UNIVERSIDAD DEL VALLE – SEDE TULUÁ

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - GESTIÓN FINANCIERA Y PRESUPUESTOS

TALLER MODELO COSTO – VOLUMEN – UTILIDAD
FEBRERO 26 DE 2019

1. La cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A., desea realizar un

análisis de costo-volumen-utilidad para el único producto que maneja:

Superestrella
Precio de venta $2.000 c/u
Costos variables $1.000 c/u
Costos fijos $1.000.000

Se pide:
a) Punto de equilibrio en unidades.
1.000.000
𝑞= = 1.000 𝑢𝑛.
2.000 − 1.000

b) Punto de equilibrio en pesos.

1.000.000 1.000.000
$= = = 2.000.000
2.000 − 1.000 1
2.000 2
c) Porcentaje de margen de contribución.
2.000 − 1.000
%𝑀𝐶 = = 0,5 → 100%
2.000
d) Supóngase que el precio aumentará 25%. ¿Cuál sería el nuevo punto de
equilibrio en unidades y en pesos?.
1.000.000 1.000.000
𝑞= = = 666,666 𝑢𝑛
2.500 − 1.000 1.500

1.000.000 1.000.000
$= = = 1.666.666,66
2.500 − 1.000 0,6
2.500

2. A continuación se presentan los siguientes datos relativos a las operaciones de

Emosa, S.A., empresa que se dedica a la fabricación de motores industriales de 100
H.P., único producto que fabrica.

Costos variables de la fabricación del motor $5.000

Precio de venta del motor en el mercado $7.000
 La empresa se encuentra en un período de planeación, y entre otras cosas ha
calculado que necesita vender 1.000 motores al año para encontrarse en el punto
de equilibrio.

Se pide:
1. Los costos fijos totales con la información presentada son (subraye la
respuesta correcta):
𝐶𝐹 = 1.000(7.000 − 5.000) = 1.000(2.000) = 2.000.000
a) $8.000, b) $2.000.000, c) $20.000, d) $10.000 y e) Ninguna de las anteriores.

2. Si los costos fijos se incrementan a $3.000.000, suponiendo que todas las

demás variables permanecen constantes, ¿cuál sería el nuevo punto de
equilibrio en número de motores?
3.000.000 3.000.000
𝑃𝐸 = = = 1.500
7.000 − 5.000 2.000
a) 1.500, b) 2.500, c) 1.250, d) 1.505 y e) Ninguno de los anteriores.

3. Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricación de bicicletas. Por
el momento, los socios están realizando los trámites finales para iniciar las
operaciones de la fábrica, así como varios estudios de mercados, de los cuales se
desprenden los datos siguientes:

Ventas estimadas para el primer ejercicio: 1.000 bicicletas

Precio en que se puede vender cada bicicleta: $1.500

Según la opinión de los expertos, los costos fijos estimados son:

Costos fijos de intereses $10.000

Costos fijos de producción 40.000
Costos fijos de administración 30.000
Costos fijos de ventas 20.000
Total de costos fijos $100.000

Jaime Chávez, uno de los socios, después de analizar los costos de fabricar cada
bicicleta, llegó a la conclusión de que los costos variables unitarios eran los
siguientes:

Materiales $450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables $600 por unidad
Después de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamará
Bicicletas del Centro de México, Carlos Amaya, también socio, pide a sus
compañeros asesoría para determinar el punto de equilibrio durante el primer
período de operaciones.

