Módulos Transacciones Comerciales Agropecuarias

TRANSACCIONES COMERCIALES AGROPECUARIAS
Autor
Edward Bermúdez Rincón
Primera Edición: Diciembre de 2009
© Copyright 2009
Reservados todos los derechos
Con el apoyo de:
MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL

Ministra de Educación: Cecilia Vélez White
Vice Ministro de Educación: Gabriel Burgos Mantilla
Asesora Proyecto Educación Técnica y Tecnológica: María Eugenia Escobar de Sierra
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

Rector: Jaime Alberto Camacho Pico
Vicerrector Académico: Álvaro Gómez Torrado
Vicerrector Administrativo: Sergio Isnardo Muñoz
Directora Instituto de Proyección Regional y Educación a Distancia: Rosalba Osorio Aguilón
ALIANZA AGROINDUSTRIAL DE SANTANDER

Gerente: Fredy León G.
Director Técnico: Carlos Aníbal Vásquez C.
Asesor Sector Productivo: Víctor Hugo Morales N
Asesores Pedagógicos: Lucila Gualdrón de Aceros
Diseño, Diagramación e Impresión:

División de Publicaciones UIS
Bucaramanga, Colombia
Impreso en Colombia
Printed in Colombia
Prohibida la reproducción total o parcial sin la autorización escrita del autor.

TABLA DE CONTENIDO
Presentación
Identificación del Autor y del Módulo
1. Justificación
2. RELACIÓN PROYECTO – PROBLEMA Y UNIDAD DE COMPETENCIA
3. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL MÓDULO Y OBJETOS DE VALOR
4. COMPETENCIAS TRANSVERSALES
5. ESTRATEGIA COMUNICATIVA Y PEDAGÓGICA

6. ESTRATEGIA DE AMBIENTES Y RECURSOS DE APRENDIZAJE
7. LA ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN.
8. Bibliografia
Anexos
ANEXO 1. PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1

Anexo 2. PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO
ANEXO 5. PROTOCOLO PARA LA PLANEACION DE AMBIENTES DE APRENDIZAJE
ANEXO 6. INSTRUMENTOS DE EVALUACION
Anexo 6a. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 1
ANEXO 6b. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA TUTORIA
ANEXO 6c. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2
ANEXO 6d. ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2
ANEXO 6e. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3
ANEXO 6f. COEVALUACIÓN TUTORIA 3
ANEXO 6g. PROTOCOLO DE EVALUACION
DATOS GENERALES
DATOS DE IDENTIFICACION DEL PROGRAMA Y DEL MÓDULO

Nombre del Programa Tecnología Agroindustrial
Ciclo Técnico profesional
Nombre del Módulo Transacciones Comerciales Agropecuarias
Campo de Conocimiento Agroindustrial
Validable
Homologable
DATOS DE IDENTIFICACION DEL AUTOR Y DEL TUTOR

Nombre y apellidos completos: Nombre y apellidos completos:
Edward Bermúdez Rincón
Dirección y Teléfono institucional: Dirección y Teléfono institucional:

Tel. Oficina: 6471845
Correo electrónico/pagina Web: Correo electrónico/pagina Web:

heberin24@hotmail.com
edwardbermudezrincon@hotmail.com
Horario de Acompañamiento
PRESENTACIÓN
Apreciado Estudiante
El mundo globalizado exige cada vez más pensar y actuar

en términos de productividad y competitividad. La
competitividad requiere de empresas más dinámicas, por
lo que es importante que usted se forme con las
competencias requeridas para dar valor agregado a la
producción agropecuaria.
Tener competencias en Transacciones Comerciales

Agropecuarias es contar con una adecuada preparación
para diversificar productos, estimular la inversión en el
sector, innovar tecnológicamente y en fin, aumentar el
bienestar de los productores y consumidores, procurando
un mejor nivel de vida para los habitantes de nuestra región y del país.
Con esta visión este Módulo de Transacciones Comerciales Agropecuarias integra la formación del Técnico
Profesional en Producción Agropecuaria con un carácter propedéutico; ¿sabe usted que significa tener
carácter propedéutico? La palabra propedéutico significa “preparar para”. Esto quiere decir que las
competencias que ofrece este Módulo son muy importantes para el desempeño de un Tecnólogo
Agroindustrial; desde esta perspectiva, solamente lo cursan las personas que además de realizar el Programa
de Técnico en Producción Agropecuaria quieren continuar su formación realizando el programa de Tecnología
Agroindustrial y alcanzar las competencias que le permitan avanzar a niveles educativos superiores en el
campo agropecuario y agroindustrial.
En la cadena educativa que usted adelanta, este Módulo forma parte del Núcleo de Procesos Pecuarios junto
con Manejo de Nutrición Animal, Procesos de Almacenamiento y Transporte de Productos Agropecuarios,
Prevención en Sanidad Pecuaria y Labores Complementarias Pecuarias.
El Programa de Agroindustrial por Ciclos propedéuticos pretende que usted comprenda la necesidad actual y
futura de las transacciones comerciales en la actividad comercial del sector, para jalonar la productividad, la
transferencia tecnológica y la inserción de nuestra economía en el escenario mundial.
Lo invitamos a participar activamente en el proceso de aprendizaje propuesto en el Módulo, a fortalecer el

trabajo colaborativo y la vinculación con agentes del sector productivo, con los productores agrícolas,
pecuarios y agroindustriales, comercializadores, clientes potenciales y distribuidores regionales y nacionales
para promover el intercambio de conocimientos y la adquisición de competencias para incidir en la
diversificación de mercados, la producción y la productividad.
1
JUSTIFICACION
Para empezar el proceso formativo de Transacciones Comerciales Agropecuarias podemos pensar en su

significado, así, podemos tener claridad y un conocimiento amplio y profundo del mundo comercial
agropecuario.
Una Transacción se entiende como el cambio de un bien por otro o por dinero. Una transacción comercial
Agropecuaria es un acto que implica la adquisición de bienes o servicios de forma onerosa con destino a
enajenarlo en igual forma, dicho de otra manera, una Transacción Comercial Agropecuaria es todo aquello
que ocurre cuando hay un intercambio financiero correspondiente a la compra o venta de un bien o servicio
del sector agropecuario.
Veamos ahora una breve descripción de la situación actual de las Transacciones Comerciales Agropecuarias y
de sus proyecciones. Uno de los aspectos más relevantes del comercio exterior agropecuario en los países en
desarrollo, durante la última década, ha sido el mayor crecimiento de las importaciones frente a las
exportaciones. Además del lento crecimiento de las exportaciones, cabe resaltar que su mayor proporción
corresponde a uno (1) o dos (2) productos tradicionales en cada país, quedando una participación marginal
para otros productos de origen agrícola y pecuario. En nuestros países prima la estrategia de producir para
abastecer el débil mercado interno, y sólo “exportar los excedentes”. Por ello, se enfrenta el cuello de botella
más complejo en esta materia: no se cuenta con una oferta exportable de alta calidad, competitiva en precios,
permanencia y regularidad. La política de exportación de excedentes no permite conquistar mercados
importantes; sólo algunas pequeñas oportunidades en una especie de “migajas” que sobran en el mercado
internacional.
Muchas empresas de carácter agroindustrial, consideran que el problema de las exportaciones del sector
agropecuario no radica en la falta de mercados sino en la dificultad de encontrar una producción exportable
como la requieren los mercados externos: regular, permanente y de alta calidad. Por ende, se confirma que
el problema crítico no se basa en las barreras (arancelarias, sanitarias, políticas) que manejan los países
desarrollados para proteger su producción; por el contrario, se encuentra en el nexo entre el productor y el
exportador nacional; aunque, obviamente, hay otras limitantes en distintos niveles del proceso comercial
exportador. No obstante, se han hecho importantes esfuerzos en el fomento de nuevas alternativas de
exportación: se han mejorado los puertos y agilizado los trámites burocráticos en las aduanas; se han creado
líneas de crédito en moneda nacional y extranjera; existen servicios consolidados de información sobre
precios, mercados y productos; se manejan programas de promoción, tales como asistencia a ferias
comerciales mundiales, operación de entidades en diversos países que asesoran a los exportadores
nacionales, entre otras actividades.
Siguiendo el ejemplo de países como Chile

(pionero en el fomento de empresas y proyectos
de exportación), durante los últimos años otros
gobiernos de la región han promovido la
creación de entidades con alto predominio de
capital estatal, como la Corporación Colombia
Internacional - CCI (en 1991), cuyos objetivos
básicos son la generación de proyectos de
agroexportación y el fomento de canales
exportadores a través de empresas
consolidadas.
Como se observa, se conoce la fórmula para fomentar una
verdadera actividad exportadora en los productos
agropecuarios: generar proyectos y fomentar empresas
especializadas, como prioridad, a las cuales se debe ayudar con
todos los medios posibles, como son incubadoras de empresas,
créditos blandos, apoyo en los estudios y en la promoción de
mercados externos, asistencia para el desarrollo de tecnología
y capacidad competitiva, estímulos tributarios, entre otros.
Basta reconocer los intensos estímulos, recursos y esfuerzos
que han implementado países como Japón, Corea, Taiwán y
otros que han logrado una verdadera cultura exportadora .
La actual política de los gobiernos latinoamericanos en materia de mercadeo agropecuario, ha tenido como
propósito principal la creación y gestión de un servicio de información de precios y mercados (por ejemplo el
SIPSA en Colombia) orientados a los productores, para que encuentren alternativas de comercialización
diferentes a los intermediarios y ofrezcan sus productos directamente a la industria e incluso a mercados
externos.
Las transacciones comerciales agropecuarias en Colombia se han desarrollado en los mercados internos
principalmente en las centrales de abastos de las diferentes ciudades capitales ( Corabastos en Bogotá,
Centroabastos en Bucaramanga y en las centrales de Medellín, Cali, Barranquilla, Cúcuta, Pereira,
Villavicencio, Neiva, Armenia y Valledupar) además de las grandes superficies y cadenas de hipermercados y
supermercados que han incrementado la demanda de productos agropecuarios donde se realizan a diario
grandes transacciones comerciales de productos hortofrutícolas como producto principal. En Colombia la
superficie sembrada en hortalizas presentó un crecimiento del 26% entre el año 1991 y el 2007 pasando de
86.800 has. a 120.000 has. desde luego las relaciones de transacciones en las centrales de abastos y
almacenes de cadena se incrementaron. Para el caso de Bucaramanga se transan 6200 toneladas mensuales
promedio de frutas y unas 8300 toneladas de verduras y hortalizas oferta que llega de todas partes de
Colombia para cubrir la demanda en Santander y parte del Nororiente Colombiano .
En Colombia contamos con La Bolsa Nacional Agropecuaria S.A la cual se constituyó en agosto de 1979 con el
objeto de organizar y mantener en funcionamiento un mercado público de productos, bienes, servicios
agropecuarios agroindustriales o de otros commodities, sin la presencia física de ellos, así como de servicios,
documentos de tradición o representativos de mercancías, títulos, valores, derechos, derivados y contratos
que puedan transarse; esta entidad abre un portafolio de servicios con dos modalidades de negociación:
Operaciones de Mercado abierto - OMAS - y Registro de Facturas. Entérese como funcionan y escoja la opción
que mejor se acomode a sus intereses ingresando a la página web, cuya dirección encontrará más adelante,
cuando se describen los medios virtuales de ambientes de aprendizaje.
El departamento de Santander goza del prestigioso primer puesto de producción de cacao; en el año 2008 se
reportaron 18.179 toneladas de cacao en grano, equivalente al 48% con respecto a la producción nacional,
transada o negociada en los comités de cacaoteros para el mercado de la industria del cacao a nivel regional
y nacional. Para el caso de la cadena agroindustrial- cauchera las transacciones comerciales caucheras se
realizan con intermediarios comercializadores quienes son los importadores directos de las 25.000 toneladas
que demanda la industria cauchera nacional de autopartes, calzado, pegantes entre otros. En términos
generales las transacciones comerciales agropecuarias de las diferentes cadenas sectoriales agropecuarias
están en ritmo creciente y requiere la integración de todos los eslabones, esto es : productores, acopiadores,
comerciantes mayoristas y minoristas, transportadores agroindustriales, al igual que la vinculación y apoyo de
todas las entidades gubernamentales, crediticias, centros de investigación, de esta forma contribuimos a
estructurar cadenas con un alto nivel de competitividad en los mercados.
Apreciado estudiante, para usted como Técnico Profesional en Producción Agropecuaria y como Tecnólogo
Agroindustrial, es muy importante familiarizarse con el mundo de las transacciones comerciales y adquirir las
competencias que se requieren para conocer y dar adecuada respuesta a los problemas que se presenten en
relación a la comercialización agropecuaria.
2
RELACIÓN PROYECTO – PROBLEMA Y UNIDAD DE COMPETENCIA
Unidad de Competencia
Problema
Proyecto Realiza negociaciones
¿Como lograr que las
teniendo en cuenta las
transacciones comerciales Implementación de las
posibilidades que le
respondan Transacciones Comerciales
brindan las diferentes
competitivamente al Agropecuarias según las
formas de transacciones
desarrollo del Exigencias del Mercado
comerciales en beneficio
proyecto Agropecuario?
del proyecto agropecuario
Las decisiones y actuaciones que requiere abordar un profesional en el campo agropecuario exigen una
formación innovadora; por eso el programa se realiza con un enfoque basado en problemas (ABP). Este
enfoque reconoce que usted es una persona activa, creativa y responsable, por lo que centra el aprendizaje
en estas características del ser autónomo, indispensables en el entorno en el que usted debe actuar como
profesional.
Con la guía de su tutor, usted toma la responsabilidad de su aprendizaje, identificando lo que necesita saber
y hacer para analizar y resolver el problema propuesto. El problema, como se da cuenta guía el proceso de
comprensión de la realidad en la que usted debe intervenir mediante la búsqueda de la información necesaria.
Complementando la visión anterior, el Módulo utiliza el aprendizaje orientado a proyectos (AOP). El proyecto
tiene como finalidad resolver el problema conectándolo con una realidad productiva y social, lo cual favorece
el conocimiento, la relación participativa, la interacción en los núcleos sectoriales productivos y la intervención
en situaciones propias del entorno, contribuyendo, así, a la estabilidad social, el arraigo cultural y al
mejoramiento de la calidad de vida de la región y del país.
La unidad de competencia describe de manera global las realizaciones que se espera alcance a través del
proceso formativo.
Comprender estas relaciones es muy importante para planear las acciones que debe realizar individualmente
y en grupo, de acuerdo con las orientaciones que se dan en este Módulo.
3
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL MODULO Y OBJETOS DE VALOR
El reto de la educación en el momento actual es

ofrecer un enfoque basado en competencias para
que se preparen profesionales que puedan actuar
competentemente en el sector productivo,
teniendo en cuenta criterios de calidad,
pertinencia, productividad y competitividad. Esto
quiere decir que el mundo laboral y empresarial
cada vez vincula más a las personas por sus
competencias que por su dominio de conceptos
teóricos.
En coherencia con lo anterior el programa Técnico Profesional en Producción Agropecuaria se organiza

en torno a las competencias específicas requeridas para su actuación competente en el sector
agropecuario. Su compromiso es poner todo su esfuerzo para lograrlas a lo largo del módulo.
COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OBJETOS DE VALOR

