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Fundamentos de la Administración
Instituto IACC
2016
1. Análisis FODA
Otra posibilidad sería que pudiesen llegar a chile productos de sustitución con
un precio menor y ahí se dificultaría competir.
1. Amenaza de nuevos competidores, pudiendo ver que el emprendimiento de Nicolás está creciendo y se hace
más conocido, mas personas tendrán ganas de imitar su buena idea y así podría disminuir su público objetivo
sin embargo el tiene trayectoria y cuenta aun con los menús tradicionales y solo que ahora ofrece una nueva
alternativa y para los clientes pudiese eso ser una ventaja.
2. Amenaza de nuevos productos sustitutos: como vivimos en un mundo cada vez más globalizado es posible
que más de alguna persona quiera traer productos sustitutos de fuera y a un costo mucho menor, así el
también puede plantearse importarlos también y seguir ofreciendo ambas alternativas.
3. Poder de negociación de los proveedores: es importante recordar que como esta recién comenzando la
cantidad de insumos sea mucho menor en el caso de productos sin gluten por ejemplo, pero podría amortizar
esa diferencia por que sigue trabajando con los menús tradicionales y ahí los proveedores pueden cobrar más
dinero que los costos antes convenidos, cuando trabajaba en mayor escala, ahora como el sigue con los
menús tradicionales eso le juega a favor.
4. Poder de negociación de los clientes: Sería posible que Nicolás con su trayectoria y buenas relaciones pudiese
seguir contando con los precios de volumen que estaban acostumbrados ya que continua con el volumen
normal y por sus buenas relaciones, le ayuden no subiendo los valores de los productos que son nuevos ya
que el sigue en el rubro, solo que incorpora a sus menús tradicionales una alternativa sana y rica.
5. Nivel de rivalidad de los competidores: Quizás como es un nicho nuevo que quieran entrar con más fuerza
nueva otros emprendedores, y podrían eventualmente ser más agresivos en sus propuestas o contar con
mayores recursos o invertir más y bajar el nivel de ganancia momentáneamente de sus servicios.
1. Misión: “Ofrecemos menús tradicionales e incluimos productos alimenticios para personas con necesidades
especiales y que deseen una alternativa rica y sana. Estamos enfocados en prestar un servicio de calidad
diferenciador innovador en el mercado.
Cuando necesiten contratarnos para matrimonios vegetarianos, veganos o
cumpleaños para niños celiacos nosotros somos los únicos del mercado en ofrecer
una solución y prestar servicios de excelencia a sus requerimientos”.
1. Visión: “En nuestra empresa usted encuentra una solución innovadora, hemos ampliado nuestro mercado,
para satisfacer a nuestros clientes, prestando un servicio que se adapta a sus necesidades. Estamos
preocupados por este segmento de la población que merece un servicio de excelencia y para eso contamos
con una solución innovadora, ofrecemos productos sanos ricos y ahora abarcamos mas
soluciones, enfocándonos también en personas con restricciones alimentarias, contamos con la experiencia
necesaria para entregar nuestros productos con los más altos estándares de calidad”
1. Objetivos: Como organización estamos seguros que en un año abarcaremos un 20% de la población celiaca
vegetariana y vegana. Al cabo de 2 años tendremos un 50 % más de productos elaborados para estas y
otras restricciones como por ejemplo diabéticos. En un periodo no mayor de 4 años tendremos un lugar físico
más grande y podremos además prestar el servicio en cumpleaños, matrimonios y eventos en general,
entregaremos menús diarios a las empresas, y contaremos con una cafetería/restaurant. Ya que
aumentaríamos nuestra clientela llegaremos a disminuir un 15% de los costos y con eso lograremos
aumentar la fuerza de venta en un 50 %.
Hacer una página web, como primera instancia y comenzar a ofrecer estos
servicios a los clientes que ha conocido a los largo del tiempo, además de puerta
para captar clientes nuevos.