Tipos de Organizaciones

Todas las organizaciones tienen estructuras diferentes. Los sistemas centralizados

y descentralizados utilizan formas opuestas de delegar el poder de decisión,
mientras que la desconcentración está dentro del cuadro de la centralización y
sólo se distingue por la forma periférica en que desarrolla sus funciones. Sin
embargo, en la práctica, ninguno de estos sistemas es perfecto y tampoco puede
ser declarado la mejor solución para todas las organizaciones.

1. Organizaciones Centralizadas: En una organización centralizada, la autoridad

se concentra en la parte superior (Presidente de la República)y es poca la
autoridad, en la toma de decisiones, que se delega en los niveles inferiores (Ferrel
et al, 2006).

Ejemplo: CNF, Secretaría de Gestión de Riesgos, Secretaría Nacional de

Planificación y Desarrollo (SEMPLADES).

2. Organizaciones Descentralizadas: En una organización descentralizada, la

autoridad de toma de decisiones se delega en la cadena de mando hasta donde
sea posible (Ferrel et al, 2006). Son aquellas en las que se desarrollan actividades
que competen al estado y que son de interés general, pero que están dotadas
de personalidad, patrimonio y régimen jurídico propio.

La descentralización es característica de organizaciones que funcionan en

ambientes complejos e impredecibles . Las empresas que enfrentan competencia
intensa suelen descentralizar para mejorar la capacidad de respuesta y
creatividad.

Ejemplo: Banco de Guayaquil, GADs, IESS

3. Organizaciones Desconcentradas: Son aquellas que tienen determinadas

facultades de decisión limitada, que manejan su autonomía y presupuesto, pero
sin que deje de existir su nexo de jerarquía.

Ejemplo: PETROECUADOR, Ejército, Policía.

PARAESTATALES

Lista empresas paraestatales en mexico

Aeropuertos y Servicios Auxiliares (ASA)

Banco de Ahorro Nacional y Servicios Financieros (BANSEFI)
Banco de México
Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. (BANCOMEXT)
Banco Nacional de Crédito Rural, S.N.C. (BANRURAL)
Banco Nacional de Obras y Servicios Públicos, S.N.C. (BANOBRAS)
Banco Nacional del Ejército, Fuerza Aérea y Armada, S.N.C. (BANJERCITO)

Bolsa Mexicana de Valores, S.A. de C.V

Compañía de Luz y Fuerza del Centro

Confederacion Deportiva Mexicana
Consejo de Normalización y Certificación de Competencia Laboral
Consejo de Promoción Turistica
Consejo de Recursos Minerales

EMPRESA AUTOGESTIONADA

La empresa autogestionada o empresa de trabajadores es un modelo de empresa

ética, de carácter privado y asociativo, en que la propiedad y gestión de la misma
están en poder directo de los individuos que trabajan en ella, en calidad de socios
de esta empresa

TRADOC: mil 100 días de resistencia

La cooperativa TRADOC (Trabajadores democráticos de Occidente)

Pascual.

La editorial anarquista AK Press, en Estados Unidos

* La empresa de distribución Eroski, en el País Vasco
* Un sector de las empresas recuperadas, en Argentina[7]
* Las empresas democráticas, en Emilia-Romagna
ESTUDIO DE ANALISIS

El estudio de análisis de puestos es importante, porque permite establecer las

funciones, tareas y actividades que el recurso humano va desempeñar en su
cargo. Un inadecuado análisis de puesto puede ser perjudicial para la
organización porque al no encontrarse bien definidas las actividades, los
subsistemas de recursos humanos tendrán falencias y no se conseguirán los
objetivos planteados por la organización.

Cuando las competencias, habilidades y conocimientos de una persona coinciden

con las requeridas por el puesto de trabajo y además sus intereses, deseos, estilo
de vida, etc. son compatibles con las características del puesto, las expectativas
de desempeño son óptimas.

Los puestos constituyen el vínculo entre los individuos y la organización. En este

escenario ingresa el departamento de recursos humanos, quienes ayudan a la
organización a obtener y mantener una fuerza de trabajo idónea, quienes trabajan
en de departamento de recursos humanos deben poseer una comprensión
profunda de los diseños de puestos para alcanzar los objetivos propuestos.

El diseño de un puesto muestra los requerimientos organizativos, ambientales y

conductuales que se han especificado en cada caso, la productividad del
empleado, su satisfacción con la labor que lleva a cabo y las dificultades en su
labor diaria proporcionarán una guía de lo bien diseñado que se encuentre el
puesto.

EMPRESA XYZ

ANALISIS DEL CARGO

Area: Departamento de Ventas

Título del Cargo: Jefe de Ventas

Código: AD.DV.JV.02

DESCRIPCION GENERAL

Responsable de un determinado número de vendedores, realiza el control de la

gestión de los vendedores, se encarga de la formación del personal del
departamento, elabora informes cuantitativos y cualitativos con respecto a las
ventas. Analiza el material soporte para las ventas, en colaboración con el área de
marketing.

Tareas Principales
  Determinación de las cuotas de venta, de los miembros del equipo
 Supervisión y control de los vendedores
 Control de actuación en equipo
 Elaboración de informes de la actividad del equipo
 Supervisión de tareas administrativas: Partes, contratos, cobros, citas, los
objetivos de ventas propios

Tareas Secundarias

 Formación sobre el terreno de los vendedores

 Motivación individualizada de los integrantes del equipo
 Control de carácter de clientes (atención especial fidelización)
 Visitas a clientes importantes

Tareas Ocasionales

 Gestión de impagados, en última instancia es su responsabilidad

 Tratamiento de reclamaciones con respecto a ventas – clientes

Requisitos

Título Ingeniero en Marketing o carreras afines

Experiencia de 2 años en cargos similares

Cursos de especialización en ventas de intangibles

Don de mando y liderazgo participativo; Fluidez verbal; Introversión equilibrada;

Espíritu critico y creador; Personalidad atrayente y cortés

Condiciones de trabajo

Generalmente en salas colectivas, computadora adecuada para manejo de bases

de datos

Supervisión Recibida

Gerente de Ventas

FILOSOFIA DE UNA EMPRESA

Filosofía empresarial es el conjunto de ciertos elementos que nos van a permitir

la identificación de la empresa con lo que es y lo que quiere lograr que, a su
 vez, permita desarrollar un núcleo de trabajo organizacional que identifica a
todas las partes integrantes de la organización.

Para generar una Filosofía empresarial requerimos desarrollar la misión, visión

y valores de la misma.

– La misión es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una

empresa u organización

– Visión es el camino. Para Jack Fleitman, en el mundo empresarial, la visión se

define como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo
y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de
competitividad.

Promelsa Filosofia

El trabajo, constancia, orden y disciplina es el factor del éxito de nuestra empresa.

Somos una empresa que nos esforzamos día a día para dar a nuestros clientes lo
mejor de nosotros a fin de brindarle una buena y cordial atención y así copar todas
sus necesidades dentro del rubro en el cual nos hemos desarrollado. Estamos
dispuestos a emplear todo nuestro potencial, conocimiento y calidad humana para
cumplir nuestros objetivos.

PLAN DE ACCION

Este es el nombre empleado para definir el proceso de programación de las

actividades que debe realizar una empresa, con la firme intención de conseguir
objetivos puntuales, dentro de un lapso de tiempo establecido desde el comienzo
del mismo. En otras palabras se trata de un estudio que resuelve tres cuestiones
dentro de la empresa:

1. En dónde está ubicada, con respecto al mercado en el que se desarrolla su

actividad económica.
2. Hacia dónde quiere llegar, definiendo así la finalidad general del plan.
3. Cómo se va a llegar, haciendo referencia a las herramientas que se disponen
para conseguir la meta.
LOS 5 PASOS FUNDAMENTALES PARA TRAZAR UN PLAN DE ACCIÓN
COMERCIAL
Para que un plan de este tipo funcione, debe ser concebido metódicamente, bien
sea por la junta directiva, el departamento de marketing o por cualquier otro. A
continuación se muestran cinco pasos básicos para elaborar un plan de acción
comercial:

1. Definir los objetivos, acá es importante ser realista y trazar metas que realmente
puedan ser alcanzadas por la empresa. Muchas veces es mejor muchos objetivos
pequeños que pocos demasiado grandes.
2. Delimitar el tiempo, esto es fundamental para que el plan funcione a la
perfección, debido a que las actividades del mismo han de ser cumplidas en
tiempos específicos.
3. Establecer las estrategias, tomando muy en serio las recomendaciones del
equipo de marketing de la empresa, puesto que será de sus ideas que se trace la
ruta que dirigirá a la empresa hacia los objetivos previamente trazados.
4. Desglosar las estrategias, de forma tal que sea posible conseguir un conjunto de
tareas que puedan ser ejecutadas por una sola persona o por pequeños grupos.
Es importante establecer actividades básicas, sencillas y puntuales, de ser posible
es recomendable ofrecer al personal un manual paso a paso de lo que debe
hacerse.
5. Seleccionar a los responsables de cada una de las tareas pautadas
anteriormente. Lo más aconsejable es que las personas, a cargo de las
actividades o de los grupos de trabajado, se encuentren involucrados desde el
inicio del plan de acción, así se garantiza que no existan dudas o equivocaciones
que pongan en riesgo la inversión de la empresa.