COMPETENCIAS COGNITIVAS Descripción de las transacciones comerciales que
Describe las transacciones comerciales que realiza en las realiza en las negociaciones de su proyecto
negociaciones de su proyecto agropecuario. agropecuario
 Identifica los conceptos asociados a

transacciones comerciales (compre-venta,
credito, leasing, factoring, Bolsa de Negocios ,
contratos a futuro, o forward) que realiza en
las negociaciones de su proyecto
agropecuario.
Describe los canales de comercialización según el tipo de Descripción de los canales de comercialización según
bien agropecuario o agroindustrial el tipo de bien agropecuario o agroindustrial
 Identificación de los canales de

comercialización según el tipo de bien
agropecuario o agroindustrial.
Explica las características del producto para la realización Explicación de las características del producto para
de la transacción comercial satisfactoria. la realización de la transacción comercial
satisfactoria
 Presenta la ficha técnica del producto

agropecuario.
Argumenta una estrategia de precios para el producto Argumentación de una estrategia de precios para el
agropecuario que garantice la competitividad de producto agropecuario que garantice
la agro-empresa. la competitividad de la agro-empresa
 Evalúa el costo de producción.
 Toma decisiones con respecto al precio para
la transacción comercial
COMPETENCIAS AFECTIVAS Valoración de los productos y servicios agropecuarios
Valora la producción agropecuaria como garantía para que maximizan las transacciones comerciales de los
el buen cumplimiento de las transacciones negocios de la agroempresa.
comerciales en su proyecto.  Determina la importancia de los productos o
servicios agropecuarios.
COMPETENCIAS PRAGMATICAS Manejo adecuado de métodos y procedimientos
tendientes a minimizar las pérdidas de postcosecha y
Poder mantener su calidad final.
 Selecciona el método adecuado y los
procedimientos para maximizar la eficiencia.
Maneja adecuadamente métodos para maximizar la
 Justifica la selección hecha en su proyecto de
eficiencia de las transacciones comerciales realizadas en
los métodos y procedimientos adecuados.
el proyecto.
Fija precios siguiendo los pasos procedimentales, los Fijación de Precios siguiendo los pasos procedimentales,
costos unitarios de producción y la demanda del bien. los costos unitarios de producción y la demanda del bien.
 Implementa los pasos procedimentales en su

proyecto para fijar el precio de su producto.
Deber Liderazgo en la negociación para desarrollar la

transacción comercial en términos de transparencia
Lidera la transacción comercial seleccionada amplios y suficientes
garantizando compromiso y responsabilidad agro-
empresarial  Comparte criterios de transparencia y
responsabilidad empresarial en las
transacciones comerciales agropecuarias.
Aplica principios éticos en las transacciones comerciales Aplicación de principios éticos para llevar a feliz
de los productos agropecuarios transados. término las negociaciones en la transacción comercial
agropecuaria definida en el proyecto.
 Demuestra compromiso de responsabilidad
en las transacciones comerciales.
4.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES
La realización del proceso educativo desde la

perspectiva propuesta exige un trabajo
interdisciplinario, es decir, un desarrollo de
competencias no solo específicas sino también de
competencias transversales. Por lo anterior las
competencias propias de las Transacciones
Comerciales Agropecuarias se interrelacionan con las
competencias de otras disciplinas como Estadística
descriptiva, Comunicación, Ética y Desarrollo
Comunitario.
Competencias Transversales Objetos de valor asociados a las competencias transversales.

ESTADISTICA DESCRIPTIVA Análisis estadístico de la información sobre la oferta y consumo de
Analiza estadísticamente la información productos agropecuarios que sirvan de base para la formulación de
sobre la oferta y consumo de productos proyectos, que contribuyan a la solución de los problemas del
agropecuarios que sirvan de base para la mercado
formulación de proyectos, que  Analiza información estadística sobre oferta, distribución y
contribuyan a la solución de los problemas consumo de productos
del mercado Interpreta conceptos de población, muestra, sub-población,
segmentación
COMUNICACIÓN: Valoración de la importancia y demuestra el uso de la comunicación
para analizar, recibir y dar información.
Valora la importancia y demuestra el uso
de la comunicación para analizar, recibir y  Argumenta la información a través de un informe escrito.
dar información.  Accede a la información la interpreta y socializa a través del
lenguaje hablado y escrito
 Comparte con su colectivo la interpretación de la
información.
ÉTICA:
Toma decisiones en marcadas siempre en Toma de decisiones en marcadas siempre en beneficios sociales,
beneficios sociales, culturales y culturales y previniendo siempre el impacto negativo en el medio
previniendo siempre el impacto negativo ambiente.
en el medio ambiente.
 Asume responsabilidades sociales tomando decisiones
 Asume correctas con base en la información certera y oportuna
responsabilidades sociales
tomando decisiones correctas
con base en la información
certera y oportuna
DESARROLLO COMUNITARIO: Orientación de las transacciones comerciales con criterios de

asociatividad y como motor de desarrollo de su comunidad y de la
Orienta las transacciones comerciales con Región.
criterios de asociatividad y como motor
de desarrollo de su comunidad y de la  Participa en las diferentes formas Asociativas existentes en
Región. su comunidad y su región, con el fin de promover los
mejores mecanismos de transacciones comerciales
Agropecuarias.
 Participa en las diferentes
formas Asociativas existentes en
su comunidad y su región, con el
fin de promover los mejores
mecanismos de transacciones
comerciales Agropecuarias.
5
ESTRATEGIA COMUNICATIVA Y PEDAGÓGICA
En la estrategia pedagógica se incluye el proceso para la adquisición

de competencias específicas y transversales en el marco de la
educación a distancia y el aprendizaje basado en problemas y
proyectos. Teniendo en cuenta la modalidad a distancia la
organización del aprendizaje busca la autonomía del estudiante, el
estudio independiente, apoyado por el tutor a través de diferentes
estrategias, entre ellas la tutoría.
En las tutorías, encuentros sincrónicos o asincrónicos, con tutores,

asesores y compañeros, usted tiene la oportunidad de fortalecer los
conocimientos, valores y actitudes necesarios para enfrentarse con éxito
al mundo productivo.
Sin embargo, no es suficiente con que usted asista a las tutorías. Es necesario además, que construya un
proceso de aprendizaje que integre tres momentos: la planeación, la realización y la evaluación de las
tutorías. La planeación es realmente uno de los momentos significativos y de especial importancia para que
el encuentro con el tutor y los compañeros sea relevante. Este momento de preparación para dicho encuentro
le permite planear, indagar, documentarse, hacer preguntas y realizar acciones prácticas encaminadas al
análisis y solución del problema, la formulación del proyecto y el intercambio de inquietudes.
La realización consiste en el encuentro con el tutor, el espacio para la interacción, para enriquecer y consolidar
el aprendizaje logrado en la planeación. La realización fortalece la comprensión del problema mediante la
interacción con el tutor y los compañeros. En este encuentro usted tiene oportunidad de compartir los
avances logrados en la planeación, aclarar dudas, profundizar los conocimientos y adquirir una visión más
amplia sobre el sector en el que tendrá lugar su futuro profesional.
La evaluación de la tutoría, como un nuevo momento de aprendizaje, es una oportunidad para retroalimentar
el proceso, identificar los logros y las dificultades y encontrar nuevas alternativas para fortalecer el
aprendizaje.
Veamos cómo realizar la primera tutoría en sus tres momentos:
TUTORIA 1
Primer Momento: Planeación de la tutoría 1
Este primer momento hace relación a la planeación del encuentro presencial o sincrónico, orientado al
análisis del problema. Este es un trabajo individual, previo al encuentro con el tutor. Para planear o preparar
esta tutoría es importante que realice los dos procesos que se proponen a continuación: el trabajo individual
y el trabajo colaborativo.
1. Trabajo individual:
Para lograr un buen dominio de la

fundamentación requerida y para apropiarse de
las competencias del modulo de Transacciones
Comerciales Agropecuarias es importante que
realice con disciplina y responsabilidad el trabajo
individual propuesto en el protocolo. Para ello
recurra a la lectura de fuentes, haga preguntas a
través de la virtualidad a su tutor, a expertos y a
personas que pueden fortalecer su aprendizaje.
Solo de esta manera se prepara adecuadamente para comprender el problema, para analizarlo y para
resolver las dudas e inquietudes. Para ello siga las orientaciones dadas en el (Anexo 1. Protocolo para la
tutoría 1)
2. Trabajo Colectivo:
Para fortalecer el estudio individual se propone el trabajo en

colectivo. Es importante interactuar colectivamente en torno
a las acciones propuestas en el protocolo. Un trabajo
organizado, planeado y con las responsabilidades claras para
cada integrante, permite realizar un trabajo coherente y con
garantías de lograr los resultados pretendidos. En el Protocolo
para la tutoría 1. encuentra las indicaciones para este trabajo.
IMPORTANTE
Para la adecuada organización tenga en cuenta el anexo 2: “pauta para el trabajo colaborativo”. Se
espera que en su colectivo se establezcan opciones para realizar corresponsablemente los
compromisos que implica el trabajo de planeación de la tutoría.
Segundo Momento: Realización de la tutoría 1
La estrategia pedagógica que se utiliza durante la tutoría es la modalidad de taller. Durante el taller
realizaremos: 1) un trabajo entre colectivos y 2) un trabajo de plenaria, como se explica a continuación:
1) Trabajo entre colectivos
La estrategia pedagógica que se utiliza para el trabajo entre colectivos es el taller.
En el taller se realizan las siguientes acciones:

TALLER  Cada colectivo expone la síntesis de su trabajo de planeación, teniendo en
cuenta el protocolo de tutoría. Es importante hacer una síntesis utilizando un
mapa conceptual.
Trabajo entre
 Los colectivos reflexionan sobre la comprensión del problema comparan y
colectivos
contrastan las respuestas. Tienen en cuenta los conceptos principales, sus
relaciones, las causas del problema y sus consecuencias.
 Se concluye sobre la situación problemática identificada y sustentada por
cada colectivo. Se contextualiza en el entorno concreto de intervención.
2. Trabajo en plenaria
El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:
TALLER a) Actúa como modelo al pensar en voz mientras analiza e4l
trabajo de los colectivos para resolver el problema. Aquí
resalta los conceptos, los procedimientos y las actitudes.
b) Utilizando el análisis árbol de problemas profundiza y
complementa el modo como puede fortalecerse la
metodología de resolución de problemas y como se puede
vincular a las situaciones practicas en las que están insertos
los estudiantes.
c) Hace énfasis en la forma como las competencias
transversales ayudan a la solución del problema.
Trabajo en plenaria
d) Da respuesta a las preguntas que los colectivos no pudieron responder ni en el proceso de planeación ni
con la interacción realizada entre colectivos y señale nuevas condiciones que pueden complementar,
profundizar o hacer ver el problema de manera diferente.
e) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje utilizados y propone nuevas prácticas y ambientes
de aprendizaje en los que conviene indagar, adquirir las competencias y lograr los objetivos propuestos.
f) Da orientaciones para la planeación y realización de la segunda tutoría.
Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría 1
Mediante el proceso de autoevaluación y coevaluación se espera que usted garantice el logro de

competencias, determinando los éxitos y las dificultades, así como las acciones para continuar en el proceso.
Tenga conciencia sobre las competencias específicas y transversales que se están evaluando. Tome en
consideración los criterios específicos para la evaluación y las evidencias requeridas. Consulte con el tutor
todo aquello que le ayude a utilizar la evaluación como una nueva forma de aprendizaje. Confronte con el
Anexo Instrumentos de Evaluación Anexo 6a y 6b.
Ahora, lo invitamos a reflexionar en torno a cómo realizar la segunda tutoría en sus tres momentos:
TUTORIA 2
Para su trabajo de planeación tenga en cuenta las observaciones hechas en torno a importancia de la
planeación. La tutoría presencial no cumple ningún fin si usted no ha realizado el proceso de planeación o
trabajo autoformativo, de acuerdo con el protocolo propuesto.
Trabajo individual:
En este momento el trabajo individual gira en torno a la formulación del proyecto para solucionar el
problema. Las orientaciones para formular el proyecto las encuentra en el protocolo para la segunda tutoría:
(Ver Anexo 3)
Siga las orientaciones que se dan para el trabajo colectivo en el
protocolo para la tutoría 2. Además tenga en cuenta para la
organización de su colectivo las pautas dadas en el Anexo 2.
En este segundo encuentro presencial o sincrónico de tutores y estudiantes esta sugerido para fortalecer el
trabajo que cada estudiante realizó para el proceso de planeación en torno a la formulación del proyecto.
No olvide aclarar con su tutor los criterios que guían la evaluación.
Para esta tutoría se propone de nuevo un trabajo entre colectivos y una plenaria.
La estrategia pedagógica que se utiliza para el trabajo entre colectivos es el taller.
En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde lo realizado en la

