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PLAN DE TESIS:
INGENIERO INDUSTRIAL
HUÁNUCO – PERÚ
2017
Contenido
1. TITULO ............................................................................................................................................. 3
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: ................................................................................................. 3
2.1 INTRODUCCION DE LA INVESTIGACION ........................................................................................ 3
2.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA: ............................................................................................ 4
2.2.1 PROBLEMA GENERAL ............................................................................................................. 4
2.2.2 PROBLEMAS ESPECIFICOS ...................................................................................................... 4
2.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN: ............................................................................................ 4
2.3.1 OBJETIVO GENERAL: ............................................................................................................... 4
2.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: ........................................................................................................ 4
2.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA: ................................................................................................ 5
2.5 LIMITACIONES: .............................................................................................................................. 5
3. MARCO TEÓRICO: .......................................................................................................................... 6
3.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION ........................................................................................ 6
3.2 BASES TEORICAS ............................................................................................................................ 9
4. FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS .................................................................................................. 13
4.1 HIPÓTESIS GENERAL .................................................................................................................... 13
4.2 HIPÓTESIS ESPECÍFICO........................................................................................................... 13
Si se identifican y evalúan los factores que influyen al momento de comprar; entonces, se
podrá determinar la preferencia de compra de la ama de casa huanucqueña. ...................... 13
Si se identifica los canales de compra más importantes elegidos por la ama de casa;
entonces, nos permitirá conocer la preferencia de compra en la ciudad de Huánuco. ........ 13
Si se determina el nivel de penetración del sector supermercado; entonces, se conocerá
como influye en la preferencia de compra de la ama de casa huanuqueña. ........................ 13
5. MARCO METODOLÓGICO.............................................................................................................. 13
5.1 NIVEL Y TIPO DE INVESTIGACIÓN ................................................................................................ 13
5.1.1NIVEL DE INVESTIGACIÓN ..................................................................................................... 13
5.1.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN ...................................................................................................... 13
5.2 DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................................................. 14
6. POBLACIÓN Y MUESTRA................................................................................................................ 14
6.1 Población ................................................................................................................................ 14
6.2 Muestra ................................................................................................................................... 15
7. OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES ................................................................................... 15
8. Bibliografía .................................................................................................................................... 16
1. TITULO
COMPORTAMIENTO DE LA AMA DE CASA AL MOMENTO DE COMPRAR PRODUCTOS DE
PRIMERA NECESIDAD ELIGIENDO DONDE PREFIEREN COMPRAR EN UNA TIENDA O
SUPERMERCADO DE HUÁNUCO
2.5 LIMITACIONES:
El proyecto de tesis consistirá solo en determinar con exactitud si las variables están
bien dimensionadas y solo se llegará a realizar una encuesta piloto con la que se
podrá recaudar los datos necesarios para la investigación.
En este plan de tesis no se logrará realizar un trabajo de campo para recaudar datos
necesarios en la ciudad de Huánuco.
El trabajo de investigación tiene como campo de estudio y evaluación las amas de casa
huanuqueñas, tiendas y supermercados existentes en la ciudad de Huánuco,
considerando los datos e información revisada en las investigaciones similares.
3. MARCO TEÓRICO:
3.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION
Consideramos necesario nombrar algunos antecedentes sobre estudios realizados
acerca del comportamiento de la ama de casa, sirviendo como base para nuestra
investigación, consideramos lo siguiente:
Según (Pulido Barreiro, Granados Trujillo, & Hurtado Nieto, 2013) en su tesis
denominada “AMAS DE CASA 2.0”, mencionan como objetivo Determinar el
comportamiento del consumidor 2.0 en el segmento de amas de casa, con el fin de
establecer estrategias, que permitan desarrollar habilidades en el uso de
herramientas informáticas, concluyendo que Internet ha hecho de las amas de casa,
mujeres que trascienden el plano de su hogar, siendo ahora un target más informado
y apoderado frente a la información que obtiene de la web, para afrontar día a día las
multitareas que hacen parte de su vida. Las amas de casa expresan afinidad con la
web, ya que le creen a los contenidos que encuentran en buscadores públicos. La web
es una aliada en la crianza y educación de sus hijos. s una herramienta que se
convierte en la mejor compañía cuando están solas para hacer lo que más les gusta,
ayudándoles a retomar el rol de mujeres y trascender al de amas de casa.
