INVESTIGACION DE CASO PRACTICO DE

NEGOCION POLITICA
NEGOCIACIONES PARA COMERCIAR CON LAS INDIAS

Cristóbal Colón y la reina Isabel la Católica (1492).

¿Qué sucedió? Cristóbal Colón había presentado en Portugal su plan para llegar
a las Indias -Asia- navegando hacia el oeste, por el Atlántico. Ante su negativa, el
navegante presentó su propuesta a la reina Isabel de Castilla que, centrada en
finalizar la guerra de Granada y, con ella, la Reconquista, también le negó su apoyo.
Tras estas negativas, Colón decidió presentar en Francia su propuesta, pero sus
protectores españoles le convencieron para que esperase hasta el final de la guerra.

¿Qué negociaron? La financiación de la expedición que permitiría, yendo hacia el

oeste, comerciar directamente con las Indias –Cipango y Cathay, es decir, Japón y
China-. Si se conseguía establecer un comercio directo con aquellos mercados,
prescindiendo de los intermediarios que participaban en los viajes terrestres por la
Ruta de la Seda, Castilla obtendría grandes beneficios.

¿Cuál fue la clave? En primer lugar, que Colón estaba convencido de la viabilidad
de su plan, aunque tenía errores de cálculo. En segundo, sus apoyos: los frailes
Antonio de Marchena y Juan Pérez que consiguieron convencer a otros personajes
de la Corte que, a su vez, propiciaron que Colón presentara por segunda vez su
plan a la reina. Por último, la victoria en Granada –la Alhambra se ocupó el 2 de
enero de 1492- permitió reducir los gastos de la corona y dejó vía libre a Isabel I
para financiar el viaje.

¿Qué pasó después? Se negociaron la cofinanciación, el reparto de beneficios y

los títulos honoríficos que pedía Colón –Almirante de las Indias, virrey, gobernador
general-. Los detalles se fijaron el 17 de abril de 1492, en un contrato conocido como
'las Capitulaciones de Santa Fe' -por la localidad granadina donde se firmó-. Castilla
facilitó tres buques -la Santa María, la Pinta y la Niña-, tripulaciones, suministros y
financiación. Colón zarpó del puerto de Palos -Huelva- el 3 de agosto y, poco más
de dos meses después, el 12 de octubre de 1492, creyendo que había llegado a las
Indias, se topó con el desconocido continente americano.