TALLER tutoría 1.)
Sugiera acciones para mejorar la propuesta.
 Los colectivos intercambian la síntesis de su trabajo de planeación,

teniendo en cuenta el protocolo de tutoría.
Trabajo entre colectivos
preguntas y comentarios. Reflexionan sobre la comprensión de cada
colectivo frente al proceso, los procedimientos y estrategias; comparan
y contrastan las respuestas. Para ello pueden elaborar un mapa de
proyecto. Este mapa representa la ruta para la formulación del proyecto.
Incluye los aspectos principales que tuvieron en cuenta para su
formulación.
 Se establece una relación de dialogo entre los participantes para
responder las preguntas. El punto de partida es la confrontación
entre los mapas, complementado con preguntas o comentarios
relevantes que surgieron en la interacción.
 Se concluye sobre la situación problemática identificada y
sustentada por cada colectivo.
2) Trabajo en plenaria
Las orientaciones para esta parte del taller tiene en cuenta el objetivo del proceso: formular el proyecto. Se
siguen básicamente las mismas consideraciones hechas para el trabajo en plenaria de la tutoría 1., pero usted
puede proponer opciones de mejoramiento, teniendo en cuenta evaluación y coevaluación de esta tutoría.
El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:

TALLER a) Valora el trabajo de los colectivos, resalta los
conceptos, los procedimientos y las actitudes.
b) Utilizando la técnica W heurística, profundiza y
complementa el modo como puede fortalecerse la
metodología de proyectos y como se puede
vincular a las situaciones practicas en las que están
Trabajo en plenaria
insertos los estudiantes. Da respuesta a las
preguntas que los colectivos no pudieron
responder ni en el proceso de planeación ni con la
interacción realizada entre colectivos. También
puede proporcionar copias o documentos
significativos, video, entrevista a un experto u otra
dinámica que permita profundizar o ver el
problema de otra manera.
c) Analiza la importancia de los ambientes de aprendizaje utilizados y propone nuevas prácticas y ambientes
de aprendizaje en los que conviene indagar, adquirir las competencias y lograr los objetivos propuestos.
d) Da orientaciones para la planeación y realización de la tercera tutoría.
Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría 2
Es necesario que usted genere la cultura de la evaluación permanente. Aclare sus actitudes y percepciones
frente al aprendizaje y frente al problema. Integre el nuevo conocimiento al que ya posee. El aprendizaje no
termina realmente aquí. Conviene que usted profundice y consolide sus competencias, analizando nuevas
situaciones, leyendo nuevos documentos, formulando nuevas preguntas. Apóyese en la autoevaluación y
coevaluación: (Vea el Anexo Instrumentos de Evaluación 6c y 6d).
TUTORIA 3
Esta tercera tutoría hace relación a la planeación del encuentro presencial o sincrónico 3. Este encuentro tiene
como objetivo interactuar y consolidar los aspectos relacionados con la realización del proyecto. A
continuación se proponen las actividades para el trabajo individual y colectivo.
1. Trabajo individual:
Usted ya sabe que el éxito de su aprendizaje depende

en buena media de la planeación del mismo. Este
momento es un esfuerzo para la apropiación de
conceptos, procedimientos y actitudes que le
ayudaran para la mejorar lo relativo a la realización del
proyecto. Tenga en cuenta siempre las pautas dadas
anteriormente. Vea las orientaciones en el Protocolo
para la tutoría 3 (Anexo 4)
En la actualidad el éxito depende más de un trabajo colectivo

que del esfuerzo de una sola persona, y esto es aun mas cierto
en las transacciones comerciales. La organización en torno a
unos objetivos compartidos y valiéndose de un plan que
involucra a todos los integrantes es indispensable para
alcanzar la meta. Así, cada uno cumple con su responsabilidad
porque sin ella es imposible que avance el conjunto. Para que
su trabajo colectivo sea eficaz no olvide las “pautas para el
trabajo colaborativo” (Ver Anexo 2) y el protocolo para la
tutoría le ayudan en este propósito.
El encuentro con el tutor y los compañeros es un momento significativo para desarrollar habilidades
intelectuales orientadas a interactuar con el tutor y los otros colectivos en torno a la realización de las
actividades del proyecto. Es una oportunidad para intercambiar el trabajo de los colectivos , para aprender de
si, de los demás y tomar sus propias conclusiones.
En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde lo realizado en la tutoría 1.

TALLER Sugiera acciones para mejorar la propuesta.
 Los colectivos intercambian la síntesis de su trabajo, sus preguntas y

comentarios. Reflexionan sobre la comprensión de cada colectivo frente al
proceso, los procedimientos y estrategias; comparan y contrastan las
respuestas.
 Se establece una relación de dialogo entre los participantes reconociendo las
posibilidades y el valor de la contribución de cada colectivo
Trabajo entre  Se concluye sobre la situación problemática identificada y sustentada por
colectivos cada colectivo.
4) Trabajo en plenaria
Para el trabajo en plenaria se propone:

TALLER El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:
a) Valora el trabajo de los colectivos, resalta los
conceptos, los procedimientos y las actitudes.
b) Proporciona copias o documentos significativos,
video, entrevista a un experto u otra dinámica que
permita profundizar o ver el problema de otra
manera.
c) Expone experiencias de Transacciones Comerciales
Trabajo en plenaria Agropecuaria existentes en el entorno y sus
contribuciones al desarrollo regional.
d) Explica la contribución en los sistemas asociativos de las Transacciones Comerciales Agropecuaria.

e) Orienta las posibilidades de continuación del proyecto.
Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría

Para valorar el alcance de su trabajo le proponemos realizar su autoevaluación y coevaluación. (Vea el Anexo
Instrumentos de Evaluación 6e y 6f).
6.
ESTRATEGIA DE AMBIENTES Y RECURSOS DE APRENDIZAJE
El ambiente de aprendizaje para este modulo está

compuesto por las relaciones que se construyen en
sus componentes tales como: Agremiaciones de
productores y sus fondos de fomento,
agremiaciones de comercializadores de productos
agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales,
bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento a
las exportaciones, Ministerios de agricultura y
demás entidades gubernamentales, entidades de
desarrollo rural y reforma agraria, planes y
programas de apoyo a la comercialización
agropecuaria; el material bibliográfico, la
interlocución con expertos, la vinculación con
proyectos productivos y la interacción a través de
los espacios y herramientas virtuales.
En este modulo se propone como estrategia pedagógica: la simulación, para aprender en situaciones
similares. Se busca que los participantes participen en la organización y “realicen negociaciones teniendo en
cuenta las posibilidades que le brindan las diferentes formas de transacciones comerciales en beneficio del
proyecto agropecuario. Con este propósito se organiza la situación, la búsqueda de información y diferentes
formas de transacciones comerciales. (Ver protocolo de ambientes de aprendizaje).
Como estrategia de comunicación en los ambientes virtuales se propone el trabajo en comisión y la entrevista
para el dialogo e indagación en las agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones de
comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, con
productores, expertos o personas de la comunidad.
A continuación se describe las relaciones que usted debe establecer para la planeación y realización de la
estrategia de simulación:
MATERIAL BIBLIOGRAFICO
En la siguiente bibliografía encontrará información relacionada con los mercados de los sectores
productivos agropecuarios de Santander en relación a las transacciones Comerciales, así como
conceptos con visión nacional e internacional.
GARCIA M. Maria Cristina y Garcia B. Hugo Reinel Manejo Cosecha y Postcosecha de mora, lulo y
tomate de árbol, Corpoica, CIAT.Bogota Agosto de 2001.
En esta obra se encuentra información relacionada con las transacciones comerciales: mercado de
la mora, tomate de árbol y lulo, donde se describen las operaciones de cosecha y postcosecha
(clasificación, limpieza y desinfección, secado, pre-enfriamiento, empaque, almacenamiento, y
despacho), y las características fisicoquímicas de los frutos antes mencionados.
SOCIEDAD DE AGRICULTORES DE SANTANDER. Manual Técnico para la producción de Hortalizas de

clima frio moderado en la Provincia de Soto, Santander. Bucaramanga: SENA-SAS, 2006.
En este manual, resultado del proyecto “Evaluación de Especies hortícolas según demanda del
mercado, bajo condiciones de clima frio moderado de la Provincia de Soto”, encontrara información
relativa al mercado relacionado con los procesos de Poscosecha, en los siguientes temas: Selección,
limpieza, Clasificación, pesado y empaque, almacenamiento y transporte de algunas hortalizas.
FEDECACAO. Guía Técnica para el Cultivo del Cacao. Bogotá: FEDECACAO, Tercera edición, 2008.
Esta guía hace un recorrido por el mundo de las transacciones comerciales, del mercado
internacional y nacional del cacao, en aspectos como: precios, volúmenes de producción, estudios
de la demanda (consumo interno) y de la oferta de este producto.
Malhotra, N. K., Investigación de Mercados: un enfoque práctico. México: Prentice-Hall

Hispanoamericana S.A, 2ª edición, 1997.
Este libro lo ubica en los parámetros técnicos para el desarrollo de una investigación de mercados,
en la parte 3: “formulación del diseño de la investigación”, le da herramientas para el diseño de los
métodos de encuestas, observación y preparación para el análisis de datos, además le proporciona
varios ejemplos de la vida real resaltados en recuadros.
Kotler, Philip., Mercadotecnia. México: Prentice-Hall Hispanoamericana S.A, 3ª edición, 1989.

Este libro tiene amplia información sobre los conceptos de mercado, precio, productos, marcas,
empaque y servicios, comercialización, investigación de mercado, ambientes del mercado,
necesarios para el desarrollo del conocimiento del área de mercado.
Vargas, S. A. Mercadeo agropecuario. Bogotá: Editorial Trillas de Colombia, 2009.
El enfoque de este libro es exponer los temas centrales del mercadeo agropecuario; desde el
aspecto teórico, el entorno, la segmentación del mercado, la mezcla del mercado, y la
determinación del plan de mercadeo como planeación estratégica.
Alfaro, F. M., Marketing Relacional, Madrid: McGraw-Hill, 2004.
Un libro definitivo para comprender el paradigma de la relación del hombre como elemento
fundamental en la interacción del Mercado. Con unos conceptos teóricos muy fáciles de entender y
que se acompañan de ejemplos reales con los elementos claves para llevarlos a la práctica, este libor
permite detectar las formulas de creación de valor en la relación con los clientes.
BERMUDEZ RINCÓN, Edward. El Mercado del Caucho. Bucaramanga Junio de 2008: Editorial la
Imprenta, 2008.Convenio MIDAS-PROCAUCHO S.A. .
Encontrará información sobre el mercado del caucho, a nivel internacional, nacional y regional e
información sobre precios, productos, oferta y demanda, usos del caucho natural, haciendo un
marco referencial del caucho natural en cuanto al mercado se refiere.
P.Compagnon. El Caucho Natural .CIRAD. Edision Francensa: Editions Maisonneuve et Larose. 1998,
Capítulo 4 y 5: generalidades sobre tecnología del caucho, propiedades del látex, recolección,
acopio, transporte al beneficio, tratamiento y transformación en productos comerciales, calidad-
control de fabricación y especificaciones, destino del caucho natural, toda una información
importante del caucho natural que lo lleva al mundo del caucho.
CASTELLANOS D. Oscar F. - Fonseca R. Sandra Lorena y Baron Nuñez Marby Rocio Agenda
Prospectiva de Investigación y desarrollo Tecnológico para la Cadena Productiva de Caucho Natural
y su Industria en Colombia- Bogota: Madr-Biogestion. Universidad Nacional De Colombia, 2009.
De la página107 a la 117, trata sobre la dinámica del mercado del caucho, caracterización del
mercado real. En términos generales este documento hace un análisis sobre la cadena Productiva
del caucho en Colombia.
Florez R.Victor J. y Fischer Gerahard, Sora R Angel D. Produccion, poscosecha y Exportacion de

Uchuvas .Universidad Nacional de Colombia.Impreso Universidad Nacional de Colombia,
UNIBIBLIOS-Seccion Imprenta. Marzo de 2000 Bogota.
De la pagina 109 a 165 describen toda la información pertinente a la caracterización y normalización

de la uchava, asi como el mercado nacional e internacional.
Interlocucion con expertos
En este caso es importante:

