PROSPECTIVA ESTRATEGICA

FASE 3 CONSTRUIR EL ESCENARIO APUESTA

PRESENTADO POR

WILLIAM HERNAN VARGAS VALLEJO COD 1049615413

YENIFFER LORENA CELY GUIO Código_1049619624

TUTOR (A)
MARIA ERICA NARVAEZ

GRUPO 102053_56

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ECACEN
MAYO 2018
 INTRODUCCION

El presente trabajo aborda el estudio de una empresa para este caso, esta microempresa
está basada en la necesidad de los diferentes tipos de población que usan ropa
deportiva, en la cual se continúa con el Trabajo fase 2, iniciado en la fase anterior con la
construcción e interpretación de unos escenarios futuros. Este trabajo es colaborativo y
en él se mostrará una consolidación de aportes realizados por las personas que aquí
participamos, como tablas con variables propuestas entre otros aportes. Este trabajo sin
dudas fortalece nuestras competencias profesionales en la medida en que nos ayuda a
abordar de manera analítica y propositiva la que para nosotros es la radiografía de
cualquier empresa u organización. Para el desarrollo de esta investigación se utilizó la
metodología de los estudios prospectivos, realizados en el curso de prospectiva
estratégica, de la Universidad Nacional Abierta y A Distancia UNAD; y se llevó a cabo una
revisión bibliográfica para lograr el desarrollo del mismo Después de identificar las
variables claves y los actores que intervienen en el proceso, se identifican los escenarios
tendenciales y a partir del eje de PETER SCHWARTZ; se diseñan escenarios alternos, se
plantea una jerarquía de decisiones y por último se proponen diferentes estrategias que
permitan alcanzar el escenario deseado.
 OBJETIVOS

Objetivo general
Revisar los conocimientos sobre prospectiva estratégica y plan de acción que permitirán
identificar los elementos para diseñar el respectivo plan de acción, tales como estrategias,
objetivos, acciones y el respectivo plan de seguimiento para el escenario apuesta.

Objetivos específicos

1. Identificar las variables que son clave en el desarrollo de estrategias de crecimiento

 Tabla 1

Cuadro de hipótesis

Lo que la Lo que más Lo que desea

Variable tendencia probablemente que ocurra con
muestra que ocurra con esa esa variable
pasa con esa variable. (3)
variable (2)
(1)
Se realiza La investigación Privilegia las
investigación, será comparada empresas que
para que las con los datos comercializan
empresas obtenidos en nuestros
INTERMEDIACION comercialicen, investigaciones productos, sirve
COMERCIAL nuestros mismos en de base para
productos emprendimiento otros servicios
anteriormente nuevos
Se realiza Se realizara Se controla el
estudio del valor evaluación valor comercial
COSTOS comercial de los periódica del valor de los productos,
productos que comercial de los y se realiza
permiten la productos actualizaciones
estabilidad periódicas.
financiera de la
empresa.
Se realiza una Se revisan datos Se realiza
investigación de existentes en estudio de
ECONOMIA mercado que informes factibilidad sobre
determina el anteriores sobre la posibilidad de
comercio del el producto actual expandir el
producto producto
INNOVACION Se establecen Se implementan La empresa
TECNOLOGICA las mejores estrategias para tiene un amplio
técnicas mejorar margen de
comerciales innovación de los ganancia en
necesarias para nuevos productos innovación
el desarrollo y tecnológica
comercialización
exitosa de los
nuevos
productos
DISTRIBUCION Se trabajara en se trabajara en Penetración de
ESTRATEGICA la utilización de los costos, ayudar mercados,
intermediarios a evitar la incrementar la
que le agregan disminución de participación y
valor a la los márgenes de las utilidades
transacción del utilidad
intercambio del
producto y el
consumidor final

MARKETING Buscar conocer Se trabajara con Captar nuevos

ESTRATEGICO las necesidades las necesidades clientes
actuales y del cliente potenciales y
futuras de los suplir sus
clientes necesidades
DIRECCION Capacidad de Se seleccionan Desarrollar una
ESTRATEGICA poner en práctica los potenciales de estructura
y desarrollar la empresa para organizativa
todos los asegurar los para conseguir
potenciales de la objetivos a largo la estrategia
empresa, que le plazo para lograr trazada
aseguren una la misión de la
supervivencia a empresa
largo plazo y a
ser posible
beneficiosa.

