1.

ANALISIS DEL MERCADO

Mediante la creciente preocupación por el medio ambiente la empresa eco
Bambú, pretende elaborar cepillos y cañitas ecológicas hechos a base de bambú,
para el uso responsable de los recursos naturales. Enfocada al mercado en general
de todo el alto Mayo, satisfaciendo a un mercado que ve el cuidado personal y
el cuidado del medio ambiente como una necesidad prioritaria dentro de su vida
diaria. Actualmente no se observa este tipo de productos en el mercado nacional
lo que lo convierte en una propuesta innovadora que contribuye a la reducción del
plástico para el mercado establecido.
El Análisis sobre la posición Estratégica y Evaluación de Acciones muestra que
el mercado está compuesto por competidores que tienen un enfoque Conservador.
Esto se debe a que el mercado es estable y por ende va a tener buena acogida.

2. ESTRUCTURA DE MERCADO
Actualmente en el mercado se están ofertando gran cantidad de cepillos de dientes
elaborados a base de cuerpos de plástico y cerdas de fibras sintéticas que mucha de
las veces tarda más de 10 años en degradarse es por ello que como equipo de
trabajo conociendo ya los impactos que genera la acumulación de contaminantes
en el ambiente que pueden generar en muchas de las veces infertilidad a los suelos
, de acuerdo a esto inicio la iniciativa de crear la empresa ECOBAMBU que tiene
como uno de sus objetivos contribuir al cuidado del ambiente a través de la
fabricación de cepillos y cañitas de bambú estos productos serían de mucha
demanda en el mercado debido a que si se realiza un buen marketing de los
 productos se obtendrán mejores resultados en lo que respecta al consumo de las
mismas e influiría de una u otra forma en la toma de conciencia de los
consumidores por que con esto se lograría contribuir al cuidado del ambiente y
seriamos una empresa que aplica buenas prácticas ambientales en el ámbito del
mercado laboral.

3. Segmento de mercado

El producto de (cepillos y cañitas) ecológicas de la empresa “Eco-bambú” se va distribuir

de la siguiente manera:

 Demográficos: Para niños y adultos, cuyos clientes se encuentren en condiciones

socioeconómicas altas, en la provincia de San Martin en todo el Alto Mayo
exclusivamente distribuidos en las provincias de Rioja y Moyobamba.
 Personalidad del consumidor: Nuestro cliente tiene que tener un compromiso con
el medio ambiente ya que al adquirir un cepillo o una cañita ecológica demuestra
una actitud más responsable y ecológica. al mismo tiempo será un cliente con una
educación media capaz de trasmitir buenas practicas y ser un cliente permanente.
 Ventaja: Nuestro cliente tiene que tener información a detalle de todo el proceso
de producción de cepillos y cañitas, debe saber que tiene acceso a tener un
producto: asequible, limpios, menos contaminación, materiales biodegradables,
uso de materia sostenible.
 Tipo de consumidor: Nuestros clientes serán de nivel socioeconómico medio y
alto, se le brindará atención y productos de calidad Distribuidos en todo el Alto
Mayo, con su Sede principal de la empresa “Eco bambú” es en Nueva Cajamarca
cuyos clientes serán permanentes y confiables por la obtención de productos
confiables y ecológicos cuya fidelidad de mercado será media y alta.

Estrategias de segmentación de mercado y posicionamiento.

 Marketing personalizado: Se utilizará un diseño único para niños un producto

atractivo lo cual cuando los padres accedan a la tienda los niños sean los primeros
en elegir el producto biodegradable, asimismo es un producto ecológico y se
entregará en una bolsita de tela a cada cliente, lo que facilita una técnica única y
personalizada lo que conlleva a lograr el interés y fidelidad de clientes.
4. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
4.1. Identificación del problema.
Actualmente el cambio climático es un problema a nivel mundial y por ende la
acumulación y los usos excesivos de materiales plásticos contribuyen con dicha situación
que afecta a todas las personas. Por su parte el uso de sorbetes y cualquier material
plástico tiene un tiempo de degradación mínimo de 100 años aproximadamente.
Ante tal problema se ha visto conveniente, innovar productos que reemplacen el uso de
plástico y en esta oportunidad presentamos cañitas y cepillos elaborados a base de bambú.
4.2. Objetivo
4.2.1. Objetivo general
 Fabricación y comercialización de cepillos y cañitas a base de bambú.
4.2.2. Objetivos específicos.
 Contribuir con el cuidado del medio ambiente.
 Incentivar a población a consumir productos ecológicos.
 Ser una empresa responsable y confiable.
4.3. Grupo de estudio
 Personas con conciencia ambiental, profesionales en temas ambientales u otros.
 Personas de en general, niños jóvenes y adultos.
 Personas con un nivel socioeconómico medio a más.
 Habitantes de la zona urbana del Alto Mayo.
4.4. Fuentes de información.
 Encuestas y entrevistas a clientes.
 Observación directa sobre la preferencia de los clientes, así como también las
ventajas y desventajas de los competidores.
 Experimentación, realizar una charla a un grupo de la población de Nueva
Cajamarca y presentarles el producto, para poder evaluar el nivel de preferencias
del producto o también mejorar en algunos aspectos.
  Medios de internet. Facebook, Whastsap, instagram entre otros.
4.5. Análisis de información
Los resultados obtenidos de las encuestas, entrevistas entre otros se organizaran mediante
gráficos y tablas, para determinar el nivel de aceptabilidad del producto.
4.6. Conclusiones.
De acuerdo al análisis de información realizado anteriormente se determinó que el
producto si es rentable en el Alto Mayo.
De acuerdo al análisis de información realizado anteriormente se determinó que el
producto si es rentable en el Alto Mayo.
5. DEFINICION DEL SERVICIO O PRODUCTO