 Identificar agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones de
comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales, bolsas
agropecuarias, con productores, expertos o personas de la comunidad.
 Identificar los expertos (asociaciones, productores, padres caucheros o pertenecientes al sector del
cacao, las frutas y las hortalizas)
 Identificar los estudiantes que tengan proyectos productivos de cacao, caucho, frutas y/o hortalizas.
 Intercambiar con los expertos en torno al problema y el proyecto del Módulo de Transacciones
comerciales agropecuarias.
 Hacer la programación para visita, observación y realización de actividades, en los que pueda
observar, indagar y compartir experiencias relacionadas con las transacciones comerciales
agropecuarias. Implementar la guía de interlocución con expertos.
vinculación a proyectos
productivos
 Identifique los proyectos productivos de la región.
 Indague sobre las formas en que se realizan las transacciones comerciales agropecuarias en la
región.
 Realice interacción y confrontación entre proyectos de comercialización, en los que pueda tener
conocimiento significativo para su problema y proyecto.
 Visite y haga contacto con los siguientes escenarios de aprendizaje:
1) Central de Abastos de Bucaramanga. Motive a su colectivo a realizar visitas haciendo contacto con
la gerencia o la subgerencia de operaciones. No olvide solicitar permiso para recorrer las
instalaciones y contactar comerciantes para intercambiar experiencias y conocer las formas,
mecanismos, instrumentos o herramientas de negociación de oferentes y demandantes de los
productos o servicios existentes en este tipo de mercado.
2) Centros de acopio, Biofabricas, plantas agroindustriales y Beneficiaderos de Procaucho S.A. en
Cimitarra y El Cántaro en el Carmen y Santa Mónica de FEDECACAO en San Vicente de Chucurí.
Conozca la experiencia de las empresas en los productos a comercializar o transar en el mercado del
caucho y el cacao; los pasos o red de distribución, formas de pago, documentos utilizados, tipos de
registros, tiempos de pago, que desarrollan estas organizaciones para realizar transacciones
comerciales. Identifique las características exigidas en el mercado de los productos finales caucho
natural y cacao.
3) Visite a los industriales del cacao, caucho, frutales y productores pecuarios en la zona industrial o
zona franca o en el sitio de desarrollo de su transformación primaria, si los hay, analice con el
comprador las condiciones de calidad del producto y los principales defectos en la calidad de tal
forma que aseguren la negociación inicial y la permanencia de la compra futura.
Interacción a través de los

espacios y herramientas virtuales
Borracha Natural Brasileira (Caucho Natural Brasilero)
En este sitio web del Brasil encuentra información relativa al de caucho natural (Hevea Brasiliensis) con
respecto a los mercados del caucho, precios, productos, información técnica del cultivo, procesos
agroindustriales toda una gama de datos relacionados con el caucho en el mundo. [En Portugués, utilice el
Google Translator para consultar el sitio]
http://www.borrachanatural.agr.br
Bolsa Nacional Agropecuaria
La Bolsa Nacional Agropecuaria (BNA) es el escenario para la comercialización de productos agropecuarios,

agroindustriales u otros commodities, sin la presencia física de éstos, que como agente del mercado de
capitales ofrece a los productores escenarios de negociación de sus productos o commodities y a los
inversionistas diferentes alternativas para la colocación de sus recursos. Aquí encontrará las diferentes formas
para la negociación en las transacciones comerciales de su proyecto.
http://www.bna.com.co
Agrocadenas
En el portal del Observatorio de Competitividad Agrocadenas Colombia, se concentra la información pública

sobre las cadenas agroproductivas del país, el entorno en que ellas se mueven y las noticias, eventos y análisis
más relevantes relacionados con el tema de la competitividad sectorial en el plano nacional e internacional.
Aquí encontrará los sectores productivos de Santander como el cacao, caucho y frutales priorizados en el
desarrollo de la tecnología agroindustrial y desde luego para la interrelación del proyecto educativo-
productivo a desarrollar en su región
http://www.agrocadenas.gov.co/
Proexport
¿Qué es Proexport? Como dice en su sitio web: “Somos la organización encargada de la promoción comercial
de las exportaciones no tradicionales, el turismo internacional y la Inversión Extranjera en Colombia. A través
de nuestra red nacional e internacional de oficinas, brindamos apoyo y asesoría integral a los empresarios
nacionales, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia de
internacionalización, buscando la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios”. En este sitio
encontrará las formas, los mecanismos y herramientas para realizar las exportaciones de los productos y
servicios agropecuarios de su proyecto productivo.
http://www.proexport.com.co
En los siguientes sitios encontrará información de los mercados de los diferentes países de América Latina
donde tendrá la oportunidad de conocer una amplia gama de datos de mercado del sector agropecuario
con el fin de hacer una exploración a los mercados de los países vecinos.
http://www.asohofrucol.com.co: Asociación Hortofrutícola de Colombia (ASOHOFRUCOL)
http://www.pima.go.cr: Programa Integrado de Mercadeo Agropecuario (PIMA) [Costa Rica]
http://www.infoaserca.gob.mx: Apoyos y Servicios a la Comercialización Agropecuaria (ASERCA) [México]
http://www.chasque.net/prensa: Mercado Modelo de Uruguay

8.
LA ESTRATEGIA DE EVALUACIÓN.
EL PROTOCOLO DE EVALUACIÓN PARA

TRANSACCIONES COMERCIALES
AGROPECUARIAS describe la estrategia de
evaluación para este modulo. Es un instrumento
que usted debe consultar permanentemente,
para asegurarse de avanzar de manera adecuada
en su proceso. Si tiene dudas haga las consultas
necesarias a sus tutores. Ver Anexo 6g
ANEXO 1.
PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1
Este protocolo tiene como propósito orientar su trabajo de planeación de la tutoría 1. Transacciones
Comerciales Agropecuarias. En él se dan indicaciones para el aprendizaje individual y en el colectivo:
Nombre del Estudiante
Integrantes del Colectivo
Nombre del Modulo

Periodo Académico
Nombre del tutor, asesor, orientador
Fecha de realización Este trabajo debe ser realizado entre el día____ mes____
año___ y el día____ mes____ año___
TRABAJO INDIVIDUAL
COMPRENSION DEL PROBLEMA
Le proponemos la siguiente Metodología para abordar el problema, teniendo en cuenta que el proyecto
se desarrolla sobre las transacciones de los productos o servicios agropecuarios de los sectores
productivos elegido en su proyecto. En este caso se sugiere para comprender el problema realizar el
análisis de la situación actual, de la siguiente manera:
1. Realizar la lectura de fuentes (Vea Anexos 7 y 8 para realizar una lectura crítica) para obtener
información en torno a:
 Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones en su proyecto
agropecuario. Conceptos asociados a transacciones comerciales) compra-venta, crédito,
leasing, factoring, bolsa de negocios, contratos a futuro o forward.
 Descripción de los canales de comercialización según el tipo de bien agropecuario o
agroindustrial.
 Explicación de las características del producto para la realización de la transacción comercial
satisfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.
 Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario que garantice la
competitividad de la agroempresa. Evaluación del costo de producción. Decisiones con respecto
al precio para la transacción comercial.
Nota: la lectura puede distribuirse en colectivos organizados en Comisiones.
2. Descripción precisa del problema, resaltando sus aspectos específicos y las características más
relevantes (causas y consecuencias) que lo determinan. Tenga en cuenta la información obtenida en
la lectura de fuentes.
a) Identificación de los recursos afectados ( recurso humano, hídrico, suelo, vegetación, etc.)
b) Análisis de amenazas y riesgos
c) Descripción de la población objetivo.
d) Descripción de las características de la zona afectada. Determinación de indicadores situacionales
(agua, suelos, vegetación, fauna, etc.)
e) Estructura productiva. Características de la producción, infraestructura disponible, disponibilidad de
recursos y talento humano.
f) Indagación sobre la organización y trabajo asociado en la zona (instituciones oficiales y privadas
relacionadas con el problema
g) Propuesta de cronograma o agenda para cumplir objetivos y metas.
h) Conozca en su entorno (Agremiaciones de productores y sus fondos de fomento, agremiaciones de
comercializadores de productos agropecuarios, agremiaciones de agroindustriales, bolsas
agropecuarias, corporaciones de fomento a las exportaciones, Ministerios de agricultura y demás
entidades gubernamentales, entidades de desarrollo rural y reforma agraria, planes y programas de
apoyo a la comercialización agropecuaria), experiencias en Transacciones Comerciales
Agropecuarias, indague por su importancia, por los problemas más frecuentes, las contribuciones al
sistema productivo agropecuario utilizado, la contribución en los sistemas asociados a las
transacciones comerciales.
3. Utilice la virtualidad para identificar referencias dadas por el tutor y complementar con nuevas
referencias.
4. Registre los datos relevantes para el análisis y la solución del problema. Inclúyalo en su portafolios.
TRABAJO EN EL COLECTIVO DE APRENDIZAJE
COMPRENSION DEL PROBLEMA
Siga las “PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO” propuesto en los núcleos anteriores
Para profundizar y sacar conclusiones es importante intercambiar, en el colectivo, la información,

interpretación y propuestas individuales obtenidas de la lectura con integrantes del colectivo. Para ello:
1) Compartan la lectura de fuentes y los aspectos que se relacionan con la metodología para la
comprensión del problema.
2) Valoren la información obtenida. Comparen la información. Seleccionen la que consideren relevante
para el análisis y solución del problema. Analicen las respuestas individuales dadas a cada uno de los
aspectos propuestos.
i) Confronten las conclusiones obtenidas en los ambientes analizados (Agremiaciones de productores
y sus fondos de fomento, agremiaciones de comercializadores de productos agropecuarios,
agremiaciones de agroindustriales, bolsas agropecuarias, corporaciones de fomento a las
exportaciones, Ministerios de agricultura y demás entidades gubernamentales, entidades de
desarrollo rural y reforma agraria, planes y programas de apoyo a la comercialización agropecuaria)
en torno a experiencias en Transacciones Comerciales Agropecuarios, su importancia, problemas más
frecuentes, la contribución en los sistemas asociados a las transacciones comerciales.
1) .Utilicen la virtualidad para intercambiar referencias dadas en el módulo y complementar con nuevas
referencias.
2) Soliciten la orientación requerida en el momento oportuno.
3) Propongan el cronograma o agenda para cumplir objetivos y metas.
4) Realicen carteleras, afiches o utilicen otra estrategia comunicativa para compartir en la comunidad
aspectos importantes obtenidos en el trabajo en colectivo.
Cada colectivo e constituye en una Comisión para dar cuenta de los aspectos asignados de la siguiente
manera:
Comisión 1.
- Que se entiende por Transacciones Comerciales Agropecuarias?
- Que clases de transacciones comerciales Agropecuarias existen?
Comisión 2.
- Cuáles son las etapas de una Transacciones Comerciales Agropecuarias?
- Como se desarrolla una Transacción Comercial Agropecuaria?
- Quienes conforman una Transacción Comercial Agropecuaria?
Comisión 3
- Donde opera una Transacciones Comercial Agropecuaria?
- Cuáles son los costos generados por una Transacción Comercial Agropecuaria?
Comisión 4
- Como diferenciar la mejor Transacción Comercial Agropecuaria para implementar con éxito?
- Qué tipo de canal de comercialización se utiliza en la transacción comercial agropecuaria?
- Cuáles son las características organolépticas o físico químicas del producto de su proyecto a
transar para el desarrollo de su mercado.
7. REGISTRO DE INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL COLECTIVO
Registren a manera de síntesis las principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación

de la lectura individual y comprensión del problema con la lectura en el colectivo:
 Descripción de las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones en su proyecto
agropecuario. Conceptos asociados a transacciones comerciales) compra-venta, crédito,
leasing, factoring, bolsa de negocios, contratos a futuro o forward.
 Descripción de los canales de comercialización según el tipo de bien agropecuario o
agroindustrial.
 Explicación de las características del producto para la realización de la transacción comercial
satisfactoria. Ficha técnica del producto agropecuario.
 Argumentación de una estrategia de precios para el producto agropecuario que garantice la
competitividad de la agroempresa. Evaluación del costo de producción. Decisiones con respecto
al precio para la transacción comercial.
a) Utilicen datos relevantes, teniendo en cuenta el protocolo y el análisis de las conclusiones

surgidas del trabajo colectivo. Señalen brevemente cual es la situación problemática propuesta
por el grupo.
b) Formulen conclusiones en torno a:
a) Formulen las preguntas e inquietudes del colectivo para la tutoría.
BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA Y RECOMENDADA

OTRAS REFERENCIAS
 Referencia de libros y artículos consultados
 Referencias virtuales
 Expertos consultados
 Proyectos afines en el contexto que pueden servir de referencia.
Anexo 2.
PAUTAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO

1) LAS REGLAS PARA EL TRABAJO COLABORATIVO:
 Creen espacios para discutir y comparar ideas entre los participantes y para profundizarlas con las
lecturas propuestas por el tutor y por los mismos estudiantes.
 Fortalezcan el intercambio de experiencias, inquietudes y decisiones grupales.
 Analicen, confronten y valoren la comprensión de cada problema y las alternativas de solución con
representantes del sector productivo.
 Promuevan la disciplina y la actitud positiva para compartir intereses cognitivos, controvertirlos y
sustentarlos con experiencias o casos de la realidad o del sector productivo.
 Asignen sus propias normas, roles y responsabilidades para fortalecer la capacidad de aportar al
desarrollo personal, colectivo y regional.
2) ORGANIZACIÓN DEL GRUPO
Para que el grupo funcione adecuadamente a favor de los propósitos de aprendizaje debe tener roles y
funciones.
2.1) FUNCIONES DE LOS PARTICIPANTES
 Realizar las consultas, compromisos y actividades planteadas en el módulo, las unidades y

guiones de aprendizaje.
 Cumplir los acuerdos registrados en el calendario de actividades.
 Redactar y compartir con los demás miembros del grupo los avances, las inquietudes y la
información recopilada.
 Ayudar a los otros miembros del grupo a lograr sus compromisos, a avanzar en sus
decisiones y a cumplir con las exigencias de los módulos del Núcleo de Establecimiento.
 Analizar creativa, autónoma y críticamente el resultado de las indagaciones y actividades
elaboradas y compartidas por los demás miembros del grupo.
 Generar nuevas ideas que mejoren el planteamiento y avance del proyecto.
 Compartir el análisis de cada problema y analizar críticamente las posibles soluciones.
 Participar con el grupo en la elaboración de conclusiones e informes finales.
2.2) ROLES PROPUESTOS PARA LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL COLECTIVO:
Coordinador del Grupo – Entre sus funciones se encuentran:
 Mantener estrecha comunicación con todos los participantes del Grupo Colaborativo.
 Ayudar al grupo a trabajar en equipo.
 Fomentar el intercambio de información entre todos los participantes.
 Velar por la integración del grupo.
 Monitorear los compromisos asignados a los participantes.
 Ayudar al logro de los objetivos propuestos.
Secretario del Grupo.