Conocimiento del Estar sacando Conocimiento de

NIVEL DE cliente por nuevas nuestro
INCLINACION DE nuestro producto colecciones para portafolio, y
LA COMPRA y marca estar a la estimular a
vanguardia con cliente el
nuestros beneficio del
productos producto para
realizar la
compra
Paso 3: Clasificación de las variables clave: Cada estudiante a partir de las variables
clave identificadas en el cuadrante superior del plano de influencias dependencias directas
del Micmac (Mínimo 8) realiza la clasificación por las categorías según corresponda:
1. Económica 2. Social
3. Tecnológica 4. Ambiental
5. Política 6. Productiva
7. Normativa 8. Administrativa
9. Otras.

Tabla 2
Clasificación de variables
VARIABLE CATEGORÍA
V1 INTERMEDIACIÓN COMERCIAL ECONÓMICA
V2 COSTOS ECONÓMICA
V3 ECONOMIA ECONÓMICA
V4 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA TECNOLÓGICA
V5 DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA ADMINISTRATIVA
V6 MARKETING ESTRATÉGICO ADMINISTRATIVA
V7 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA ADMINISTRATIVA
V8 NIVEL DE INCLINACION A LA PRODUCTIVA
COMPRA

CATEGORIA ECONOMICO- CATEGORÍA ADMINISTRATIVA-

TECNOLÓGICA(X) PRODUCTIVAS (Y)
V1 INTERMEDIACIÓN COMERCIAL V5 DISTRIBUCIÓN ESTRATÉGICA
V2 COSTOS V6 MARKETING ESTRATÉGICO
V3 ECONOMIA V7 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
V4 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA V8 NIVEL DE INCLINACION A LA
COMPRA
Paso 4: Eje de Peter Schwartz: Cada estudiante grafica los escenarios colocando las dos
categorías de variables seleccionadas en los Ejes X y Y, así mismo coloca nombre e imagen
del escenario según la ubicación en cada cuadrante.

Paso 5: Explicación de cada uno de los escenarios: (Apuesta, catastrófico y los dos (2)
alternativos); Cada estudiante debe aportar en la descripción de cada escenario. Esta
descripción se debe hacer en forma de ensayo (escenario apuesta mínimo una hoja, los
otros 3 escenarios mínimo media hoja cada uno) y teniendo en cuenta la ubicación de las
categorías de variables en los cuadrantes del eje de Peter Schwartz (Si son positivas o
negativas) y los actores que manejan las variables y las posibles alianzas y conflictos que
puedan presentar y según sea el caso; de igual manera deben tener en cuenta el cuadro de
tendencias realizado en el paso 3 donde toman cada variable clave y hacen una imagen del
futuro – Hipótesis.
Escenario de apuesta: ventas

Las mujeres poseen un estigma relacionado con la necesidad de tener la mejor apariencia,
por lo que dedican una mayor parte de tiempo en gimnasio, se incrementa la necesidad del
cuidado corporal mediante diferentes métodos, uno de ellos es la actividad física, además
que no siendo esta la única razón, la vanidad hoy en día deja de ser solo de la mujer si no
pasa de ser también del hombre y en especial del ejecutivo. Quien desea tener una
apariencia física saludable, apropiando vidas saludables a través del ejercicio físico dejando
de un lado el sedentarismo, ya que el concepto medico dice que el 80% de las personas
mueren repentinamente ocasionadas por el problema del corazón, de ese 80% se pueden
clasificar en personas obesas y sedentaria en el desarrollo de sus vidas, es así como el
ministerio de salud y los diferentes entes relacionados con la medicina, en todo el mundo
iniciaron campañas para que las personas ejerciten su cuerpo y se alimenten sanamente, por
esta razón se considera que el 90% de la población iniciara a realizar cualquier actividad
física y estas personas pasaran a ser clientes potenciales para el uso de ropa deportiva, de
acuerdo a su necesidad serán constantes y dependiendo del tipo de cliente, será más
exigente en cuanto a calidad y comodidad, pensando en satisfacer dichas necesidades la
empresa cuenta con estas características en su producto, razón por la que las ventas se
incrementan, la publicidad es un factor importante realizada a través de diferentes medios
masivos como televisión, radio y redes sociales en donde podrán tener las especificaciones
de cada producto para que haya más comodidad al desarrollar su actividad física.

La maquinaria que será utilizada para la elaboración y diseño de ropa deportiva es de

última tecnología, permitiendo la calidad de cada prenda de vestir y con los materiales
apropiados para cada ocasión como son caminatas, actividad física, o actividad de alto
rendimiento deportivo, de la misma forma permite generar en gran volumen de ropa
deportiva para equipos, colegios y diferentes grupos de personas que se asocian por su edad
o género.

