Análisis Financiero: Es el estudio de la realidad financiera (liquidez y

solvencia) de la empresa a través de los Estados Financieros, el análisis

financiero pretende la interpretación de los hechos sobre la base de un
conjunto de técnicas que conducen a la toma de decisiones.

RECOMENDACIONES

Al analizar los indicadores financieros del grupo nacional de chocolates en los años
2007y 2008 podemos recomendar lo siguiente:

 Implementar convenios y/o estrategias con sus proveedores con el fin de

obtener mayor plazo para el pago de sus pedidos y así hacer uso de esta
fuente de financiamiento.
 Se podría buscar nuevas condiciones y tasas de interés con el sistema
financiero que le permita a la compañía redistribuir la concentración del
endeudamiento de la empresa, pues puede resultar riesgoso tener el 92% a
corto plazo y tan solo el 8% a largo plazo.
 Que se debe elaborar estrategias que le permitan a la compañía reducir el
número de días de inventario a mano, pues al aumentar este representa un
incremento de costos para la empresa.
 Que se deben establecer políticas y programas con el objetivo de logar que
la cartera rote más veces, y así detener el decrecimiento presentado en la
rotación de cartera con respecto al año 2007.
 Se deberán estudiar alternativas que le permitan a la empresa reducir su
dependencia de los inventarios con el objetivo de diversificar las fuentes de
ingresos.
 Generar confianza entre las diferentes fuentes de financiamiento, por lo tanto
en la eventualidad de que se presente un decrecimiento en sus ingresos y no
se tenga como respaldar las obligaciones corrientes, la empresa podrá hacer
uno de dichas fuentes para poder desarrollando su actividad económica
mientras establece y estudia el porque de esta eventualidad y toma las
correspondientes acciones preventivas y correctivas para solucionar esta
situación.
 Al presentar un buen capital de trabajo, se deberá realizar mayor
investigación y desarrollo con el objetivo de crear nuevas necesidades en el
cliente para incrementar las ventas a través del lanzamiento de nuevos
 productos para así optimizar al máximo el aprovechamiento de estos
recursos.
 Fidelizar al cliente y motivarlo para que siempre vea en la compañía el mejor
aliado para su negocio haciendo así crecer el Good Will de nuestra
organización y así realizar un esfuerzo más por mantener e incrementar la
participación en el mercado.
 Seguir con su plan de inversiones y expansión ya que ha dado buenos
resultados al incrementar sus ventas y el valor de la compañía.
 Se deberá estimular y hacer el reconociendo respectivo al funcionario o
funcionarios que han contribuido al crecimiento de la compañía, para que así
se incentive el sentido de partencia y seguir obteniendo buenos resultados
en los indicadores financieros pues no se debe perder de vista la importancia
del talento humano para alcanzar el éxito

RECOMENDACIONES PARA TENER ÉXITO EN UNA EMPRESA:

1. Control efectivo de costos

Cuando los recursos financieros son escasos en una empresa, el poder controlar
los costos resulta esencial, pues cada peso que se gaste de forma equivocada,
puede significar el caos total y un resultado negativo para la empresa. El cuidar
costos significa que debemos ser cautelosos en lo que estamos gastando sin
caer en las exageraciones de no invertirle a los productos que están generando
los ingresos que hacen que la empresa sobreviva. Hay gente que le pone más
atención a los gastos menores que a los que realmente están ocasionando la
debacle financiera de una empresa y es por esa razón que las compañías
quiebran.
 2 Reclutar gente talentosa

Rodearse de gente valiosa, inteligente, que entienda la situación de una

compañía que pueda tener problemas hasta para pagar la nómina es la mejor
decisión que se puede tomar a la hora de contratar en empresas de bajos
recursos. Gente que entienda perfectamente el negocio, que sepa a lo que se
enfrenta, que no entre en pánico y que venga a contribuir en vez de llegar a
destruir.

3. Negociar asertivamente con proveedores

Definitivamente la negociación con los proveedores de una manera agresiva

será la clave para no quedarnos sin recursos monetarios. Los proveedores son
aliados estratégicos que necesitarán entender la situación precaria en la que se
encuentra la empresa, así que debemos utilizar nuestro mejor poder de
persuasión para que los proveedores acepten las condiciones que les queremos
imponer. Recordemos que la liquidez en una empresa resulta fundamental para
no detener la marcha del negocio.

4. No dejar de pagar impuestos

Un gran error que cometen las compañías con bajos recursos es el dejar de
pagar impuestos, porque basarnos en esa falsa premisa del “debo no niego,
pago no tengo”, lo único que ocasionará es que la situación se agrave, pues
tarde que temprano esos créditos fiscales que se dejan de pagar se volverán
impagables por los recargos y actualización que se generen y evidentemente la
compañía tendrá que cerrar sus puertas. Por eso es fundamental no tener
deudas en materia de impuestos, llámense los de seguridad social, estatales o
impuestos federales.
 5 Ahorrar para futuras contingencias

La cobranza efectiva se vuelve fundamental en una compañía donde el recurso

monetario es escaso, pero todavía más importante es el ir ahorrando esos
pequeños piquitos que representan sobrantes derivados de la recuperación de
la cartera y que más adelante representarán la salvación para la operación del
negocio, pues cualquier contingencia que se presente la podemos solventar con
esa reserva de efectivo que hemos ido generando con tanto esfuerzo.

6 entender las herramientas financiera

El mayor problema que se presenta en las compañías donde el recurso

financiero es limitado, es porque los dueños, socios, accionistas y directores de
los diversos departamentos no saben tomar decisiones con base en lo que
muestran diversas herramientas financieras como lo son: el estado de
resultados, el balance general, el estado de flujo de efectivo, los presupuestos, el
punto de equilibrio, la cartera de clientes, la cartera de proveedores y el
resultado fiscal que arroja la declaración anual de la compañía. Todo lo
empiezan a hacer con base en su experiencia o en consultas con amigos y es
aquí donde empiezan a perder el rumbo las empresas, pues cada empresa tiene
sus propias características y comportamiento financiero que las distinguen de
las demás.
 7 Presionar para incrementar ventas

La clave del éxito de una empresa con recursos limitados será establecer una
estrategia de reducción de costos e incremento de ventas. Si la única opción que
tiene la empresa será la de reducir costos, tarde que temprano cerrarán sus
puertas. La estrategia correcta es presionar a toda el área comercial para que
lleguen a sus objetivos y tengan por seguro que en el corto plazo los problemas
financieros de la empresa serán menores porque se convertirá en una empresa
rentable que generará mejores beneficios para todo mundo.

Lograr el éxito en una compañía donde el recurso financiero es limitado, otorga

una satisfacción incomparable, pues son pocos los que se atreven a enfrentar
este tipo de retos, la mayoría le huye porque no se sienten preparados para
construir grandes organizaciones con pocos recursos, porque saben que el
fracaso se encuentra a la vuelta de la esquina. Los grandes corporativos no se
formaron de la noche a la mañana, también tuvieron que pasar por épocas de
vacas flacas y aprovecharon de manera efectiva cualquier situación que les dio
ventaja competitiva en relación con sus rivales y ya no dejaron escapar esa
oportunidad que siempre se nos presentará y la clave será tomarla en el lugar y
momento adecuado.