- Registrar las ideas principales de la discusión
- Elaborar el directorio del grupo
- Registrar la asistencia
- Llevar las memorias o actas de cada encuentro y de los avances del grupo.
- Proponer reuniones para seguimiento y acciones de mejoramiento con relación a los compromisos.
Relator de Grupo.
- Recoger las ideas y conceptualizaciones surgidas del colectivo.
- Elaborar la presentación en power point de las ideas y conceptualizaciones para las plenarias.
- Presentar en las plenarias las conclusiones y resultados del trabajo colectivo.
Nota: El relator puede ser diferente cada vez que haya una plenaria.
3) PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
La planificación del trabajo colectivo debe incluir aspectos como los siguientes:
 Objetivos y metas a alcanzar

 Calendario con las etapas y actividades del grupo. (El calendario, que puede ser ajustado de
acuerdo con el avance del proceso.
 Reglamento o código de ética que establezca criterios de la participación, responsabilidades,
asistencia, cumplimiento y calidad del trabajo grupal.
 Tareas Individuales: Aquellas elaboradas por un estudiante, teniendo en cuenta las fortalezas de cada
uno.
 Tareas por Subgrupos: Aquellas que requieren un pequeño grupo para el desarrollo de una parte del
trabajo, porque requieren compartir diferentes visiones, experiencias o consultar diferentes expertos
o diferentes escenarios.
 Trabajo en consenso que exige la presencia, la participación y los acuerdos de todo el grupo.
Para evaluar el trabajo del colectivo se proponen los criterios en el siguiente instrumento:
Nombre de los integrantes del colectivo
Nombre del Evaluador Módulo:

Unidad:
Actividad. Trabajo de construcción colectiva
Producto: Observación y seguimiento del
proceso
No. y fecha de la verificación realizada:
Verificación 1 (V1)
Verificación 2 (V2)
Verificación 3 (v3)
Criterios V1 V2 V3
Asistencia puntual a las reuniones
Participa activamente en las reuniones
Respeta las ideas de otros
Respeta las reglas establecidas por el equipo
Muestra interés por el trabajo
Hace aportes interesantes, relevantes para el proyecto
Intercambia materiales de consulta que enriquecen los materiales
sugeridos por el tutor
Valora el trabajo colectivo para los propósitos de aprendizaje y para la
realización de los proyectos
Presenta ideas innovadoras y es creativo en las sugerencias que hace
Cumple con sus compromisos y con los acuerdos del colectivo
Se interesa por ayudar a los demás para el logro y propósitos del
proyecto
Procura el avance del colectivo con sugerencias y pautas orientadoras
Vela por la integración del colectivo
Obtiene material, sugerencias y aportes del entorno y especialmente del
sector productivo para el análisis y la solución de los problemas
propuestos
Observaciones
ANEXO 3
Este protocolo tiene como propósito orientar su trabajo de planeación de la tutoría 2. En él se dan indicaciones
para el aprendizaje individual y en el colectivo:
Nombre del Modulo

Periodo Académico
TRABAJO INDIVIDUAL
FORMULACION DEL PROYECTO
1) Revise el cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la verificación de competencias
N° 1. y dé continuidad a las acciones propuestas en el cronograma.
2) Realice nueva lectura de fuentes (Vea Anexos 7 y 8)
 Profundice y complemente en torno a los aspectos conceptuales que orientaron la
comprensión del problema, de acuerdo con el Protocolo Anterior.
3) Teniendo claridad sobre el problema, realice el siguiente proceso para la formulación del proyecto:
 Defina objetivos del proyecto (general y específicos)
 Redacte la justificación donde tenga en cuenta: la presencia del proyecto en los planes y
programas de desarrollo municipal y los beneficios que pueden obtenerse con la realización
del proyecto.
 Construya un marco teórico haciendo revisión de referentes internacionales y nacionales,
aprovechando la lectura y las conclusiones obtenidas en la revisión de referentes de acuerdo
con el protocolo de la Tutoria 1 .
 Analice los métodos y procedimientos tendientes a maximizar la eficiencia de las transacciones
comerciales realizadas en el proyecto.
 Defina la metodología del proyecto:
 Analice alternativas de solución.
 Valore experiencias regionales tendientes a maximizar la eficiencia de las transacciones
comerciales realizadas en el proyecto
 Valore las diferentes alternativas, según los criterios técnicos y las necesidades de las
especies. Para ello tenga en cuenta:
- Analice el manejo adecuado de métodos y procedimientos tendientes a maximizar la
eficiencia de las transacciones comerciales realizadas en el proyecto. Seleccione el método
adecuado y los procedimientos para maximizar la eficiencia. Justifique la selección hecha en su
proyecto.
 Confronte experiencias regionales sobre este tipo de productos en su proceso de mercadeo.
 .Elabore el plan de mercadeo agropecuario para los productos del proyecto en desarrollo
utilizando herramientas tecnológicas: a) Objetivos del plan; b) Estructura del plan de mercadeo;
c) Análisis de la situación actual; d) Análisis de la estrategia de comercialización; e) elaboración
del Plan de medios; e) seguimiento y control del plan de comercialización ; gestión de
información y recursos.
 Comparta criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones
 Haga un seguimiento detallado a las diferentes propuestas, teniendo en cuenta la normatividad.
 Elabore un presupuesto
 Elabore el cronograma de ejecución del proyecto
 Elabore un informe sobre la formulación del proyecto. Inclúyalo en su portafolios.

FORMULACION DEL PROYECTO
Para profundizar y sacar conclusiones es importante intercambiar la información, interpretación y

propuestas individuales con los diferentes integrantes del colectivo. Para ello son relevantes acciones
como las siguientes:
 Análisis en el colectivo de la ruta propuesta para formular el proyecto, utilizando el trabajo

individual.
 Valoración de la información obtenida individualmente. Comparen la información. Elaboren
un diagrama “V” heurística, con la información compartida y obtenida de la consulta de
fuentes.
 Valoren los ambientes de aprendizajes propios del entorno y asociados al proyecto y las
ventajas que ofrecen para la resolución del problema.
 Utilicen la virtualidad para intercambiar referencias dadas por el tutor y complementar con
nuevas referencias, así como para establecer interacciones con el colectivo, productores y
otras personas importantes para el proceso y los resultados.
 Soliciten la orientación requerida del tutor, expertos, productores en el momento oportuno.
 Promueva experiencias en su comunidad para favorecer el mercadeo de productos
agropecuarios ambientalmente sanos.
INFORMACIONES RELEVANTES Y CONCLUSIONES DEL COLECTIVO
Principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura individual con la

lectura en el colectivo:
a) Registren por escrito los datos relevantes, teniendo en cuenta el informe colectivo, el cual se
fortaleció con los aportes individuales y el protocolo de tutoría.
b) Concluyan sobre los aspectos que conforman la formulación del proyecto. Señalen brevemente
los resultados de cada una de los aspectos orientadores para la formulación del mismo.
c) Preguntas e inquietudes del colectivo para la tutoría 2.

OTRAS REFERENCIAS
 Pasantías, visitas, prácticas en proyectos afines
 Acciones previstas para dar continuidad al propio proyecto.

ANEXO 4
Este protocolo tiene como propósito orientar su trabajo de planeación de la tutoría 3. En él se dan indicaciones
para el aprendizaje individual y en el colectivo:
Nombre del Modulo

0Periodo Académico
TRABAJO INDIVIDUAL
REALIZACION DEL PROYECTO
Para el trabajo individual del estudiante se propone:

 Revisión del cronograma teniendo en cuenta los logros obtenidos según la verificación de
competencias N° 2.
 Realización del proyecto:
 Descripción de la alternativa de solución elegida para realizar el proyecto, a la luz del marco
teórico y la justificación del proyecto
 Descripción de las actividades realizadas para intervenir el problema de acuerdo con la
formulación del proyecto, los referentes teóricos y las competencias específicas y
transversales.
 Resumen de los principales resultados obtenidos con la realización del proyecto.
 Decisiones sobre el manejo del presupuesto.
 Análisis de las realizaciones frente a las opciones de financiamiento.
 Posibilidades de continuidad del proyecto.
 Análisis de los aspectos que pueden ser mejorables para fortalecer tanto el proyecto como
el proceso de aprendizaje.

En esta parte se hace alusión a intercambiar conclusiones que cada participante obtuvo con la realización
del proyecto y se dan opciones para fortalecer el proyecto en sus diferentes dimensiones. Para ello se
proponen acciones como las siguientes:
 Intercambio de las principales acciones realizadas en el proyecto.
 Valoración de la información obtenida, utilizando el diagrama “V” heurística, la información
compartida y obtenida de la consulta de fuentes.
 Análisis de los ambientes de aprendizaje propios del entorno que utilizó en el proyecto y de
las ventajas para la realización del mismo.
 Importancia de la virtualidad para intercambiar referencias dadas por el tutor y complementar
con nuevas referencias, así como para establecer interacciones con el colectivo y otros
colectivos, productores y otras personas importantes para el proceso y los resultados.
 Valoración de los apoyos obtenidos por parte de expertos, productores en el momento
oportuno.
 Valoración de los documentos en los que registraron los datos relevantes y que permiten el
seguimiento al proceso y la verificación de competencias.
 Análisis de la coherencia de las evidencias para incluir en el portafolios colaborativo con las
competencias que orientaron el aprendizaje.

a) Relacionadas con la solución al problema a partir de los resultados del proyecto. Señale
brevemente los resultados de cada una de los aspectos de la realización del proyecto.
d) Preguntas e inquietudes del colectivo para continuar en el fortalecimiento del proyecto.

OTRAS REFERENCIAS
 Pasantías, visitas, prácticas en proyectos afines
 Acciones realizadas en el proyecto.
SINTESIS DEL TRABAJO Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL TUTOR
 Aspectos conceptuales que deben revisarse y apoyos bibliográficos que deben tenerse en
cuenta.
 Aspectos que deben verificarse en la práctica y teniendo en cuenta el ambiente de aprendizaje:
a) el entorno; b) el escenario o escenarios; c) las interacciones con expertos; d) la vinculación
(observación, toma de datos, práctica, etc.) a proyectos productivos con objetivos afines y
estándares.
 Análisis de los aportes del proyecto a la solución del problema
 Aspectos de nivel afectivo que deben tenerse en cuenta:
b) En relación consigo mismo:
c) En relación con los integrantes del colectivo, productores, asociaciones y comunidad.
ANEXO 5
PROTOCOLO PARA LA PLANEACION DE AMBIENTES DE APRENDIZAJE
1 ASPECTOS GENERALES
Identificación del programa
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del colectivo de estudiantes:
Correo electrónico/pagina web:

Identificación del módulo
Nombre
Código
Créditos
SELECCIÓN DEL AMBIENTE DE APRENDIZAJE

Describa los que sean pertinentes para la adquisición y evaluación de competencias
Entorno
Escenarios
Procesos productivos
Infraestructura, equipos y herramientas
Actores (asociaciones, productores,
lideres)
Bibliotecas y medios de información
Entornos virtuales
OBJETIVOS DE LA PARTICIPACION Y O INTERVENCION EN EL ENTORNO Y ESCENARIO DE APRENDIZAJE

Los objetivos deben ser coherentes con los propósitos del programa y las competencias que necesitan
adquirir los estudiantes. Precise los objetivos que se propone. Entre otros pueden ser:
Vincular al estudiante de una manera directa con la realidad social y productiva para:
1) Valorar las experiencias que aporten significativamente al análisis y solución del problema.
2) Obtener información relevante y pertinente con la vocación productiva de la región.
3) Indagar mediante métodos y técnicas sugeridas por el autor o el tutor que permitan una
aproximación adecuada al problema.
4) Aprovechar los recursos del entorno (referencias bibliográficas, centros de información, espacios
productivos) para interactuar en torno a los problemas y a la adquisición de competencias
COMPETENCIAS QUE SE ESPERAN LOGRAR CON LA EXPERIENCIA EN EL ESCENARIO

Describa las competencias especificas que adquirirán los estudiantes
Al realizar la simulación, estrategia pedagógica seleccionada, se espera que usted se haga competente
porque:
 Analiza estadísticamente la información sobre la oferta y consumo de productos agropecuarios que sirvan
de base para la formulación de proyectos que contribuyan a la solución de los problemas del mercado.
- Analiza información estadística sobre oferta, distribución y consumo de productos.
- Interpreta conceptos de población, muestra, sub-población, segmentación
- Accede a la información, la interpreta y socializa a través del lenguaje hablado y escrito.
- Comparte con su colectivo la interpretación de la información.
 Valora la importancia y demuestra el uso de la comunicación para analizar, recibir y dar información.
- Argumenta la información a través de un informe escrito.
 Toma decisiones enmarcadas siempre en beneficios sociales, culturales y previniendo el impacto

negativo en el medio ambiente.
- Asume responsabilidades sociales tomando decisiones correctas con base en la información
certera y oportuna.
 Orienta las transacciones comerciales con criterios de asociatividad y como motor de desarrollo
de su comunidad y de la región.
- Participa en diferentes formas asociativas existentes en su comunidad y su región, con el fin de
promover los mejores mecanismos de transacciones comerciales agropecuarias.
PERFIL DEL ENTORNO NATURAL Y DE LOS ESCENARIOS PRODUCTIVOS

