Incoterms 20101 PDF

Seminario
INCOTERMS 2010
Videoconferencia Enero 13 de 2010

INCOTERMS 2010
La Cámara de Comercio
Internacional (ICC) lanzo las nuevas
reglas Incoterms 2010 a finales del
mes de SEP 2010, sin embargo la
entrada en vigencia de la nueva
normativa será a partir del 01 de
Enero del 2011.
INCOTERMS 2010
INCOTERMS
Son un conjunto de reglas
internacionales de aceptación
voluntaria por las partes (exportador e
importador), que determina el alcance
de las clausulas comerciales incluidas
en el contrato de compra y venta
internacional, de esta manera se evitan
las diferentes interpretaciones que se le
puede dar a cada termino en los
diferentes países.
INCOTERMS 2010
El Uso y aplicación de los términos

incoterms en las transacciones
internacionales propende por:
Facilitar la gestión de toda operación en

comercio internacional
Delimitar claramente las obligaciones de
las partes
Disminuir el riesgo por complicaciones
legales
Establecer unas reglas internacionales
para la interpretación de los términos
comerciales más utilizados.
INCOTERMS 2010
Los Incoterms determinan:
 En que momento y donde se produce

la transferencia de riesgos sobre la
mercancía, del vendedor hacia el
comprador
 El lugar de entrega de la mercancía
 Quién contrata y paga los gastos:
Transporte/Seguro
 Qué documentos tramita cada parte y
su costo
INCOTERMS 2010
Los Incoterms regulan cuatro grandes

problemas que soporta toda transacción
comercial:
1. La entrega de la Mercancía
2. Transferencia de Riesgos
3. Distribución de Gastos
4. Trámites documentales
Tenerlos presente Ignorarlos
Aumento Productividad, Clientes Perdida:

IMPLICACIONES Ahorro en Costos Productividad, tiempo,
Expansión y Posicionamiento dinero, clientes y mercado
INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

GRUPO E EXW : Ex Woks GRUPO E EXW : Ex Woks
FCA: Free Carrier FCA: Free Carrier

FAS: Free Alongside Ship FAS: Free Alongside Ship
GRUPO F GRUPO F
FOB: Free On Board FOB: Free On Board
CFR: Cost and Freight CFR: Cost and Freight

CIF: Cost, Insuarance and Freight CIF: Cost, Insuarance and Freight
GRUPO C CPT: Carriage Paid To GRUPO C CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid To
DAF: Delivered al Fronteir

DES: Delivered Ex Ship
DAP: Delivered at Place
DEQ: Delivered EX Quay
GRUPO D GRUPO D DAT: Delivered at Terminal
DDU: Delivered Duty Unpaid
DDP: Delivered Duty Paid
DDP: Delivered Duty Paid
INCOTERMS 2010
TRANSPORTE MARITIMO
FAS: Libre al Costado del Buque
FAS: Libre al Costado del Buque
(puerto convenido)
(puerto convenido)
FOB: Libre a Bordo
FOB: Libre a Bordo
(puerto de carga convenido)
(puerto de carga convenido)
CFR: Costo y Flete
CFR: Costo y Flete
(puerto de destino convenido)
CIF: Costo, Seguro y Flete
CIF: Costo, Seguro y Flete
DES: Entregada sobre buque
DEQ: Entregada en muelle
INCOTERMS 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL

EXW: En Fábrica EXW: En Fábrica

(lugar convenido) (lugar convenido)
FCA: Libre Transportista FCA: Libre Transportista
(lugar convenido) (lugar convenido)
CPT: Transporte pagado hasta CPT: Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido) (lugar de destino convenido)
CIP: Transporte y Seguro pagado CIP: Transporte y Seguro pagado
hasta hasta
DAF: Entregada en Frontera DAP: Entregado en Lugar (Lugar de
(lugar convenido) de Destino Convenido)
DDU: Entregada Derechos NO
DAT: Entregado en Terminal
pagados (Puerto de Destino
(lugar de destino convenido) Convenido)
DDP: Entregada Derechos pagados DDP: Entregada Derechos pagados
INCOTERMS 2010
GRUPO E
Características :
• Mínima obligación para el

vendedor
INCOTERMS 2010
EXW
En fábrica (indicando lugar convenido)