Actualmente en el mercado se ofertan gran variedad de cepillos dentales de plásticos manuales

o eléctricos, del mismo modo el uso de cañitas de plásticos es una práctica constante, sin
embargo, el cepillo dental ecológico se muestra como un producto amigable con el medio
ambiente que cumple las mismas funciones que un cepillo común, siendo una alternativa de
mercado atractiva. Asimismo, las cañitas de bambú es una alternativa para evitar el uso del
plástico y su inmensurable contaminación que genera

El cepillo y la cañita de bambú son productos totalmente ecológicos que hacen ningún daño al
medio ambiente, pero que ciertamente tienen un precio de oferta considerable de 10.00 soles
por los dos productos, mientras que la competencia solo ofrece el producto del cepillo dental.
El precio de este producto es considerable a la gran ayuda que se brinda por el cuidado al medio
ambiente. Ambos productos dan una confiabilidad en su utilidad, siendo

6. Estrategia del producto o servicio

Eco-bambú es una empresa centrada en la producción ecológica y venta de cañitas más
cepillos biodegradables; la empresa fue creada el 23 de Agosto del 2016, esta idea de
negocio nace frente a la problemática de contaminación por el uso de cañitas de plástico
las cuales tardan siglos en degradarse, es por ello que se ha visto a bien lanzar al mercado
este producto con la finalidad de cambiar los hábitos en el uso de las cañitas de plástico
por las cañitas de bambú para así reducir la contaminación progresiva del medio ambiente
y gozar de una mejor calidad de vida. Para esto se tiene los siguientes atributos del
producto:
Calidad del producto: tanto el cepillo como la cañita de bambú son 100% biodegradables,
el cepillo tiene una durabilidad de tres meses, así mismo la cañita tendrá una durabilidad
de un mes.
Características: la cañita o sorbete eta elaborado únicamente a base de bambú, de color
natural, sus medidas son de 14 cm de largo y 0.8 cm de ancho. El cepillo es también
elaborado de bambú cilíndrico y delgado, sus medidas son de 16 cm de largo y de 1.5cm
de ancho, posee cerdas de nylon ecológico, suave y redondeados; con el propósito de
limpiar las encías y dientes.
Diseño del producto: EL cepillo y sorbete están adaptados a las condiciones ergonómicas
de las manos y la boca, sencillo y fácil de utilizar y desechar
Etiquetado: el empaque de del cepillo serás de cartón y bolsa de papel con el logo de la
empresa donde incluirá la página web, dirección de venta y número telefónico de la
empresa.

7. Análisis de la demanda
La empresa Eco-bambú brinda productos como cepillos dentales y cañitas
ecológicas de bambú, en la cual los clientes serán (niños, jóvenes y adultos) del
Alto mayo interesados en adquirir productos biodegradables y están al alcance de
adquirir los productos, donde se cuenta con 50000 habitantes, que adquieren un
cepillo dental cada tres meses y cada 1 mes utilizan una cañita según el uso y el
cuidado, en la cual la demanda de cepillos dentales es de 200000 y 15000 cañitas
anualmente. Para lo cual la tasa de producción de cepillos dentales y cañitas
ecológicas de bambú, se establecerán en unidades exactas teniendo en cuenta la
acogida de los clientes, ya que es mínimo el conocimiento de estos productos
ecológicos pero que estarán dispuestos a adquirirlos sabiendo que cumplen con las
mismas características de un cepillo y cañita común y que sobre todo permiten el
cuidado del medio ambiente, se lograra la participación de los clientes a través de
las técnicas de comercialización.

8. ANALISIS DE LA OFERTA
Realizando un análisis previo de la demanda en el alto mayo, consideramos que
nuestra oferta estará de acuerdo a la misma. Considerando unos 15 mil clientes
que renuevan su cepillo cada tres meses y el sorbete cada un mes
aproximadamente o según el uso y cuidado del mismo. Por lo que la producción
mensual de cepillos y sorbetes para iniciar el proyecto sería de 1000 cepillos y
sorbetes de bambú. Posteriormente se fabricaran de 5000 a más cepillos
mensuales de acuerdo a la demanda del producto.
9. ANALISIS DE PRECIOS

La empresa productora y comercializadora de cepillos dentales y cañitas ecológicos de Bambú

tiene como objetivo un precio que se basa en cubrir los costos incurridos en su producción y
comercialización, obteniendo un porcentaje de utilidad atractivo para el inversionista y
competitivo en el mercado, mismo que será establecido de acuerdo a los precios de mercado
de cepillos similares y de las cañitas plásticas.

Factores determinantes del precio

 Factores internos: los objetivos del proyecto, los costos fijos y las variables de venta.
 Factores externos: la demanda, la competencia, las reacciones de las partes afectadas,
ciclo de vida del producto, marco legal.
Fijación de precio

En ambos productos se añadirá un porcentaje de utilidad al costo del producto, considerando

los precios de cepillos y cañitas que están el mercado. Según los datos recopilados de los precios
de las marcas más destacadas, el precio a considerar para la venta de los dos productos
ecológicos es de S/ 15.00 nuevos soles y de manera individual es de S/ 10.00 nuevos soles cada
producto. El precio establecido deberá cubrir los costos y gastos incurridos por la empresa,
generando una rentabilidad aceptable para el inversionista.