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Metas del capítulo
Entender los
componentes
principales de una
buena presentación,
incluyendo habilidades
verbales y no verbales
de la entrega.
Desarrollar una
estructura para la
echada perfecta.
T
él flujos de la adrenalina.
Usted está para arriba
delante de una audiencia
que se extiende a partir
de la una a mil. Su
misión, usted eligiera
aceptarla, es persuadir a
esta audiencia porqué su
solución cumple y bate
sus requisitos técnicos,
porqué fija sus
problemas de negocio, y
porqué serían absurdos
comprar de la
competición. La
presentación real, o la
echada perfecta,
es la culminación de
muchas horas de trabajo
duro y de preparación.
de hacer su NVC tan eficaz como sea posible, porque estamos haciendo la
asunción que usted sabe su solución y puede proporcionar el contenido
sin un problema.
H a b i l i d a d e s v e r b a l e s de la entrega
La comunicación verbal es más que palabras. Tomar la frase "que este
nuevo producto va a ser muy popular" y práctica que la dice con tantas
variaciones y emociones como usted puede. Utilizar la cólera, la ironía, la
sorpresa, y la pena, y variar el énfasis en palabras individuales. Para
cotizar al gran bardo, "todo el mundo es una etapa," y usted está
consiguiendo listo para la noche de la inauguración. Cinco calidades
significativas son importantes alcanzar la entrega verbal excepcional de la
echada perfecta:
¿Cuál es la edición?
¿Cuál es el propósito?
¿Qué necesita ser presentada?
¿Cuánto usted sabe sobre el asunto?
¿Cuánto su audiencia sabe sobre el asunto?
¿Qué ideas necesitan la ayuda y donde pueden usted encontrar esa
ayuda?
Enfocar el mensaje
Identificar la DNA de su audiencia:
Transferencia al papel
Transferir la sensación, acción, y beneficia a criterios en la abertura de la
presentación. Poner cualquier llamada a la acción específica en la sección
cerrada. Tomar dos post-it en blanco y también colocarlos en la sección
cerrada. Transferir sus puntos claves y subpoints identificados en el
cuerpo de la sección de la presentación. Utilizar el cuadro 7.1 como
plantilla.
Strategize
Algunas partes de la presentación son más importantes que otras. Usted
necesita encontrar una manera de hacer que estas secciones se destacan
para crear la echada perfecta. Continuando con nuestro tema principal,
utilizar una de las estrategias del cuadro 7.1.
Situaciones especiales
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Cuadro 7.1 plantilla de la muestra para organizar sus ideas de la presentación. © MasterSpeak 2001. Reproducido con el permiso.
Cuadro 7.1
Obras maestras para crear interés
Using humor
Utilizado eficazmente, el humor puede desactivar algunas situaciones
resistentes y ser el rompehielos perfecto. En otras ocasiones, el humor
puede dejar el altavoz y la sensación de la audiencia muy embarrassed.
Nuestro consejo es ir con lo que parece natural para usted, pero si en
duda, dejarla hacia fuera. Rechazar ciertamente cualquier cosa con un
religioso, político, sexual, o cultural tema-usted debe evitar ofender
cualquier persona en la audiencia bajo todas las circunstancias.
Recordar que le están pagando para educar y para persuadir a su
audiencia y para no tenerlas balanceo en los pasillos con risa. Nuestros
temas preferidos personales son deportes o algo self-directed ("una cosa
divertida me sucedió en la manera al auditorio") de modo que la
audiencia pueda reírse entre dientes con usted.
Como con casi cada tarea en la vida del consultor de las ventas, la
preparación es la llave al éxito, y las habilidades no verbales y verbales
fuertes de la entrega pueden hacer que incluso el asunto más mundano
parece interesante y tópico. No tomar sus habilidades de la presentación
para concedido; trabajar con los pequeños grupos o delante de una
cámara de vídeo para acentuar sus fuerzas y para mejorar sus
debilidades.
EDIFICIO DE LA HABILIDAD
Para el SE:
2. Presentar a un grupo de par. Hacer que escojan sus tres hábitos molestos superiores.
Eliminar
estos hábitos de su presentación por presentaciones repetidores.
8. Hacer el contacto visual con sus amigos y familia siempre que hable con ellos.
9. Aceptar los contratos de discurso fuera del trabajo (iglesia, escuela, gobierno local).