Diciembre 2017

Estimados

Soy Ingeniero Civil Industrial con +10 años de experiencia en la industria de las tecnologías de la información (TI). Me he
desempeñado principalmente en los siguientes ámbitos, desarrollando en los últimos años un fuerte énfasis en la venta del tipo
consultivo:

• Gestión comercial y venta técnica de soluciones tecnológicas.

• Evaluación, planificación, ejecución y control de proyectos.
• Implementación y certificación de sistemas de gestión de calidad ISO 9001.
• Implementación de sistemas de innovación en PYMES.
• Gestión de procesos de negocios (Business Process Management).

Poseo un profundo entendimiento en ventas de soluciones por medio de un acercamiento al cliente del tipo consultivo,
estableciendo relaciones de largo plazo, y poniendo énfasis en aspectos como la apertura de nuevos clientes, el
posicionamiento de la marca como socio estratégico, la venta de productos y servicios, la entrada a nuevos mercados, como
también la elaboración y ejecución de planes de venta.

Tengo un conocimiento amplio en tecnologías de la información y las comunicaciones, y poseo experiencia en diferentes
industrias como el Sector Publico, Salud, Industria y Transporte.

Como integrante de las diferentes áreas en las que he participado, he obtenido muy buenas evaluaciones, Me integró
fácilmente a los equipos de trabajo existentes, soy jugador de equipo, comparto mis conocimientos, poseo una gran adaptación
al cambio, y soy respetuoso, responsable y comprometido con los objetivos de las compañías que represento,

Mi perfil profesional es el siguiente:

• Gerencia de ventas
• Sub-gerencia de ventas
• Key account management
• Account management
• Product manager
• Ingeniero de preventa
• Consultor de negocios
• Evaluación de proyectos
• Jefe de proyectos
• Ingeniero de procesos
• Jefe de sistemas de gestión de calidad

Mis intereses:

En la actualidad me encuentro buscando oportunidades laborales en las ciudades de La Serena y/o Coquimbo.

Adjunto mi currículum vitae que detalla mi experiencia profesional y académica, conocimientos, habilidades y logros.

Por medio de esta síntesis profesional agradeceré considerar mis antecedentes para nuevas oportunidades de trabajo que
surjan en su empresa.

Rodolfo Garcia Silva

Ingeniero Civil Industrial

Las Golondrinas 948, Coquimbo, IV Región Coquimbo, Código Postal 1800805

+569 68496861

rodolfo.jose.garcia.silva@gmail.com
ROD OLF O J OSÉ GARCÍ A SILV A
Ingeniero Civil Industrial

Las Golondrinas 948, Coquimbo, IV Región Coquimbo, Código Postal 1800805

(+569) 68496861 rodolfo.jose.garcia.silva@gmail.com

PROFESSIONAL STATEMENT
Soy Ingeniero Civil Industrial con +10 años de experiencia en la industria de las tecnologías de la información (TI). Me he desempeñado
principalmente en los siguientes ámbitos: gestión comercial y venta de soluciones tecnológicas; en la evaluación, planificación, ejecución y
control de proyectos; en la implementación y certificación de sistemas de gestión de calidad ISO 9001; en la implementación de sistemas de
innovación en PYMES; y en la gestión de procesos de negocios (Business Process Management).

En la actualidad me encuentro buscando oportunidades laborales en las ciudades de La Serena y/o Coquimbo.

Present Account Manager / COASIN CHILE S.A.

WORK 2014 COASIN es una de las empresas tecnológicas más importantes del país. - Responsable
EXPERIENCE de la gestión comercial, atención y desarrollo de nuevos negocios para cuentas como
SII, REGISTRO CIVIL, SENADO DE LA REPÚBLICA, MINISTERIO DE RR.EE, MUTUAL DE
SEGURIDAD, CLÍNICA SANTA MARÍA, CLÍNICA LAS CONDES, CLÍNICA TABANCURA,
MEGASALUD, GRUPO RED SALUD, IMED, CCU, CORREOS DE CHILE, ENEL, GTD. - Por
medio de un acercamiento consultivo, pude incrementar y diversificar el portafolio de
soluciones de COASIN en cada cliente.

2014 Sub Gerente Comercial / TECNOCAL

2011 TECNOCAL es una empresa de ingeniería electrónica que comercializa soluciones
relacionadas a las tecnologías de la información (TI). - Responsable de la gestión
comercial, atención y desarrollo de nuevos negocios para cuentas como GPS CHILE,
IDT, METRO SANTIAGO, SIEMENS, SONDA, WSP – Responsable de generar e
implementar la estrategia comercial de la empresa.

2011 Jefe de Oficina de Proyectos (PMO) / TECNOCAL

2009 TECNOCAL es una empresa de ingeniería electrónica que comercializa soluciones
relacionadas a las tecnologías de la información (TI). - Encargado del diseño e
implementación de una Project Management Office (PMO). - Responsable de la
planificación, monitoreo, y control de los proyectos, coordinando y liderando los
equipos de trabajo tanto de proveedores, equipos internos y de cliente.