Todos los alcances de calidad y eficiencia en el producto se debe a la dedicación del grupo
administrativo ya que el personal operario es seleccionado rigurosamente por
conocimientos y el carisma en el desarrollo de sus actividades, así mismo y de acuerdo al
rendimiento de la empresa son beneficiados con diferentes tipos de estímulos personales y a
nivel familiar, permitiendo que sea un trabajador satisfecho y con sentido de pertenencia
por la empresa, desarrollando fidelidad a la misma por lo que se convierte en un cliente más
que permitirá el ingreso de recursos a la empresa.

Esta empresa está basada en la necesidad de los diferentes tipos de población que hoy en
día utilizan ropa deportiva, para uso casual o para realizar sus actividades deportivas las
cuales pueden ser causadas por una disciplina a seguir, por jornadas casuales o por mejorar
su calidad de vida.

Confeccionar y comercializar ropa deportiva y calzado para damas, caballeros y niños de

excelente calidad y al mejor precio, para satisfacer las exigencias de nuestros clientes y así
convertirnos en una empresa competitiva y eficiente con mejoramientos continuos que
aseguren nuestra estabilidad y permanencia en el mercado nacional e internacional.

Nos basamos en principios éticos, generando relaciones duraderas y de confianza con

nuestros clientes, proveedores y empleados, se proyecta a mediano plazo ser líderes en
nuestra región en confección de ropa deportiva logrando con ello posicionarnos en el
mercado Nacional e Internacional.

Algunos de los propósitos se basan en objetivos estratégicos como la posición de la marca a

través del apoyo a escuelas de formación deportiva, participación en eventos importantes y
sobre todo con la participación de deportistas reconocidos a nivel nacional y departamental.
De igual forma a nivel local con calidad del producto y calidad de mano de obra la cual es
estimulada por los resultados obtenidos en la comercialización y venta

Escenario alternativo:
. Necesidad de comodidad: En este escenario se presentara un nivel productivo-
administrativo (+) como económico-tecnológico son (-) en este escenario se evidencia la
falta y mala implementación tecnológica que ayuda a la parte administrativa de la empresa
y nos muestra la situación que podría caer la empresa en cuanto a producción y venta de
prendas deportivas si no se hace una buena implementación tecnológica que ayude en el
mejoramiento del futuro. En este escenario se ve afectada la calidad de beneficios que tiene
los usuarios, clientes por falta de una buena tecnología y administración.

. Variedad de diseños: La empresa se presentaría a un nivel económico-tecnológico (+);

mientras que el aspecto productivo-administrativa será (-) en este escenario podemos
destacar el personal creativo para generar nuevos diseños. Se evidencia la falta de
herramientas de última tecnología para facilitar la elaboración del producto.

La empresa en este escenario se está enfrentando a nuevos retos tecnológicos, lo exige el

vivir en un mundo tan cambiante puede conducir a este escenario.

Escenario catastrófico
. Liquidación total: Aquí el nivel económico-tecnológico (-) y productivo-administrativa
son (-) ya que la empresa no tendría un apoyo económico y un buen reconocimiento social,
lo cual haría que la empresa como lo dice el escenario entraría en crisis financiera. Por otra
parte la falta de tecnología y una buena administración estaría fallando, tanto que ha hecho
que empiece a fallecer como organización. La parte productiva es una de la más
sobresaliente en este escenario porque al no haber una clientela interesada no habrá buenas
ventas e inversiones económicas, tecnológicas y mejoramiento en la administración; la
parte administrativa es una de las falencias más grandes en este escenario
Pasó 6: Clasificación y selección de las acciones estratégicas:

CUADRO DE CLASIFICACION Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

NOMBRE ESCENARIO APUESTA

VARIABLE CLAVE OBJETIVO ESTRATEGIA INDICADOR
¿Qué queremos ¿Qué hacer?
lograr?
TECNOLOGIA Permanece la Mano de obra,
vanguardia del métodos de 6 años
mercado producción,
mejorando la maquinas
productividad y tecnológicas
calidad de las
prendas
deportivas
CULTURAL Promover el Vendedores,
deporte promotores y 4 meses
establecido clientes
hábitos saludables
ECONOMIA Ofrecer a los Producción,
clientes diferentes vendedores y
preciosl, sin bajar compradores 3 meses
la calidad de
prendas
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA