Universidad Abierta y a Distancia de

México

Negociación Internacional

Unidad 3.- Simulación de la Negociación.

Actividad 1.- Ambiente de Negociación

Matricula: ES1511106155 Monterrey, N. L. 19 de agosto 2018.

 UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
NEGOCIACION INTERNACIONAL

INDICE

Cuestionario: ....................................................................................................................................... 3

Página | 2
 UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
NEGOCIACION INTERNACIONAL

Cuestionario:

¿Cuál es el objetivo de la negociación de la película?

El problema que propicia la negociación es que al gremio de mujeres quien se desempeñan

como cajeras en Themart, que es un hipermercado coreano, las cajeras ven un aviso donde se
les cambiara los contratos a temporal en lo cual con esto en cualquier momento pueden ser
despedidas, ellas solicitan una explicación de dicha situación, al no ver respuesta por parte de
los directivos, el gremio de cajeras se reúnen para formar un sindicato, y cuando se preparan
para la huelga de manera pacífica, los directivos mandan a empleados de medio turno a
reemplazar a las cajeras y estas se unen y también utilizan la fuerza y logran ahuyentar a los
empleados, después mandan a la fuerza policiaca a sacar a las mujeres del supermercado,
después se vuelven a juntar ahora nombran a su líder a un gerente del supermercado y se
plantan afuera del supermercado, los directivos vuelven a amedrentar a las mujeres enviando
un grupo de personas a tumbar las carpas, se dio después un aviso en donde solo reincorporan
a 23 mujeres, todo esto propiciado por ser súbitamente marginadas por la gerencia.

¿Cuál es el tipo de ambiente que muestra la película y cuáles son sus características?

Cuando se negocia cada parte tiene una postura o posición y, técnicamente, es posible lograr
un acuerdo en la medida que entre las partes existan zonas (o áreas) de negociación comunes
(o ZOPA, por Zona de Posible Acuerdo). Se entiende por zona de negociación común la zona
de intersección de las posturas de cada una de las partes. El ambiente de ser pacifico se vuele
hostil, ya que se usa la fuerza para el desalojo de las mujeres cajeras, y lo más grave se pone
en riesgo la vida de una compañera y el hijo de una de las mujeres

¿Qué actitud es la que muestran los negociadores?

Por una parte el gremio de las mujeres tiene una personalidad paciente y tolerante, demanda
a ser escuchadas, además muestran una actitud conciliadora.

Por otra parte los directivos de la empresa, muestran una actitud indiferente, postura corporal
negativa además de tomar una actitud evasiva, asertiva y no cooperativa

Si estuvieras en la negociación de la película, ¿qué contraparte te gustaría ser y qué

estrategias o tácticas implementarías para lograr el objetivo?

La parte de los directivos de la empresa, esto no debió de haber pasado si le hubiesen tomado
importancia a la primera ocasión que el gremio de cejaras solicito una reunión, se debió aceptar
el escucharlas y tratar de negociar de una manera pacífica y no usando la fuerza y poder llegar
a un buen acuerdo de la negociación para ambas partes.

Página | 3