Localización geográfica
Climatología
Viento
Sol
Humedad
Perfil de la empresa o de la organización
Nombre, qué hace, servicios que ofrece,
ubicación. Quién la dirige
ACTIVIDADES QUE SE REALIZARAN Y RESPONSABLES

LOGISTICA
Actividades Responsables
Actividades previas. Carta de presentación
del tutor responsable, en la que describe el
objetivo de la experiencia, la fecha, hora
competencias y duración de la experiencia
en el escenario de aprendizaje. Anexa la
lista de estudiantes.
Establece contacto con la empresa y
comunicación para posibles ajustes a la
solicitud.
Definición de fecha y hora de la actividad
Necesidad del transporte
Hora y lugar de salida
Hora y lugar de regreso
ACTIVIDADES DE VINCULACION CON EL SECTOR PRODUCTIVO
Se elige la opción de acuerdo con las competencias que van adquirir los estudiantes
Como ejemplo se propone EL TRABAJO EN COMISION (ver estrategias pedagógicas en ambientes de
aprendizaje)
La responsabilidad asignada en el Protocolo para la tutoría 1 Comisión 1
Comisión 2
Comisión 3
Comisión 4
ACTIVIDADES DE VINCULACION CON EL SECTOR PRODUCTIVO

ESTRATEGIA DE COMUNICACION
Se elige la opción de acuerdo con las competencias que van adquirir los estudiantes
Como ejemplo se propone LA ENTREVISTA INFORMATIVA
Seleccionar la o las personas que van a ser entrevistadas Cada colectivo
Definir el formulario para la entrevista y determinar las Cada colectivo
responsabilidades de cada participante (coordinador de la
actividad, entrevistadores, relator)
Reporte de la entrevista: Cada Colectivo

 Informe escrito
 Sustentación Oral
 Evidencias en fotografías o video
EVALUACION DEL PROCESO

De acuerdo con las competencias adquiridas
Se verifican en la unidad productiva o en el escenario elegido (acordado con el tutor), de acuerdo con el
protocolo, mediante la autoevaluación y coevaluación
Se propone elaborar un reporte de la simulación y actuación en el ambiente de aprendizaje elegido,
haciendo uso de la autoevaluación y la coevaluación y analizando tanto los objetivos de la estrategia
como las competencias propuestas.
Autoevaluación. Resultados propuestos en el trabajo en Cada estudiante
pasantía en cuanto a su responsabilidad individual
Coevaluación. Resultados propuestos en el trabajo en pasantía Cada colectivo
en cuanto a la responsabilidad del colectivo
Heteroevaluación: De acuerdo con los criterios establecidos El tutor o representante del sector
para la autoevaluación y la coevaluación productivo.
ANEXO 6
INSTRUMENTOS DE EVALUACION
Anexo 6a. AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 1
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del estudiante
Nombre y apellidos completos:

Nombre
Código
Créditos
2. PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 1
Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría 1.
2.1 Tenga en cuenta sugerencias como las siguientes:
 Determine los conceptos en los que tiene suficiente claridad y aquellos que debe aclarar con
nuevas lecturas, de acuerdo con la lectura de fuentes propuesto en el protocolo de la tutoría 1.
 Revise críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje y las que debe
implementar de mejor manera. Para ello revise las pautas para el trabajo colaborativo y la guía
de lectura de documentos.
 Valore lo aprendido en el contexto productivo y social.
 Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de planeación.
 Determine el proceso que debe realizar para la tutoría siguiente y prepare la verificación de
competencias N° 1 . Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.
2.2 Evalúe su trabajo de análisis de la SI No Dificultades en el trabajo individual y

situación actual acciones de mejoramiento
1) Hice la descripción del problema, resaltando sus

aspectos específicos y las características más
relevantes (causas y consecuencias) que lo
determinan.
2) Identifiqué los recursos afectados (hídrico,
suelo, vegetación, etc.)
3) Realicé el análisis de amenazas y riesgos
4) Hice la descripción de la población objetivo.
Número de especies afectadas y/o número de
personas y/o de especies afectadas.
4) Realicé la descripción de las características de la

zona afectada. Determinación de indicadores
situacionales (agua, suelos, vegetación, fauna, etc.)
5) Analicé la estructura productiva. Características

de la producción, infraestructura disponible,
disponibilidad de recursos y talento humano.
6) Indagué sobre la organización y trabajo
asociado en la zona (instituciones oficiales y
privadas relacionadas con el problema)
7) Propuse el cronograma o agenda para cumplir
objetivos y metas.
8) Identifiqué los ambientes de aprendizaje
propio del entorno y asociado al proyecto.
9) Utilicé la virtualidad para identificar referencias
dadas por el tutor y complementar con nuevas
referencias.
10) Registré los datos relevantes para el análisis
y la solución del problema. Inclúyalo en su
portafolios
12)Intercambié la comprensión del problema en mi
colectivo
SINTESIS DEL TRABAJO INDIVIDUALES Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL TUTOR
cuenta:
estándares.
a. En relación consigo mismo
 Interés demostrado en el trabajo individual y de grupo.
 Valoración de los servicios y productos agropecuarios que maximizan las transacciones
comerciales de los negocios de la agroempresa. Determina la importancia de los
productos o servicios agropecuarios
b. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones comunidad:
 Valoración de experiencias regionales sobre transacciones comerciales para maximizan
las transacciones comerciales de los negocios de la agroempresa
 Comparte criterios de transparencia y responsabilidad empresarial en las transacciones
 Aplica principios éticos en las transacciones comerciales de los productos
agropecuarios transados. Demuestra compromiso y responsabilidad en las
ANEXO 6b
ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN PRIMERA TUTORIA
PLANEACIÓN COLECTIVA DE LA TUTORIA 1
Nombre del Programa
Periodo
Identificación del colectivo
Nombres y apellidos completos:
Correos electrónicos
Nombre
Código
Créditos
2. Tenga en cuenta sugerencias como las siguientes:
 Determine los conceptos en los que tiene suficiente claridad y aquellos que debe aclarar con
nuevas lecturas, de acuerdo con la lectura de fuentes propuesto en el protocolo de la tutoría 1.
implementar de mejor manera. Para ello revise las pautas para el trabajo colaborativo y la guía
de lectura de documentos.
 Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de planeación.
Evalúen su trabajo de análisis de la situación actual SI No Dificultades en el trabajo

colectivo y acciones de
mejoramiento
Hicimos la descripción del problema, resaltando sus
aspectos específicos y las características más relevantes
(causas y consecuencias) que lo determinan.
Identificamos los recursos afectados (hídrico, suelo,

vegetación, etc.)
Realizamos el análisis de amenazas y riesgos
Hicimos la descripción de la población objetivo. Número

de especies afectadas y/o número de personas y/o de
especies afectadas.
Realizamos la descripción de las características de la zona
afectada. Determinación de indicadores situacionales
(agua, suelos, vegetación, fauna, etc.)
Analizamos la estructura productiva. Características de la

producción, infraestructura disponible, disponibilidad de
recursos y talento humano.
Indagamos sobre la organización y trabajo asociado en la
zona (instituciones oficiales y privadas relacionadas con el
problema)
Propusimos el cronograma o agenda para cumplir
objetivos y metas.
Identificamos los ambientes de aprendizaje propio del
entorno y asociado al proyecto.
Utilizamos la virtualidad para identificar referencias dadas
por el tutor y complementar con nuevas referencias.
Registramos los datos relevantes para el análisis y la

solución del problema. Inclúyalo en su portafolios
Intercambiamos las diferentes comprensiones sobre el

problema.
Asumimos funciones y responsabilidades
correspondientes a cada participante
Cumplimos el cronograma para las reuniones del colectivo
y con los tutores
SINTESIS DEL TRABAJO COLECTIVO Y CONCLUSIONES CON APOYO DEL TUTOR
cuenta:
estándares.
En relación consigo mismo
b. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones comunidad:
ANEXO 6c
AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 2
Nombre del Programa
Periodo

Nombre
Código
Créditos
2 PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 2
 Analice la comprensión conceptual requerida para la formulación del proyecto. Defina el logro
de competencias cognitivas, procedimentales y afectivas. Identifique las competencias en las
cuales no ha tenido un logro exitoso.
 Proponga nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de lectura crítica y creativa de
nuevas fuentes.
implementar de mejor manera.
 Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de formulación del
proyecto.
3. Analizo mi trabajo en lo relacionado con los aspectos para SI No Dificultades y acciones de

la formulación del proyecto: mejoramiento
Reviso el cronograma teniendo en cuenta los logros

obtenidos según la verificación de competencias N° 1.
Formulo los objetivos del proyecto.
Defino la presencia del proyecto en los planes y programas
de desarrollo.
Analizo las alternativas de solución.
Propongo las actividades para intervenir el problema
Identifico los beneficios que pueden obtenerse con la
realización del proyecto.
Valoro las diferentes alternativas
Analizo opciones de financiamiento
Presento primer informe sobre la organización y trabajo
asociado
Identifico los ambientes de aprendizaje propios del entorno
y asociados al proyecto.
Utilizo la virtualidad para identificar referencias dadas por el
tutor y complementar con nuevas referencias.
Registro los datos relevantes para el análisis y la solución del
problema
Intercambio la comprensión de la formulación del proyecto
en mi colectivo

cuenta.
estándares.
 Revisión de competencias específicas y transversales requeridas en el proyecto. Valoro las
adquiridas y propongo opciones para el logro de las que aun presentan dificultades.

c. En relación consigo mismo
d. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones comunidad:
ANEXO 6d
ESTRATEGIA DE COEVALUACIÓN TUTORIA 2
Correos electrónicos/pagina web:
2. Sugerencias para tener en cuenta en la evaluación del trabajo colectivo:
 Analicen la comprensión conceptual requerida para la formulación del proyecto. Defina el logro
 Propongan nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de lectura critica y creativa de
nuevas fuentes.
 Revisen críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje y las que debe
 Valoren lo aprendido en el contexto productivo y social.
 Analicen críticamente la realización individual y colectiva del proceso de formulación del
proyecto.
3. Análisis del trabajo colectivo en los aspectos para SI No Dificultades y acciones de

la formulación del proyecto: mejoramiento
Revisamos el cronograma teniendo en cuenta los
logros obtenidos según la verificación de
competencias N° 1.
Formulamos los objetivos del proyecto.
Definamos la presencia del proyecto en los planes

y programas de desarrollo.
Analizo las alternativas de solución.
Proponemos las actividades para intervenir el

problema
Identificamos los beneficios que pueden

obtenerse con la realización del proyecto.
Valoramos las diferentes alternativas
Analizamos opciones de financiamiento

Presentamos primer informe sobre la organización
y trabajo asociado
Identificamos los ambientes de aprendizaje

propios del entorno y asociados al proyecto
Utilizamos la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y complementar con
nuevas referencias.
Registramos los datos relevantes para el análisis y
la solución del problema
Intercambiamos la comprensión del problema
Registramos las principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura

individual con la lectura en el colectivo, así:
a) Conclusiones surgidas del trabajo colectivo relacionadas con la formulación del proyecto.
b) Respuestas a las preguntas e inquietudes del colectivo.
c) Nuevas preguntas e inquietudes
d) Acciones prácticas que permiten implementar el proyecto de mejor manera.
e) Valoración de lo aprendido en el contexto productivo y social, teniendo en cuenta cada una de

las competencias especificas y transversales propuestas en el modulo.
ANEXO 6e
DE AUTOEVALUACIÓN TUTORIA 3
Nombre del Programa
Periodo

Nombre
Código
Créditos
2. PLANEACIÓN INDIVIDUAL DE LA TUTORIA 3

Evalúe la planeación realizada confrontando con el protocolo de la tutoría 3. Los resultados de la
autoevaluación y la coevaluación deben enviarse al correo electrónico del tutor, para confrontarlos
en la verificación N°3.
 Analice la comprensión conceptual requerida para la realización del proyecto. Defina el logro de
competencias cognitivas, procedimentales y afectivas. Identifique las competencias en las cuales
no ha tenido un logro exitoso.
 Proponga nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de lectura crítica y creativa de
nuevas fuentes.
 Revise críticamente las acciones prácticas, de indagación e interacción que favorecen su
aprendizaje y las que debe implementar de mejor manera.
 Analice críticamente la realización individual y colectiva del proceso de realización del proyecto.
 Determine el proceso que debe realizar para la tutoría y prepare la verificación de competencias
N° 3. Tenga en cuenta el protocolo de evaluación.
3 Analizo mi trabajo en lo relacionado con los SI No Dificultades y acciones de

aspectos para la realizacion del proyecto: mejoramiento
Definí los aspectos que tuve en cuenta para la

