mas in te lig en te s de

8 for e stock
r lo s e xc es os d
gestiona
El exceso de stock (que puede acabar como inventario muerto) es uno de los
problemas más importantes en el retail de hoy en día. Se estima que incluso las
empresas bien gestionadas tienen entre 20% y 30% de stock muerto u obsoleto.
Sólo en Estados Unidos cuesta el inventario muerto a los retailers 50.000 millones de
euros al año.
Esto supone una pérdida inmensa, pero los retailers deberían evitar el exceso de
stock y el inventario muerto por varios motivos.

¿POR QUÉ LOS EXCESOS DE STOCK

ACABAN CON EL NEGOCIO?

– El inventario sobrante bloquea su capital y evita un buen flujo de caja.

– Incurre en gastos adicionales por almacenaje y costes administrativos.
– El exceso de inventario presenta costes de oportunidad, lo que le impide
traer mercancía novedosa.

¿CUÁL ES EL ORIGEN DEL

EXCESO DE STOCK?

UNA PLANIFICACIÓN DE
INVENTARIO DEFICIENTE
– No tiene los datos de inventario o ventas adecuados.
– También podría ser por predicciones inexactas.

UNA GESTIÓN DE INVENTARIO DEFICIENTE

– Las tiendas no tienen los artículos correctos en el
momento oportuno.
– No hacen inventariados regularmente y no se
predicen los movimientos de inventario con tiempo.

PROBLEMAS CON EL PROVEEDOR

– Mala comunicación con los proveedores.
– Falta de colaboración e información compartida
entre retailers y proveedores.

PROBLEMAS TECNOLÓGICOS
– Los sistemas empleados para el inventario son
manuales o heredados.
– Se utiliza Excel para gestionar el inventario.

PROBLEMAS CON LA PLANTILLA

– La oficina central, los merchandisers y los dependientes de la
tienda no siguen las mismas estrategias u objetivos.
– Falta de formación sobre cómo vender artículos de baja
rotación (slow-movers) y sobre traslados entre tiendas.
– Resistencia por parte de los dependientes a mover artículos a
otras tiendas porque carecen de la información de la oficina
central sobre los datos de previsión de demanda.

¿Cómo puede tratar el exceso de stock?

01 RECUERDE QUE «MÁS VALE PREVENIR

QUE CURAR»
Evite los excesos de inventario implantando una mejor previsión
y gestión de inventario.

Equipe su negocio con tecnología que le ofrezca una visión

detallada del inventario para poder tomar mejores decisiones
sobre la planificación, compras y merchandising.

Calcule su retorno de la inversión (ROI) del inventario. Hacer esto

ayuda a determinar en qué artículos merece la pena invertir de
modo que pueda pedir y vender según esto.

02 MEJORE LA GESTIÓN Y FORMACIÓN DE

PLANTILLA
Forme a los empleados para que realicen ventas cruzadas y
dirigidas de modo que vendan productos con mayor eficacia.

Asegúrese de que todos los planificadores de inventario,

merchandisers y dependientes de la tienda tienen los mismos
objetivos. Sus estrategias deben estar alineadas.

03
ABRA LÍNEAS DE COMUNICACIÓN
DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN
Comunique las estrategias generales de la empresa en
cada tienda.

Asegúrese de que los objetivos de la oficina central, los

planificadores y merchandisers están en línea con los
objetivos y KPI de los jefes de tienda y dependientes.

04 INTENTE TRANSFERIR EL EXCESO DE

INVENTARIO A OTRA TIENDA
Vigile los niveles de inventario en las diferentes tiendas
y canales.

Identifique los artículos que menos se vendan y utilice

los datos sobre el inventario y ventas para ver si puede
trasladar esa mercancía a otras tiendas.

05 CREE PAQUETES PARA VENDER

ARTÍCULOS DE BAJA ROTACIÓN
Forme paquetes de productos con los productos
sobrantes y los artículos de alta rotación.

Agrupe artículos que se complementan.

Cree exposiciones atractivas en la tienda para estos

paquetes que llamen la atención e impulsen las ventas.

06 LAVADO DE CARA A LA TIENDA

Llame a su visual merchandiser para que actualice y
renueve las exposiciones.

Cambie de sitio los artículos y las exposiciones por la

tienda para que se vean de otra manera.

Exponga dos o tres veces los productos de baja

rotación para que los consumidores los vean más
veces al pasear por la tienda.

07 LANCE PROMOCIONES
Aplique descuentos y otras ofertas que hagan más
atractivas los productos de baja rotación.

Las ofertas de 2x1 suelen ser bastante eficaces para

rotar la mercancía.

Los «eventos» de ventas como las ventas flash, las

rebajas y las ofertas de tiempo limitado pueden animar
a los consumidores y empujarles a comprar.

08 MÁS INVENTARIO A LAS TIENDAS

OUTLET
Si falla todo lo demás, venda el inventario en tiendas
outlet a precios rebajados.

Source: businessoffashion.com

CONCLUSIÓN
Los excesos de stock no deberían darle dolor de cabeza. Si
tiene los datos adecuados, el equipo está alineado y aplica
tácticas de márketing y merchandising creativas con
soluciones de retail como AnalyticaAlways, podrá minimizar el
exceso de stock y llevar una operación de retail más fluida.

info@analyticalways.com analyticalways.com +34 91 737 31 95

Avenida de la Industria, 4 · Edificio 3 - Escalera 2, 3ºC - 28108 - Alcobendas