Ejercicio práctico “Empresa

San Lucas"
Evidencia 6

Sena
Tecnólogo gestión logística
Actividad de aprendizaje 13

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Como es sabido, un plan de mercadeo es la orientación por la cual las

empresas promueven sus productos y servicios, con el fin de que éstos
lleguen a sus clientes potenciales. Se debe tener en cuenta que dicho
plan ha de esforzarse al máximo para dar a conocer la empresa a través
de diferentes medios, lo cual va desde la parte gráfica hasta lo
documentado. De igual manera, hay que considerar que para que un
plan de mercadeo logre el objetivo propuesto es vital que se creen
alianzas estratégicas que le ayuden a la empresa a sobrevivir en el
amplio mundo de los negocios. Por consiguiente, esta evidencia se
divide en 2 partes; la primera, donde se debe realizar un plan de
mercadeo de la empresa de camisas y pantalones San Lucas, mediante
un ejercicio práctico. Para la segunda parte, la empresa San Lucas
decide expandir su mercado a nivel nacional e internacional y comienza
a realizar alianzas estratégicas entre los proveedores y sus clientes, en
donde se debe analizar qué tipo de alianzas serían las que más
beneficios proporcionarían a la empresa y justificar su respuesta.

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo general diseñar y proponer un

plan de mercadeo a la empresa san Lucas dentro de una línea de
negocios empresa dedicada a la producción y comercialización de ropa
camisas y pantalones para hombre mujeres y niños, nos enfocamos en
el crecimiento de ventas en los dos últimos años sector femenino que
ha incrementado las ventas para el desarrollo de nuestra empresa en el
cual voy a realizar un análisis interno de la compañía para emitir un
diagnóstico.

Objetivo general

Diseñar y proponer un plan de mercadeo de la empresa san Lucas

Objetivos específicos

Analizar los aspectos internos y externos que influyen sobre la

empresa y emitir un diagnostico

Definir los objetivos de mercadeo y ventas.

Definir los programas de marketing apropiados

Plan de mercadeo para la empresa san Lucas

Mi empresa san Lucas es una empresa dedicada a la manufacturación

o elaboración de camisas y pantalones de alta calidad en el mercado
tenemos un alto estándar de venta en el territorio nacional ya que los
hombres y damas prefieren nuestra marca, utiliza la mejor de tela de
alta calidad y en cada colección saca tres replicas por prenda lo que
hace que nos prefirieran para vestir.

Hemos establecido que nuestras ganancias son beneficiarias después

de la venta de nuestra segunda colección del año.

Análisis de situación externa:

La empresa san Lucas ofrece una gran venta de unos productos de alta
calidad con la mejor tela para la elaboración y ha este medio de venta
es muy agradable en diferentes campos ya que tenemos muchos
reconocimientos por diferentes medios.
Entorno económico: la demanda de producción de camisas y
pantalones ha ido aumentando día a día en el mercado ya que nos
encontramos en un país de continuo desarrollo.

Entorno socio-demográfico: en el desarrollo global y el empotramiento

de la mujer en la sociedad ha aumentado en diferentes formas lo que
genera más venta de prendas tanto masculinas o femeninas.

Entorno ecológico: en nuestro país la demanda por las mejores telas de

calidad hace que en nuestro país lleguen telas de alta calidad y esto nos
permite vender las mejores camisas y producto de nuestra empresa san
Lucas.

Demografía del mercado;

La empresa san Lucas es potencia de venta en Colombia, hombres con

87% y mujeres con 23%,el 80% de hombres y mujeres compran una
prenda mensualmente, la empresa cuenta con una alta línea de
productos que se llevan hasta la puerta de la casa en catálogos de
diferentes colecciones.

Tendencias del mercado;

El día a día de evolución de la venta de productos de ropa ha ido

incrementando la tecnología como la maquinaria de producción en
diferentes ámbitos buscando la mejor calidad de nuestro producto de la
empresa san Lucas impartiendo nuevas colecciones sin opción de
réplica, se han verificado las estadísticas de venta por año y en nuestra
empresa ha crecido de un 4% a un 8% significando que estamos
fidelizando a nuestros clientes en compra de nuestro producto.

Análisis competitivo

En el mercado tenemos una competencia bastante fuerte por que ha ido

ofreciendo sus productos a diferentes clientes pero la ventaja que tiene
nuestra empresa san Lucas es que la competencia no ha podido llegar
a un estándar igual de calidad.

Análisis de la situación interna

Servicios de la empresa san Lucas ha creado una línea de colección en
el año con una alta calidad de tela y en diferentes colecciones para las
diferentes estaciones como clima frio, cálido, templado, desde la línea
infantil hasta la línea de adultos, todas las telas son importadas, las
costuras tienen un doble terminado, y los botones son nacionales pero
con la norma Icontec para la venta de telas. Las prendas de la empresa
san Lucas utilizan el 100% de algodón, y texturas suaves, bolsillos de
terminado en vertical y dependiendo la solicitud de nuestros clientes se
van mejorando cada línea de venta.