Realización del proyecto:
Revisé el cronograma teniendo en cuenta los
logros obtenidos según la verificación de
competencias N° 2.
Describí la alternativa de solución elegida para
realizar el proyecto.
Describí las actividades realizadas para intervenir
el problema de acuerdo con la formulación del
proyecto.
Resumí los principales resultados obtenidos con la
realización del proyecto.
Analicé las opciones de financiamiento
Señalé las posibilidades de continuidad del

proyecto
Analicé los aspectos que pueden ser mejorables
para fortalecer el proceso y sus resultados.
Identifiqué los ambientes de aprendizaje propios
del entorno y asociados al proyecto
Utilicé la virtualidad para identificar referencias

dadas por el tutor y complementar con nuevas
referencias.
Registré los datos relevantes para el análisis y la
solución del problema
Intercambié la comprensión de la formulación del

proyecto en mi colectivo

cuenta.
estándares.
 Revisión de competencias específicas y transversales requeridas en el proyecto. Valoro las
adquiridas y propongo opciones para el logro de las que aun presentan dificultades.
En relación con el trabajo personal
e. En relación consigo mismo
f. En relación con sus integrantes del colectivo, productores, asociaciones comunidad:
ANEXO 6f
COEVALUACIÓN TUTORIA 3
Correos electrónicos/pagina web:
2. Sugerencias para tener en cuenta en la evaluación del trabajo colectivo:
 Analicen la comprensión conceptual requerida para la formulación del proyecto. Defina el logro
 Propongan nuevas referencias bibliográficas y realice el proceso de lectura critica y creativa de
nuevas fuentes.
 Revisen críticamente las acciones prácticas que favorecen su aprendizaje y las que debe
 Valoren lo aprendido en el contexto productivo y social.
 Analicen críticamente la realización individual y colectiva del proceso de formulación del
proyecto.
3. Análisis del trabajo colectivo en los aspectos para SI No Dificultades y acciones de

la realización del proyecto: mejoramiento
Describimos la alternativa de solución elegida
para realizar el proyecto.
Describimos las actividades realizadas para
intervenir el problema de acuerdo con la
formulación del proyecto.
Valoramos la información obtenida, utilizando el
diagrama “V” heurística, la información
compartida y obtenida de la consulta de fuentes.
Analizamos las opciones de financiamiento
Señalamos las posibilidades de continuidad del

proyecto
Analizamos los aspectos que pueden ser

mejorables para fortalecer el proceso y sus
resultados.
Presentamos nuevo informe sobre la organización
y trabajo asociado
Utilizamos apoyos por parte de expertos,
productores en el momento oportuno.
Identificamos los ambientes de aprendizaje

propios del entorno y asociados al proyecto
Utilizamos la virtualidad para identificar
referencias dadas por el tutor y complementar con
nuevas referencias.
Registramos los datos relevantes para el análisis y
la solución del problema
Intercambiamos la comprensión del problema
Registramos las principales informaciones y conclusiones surgidas de la confrontación de la lectura

individual con la lectura en el colectivo, así:
a) Conclusiones surgidas del trabajo colectivo relacionadas con la formulación del proyecto.
b) Respuestas a las preguntas e inquietudes del colectivo.
c) Nuevas preguntas e inquietudes
d) Acciones prácticas que permiten implementar el proyecto de mejor manera.
e) Valoración de lo aprendido en el contexto productivo y social, teniendo en cuenta cada una de

las competencias especificas y transversales propuestas en el modulo.
ANEXO 6g
PROTOCOLO DE EVALUACION
I. IDENTIFICACIÓN
1. Datos del evaluado
Código Apellidos y nombre
Programa Municipio/Localidad
Periodo de Evaluación Desde Hasta Año Nivel

2. Datos del Evaluador
Apellidos y Nombres Módulo que evalúa
II. METODOLOGÍA GENERAL
La metodología implica el proceso que se aborda de acuerdo con las tres tutorías propuestas y los tres
momentos de la misma (la planeación, la realización y la evaluación).
III. PAPEL DEL ESTUDIANTE

 En el trabajo autoformativo
Su responsabilidad es realizar l trabajo individual para la preparación de cada tutoría.
 En el trabajo colaborativo
Usted tiene el compromiso de construir colectivamente aportando el trabajo que se propone
para realizar colaborativamente como es el trabajo en comisiones.
 En las tutorías presenciales
Su responsabilidad es la interacción poniendo en evidencia la comprensión del grupo y las
principales conclusiones colectivas para la comprensión del problemas, la formulación del
proyecto y la realización del mismo.
IV. VALORACIÓN DE LAS COMPETENCIAS INCORPORACIÓN DE COMPETENCIAS AL PROYECTO

Especificas y transversales
Categorías para la evaluación del desempeño : Competente Aun no
competente
COMPETENCIAS COGNITIVAS Resultado Resultado Resultado Tercera
Primera Segunda Verificación
Verificación Verificación
COMPETENCIAS COGNITIVAS
Describe las transacciones comerciales que realiza

en las negociaciones de su proyecto agropecuario.
Describe los canales de comercialización según el
tipo de bien agropecuario o agroindustrial.
Explica las características del producto para la

realización de la transacción comercial satisfactoria
Argumenta una estrategia de precios para el
producto agropecuario que garantice la
competitividad de la agroempresa.
Observaciones
COMPETENCIAS AFECTIVAS Resultado Resultado Resultado final

Primera Segunda
Valoración Valoración
Valora la producción agropecuaria como garantía para
el buen cumplimiento de las transacciones comerciales
en su proyecto.
Observaciones
COMPETENCIAS PRAGMÁTICAS Resultado Resultado Resultado final

Primera Segunda
Valoración Valoración
PODER
Maneja adecuadamente métodos para maximizar la

eficiencia de las transacciones comerciales realizadas en
el proyecto
Fija precios siguiendo los pasos procedimentales, los
costos unitarios de producción y la demanda del bien.
DEBER
Lidera la transacción comercial seleccionada

garantizando compromiso y responsabilidad
agroempresarial
Aplica principios éticos en las transacciones comerciales
de los productos agropecuarios transados
V. PERFIL DE COMPETENCIAS
50
40
30
20
10
0
competencias especificas
0
10
20
30
40
50
Describe las transacciones comerciales que realiza en las negociaciones de su
proyecto agropecuario.
Describe los canales de comercialización según el tipo de bien agropecuario o

agroindustrial.
Explica las características del producto para la realización de la transacción
comercial satisfactoria
Argumenta una estrategia de precios para el producto agropecuario que garantice

la competitividad de la agroempresa.
Valora la producción agropecuaria como garantía para el buen cumplimiento de las

transacciones comerciales en su proyecto.
Maneja adecuadamente métodos para maximizar la eficiencia de las transacciones

comerciales realizadas en el proyecto
Fija precios siguiendo los pasos procedimentales, los costos unitarios de

producción y la demanda del bien.
Lidera la transacción comercial seleccionada garantizando compromiso y

responsabilidad agroempresarial
Aplica principios éticos en las transacciones comerciales de los productos

agropecuarios transados
competencias Transversales
Analiza estadísticamente la información sobre la oferta y

consumo de productos agropecuarios que sirvan de base para la
formulación de proyectos que contribuyan a la solución de los
problemas del mercado.
Valora la importancia y demuestra el uso de la comunicación
Firma del evaluado

Firma del evaluador
para analizar, recibir y dar información.
Nombre del evaluado

Nombre del evaluador:
VI.
Toma decisiones enmarcadas siempre en beneficios sociales,
culturales y previniendo siempre el impacto negativo en el
medio ambiente
Recomendaciones para su mejoramiento:

Orienta las transacciones comerciales con criterios de
asociatividad y como motor de desarrollo de la comunidad y
de la región.
Se comparte con el estudiante el resultado de su valoración

COMUNICACIÓN DE LA VALORACIÓN 1ª__ 2ª. ___ 3ª. ____
ANEXO 7
PAUTA PARA LA LECTURA Y CONSULTA DE DOCUMENTOS
Revise la bibliografía propuesta por el autor del Revise las reseñas incluidas en el modulo y
modulo y bibliografía relevante para un tema. seleccione los artículos, libros y documentos
virtuales a los que tiene acceso y que le pueden
servir para el proceso formativo.
Revisión preliminar de documentos. Obtenga una Si es un artículo: analice el titulo, los subtítulos, el
visión rápida del texto: resumen del artículo si existe, el primer párrafo, el
último y la primera oración de cada párrafo. Si la
idea principal del párrafo esta al final se lee esta
oración
Si es un libro. Revise los diferentes elementos:
Título del libro, prologo, introducción, tabla de
contenido, titulo de los capítulos, síntesis de los
capítulos si los hay, tablas, figuras, mapas.
Fije el propósito de la lectura y desde él establezca Propósito: ¿Para que realizo la lectura del texto?
relación con los textos para hacer la selección de los ¿Qué intento encontrar en él?
textos que requiere para profundizar en su análisis. ¿Qué aporta a la comprensión del problema?
Hágase preguntas que orienten su proceso de ¿Cómo se relaciona con el problema y con las
lectura. Tenga en cuenta la revisión hecha competencias?
anteriormente
Localice un contenido específico en la lectura. El contenido específico hace referencia al
contenido relevante para el análisis y solución del
problema.
Tenga en cuenta su propósito de lectura. El
problema y las competencias propuestas en el
modulo.
Confronte con el índice de contenidos, con las
ideas principales expuestas en el texto y las
referencias
Realice la lectura detallada de los textos Céntrese en los capítulos y en el contenido

seleccionados específico localizado anteriormente.
Registre los aspectos importantes para resolver el
problema o sea aquella información que explique
causas, consecuencias y posibles soluciones al
problema.
Identifique nuevos aspectos de interés según su
propósito.
Reflexione sobre la organización de la información
que ha consultado.
Haga mapas conceptuales, mentales, gráficos o
diagramas en los que sintetice la información.
Relacione la información que conocía con la nueva
información.
Extraiga aspectos no dichos en el texto pero que
desprenden de él.
Infiera otros sucesos ocurridos o que pueden
ocurrir de acuerdo con la exposición hecha en el
texto.
Formule hipótesis sobre las motivaciones del
autor.
Extraiga aspectos relevantes aplicables a la
situación que usted analiza y para lo cual realiza la
lectura del texto.
Si se ponen en práctica los aspectos expuestos por
el autor, cuales serian las consecuencias.
Cuáles son sus conclusiones respecto a las ideas
presentadas por el autor
Existe coherencia entre las hipótesis planteadas
por el autor y la sustentación que realiza
Asocie con su propia manera de concebir el
problema y los aspectos relacionados con el.
Que aplicaciones le sugiere el texto con relación al
problema y proyecto que usted adelanta.
Decida si tiene ya la información suficiente para dar Reflexione sobre la información que aun le hace
respuesta al problema. Tenga en cuenta el contexto falta para documentar el análisis y la solución del
dentro del cual actúa. problema. Tenga en cuenta competencias
específicas y competencias transversales.
Interrogue de nuevo la realidad desde la
perspectiva del problema y las informaciones que
tiene sobre ella.
Genere respuestas originales a sus propias
preguntas, teniendo los referentes ya analizados
en el proceso de lectura
Tenga en cuenta que los problemas no se
resuelven con una única respuesta. Como
abordaría consecuencias impredecibles o apenas
predecibles.
Socialice la información y las conclusiones surgidas Someta su proceso de lectura a la confrontación
gracias al proceso de lectura del colectivo de aprendizaje.
A la luz de la lectura de los textos:
Redacten un texto breve donde expresen la
comprensión común de la situación, relacionando
las debilidades y fortalezas y las alternativas de
solución.

b) Con el análisis del problema
c) Con las posibles soluciones

OTRAS REFERENCIAS
 Proyectos afines en el contexto que pueden servir de referencia

ANEXO 8
GUÍA DE LECTURA DE MATERIALES
Modulo:
Colectivo: _____________________________________ _________________________________________
_____________ ________________________________ _________________________________________
Coordinador del Colectivo: __________________________________________________________________
Relator del Colectivo: ______________________________________________________________________
Centro de Atención a la comunidad: _____________________________ Fecha: _______________________
Apreciados Estudiantes:
El propósito de esta guía de lectura es propiciar un espacio de reflexión sobre los textos propuestos en el
modulo para la adquisición de competencias especificas y transversales, a partir de su competencia lecto-
escritora. Se espera que contribuya a lograr la fundamentación necesaria para el análisis y búsqueda de
alternativas a la solución del problema de este modulo y que les sirva, a su vez, para interactuar en los
ambientes de aprendizaje en el contexto del sector agroindustrial.
Orientaciones
1. TEXTOS ASIGNADOS PARA LA LECTURA
2. PREGUNTA QUE ORIENTA LA LECTURA. Tome el problema del modulo como orientadora de su
proceso de lectura. Al leer extraiga las ideas, conceptos o formule nuevas preguntas que lo lleven a
encontrar respuestas adecuadas.
3. PROPOSITO DE LECTURA. Convierta el problema del modulo en su propósito de lectura. Vincule este
propósito con su proyecto de vida. Señale la hipótesis o las hipótesis que usted se plantea con relación
al problema del modulo.
4. CONCEPTOS CLAVES. En el texto seleccionado y teniendo en cuenta los títulos, subtítulos e
introducción, señale los conceptos principales del mismo.
5. IDEAS PRINCIPALES. Lea el texto propuesto. Extraiga las ideas que considere aporten al análisis y
búsqueda de alternativas de solución del problema del modulo. Haga una breve explicación sobre las
mismas.
6. INTENCIONALIDAD DEL AUTOR EN SU CONCEPTUALIZACIÓN. Extraiga la intencionalidad del autor