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :

• Poner la mercancía a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor.
• Este término representa la mínima obligación para el
vendedor
Obligaciones del Comprador :

• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
2010 Mas Flexible - Entrega en un punto diferente a la

fabrica
INCOTERMS 2010
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
INCOTERMS 2010
GRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque

• Comprador designa y paga el
transporte.
• Comprador asume el riesgo del
transporte principal.
INCOTERMS 2010
FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar

convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, incluyendo

el marítimo.

• Entregar la mercancía al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
INCOTERMS 2010
FCA
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA Aduana Aduana

Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Entregar mercancía • Efectuar el despacho de Importación
en el transporte
INCOTERMS 2010
FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque
convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo

• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en
el puerto convenido. (Al costado del buque).
• 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
• 2000 - Obtener licencias para importación.
• 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
2010 Entrega en el terminal maritimo de origen, antes de la

maniobra de cargue.
INCOTERMS 2010
FAS
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
FAS Incluye Despacho de
Export.
Aduana Aduana
Export. Import.
Puerto de Puerto de
Vendedor Embarque Destino Comprador
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entregar mercancía al • Subir la mercancía al buque
costado del buque • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar despacho de Export. • Efectuar el despacho de Importación
INCOTERMS 2010
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)


• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
• Designar y reservar el Buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercancía desde que traspasa la borda del buque.
INCOTERMS 2010
FOB
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
FOB la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Entregar mercancía cruzando la • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
“borda” del buque • Efectuar el despacho de Importación
• Efectuar despacho de Export.
INCOTERMS 2010
GRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.

• Vendedor designa y paga el Transporte.
• 2000 Comprador asume el riesgo del
•2010 Transferencia de Riesgo
(Flexibilidad)
INCOTERMS 2010
CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)


• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la
carga hasta el puerto de destino.

• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la
mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de
embarque.
INCOTERMS 2010
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
CFR la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta puerto • Contratar seguro hasta puerto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en la “borda” del buque
INCOTERMS 2010
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino

convenido).

• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.

• 2010 Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercancía viaja a riesgo segun lo especifique el contrato
de compra y venta internacional, se especifica quien es el
beneficiario de la póliza por designación directa o por el
carácter transferible de la misma.
INCOTERMS 2010
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
CIF la borda del buque
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte y Seguro hasta •Efectuar despacho de Importación
puerto de destino
• Entregar en la “borda” del buque
INCOTERMS 2010
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino

convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.

• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, así
como cualquier gasto adicional en transito (carga,
descarga, daños en tránsito, etc.).
INCOTERMS 2010
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino

• Contratar Transporte hasta punto • Contratar seguro hasta punto de destino
de destino • Efectuar el despacho de Importación
• Entregar en el lugar convenido
INCOTERMS 2010
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino

convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar
convenido.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110%
de su valor.
Obligaciones del Comprador:
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, así como
cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños
en tránsito, etc.).
INCOTERMS 2010
CIP
CIP
Aduana Aduana
Export. Import.
Vendedor Comprador
Puerto de Puerto de
Embarque Destino
Riesgo del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Entregar en el lugar convenido • Efectuar el despacho de Importación
INCOTERMS 2010
GRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de destino.

• Vendedor designa y paga el transporte.
• Vendedor asume el riesgo del
•2010 Entrega en Destino mayor
flexibilidad para el comprador
INCOTERMS 2010
DAP
Entregado en un Lugar (indicando el lugar de destino).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en
el lugar convenido en el país importador
• Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las
operaciones de carga y descarga.

• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de
la mercancía desde que el vendedor la pone a
disposición en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
INCOTERMS 2010
DAP
Delivered at Place/Point (entrega en lugar)
Sirve para todo tipo
de transporte,
especialmente el DAP
terrestre.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad Vendedor

Riesgo del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta Lugar
• Efectuar despacho Import.
Convenido
• Efectuar despacho Export.
•Entregar en el país de destino en un lugar acordado. Permite una
mayor flexibilidad respecto al punto de entrega.
INCOTERMS 2010
DAT
Entrega en Terminal de destino (indicando puerto de destino
).
 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el
terminal de destino convenido, soportando hasta ese
momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.
• Obligaciones del Comprador :

• Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía
desde el momento en que el vendedor la ha puesto a
disposición en punto del terminal de destino convenido.
INCOTERMS 2010
DAT
Delivered at Terminal - (entrega en terminal)
Sirve para todo tipo
de transporte, DAT
especialmente el
marítimo.
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad Vendedor Riesgo del Comprador

• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto • Efectuar despacho Import.
destino
• Efectuar despacho Export.
INCOTERMS 2010
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.

• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el país
del Importador, incluidas las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la
mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.

• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de
recibida la mercancía en el lugar convenido.
INCOTERMS 2010
DDP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Embarque Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
INCOTERMS 2010
¿¿INCOTERMS 2000 ó 2010??
DAF
DES
DEQ
DDU
DAT
DAP
INCOTERMS 2010
FLETES
INCONTERMS AL COBRO PREPAGADO
EXW X
FCA X
FAS X
FOB X
CFR X
CIF X
CPT X
CIP X
DAP X
DAT X
DDP X
INCOTERMS 2010
¿Cómo se utilizan las cláusulas de los

INCOTERMS?
Cuando en una Oferta o Contrato de compraventa

internacional se utiliza determinada cláusula de los
Incoterms, debe tenerse presente:
•Indicar la versión a la que corresponde la cláusula, por

ejemplo "Incoterms 2010".
•Indicar el lugar, por ejemplo "FOB Bahía Blanca"

INCOTERMS 2010
GENERALIDADES DIAN
1. Factura Comercial de Compraventa
• Documento soporte, término incoterm y lugar

Art 249 Dec. 2685/99, Art. 188 Res. 4240/2000
2. Fletes a consignar en Declaración de Aduanas
• El realmente pagado al transportador

Concepto 001 de Abril 23 de 2004 DIAN.
INCOTERMS 2010
3. Seguros a consignar en declaración de

aduanas
•Porcentaje de póliza de seguro individual o global.
•Cuando el servicio sea gratuito adjuntar certificado

compañía de seguros.
•Cuando la negociación lo incluya, se consignara el

valor cobrado por este concepto en la factura
comercial de compraventa.

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Videoconferencia Enero 13 de 2010

El Uso y aplicación de los términos

Facilitar la gestión de toda operación en

Los Incoterms determinan:

 En que momento y donde se produce

Los Incoterms regulan cuatro grandes

Aumento Productividad, Clientes Perdida:

INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010

FCA: Free Carrier FCA: Free Carrier

CFR: Cost and Freight CFR: Cost and Freight

DAF: Delivered al Fronteir

TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL

EXW: En Fábrica EXW: En Fábrica

• Mínima obligación para el

En fábrica (indicando lugar convenido)

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

2010 Mas Flexible - Entrega en un punto diferente a la

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entrega en Punto de Embarque

Libre transportista (indicando el nombre del lugar

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, incluyendo

Obligaciones del Vendedor :

FCA Aduana Aduana

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

2010 Entrega en el terminal maritimo de origen, antes de la

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)

Obligaciones del Vendedor :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Entrega en Punto de Destino.

Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino

Obligaciones del Vendedor :

Riesgo del Vendedor

• Entrega en Punto de destino.

• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Riesgo y Responsabilidad Vendedor

 Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte