FUNDAMENTOS DE MERCADEO

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Segmentación de Mercado

Presentado por:

Katherine Espinosa González

ID 572635

Anderson Zúñiga Barrios

ID 552107

Tutora: Adriana Patricia Maje

Materia: Fundamentos de Mercadeo

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Contaduría Pública IV
Responsabilidad social
Pitalito – Huila
2018

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INDUSTRIAS DORMILUNA

Esta compañía familiar en 1991 detectó que el mercado

de los colchones no estaba atendiendo bien a los hogares de estratos económicos
medios y bajos, los cuales, por los altos precios del producto, muchas veces debían
conformarse con colchones que no cumplían con las condiciones mínimas de
salubridad e higiene.

Así comenzaron la producción de colchones de buena

calidad, pero a menor precio, primero en una casa y luego montando una planta con
tecnología de punta. Así, para 2006, Dormiluna ya había abierto 7 puntos de venta
propios en Cali, Buga y Bogotá, además de contar con 20 distribuidores en
diferentes poblaciones del país. En 2013 registraron otro cambio importante con el
ingreso del fondo de capital privado Teka, que entró como socio e impulsó un
desarrollo más acelerado de Dormiluna.

Hoy ya tienen 30 puntos propios, emplean a 170

personas y han aumentado sus ventas en las grandes superficies, tanto con su
marca como fabricando la marca propia de los almacenes. Otro de sus clientes
claves es el sector hotelero.

La empresa Dormiluna es fabricante de colchones con

excelente calidad, comodidad y con buenas condiciones de salubridad con un precio
bajo que facilita acceder al producto a todas las personas ya sean de extracto bajo,
medio o alto, debido a estas características podemos ver que la segmentación
geográfica de los consumidores serían las
personas en las cuales estén con la facilidad de
adquirir el producto estando cerca de algún punto
de venta o distribuidor que esta empresa tenga en
cualquier localidad del país, como por ejemplo
todas aquellas personas que se encuentren en

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ciudades como Cali, Bogotá y Buga serían las personas que aria parte de esta
segmentación.

La segmentación demográfica: de esta empresa seria todas las personas que

sean mayores de edad las cuales son las que tienen la forma de comprar el producto
sin importar que sean hombre o mujeres, y sin importar el extracto social ya que
estos productos son de fácil acceso ya que están a
un bajo precio que cualquier persona podría
acceder a ellos.

La segmentación psicografica: Son las personas

o parejas con acceso económico bajo, medio y alto
que buscan comodidad y confort interesados en últimas tecnologías y que busquen
productos de lujo con gran estilo y diseño.

La Socioeconómica: Es el objeto de llegar a suplir

las necesidades de los hogares colombianos de
estratos 2, 3 y 4 con productos de buena calidad a
precios realmente bajos.

La conductual: Mejoraremos la calidad de vida,

mediante la comercialización de productos para el
descanso, siempre en busca de la satisfacción de
nuestros clientes.” con servicio, calidad y cumplimiento.
Tambn tenemos unos descuentos por fidelidad y
muchas promociones más visítanos

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La Geográfica: Actualmente Industrias Dormiluna S.A.S cuenta

con 29 puntos de venta a nivel nacional, 70 distribuidores
autorizados en gran parte de Colombia, 5 franquicias y un equipo
de colaboradores competentes y altamente productivos, lo cual ha
permitido el posicionamiento de la empresa y el reconocimiento de

nuestros clientes como una de las mejores opciones de productos

para el buen dormir.

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Bibliografía

https://www.colchonesdormiluna.com/colchones-dormiluna

https://www.colchonesdormiluna.com/blog

https://www.areadepymes.com/?tit=pilares-del-
marketing&name=GeTia&contentId=man_pilmkt&manPage=2

https://marketingyconsumo.com/tipos-de-segmentacion-de-mercados-2.html