2009 Jefe Sistema de Gestión de Calidad ISO 9001 / TECNOCAL

2007 TECNOCAL es una empresa de ingeniería electrónica que comercializa soluciones
relacionadas a las tecnologías de la información (TI). -Encargado del Sistema de
Gestión de Calidad de la empresa, liderando el proceso de certificación de la norma
ISO 9001: 2008, y monitoreando todas las actividades relacionadas al sistema de
gestión de calidad y la mejora continua.

EDUCATION 2011 Diplomado en Negociación Efectiva / Pontificia Universidad Católica de Chile

120 hrs. Con este diplomado pude adquirir una capacidad estratégica a la hora de
negociar, desarrollando técnicas que conducen al cierre de negocios exitosos.

2008 Diplomado en Gestión de la Innovación y la Tecnología / Universidad Alberto

Hurtado / University of Notre Dame
150 hrs. Con este diplomado pude comprender como gestionar la innovación al
interior de una empresa y utilizarla como una herramienta estratégica para ella.
2006 Diplomado en Gestión de Procesos de Negocios / Universidad de Chile
120 hrs, Con este diplomado conocí y comprendí las nuevas tendencias en la gestión
de procesos de negocios (BPM), su importancia estratégica y como optimizarlos.
 2007 Ingeniero de Procesos / TECNOCAL
WORK 2006 TECNOCAL es una empresa de ingeniería electrónica que comercializa soluciones
EXPERIENCE relacionadas a las tecnologías de la información (TI). - Encargado de liderar y llevar a
cabo la evaluación de proyectos relacionados con nuevas estrategias, herramientas
(Continued)
y softwares para la empresa. - Encargado de levantar y modelar los todos los
procesos de negocios definidos por la empresa (29 en total).

SKILLS
Project Management Sales Management
Project Management Office (PMO) Account Management
Project Manager Key Account Management
Project Management Institute (PMI) Account Planning
Microsoft Project Demand Generation
ISO 9001 Forecasting Process
Procesos de Certificación de Normas Pipeline Management
Gestión de la Innovación Pre-sales
Propiedad Intelectual e Industrial Consulting Sales
Business Model Canvas Solution Selling
Business Process Management New Business Development
Licitaciones Gobierno Business Alliances
Grandes Compras Gobierno Channel Partners
Venta Convenio Marco Gobierno CRM Salesforce
ERP SAP

AWARDS & 2013 Mejor Proyecto Tecnológico del año / Asociación Empresas Eléctrica y Electrónica
Proyecto AUTOMATON, cliente RHISCOM, donde lideré al equipo técnico de ingenieros
PRIZES que desarrollaron el proyecto.

2012 Mejor Proyecto Tecnológico del año / Asociación Empresas Eléctrica y Electrónica
Proyecto VALIDADOR DE PAGO, cliente SONDA, donde lideré al equipo técnico de
ingenieros que desarrollaron el proyecto.

2011 Mejor Proyecto Tecnológico del año / Asociación Empresas Eléctrica y Electrónica
Proyecto Controlador Programable ELO PL-220, cliente IDT, donde lideré al equipo
técnico de ingenieros que desarrollaron el proyecto.

REFERENCE Raúl Castro Carmen Gloria Aracena

Gerente Comercial COASIN Gerente General TECNOCAL
t. (569) 98224730 t. (56 2) 2269 26 65
e. rcastro@coasin.cl e. cgaracena@tecnocal.cl

SOCIAL MEDIA www.linkedin.com/in/rodolfogarciasilva @rodogarcia

rodolfo.garcia.silva
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RELATED 2015 Building the Business Case for CISCO Unified Access/CISCO
Con este curso pude comprender como, por medio de un acercamiento consultivo al
CERTIFICATION cliente, confeccionar casos de negocios que justifiquen la implementación y
adopción de nuevos proyectos tecnológicos.

2013 Programa Gestión de la Innovación en la Empresa / INNOVA CHILE

Con este programa pude diseñar e implementar procesos que permiten sistematizar
la innovación y alinearla con la estrategia de la empresa, implementando
plataformas de innovación y de vigilancia tecnológica.

2008 Programa Fast Track de Ingles /INSTITUTO SAN MARSALLI

Santiago, 144 horas, año 2008.

2006 Planning, Deploying, and Managing an Enterprise Management Solution /MICROSOFT

40 horas. Los objetivos logrados con este curso fue adquirir los conocimientos y
habilidades necesarias para planificar, implementar, gestionar y administrar una solución
de Microsoft Office Project Server 2003 de manera eficaz.

2006 Curso Auditor Interno en Norma ISO 9001:2000 / BUREAU VERITAS

12 horas. Los objetivos logrados con este curso fue adquirir los conocimientos y
habilidades necesarias para planificar, liderar, ejecutar auditorías internas sobre la
norma ISO 9001 relacionadas a sistemas de gestión de calidad para empresas.

2002 Título de Ingeniero Civil Industrial / Universidad de la Serena

Periodo 1995-2002

MARCAS SAMSUNG RADWARE

Con las que he trabajado DELL ZTE
NOKIA HIKVISION
CISCO IOMNISCIENT
ALCATEL STANLEY
CHECKPOINT BOSH