UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA DE MERCADEO

ANALISIS Y SOLUCION DEL CASO AMBEV-CERVECERIA NACIONAL

DOMINICANA

Por:

Jeyson Luís Pimentel Arias

Santiago de los caballeros, Republica dominicana

 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA

ANALISIS Y SOLUCION DEL CASO AMBEV-CERVECERIA NACIONAL

DOMINICANA

PRESENTADO POR

JEYSON PIMENTEL

MATRÍCULA

12-4578

FACILITADORA

RANDOLPH MANUEL MORILLO RODRIGUEZ

ASIGNATURA

METODOLOGIA DE ANALISIS DE CASOS

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS

REPÚBLICA DOMINICANA
JULIO, 2016
CASO PRÁCTICO DE ESTUDIO

Cite y explique los tipos de estrategias que utiliza AmBev en su

vertiginosa carrera para posicionarse como líder mundial de cervezas.

Utilizan los canales de distribución de las empresas adquiridas los cuales están
formados y la empresa aprovecha esas vías de distribución.

Traer al mercado nacional cervezas de alta calidad, las cuales forman parte de
su portafolio de más de 200 nombres.

Explique la estrategia punta de lanza que aplica AmBev para convertirse

en líderes en los mercados donde opera.

La estrategia principal de esta empresa es llegar a cualquier nación y adquirir

las empresas embotelladoras locales como el conocido caso de la cervecería
nacional dominicana que ha sido adquirida por esta empresa con el propósito
de adueñarse del mercado dominicano.

¿Cuál es el margen de rendimiento sobre la inversión que tiene AmBev en

sus operaciones? ¿Usted lo considera bueno?

Promedio de 5 Años (%)

Margen Bruto Margen Operativo Margen Antes de Impuestos Margen

de Utilidad Neto0%20%40%60%80%

Margen Operativo

TTM (%)42.36%

Promedio de 5 Años (%)40.93%

Margen Bruto TTM 67,43% 59,31%

Margen Bruto 5YA 66,94% 59,85%

Margen Operativo TTM 42,36% 31,98%

Margen Operativo 5YA 40,93% 33,16%

Margen Antes de Impuestos TTM 39,1% 26,78%

Margen Antes de Impuestos 5YA 38% 29,88%

Margen de Utilidad Neto TTM 31,75% 20,99%

Margen de Utilidad Neto 5YA 29,7% 24,07%

Es muy bueno y conveniente a los inversionistas de la empresa

Cuál fue el mayor obstáculo que tuvo CND en sus inicios con el estado
dominicano que le amenazó con frenar su crecimiento?

Sus inicios bajo la dictadura de Trujillo fue unas de los mayores obstáculos con
los cuales tubo que enfrentar en sus inicios sin embargo pudo superar esta
situación y desarrollarse en el mercado dominicano.

Explique las estrategias aplicadas por CND antes de hacer la alianza

estratégica con Ambev.

La transacción complementa la experiencia gerencial de AmBev con las

reconocidas fortalezas operacionales de CND y su presencia en la región.
Igualmente importante, representa una oportunidad única para expandir aún
más la marca Presidente alrededor del mundo, así como traer más innovación
y marcas internacionales a la región. ELJ y AmBev también anticipan que esta
alianza traerá eficiencias como resultado del proceso de integración entre
ambas compañías, del intercambio de mejores prácticas y de enfocarse en un
crecimiento responsable y sostenible.

De acuerdo con José A. León, presidente del Consejo de Directores de ELJ,

“luego de realizar un análisis detallado y cuidadoso, hemos encontrado en
AmBev al socio ideal para potenciar el crecimiento internacional de CND en
una industria de bebidas cada vez más dinamizada”.

Explique qué tipo de alianza estratégica acordaron Ambev y CND.

Al cierre de la transacción entre E. León Jiménez y AmBev, y una transacción

separada mediante la cual AmBev adquirirá la participación minoritaria en CND
que es ahora propiedad de Heineken N.V., AmBev tendrá una participación
indirecta total en CND de aproximadamente 51%. E. León Jiménez mantendrá
una participación indirecta total en CND de aproximadamente 42% y
aproximadamente un 7% estará en manos de accionistas minoritarios.

Esta estrategia desde el punto de vista de CND es un punto de expansión para

la compaña contando AMBEV con mínimo porcentaje de la empresa.

A su juicio, ¿cuáles fueron las razones que llevaron a CND a realizar la

alianza con AmBev? ¿Porque CND no decidió seguir compitiendo solos?

Como dice el refrán cuando no puedes con el enemigo úneteles, LA

CERVECARIA NACIONAL no ve A AMBEV como su competencia si no como
un puente de expansión a otros mercados internacionales.

¿Desde su punto de vista, le conviene a la República Dominicana este

tipo de alianza realizada entre Cervecería Nacional Dominicana CND y
AmBev?
 Le conviene por la sencilla razón que esto tratado genera ingresos a el país al
igual que al producto interno broto al igual que las fuentes de empleos que
estarán disponibles.

Explique su opinión en relación al futuro de CND de no haber hecho la

alianza estratégica con AmBev.

Sería muy crítico para la empresa porque no tiene medios para resistir la
presión presión que estaba recibiendo de AMBEV con el tiempo tomara el
mercado lentamente dejando a la CDN mal parada.