(Bustamante Martínez, 2004) en la tesis “La Imagen y Percepción de una Tienda por
Departamentos, a través de la Percepción de los Clientes Caso Ilustrativo de Almacenes
París” tiene como objetivo determinar cómo afectan los servicios la preferencia
Para ofrecer una atención y servicio personalizado y conseguir la adecuación de los productos
a las demandas de los clientes, necesitamos recopilar datos demográficos, sociológicos,
psicológicos, etc., que definan sus necesidades, expectativas y demandas. Utilizaremos para
ello distintos instrumentos de valoración como pueden ser las entrevistas personales, las
encuestas, etcétera.
Atención y servicio
personalizado
Factores que determinan el perfil del cliente:
Debemos hacernos la siguiente pregunta: ¿qué aspectos del cliente debemos conocer para
mejorar nuestros productos y servicios y prosperar en el mercado? Todos los clientes son
distintos; sus características vienen determinadas por diversos factores, entre ellos, los que
recoge la siguiente tabla:
Edad
Características demográficas Sexo
Localidad
Clase social
Nivel de ingresos
Formación
Características sociológicas
Tipos de compras que realiza
Servicios que utiliza
Frecuencia y horario de compra
Estilo de vida
Actitudes
Características psicológicas Motivaciones
Aprendizaje o conocimiento de los
productos
Tabla 1: Características que definen el perfil del cliente.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA CONDUCTA DE LOS COMPRADORES
CONSUMIDOR
SITUACIONES ENTORNO
DE USO
NECESIDADES Y MOTIVOS DE COMPRA:
Comprar o dejar de hacerlo es una conducta que responde siempre a unos determinados
Mecanismos. Estos mecanismos no son idénticos para todas las personas, para todos los
lugares, para todos los tiempos ni para todas las situaciones posibles. Los hay que
desbloquean las barreras existentes y nos empujan a la compra, y también los hay que
desactivan nuestros deseos compradores e impiden el hecho mismo de la compraventa.
B) LOS MOTIVOS DE COMPRA.- En lo referente a los Motivos por los que compramos o
dejamos de comprar, hay también tres grandes grupos de Resortes que mueven
(motor, motriz, motivación, etc. son palabras con una misma raíz, derivadas de la
palabra latina motivare, que significa, lo que mueve la voluntad propia o ajena hacia
un objetivo).
4. FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS
5. MARCO METODOLÓGICO
5.1 NIVEL Y TIPO DE INVESTIGACIÓN
5.1.1NIVEL DE INVESTIGACIÓN
Dónde:
Ox M: muestra
Ox: observación de la variable independiente
M r Oy: observación de la variable dependiente
r: coeficiente de correlación
Oy
6. POBLACIÓN Y MUESTRA
6.1 Población
La población está comprendida por las amas de casa huanuqueñas mayores de 25 años
de edad quienes son las que realizan las compras de primera necesidad para el hogar.
6.2 Muestra
La muestra está constituida por una fracción de las amas de casa huanuqueñas
que se seleccionarán aleatoriamente de la población total. Asimismo la muestra, se
determinará mediante la fórmula estadística:
𝑍2 ∗ 𝑁 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑒 2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Sabiendo que:
FACTORES DE
INFLUENCIA DE
COMPRA
COMPORTAMIENTO DE LA CAUSALES DE
VI
AMA DE CASA HUANUQUEÑA COMPRA
NIVEL DE
PENETRACIÓN DE
OFERTAS
CANTIDAD DE
VD PREFERENCIA DE COMPRA COMPRAS
8. Bibliografía
Bustamante Martínez, A. (2004). La Imagen y Percepción de una Tienda por Departamentos, a través
de la Percepción de los Clientes Caso Ilustrativo de Almacenes París. Santiago, Chile:
UNIVERSIDAD DE CHILE.
Ghirardelly, F. (26 de Octubre de 2012). ¿Qué y Cómo compran las amas de casa? (M. e. TVC,
Entrevistador)
ODEPA. (2009). Percepción de los consumidores sobre productos hortofrutícolas, lácteos, carnes y
pan. Chile: GOBIERNO DE CHILE.
Pulido Barreiro, C. A., Granados Trujillo, Y. C., & Hurtado Nieto, S. P. (2013). AMAS DE CASA 2.0.
Especializacion en Comportamiento del consumidor e investigación de mercados. Universidad
EAN, Bogota, D.C.