notoriedad.

 el emprendedor le da sentido al caos, crea un método innovador para

luchar con las demandas y genera soluciones donde todo el mundo se
acostumbra a convivir con problemas.
 Funciones de un Emprendedor
En este sentido, las principales funciones de un
emprendedor con relación a su empresa son:

 Buscar descubrir o encontrar nuevas informaciones

 Traducir estas informaciones en nuevos mercados,
técnicas o bienes
 Buscar y descubrir oportunidades
 Evaluarlas
 Conseguir recursos financieros necesarios para la
empresa
 Desarrollar cronogramas y metas
 Definir responsabilidades de administración
 Desarrollar el sistema motivacional de la empresa
 Generar liderazgo para el grupo de trabajo
 Definir incertezas o riesgos
Elementos Necesarios para un Emprendedor

Es necesario tener los siguientes elementos para

ser un emprendedor:
 Necesidad:
Se requiere básicamente dos tipos de
necesidades. La necesidad del mercado y la del
emprendedor. Con ambas, el emprendedor
visualiza el futuro donde otros ven la “nada”. crear
una estrategia, organiza y actúa para satisfacer esa
necesidad a la cual se dirige.
Elementos Necesarios para un Emprendedor

 Conocimiento:
Un emprendedor debe desarrollar seis habilidades
fundamentales:
- Administrativas: Definir metas e identificar la acción
requerida para lograr lo que quiere
- De liderazgo: Capacidad de guiar a los otros en la
empresa para el logro de los nuevos objetivos.
- Conceptuales: Para entender como trabaja el todo con
las partes y como se interrelacionan entre sí. Ver los efectos
secundarios de sus acciones y sus posibles consecuencias.
 Elementos Necesarios para un Emprendedor

- Humanas: La habilidad de trabajar bien con otros

requiere del desarrollo de la empatía en las relaciones-
interpersonales.

- Técnicas: Conocimiento en el área específica donde se

desenvuelve como administrador.

- Temporales: Ver las cosas bajo una óptica visionaria

(largo plazo) y operativa (corto plazo).
Elementos Necesarios para un Emprendedor

 Dinero:

Sean activos reales o financieros, un negocio no camina

sin capital. Sin dinero es muy difícil comprar maquinaria,
pagar personal, alquilar un lugar, crear un prototipo, etc.

 Ambiente Político y Económico:

La libertad económica impacta significativamente la

actividad de los emprendedores. Colocado de forma simple,
se necesita un ambiente de bajos impuestos, pocas
regulaciones y seguridad en la propiedad privada para
producir crecimiento económico.
 Cinco Secretos de los Emprendedores Exitosos

 Secreto No. 1: No pase demasiado tiempo

planeando.
Cuando usted entra en un mercado, usted no conoce los
problemas y desafíos que usted va a enfrentar. Usted no va a poder
entender esos problemas hasta que usted no cometa unos pocos
errores. Y tampoco va a poder resolverlos a menos que usted sea
capaz de cambiar rápidamente de rumbo.

La mayoría de los emprendimientos exitosos terminan haciendo

cosas que son diferentes de lo que habían anticipado. Por esa razón
es que no vale la pena gastar demasiado tiempo y dinero
planificando. Esto es, invierta un tiempo razonable en pensar y
planear. Imagínese cuáles pueden ser los grandes problemas que va a
enfrentar, y planee las formas de resolverlos. Luego, empiece. El que
sabe adaptarse, gana.
 Cinco Secretos de los Emprendedores Exitosos

 Secreto No. 2:No gaste demasiada plata.

La gran mayoría de los nuevos negocios que han tenido éxito lo

hicieron sobre la base de un presupuesto limitado. Casi ninguno de
estos negocios exitosos disfrutaron del beneficio de contar con
importantes capitales iniciales.
Las personas que desarrollan negocios que cuentan con pocos
fondos tienen que pensar más, trabajar más y (lo más importante)
vender más. Su esfuerzo inicial consiste en hacer entrar plata a la caja.
Y así es como debe ser. Hay una cosa que seguramente va a frenar el
crecimiento de cualquier negocio, y es la falta de dinero. Irónicamente,
contar con poco capital inicial generalmente se traduce en un flujo de
caja más fuerte y más rápido.
 Cinco Secretos de los Emprendedores Exitosos

 Secreto No. 3: Sea rápido.

La razón más común del fracaso de un nuevo producto o proyecto es

el tiempo que se pierde hasta "estar listos". El exceso de planeamiento,
las "pruebas" sin fin, los "focus groups", todos estos "preparativos"
hacen sencillo dejar que un buen producto o proyecto se desinfle.

Muchos emprendedores exitosos empiezan con una idea sencilla que

ya ha sido probada, dirigida a un mercado pequeño. La imitación
ahorra el costo de la investigación de mercado. Y es probable que un
pequeño emprendimiento que entra a un mercado también pequeño no
tenga que enfrentar a las grandes firmas.
 Cinco Secretos de los Emprendedores Exitosos

 Secreto No. 4: Antes que nada, haga que entre

plata a la caja.

Contrariamente a lo que algunos libros de negocios dicen, los

emprendedores exitosos admiten que buscaron el camino más corto
para empezar a conseguir ingresos para su nuevo emprendimiento. No
tuvieron opción. (Vea de nuevo el Secreto No. 2) Luego que el dinero
empezó a fluir a la caja, tuvieron tiempo y recursos para mejorar la
calidad del producto, brindar un mejor servicio al cliente y perfeccionar
sus operaciones.
Tenga presente que incluso los mejores planes son un poco
arrogantes. Usted no sabe con certeza cuál va a ser la mejor manera de
atender a sus clientes. Al poner en marcha un nuevo negocio, piense
cómo va a hacer para llegar al punto de equilibrio lo antes posible. Esta
clase de pensamiento lo obligará a prestar más atención al mercado.
 Cinco Secretos de los Emprendedores Exitosos

 Secreto No. 5: Olvídese de las "estrellas";

usted es la "estrella".

Los emprendedores exitosos no contratan expertos para lanzar sus

negocios. Lo hacen por sí mismos. Cuando tenga que hacer funcionar
su nuevo proyecto, confíe en usted más que en cualquier otra persona.
Puede ser desgastarte, y llevarle mucho tiempo, pero a la larga valdrá la
pena. Usted va a entender el negocio de un modo íntimo y
extremadamente valioso.
GRACIAS POR LA ATENCION
PRESTADA