Professional Documents
Culture Documents
Carlos Barreda, presidente de esa sala dijo que la baja es positiva pero que
se continuará con la fiscalización de los precios de dicho combustible
porque el precio internacional había disminuido y no se justificaba
mantenerlos como los tenían las empresas en el mercado nacional.
Barreda indicó que las empresas les han indicado que no tienen un
acuerdo de mercado para fijar precios y que el tema se discutirá la
próxima semana en la cual los empresarios les explicarán el
funcionamiento del mercado.
Cómo multiplicar la producción (y
las ventas) siendo una pyme
Superar el miedo al rechazo y pensar siempre en la mayor cantidad de
producto posible fueron claves para emprendimientos guatemaltecos que
empezaron desde lo más básico y ahora están en las grandes ligas. Esto fue lo
que hicieron.
por Juan Manuel Fernández
Publicado el 14 de mayo de 2018 a las 6:05h
Archivado en:
emprendimientoHablemos de dineroVentaja competitiva
LEA TAMBIÉN
René Rodas comenzó en 2013 su empresa Productos Peqqui, que tiene dos
líneas de producción. La primera es una salsa picante llamada Chilito
Chiltepe, y la otra una línea de jugos de frutas naturales con semillas ce
chía.
“Si uno tira la toalla ante el primer ‘no’, alguien que está a la par de uno
lo va a lograr. La diferencia es la perseverancia, en la empresa y en los
productos. Hay que cuidar mucho la calidad de los productos, el
consumidor se ha vuelto muy exigente” concluye Rodas.
Jennifer Medina inició con su esposo la empresa Cintora Textiles con una
tienda de cojines luego de terminar la universidad. Sin embargo, hoy la
empresa se ha especializado en otros productos como la confección de
gabachas de hombre y de mujer, manteles, cortinas, cojines decorativos y
cojines tipo abuelito.
“Ha sido una aventura, más de lo que me pude imaginar. Se nos abrieron
las puertas de toda Centroamérica, llegando a facturar hasta siete dígitos”
indicó Medina.
Medina responde cuáles fueron las prácticas que los hicieron crecer:
Explorar e innovar. Buscamos telas con estampados que estuvieran
de moda. Era necesario diferenciar la oferta, pues solo había gabachas
negras, beige y blancas. Entonces en EE. UU. vi gran variedad de diseños
de gabachas, con más alegría de lo usual. Cambiamos los diseños y la
respuesta fue impresionante. Cada mes tenemos nuevos diseños. Es más,
como no había gabachas para hombres, creamos la marca Macho Alfa,
con cortes muy varoniles. La meta es ser tener las mejores gabachas de
Centroamérica.
Buscar un precio competitivo. Vi lo que había en las tiendas de
cojines y los precios estaban demasiado elevados. Yo sabía que podía
conseguir telas con estampados de moda a un mejor costo, y mi misión
siempre fue apuntar a tener más volumen. No centralizamos, si no que
distribuimos directamente a cada tienda, y eso nos permitió no pagar otro
precio para distribuir nuestra mercadería a los puntos de venta.
Pedir un crédito. Tuvimos que solicitar un préstamo para crecer
por Centroamérica y así tuvimos el capital porque no teníamos la
capacidad para crecer y exportar. Necesitábamos cuatro camiones para
abastecer a los mercados de Centroamérica. Pero luego de esa ganancia,
ya no hemos necesitado volver a endeudarnos.
Adoptar la tendencia del momento. Por ejemplo, en junio de 2018
se trabajarán cortinas y cojines con los motivos del Mundial de futbol con
las banderas de los países. En Walmart nos dieron la oportunidad de
tener la licencia para trabajar los cojines e individuales de Trolls, la
película, –precisamente– porque nos adaptamos muy rápido a las
tendencias.
Atención única. Sin que nos lo pidieran, todos los días visitamos las
tiendas, escuchamos a los clientes para saber qué les gusta y mejoramos la
exhibición de nuestro producto. Eso ha sido clave.
¿Cómo convertirse en proveedor de supermercado?
Tanto Cintora Textiles como Productos Peqqui forman parte del programa
Una mano para crecer, de Walmart.
Tener como misión facilitar el ahorro a las familias para que puedan
vivir mejor