Solicita además lo siguiente:

a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio
de mercado, ¿cuál será el margen de seguridad en pesos? (Es necesario
ejemplificar gráficamente el punto de equilibrio mostrando el margen de
seguridad).
$100.000
1.000 −
$1.500 − $600 1.000 − 111,111 888,888
%𝑀𝑆 = = = = 88,88%
1.000 1.000 1.000

𝑀𝑆 = 1.500.000 × 88,88% = 1.333.333,33

Punto de
Ventas
equilibrio
presupuestadas
q=111,111

b) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa los

administradores decidieran subir el precio de cada bicicleta a $1.600, ¿cuál
sería el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos? (muéstrese
gráficamente.)
$110.000 110.000
𝑞= = = 110 𝑢𝑛
$1.600 − $600 1.000

110.000
$= = 176.000
0,625
 Punto de
equilibrio
q=110

c) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a

$90.000 por estrategias de productividad y el precio aumentara $150, ¿cuál
sería el nuevo margen de contribución unitario, el margen de contribución
porcentual, el nuevo punto de equilibrio en pesos y en unidades, y el margen
de seguridad en unidades? Exprese gráficamente su respuesta suponiendo que
se vendan las unidades estimadas.
𝑀𝐶𝑈 = 1.650 − 600 = 1.050

1.650 − 600
%𝑀𝐶 = = 63,63%
1.650

90.000
𝑄= = 85,714 𝑢𝑛
1.050
90.000
$= = $141.428,57
0,6363

1.000 − 85,714
𝑀𝑆 = = 91,4286% × 1.000 = 914,286
1000
 Punto de
equilibrio MS=914,286 un
q=85,714

d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿qué pasaría si el margen de
contribución actual se redujera 10%? Calcule el punto de equilibrio en pesos y
en unidades, y la disminución del margen en pesos suponiendo que los costos
variables permanecen constantes.
𝑀𝐶 = 1.500 − 600 = 900

𝑀𝐶 ′ = 900 ∗ 0,9 = 810

𝑝 − 600 = 810

𝑝 = 1.410

100.000
𝑞= = 123,4567 𝑢𝑛
1.410 − 600

100.000
$= = $174.074,074074
1410 − 600
1410

4. La empresa Tele-Sonido, S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la

división de estereofónicos. El producto de la división televisores es la televisión de
color Imperial. El gerente divisional está confundido en cuanto a que decisión
tomar respecto a los aumentos o disminuciones de precio y de costos, por lo que
pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores a partir de la
siguiente información (en unidades y en pesos):
Precio por unidad $5.000
Costos variables:
Materiales $1.000
Gastos Ind. De fabricación 1.000 2.000
Margen de contribución $3.000

Costos fijos totales $200.000 mensuales año 2.400.000

2.400.000 2.400.000
𝑞= = = 800 𝑢𝑛
5.000 − 2.000 3.000

2.400.000 2.400.000
$= = = $4.000.000
5.000 − 2.000 0,6
5.000

b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (Tome en cuenta los datos del
inciso a).
1. Elevar el precio 10%
2.400.000
𝑞= = 685,714 = $3.771.429
5.500 − 2.000

2. Bajar los costos variables 10%

2.400.000 2.400.000
𝑞= = = 750 = $3.750.000
5.000 − 1.800 3.200

3. Incrementar el margen de contribución en $250

2.400.000
𝑞= = 738,461 = $3.692.308
3.250

4. Reducir 10% los costos fijos

2.160.000 2.160.000
𝑞= = = 720 = $3.600.000
5.000 − 2.000 3.000

5. Reducir 5% el costo de materiales y 3% los gastos indirectos de

fabricación variables
2.400.000 2.400.000
𝑞= = = 779,22 = $3.896.104
5.000 − 1.920 3.080

6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación

variables en $500
2.400.000 2.400.000
𝑞= = = 640 = $3.360.000
5.250 − 1.500 3.750

7. Aumentar el precio en $560

 2.400.000 2.400.000
𝑞= = = 674,157 = $3.748.315
5.560 − 2.000 3.560

8. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 4 conjuntamente

2.160.000 2.160.000
𝑝= = = 617,14 = $3.394.286
5.500 − 2.000 3.500

9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los costos fijos en

$50.000
2.450.000 2.450.000
𝑝= = = 662,16 = $3.647.892
5500 − 1.800 3.700

10. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar los costos fijos

en 5%. El aumento en el margen de contribución se debe a una
disminución de los costos variables.
2.520.000
𝑝= = 730,434 = $3.652.174
3.450

Fundamente su respuesta.
Nota: Analice cada inciso independientemente de los otros, a menos que se
indique lo contrario.

5. La empresa Motocicletas Populares S.A., que fabrica varias líneas de motocicletas,

pide a un experto que calcule el punto de equilibrio de la mezcla de productos,
para lo cual le proporciona los siguientes datos:

Líneas
Motociclo
Motobici Motocarro Motita
Participación en el margen de 30% 10% 40% 20%
contribución
Precio de venta $8.000 $15.000 $20.000 $5.000
Costos variables 4.000 10.000 14.000 2.500
Margen de contribución $4.000 $5.000 $6.000 $2.500

Los costos fijos de la empresa son de $2.800.000.

 Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades
𝑀𝐶𝑈𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = 4.000 ∗ 0.3 + 5.000 ∗ 0.1 + 6.000 ∗ 0.4 + 2.500 ∗ 0.2

𝑀𝐶𝑈𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = 4.600

2.800.000
𝑃𝐸𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿 = = 608,6956 ≅ 609
4.600

b) Pondere esas unidades y calcule cuántas deberán venderse de cada línea para
ubicarse en el punto de equilibrio.
𝑀𝑜𝑡𝑜𝑏𝑖𝑐𝑖 = 609 ∗ 0.3 = 182,7

𝑀𝑜𝑡𝑜𝑐𝑖𝑐𝑙𝑜 = 609 ∗ 0.1 = 60.9

𝑀𝑜𝑡𝑜𝑐𝑎𝑟𝑟𝑜 = 609 ∗ 0.4 = 243,6

𝑀𝑜𝑡𝑖𝑡𝑎 = 609 ∗ 0.2 = 121,8

6. Zapaterías El Romance S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido

creciendo poco a poco hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un
capital de $150.000 y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la empresa
son, en su mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El
gerente general se encuentra planeando las ventas del próximo período, sin
embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo
que solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que
vender de cada línea para obtener una utilidad, después de impuestos, de 20%
sobre activos. (La tasa impositiva es de 35% y un reparto de utilidades del 10%).

A continuación se ofrece la información necesaria:

Línea Línea Línea

Caballeros Damas Niños
Participación de mercado 40% 15% 45%
Precio de venta $30 $50 $10
Costos variables 13 20 5
Margen de contribución $17 $30 $5

Costos fijos de la empresa: $100.000

Se pide:
 a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr
una utilidad de 20% sobre activos después de impuestos.
𝑀𝐶𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 = 17 ∗ 0.4 + 30 ∗ 0.15 + 5 ∗ 0.45 = 13,55

𝑃𝑎𝑡𝑟𝑖𝑚𝑜𝑛𝑖𝑜 = 150.000

𝑃𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜 = 150.000 ∗ 0,15 = 22.500

𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 = 150.000 + 22.500 = 172.500

𝑅𝑒𝑛𝑑𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 = 172.500 ∗ 0.2 = 34.500

𝐼𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜 = 35%

𝑅𝑒𝑝𝑎𝑟𝑡𝑜 𝑢𝑡𝑖𝑙 = 10%

𝑖 = 45%

𝑈𝑡. 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎𝑑𝑎
𝐶𝐹 +
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟 = 1−𝑖
𝑀𝐶

34.500
100.000 +
1 − 0,45 162.727,2727
𝑈. 𝑝𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟 = = = 12.009,39
13,55 13,55

b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

𝐶𝑎𝑏𝑎𝑙𝑙𝑒𝑟𝑜𝑠: 12.009,39 ∗ 0,4 = 4.803,76

𝐷𝑎𝑚𝑎𝑠: 12.009,39 ∗ 0.15 = 1.801,41

𝑁𝑖ñ𝑜𝑠: 12.009,39 ∗ 0.45 = 5.404,23

7. Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y
podría ganar $120.000 al año, pero prefiere administrar su propio negocio. El
motel tiene 50 cuartos disponibles, que se alquilan a $200 por día. Los costos
variables de operarlo equivalen a $20 por alquiler de cuarto (por día). Los costos
fijos por mes son los siguientes: depreciación, $3.000; seguros e impuestos,
$2.500; mantenimiento, $1.600; servicios públicos y otros, $900. Kelly comenta
que el negocio ha marchado muy mal desde abril hasta septiembre y muestra las
siguientes cifras:

Abril-septiembre Octubre-marzo
 Potencial de alquiler de cuartos 9.150 9.100
Cuartos alquilados 5.050 8.700
Desocupados 4.100 400

Se pide:
a) Con estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly está ganando o
perdiendo dinero (considere temporadas de seis meses).
Costos Fijos Mensual Semestral
Depreciación $3.000 $18.000
Seguros e impuestos $2.500 $15.000
Mantenimiento $1.600 $9.600
Servicios y otros $900 $5.400
Costo Fijo total $8.000 $48.000

Resultados abril septiembre

Ventas = $200*8700= 1.740.000
Costo de venta= $20*8700= 174.000
MC 1.566.000
Costo Fijo 48.000
Utilidad 861.000

Resultados octubre marzo

Ventas = $200*8700= 1.010.000
Costo de venta= $20*5050= 101.000
MC 909.000
Costo Fijo 48.000
Utilidad 1.518.000

b) ¿Qué número de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de

equilibrio?
8.000 8.000
= = 44,44 𝐶𝑢𝑎𝑟𝑡𝑜𝑠 𝑎𝑙 𝑚𝑒𝑠
200 − 20 180

c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $80 durante el período de abril a

septiembre, ¿cuántos cuartos tendrían que alquilarse al mes durante dicho
período para lograr el punto de equilibrio?
8.000 8.000
= = 133.333 𝐶𝑢𝑎𝑟𝑡𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠
80 − 20 60
d) Suponiendo que, independientemente del precio por cuarto, no es posible
cubrir los costos fijos durante julio y agosto, ¿debe cerrarse el motel durante
esos meses?
 No es necesario, porque puede recuperar los costos fijos del semestre con lo
hecho entre abril y junio y el mes de septiembre, de manera que puede que no
sea necesario tener buenos resultados durante Julio y Agosto.

8. Madero, S.A., produce mesas para juego y sillones para las mueblerías y tiendas de
departamento. Los actuales precios de venta son de $80 por cada sillón y $160 por
mesa. Con base en estos precios, la compañía es capaz de alcanzar su punto de
equilibrio vendiendo 12.000 sillones y 3.000 mesas. El costo estimado de cada
producto es el siguiente:

Sillones Mesas
Costos variables:
Materiales $25 $75
Mano de obra 10 20
Costos indirectos de fab. 5 25
Gastos de venta 4 4
$44 $124

Costos fijos
Producción $375.000
Venta y administración 165.000
$540.000

Recientemente los competidores de la compañía han reducido los precios de sus

artículos –que son similares y de igual calidad- a $75 por sillón y a $150 por mesa.

Se pide:
Suponiendo la misma razón de cuatro sillones por una mesa, ¿cuántas unidades de
cada tipo de artículo tendrá que vender la compañía para hacer frente a los precios
de sus competidores y obtener una utilidad, antes de impuestos, de $510.000?
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠: 540.000
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 sin 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠: 510.000
𝑀𝐶𝑆𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 = 80 − 44 = 36
𝑀𝐶𝑀𝑒𝑠𝑎𝑠 = 160 − 124 = 36
540.000
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑎 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑟 =
36

K6
9. Jimy planea abrir un local de hamburguesas cerca de una universidad. Jimy analizó los
costos como sigue:

Costos fijos mensuales:

Sueldos de cocina $10.000
Otros 2.000
Total $12.000

Costos variables:
Pan $0.50
Carne (por hamburguesa) 1.40
Otros 0.50
Total $2.40

Jimy planeó un precio de venta de $5.50 por hamburguesa para atraer muchos
clientes.

Se pide:
1. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en número de
hamburguesas?
12.000
𝑃𝐸𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = = 3.871 ℎ𝑎𝑚𝑏𝑢𝑟𝑔𝑢𝑒𝑠𝑎𝑠
5,5 − 2,4

400
𝑃𝐸𝑑𝑖𝑎𝑟𝑖𝑜 = = 129 ℎ𝑎𝑚𝑏𝑢𝑟𝑔𝑢𝑒𝑠𝑎𝑠
3,1

2. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en pesos de

ventas?
12.000
$𝑃𝐸𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = = $21.290
3,1
5,5
400
$𝑃𝐸𝑑𝑖𝑎𝑟𝑖𝑜 = = $709,667
3,1
5,5
3. Al final de dos meses, Jimy se da cuenta de que ha vendido 3.600
hamburguesas. ¿Cuál es la utilidad neta por mes en la venta de
hamburguesas?
Ventas 3600*5.5 19.800
(-) Costo variable 3600*2.4 8.640
MC 11.160
(-) Costos fijos 24.000
Utilidad/Pérdida neta -12.840
Utilidad/Pérdida neta mensual -6.420

Para todas las preguntas suponga el mes de 30 días.

10. La compañía de dulces Tory, S.A., es un distribuidor mayorista de dulces. La compañía
surte tiendas de abarrotes y farmacias en el área metropolitana, y en los últimos años
ha logrado un pequeño pero constante crecimiento de ventas, mientras los precios de
los dulces se han incrementado. La compañía está formulando sus planes para el
próximo año fiscal. Los siguientes datos se usan para proyectar la utilidad neta de
$1.104.000 en el año fiscal vigente.

Precio de venta promedio por caja $40

Costos variables promedio por caja:
Costo del dulce 20
Gastos de venta 4
Total $24
Gastos fijos anuales:
Ventas $1.600.000
Administrativos 2.800.000
Total $4.400.000
Volumen anual de ventas esperado:
(390.000 cajas) $15.600.000
Tasa impositiva 35%

Los fabricantes de dulces han anunciado que aumentarían 15% en promedio los
precios de sus productos el próximo año, debido a aumentos de la materia prima
(azúcar, cocoa, cacahuate, etcétera) y de mano de obra. La compañía Tory espera
que los otros costos permanezcan igual a los del año actual.

Se pide:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en cajas de dulces para el año actual de
la compañía de dulces Tory?
4.400.000 4.400.000
𝑃𝐸 = = = 275.000
40 − 24 16

2. ¿Qué precio de venta por caja debe cargar la compañía para cubrir 15%
de aumento en el costo del dulce, y todavía mantener la razón de
margen de contribución actual?
𝑝 − [20(1,15) + 4] = 16

𝑝 − [23 + 4] = 16

𝑝 − 27 = 16

𝑝 = 16 + 27
 𝑝 = 43

11. Los datos de operación de la compañía Symsa para abril son los siguientes:

Costos variables
Costos Total
fijos
Ventas $2.200.000
Costos:
Costo de la mercancía $550.000 $610.000 1.160.000
vendida
Gastos administrativos 110.000 30.000 140.000
Gastos de ventas 185.000 42.000 227.000
Costos totales $845.000 $682.000 $1.527.000
Utilidad antes de impuestos $673.000

Se vendieron 110.000 unidades durante el mes de abril.

Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
845.000 845.000
𝑃𝐸 = = = 61.231,88
20 − 6,2 13,8
b) ¿Cuál es la utilidad antes de impuestos, si las ventas aumentan a 200.000
unidades?
Ventas $ 4.000.000
Costo ventas $ 1.240.000
MC $2.760.000
Costo Fijo $ 845.000
UAI $ 1.915.000

12. Pablo Paz ha sido contratado para asesorar a la compañía Automotores Pegaso, S.A., la
cual se dedica a la producción de automóviles. Es una compañía nueva, con gran
capital invertido. Se le pide que estudie y observe los aspectos financieros del negocio.
Esta compañía fue fundada en enero de 2000 y actualmente produce sólo un
automóvil: el Puma. Sin embargo, el consejo de administración observa buenas
posibilidades para producir otros dos modelos.

Compañía de Automotores Pegaso, S.A.

Estado de resultados del período 2001
 Ventas (500 unidades) $500.000
(-)Devoluciones y descuentos sobre ventas 1.000
Ventas netas 499.000
(-)Costos de ventas* 300.000
Utilidad bruta 199.000
Gastos de operación fijos 99.000
Utilidad de operación 100.000
Impuestos y RUT 45.000
Utilidad neta $55.000

Nota: No se decretaron dividendos.

*35% del costo de ventas es fijo y el resto variable.
Compañía Automotores Pegaso, S.A.
Balance general al 31 de diciembre de 2001

Activo: Pasivo:
Circulante A corto plazo
Efectivo $100.000 Cuentas por pagar a $500.000
proveedores
Cuentas por cobrar 50.000 Documentos por pagar a 1.000.000
proveedores
Inventario 800.000
Gastos pagados por anticipado 10.000
Total pasivo a corto plazo $1.500.000
Total activo circulante $960.000

No circulante A largo plazo

Inversiones $200.000 Obligaciones por pagar 200.000
$1.700.000
Total pasivo

Activo fijo
Terreno $500.000
Capital contable
Planta y equipo 600.000 Capital aportado $800.000
Otros inmuebles 100.000 Capital ganado 60.000
$1.200.000 $860.000
Total capital
Activos intangibles 200.000
Total de activo no circulante 1.600.000
 $2.560.000 Pasivo más capital $2.560.000
Activo total

Se pide:
a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de
rendimiento (sobre activos) antes de impuestos (no habrá variación en los activos
ni en la estructura de costos).
𝑈𝐴𝐼𝐼
𝑅𝑂𝐴 =
𝐴𝑐𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠

𝑈𝐴𝐼𝐼
0,25 =
2.560.000

0,25 ∗ 2.560.000 = 𝑈𝐴𝐼𝐼

$640.000 = 𝑈𝐴𝐼𝐼

𝑈𝐵 − 99.000 = 600.000

𝑈𝐵 = 699.000

𝐶𝐹 = 300.000(35%) + 99.000 = 204.000

𝑀𝐶 = 1.000 − 600 = 400
204.000 + 640.000
𝑄= = 2.110
400
Se deberán vender 1.319,672 unidades, a un precio de $1.000 cada una.

b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento de 15%

después de impuestos sobre activos, habiendo considerado un incremento en los
costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de 35% y un reparto de
utilidades de 10%.
𝑈𝑂𝐷𝐼 = 𝑈𝐴𝐼𝐼(1 − 0,35)

𝑈𝑂𝐷𝐼
𝑅𝑂𝐴𝑑𝑒𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠 𝑖𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 =
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠

𝐶𝐹 ′ = 105.000 ∗ 1.1 = 115.500

𝑈𝐴𝐼𝐼(1 − 0,35)
0,15 =
2.560.000

384.000 = 𝑈𝐴𝐼𝐼(0,65)
 590.769,23 = 𝑈𝐴𝐼𝐼
𝑈𝐵 − 99.000 = 590.769,23
𝑈𝐵 = 689.869,231
[1.000𝑥 − 1.000] − [115.000 + 390𝑥] = 689.869,231
1000𝑥 − 390𝑥 = 805.769,231
610𝑥 = 805.769,231
𝑥 = 1.321
𝑉 = 1.321.000
Se deberán vender 1.321.000 para conseguir 15% de rentabilidad del activo después de
impuestos.
Ventas $ 1.321.000
(-) devoluciones $ 1.000
Ventas netas $ 1.320.000
(-) Costo de venta $ 630.190
Utilidad bruta $ 689.810
Gastos de operación $ 99.000
Utilidad de operación $ 590.810

MBA MAURICIO MEJIA V.