frente a la problemática propuesta o frente al objeto de estudio que analiza. Tenga en cuenta aspectos
implícitos y explíquelos
7. RELACIONES ENTRE LAS IDEAS DEL TEXTO. Encuentre, entre otras, relaciones como las siguientes:
Relaciones de semejanza, analogías entre situaciones, hechos, casos, etc. Relaciones de oposición.
Relaciones de causa-consecuencia: una idea lleva a plantear su causa o su consecuencia. Relaciones
de ejemplificación o de generalización: la idea generada puede implicar ejemplificar sobre ella o bien
generalizar a partir de unos ejemplos. Relaciones de clasificación: una idea se clasifica dentro de una
categoría. Relación problema – solución: se describe el problema y se proponen soluciones. Haga un
mapa conceptual, mental o de otra índole en el que exprese estas relaciones.
8. POSTURA FRENTE A LAS IDEAS DEL AUTOR Y RELACION DE LOS FUNDAMENTOS CON SU PROYECTO.
A partir de su propósito, señale los acuerdos y desacuerdos con la intencionalidad y las ideas
presentadas en el texto, teniendo en cuenta la contribución o no al análisis y búsqueda de solución al
problema del modulo. ¿Qué otros factores, aspectos, experiencias, datos pueden tenerse en cuenta
para complementar lo expuesto por el autor?
CONCLUSIONES. Que ideas puede derivar de la lectura del texto expuesto, que aplicaciones
le sugiere que aporten al análisis y solución del problema.
ANEXO 7
PAUTA PARA LA LECTURA Y CONSULTA DE DOCUMENTOS
Revise la bibliografía propuesta por el autor del Revise las reseñas incluidas en el modulo y
modulo y bibliografía relevante para un tema. seleccione los artículos, libros y documentos
virtuales a los que tiene acceso y que le pueden
servir para el proceso formativo.
Revisión preliminar de documentos. Obtenga una Si es un artículo: analice el titulo, los subtítulos, el
visión rápida del texto: resumen del artículo si existe, el primer párrafo, el
último y la primera oración de cada párrafo. Si la
idea principal del párrafo esta al final se lee esta
oración
Si es un libro. Revise los diferentes elementos:
Título del libro, prologo, introducción, tabla de
contenido, titulo de los capítulos, síntesis de los
capítulos si los hay, tablas, figuras, mapas.
Fije el propósito de la lectura y desde él establezca Propósito: ¿Para que realizo la lectura del texto?
relación con los textos para hacer la selección de los ¿Qué intento encontrar en él?
textos que requiere para profundizar en su análisis. ¿Qué aporta a la comprensión del problema?
Hágase preguntas que orienten su proceso de ¿Cómo se relaciona con el problema y con las
lectura. Tenga en cuenta la revisión hecha competencias?
anteriormente
Localice un contenido específico en la lectura. El contenido específico hace referencia al
contenido relevante para el análisis y solución del
problema.
Tenga en cuenta su propósito de lectura. El
problema y las competencias propuestas en el
modulo.
Confronte con el índice de contenidos, con las
ideas principales expuestas en el texto y las
referencias
Realice la lectura detallada de los textos Céntrese en los capítulos y en el contenido

seleccionados específico localizado anteriormente.
Registre los aspectos importantes para resolver el
problema o sea aquella información que explique
causas, consecuencias y posibles soluciones al
problema.
Identifique nuevos aspectos de interés según su
propósito.
Reflexione sobre la organización de la información
que ha consultado.
Haga mapas conceptuales, mentales, gráficos o
diagramas en los que sintetice la información.
Relacione la información que conocía con la nueva
información.
Extraiga aspectos no dichos en el texto pero que
desprenden de él.
Infiera otros sucesos ocurridos o que pueden
ocurrir de acuerdo con la exposición hecha en el
texto.
Formule hipótesis sobre las motivaciones del
autor.
Extraiga aspectos relevantes aplicables a la
situación que usted analiza y para lo cual realiza la
lectura del texto.
Si se ponen en práctica los aspectos expuestos por
el autor, cuales serian las consecuencias.
Cuáles son sus conclusiones respecto a las ideas
presentadas por el autor
Existe coherencia entre las hipótesis planteadas
por el autor y la sustentación que realiza
Asocie con su propia manera de concebir el
problema y los aspectos relacionados con el.
Que aplicaciones le sugiere el texto con relación al
problema y proyecto que usted adelanta.
Decida si tiene ya la información suficiente para dar Reflexione sobre la información que aun le hace
respuesta al problema. Tenga en cuenta el contexto falta para documentar el análisis y la solución del
dentro del cual actúa. problema. Tenga en cuenta competencias
específicas y competencias transversales.
Interrogue de nuevo la realidad desde la
perspectiva del problema y las informaciones que
tiene sobre ella.
Genere respuestas originales a sus propias
preguntas, teniendo los referentes ya analizados
en el proceso de lectura
Tenga en cuenta que los problemas no se
resuelven con una única respuesta. Como
abordaría consecuencias impredecibles o apenas
predecibles.
Socialice la información y las conclusiones surgidas Someta su proceso de lectura a la confrontación
gracias al proceso de lectura del colectivo de aprendizaje.
A la luz de la lectura de los textos:
Redacten un texto breve donde expresen la
comprensión común de la situación, relacionando
las debilidades y fortalezas y las alternativas de
solución.

d) Con el análisis del problema
e) Con las posibles soluciones

OTRAS REFERENCIAS
 Proyectos afines en el contexto que pueden servir de referencia

ANEXO 8
GUÍA DE LECTURA DE MATERIALES
Modulo:
Colectivo: _____________________________________ _________________________________________
_____________ ________________________________ _________________________________________
Coordinador del Colectivo: __________________________________________________________________
Relator del Colectivo: ______________________________________________________________________
Centro de Atención a la comunidad: _____________________________ Fecha: _______________________
Apreciados Estudiantes:
El propósito de esta guía de lectura es propiciar un espacio de reflexión sobre los textos propuestos en el
modulo para la adquisición de competencias especificas y transversales, a partir de su competencia lecto-
escritora. Se espera que contribuya a lograr la fundamentación necesaria para el análisis y búsqueda de
alternativas a la solución del problema de este modulo y que les sirva, a su vez, para interactuar en los
ambientes de aprendizaje en el contexto del sector agroindustrial.
Orientaciones
9. TEXTOS ASIGNADOS PARA LA LECTURA
10. PREGUNTA QUE ORIENTA LA LECTURA. Tome el problema del modulo como orientadora de su
proceso de lectura. Al leer extraiga las ideas, conceptos o formule nuevas preguntas que lo lleven a
encontrar respuestas adecuadas.
11. PROPOSITO DE LECTURA. Convierta el problema del modulo en su propósito de lectura. Vincule este
propósito con su proyecto de vida. Señale la hipótesis o las hipótesis que usted se plantea con relación
al problema del modulo.
12. CONCEPTOS CLAVES. En el texto seleccionado y teniendo en cuenta los títulos, subtítulos e
introducción, señale los conceptos principales del mismo.
13. IDEAS PRINCIPALES. Lea el texto propuesto. Extraiga las ideas que considere aporten al análisis y
búsqueda de alternativas de solución del problema del modulo. Haga una breve explicación sobre las
mismas.
14. INTENCIONALIDAD DEL AUTOR EN SU CONCEPTUALIZACIÓN. Extraiga la intencionalidad del autor

frente a la problemática propuesta o frente al objeto de estudio que analiza. Tenga en cuenta aspectos
implícitos y explíquelos
15. RELACIONES ENTRE LAS IDEAS DEL TEXTO. Encuentre, entre otras, relaciones como las siguientes:
Relaciones de semejanza, analogías entre situaciones, hechos, casos, etc. Relaciones de oposición.
Relaciones de causa-consecuencia: una idea lleva a plantear su causa o su consecuencia. Relaciones
de ejemplificación o de generalización: la idea generada puede implicar ejemplificar sobre ella o bien
generalizar a partir de unos ejemplos. Relaciones de clasificación: una idea se clasifica dentro de una
categoría. Relación problema – solución: se describe el problema y se proponen soluciones. Haga un
mapa conceptual, mental o de otra índole en el que exprese estas relaciones.
16. POSTURA FRENTE A LAS IDEAS DEL AUTOR Y RELACION DE LOS FUNDAMENTOS CON SU PROYECTO.
A partir de su propósito, señale los acuerdos y desacuerdos con la intencionalidad y las ideas
presentadas en el texto, teniendo en cuenta la contribución o no al análisis y búsqueda de solución al
problema del modulo. ¿Qué otros factores, aspectos, experiencias, datos pueden tenerse en cuenta
para complementar lo expuesto por el autor?
CONCLUSIONES. Que ideas puede derivar de la lectura del texto expuesto, que aplicaciones
le sugiere que aporten al análisis y solución del problema.
BIBLIOGRAFIA
CCI (Corporación Colombia Internacional) - MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL. Sistema de

información de precios y volúmenes transados (SIPSA). Varios documentos.
_______. Sistema de inteligencia de mercados (SIM). Varios documentos.
-
CERON M. 1991. Principios sobre comercialización de alimentos. Acoabastos. Ed. Pacífico. Cali,
Colombia. 160 p.
CID (Centro de Investigaciones para el Desarrollo). 2000. Una política pública para el comercio interno de
Colombia. Universidad Nacional de Colombia. Unibiblos. Bogotá. 227 p.
FAO (Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación). 1993. Experiencias de
mercadeo de pequeños agricultores en el marco del proyecto de desarrollo rural integrado. Roma, Italia. 77
p.
_______. 1999. Gestión del mercadeo agrícola. Disponible en la siguiente página web de la FAO:
http://www.rlc.fao.org/prior/desrural/mercadeo/default.htm
FENAVI (Federación Nacional de Avicultores de Colombia). 1996. Competitividad de la avicultura

colombiana, estudio comparativo Brasil - Chile - Venezuela. Impresol. Bogotá. 193 p.
GUERRA G. AGUILAR A. 1995. Guía de mercadeo para el administrador de agronegocios. Ed.

Limusa, S.A. de C.V. Uteha. México D.F. 105 p.
HAAG F. SOTO J. 1975. El mercadeo de los productos agropecuarios. Ed. Limusa. México. 274 p.
KOHLS R. UHL J. 1990. Marketing of agricultural products. The McMillan Publishing Co. New York.611 p.
MENDOZA G. 1991. Compendio de mercadeo de productos agropecuarios. Instituto Interamericano de

Cooperación para la Agricultura (IICA). San José, Costa Rica. 343 p.
_______. 2000. Diagnóstico del mercadeo agrícola y agroindustrial en Colombia. Fundación Universidad de
Bogotá Jorge Tadeo Lozano. 206 p.

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TRANSACCIONES COMERCIALES AGROPECUARIAS

Primera Edición: Diciembre de 2009

Con el apoyo de:

MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

ALIANZA AGROINDUSTRIAL DE SANTANDER

Diseño, Diagramación e Impresión:

Prohibida la reproducción total o parcial sin la autorización escrita del autor.

5. ESTRATEGIA COMUNICATIVA Y PEDAGÓGICA

ANEXO 1. PROTOCOLO PARA LA TUTORIA 1

DATOS DE IDENTIFICACION DEL PROGRAMA Y DEL MÓDULO

DATOS DE IDENTIFICACION DEL AUTOR Y DEL TUTOR

Dirección y Teléfono institucional: Dirección y Teléfono institucional:

Correo electrónico/pagina Web: Correo electrónico/pagina Web:

El mundo globalizado exige cada vez más pensar y actuar

Tener competencias en Transacciones Comerciales

Lo invitamos a participar activamente en el proceso de aprendizaje propuesto en el Módulo, a fortalecer el

Para empezar el proceso formativo de Transacciones Comerciales Agropecuarias podemos pensar en su

Siguiendo el ejemplo de países como Chile

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL MODULO Y OBJETOS DE VALOR

El reto de la educación en el momento actual es

En coherencia con lo anterior el programa Técnico Profesional en Producción Agropecuaria se organiza

COMPETENCIAS ESPECIFICAS Y OBJETOS DE VALOR

 Identifica los conceptos asociados a

 Identificación de los canales de

 Presenta la ficha técnica del producto

 Implementa los pasos procedimentales en su

Deber Liderazgo en la negociación para desarrollar la

La realización del proceso educativo desde la

Competencias Transversales Objetos de valor asociados a las competencias transversales.

DESARROLLO COMUNITARIO: Orientación de las transacciones comerciales con criterios de

ESTRATEGIA COMUNICATIVA Y PEDAGÓGICA

En la estrategia pedagógica se incluye el proceso para la adquisición

En las tutorías, encuentros sincrónicos o asincrónicos, con tutores,

Veamos cómo realizar la primera tutoría en sus tres momentos:

Primer Momento: Planeación de la tutoría 1

Para lograr un buen dominio de la

Para fortalecer el estudio individual se propone el trabajo en

Segundo Momento: Realización de la tutoría 1

1) Trabajo entre colectivos

La estrategia pedagógica que se utiliza para el trabajo entre colectivos es el taller.

En el taller se realizan las siguientes acciones:

Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría 1

Mediante el proceso de autoevaluación y coevaluación se espera que usted garantice el logro de

Primer Momento: Planeación de la tutoría 2

Segundo Momento: Realización de la tutoría 2

1) Trabajo entre colectivos

La estrategia pedagógica que se utiliza para el trabajo entre colectivos es el taller.

En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde lo realizado en la

 Los colectivos intercambian la síntesis de su trabajo de planeación,

El tutor, siguiendo el protocolo para la tutoría:

Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría 2

Primer Momento: Planeación de la tutoría 3

Usted ya sabe que el éxito de su aprendizaje depende

En la actualidad el éxito depende más de un trabajo colectivo

Segundo Momento: Realización de la tutoría 3

3) Trabajo entre colectivos

En el taller se realizan las siguientes acciones: (Recuerde lo realizado en la tutoría 1.

 Los colectivos intercambian la síntesis de su trabajo, sus preguntas y

Para el trabajo en plenaria se propone:

d) Explica la contribución en los sistemas asociativos de las Transacciones Comerciales Agropecuaria.

Tercer Momento: Evaluación de de la tutoría

El ambiente de aprendizaje para este modulo está