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ABAIXO:

PRODUÇÃO TEXTUAL COLHEITA

ADMINISTRAÇÃO
4 SEMESTRE
5 SEMESTRE
 2

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO

NOME DO ACADÊMICO E RA:

XXXXX - XXXXXX

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR

TUTOR (A) DISTÂNCIA: xxxxxx

TUTOR (A) PRESENCIAL: xxxxxx

MANAUS - AM
2019
 NOME DO ACADÊMICO E RA:
XXXXXX - XXXXX

PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR

Produção Textual do Curso em Bacharelado em

Administração da Uniderp, como requisito à obtenção de
notas das disciplinas de Gestão de Pessoas; Matemática
Financeira; Planejamento Estratégico; Responsabilidade
Social e Ambiental e Metodologia Científica.

Orientador (a): Tutor (a) a Distância: xxxxx

MANAUS – AM
2019
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 3
1. ANALISE SWOT ................................................................................................................... 4
2. ANÁLISE MACROECONÔMICA ....................................................................................... 5
3. NEGOCIAÇÃO ...................................................................................................................... 7
4. PROJETO DE INVESTIMENTO .......................................................................................... 9
5. REENGENHARIA ............................................................................................................... 10
CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................................. 13
REFERÊNCIAS ..................................................................................................................... 14
 INTRODUÇÃO

Este trabalho tem com essa temática objetivamos possibilitar a aprendizagem

interdisciplinar de conteúdos contemplados nas disciplinas desse semestre. A Reestruturação
da Empresa de Implementos Agrícolas Colheita.
A “Colheita” é uma empresa (varejo) que vende implementos agrícolas (colheitadeiras,
tratores e outros implementos) localizada na cidade de Guarulhos, no estado de São Paulo.

1. Como a empresa está passando um uma reestruturação em todos os setores é

fundamental desenvolver a missão, a visão e os valores que irão reger a organização.
Todo o planejamento estratégico da companhia deve estar pautado na missão, na visão
e nos valores organizacionais. Realizada essa etapa, o próximo passo é desenvolver a
análise SWOT da empresa. Para uma boa reestruturação é fundamental conhecer os
pontos fortes e fracos, identificar as forças e oportunidades, mas, também, conhecer as
ameaças e fraquezas. Assim a organização saberá onde poderá investir esforços para
maior competitividade.
1.1 Para produzir a análise SWOT escolha três fatores, no mínimo, de cada quadrante da matriz
para desenvolve-la, ou seja, os fatores positivos, como força e oportunidade terão que apresentar
três elementos que geram influência na organização. Façam isso também com os fatores negativos.

2. Para qualquer decisão de investimento é fundamental analisar a viabilidade econômico-

financeira. Assim, como os cálculos de indicadores de viabilidade, a análise
macroeconômica e, principalmente, as políticas adotadas pelos agentes são de suma
importância para qualquer gestor. O governo dessa economia estuda duas formas de
políticas econômicas. Alguns agentes pedem para a retomada do crescimento, levantando a
hipótese de uma política monetária expansionista, a qual reduziria os juros a 7 % a.a. Já a
oposição, com o receio do avanço da inflação, acredita que o governo deva optar por uma
política monetária contracionista, a qual elevaria a taxa de juros a 15% ao ano.
A sua consultoria deve orientar a empresa Colheita, nos dois cenários:
Cenário 1: Ocorrência de uma política monetária expansionista.
Cenário 2: Ocorrência de uma política monetária contracionista.
2.1 - Para cada um dos dois cenários devem ser informados quais seriam os efeitos
nas outras variáveis econômicas no curto prazo, tais como:
I) Quantidade de moeda; II) Taxa de juros; III) Investimentos; IV) Consumo; V) Taxa de
desemprego; VI) PIB (Produto Interno Bruto); VII) Inflação.

3 - Agora temos mais um desafio! Toda mudança tem alguns pontos a serem alinhados.
Para tal, não apenas o planejamento estratégico é essencial, mas também a negociação!
Possuímos um orçamento de 10.000.000 para o projeto de expansão da empresa, através
da nossa nova filial. Para a construção desta nova filial, temos o montante de R$ 4.000.000.
Logo, a aquisição do terreno e construção da estrutura física não pode exceder este
montante. Uma vez que, o restante do orçamento, R$ 6.000.000, estará comprometido com
a compra de máquinas e equipamentos. Frente à esta situação, devemos negociar um
terreno adequado para a construção e com os valores pertinentes ao orçamento, para a
nova empresa iniciar suas atividades comerciais. Portanto, vocês possuem um objetivo da
negociação! A empresa está disposta a pagar até R$ 1.500.000 no terreno, deixando R$
2.500.000 para a construção. Contudo, os terrenos escolhidos e colocados como possíveis
opções estão na faixa de R$2.100.000 até R$ 2.800.000, saindo do orçamento. Apenas um
dos terrenos escolhidos se aproxima do valor desejado, ofertado por R$ 1.550.000. Este
terreno pertence ao Sr. Josival Pires, um negociador experiente e antigo morador de uma
das regiões levantadas como possíveis locais para expansão da empresa. O Sr. Josival
acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros e valoriza
mais os procedimentos e regras. Sabemos que em uma negociação devemos utilizar
habilidades e comportamentos de um bom negociador, conhecer bem a outra parte e,
também, os tipos psicológicos para identificar o tipo psicológico do outro.
Frente a isto, responda:
3.1 - Em qual tipo psicológico o Sr. Josival se enquadra?
3.2 - Qual seria a estratégia mais adequada para negociar o terreno, com o tipo
psicológico identificado no Sr. Josival?
3.3 - Dentre as habilidades e comportamentos dos bons negociadores temos a habilidade de
comunicação, como vocês a utilizariam nesta negociação?

4 - Vocês sabem que a diretoria executiva da Colheita está estudando um projeto de

investimento para a construção de uma filial. A decisão será tomada com base no
projeto de viabilidade econômico.
O investimento inicial no projeto de construção de uma filial está estimado em R$
10.000.000,00. Sendo R$ 4.000.000,00 para a construção da estrutura física e R$
6.000.000,00 para a compra de máquinas e equipamentos. Para financiar tais projetos,
serão utilizados capitais de terceiro. Logo, a “Colheita” irá incorrer em despesas
financeiras.
Após fazer consultas e simulações em várias instituições financeiras (público e privada),
a “Colheita” encontrou a melhor opção de financiamento do projeto de investimento, no
Banco Nacional do Desenvolvimento (BNDES). A proposta do (BNDES) pode ser
visualizado no quadro abaixo:
Porém, para decidir se o investimento é viável, será necessário também analisar a
conjuntura econômica e as perspectivas macroeconômicas que vão influenciar
diretamente os negócios da empresa. A conjuntura econômica será analisada por meio
dos possíveis cenários econômicos.
Partindo da hipótese de que o governo trabalhe na vertente da política monetária,
mantidas as demais políticas constantes, os gestores projetam dois possíveis cenários
para os próximos anos:
Cenário I: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é que a inflação
ultrapasse o teto da meta. Assim, a expectativa do mercado é que a autoridade
monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique aumentos da taxa de juros
(SELIC) com o objetivo de conter o avanço inflacionário. As projeções para os próximos
anos, é de uma taxa média da SELIC em 15% a.a
Cenário II: A expectativa do mercado, para os próximos 10 anos, é que a inflação fique
em patamares mais estáveis. Assim, a expectativa do mercado é que a autoridade
monetária (COPOM – Comitê de Política Monetária), pratique reduções da taxa de juros
(SELIC) com o objetivo de fomentar os investimentos produtivos da economia. As
projeções para os próximos anos, é de uma taxa média da SELIC em 7% a.a.
Para analisar a viabilidade econômico-financeira dos investimentos os gestores devem considerar
os dois cenários hipotéticos, um prazo médio de 10 anos para projetar os resultados operacionais e
financeiros, conforme as tabelas 01 e 02.

4.1 - Assim, deverão ser calculados os Valor Presente Líquido (VPL) para os
cenários I e II, considerando o Fluxo de Caixa Líquido e a taxa de mínima de
atratividade (TMA) será igual a projeção da taxa média da SELIC de cada cenário.
Referências:

5 - Como uma empresa do setor de varejo de máquinas agrícolas, a Colheita se depara com
muitos desafios: levar ao campo a tecnologia e seus benefícios ao mesmo tempo em que
mantem uma identidade regional e agrícola. Porém, com os desafios causados pela
concorrência, capacidade de investimento e situação financeira atuais, a Colheita precisa
urgentemente redefinir seus objetivos e planos.
Uma das possibilidades para a empresa Colheita é expandir para o setor de serviços. Um de seus
funcionários, Danilo, está infeliz com o cargo de vendedor que ocupa, pois ao ser questionado pelos
clientes sobre a capacidade da empresa corrigir ou eliminar riscos de mau funcionamento dos
equipamentos que vende, ele precisa entregar o contato da oficina. A empresa Colheita não oferece
serviços de manutenção ou reparação das próprias máquinas! Por não oferecer esse benefício aos
clientes, Danilo tem perdido vendas, o que impacta diretamente em sua comissão e sua satisfação
com a Colheita no fim do mês.

5.1 - Como a empresa poderia, por meio do processo de reengenharia,

desenvolver esse novo serviço, requisitado pelos clientes de Danilo?
5.2 - Quais as etapas de reengenharia e como o serviço poderia ser desenvolvido
em cada etapa?
5.3 - O benchmarking seria uma tecnologia de gestão possível de ser aproveitada para a
reengenharia da Colheita?
5.4 - Como a empresa poderia realizar sua gestão de capital humano e intelectual de forma que
seus vendedores não se sentissem infelizes? O Empowerment poderia ser colocado em prática pela
organização?