Aspectos críticos: para nuestra empresa san Lucas fidelizar a nuestros

clientes con el producto es un mandamiento empresarial ya que nos
estamos dando a conocer en el mercado como una de las mejores
empresas en confección de ropa como camisas y pantalones.

Amenazas: alta competencia en el mercado del mismo producto

Clonación de nuestras prendas y venta a un menor precio

Suplantación en el mercado de nuestras colecciones.

Oportunidades: grandes ventas por nuestra calidad de ropa

Gran premio anual a la confección de ropa

Exportación de nuestras líneas a otros países

Fortalezas: personal altamente capacitado para la atención del clientes

Calidad en nuestros productos y colecciones en todas las ramas

Marca san Lucas reconocida en el territorio nacional

Debilidades: centro de distribución pequeños

Algunas prendas se deben de rematar por mal confección.

Establecimiento de objetivos
La empresa san Lucas ha decidido ampliar su línea de venta en el
territorio nacional y trazara una línea a tres años para dar cumplimiento
en ventas.

2015 2016 2017

rentabilidad 15% 17% 19%

Incremento de ventas 45% 55% 65%

Incremento de rentabilidad 3% 4% 4%

Gracias a nuestra venta en el territorio nacional tenemos el objetivo para

los próximos tres años tendremos incremento de ventas y rentabilidad.

Objetivos cualitativos

Diversificación sectorial: la empresa san Lucas aumentara la facturación

en pedidos gracias a la ex pación en el mercado.

Diversificación del producto: la capacidad y capacitación a los

empleados tienen que ser de alta calidad para que el producto sea
rentable.

Diversificación geográfica: ampliamos nuestra marca en el mercado a

otro punto del país y con diferentes sucursales pero con la misma
calidad del producto en venta.

Definición de la estrategia

Estrategia de cartera de la empresa san Lucas

La empresa tiene una venta por catálogo de alta calidad que ofrece a
los clientes más fuertes en el mercado sin la opción de error porque esta
es la vitrina de venta a nivel nacional

Estrategia de segmentación y posicionamiento

Las diferentes líneas de colección van desde la línea infantil, la línea
adolecente, la línea femenina, la línea masculina, y la línea de bebes
con diferentes estilos de camisas y pantalones de alta calidad.

Estrategia funcional

Producto: prendas de alta calidad aprobada por la superintendencia de

textiles.

Precio: manejamos una variedad de precios sin disminuir la calidad del

producto

Distribución: primero que todo nuestra línea de pedidos llegan a tiempo

sin retardo y como se a acordado con el comprador, y nuestro vitrinismo
se da en cada almacén en diferentes formas como en los diferentes
catalogas de venta.

Promoción: aplicamos diferentes líneas de promoción pero sin

desvalorar nuestro producto.

Plan de acción

Estrategia Acciones Plazo Responsable

Diseñar nuevas líneas Diciembre 2019 Sector

pero con la norma textil técnico
Ampliar la
gama de Tocar puertas a clientes Enero 2021 Sector de
servicios de alta calidad cartera

Racionalizar los Reducir los servicios que Febrero 2021 Sector

servicios no generen financiero

Restructuración del Junio 2021 ventas

ultimo catálogo de venta
ASIGNACION PRESUPUESTARIA DE LA EMPRESA SAN LUCAS

ESTRATEGIA ACCIONES PRESU ACCION PRESU

ESTRATEGIA

ESTRA 1 ACCION 1 2.000 $

ACCION 2 2.500 $ 5.500 $

ESTRA 2 ACCION 3 2.000 $ 5.000 $

ACCION 4 3.000 $

ESTRA 3 ACCION 5 3.500 $ 7.500 $

ACCION 6 4.000 $

PRESUPUESTO 18.000 $
TOTAL

Los competidores para la empresa San Lucas son rotico y veles dos
más marcas también muy bien posicionadas en el mercado con
presencia nacional en diferentes estilos de venta en ropa y con una alta
acogida por los usuarios.

Sean venido comportando en el mercado en los dos últimos años

competencia leal ya que estas dos marcas también son certificadas por
normas de calidad por venta en prendas.

Las condiciones de venta son similares pero en diferentes aspectos hay

falencia a opinión del público y unas ventajas comerciales que tienen es
que están manejando una plataforma virtual de venta a clientes
importantes en diferentes lugares sosteniéndole el precio de años
anteriores.

Para mí y en mi opinión personal la alianza estratégica para la empresa

san Lucas que más le favorece es la ALIANZAS SOBRE PRODUCTO.
Ya que esta tiene las dos opciones que beneficiarían a la empresa
enlazándose los compradores con los vendedores o el desarrollo de la
manufacturación en una forma conjunta, teniendo las ventajas de
realizar las entregas oportunamente y con una alta calidad reduciendo
costos, y en la manufacturación crearía una planta potencial de creación
de un producto de alta calidad para cumplir con la demanda del
comercio, La baja competitividad del sector textil y de la confección,
impone la necesidad de proponer iniciativas que permitan su
recuperación y avance. Es importante reconocer que algunas empresas
del sector textil y de la confección han sostenido y mantenido su
posición en el mercado desarrollando estrategias para adaptarse a los
cambios del ambiente de negocios.